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时间：2018-07-06 20:08
其实这个问题太大，王石潘石屹任志强加上马云马化腾一起回答都不为过。我作为小小的房地产从业者，从我的理解来说几句吧。&br&&br&一、为什么是大趋势&br&因为互联网技术已经深深的渗透进了我们的生活，学习，工作等等个人方面，使我们能比以前更高的效率接受，处理，交换信息。而房地产业作为商业，没有理由会拒绝更高效率的生产方式。你要查一个建筑法规是上网还是去图书馆？设计师的小修小改，是Email给你还是打印好了快递过来？版本不一样的合约，设计图，施工图，没有server统一存储和更新，你怎么保证你手上的是最更新的？公司里不同部门不同城市的同事，如果没有电邮没有qq/微信群，怎么讨论合作？&br&以上是公司内部互联网的高效作用。外部环境就更需要了，简单说，你的客户是中青年吧？（你要是专注于养老地产当我没说），他们在互联网社会生存，你难道不想通过互联网和他们联系？吸引他们？理解他们？你的竞争对手也在使用互联网技术争夺他们，你觉得你甘心落后？&br&&br&归根到底，科技和时代的进步，会改变我们的生产效率和生活方式。人类发现了火，那么吃熟食就是大趋势，人类发明了电动机，那么，蒸汽机没落就是大趋势。专家说房地产和互联网结合是大趋势，其实我们大多数的行业，都和互联网结合是大趋势，农业，汽车，运输，商业，音乐，教育，甚至卖煎饼果子的，也离不开这个思路，所以大趋势这个结论完全正确但是毫无意义。就像一个迷路的孩子问你，请问我在哪里？你回答你在地球啊。。。。。。不如我们搞一些有意义的事情，就是怎么结合：&br&&br&二、房地产怎么和互联网结合&br&&br&我觉得有2个层次。第一个比较简单的层次是利用这个工具。高一层就是结合互联网思维。&br&&br&1. 把互联网作为工具&br&这个在目前的房地产业比较普遍，也有很多同行们的思路就是到此为止了。内部来说，利用互联网提升效率，电邮群聊VC服务器之类的太基础，好一点的就是利用project软件协同项目进度，利用财务管理软件管理现金贷款啥的，利用CRM软件管理客户关系等等。&br&从外部来说，互联网对他们来说，也仅仅是一个新平台吸引客户，投放广告，宣传产品的地方。无论是和门户网站或者专业网站（搜房安居啥的）的合作，还是自己建立微博微信公众号等等，你扫个码关注我有礼品哦，你转发有机会中大奖哦，基本逃不开这些套路。&br&&br&2. 结合互联网思维&br&互联网思维这个词已经用烂了，我自己都想笑。这个东西到底是什么？我看来没有新鲜，只是互联网的兴起强化了我们某一些方面的思维，然后又把它归纳为互联网思维了。我觉得以下几点是我们自觉不自觉都在使用的：&br&a. 客户体验&br&这个词在这几年特别火，我的理解就是客户在查询，购买和居住过程中建立起来的一种纯主观的感受。比如我们小区里走一步夹腿，走2步扯蛋的花园步道，比如你拖着行李从车库到电梯厅当中走过长长的台阶，比如售楼员帮客户倒咖啡的时候把杯柄转向客户的右手侧，比如下雨天不要让客户穿着易滑的塑料鞋套去看楼。总之，反人类的事情少干点，其实就是要从客户的角度去看事儿。&br&b. 不断改进的友好界面&br&目前的趋势是简洁但是突出关键信息，我们仔细看看好的项目推广网站和售楼处的布置，都可以感受到以前那种花里胡哨的或者有信息窗口飘来飘去的那种界面已经不是主流了，我们仔细观察新的售楼处，虽然还能看到金光闪闪亮瞎眼的成分，但是简单明了的区位介绍，立体直观的房型模型，已经越来越多的呈现在顾客的面前。&br&c. 对自媒体的重视
&p&网络时代，人人发言。以前房产公司要压制负面声音，搞定几个记者就行。现在的形势完全不一样，再强势的发展商，面对一个举起手机摄影的普通购房者，都会紧张。前年在微博上李念吐槽，任大炮随意应对，结果失分颇多。但是，也有好的一面。房产公司自己的微信号，微博号也可以通过传播，将自己想要传达的信息直接推送到客户的时间线上，而且可以直接的接收到他们的反馈。传统媒体如报纸杂志广告，路牌啊是无法得到及时反馈的！&/p&&br&d. 不断试错，持续改进&br&互联网大佬的成功，有很多一开始并不是现在的方向的，不断尝试，直到成功。不仅仅是公司或个人的发展轨迹，就是一个网页，一个操作系统，一个软件，也会从beta版，alpha版，1.0之类的不断改进，后面的版本较之于最初的，可能是天壤之别。房地产也是这样，业界著名的万达，城市综合体的建设，也是从万达一代产品到现在的标准第四代万达，据说第五代已经开始设计。&br&e. 企业领导的个人魅力和粉丝经济&br&我第一个苹果产品是ipod，说实话又爱又恨。在苹果手机出来的时候一开始无感，但是看了乔帮主的演说，心情激动，买了水果机之后从此死忠。4s绝唱之后，觉得乔帮主的继任者实在没啥亮点（个人观点，不代表真实情况），又转投安卓。虽然产品说话，但是企业领导的粉丝经济也不可小觑。房地产界，从王石到宋卫平（最近黑他了），从李嘉诚到罗康瑞，都是粉丝众多的人。当你的房子和别人差不多的时候，很可能王石的粉和王健林的粉会作出相反的购买决定。&br&f. 讲故事，话题和情怀的作用&br&一块钢板的旅程，这个著名吧？罗胖子的情怀，活活的加了50%的价格。故事也好，情怀也好，要的，就是试图让消费者在这上面感情投射和共鸣，从而让他们花更多的钱。这年头，买个文物都要听故事呢。房子也一样，这方面最好的例子，就是新天地了。利用城市本身的建筑特色，在上海用石库门，在西湖用青瓦白墙，在重庆用吊脚楼，在佛山用岭南民居，修整旧房，改造成时尚休闲之地。然后人们趋之若鹜，租金高企，房价全城最高，但是一杯可乐卖30还照样生意兴隆，天价豪宅还要走关系才能拿到号。这，就是情怀玩得好的例子。&br&g. 基于大数据的分析&br&大数据的厉害，我就不在知乎班门弄斧了。马教主的厉害之处，就是他掌握了多少人的数据，从而推导出趋势和变化，再从而在前面就布好局等消费者送钱。其他人不知道，我家什么时候买一次米，洗发水平均能用几周，我喜欢什么牌子的酱油，每周几次性生活，我觉得马云比我清楚。我和父母的问候，我向妻子的承诺，我和团队的工作沟通，只要马化腾想知道，我估计也是个全裸状态。当发展商在他的商场使用技术甄别消费者，分析他们购物餐饮娱乐的数据，从而推送，未来的世界，我说不出是美好还是可怕。当上午你在办公室开会，商场那边已经发来信息，您喜欢的MUJI最近在您办公楼下面新开了店。您中午常去的稻香快要订满了，要不要帮您订座。过去一段时间您每周末都会光临我们的电影院买三张票，明晚是阿凡达3首映，要不要留3张？等等等等，精准可怕。&br&h. 眼球经济&br&互联网经济的第一版就是眼球经济。在这基础上发达起来的雅虎，谷歌，百度，搜狐啥的，商业模式不是向用户收取费用，而是吸引客户的注意力，从注意力上得到财务上的回报。注意力就是金钱！而对于房地产发展商来说，除了传统的广告，其实多参与社会热点，新闻，流行趋势的散播，从而博得市场的关注，也是常用的手段了。这件事情的核心，在于对周边，对时事的敏感以及把这些事儿和自己搭上关系的创意。有时候，甚至是创造机会。&br&&p&i. 对速度和极致的要求&/p&&p&互联网时代，所谓快鱼吃慢鱼，快速适应和引领变化的企业，在效率上胜过反应慢的企业之后，可以迅速的吸引资本而吞并庞然大物。而苹果对用户界面极致人性化的追求，谷歌对页面极简却又创意的设计，真的应验了Andrew说的，只有偏执狂才能生存。这种情况也在房地产界常见。速度致胜的代表就是万达和海亮了，从拿地到预售，可以压缩到10个月之内甚至更短的时间，资金的利用效率之高，叹为观止，而这样的快速滚动模式，又催生了对产品标准化的需求，从而从设计方面规范了许多物业形态（但是也很无聊，这个是题外话了）。同样的，万达对执行力极致的追求，老绿城对质量极致的追求，太古地产对策略和流程的追求，绿地对极致地标项目的追求，都是暗含兵法之道啊。&/p&&p&j. 产品=客户标签和认同感&/p&&p&客户选择产品和服务，关注的除了性价比啊之类的直接购买因素，还有一个非常特别的考量，就是我用这个东西关系到我想表现我是什么样的人。前几年，外企白领是不屑于用QQ的，MSN是外企白领的圈子和标签。人人谁在用，上知乎和百度知道的人有什么区别，这些标签其实是挺有意思的。房地产的发展和定位也从开始的疯狂生长，有房就行开始注重品牌的特点乃至客户的自我贴标签，比如同样的预算，买金光闪闪的万达豪宅和买低调环保的万科，没有谁对谁错，但是完全是互相不能相容的2种人。在标签和认同感这方面。我觉得绿城和龙湖都做得挺好的。&/p&&br&k. 消费者反馈参与决策&br&我们购买下载软件游戏APP等等， 开发者会根据使用者在线上的反馈，不断的改进程序，有时候一个软件的初级版本和最终版本有着天壤之别。我自己是对暴雪微调魔兽颇有感触的。如果没有互联网，产品怎么能得到直接使用者的及时回馈是一个大问题。以前发展商们也面临同样的问题，房子由于投资大时间长，一旦造出来受不到市场的认可，这东西可不像软件，是改不来的。据我所知，已经有地产同行在报规之前就通过互联网征集意见，改进方案，从而使规划和设计更加科学和贴近市场。而在商业地产市场，开发商前期通过和主力租户的接触，采取有针对性的量身定制，也在为后来的整改省下了巨大的时间和成本。&br&&p&l. 对细分小市场的感知和尊重 &/p&&p&互联网上由于同时存在的巨大人群，致使即便是小众人群，也在某个网站/论坛或者其他的生态环境里形成足够多的人数。光从游戏来说，玩单机的去游侠，喜欢喷CF的在星空，索尼党聚集在电玩巴士，每个社区都这么热闹。连我最喜欢的小众得不能再小众的WITP，燃烧的岛群每天还挺活跃。而在以往的时期，房地产商做小众的产品，心中是比较忐忑的。然而，现在满街的单身公寓，更有据说只有17平米的公寓（我没亲眼见过，真心觉得神奇），不就是感知到了买房人群中的小众市场并开拓之？&/p&&p&m. 对服务的重视&/p&互联网电商，在线上的价格拼杀逐渐开始往线下的服务拼杀转移。今年马云已经说过，双11淘宝卖的最好最火的东西，已经不是全网最低价那套了。我们搜一搜知乎上对于亚马逊的赞誉，除了页面清爽之类的之外，也有很多是关于售后服务的赞赏。而地产界，注重物业管理服务的，以万科龙湖为首，我就不展开了，这方面的资讯很多。&br&n. 互联网金融的崛起&br&以前做开发商，资金来源基本就是贷款了，能搞个信托啊，REIT就很高大上了。最近很火的互联网金融，无论是通过P2P给予开发商资金上的支持（这里面的贷款金额，利息，还款，抵押等等乱象丛生，可以写厚厚一本书，但是无论如何，也是开发商，尤其是中小开发商取得资金的一种新的渠道），还是最近很火的众筹买房模式，都是一种新的思路，新的渠道，新的推广方式。
&p&o. 对创新的热情和尊重&/p&&p&在互联网热兴起之前，从来没有一个时代对创新是如此的热衷和追求。不过确实创新带来了巨大的机会，利润和差异性。房地产业自己也在不停的创新，无论是建设方面的万科的工厂化施工，万达的标准化设计，远大的单元式幕墙，还是金融方面的P2P资金注入，REITs热潮，还是销售方面的各种奇怪的包租返利方案，众筹买房，老带新计划，房多多模式，都让人目不暇接，耳目一新。而房地产本身产品对创新思维的尊重，潘石屹的soho系列若不是看准了大量的小型公司、工作室等等市场，断断做不起来。&/p&&p&p.你的产品，真的只是房子？或者，真的只有房子能给你带来财务收入？&/p&&p&知乎上有一个我醍醐灌顶的观点：当你使用免费产品的时候，其实你才是人家的产品。90后马佳佳的ppt大家估计都看过吧，大多数观点我个人有保留意见，但是学习新新人类的思路，了解你的顾客，是我一直感兴趣的事情。房地产业取得利润的方式真的只有把水泥钢筋盒子卖给客户才行么？想想互联网的免费搜索和注意力经济什么的，客户在你造的花园里休息，在你造的公寓里居住，在你造的写字楼里办公，他的视听等等接受信息的途径，掌握在你的手里，真的没有别的方法在他身上再赚些钱么？再换一个角度，我有一批高收入又追求高品质生活的住户，我参与他们的生活休息，我能左右他们的视线听觉，我有他们作息购物快递送货用电用车等等大数据，我怎么去使用这些信息？（您要是想到卖名单就请点击关闭窗口吧）&/p&&p&q. 人和人的链接，网络，能给我们带来什么？&/p&&p&互联网有一个非常著名的理论，任何一个人都可以通过7个（6个？记不清了）人和世界上的任何其他人发生联系，这个理论几乎就是扎克伯格发达的基础。而在房地产的营销上，也使我们从来没有像现在这样注重老客户，维持他们的满意度，希望进入他们的圈子，把他们的朋友亲戚带过来，直至形成滚雪球效应。我们项目自己有一个数据，当一期成功开盘之后，2期开始，50%的购买力来自老客户以及他们带来的人。维护1个老客户的成本精力远远低于寻找1个新客户，但是维护100个老客户带来的生意等于开发700个新客户。这个理论又反过来倒逼我们要做口碑，做客户满意度，让整个公司和行业往健康发展。&/p&&p&r. IT 过渡到DT时代，利己 vs 利他？&/p&&p&这个观点是来自于乌镇上马云的演讲。大家有兴趣可以自行搜索。在商业地产方向，我们在设计整个租金/售价价格体系的时候，以前很大的部分是基于投资回报，经验性的楼层差价等等。等把房子出去了，基本就不管了。而现在越来越多的地产商开始投入商业运营。在设计租金体系的时候，想到的不仅仅是简单的租金回报率，而是从经营出发，我们的商家在这个场子能放几张台子？客单价会是多少？翻台率大概在什么水平？他有多少利润？足够他发展壮大，和我们一起去我们新开的场子么？前期场子拼人气的时候这个商家很支持我，后期的租金涨幅我怎么考虑他的利益？等等等等。总之，开发商/商户的关系不仅仅是简单的业主租客，更像是伙伴关系，甚至互相扶持一把。最近有朋友和我分享了骑鹅公社的案例，也是非常有启发的。总之，帮助你的客户，给他带来利益，你自己的利益也就随之而来。&/p&&br&三. 互联网企业进入房地产了？&br&真的。兄弟们，狼来了。上周我有一堆5大行的朋友见了阿xx巴的大人物，人家已经提出思路，要求solution了，不过目前还是集中在办公物业上。&br&&br&a. 整合目前的写字楼，释放冗余面积&br&b. 寻找一家供应商，整合物业的出租，资产管理和物业管理服务&br&c. 给供应商提出指标，不是简单的佣金了，而是用回报率等等指标，做不到罚，做得到奖。奖励是台阶式的，年底还可以冲量（有没有很x宝商城的感觉？）&br&d. 客户租楼所缴纳的押金等等，一律放入某额宝，3~5年归还押金的时候是有理财收入的（这一条目前在行内是颠覆性的）&br&&br&还有一些，涉及到太机密的事情，我就不能说了。&br&我不认为这一切都会实现或者顺利，但是，这些人的思维，将给目前的行业带来冲击。至少我的那些老朋友是像听课一样去听这些年轻的同行发言的。不要和我说这只是商用物业，这帮人搞熟了，住宅市场你知道他们会想出什么来！这帮人手上有资金有客户有数据的，你真的不以为然？&br&&p&说了这么多，其实题目太大，我学识有限，已经驾驭不住了。我所说的这些，每一点深入下去都是大学问，我遗漏或者错误的地方更是太多。年底事多，想到哪里写到哪里，希望能抛砖引玉，高人出来指点。&/p&&br&&br&What a crazy world!&br&&br&But&br&&br&I love this game!
其实这个问题太大，王石潘石屹任志强加上马云马化腾一起回答都不为过。我作为小小的房地产从业者，从我的理解来说几句吧。 一、为什么是大趋势 因为互联网技术已经深深的渗透进了我们的生活，学习，工作等等个人方面，使我们能比以前更高的效率接受，处理，…
&h2&二手房买房砍价完美教程（让您少花几十万买房）&/h2&&p&&br&&/p&&h2&&b&先说结论：二手房买卖的谈判，其实就是上下家利益的博弈，谁强势谁更有策略谁就占有优势，谨记“底牌不能亮，筹码是武器”的原则，在争取自己利益的同时还需要作出些许让步才能达到共赢。&/b&&/h2&&p&&b&最近刚在上海买房，经历的辛苦的挑房买房等斗智斗勇的环节和请教了很多房地产的前辈经验，深有体会，一味的强势和不让步，只有在特殊时期才会奏效，希望大家在保&/b&护自身权益的时候，也能换位思考，和气生财。&/p&&p&利益不是仅仅只能靠掠夺才能得来的，策略才是最有用的武器。&/p&&p&&b&希望大家都可以在2018年里使用有效的策略买到性价比高的房子和卖出一个好价钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&买 房 立 场&/b&&/h2&&p&房产市场有一句名言：“没有满意的房子，只有满意的价格”。就是说，房子没有十全十美的，一定有你不满意的缺陷，而价格只要足够低，再大的缺陷都不是缺陷。这说明，价格对买房人来说永远是第一决定要素。只有在自己能承受的范围之内才存在房子好坏之分。所以，房价能够砍掉多少，是房屋性价比高不高的重要衡量。&/p&&p&是否能买到性价比高的满意的房子，和看房数量有很大关系，在看过几十套房子后，从中挑选自己硬件最满意的房子，接下来就是砍价谈判了，砍价需要按照两个步奏来完成：面谈之前和面谈。&/p&&h2&&b&一、在面谈之前&/b&&/h2&&h2&&b&1、带家人二次看房。&/b&&/h2&&p&在第一次看房比较满意之后，务必要再复看一次，当然我在攻略三里也说过原因，这里不再重复。而这一次切记不能还是同样的人去看，而是要带一个没有看过房子的人看。如果是同样的人复看，比如上次你一个人，这次还是一个人看，那么，上家就会认定你非常满意房子，一定会买，房价就会咬死不降。所以一定要带个家人去看，这次的主要目的就是演戏给上家看。即使家人对房子很满意，也千万不能表现出来，而是要当着上家的面，挑房子的各种毛病缺陷，表现出很不满意的样子，还可以演出和你闹矛盾不开心的戏，这时你也要表现的相当尴尬才行。看完后，顺便让你家人当面问问上家房价多少，有多少下降空间。这样做的好处就是，即带家人复看了房子，又打击了上家的自信心，为今后砍价做铺垫，同时还能摸清楚房价是否有下降空间。&/p&&h2&&b&2、电话战术。&/b&&/h2&&p&为了方便解释，以下以上海市区挂牌价500万满2年不满5年的非普通住房举例说明。这套房子卖家会产生差额5.6%的增值税估10万元，个税2%10万元，中介费1%5万元，共25万元；下家购买二套房为契税3%15万元，中介费1%5万元，共20万元。上家要求500万到手价，下家需要承担共计45万元税费。&/p&&p&当你看中房子后，心里应该有一个成交的心理最高价位，就是降到多少钱你可以马上付定金。这个一定要清楚，而且绝对不能告诉中介，只能放在自己内心最深处，比如说这个心理最高价为480万税费各付，也就是相对于上家的455万到手价。然后，你告诉中介一个比455万低很多的价格比如425万，只要不是特别离谱特别外行的价格就好，就说是你的购买价格，只要上家可以降到这个价，我马上买，然后让中介在3天之内反复多次打电话和上家砍价，至少一天2个电话，让他告诉上家，你基本满意他的房子，就是价格太高，你最多出到425万，当然这个会被上家骂的，不要紧，就是要让他气急败坏。第二天让中介再打电话，就说中介通过和你一天的沟通和劝说，你同意再涨5万就是430万买他房子，来试探上家的态度，他一定还是会骂人，第三天，再让中介打电话，说中介经理都出面协调了，好说歹说，上到宏观政策，下到感情投资，你终于最后让一口价，同意再加5万435万，已经到极限了，再来看上家的态度，当然他基本上不会同意，不用急，这只是第一步。&/p&&p&这样做的好处就是，让上家感觉自己房子挂牌价太高了，只有降价才能卖掉。另外，让上家看到中介的努力和下家你的诚意，仅仅是因为房价高，才无法成交，即时上家的挂牌价并不高，而且你也觉得合理，那也不能马上就出那个价买，因为这样的话，上家会觉得卖便宜了，卖亏了，都没人还价就卖掉了，反而容易造成上家跳价，到头来吃亏的是自己。&/p&&h2&&b&3、付意向金。&/b&&/h2&&p&如果你的最高心理价位455万到手和上家挂牌价500万到手相差很大时，用付意向金的方法可以比较准确的刺探出上家的真实低价。比如，你可以取5万元现金作为意向金给中介，并写好定金协议，上家没有签署前叫意向金协议，一旦上家签字收钱就变成定金协议了，就具备法律效力了。此时，你意向金的价格务必要低些，比如还是435万到手，虽然上家电话里不同意，但是真金白银放在他面前，还是有很大诱惑力的。中介会在2-3天内拿着现金和协议去和上家谈的，一旦上家签了，那么说明你走了狗屎运了，碰到个外行，当然，大多数情况下，是不会签的。但是，付意向金的最终目的却是让上家透露出他内心的真实底价，因为上家会觉得下家已经很有诚意了，5万现金也带来了，这时他就会明确透露给中介他的最低心理价位，比如说是490万到手，他会要求中介回去说服下家你，把意向金协议改为490万到手他就会签。那么这次意向金的目的就达到了，一分钱不用付，就让上家降了10万元，多么精明的策略啊！&/p&&h2&&b&4、摸清楚上家卖房的目的。&/b&&/h2&&p&弄清楚上家为啥卖房非常重要，尤其是对谈判来说。通常卖房无非是置换、移民、投资套现和遗产分配等，如果能碰到后面三种情况，那么恭喜你了，这三种情况是最好谈价的，因为上家急需用钱，而且通常财大气粗，不会在乎蝇头小利，只会在乎付款时间早晚，如果你能首付7成以上，那么谈判将会比较轻松，还能有较大的价格优惠。但是，通常大家都是改善刚需，都是卖掉小房子置换大房子，这种上家价格最难谈，分文必争，而且付款时间要及时不能拖，这对下家来说是最艰苦的。所以，摸清楚上家卖房目的是你制定策略的重要环节。&/p&&h2&&b&5、掌控中介、要求打折。&/b&&/h2&&p&所有买卖房子的朋友，一定要记住一点，中介费是可以打折的。虽然现在几个大牌中介连锁对外号称公司规定中介费坚决不打折，但是，有钱不赚是傻瓜啊，他不打折，其他中介打折，你只要坚决表态要走人去其他中介，再大的中介也会极力挽留你的。我让你这样做的目的不仅仅是要求中介费优惠，更重要的一点是，你要牢牢把控住中介人员让他必须为你说话，偏向你这边谈判。你可以在和上家面谈之前抽空和中介摊牌，先要求中介费打5折，如果不打折就表现出态度强硬的要换中介，在他们挽留你的时候你可以提出条件，让中介帮助你和上家砍价，给中介定个目标，如果可以谈到435万到手（当然永远不能告诉中介自己的最高心理价位455万到手），那么中介费就不用打折，而且要看中介的表现，表现好，为你争取更多利益，你会考虑中介费的问题的。&/p&&p&&b&这点极为重要，谈判过程中，中介的目标就是促成交易，他们不会故意偏向上家和下家任何一方的，谁不懂就欺负谁，谁好说话就压榨谁，说白了就是挑软柿子捏，只要能成交，损失谁的利益和他们没有任何关系。那么，这就要求你必须把中介牢牢掌控在自己这边，在谈判时，必须要向着你这边谈，你们共同应对上家，只有这样，你才能尽可能得摆脱作为下家的天然弱势。因为在你没有付他中介费时，你就是大爷，你的要求中介不敢不听，而且他只能千方百计的满足你，才能赚到这点辛苦钱，这也是你为自己争取同盟的有效手段。&/b&&/p&&p&此外，还可以额外教大家一点，如果你和中介比较熟悉，而上家又不是那种非常专业非常强硬的人，你可以和中介达成共识，只要中介可以帮你谈到435万到手以下，那么你可以额外付报酬给中介，比如多付50%或者多付一倍的中介费，这个钱可以给门店也可以给经理。这样中介就有了十足的动力帮你谈判，你想想，中介谈成你这一单生意相当于做了两单。动力大大的啊！相对于你来说，砍掉的房价会远远大于多付的中介费。&/p&&p&&b&二、面 谈&/b&&/p&&h2&&b&1、畅谈宏观政策。&/b&&/h2&&p&见到上家后，不要立刻开始谈房价，而是简单寒暄客气下，聊聊家常，聊聊上家为啥卖房，聊聊小区周围环境配套啥的。等熟络后，你首先要谈的就是宏观政策，比如目前政府倡导“房子是用来住的，不是用来炒的”，上海等一线城市已经开始大力发展租赁住房，十三五期间，上海将新增70万套租赁住房，占新增住房的比例超过60%，而且，提倡“租售同权”，以后租房可以落户，租房可以上学，上海的房价一定会跌，而目前应该就是最高点了，然后，和中介配合着夸赞上家眼光好选择这个最高点卖掉房子，将来一定会大跌的。总之，就是把政府如何抑制房价的政策通通搬出来，把自己都不信的东西说的上家都信了，就达到目的了。说实话，目前这个市场，这套说辞还是很管用的，我大概了解过，普通百姓中超过一半的人认为将来上海等一线城市房价会跌（我是坚决的看多派）。那么，在这种情况下还能坚持不降价的人就不多了。&/p&&h2&&b&2、表演双簧。&/b&&/h2&&p&面谈时，如果你自己很有能力和信心，可以自己去谈，如果没有十足把握，可以让家人陪同一起去，最好是那个陪你一起二次看房的人一起去谈判。他的作用同样是演戏。 在你谈完政策之后，你家人可以开始针对上家的房子开始挑各种毛病各种不满意，从楼层，朝向，装修到小区环境和停车等等各方面，当然不能是针对上家本人的，而是对你抱怨，一定要表现出不是特别满意，只是抱着谈谈看的一种态度。&/p&&p&而且，这里最重要的一点就是，你家人还要故意说出还另外看中一套不错的房子，性价比也很高，这两套都是备选的方案。而你要表现出难堪尴尬的表情，并简单的说明房子的几处优点即可。此时，就是要给上家造成一种感觉：你认可他的房子，但是你家人不喜欢，而且，你们还有另外一套房子备选，如果他不降价，就很难卖掉。这是你砍价的最有力的工具，再配合上中介的火上浇油，对上家的冲击力是很大的。&/p&&h2&&b&3、所有优点都是缺点。&/b&&/h2&&p&谈判中，上家一定会强调自己房子的各种优点优势，但是，你绝不能承认附和，反而，你要将他说的所有优点全部反驳为缺点，比如，他说房子离地铁近，你就说人流量大吵闹，你不坐地铁只开车，他说小区环境好安全，你就说旁边的小区更好，他说小区对面就是绿地，你就说工作忙根本不会去，他说房子装修新，你就说老婆不喜欢要砸掉重装，他说房子装修老可以出租，你就说要自己住要重新装，他说房型正，你就说房子你不住要出租无所谓。总之，上家说的所有优点，你都要找到对立面反驳，从根本上消除上家的心理优越感，只有这样，他才容易动摇，不至于咬住不降价。&/p&&h2&&b&4、引导上家先提要求，让他主动降价。&/b&&/h2&&p&通过以上几点，上家的自信心已被你打击的差不多了，接下来，你可以客气的让他先提出要求，而你的要求一定要后提。上家可能会提出，需要首付多点，付款快点，交房慢点等一切维护上家自身利益的要求，等他全部说完了以后，你要认真思考一会，小的要求可以答应，但比如付款多点，交房慢点等原则性的东西不能马上答应，就借口说还要考虑下。在你答应他一部分要求以后，作为交换条件，你就可以让他主动降价了，这时让中介配合你共同说服上家。之前，上家已经同意490万到手价了，现在在你答应他部分要求的基础上，让他降价，这时，可以把之前的说辞和方法再反复用几次，比如，房价马上要跌了，不是很满意他房子了，你家人更喜欢另外一套更便宜的了，迫使他调低价格，通过几个回合下来，应该可以降5-10万元，到480万到手。这个时候，已经比他500万到手降了20万了。&/p&&h2&&b&5、展示更便宜房子的合同。&/b&&/h2&&p&接下来，就是中介发挥作用的时候了。在面谈前几天，你需要让中介翻阅之前几个月的同板块交易记录，把比上家房子便宜很多的合同拿出来，你手机拍照后在谈判这天准备好。等上家主动降价之后，你就可以乘胜追击了，你直接了当的说，据你了解，周围同类型的房子都卖的比上家便宜很多，同时出示照片给他看合同，如果，上家觉得不可信，你就让中介拿出合同正本来给他看，这里千万别让中介主动拿出来，否则上家就不信任中介了，中介就比较难做人了，而是要在上家看过照片不相信之后再由你下命令让中介拿出来给他看。没有意外的话，上家在看到货真价实的合同后，心理防线会奔溃一半，一定会觉得自己即使再降一点也不吃亏，毕竟有人卖的更便宜。其实，房子本身成交价就是有高有低，切记找低很多的给他看。此时，再加上你和中介的说辞，应该可能降到470万到手。此时，距离你的最高心理价位455万到手（480万各付），还差15万。&/p&&h2&&b&6、谈判筹码是最有力武器。&/b&&/h2&&p&面谈之前，你自己务必要完成一项最重要的工作，理清思绪，梳理自己的谈判筹码。何谓筹码？就是自己超过别的买房人的优势。比如，首付5成就比3成有优势，首付7成就比5成有优势，付款时间短就是优势，定金大就是优势，可以推迟收房就是优势，虚拟加价就是优势。这种筹码可以说在谈判时是最重要的武器，也是能否成功最关键所在。在经过前几轮的鏖战后，上家已经把自己房价中的水分全部挤干了，单靠口舌之争已经无法再继续砍价了，接下来就是真刀真枪的干了。&/p&&p&目前，上家已经降到470万到手，差距15万，这全部要靠你手中的筹码来交换。这时，你可以很郑重的提出，通常情况下买房都是付定金5万的，为了表示诚意，你可以付10万定金，或者再多付到20万，让上家安心，还可以明确表示，如果今天大家可以签署定金协议，那么马上转账20万给他。另外，还可以提出签合同当天可以考虑将3成首付款150万提高至5成250万，提前多支付100万给上家，签贷款合同前一天付到7成，让上家能早点拿到钱，保证他自己置换的资金需求。同时还可以结合面谈第4条上家提出的而刚才未答应他的要求满足他，比如付款时间提前一周，或者推迟一段时间收房，让上家有充裕的置换搬家时间。此外，还可以通过虚拟加价让上家达到很大的心里满足，比如说，你之前的意向金是435万到手（你故意设定的谈判低价，而455万到手才是你的最高心里价位），谈判之时你还是坚持这个价位，这时你就可以主动提出加价20万让步，以此作为筹码逼迫上家让步降价。&/p&&p&通过这一系列的条件交换，上家一定会被你的真诚打动，因为毕竟你的筹码都是实质性的好处，对上家来说都是得到利益的，作为交换，他一定会同意下浮房价，应该可以降到460万到手。这里最重要的一点就是，筹码对自己来说是最重要的，一定要放到最后再提出来，如果一开始就提出来，那么上家就不当回事了，而且就算降价也是上家本来就打算让利的水分而已，那么，你这个筹码就白白浪费掉了，说白了就是作为实质性的利益交换，要用在最关键的时候！&/p&&h2&&b&7、苦肉计加感情牌。&/b&&/h2&&p&通过之前的几轮谈判，相信你已经和上家情投意合，水乳交融了，接下来就是感情投资，称兄道弟的时候了。你先让家人在一旁哭穷，诉说自己来上海成家立业的不易，道出置换学区房的苦衷，表明自己债台高筑的苦难，换取他同情之后，再表达与他情投意合，两小无猜，相见恨晚的友谊，并承诺在房子交接完以后，一定请他喝酒，请他去家里做客，最后，别忘了，让他体谅下自己，给自己留点生活费和孩子的学费。相信任何人在感情攻势之下，不可能无动于衷的，人都是要面子的，旁边几个人一捧他，少个几万块问题不大。这样，应该可以降到455万到手了。&/p&&h2&&b&8、协议签署税费各付。&/b&&/h2&&p&经过这一系列的谈判，目前已经达到你的心理最高价位455万到手（480万各付），但是上家认可的是到手价，这时你只需要说明一下，就是你愿意承担上家的税费25万，就是要把这个税费算在总价里，协议价为455+25=480万，上家一定会同意的。这里郑重说明一点，如同我在上海二手房置换必备终极攻略（三）反复强调的，一定要在签定金协议时就签署各付，坚决不能签税费全部下家承担，原由参考之前的攻略三。&/p&&p&这时，中介也会觉得你是个善良的人，没有一再坚持原本告诉他的435万到手，而且，这时也可以让他告诉上家，原本你的心理价位是435万，意向金也是435万，现在455万成交，大家都有所让步，好聚好散，何乐而不为呢！这就是我一开始说的，为啥永远不能告诉中介你的真实心理价位，而应该告诉他更低的价格，这样才有可能通过大家的共同努力实现自己的目标！&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&卖 房 立 场&/b&&/h2&&p&大家掌握了上述买房的谈判技巧，应该可以对应总结不少卖房的谈判经验了。作为上家我认为最重要的两点谈判原则必须要掌握：&/p&&p&&b&原则一：上家必须统领全局。上家必须要有上家的气势和腔调，要让中介和下家全部按照自己的意图来执行整个流程。&/b&&/p&&p&&b&原则二：通过适当的虚拟降价来换取下家的全部让利。买过房子的人都应该有这种体会，当下家一再加价，而上家高傲的一分钱不让还特别强硬时，常常会谈崩，导致无法成交。下家看中的只有总价，上家可以通过适当的虚拟降价，迫使下家提供更好的付款方式和让利。&/b&&/p&&p&根据以上两个原则及针对下家的谈判技巧可以总结出上家在卖房谈判中比较实用的谈判方法：&/p&&h2&&b&1、挂牌价一定要高出最低心理价位。&/b&&/h2&&p&上面讲到，适当的降价才能提高成交率，而且，没有任何买房的下家是不砍价的，所以挂牌价必须高于自己的最低卖房心理价位，留出空间来给下家砍。&/p&&h2&&b&2、不接受电话砍价和面谈砍价等一切性质的砍价。&/b&&/h2&&p&在你挂牌出去之后，每天都会有很多中介打电话来说询问价格是否有议价空间，并且说已经有客户看中了，相信我，这样的电话90%都是中介自己打的，根本没有客户看中，他们就是在瓦解上家的心态，通过频繁的电话轰炸来迫使你自己降价，一定要顶住，电话里降价是最愚蠢的行为，因为就相当于你直接把挂牌价给降价了，更可悲的是，电话里降完了，那边电话一挂也不会有人买。在面谈初期也一样，不管下家如何给你宣传大势方针，如何演戏，你都要做到胸有成竹，临危不乱，绝不降价。&/p&&h2&&b&3、主动出击，掌握话语权。&/b&&/h2&&p&下家的砍价方法基本都是挑毛病找缺陷，或者夸大房产政策。破解办法很简单，就是在他说之前，你就主动出击，强调自己房子的优点，放大房子的优势，忽略缺陷，大谈特谈。再就目前的政策和后市的展望发表一通慷慨激昂的结辩陈词即可，让整个谈判氛围向你倾斜。此外，还可以再举例说明，比如同一个小区相同户型的房子卖的比你还要贵等等。说实话，今后的房产市场任何人都说不清的，大家只不过是通过辩论来积攒心理优势和谈判气势而已。&/p&&h2&&b&4、下家的付款方式永远是最差的。&/b&&/h2&&p&通常大家卖房都是要置换，那么你下家付款方式的好坏直接决定着你买房的进度。所以，谈判开始后，你可以直接打断下家无聊的开场白及寒暄客套，直接让下家自己说清楚定金多少，首付多少，贷款多少，付款时间等。在他没有说清楚之前，任何关于房价的事都免谈，把下家的底细全部弄清楚。然后再根据他的付款方式考虑是否会影响自己的买房进度。这里最重要的一点就是，不管下家付款方式如何，不管是否满足你的置换需求，你都要当面表示他的付款方式是最差的，会耽误你的买房进度，对此你很不满意。再举几个编造的例子告诉他之前的几个客户都是首付7成8成，我都没有卖。总之，就是通过贬低他的付款方式来打击他的自信心和心理优势，让他觉得没有资格和你谈条件，没有优势和你砍价。&/p&&h2&&b&5、虚拟降价是上家最大的筹码。&/b&&/h2&&p&下家的谈判宗旨就是砍价，而上家的宗旨就是让下家满足自己的要求。所以，虚拟降价是上家最大最有效的筹码。挂牌价超出自己最低心理价位的部分就是留给下家砍的。你可以直接明确表示，如果下家满足你多付定金，多付首付，缩短付款周期，延迟交房时间等的要求，你可以考虑降价，否则一切免谈。记住，每次降价都必须换回下家的让利，坚决不能无缘无故的降价。&/p&&h2&&b&6、争取自己的利益最大化。&/b&&/h2&&p&上家必须在整个交易过程中掌控全局，从协议签署，付款时间安排，付款金额多少，下家贷款期限制定到过户时间和交房时间的确定都必须按照自己的计划来实施。这些在谈判时就必须说清楚，并在定金协议和合同中明确下来，上家可以通过虚拟降价来表达诚意和让步，从而达到自己的目的，让双方都不至于难堪并能愉快的合作。&/p&&h2&&b&总 结&/b&&/h2&&p&二手房买卖的谈判，其实就是上下家利益的博弈，谁强势谁更有策略谁就占有优势，谨记“底牌不能亮，筹码是武器”的原则，在争取自己利益的同时还需要作出些许让步才能达到共赢。一味的强势和不让步，只有在特殊时期才会奏效，希望大家在保护自身权益的时候，也能换位思考，和气生财。利益不是仅仅只能靠掠夺才能得来的，策略才是最有用的武器。&/p&&hr&&p&&b&部分观点转自一房一万，权侵删。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：&b&祝愿大家在2018年都能买到性价比最高，自己心仪的房子&/b&&/p&&p&PPS：&b&祝愿大家都可以不断地赚钱，让钱不断生钱，在2018年让自己有充足的现金储备可以对自己心仪的房子一击命中，不断让钱生钱的方法可见以下回答：&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-0db8fc8de701_ipico.jpg& data-image-width=&640& data-image-height=&717& class=&internal&&有100w左右的现金，有什么好的理财方式？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-22afac66e113f73f2cb7d3_180x120.jpg& data-image-width=&729& data-image-height=&602& class=&internal&&P2P理财平台你看好哪几家？&/a&
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data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ce6db6e03d_r.jpg&&&/figure&&p&老实说，这个问题，没人能给你一个准确的答案。&/p&&p&环游世界的路线可能相去甚远，吃住行的标准都千差万别，便宜有便宜的玩法，贵有贵的玩法。环游世界又不是跟团旅行，谁也没办法给你一个统一报价。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但，我可以给你我们的答案&/b&，这800天7大洲15万公里的环球旅行到底花了多少钱，对应的衣食住行大概是什么标准。&/p&&p&希望这篇文章，能让大家对环球旅行的成本有一个大概的认识。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-969a9edac15f6d1ebb1372f_b.jpg& data-rawwidth=&2278& data-rawheight=&2278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2278& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-969a9edac15f6d1ebb1372f_r.jpg&&&/figure&&p&#请各位列队鼓掌感谢我这个多年如一日强迫症法记账的女主谢谢。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&环游世界究竟花了多少钱？&/b&&/h2&&p&出发前，我们给自己定的&b&预算是两年50万&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da5bcf88ee98b2697dee_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&739& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da5bcf88ee98b2697dee_r.jpg&&&/figure&&p&先声明，我们不是富二代，也没有中彩票，只是辛苦工作几年攒了些钱，想出去走走而已。&/p&&p&具体攒钱的过程请参见：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3NDU2OTk3Nw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D554feed5e700f62a7fc3ab%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产品喵如何攒够钱去环球旅行&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&实际上：&/p&&p&&b&从日开始，至日截止，800天，两人，总花费（下同）：&/b&&/p&&p&&b&731,684.12人民币。&/b&&/p&&p&*注：因汇率波动，实际花费比上述数字低大概4000元左右，因金额不大，为了方便，忽略不计。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&超出的20多万是为什么呢？&/b&&/p&&p&第一是之前没计划几个超贵的大项目（比如南极），以及超出计划2个月时间的开销。&/p&&p&第二是我们对欧美澳新包括拉美在内的地区生活成本了解不够准确。当然这些我们一定程度上从吃住上省了回来。&/p&&p&&br&&/p&&p&整个花销是前紧后松。刚开始出门时因为不知道后面会花掉多少，卡得比较严。最后到了非洲，觉得反正也快结束了，就松了许多。&/p&&p&&br&&/p&&p&总的来说，虽然略超了一些预算，但大体符合预期。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&钱都花到哪啦？&/b&&/h2&&p&为了记账方便，我把旅行中的所有花费分成几个类别。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6eda52ef9abf04dab9a0_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6eda52ef9abf04dab9a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&简单解释一下各个类别含义和包含的内容：&/p&&p&&b&【门票及游玩项目】242,158.97元&/b&；公园、博物馆、表演等各种景点门票，当地小团一日游等，潜水，邮轮，直升机跳伞等体验；野生动物Safari等等；&/p&&p&&b&【陆地交通】143,014.94元&/b&；除飞机以外的所有交通费用，包括火车汽车轮渡租车包车等等；&/p&&p&&b&【吃喝日常】103,229.61元&/b&；主要是吃，还有洗发水等日常生活用品；&/p&&p&&b&【机票】102,505.39元&/b&；&/p&&p&&b&【住宿】85,314.43元&/b&；&/p&&p&&b&【设备及其他】46,283.27元&/b&；不属于日常生活的其他设备，如：保险，电子产品，手续费，衣服鞋子等大件，睡袋帐篷桌子凳子炉灶等等；&/p&&p&&b&【签证】9,177.52元&/b&；&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你也要做长线的环球旅行计划，请注意大头无非是三方面：&/p&&p&&b&游玩项目、吃住和交通。&/b&&/p&&p&其中游玩项目的价格基本是透明的，看你想玩什么。很多风景免费也可以看，觉得不好玩或不值得就不要花这个钱。&/p&&p&吃住和交通在各个地区消费水平和业态不一样。选择适合你的档次之后，这块开销只跟时间有关……&/p&&p&想省钱的话，&/p&&p&要么吃点苦，住青旅，吃路边摊；&/p&&p&要么走的快一点，每多待一天都要花钱；&/p&&p&要么就只去便宜的地方。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&这样的花销是什么生活水平？&/b&&/h2&&p&因为我们对旅行的条件有自己的需求，所以，在一些事情上，会比较舍得花钱。&/p&&p&&b&游玩项目类，我们的档次是豪华级：&/b&&/p&&p&这也是我们开销最贵的一类：&b&242,158.97元&/b&。&/p&&p&大家可能会觉得，不就是国家公园十几二十块的门票么，怎么会这么多钱。&/p&&p&其实，这里面几个最大的项目，就占掉了70-80%……&/p&&ul&&li&1）南极15天大环线邮轮：102,323.18元&/li&&li&2）坦桑尼亚7天6晚野生动物Safari双人包车：40,171.19元&/li&&li&3）泰国的5天船宿、古巴、墨西哥、埃及等地的潜水：19,662.75元&/li&&li&4）卢旺达追踪山地大猩猩：13,519.49元&/li&&li&5）加拉帕格斯的本地团：6000多；&/li&&li&6）洛杉矶和拉斯维加斯看秀、环球影城游乐场等大概5000多；&/li&&li&7）埃塞额比亚的火山团：4000多；&/li&&li&8）亚马逊和潘塔纳尔湿地的三天两晚体验各自3000左右；&/li&&li&9）大堡礁的直升机和出海：3000多；&/li&&li&10）皇后镇的跳伞和蹦极一共3000多；&/li&&li&……&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-562bcda435_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-562bcda435_r.jpg&&&/figure&&p&剩下的大概40000左右，才是两个人800天大部分普通景点和一日游的门票总和；标准是：必去的、自己特别感兴趣的一定会去，其他的考虑性价比。&/p&&p&&b&平均每人每天25元左右。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&吃住和交通方面，我们的档次是普通背包客级：&/b&&/p&&p&但不是最穷游的那一档。&/p&&p&简单说就是，大体上怎么便宜怎么来，&/p&&p&但有时候会选总价略贵但性价比更高的，或者偶尔小奢侈一下休息放松。&/p&&p&&b&【陆地交通】143,014.94元&/b&，其中：&/p&&ul&&li&1）滇藏阿里两条线拼车一个月花了10000多；&/li&&li&2）澳大利亚一个半月租车花了10000多；&/li&&li&3）新西兰一个月租车花了9000多；&/li&&li&4）美国阿拉斯加自驾5天租车花了10000多；&/li&&li&5）美国本土自驾三个月租车花了17000多；&/li&&li&6）埃塞俄比亚南部部落半个月包车花了8000多；&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f37ef7fc455fd4a6c09aa_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f37ef7fc455fd4a6c09aa_r.jpg&&&/figure&&p&剩下的80000左右，是其他所有大巴小巴公交轮渡油钱的总和；&/p&&p&&b&标准是&/b&：跨城主要靠旅游巴士（但不是本地人坐的快散架的最便宜的那种）；市内基本靠公交或步行，只有特别便宜才打车（也有摩的、突突车）；两公里以内没有极端天气情况基本就靠走。&/p&&p&&b&平均每人每天50元左右。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【吃喝日常】103,229.61元，&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c3d16c11a281dc2a843eccd_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c3d16c11a281dc2a843eccd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&标准是&/b&：饭店便宜就在外面吃，太贵就自己做，露营也都带着锅灶，正餐2-3个菜，一肉一素或两肉一素。偶尔也会梳洗打扮到特别好的餐厅去装个X。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bbfa99b446fd4baa60f8449_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bbfa99b446fd4baa60f8449_r.jpg&&&/figure&&p&遇到食物特别有特色的地方，会专门安排体验。&/p&&p&&b&平均每人每天65元左右。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【住宿】85,314.43元，&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e862d8af6e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e862d8af6e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&标准是&/b&：便宜又干净的青旅、小客栈、酒店的双人间；B&B上性价比较高的房间；澳、新、美国露营，睡车里或帐篷为主。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0d0c44f993b2c4184aaa2_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0d0c44f993b2c4184aaa2_r.jpg&&&/figure&&p&偶尔搭配高档酒店、民宿休息一下；&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a2f90ababc9d629ae6ceef_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a2f90ababc9d629ae6ceef_r.jpg&&&/figure&&p&&b&平均每人每天50元左右。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【设备及其他】46,283.27元，标准是&/b&：每个国家当地的手机卡和流量，每年必续保险，身上的电子设备坏了必须换新的；衣服鞋子穿烂了要换；临时采购户外装备等；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【签证】9,177.52元&/b&，这个没什么好说的，去多少国家就得花多少钱。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&哪些国家贵？哪些国家便宜？&/b&&/h2&&p&除去跨国机票（因为距离差异，导致机票价格不具有可比性），在每个国家开销见下表： &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3403bbc413fcfbe4df48ed74_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&396& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&简单的说，&b&东南亚&/b&的大部分国家和北非，是世界上旅行最便宜的地区。我们在印度每个月只用花了不到一万块。住宿是50-80元的电扇双人间，吃饭人均20人民币一顿。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c14f0aed40ad20f2fb5c83261bedd129_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c14f0aed40ad20f2fb5c83261bedd129_r.jpg&&&/figure&&p&&b&拉丁美洲&/b&比想象中贵。虽然是发展中国家，但因为人口密度没有亚洲高，商业也没有北美和亚洲发达，旅游业主要赚的是美国人的钱，所以开销要比亚洲高不少。比如，地广人稀的南美南部巴塔哥尼亚地区因为物资匮乏，所有东西都很贵；复活节岛和加拉帕格斯是两个神一样的存在，无论从哪去，都是这么贵；反而是到了墨西哥，因为靠近美国一切都发达，反而便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f8d82b989eb_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f8d82b989eb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&美国，欧洲，澳新&/b&都不便宜，本身是发达国家，吃住条件都非常好。青旅床位常常是20-30美元的价位，两人一顿像样的正餐少说也是30-50美元。但是租车露营自己做饭是一个省钱的方法，我们在住宿和吃饭上都省了不少钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b259e6ab47a398c793bcd33_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b259e6ab47a398c793bcd33_r.jpg&&&/figure&&p&撒哈拉以南的&b&非洲&/b&，基本生活算便宜，跟印度差不多，但条件差很多。游玩项目贵得要死，因为全是赚欧洲人钱的贵族运动。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-45a8a7c3b2da1eb35e88c_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-45a8a7c3b2da1eb35e88c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&【最便宜的国家】&/b&泰国，印度，玻利维亚，埃及&/p&&p&&b&【最贵的国家（地区）】&/b&澳大利亚，新西兰，阿根廷和智利南部，加拉帕戈斯&/p&&p&&b&【超级贵的国家】&/b&南极，卢旺达；&/p&&p&其实美国和欧洲因为商业发达，反而没那么贵，但体验很棒，是性价比很高的目的地。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&有哪些省钱的办法？&/b&&/h2&&p&在不同的地区，我们基本上是两种组合套路：&/p&&p&&b&套路1：公共交通+青旅或小客栈+出去吃 &/b&&/p&&p&&b&适合公共交通比较发达，生活成本较低的国家，比如东南亚、中国和北非。&/b&&/p&&p&省钱的方法无非是吃喝不要太奢侈，以大巴和卧铺火车代替飞机和头等座火车，衣食住行多讲价，住宿和一日游项目多到booking或者tripadvisor上比价，找到背包客聚集、青旅客栈旅行社很多的路上挨家挨户地问。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-47e19d9c513c8c2b01e29be_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-47e19d9c513c8c2b01e29be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d24e2345bce61c29a2ce280d783fd08f_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d24e2345bce61c29a2ce280d783fd08f_r.jpg&&&/figure&&p&在大部分地方，这些方法都是非常可行的，但也有例外。比如在南美公共交通问路的时候因为语言不通而非常麻烦，非洲的本地小巴更是如此。只能见招拆招。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&套路2：租车+露营+自己做饭 &/b&&/p&&p&&b&适合公共交通不发达，地广人稀，生活成本高的国家，比如美国、澳大利亚和新西兰。&/b&&/p&&p&在这几个国家，我们基本上是选择免费营地、低价营地，睡车里和帐篷；吃喝日均100元，全靠自己做饭才能实现这个成本，而且吃得非常好；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-06f61ede8ef69eeea11aee_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-06f61ede8ef69eeea11aee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff39d937c58248b7bdaeb4cc9ed8f935_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff39d937c58248b7bdaeb4cc9ed8f935_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ec9b922f7ee62aa5d2963825_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ec9b922f7ee62aa5d2963825_r.jpg&&&/figure&&p&除此之外，B&B的性价比经常高于酒店，不仅便宜，还可能遇到非常好的房东，非常惊喜。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f6667ecb098c242de7b324d_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f6667ecb098c242de7b324d_r.jpg&&&/figure&&p&大头其实是租车费用，如果在某地时间超过半年，还可以考虑买二手车然后卖掉，可以更便宜。但买卖二手车很麻烦，刨去二手车水很深不说，前后找卖家买家、办证件手续的时间也很长，这些时间住在大城市，生活开销也不低。另外发达国家外国人买车险也是一大麻烦，这些都是成本。&/p&&p&我们在澳大利亚和新西兰是时间太短（只有1个多月）没考虑。美国呆3个月，为买车的事纠结了很久，因为美国租车太便宜了，算上时间成本其实并不比租车便宜多少，外国人上保险也很麻烦。最后还是选了租车，车况和安全也更有保障一点。我们朋友圈里另一个环球背包客纠结了很久也做出了同样的选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但是要提醒大家的是，省钱不能忘了安全！&/b&&/p&&p&所有涉及到生命和财产安全的事情上我们都没有太节省，比如玻利维亚死亡之路的山地车速降，我们选了第二贵的大店，就图个安全放心；比如不会在大城市治安不好的地方露营；比如在埃塞南部去部落玩，花了很多钱包车（有个朋友坐本地人的小巴到南部部落，半路上司机把轮子卸下来了，跟他讹钱，他不给，司机居然就不走了，整车的人，没有一个人帮他……）；比如在不卫生的地方，坚持喝瓶装水，包括刷牙时也不用自来水；如果对卫生状况存疑，就尽量找正规餐厅吃饭等等。&/p&&p&另外，沙发客和搭顺风车我们基本都没有用过。因为毕竟有两个人，不想太麻烦别人。能花钱解决的住宿和交通方案，安全上和权益上都更有保障一点。&/p&&p&···········&/p&&p&&br&&/p&&p&讲了这么多省钱，其实，我们的玩法，&b&既不算穷，也不算富&/b&。&/p&&p&有人说，南极好贵啊，这都舍得花钱，这还不富？&/p&&p&没错，南极真不便宜。同样，非洲动物大迁徙也不便宜；卢旺达追猩猩只有一天，每人将近1000美金，真的是我们有生以来参加过的最贵的项目……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-07ac34b3a65e7f5307b77b_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1043& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-07ac34b3a65e7f5307b77b_r.jpg&&&/figure&&p&但是我舍得花这个钱。我的原则一直是，对于旅行中的体验，该花的钱，该玩的东西我一样都不能亏待自己。说白了，我环游世界就是为了看这些，如果到了门口嫌贵不进去，那我就压根不去了。但是，衣食住行，只要卫生安全，让我怎么将就都行。 &/p&&p&当然，&b&我并不是说，环球旅行一定要在玩上犒劳自己，在吃住行上亏待自己。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个人有自己的需求，对于很多项目，真的贵得离谱，也没那么感兴趣，大可不必非去不可；有人觉得出门这么辛苦怎么能觉都睡不好，酒店当然要住五星，只要住得起那当然更好；有人觉得出门不为了看风景，就想融入当地体验一下世间百态，住在支教学校或者志愿者中心，体验生活还能做点贡献，那我一百个没意见……&/p&&p&&br&&/p&&p&我有个朋友，前几年从北京骑车到好望角，一年时间只花了18000，其中大部分是签证费用；但他路上的各种见闻和遇见的朋友，比我们还要丰富；&/p&&p&还有个朋友，四年前开始旅行的时候一穷二白，但自己特别努力，没钱就回去挣，挣够了再接着玩，我觉得特别励志；&/p&&p&路上遇到一些朋友，遇见特别贵的项目，眼馋一下就算了，也未必不行，免费的东西也可以看个七八十分；&/p&&p&还有一些朋友特别有钻研精神，总能努力找到更便宜更划算的方法，哪怕是多换几趟车，徒步多少公里；&/p&&p&&br&&/p&&p&也有的人，花几十几百万买环球邮轮票，买环球飞行联票，下飞机下船就有豪车接送，吃住都有人安排，一百天左右就可以把这世界上最精华的东西看一遍，这可以说是非常享受了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我这么说，只是想表达一个意思：&/b&&/p&&p&对于环游世界需要多少钱这件事，&b&没有人能给你一个标准答案，我见过几万的玩法，也见过几百万的玩法&/b&，说实话，只要自己喜欢，自己有这个经济实力，我觉得哪种玩法都可以玩得不错。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&旅行中有哪些赚钱的方法？&/b&&/h2&&p&常常有人问我，你们出去玩这么长时间，还有好多粉丝关注，肯定已经不用自己花钱了吧？肯定已经有别人赞助了吧？&/p&&p&&b&我总是一脸辛酸地告诉他，差远了……&/b&&/p&&p&且不说我几乎没怎么接过广告，就算是接，我这种小号，真正到手的收入也不算多，更多的是免费体验之类的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是不是意味着，旅行中不可能挣到钱支撑自己的旅行费用呢？&/p&&p&&b&也不是。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我见过的其他人，在路上一边挣一边花的，也就那么几种：&/p&&p&1）代购买卖东西的，挣点小钱，但是是辛苦钱；我们特别懒，除了在外面玩儿不懒之外，其他时间能懒就懒，连更新都懒得写；&/p&&p&2）码字拍照卖内容，首先得有这个水平，而且要非常勤奋；同上，我们这种懒人肯定是干不了这个的；&/p&&p&3）带团旅行，因为自己比较有经验，可以带比较高水平的私人团，比大团体验更好，但也更贵；但是，我们俩其实很不喜欢跟其他人一起走，这么长时间的旅行，我们能忍对方就已经很不错了……&/p&&p&4）在路上做其他的打工兼职，比如在青旅客栈、打工换宿、澳洲的Working Holiday等等；我们也认真研究过这个选项，但是，挣钱的时间，一定是耽误了玩儿的时间，我们舍不得。如果我要停下来花时间挣钱，我还不如回北京工作挣得更多……&/p&&p&&br&&/p&&p&实不相瞒，这两年多我们在旅行上获得的收入只有7.3万，是全部花销的十分之一。&/p&&p&其中&b&公众号打赏有2.6万&/b&，谢谢大家！&/p&&p&指望用旅行中挣到的钱来支撑旅行的费用，像我们这么玩儿肯定是不行的。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&挣钱，可以说是最重要的事情 &/b&&/h2&&p&&b&旅行，就是一件特别花钱的事情。&/b&&/p&&p&你在异国他乡的每一天，要住宿，要吃喝拉撒，要出门玩……&/p&&p&你待在一个地方要花住宿钱，你移动到另一个地方要花交通钱，你渴了要花钱买水喝，你喝多了还要花钱上厕所，&b&你存在的每一刻都是在花钱&/b&……简直是生命不可承受之重！&/p&&p&更不要说那些旅行中那些最美好的体验，南极的船票、看动物大迁徙的热气球、宫殿一样的酒店、美食和美酒……这些都是要额外付费的，而且价格不菲。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-469a6a1e59_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-469a6a1e59_r.jpg&&&/figure&&p&我特别庆幸，在出门之前攒够了自己想要花的钱，可以让我们在这两年多的时间里，随心所欲的玩想玩的东西，看想看的风景。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我想去跳伞，去蹦极，去潜水，去坐直升机，都可以毫不犹豫的说去就去；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-88becd43e6b9c6ebc5b08df_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-88becd43e6b9c6ebc5b08df_r.jpg&&&/figure&&p&当我想看南极的企鹅，加拉帕格斯的陆龟，卢旺达的山地大猩猩，该看的东西，我一样都不少看； &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7d8aadc57cbb9f942c51_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7d8aadc57cbb9f942c51_r.jpg&&&/figure&&p&当我想休息，我可以轻松地奢侈一把，去泰姬陵宫酒店、去威尼斯人、去老瀑布、去某个偏僻丛林里的豪华小木屋住上几天；&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ed06c8f7bbcc0b15f8acf9c6e3f7207_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ed06c8f7bbcc0b15f8acf9c6e3f7207_r.jpg&&&/figure&&p&当我遇到影响我体验的、违背我原则的合作项目，即使有钱挣，也有底气说不接就不接。&br&&/p&&p&正是因为如此，我们才更知道钱对旅行的重要性。&/p&&p&因为我们体会过艰苦的，也享受过最好的，真的差很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从不鼓励心血来潮的说走就走。&/p&&p&我们也不鼓励随便放下一切，辞职逃学去旅行，除非你精神上和经济上都做好了充足的准备。 &/p&&p&&b&所谓负责任的旅行，不仅仅是不乱扔垃圾，不毁坏文物。&/b&&/p&&p&&b&更重要的，在自己体验世界的同时，不给家人、朋友、祖国人民和国际友人增加负担。&/b&&/p&&p&&b&那么，好好挣钱，挣足够的钱，保持挣钱的能力，可以说是最重要的事情了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&相关阅读：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&环游世界800天，最好的幸福，是同你一起回家&/a&&/p&&p&———————————————————————————————————————&/p&&p&&b&我们的知乎专栏：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/globalhoneymoon& class=&internal&&十万公里的蜜月&/a&&/b&&/p&&p&&b&同名微信公众号：十万公里的蜜月&/b&&/p&&p&&b&一件婚纱，两个人，七大洲，800天&/b&&/p&&p&&b&这里是一对儿靠谱青年的环球蜜月之旅&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&未经授权，禁止转载&/i&&/p&&p&———————————————————————————————————————&/p&&p&知乎专栏：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/ethanlam& class=&internal&&一群旅行体验师&/a&，做最会玩的集体专栏。欢迎申请加入体验师大本营，也欢迎大家投稿。&/p&&p&知乎机构号：&a href=&https://www.zhihu.com/org/klook-ke-lu-lv-xing/answers& class=&internal&&KLOOK客路旅行&/a&，发现更好玩的世界，预订独一无二的旅行体验。&/p&
原载于微信公众号： 作者： 自从上次发了，大家又开始疯狂追问一个老生常谈的问题…… “环游世界究竟要花多少钱？”老实说，这个问题，没人能给你一个准确的答案。环游世界的路线可能相去甚远，吃住行的标准都千…
&p&今天的房价管制和抗日时期的物价管制有何区别？&/p&&p&近期，全国都实行了轰轰烈烈的限购限贷政策来进行房价管制，政策是一波接一波，不压下房价誓不罢休。如果说房地产是一种资产或者商品的话，那这种限购限贷就是一种市场价格管制，这种价格管制并非是首创，抗日战争时期国统区曾经实行全面的价格管制，当年不仅是房子，几乎是所有能在市场流通的物资都被限价，那么我们看看历史，或许能对今天的房价管制，有所启发。 &/p&&p&日，抗日战争全面爆发，由于我国工农业经济发达地区密集分布在华北、华中和华南的一些大中城市，当这些城市被占领的时候就对中国的经济造成了严重的打击。到1938年底，我国损失了土地面积的1/3，农业生产的40%，工业生产的92%，社会生产能力遭到严重的削弱，战争潜力从工业社会被打回到农业社会。说句不好听的话，如果不是美国源源不断的物资援助，中国军队根本就没有后备兵员一说了，损失一批就是一批，因为新来的也没枪支配给你了，工业损失92%的产值不是开玩笑。&/p&&p&但是与此同时，大量的百姓从沿海地区为了逃避战火而逃向内地，国统区的物资供应能力骤减但是人口骤增。与此同时，政府的财政收入也大幅度减少，1937年底，政府财政收入仅为4.3亿元，为战前的40%，财政支出却因为战争而翻倍递增。导致国民中央政府的财政赤字率从战前的20%，疯狂增加到80%左右，这还是大幅度印钞的前提下。&/p&&p&1937年11月，由于中央政府资金链断裂，入不敷出无力支付军费，孔祥熙及其亲信制定了一个“空发5亿到10亿法币”的计划来冲抵军费，他们认为只要保守秘密，对外否认，不会影响到社会的根基。但是滥发货币饮鸩止渴是会上瘾的，国民政府一而再，再而三的狂印货币，货币发行量在1937年6月仅为14.1亿元，但是到了1939年12月，已经增加到了42.9亿元，最后出现恶性通货膨胀，金融崩溃。&/p&&p&从这些数据大家可以直观的感受到，为什么抗日战争之前，国民政府可以压着共产党打，如果不是军阀混战牵涉了国军大量的精力，红军连长征的机会都不会有，但是抗日战争之后，在东北从苏联手中接受了日军大量装备的八路军却能压着国民党打，因为国民党的战争实力被削弱了90%以上，全靠美国援助才撑过了抗日，开启内战时没有获得美国一分钱赞助，共军却在东北鸟枪换炮，强弱转势理所当然，当双方的实力差十倍几十倍的时候，即便国军腐败也是碾压完胜，当双方实力差距在一倍以内的时候，国军的腐败就成为了致命的弱点。&/p&&p&当然这些是题外话，今天主要谈得是，当国统区发生了恶性通货膨胀的时候，国民中央政府是如何实行物价管制的。&/p&&p&随着战争的进行，中央政府的财政赤字，1942年是188亿元，1943年是384亿元，1944年是1331亿元，1945年是11066亿元，和飞速上升的财政赤字所同步的，是急速上升的货币发行量和商品价格。&/p&&p&由于物价的飞速上涨，做任何实业，都不如囤积居奇来钱快，什么叫囤积居奇，简单的说，就买一批物资，放仓库里不动，等着他涨价就完了，和今天的炒房买个毛坯连租都懒得租没有什么本质区别，只不过今天你只能炒房，当年几乎全部物资，你都能炒。老老实实做工业生产政府所急需战争物资的人，反而是傻大冒，所有的利润都被通货膨胀给吞噬个干干净净，整个社会出现“工不如商，商不如囤”的诡异现象。&/p&&p&国民政府为了振兴实业，刺激工业生产，实行了大规模的商品限价来严厉打击囤积居奇，但是由于物价膨胀的根源在于国民政府，不断的滥发钞票的前提下，物价注定是不断上涨的，当商品的管制价格过低的时候，商人会因为无利可图而拒绝生产，把资本转移到其他有利可图的行业，从而使得市场出现大面积的“有价无市”现象，类似于今天的廉价药品价格管制导致无药可买，10块钱的鱼精蛋白黑市价卖到上万元。当大面积的“有价无市”出现后，政府就被迫上浮价格，随着价格的上浮市场供应得到增加，然后随着通货膨胀的继续再度短缺，政府再度上浮价格如此反复。&/p&&p&看起来好像政府是在做无用功，既然早晚要放开限价，为什么干脆一开始就不执行价格管制呢？大家想的太简单了，其实事情很复杂，我们需要从政府的角度考虑他为什么要这么做。&/p&&p&抗日战争前，日本的GDP是中国的3倍，人均GDP是中国的20倍，而且大部分是由工业产值组成，中国是农业产值组成。日本年产钢铁580万吨，中国4万吨，仅从钢产量来推断双方的工业生产能力，日本应为中国的145倍。&/p&&p&我们假定就是3倍好了，1938年的时候中国工业产值被日军占领92%，双方的工业产值对比就变成了8比392，如此悬殊的工业生产能力带来的是悬殊的战争潜力，在这种情况下，国民政府怎么能支撑8年坚持到抗日胜利呢。&/p&&p&限价令和印钞术，依靠这二样神器，中央政府在国统区工农业生产遭到严重削弱的前提下，过这一系列的手段，获得了远超战前的物资用于军事，支撑了8年抗战。滥发货币+限价令的组合，既能隐蔽的掠夺人民财富用于战争，又能安抚民心尽可能的拖延时间。中央政府战时不需要钱，只需要物资，需要大量的物资，通过这种手段掌握了大量物资的同时并没有引发过于强烈的暴动持续了足足8年时间，拖了如此之久，实属手段高超，从民众的角度看孔祥熙肯定是罪人，让国统区人民食不果腹，拿着一堆钞票但是没有物资，但是从政府的角度看，孔祥熙是天才，在财源枯竭的情况下硬是给政府筹集了8年的军费获得了大量的物资，不是天才是什么。&/p&&p&而当今中国，进入中等发达国家收入陷阱，扛过去，就能步入发达国家，抗不过去，就一蹶不振。恰逢此时，遭遇08年金融危机，全球金融崩盘，中国仰赖的出口贸易遭遇了重大打击，不仅无法成为引擎给GDP增长提供源源不断的动力，反而逐渐有成为累赘的趋势。这种情况下，除了量化宽松，跟随全球一起放水印钞票，剩下的招数就只有大搞基建了。&/p&&p&搞基建需要钱啊，需要消耗大量的人力物力，钱从哪来？土地财政来。先是放水印钞票，这些钱其实就是铸币税，但是这些钱流入市场必然引发物价暴涨扰动民生触发社会不稳，这个时候先用土地财政卖一笔钱，然后通过房地产行业锁死这些超发的货币，只要房地产泡沫不破，这些钱在房地产行业里就出不来。&/p&&p&此时，我们的限购限贷其实就是房地产限价令，但是当年国民政府的限价令纯粹是为了拖延时间和平息民愤，我们的不是，我们的限购限贷除了平息民愤外，还有一层作用就是拖延房地产泡沫破裂的时间，限购限贷的最大的作用不是为了让平民相信房价会涨多少，而是让他们相信房价永远不会下跌，只要他们相信房价永远不会跌，那么目的就达到了，接下来能拖多久拖多久，一直限价，限到持有多套房产的人扛不住横盘准备卖房了，那就再拉一波，让他们持有更久的房产。&/p&&p&我们通过土地财政收钱已经足够多，利用土地财政和房地产行业的目的，也并非是为了圈多少钱，毕竟和政权相比，钱都是虚的。中国这么做的目的是为了拖过全球经济危机让中国扛过中等收入陷阱。其实当年国民政府也不是为了圈钱，而是在战争面前迫不得已，要么饮鸩止渴，要么立刻死去，他没得选择。&/p&&p&限价令各有各的目的，但是从古至今，这个目的，都是从国家和政府利益最大化的角度去考虑的，如果他不是最大受益人，他一定不会这么做，比如雄安新区直接就不是限购限贷，而是不准交易，因为炒房团来了政府是没有收益的，等他有了收益，他一定不会限制交易。&/p&&p&从政府的角度考虑，将来房价最可能的走势，就是横盘，横到3年左右，政府再根据新的经济形势考虑是拉一波还是继续横盘。经济差，就再拉一波，经济好，就以横盘来消化泡沫逐渐摆脱房地产绑架。这个判断我说过，现在依旧坚持这个判断，今天通过讲一下当年抗战国民党的历史，通过以前印钞术+限价令的原因和效果来反推今天的一系列政策的起因和目的。 &/p&
今天的房价管制和抗日时期的物价管制有何区别？近期，全国都实行了轰轰烈烈的限购限贷政策来进行房价管制，政策是一波接一波，不压下房价誓不罢休。如果说房地产是一种资产或者商品的话，那这种限购限贷就是一种市场价格管制，这种价格管制并非是首创，抗日…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fb7fdadbe2c1a4108886_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fb7fdadbe2c1a4108886_r.jpg&&&/figure&&p&人生就是一个巨大的谈判桌。在当前这个时代，人人都需要学习谈判！&br&&/p&&p&谈判是一个复杂的人际交互过程，高超的谈判技巧需要对人对心理和行为的深刻把握，要想提高谈判能力需要策略和投入。&br&&/p&&p&关于谈判的资料和书籍满天飞，怎么才能省时省力有效地提高谈判能力呢？&br&&/p&&p&在这里，我简要介绍一下&b&谈判能力的提升之路&/b&（我的喜马拉雅FM的账号是“&b&崇巍&/b&&b&HK&/b&”，里我会给出更详细的解说）。&br&&/p&&p&提升谈判能力只需要&b&精读三本书，阅读我的公众号的文章，加上不断的实践和反思&/b&，很快谈判能力就能上一个台阶。&/p&&br&&p&一、对于入门者来说，最好的选择是谈判领域的经典著作《Getting to yes》；这本书自1981年第一次出版以来，已经重印无数版，也有很多中文翻译本；&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&500& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ce1bf6c21f5a39bbd6dc_b.jpg& data-rawwidth=&309& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&449& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-509a9fd54c47fc3b0e7cea4b_b.jpg& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&二、最好的教科书是Leigh Thompson的《The Mind and Heart of the Negotiator》，是全面系统地学习谈判的最佳选择；&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&310& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-17bdb3bed4d5c8e16a617c8_b.jpg& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&346& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7af296a53cd1c09a2e80_b.jpg& data-rawwidth=&253& class=&content_image& width=&253&&&/figure&&p&三、第三本书是Deepak Malhotra和Max Bazerman在2008年出版的《Negotiation Genius》，这本书深入浅出，有丰富的例子，可以帮助消化Leigh的教科书。&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&499& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d374ae6bcece26d38a406e92a8fcf43f_b.jpg& data-rawwidth=&333& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&p&&figure&&img data-rawheight=&701& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f2caa5b45fa2ab75ebc099c1ea3b76d8_b.jpg& data-rawwidth=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f2caa5b45fa2ab75ebc099c1ea3b76d8_r.jpg&&&/figure&&br&这三本书都是谈判者&b&必备精品，值得精读和重复阅读&/b&。当然，关于谈判还有别的不错的资料和书籍。读了这三本书和我的公众号文章以后，就具备了足够的能力阅读其它的书籍，能够鉴别优劣，去伪存真，进一步提高谈判能力。&br&&/p&&p&阅读这三本经典的同时大家可以关注我的公众号“科学谈判”（NegotiationScience），我也会在喜马拉雅FM（账号：崇巍HK）定期进行相关的广播。&/p&
人生就是一个巨大的谈判桌。在当前这个时代，人人都需要学习谈判！ 谈判是一个复杂的人际交互过程，高超的谈判技巧需要对人对心理和行为的深刻把握，要想提高谈判能力需要策略和投入。 关于谈判的资料和书籍满天飞，怎么才能省时省力有效地提高谈判能力呢？…
&b&更新&/b&&br&&b&Exciting 系列：&/b&&b&《&/b&&b&脑力大挑战&/b&&b&》（Test Your Brain）&/b&&br&&b&视野拓展系列：《深圳梦寻》、《难以忽视的真相》（An Inconvenient Truth）、《&/b&&b&铁路运输——丹斯诺讲述的英国铁路史&/b&&b&》&/b&&b&（Locomotion
Dan Snow’s History of Railways）、《&/b&&b&行星地球 第二季&/b&&b&》 （&/b&&b&Planet Earth Season 2&/b&&b&）&/b&&br&&br&算是纪录片的狂热爱好者吧，以前就一直断断续续收藏了不少蓝光纪录片，看的也断断续续。最近一年多来一狠心，一直保持着每天看20多分钟纪录片、每两天看一集纪录片的节奏。现在回头看看还真的看了不少的纪录片。&br&&br&好看的纪录片非常之多，但看了不少题材的纪录片之后发现相同题材下的纪录片同质化现象也蛮严重的，没有重点的推荐可能反而让很多想好好看纪录片的朋友更无从下手。&br&这里重点推荐一些有深度、特色、或者囊括了一些只能通过只能通过纪录片才看得到的访谈和纪录的片子。个人更喜欢自然科学题材和科技工程题材的纪录片，这方面题材的纪录片也相对看得比较多，可能也会相对推荐比较多。&br&&br&&b&Exciting系列：&/b&纪录片并不都是白开水，很多发生在我们现实世界的故事同样也会有动作片的效果。这种纪录片节奏明快、剧情跌宕起伏。&br&&br&&b&美国国家地理频道：American Genius ——美国天才；又译：经典天才争霸战（全九集，第二季在筹备）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/821fcdf5bcc62e7cd18850_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/821fcdf5bcc62e7cd18850_r.jpg&&&/figure&&br&这部纪录片的出彩之处在于它并不是简单叙述这个天才如何如何牛逼，而是每集都出现一对天才对垒，重点描写天才之间的斗争。从一个人的对手观察，很大一定程度能看出一个人实力高低。和竞争对手之间的博弈，则又会进一步激发天才们的创造力，将他们的发明推向一个又一个的新高度。&br&这部纪录片就是重点放在描述天才与天才之间的斗争，有如雷贯耳的海森堡和奥本海默，也有一些大众听上去的无名之辈，例如电视机发明者David Sarnoff。&br&从天才之间的对决我们可以看到，一个新发明的最初的发明者可能并不是最后被人们所记住那个人，一些历史和环境的原因让不少出色的天才被埋没在了他们竞争对手光环的背后，让人唏嘘不已。而天才之间你先赢一局我又反扳一局的激烈斗争也很大一定程度促进了他们的发明创造。没到最后，谁也不知道鹿死谁手。&br&而商业、资本和专利的加入，也让“发明”这个行为拥有了更加丰富的内涵，特别是在商业法规不完善但出现大量资本家和富豪的19、20世纪。&br&&br&第一季包括了九对天才的对垒，听说第二季已经在筹备了，第一季的对决就包括：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/106db59ecd524a711f3d5_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/106db59ecd524a711f3d5_r.jpg&&&/figure&Samuel Colt VS Daniel Wesson：左轮手枪的发明对决。&br&Colt 因为他的双动设计（DA：Double Action 扣动扳机时可以同时完成扳倒击锤（进入待击状态）和释放击锤（击发状态））而被现今大多数人所熟知。但左轮手枪诞生的背后还有Daniel 兄弟和Colt之间激烈的连发武器改进之争，但Daniel Wesson却被世人所遗忘。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/efe26b07f43fbf156ebe32_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/efe26b07f43fbf156ebe32_r.jpg&&&/figure& 约瑟夫·普利策（Joseph Pulitzer） VS 威廉·伦道夫·赫斯特（William Randolph Hearst）：新闻报业自由言论之争。&br&普利策因为他的普利策奖而被世人所熟知，而他的公司当初是遭遇到了传媒界家世显赫的富二代赫斯特的激烈打压。两人曾经在媒体行业进行了激烈的混战，这场媒体混战深刻地揭示了新闻媒体对于真实性和阅读量之间的权衡。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/50daaabafa2ae87fc325a3a9fec12d9b_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/50daaabafa2ae87fc325a3a9fec12d9b_r.jpg&&&/figure& David Sarnoff VS Philo Farnsworth：电视发明&br&电视机的发明其实经过了非常长的一段专利之争，而这一段战争我们也可以看到20世纪的商战是如何地残酷，资本的逼压下，真正的天才可能会被历史所遗忘。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e2beea9f33df54cdab4da1a_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e2beea9f33df54cdab4da1a_r.jpg&&&/figure&维尔纳·海森堡 （Werner Heisenberg） VS 罗伯特·奥本海默（J. Robert Oppenheimer） ：原子弹研发&br&这是一段非常惊心动魄的故事，二战时候同盟国和轴心国之间在原子弹上的较量直接影响着战局的发展。谁先拿到这个灭世武器，就意味着谁将掌握着这场战斗的主动权。海森堡和奥本海默这两个物理}
&p&网络时代，人人发言。以前房产公司要压制负面声音，搞定几个记者就行。现在的形势完全不一样，再强势的发展商，面对一个举起手机摄影的普通购房者，都会紧张。前年在微博上李念吐槽，任大炮随意应对，结果失分颇多。但是，也有好的一面。房产公司自己的微信号，微博号也可以通过传播，将自己想要传达的信息直接推送到客户的时间线上，而且可以直接的接收到他们的反馈。传统媒体如报纸杂志广告，路牌啊是无法得到及时反馈的！&/p&&br&d. 不断试错，持续改进&br&互联网大佬的成功，有很多一开始并不是现在的方向的，不断尝试，直到成功。不仅仅是公司或个人的发展轨迹，就是一个网页，一个操作系统，一个软件，也会从beta版，alpha版，1.0之类的不断改进，后面的版本较之于最初的，可能是天壤之别。房地产也是这样，业界著名的万达，城市综合体的建设，也是从万达一代产品到现在的标准第四代万达，据说第五代已经开始设计。&br&e. 企业领导的个人魅力和粉丝经济&br&我第一个苹果产品是ipod，说实话又爱又恨。在苹果手机出来的时候一开始无感，但是看了乔帮主的演说，心情激动，买了水果机之后从此死忠。4s绝唱之后，觉得乔帮主的继任者实在没啥亮点（个人观点，不代表真实情况），又转投安卓。虽然产品说话，但是企业领导的粉丝经济也不可小觑。房地产界，从王石到宋卫平（最近黑他了），从李嘉诚到罗康瑞，都是粉丝众多的人。当你的房子和别人差不多的时候，很可能王石的粉和王健林的粉会作出相反的购买决定。&br&f. 讲故事，话题和情怀的作用&br&一块钢板的旅程，这个著名吧？罗胖子的情怀，活活的加了50%的价格。故事也好，情怀也好，要的，就是试图让消费者在这上面感情投射和共鸣，从而让他们花更多的钱。这年头，买个文物都要听故事呢。房子也一样，这方面最好的例子，就是新天地了。利用城市本身的建筑特色，在上海用石库门，在西湖用青瓦白墙，在重庆用吊脚楼，在佛山用岭南民居，修整旧房，改造成时尚休闲之地。然后人们趋之若鹜，租金高企，房价全城最高，但是一杯可乐卖30还照样生意兴隆，天价豪宅还要走关系才能拿到号。这，就是情怀玩得好的例子。&br&g. 基于大数据的分析&br&大数据的厉害，我就不在知乎班门弄斧了。马教主的厉害之处，就是他掌握了多少人的数据，从而推导出趋势和变化，再从而在前面就布好局等消费者送钱。其他人不知道，我家什么时候买一次米，洗发水平均能用几周，我喜欢什么牌子的酱油，每周几次性生活，我觉得马云比我清楚。我和父母的问候，我向妻子的承诺，我和团队的工作沟通，只要马化腾想知道，我估计也是个全裸状态。当发展商在他的商场使用技术甄别消费者，分析他们购物餐饮娱乐的数据，从而推送，未来的世界，我说不出是美好还是可怕。当上午你在办公室开会，商场那边已经发来信息，您喜欢的MUJI最近在您办公楼下面新开了店。您中午常去的稻香快要订满了，要不要帮您订座。过去一段时间您每周末都会光临我们的电影院买三张票，明晚是阿凡达3首映，要不要留3张？等等等等，精准可怕。&br&h. 眼球经济&br&互联网经济的第一版就是眼球经济。在这基础上发达起来的雅虎，谷歌，百度，搜狐啥的，商业模式不是向用户收取费用，而是吸引客户的注意力，从注意力上得到财务上的回报。注意力就是金钱！而对于房地产发展商来说，除了传统的广告，其实多参与社会热点，新闻，流行趋势的散播，从而博得市场的关注，也是常用的手段了。这件事情的核心，在于对周边，对时事的敏感以及把这些事儿和自己搭上关系的创意。有时候，甚至是创造机会。&br&&p&i. 对速度和极致的要求&/p&&p&互联网时代，所谓快鱼吃慢鱼，快速适应和引领变化的企业，在效率上胜过反应慢的企业之后，可以迅速的吸引资本而吞并庞然大物。而苹果对用户界面极致人性化的追求，谷歌对页面极简却又创意的设计，真的应验了Andrew说的，只有偏执狂才能生存。这种情况也在房地产界常见。速度致胜的代表就是万达和海亮了，从拿地到预售，可以压缩到10个月之内甚至更短的时间，资金的利用效率之高，叹为观止，而这样的快速滚动模式，又催生了对产品标准化的需求，从而从设计方面规范了许多物业形态（但是也很无聊，这个是题外话了）。同样的，万达对执行力极致的追求，老绿城对质量极致的追求，太古地产对策略和流程的追求，绿地对极致地标项目的追求，都是暗含兵法之道啊。&/p&&p&j. 产品=客户标签和认同感&/p&&p&客户选择产品和服务，关注的除了性价比啊之类的直接购买因素，还有一个非常特别的考量，就是我用这个东西关系到我想表现我是什么样的人。前几年，外企白领是不屑于用QQ的，MSN是外企白领的圈子和标签。人人谁在用，上知乎和百度知道的人有什么区别，这些标签其实是挺有意思的。房地产的发展和定位也从开始的疯狂生长，有房就行开始注重品牌的特点乃至客户的自我贴标签，比如同样的预算，买金光闪闪的万达豪宅和买低调环保的万科，没有谁对谁错，但是完全是互相不能相容的2种人。在标签和认同感这方面。我觉得绿城和龙湖都做得挺好的。&/p&&br&k. 消费者反馈参与决策&br&我们购买下载软件游戏APP等等， 开发者会根据使用者在线上的反馈，不断的改进程序，有时候一个软件的初级版本和最终版本有着天壤之别。我自己是对暴雪微调魔兽颇有感触的。如果没有互联网，产品怎么能得到直接使用者的及时回馈是一个大问题。以前发展商们也面临同样的问题，房子由于投资大时间长，一旦造出来受不到市场的认可，这东西可不像软件，是改不来的。据我所知，已经有地产同行在报规之前就通过互联网征集意见，改进方案，从而使规划和设计更加科学和贴近市场。而在商业地产市场，开发商前期通过和主力租户的接触，采取有针对性的量身定制，也在为后来的整改省下了巨大的时间和成本。&br&&p&l. 对细分小市场的感知和尊重 &/p&&p&互联网上由于同时存在的巨大人群，致使即便是小众人群，也在某个网站/论坛或者其他的生态环境里形成足够多的人数。光从游戏来说，玩单机的去游侠，喜欢喷CF的在星空，索尼党聚集在电玩巴士，每个社区都这么热闹。连我最喜欢的小众得不能再小众的WITP，燃烧的岛群每天还挺活跃。而在以往的时期，房地产商做小众的产品，心中是比较忐忑的。然而，现在满街的单身公寓，更有据说只有17平米的公寓（我没亲眼见过，真心觉得神奇），不就是感知到了买房人群中的小众市场并开拓之？&/p&&p&m. 对服务的重视&/p&互联网电商，在线上的价格拼杀逐渐开始往线下的服务拼杀转移。今年马云已经说过，双11淘宝卖的最好最火的东西，已经不是全网最低价那套了。我们搜一搜知乎上对于亚马逊的赞誉，除了页面清爽之类的之外，也有很多是关于售后服务的赞赏。而地产界，注重物业管理服务的，以万科龙湖为首，我就不展开了，这方面的资讯很多。&br&n. 互联网金融的崛起&br&以前做开发商，资金来源基本就是贷款了，能搞个信托啊，REIT就很高大上了。最近很火的互联网金融，无论是通过P2P给予开发商资金上的支持（这里面的贷款金额，利息，还款，抵押等等乱象丛生，可以写厚厚一本书，但是无论如何，也是开发商，尤其是中小开发商取得资金的一种新的渠道），还是最近很火的众筹买房模式，都是一种新的思路，新的渠道，新的推广方式。
&p&o. 对创新的热情和尊重&/p&&p&在互联网热兴起之前，从来没有一个时代对创新是如此的热衷和追求。不过确实创新带来了巨大的机会，利润和差异性。房地产业自己也在不停的创新，无论是建设方面的万科的工厂化施工，万达的标准化设计，远大的单元式幕墙，还是金融方面的P2P资金注入，REITs热潮，还是销售方面的各种奇怪的包租返利方案，众筹买房，老带新计划，房多多模式，都让人目不暇接，耳目一新。而房地产本身产品对创新思维的尊重，潘石屹的soho系列若不是看准了大量的小型公司、工作室等等市场，断断做不起来。&/p&&p&p.你的产品，真的只是房子？或者，真的只有房子能给你带来财务收入？&/p&&p&知乎上有一个我醍醐灌顶的观点：当你使用免费产品的时候，其实你才是人家的产品。90后马佳佳的ppt大家估计都看过吧，大多数观点我个人有保留意见，但是学习新新人类的思路，了解你的顾客，是我一直感兴趣的事情。房地产业取得利润的方式真的只有把水泥钢筋盒子卖给客户才行么？想想互联网的免费搜索和注意力经济什么的，客户在你造的花园里休息，在你造的公寓里居住，在你造的写字楼里办公，他的视听等等接受信息的途径，掌握在你的手里，真的没有别的方法在他身上再赚些钱么？再换一个角度，我有一批高收入又追求高品质生活的住户，我参与他们的生活休息，我能左右他们的视线听觉，我有他们作息购物快递送货用电用车等等大数据，我怎么去使用这些信息？（您要是想到卖名单就请点击关闭窗口吧）&/p&&p&q. 人和人的链接，网络，能给我们带来什么？&/p&&p&互联网有一个非常著名的理论，任何一个人都可以通过7个（6个？记不清了）人和世界上的任何其他人发生联系，这个理论几乎就是扎克伯格发达的基础。而在房地产的营销上，也使我们从来没有像现在这样注重老客户，维持他们的满意度，希望进入他们的圈子，把他们的朋友亲戚带过来，直至形成滚雪球效应。我们项目自己有一个数据，当一期成功开盘之后，2期开始，50%的购买力来自老客户以及他们带来的人。维护1个老客户的成本精力远远低于寻找1个新客户，但是维护100个老客户带来的生意等于开发700个新客户。这个理论又反过来倒逼我们要做口碑，做客户满意度，让整个公司和行业往健康发展。&/p&&p&r. IT 过渡到DT时代，利己 vs 利他？&/p&&p&这个观点是来自于乌镇上马云的演讲。大家有兴趣可以自行搜索。在商业地产方向，我们在设计整个租金/售价价格体系的时候，以前很大的部分是基于投资回报，经验性的楼层差价等等。等把房子出去了，基本就不管了。而现在越来越多的地产商开始投入商业运营。在设计租金体系的时候，想到的不仅仅是简单的租金回报率，而是从经营出发，我们的商家在这个场子能放几张台子？客单价会是多少？翻台率大概在什么水平？他有多少利润？足够他发展壮大，和我们一起去我们新开的场子么？前期场子拼人气的时候这个商家很支持我，后期的租金涨幅我怎么考虑他的利益？等等等等。总之，开发商/商户的关系不仅仅是简单的业主租客，更像是伙伴关系，甚至互相扶持一把。最近有朋友和我分享了骑鹅公社的案例，也是非常有启发的。总之，帮助你的客户，给他带来利益，你自己的利益也就随之而来。&/p&&br&三. 互联网企业进入房地产了？&br&真的。兄弟们，狼来了。上周我有一堆5大行的朋友见了阿xx巴的大人物，人家已经提出思路，要求solution了，不过目前还是集中在办公物业上。&br&&br&a. 整合目前的写字楼，释放冗余面积&br&b. 寻找一家供应商，整合物业的出租，资产管理和物业管理服务&br&c. 给供应商提出指标，不是简单的佣金了，而是用回报率等等指标，做不到罚，做得到奖。奖励是台阶式的，年底还可以冲量（有没有很x宝商城的感觉？）&br&d. 客户租楼所缴纳的押金等等，一律放入某额宝，3~5年归还押金的时候是有理财收入的（这一条目前在行内是颠覆性的）&br&&br&还有一些，涉及到太机密的事情，我就不能说了。&br&我不认为这一切都会实现或者顺利，但是，这些人的思维，将给目前的行业带来冲击。至少我的那些老朋友是像听课一样去听这些年轻的同行发言的。不要和我说这只是商用物业，这帮人搞熟了，住宅市场你知道他们会想出什么来！这帮人手上有资金有客户有数据的，你真的不以为然？&br&&p&说了这么多，其实题目太大，我学识有限，已经驾驭不住了。我所说的这些，每一点深入下去都是大学问，我遗漏或者错误的地方更是太多。年底事多，想到哪里写到哪里，希望能抛砖引玉，高人出来指点。&/p&&br&&br&What a crazy world!&br&&br&But&br&&br&I love this game!
其实这个问题太大，王石潘石屹任志强加上马云马化腾一起回答都不为过。我作为小小的房地产从业者，从我的理解来说几句吧。 一、为什么是大趋势 因为互联网技术已经深深的渗透进了我们的生活，学习，工作等等个人方面，使我们能比以前更高的效率接受，处理，…
&h2&二手房买房砍价完美教程（让您少花几十万买房）&/h2&&p&&br&&/p&&h2&&b&先说结论：二手房买卖的谈判，其实就是上下家利益的博弈，谁强势谁更有策略谁就占有优势，谨记“底牌不能亮，筹码是武器”的原则，在争取自己利益的同时还需要作出些许让步才能达到共赢。&/b&&/h2&&p&&b&最近刚在上海买房，经历的辛苦的挑房买房等斗智斗勇的环节和请教了很多房地产的前辈经验，深有体会，一味的强势和不让步，只有在特殊时期才会奏效，希望大家在保&/b&护自身权益的时候，也能换位思考，和气生财。&/p&&p&利益不是仅仅只能靠掠夺才能得来的，策略才是最有用的武器。&/p&&p&&b&希望大家都可以在2018年里使用有效的策略买到性价比高的房子和卖出一个好价钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&买 房 立 场&/b&&/h2&&p&房产市场有一句名言：“没有满意的房子，只有满意的价格”。就是说，房子没有十全十美的，一定有你不满意的缺陷，而价格只要足够低，再大的缺陷都不是缺陷。这说明，价格对买房人来说永远是第一决定要素。只有在自己能承受的范围之内才存在房子好坏之分。所以，房价能够砍掉多少，是房屋性价比高不高的重要衡量。&/p&&p&是否能买到性价比高的满意的房子，和看房数量有很大关系，在看过几十套房子后，从中挑选自己硬件最满意的房子，接下来就是砍价谈判了，砍价需要按照两个步奏来完成：面谈之前和面谈。&/p&&h2&&b&一、在面谈之前&/b&&/h2&&h2&&b&1、带家人二次看房。&/b&&/h2&&p&在第一次看房比较满意之后，务必要再复看一次，当然我在攻略三里也说过原因，这里不再重复。而这一次切记不能还是同样的人去看，而是要带一个没有看过房子的人看。如果是同样的人复看，比如上次你一个人，这次还是一个人看，那么，上家就会认定你非常满意房子，一定会买，房价就会咬死不降。所以一定要带个家人去看，这次的主要目的就是演戏给上家看。即使家人对房子很满意，也千万不能表现出来，而是要当着上家的面，挑房子的各种毛病缺陷，表现出很不满意的样子，还可以演出和你闹矛盾不开心的戏，这时你也要表现的相当尴尬才行。看完后，顺便让你家人当面问问上家房价多少，有多少下降空间。这样做的好处就是，即带家人复看了房子，又打击了上家的自信心，为今后砍价做铺垫，同时还能摸清楚房价是否有下降空间。&/p&&h2&&b&2、电话战术。&/b&&/h2&&p&为了方便解释，以下以上海市区挂牌价500万满2年不满5年的非普通住房举例说明。这套房子卖家会产生差额5.6%的增值税估10万元，个税2%10万元，中介费1%5万元，共25万元；下家购买二套房为契税3%15万元，中介费1%5万元，共20万元。上家要求500万到手价，下家需要承担共计45万元税费。&/p&&p&当你看中房子后，心里应该有一个成交的心理最高价位，就是降到多少钱你可以马上付定金。这个一定要清楚，而且绝对不能告诉中介，只能放在自己内心最深处，比如说这个心理最高价为480万税费各付，也就是相对于上家的455万到手价。然后，你告诉中介一个比455万低很多的价格比如425万，只要不是特别离谱特别外行的价格就好，就说是你的购买价格，只要上家可以降到这个价，我马上买，然后让中介在3天之内反复多次打电话和上家砍价，至少一天2个电话，让他告诉上家，你基本满意他的房子，就是价格太高，你最多出到425万，当然这个会被上家骂的，不要紧，就是要让他气急败坏。第二天让中介再打电话，就说中介通过和你一天的沟通和劝说，你同意再涨5万就是430万买他房子，来试探上家的态度，他一定还是会骂人，第三天，再让中介打电话，说中介经理都出面协调了，好说歹说，上到宏观政策，下到感情投资，你终于最后让一口价，同意再加5万435万，已经到极限了，再来看上家的态度，当然他基本上不会同意，不用急，这只是第一步。&/p&&p&这样做的好处就是，让上家感觉自己房子挂牌价太高了，只有降价才能卖掉。另外，让上家看到中介的努力和下家你的诚意，仅仅是因为房价高，才无法成交，即时上家的挂牌价并不高，而且你也觉得合理，那也不能马上就出那个价买，因为这样的话，上家会觉得卖便宜了，卖亏了，都没人还价就卖掉了，反而容易造成上家跳价，到头来吃亏的是自己。&/p&&h2&&b&3、付意向金。&/b&&/h2&&p&如果你的最高心理价位455万到手和上家挂牌价500万到手相差很大时，用付意向金的方法可以比较准确的刺探出上家的真实低价。比如，你可以取5万元现金作为意向金给中介，并写好定金协议，上家没有签署前叫意向金协议，一旦上家签字收钱就变成定金协议了，就具备法律效力了。此时，你意向金的价格务必要低些，比如还是435万到手，虽然上家电话里不同意，但是真金白银放在他面前，还是有很大诱惑力的。中介会在2-3天内拿着现金和协议去和上家谈的，一旦上家签了，那么说明你走了狗屎运了，碰到个外行，当然，大多数情况下，是不会签的。但是，付意向金的最终目的却是让上家透露出他内心的真实底价，因为上家会觉得下家已经很有诚意了，5万现金也带来了，这时他就会明确透露给中介他的最低心理价位，比如说是490万到手，他会要求中介回去说服下家你，把意向金协议改为490万到手他就会签。那么这次意向金的目的就达到了，一分钱不用付，就让上家降了10万元，多么精明的策略啊！&/p&&h2&&b&4、摸清楚上家卖房的目的。&/b&&/h2&&p&弄清楚上家为啥卖房非常重要，尤其是对谈判来说。通常卖房无非是置换、移民、投资套现和遗产分配等，如果能碰到后面三种情况，那么恭喜你了，这三种情况是最好谈价的，因为上家急需用钱，而且通常财大气粗，不会在乎蝇头小利，只会在乎付款时间早晚，如果你能首付7成以上，那么谈判将会比较轻松，还能有较大的价格优惠。但是，通常大家都是改善刚需，都是卖掉小房子置换大房子，这种上家价格最难谈，分文必争，而且付款时间要及时不能拖，这对下家来说是最艰苦的。所以，摸清楚上家卖房目的是你制定策略的重要环节。&/p&&h2&&b&5、掌控中介、要求打折。&/b&&/h2&&p&所有买卖房子的朋友，一定要记住一点，中介费是可以打折的。虽然现在几个大牌中介连锁对外号称公司规定中介费坚决不打折，但是，有钱不赚是傻瓜啊，他不打折，其他中介打折，你只要坚决表态要走人去其他中介，再大的中介也会极力挽留你的。我让你这样做的目的不仅仅是要求中介费优惠，更重要的一点是，你要牢牢把控住中介人员让他必须为你说话，偏向你这边谈判。你可以在和上家面谈之前抽空和中介摊牌，先要求中介费打5折，如果不打折就表现出态度强硬的要换中介，在他们挽留你的时候你可以提出条件，让中介帮助你和上家砍价，给中介定个目标，如果可以谈到435万到手（当然永远不能告诉中介自己的最高心理价位455万到手），那么中介费就不用打折，而且要看中介的表现，表现好，为你争取更多利益，你会考虑中介费的问题的。&/p&&p&&b&这点极为重要，谈判过程中，中介的目标就是促成交易，他们不会故意偏向上家和下家任何一方的，谁不懂就欺负谁，谁好说话就压榨谁，说白了就是挑软柿子捏，只要能成交，损失谁的利益和他们没有任何关系。那么，这就要求你必须把中介牢牢掌控在自己这边，在谈判时，必须要向着你这边谈，你们共同应对上家，只有这样，你才能尽可能得摆脱作为下家的天然弱势。因为在你没有付他中介费时，你就是大爷，你的要求中介不敢不听，而且他只能千方百计的满足你，才能赚到这点辛苦钱，这也是你为自己争取同盟的有效手段。&/b&&/p&&p&此外，还可以额外教大家一点，如果你和中介比较熟悉，而上家又不是那种非常专业非常强硬的人，你可以和中介达成共识，只要中介可以帮你谈到435万到手以下，那么你可以额外付报酬给中介，比如多付50%或者多付一倍的中介费，这个钱可以给门店也可以给经理。这样中介就有了十足的动力帮你谈判，你想想，中介谈成你这一单生意相当于做了两单。动力大大的啊！相对于你来说，砍掉的房价会远远大于多付的中介费。&/p&&p&&b&二、面 谈&/b&&/p&&h2&&b&1、畅谈宏观政策。&/b&&/h2&&p&见到上家后，不要立刻开始谈房价，而是简单寒暄客气下，聊聊家常，聊聊上家为啥卖房，聊聊小区周围环境配套啥的。等熟络后，你首先要谈的就是宏观政策，比如目前政府倡导“房子是用来住的，不是用来炒的”，上海等一线城市已经开始大力发展租赁住房，十三五期间，上海将新增70万套租赁住房，占新增住房的比例超过60%，而且，提倡“租售同权”，以后租房可以落户，租房可以上学，上海的房价一定会跌，而目前应该就是最高点了，然后，和中介配合着夸赞上家眼光好选择这个最高点卖掉房子，将来一定会大跌的。总之，就是把政府如何抑制房价的政策通通搬出来，把自己都不信的东西说的上家都信了，就达到目的了。说实话，目前这个市场，这套说辞还是很管用的，我大概了解过，普通百姓中超过一半的人认为将来上海等一线城市房价会跌（我是坚决的看多派）。那么，在这种情况下还能坚持不降价的人就不多了。&/p&&h2&&b&2、表演双簧。&/b&&/h2&&p&面谈时，如果你自己很有能力和信心，可以自己去谈，如果没有十足把握，可以让家人陪同一起去，最好是那个陪你一起二次看房的人一起去谈判。他的作用同样是演戏。 在你谈完政策之后，你家人可以开始针对上家的房子开始挑各种毛病各种不满意，从楼层，朝向，装修到小区环境和停车等等各方面，当然不能是针对上家本人的，而是对你抱怨，一定要表现出不是特别满意，只是抱着谈谈看的一种态度。&/p&&p&而且，这里最重要的一点就是，你家人还要故意说出还另外看中一套不错的房子，性价比也很高，这两套都是备选的方案。而你要表现出难堪尴尬的表情，并简单的说明房子的几处优点即可。此时，就是要给上家造成一种感觉：你认可他的房子，但是你家人不喜欢，而且，你们还有另外一套房子备选，如果他不降价，就很难卖掉。这是你砍价的最有力的工具，再配合上中介的火上浇油，对上家的冲击力是很大的。&/p&&h2&&b&3、所有优点都是缺点。&/b&&/h2&&p&谈判中，上家一定会强调自己房子的各种优点优势，但是，你绝不能承认附和，反而，你要将他说的所有优点全部反驳为缺点，比如，他说房子离地铁近，你就说人流量大吵闹，你不坐地铁只开车，他说小区环境好安全，你就说旁边的小区更好，他说小区对面就是绿地，你就说工作忙根本不会去，他说房子装修新，你就说老婆不喜欢要砸掉重装，他说房子装修老可以出租，你就说要自己住要重新装，他说房型正，你就说房子你不住要出租无所谓。总之，上家说的所有优点，你都要找到对立面反驳，从根本上消除上家的心理优越感，只有这样，他才容易动摇，不至于咬住不降价。&/p&&h2&&b&4、引导上家先提要求，让他主动降价。&/b&&/h2&&p&通过以上几点，上家的自信心已被你打击的差不多了，接下来，你可以客气的让他先提出要求，而你的要求一定要后提。上家可能会提出，需要首付多点，付款快点，交房慢点等一切维护上家自身利益的要求，等他全部说完了以后，你要认真思考一会，小的要求可以答应，但比如付款多点，交房慢点等原则性的东西不能马上答应，就借口说还要考虑下。在你答应他一部分要求以后，作为交换条件，你就可以让他主动降价了，这时让中介配合你共同说服上家。之前，上家已经同意490万到手价了，现在在你答应他部分要求的基础上，让他降价，这时，可以把之前的说辞和方法再反复用几次，比如，房价马上要跌了，不是很满意他房子了，你家人更喜欢另外一套更便宜的了，迫使他调低价格，通过几个回合下来，应该可以降5-10万元，到480万到手。这个时候，已经比他500万到手降了20万了。&/p&&h2&&b&5、展示更便宜房子的合同。&/b&&/h2&&p&接下来，就是中介发挥作用的时候了。在面谈前几天，你需要让中介翻阅之前几个月的同板块交易记录，把比上家房子便宜很多的合同拿出来，你手机拍照后在谈判这天准备好。等上家主动降价之后，你就可以乘胜追击了，你直接了当的说，据你了解，周围同类型的房子都卖的比上家便宜很多，同时出示照片给他看合同，如果，上家觉得不可信，你就让中介拿出合同正本来给他看，这里千万别让中介主动拿出来，否则上家就不信任中介了，中介就比较难做人了，而是要在上家看过照片不相信之后再由你下命令让中介拿出来给他看。没有意外的话，上家在看到货真价实的合同后，心理防线会奔溃一半，一定会觉得自己即使再降一点也不吃亏，毕竟有人卖的更便宜。其实，房子本身成交价就是有高有低，切记找低很多的给他看。此时，再加上你和中介的说辞，应该可能降到470万到手。此时，距离你的最高心理价位455万到手（480万各付），还差15万。&/p&&h2&&b&6、谈判筹码是最有力武器。&/b&&/h2&&p&面谈之前，你自己务必要完成一项最重要的工作，理清思绪，梳理自己的谈判筹码。何谓筹码？就是自己超过别的买房人的优势。比如，首付5成就比3成有优势，首付7成就比5成有优势，付款时间短就是优势，定金大就是优势，可以推迟收房就是优势，虚拟加价就是优势。这种筹码可以说在谈判时是最重要的武器，也是能否成功最关键所在。在经过前几轮的鏖战后，上家已经把自己房价中的水分全部挤干了，单靠口舌之争已经无法再继续砍价了，接下来就是真刀真枪的干了。&/p&&p&目前，上家已经降到470万到手，差距15万，这全部要靠你手中的筹码来交换。这时，你可以很郑重的提出，通常情况下买房都是付定金5万的，为了表示诚意，你可以付10万定金，或者再多付到20万，让上家安心，还可以明确表示，如果今天大家可以签署定金协议，那么马上转账20万给他。另外，还可以提出签合同当天可以考虑将3成首付款150万提高至5成250万，提前多支付100万给上家，签贷款合同前一天付到7成，让上家能早点拿到钱，保证他自己置换的资金需求。同时还可以结合面谈第4条上家提出的而刚才未答应他的要求满足他，比如付款时间提前一周，或者推迟一段时间收房，让上家有充裕的置换搬家时间。此外，还可以通过虚拟加价让上家达到很大的心里满足，比如说，你之前的意向金是435万到手（你故意设定的谈判低价，而455万到手才是你的最高心里价位），谈判之时你还是坚持这个价位，这时你就可以主动提出加价20万让步，以此作为筹码逼迫上家让步降价。&/p&&p&通过这一系列的条件交换，上家一定会被你的真诚打动，因为毕竟你的筹码都是实质性的好处，对上家来说都是得到利益的，作为交换，他一定会同意下浮房价，应该可以降到460万到手。这里最重要的一点就是，筹码对自己来说是最重要的，一定要放到最后再提出来，如果一开始就提出来，那么上家就不当回事了，而且就算降价也是上家本来就打算让利的水分而已，那么，你这个筹码就白白浪费掉了，说白了就是作为实质性的利益交换，要用在最关键的时候！&/p&&h2&&b&7、苦肉计加感情牌。&/b&&/h2&&p&通过之前的几轮谈判，相信你已经和上家情投意合，水乳交融了，接下来就是感情投资，称兄道弟的时候了。你先让家人在一旁哭穷，诉说自己来上海成家立业的不易，道出置换学区房的苦衷，表明自己债台高筑的苦难，换取他同情之后，再表达与他情投意合，两小无猜，相见恨晚的友谊，并承诺在房子交接完以后，一定请他喝酒，请他去家里做客，最后，别忘了，让他体谅下自己，给自己留点生活费和孩子的学费。相信任何人在感情攻势之下，不可能无动于衷的，人都是要面子的，旁边几个人一捧他，少个几万块问题不大。这样，应该可以降到455万到手了。&/p&&h2&&b&8、协议签署税费各付。&/b&&/h2&&p&经过这一系列的谈判，目前已经达到你的心理最高价位455万到手（480万各付），但是上家认可的是到手价，这时你只需要说明一下，就是你愿意承担上家的税费25万，就是要把这个税费算在总价里，协议价为455+25=480万，上家一定会同意的。这里郑重说明一点，如同我在上海二手房置换必备终极攻略（三）反复强调的，一定要在签定金协议时就签署各付，坚决不能签税费全部下家承担，原由参考之前的攻略三。&/p&&p&这时，中介也会觉得你是个善良的人，没有一再坚持原本告诉他的435万到手，而且，这时也可以让他告诉上家，原本你的心理价位是435万，意向金也是435万，现在455万成交，大家都有所让步，好聚好散，何乐而不为呢！这就是我一开始说的，为啥永远不能告诉中介你的真实心理价位，而应该告诉他更低的价格，这样才有可能通过大家的共同努力实现自己的目标！&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&卖 房 立 场&/b&&/h2&&p&大家掌握了上述买房的谈判技巧，应该可以对应总结不少卖房的谈判经验了。作为上家我认为最重要的两点谈判原则必须要掌握：&/p&&p&&b&原则一：上家必须统领全局。上家必须要有上家的气势和腔调，要让中介和下家全部按照自己的意图来执行整个流程。&/b&&/p&&p&&b&原则二：通过适当的虚拟降价来换取下家的全部让利。买过房子的人都应该有这种体会，当下家一再加价，而上家高傲的一分钱不让还特别强硬时，常常会谈崩，导致无法成交。下家看中的只有总价，上家可以通过适当的虚拟降价，迫使下家提供更好的付款方式和让利。&/b&&/p&&p&根据以上两个原则及针对下家的谈判技巧可以总结出上家在卖房谈判中比较实用的谈判方法：&/p&&h2&&b&1、挂牌价一定要高出最低心理价位。&/b&&/h2&&p&上面讲到，适当的降价才能提高成交率，而且，没有任何买房的下家是不砍价的，所以挂牌价必须高于自己的最低卖房心理价位，留出空间来给下家砍。&/p&&h2&&b&2、不接受电话砍价和面谈砍价等一切性质的砍价。&/b&&/h2&&p&在你挂牌出去之后，每天都会有很多中介打电话来说询问价格是否有议价空间，并且说已经有客户看中了，相信我，这样的电话90%都是中介自己打的，根本没有客户看中，他们就是在瓦解上家的心态，通过频繁的电话轰炸来迫使你自己降价，一定要顶住，电话里降价是最愚蠢的行为，因为就相当于你直接把挂牌价给降价了，更可悲的是，电话里降完了，那边电话一挂也不会有人买。在面谈初期也一样，不管下家如何给你宣传大势方针，如何演戏，你都要做到胸有成竹，临危不乱，绝不降价。&/p&&h2&&b&3、主动出击，掌握话语权。&/b&&/h2&&p&下家的砍价方法基本都是挑毛病找缺陷，或者夸大房产政策。破解办法很简单，就是在他说之前，你就主动出击，强调自己房子的优点，放大房子的优势，忽略缺陷，大谈特谈。再就目前的政策和后市的展望发表一通慷慨激昂的结辩陈词即可，让整个谈判氛围向你倾斜。此外，还可以再举例说明，比如同一个小区相同户型的房子卖的比你还要贵等等。说实话，今后的房产市场任何人都说不清的，大家只不过是通过辩论来积攒心理优势和谈判气势而已。&/p&&h2&&b&4、下家的付款方式永远是最差的。&/b&&/h2&&p&通常大家卖房都是要置换，那么你下家付款方式的好坏直接决定着你买房的进度。所以，谈判开始后，你可以直接打断下家无聊的开场白及寒暄客套，直接让下家自己说清楚定金多少，首付多少，贷款多少，付款时间等。在他没有说清楚之前，任何关于房价的事都免谈，把下家的底细全部弄清楚。然后再根据他的付款方式考虑是否会影响自己的买房进度。这里最重要的一点就是，不管下家付款方式如何，不管是否满足你的置换需求，你都要当面表示他的付款方式是最差的，会耽误你的买房进度，对此你很不满意。再举几个编造的例子告诉他之前的几个客户都是首付7成8成，我都没有卖。总之，就是通过贬低他的付款方式来打击他的自信心和心理优势，让他觉得没有资格和你谈条件，没有优势和你砍价。&/p&&h2&&b&5、虚拟降价是上家最大的筹码。&/b&&/h2&&p&下家的谈判宗旨就是砍价，而上家的宗旨就是让下家满足自己的要求。所以，虚拟降价是上家最大最有效的筹码。挂牌价超出自己最低心理价位的部分就是留给下家砍的。你可以直接明确表示，如果下家满足你多付定金，多付首付，缩短付款周期，延迟交房时间等的要求，你可以考虑降价，否则一切免谈。记住，每次降价都必须换回下家的让利，坚决不能无缘无故的降价。&/p&&h2&&b&6、争取自己的利益最大化。&/b&&/h2&&p&上家必须在整个交易过程中掌控全局，从协议签署，付款时间安排，付款金额多少，下家贷款期限制定到过户时间和交房时间的确定都必须按照自己的计划来实施。这些在谈判时就必须说清楚，并在定金协议和合同中明确下来，上家可以通过虚拟降价来表达诚意和让步，从而达到自己的目的，让双方都不至于难堪并能愉快的合作。&/p&&h2&&b&总 结&/b&&/h2&&p&二手房买卖的谈判，其实就是上下家利益的博弈，谁强势谁更有策略谁就占有优势，谨记“底牌不能亮，筹码是武器”的原则，在争取自己利益的同时还需要作出些许让步才能达到共赢。一味的强势和不让步，只有在特殊时期才会奏效，希望大家在保护自身权益的时候，也能换位思考，和气生财。利益不是仅仅只能靠掠夺才能得来的，策略才是最有用的武器。&/p&&hr&&p&&b&部分观点转自一房一万，权侵删。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：&b&祝愿大家在2018年都能买到性价比最高，自己心仪的房子&/b&&/p&&p&PPS：&b&祝愿大家都可以不断地赚钱，让钱不断生钱，在2018年让自己有充足的现金储备可以对自己心仪的房子一击命中，不断让钱生钱的方法可见以下回答：&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-0db8fc8de701_ipico.jpg& data-image-width=&640& data-image-height=&717& class=&internal&&有100w左右的现金，有什么好的理财方式？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-22afac66e113f73f2cb7d3_180x120.jpg& data-image-width=&729& data-image-height=&602& class=&internal&&P2P理财平台你看好哪几家？&/a&
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data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ce6db6e03d_r.jpg&&&/figure&&p&老实说，这个问题，没人能给你一个准确的答案。&/p&&p&环游世界的路线可能相去甚远，吃住行的标准都千差万别，便宜有便宜的玩法，贵有贵的玩法。环游世界又不是跟团旅行，谁也没办法给你一个统一报价。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但，我可以给你我们的答案&/b&，这800天7大洲15万公里的环球旅行到底花了多少钱，对应的衣食住行大概是什么标准。&/p&&p&希望这篇文章，能让大家对环球旅行的成本有一个大概的认识。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-969a9edac15f6d1ebb1372f_b.jpg& data-rawwidth=&2278& data-rawheight=&2278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2278& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-969a9edac15f6d1ebb1372f_r.jpg&&&/figure&&p&#请各位列队鼓掌感谢我这个多年如一日强迫症法记账的女主谢谢。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&环游世界究竟花了多少钱？&/b&&/h2&&p&出发前，我们给自己定的&b&预算是两年50万&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da5bcf88ee98b2697dee_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&739& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da5bcf88ee98b2697dee_r.jpg&&&/figure&&p&先声明，我们不是富二代，也没有中彩票，只是辛苦工作几年攒了些钱，想出去走走而已。&/p&&p&具体攒钱的过程请参见：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3NDU2OTk3Nw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D554feed5e700f62a7fc3ab%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产品喵如何攒够钱去环球旅行&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&实际上：&/p&&p&&b&从日开始，至日截止，800天，两人，总花费（下同）：&/b&&/p&&p&&b&731,684.12人民币。&/b&&/p&&p&*注：因汇率波动，实际花费比上述数字低大概4000元左右，因金额不大，为了方便，忽略不计。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&超出的20多万是为什么呢？&/b&&/p&&p&第一是之前没计划几个超贵的大项目（比如南极），以及超出计划2个月时间的开销。&/p&&p&第二是我们对欧美澳新包括拉美在内的地区生活成本了解不够准确。当然这些我们一定程度上从吃住上省了回来。&/p&&p&&br&&/p&&p&整个花销是前紧后松。刚开始出门时因为不知道后面会花掉多少，卡得比较严。最后到了非洲，觉得反正也快结束了，就松了许多。&/p&&p&&br&&/p&&p&总的来说，虽然略超了一些预算，但大体符合预期。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&钱都花到哪啦？&/b&&/h2&&p&为了记账方便，我把旅行中的所有花费分成几个类别。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6eda52ef9abf04dab9a0_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6eda52ef9abf04dab9a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&简单解释一下各个类别含义和包含的内容：&/p&&p&&b&【门票及游玩项目】242,158.97元&/b&；公园、博物馆、表演等各种景点门票，当地小团一日游等，潜水，邮轮，直升机跳伞等体验；野生动物Safari等等；&/p&&p&&b&【陆地交通】143,014.94元&/b&；除飞机以外的所有交通费用，包括火车汽车轮渡租车包车等等；&/p&&p&&b&【吃喝日常】103,229.61元&/b&；主要是吃，还有洗发水等日常生活用品；&/p&&p&&b&【机票】102,505.39元&/b&；&/p&&p&&b&【住宿】85,314.43元&/b&；&/p&&p&&b&【设备及其他】46,283.27元&/b&；不属于日常生活的其他设备，如：保险，电子产品，手续费，衣服鞋子等大件，睡袋帐篷桌子凳子炉灶等等；&/p&&p&&b&【签证】9,177.52元&/b&；&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你也要做长线的环球旅行计划，请注意大头无非是三方面：&/p&&p&&b&游玩项目、吃住和交通。&/b&&/p&&p&其中游玩项目的价格基本是透明的，看你想玩什么。很多风景免费也可以看，觉得不好玩或不值得就不要花这个钱。&/p&&p&吃住和交通在各个地区消费水平和业态不一样。选择适合你的档次之后，这块开销只跟时间有关……&/p&&p&想省钱的话，&/p&&p&要么吃点苦，住青旅，吃路边摊；&/p&&p&要么走的快一点，每多待一天都要花钱；&/p&&p&要么就只去便宜的地方。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&这样的花销是什么生活水平？&/b&&/h2&&p&因为我们对旅行的条件有自己的需求，所以，在一些事情上，会比较舍得花钱。&/p&&p&&b&游玩项目类，我们的档次是豪华级：&/b&&/p&&p&这也是我们开销最贵的一类：&b&242,158.97元&/b&。&/p&&p&大家可能会觉得，不就是国家公园十几二十块的门票么，怎么会这么多钱。&/p&&p&其实，这里面几个最大的项目，就占掉了70-80%……&/p&&ul&&li&1）南极15天大环线邮轮：102,323.18元&/li&&li&2）坦桑尼亚7天6晚野生动物Safari双人包车：40,171.19元&/li&&li&3）泰国的5天船宿、古巴、墨西哥、埃及等地的潜水：19,662.75元&/li&&li&4）卢旺达追踪山地大猩猩：13,519.49元&/li&&li&5）加拉帕格斯的本地团：6000多；&/li&&li&6）洛杉矶和拉斯维加斯看秀、环球影城游乐场等大概5000多；&/li&&li&7）埃塞额比亚的火山团：4000多；&/li&&li&8）亚马逊和潘塔纳尔湿地的三天两晚体验各自3000左右；&/li&&li&9）大堡礁的直升机和出海：3000多；&/li&&li&10）皇后镇的跳伞和蹦极一共3000多；&/li&&li&……&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-562bcda435_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-562bcda435_r.jpg&&&/figure&&p&剩下的大概40000左右，才是两个人800天大部分普通景点和一日游的门票总和；标准是：必去的、自己特别感兴趣的一定会去，其他的考虑性价比。&/p&&p&&b&平均每人每天25元左右。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&吃住和交通方面，我们的档次是普通背包客级：&/b&&/p&&p&但不是最穷游的那一档。&/p&&p&简单说就是，大体上怎么便宜怎么来，&/p&&p&但有时候会选总价略贵但性价比更高的，或者偶尔小奢侈一下休息放松。&/p&&p&&b&【陆地交通】143,014.94元&/b&，其中：&/p&&ul&&li&1）滇藏阿里两条线拼车一个月花了10000多；&/li&&li&2）澳大利亚一个半月租车花了10000多；&/li&&li&3）新西兰一个月租车花了9000多；&/li&&li&4）美国阿拉斯加自驾5天租车花了10000多；&/li&&li&5）美国本土自驾三个月租车花了17000多；&/li&&li&6）埃塞俄比亚南部部落半个月包车花了8000多；&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f37ef7fc455fd4a6c09aa_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f37ef7fc455fd4a6c09aa_r.jpg&&&/figure&&p&剩下的80000左右，是其他所有大巴小巴公交轮渡油钱的总和；&/p&&p&&b&标准是&/b&：跨城主要靠旅游巴士（但不是本地人坐的快散架的最便宜的那种）；市内基本靠公交或步行，只有特别便宜才打车（也有摩的、突突车）；两公里以内没有极端天气情况基本就靠走。&/p&&p&&b&平均每人每天50元左右。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【吃喝日常】103,229.61元，&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c3d16c11a281dc2a843eccd_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c3d16c11a281dc2a843eccd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&标准是&/b&：饭店便宜就在外面吃，太贵就自己做，露营也都带着锅灶，正餐2-3个菜，一肉一素或两肉一素。偶尔也会梳洗打扮到特别好的餐厅去装个X。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bbfa99b446fd4baa60f8449_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bbfa99b446fd4baa60f8449_r.jpg&&&/figure&&p&遇到食物特别有特色的地方，会专门安排体验。&/p&&p&&b&平均每人每天65元左右。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【住宿】85,314.43元，&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e862d8af6e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e862d8af6e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&标准是&/b&：便宜又干净的青旅、小客栈、酒店的双人间；B&B上性价比较高的房间；澳、新、美国露营，睡车里或帐篷为主。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0d0c44f993b2c4184aaa2_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0d0c44f993b2c4184aaa2_r.jpg&&&/figure&&p&偶尔搭配高档酒店、民宿休息一下；&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a2f90ababc9d629ae6ceef_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a2f90ababc9d629ae6ceef_r.jpg&&&/figure&&p&&b&平均每人每天50元左右。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【设备及其他】46,283.27元，标准是&/b&：每个国家当地的手机卡和流量，每年必续保险，身上的电子设备坏了必须换新的；衣服鞋子穿烂了要换；临时采购户外装备等；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【签证】9,177.52元&/b&，这个没什么好说的，去多少国家就得花多少钱。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&哪些国家贵？哪些国家便宜？&/b&&/h2&&p&除去跨国机票（因为距离差异，导致机票价格不具有可比性），在每个国家开销见下表： &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3403bbc413fcfbe4df48ed74_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&396& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&简单的说，&b&东南亚&/b&的大部分国家和北非，是世界上旅行最便宜的地区。我们在印度每个月只用花了不到一万块。住宿是50-80元的电扇双人间，吃饭人均20人民币一顿。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c14f0aed40ad20f2fb5c83261bedd129_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c14f0aed40ad20f2fb5c83261bedd129_r.jpg&&&/figure&&p&&b&拉丁美洲&/b&比想象中贵。虽然是发展中国家，但因为人口密度没有亚洲高，商业也没有北美和亚洲发达，旅游业主要赚的是美国人的钱，所以开销要比亚洲高不少。比如，地广人稀的南美南部巴塔哥尼亚地区因为物资匮乏，所有东西都很贵；复活节岛和加拉帕格斯是两个神一样的存在，无论从哪去，都是这么贵；反而是到了墨西哥，因为靠近美国一切都发达，反而便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f8d82b989eb_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f8d82b989eb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&美国，欧洲，澳新&/b&都不便宜，本身是发达国家，吃住条件都非常好。青旅床位常常是20-30美元的价位，两人一顿像样的正餐少说也是30-50美元。但是租车露营自己做饭是一个省钱的方法，我们在住宿和吃饭上都省了不少钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b259e6ab47a398c793bcd33_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b259e6ab47a398c793bcd33_r.jpg&&&/figure&&p&撒哈拉以南的&b&非洲&/b&，基本生活算便宜，跟印度差不多，但条件差很多。游玩项目贵得要死，因为全是赚欧洲人钱的贵族运动。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-45a8a7c3b2da1eb35e88c_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-45a8a7c3b2da1eb35e88c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&【最便宜的国家】&/b&泰国，印度，玻利维亚，埃及&/p&&p&&b&【最贵的国家（地区）】&/b&澳大利亚，新西兰，阿根廷和智利南部，加拉帕戈斯&/p&&p&&b&【超级贵的国家】&/b&南极，卢旺达；&/p&&p&其实美国和欧洲因为商业发达，反而没那么贵，但体验很棒，是性价比很高的目的地。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&有哪些省钱的办法？&/b&&/h2&&p&在不同的地区，我们基本上是两种组合套路：&/p&&p&&b&套路1：公共交通+青旅或小客栈+出去吃 &/b&&/p&&p&&b&适合公共交通比较发达，生活成本较低的国家，比如东南亚、中国和北非。&/b&&/p&&p&省钱的方法无非是吃喝不要太奢侈，以大巴和卧铺火车代替飞机和头等座火车，衣食住行多讲价，住宿和一日游项目多到booking或者tripadvisor上比价，找到背包客聚集、青旅客栈旅行社很多的路上挨家挨户地问。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-47e19d9c513c8c2b01e29be_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-47e19d9c513c8c2b01e29be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d24e2345bce61c29a2ce280d783fd08f_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d24e2345bce61c29a2ce280d783fd08f_r.jpg&&&/figure&&p&在大部分地方，这些方法都是非常可行的，但也有例外。比如在南美公共交通问路的时候因为语言不通而非常麻烦，非洲的本地小巴更是如此。只能见招拆招。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&套路2：租车+露营+自己做饭 &/b&&/p&&p&&b&适合公共交通不发达，地广人稀，生活成本高的国家，比如美国、澳大利亚和新西兰。&/b&&/p&&p&在这几个国家，我们基本上是选择免费营地、低价营地，睡车里和帐篷；吃喝日均100元，全靠自己做饭才能实现这个成本，而且吃得非常好；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-06f61ede8ef69eeea11aee_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-06f61ede8ef69eeea11aee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff39d937c58248b7bdaeb4cc9ed8f935_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff39d937c58248b7bdaeb4cc9ed8f935_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ec9b922f7ee62aa5d2963825_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ec9b922f7ee62aa5d2963825_r.jpg&&&/figure&&p&除此之外，B&B的性价比经常高于酒店，不仅便宜，还可能遇到非常好的房东，非常惊喜。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f6667ecb098c242de7b324d_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f6667ecb098c242de7b324d_r.jpg&&&/figure&&p&大头其实是租车费用，如果在某地时间超过半年，还可以考虑买二手车然后卖掉，可以更便宜。但买卖二手车很麻烦，刨去二手车水很深不说，前后找卖家买家、办证件手续的时间也很长，这些时间住在大城市，生活开销也不低。另外发达国家外国人买车险也是一大麻烦，这些都是成本。&/p&&p&我们在澳大利亚和新西兰是时间太短（只有1个多月）没考虑。美国呆3个月，为买车的事纠结了很久，因为美国租车太便宜了，算上时间成本其实并不比租车便宜多少，外国人上保险也很麻烦。最后还是选了租车，车况和安全也更有保障一点。我们朋友圈里另一个环球背包客纠结了很久也做出了同样的选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但是要提醒大家的是，省钱不能忘了安全！&/b&&/p&&p&所有涉及到生命和财产安全的事情上我们都没有太节省，比如玻利维亚死亡之路的山地车速降，我们选了第二贵的大店，就图个安全放心；比如不会在大城市治安不好的地方露营；比如在埃塞南部去部落玩，花了很多钱包车（有个朋友坐本地人的小巴到南部部落，半路上司机把轮子卸下来了，跟他讹钱，他不给，司机居然就不走了，整车的人，没有一个人帮他……）；比如在不卫生的地方，坚持喝瓶装水，包括刷牙时也不用自来水；如果对卫生状况存疑，就尽量找正规餐厅吃饭等等。&/p&&p&另外，沙发客和搭顺风车我们基本都没有用过。因为毕竟有两个人，不想太麻烦别人。能花钱解决的住宿和交通方案，安全上和权益上都更有保障一点。&/p&&p&···········&/p&&p&&br&&/p&&p&讲了这么多省钱，其实，我们的玩法，&b&既不算穷，也不算富&/b&。&/p&&p&有人说，南极好贵啊，这都舍得花钱，这还不富？&/p&&p&没错，南极真不便宜。同样，非洲动物大迁徙也不便宜；卢旺达追猩猩只有一天，每人将近1000美金，真的是我们有生以来参加过的最贵的项目……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-07ac34b3a65e7f5307b77b_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1043& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-07ac34b3a65e7f5307b77b_r.jpg&&&/figure&&p&但是我舍得花这个钱。我的原则一直是，对于旅行中的体验，该花的钱，该玩的东西我一样都不能亏待自己。说白了，我环游世界就是为了看这些，如果到了门口嫌贵不进去，那我就压根不去了。但是，衣食住行，只要卫生安全，让我怎么将就都行。 &/p&&p&当然，&b&我并不是说，环球旅行一定要在玩上犒劳自己，在吃住行上亏待自己。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个人有自己的需求，对于很多项目，真的贵得离谱，也没那么感兴趣，大可不必非去不可；有人觉得出门这么辛苦怎么能觉都睡不好，酒店当然要住五星，只要住得起那当然更好；有人觉得出门不为了看风景，就想融入当地体验一下世间百态，住在支教学校或者志愿者中心，体验生活还能做点贡献，那我一百个没意见……&/p&&p&&br&&/p&&p&我有个朋友，前几年从北京骑车到好望角，一年时间只花了18000，其中大部分是签证费用；但他路上的各种见闻和遇见的朋友，比我们还要丰富；&/p&&p&还有个朋友，四年前开始旅行的时候一穷二白，但自己特别努力，没钱就回去挣，挣够了再接着玩，我觉得特别励志；&/p&&p&路上遇到一些朋友，遇见特别贵的项目，眼馋一下就算了，也未必不行，免费的东西也可以看个七八十分；&/p&&p&还有一些朋友特别有钻研精神，总能努力找到更便宜更划算的方法，哪怕是多换几趟车，徒步多少公里；&/p&&p&&br&&/p&&p&也有的人，花几十几百万买环球邮轮票，买环球飞行联票，下飞机下船就有豪车接送，吃住都有人安排，一百天左右就可以把这世界上最精华的东西看一遍，这可以说是非常享受了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我这么说，只是想表达一个意思：&/b&&/p&&p&对于环游世界需要多少钱这件事，&b&没有人能给你一个标准答案，我见过几万的玩法，也见过几百万的玩法&/b&，说实话，只要自己喜欢，自己有这个经济实力，我觉得哪种玩法都可以玩得不错。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&旅行中有哪些赚钱的方法？&/b&&/h2&&p&常常有人问我，你们出去玩这么长时间，还有好多粉丝关注，肯定已经不用自己花钱了吧？肯定已经有别人赞助了吧？&/p&&p&&b&我总是一脸辛酸地告诉他，差远了……&/b&&/p&&p&且不说我几乎没怎么接过广告，就算是接，我这种小号，真正到手的收入也不算多，更多的是免费体验之类的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是不是意味着，旅行中不可能挣到钱支撑自己的旅行费用呢？&/p&&p&&b&也不是。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我见过的其他人，在路上一边挣一边花的，也就那么几种：&/p&&p&1）代购买卖东西的，挣点小钱，但是是辛苦钱；我们特别懒，除了在外面玩儿不懒之外，其他时间能懒就懒，连更新都懒得写；&/p&&p&2）码字拍照卖内容，首先得有这个水平，而且要非常勤奋；同上，我们这种懒人肯定是干不了这个的；&/p&&p&3）带团旅行，因为自己比较有经验，可以带比较高水平的私人团，比大团体验更好，但也更贵；但是，我们俩其实很不喜欢跟其他人一起走，这么长时间的旅行，我们能忍对方就已经很不错了……&/p&&p&4）在路上做其他的打工兼职，比如在青旅客栈、打工换宿、澳洲的Working Holiday等等；我们也认真研究过这个选项，但是，挣钱的时间，一定是耽误了玩儿的时间，我们舍不得。如果我要停下来花时间挣钱，我还不如回北京工作挣得更多……&/p&&p&&br&&/p&&p&实不相瞒，这两年多我们在旅行上获得的收入只有7.3万，是全部花销的十分之一。&/p&&p&其中&b&公众号打赏有2.6万&/b&，谢谢大家！&/p&&p&指望用旅行中挣到的钱来支撑旅行的费用，像我们这么玩儿肯定是不行的。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&挣钱，可以说是最重要的事情 &/b&&/h2&&p&&b&旅行，就是一件特别花钱的事情。&/b&&/p&&p&你在异国他乡的每一天，要住宿，要吃喝拉撒，要出门玩……&/p&&p&你待在一个地方要花住宿钱，你移动到另一个地方要花交通钱，你渴了要花钱买水喝，你喝多了还要花钱上厕所，&b&你存在的每一刻都是在花钱&/b&……简直是生命不可承受之重！&/p&&p&更不要说那些旅行中那些最美好的体验，南极的船票、看动物大迁徙的热气球、宫殿一样的酒店、美食和美酒……这些都是要额外付费的，而且价格不菲。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-469a6a1e59_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-469a6a1e59_r.jpg&&&/figure&&p&我特别庆幸，在出门之前攒够了自己想要花的钱，可以让我们在这两年多的时间里，随心所欲的玩想玩的东西，看想看的风景。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我想去跳伞，去蹦极，去潜水，去坐直升机，都可以毫不犹豫的说去就去；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-88becd43e6b9c6ebc5b08df_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-88becd43e6b9c6ebc5b08df_r.jpg&&&/figure&&p&当我想看南极的企鹅，加拉帕格斯的陆龟，卢旺达的山地大猩猩，该看的东西，我一样都不少看； &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7d8aadc57cbb9f942c51_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7d8aadc57cbb9f942c51_r.jpg&&&/figure&&p&当我想休息，我可以轻松地奢侈一把，去泰姬陵宫酒店、去威尼斯人、去老瀑布、去某个偏僻丛林里的豪华小木屋住上几天；&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ed06c8f7bbcc0b15f8acf9c6e3f7207_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ed06c8f7bbcc0b15f8acf9c6e3f7207_r.jpg&&&/figure&&p&当我遇到影响我体验的、违背我原则的合作项目，即使有钱挣，也有底气说不接就不接。&br&&/p&&p&正是因为如此，我们才更知道钱对旅行的重要性。&/p&&p&因为我们体会过艰苦的，也享受过最好的，真的差很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从不鼓励心血来潮的说走就走。&/p&&p&我们也不鼓励随便放下一切，辞职逃学去旅行，除非你精神上和经济上都做好了充足的准备。 &/p&&p&&b&所谓负责任的旅行，不仅仅是不乱扔垃圾，不毁坏文物。&/b&&/p&&p&&b&更重要的，在自己体验世界的同时，不给家人、朋友、祖国人民和国际友人增加负担。&/b&&/p&&p&&b&那么，好好挣钱，挣足够的钱，保持挣钱的能力，可以说是最重要的事情了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&相关阅读：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&环游世界800天，最好的幸福，是同你一起回家&/a&&/p&&p&———————————————————————————————————————&/p&&p&&b&我们的知乎专栏：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/globalhoneymoon& class=&internal&&十万公里的蜜月&/a&&/b&&/p&&p&&b&同名微信公众号：十万公里的蜜月&/b&&/p&&p&&b&一件婚纱，两个人，七大洲，800天&/b&&/p&&p&&b&这里是一对儿靠谱青年的环球蜜月之旅&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&未经授权，禁止转载&/i&&/p&&p&———————————————————————————————————————&/p&&p&知乎专栏：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/ethanlam& class=&internal&&一群旅行体验师&/a&，做最会玩的集体专栏。欢迎申请加入体验师大本营，也欢迎大家投稿。&/p&&p&知乎机构号：&a href=&https://www.zhihu.com/org/klook-ke-lu-lv-xing/answers& class=&internal&&KLOOK客路旅行&/a&，发现更好玩的世界，预订独一无二的旅行体验。&/p&
原载于微信公众号： 作者： 自从上次发了，大家又开始疯狂追问一个老生常谈的问题…… “环游世界究竟要花多少钱？”老实说，这个问题，没人能给你一个准确的答案。环游世界的路线可能相去甚远，吃住行的标准都千…
&p&今天的房价管制和抗日时期的物价管制有何区别？&/p&&p&近期，全国都实行了轰轰烈烈的限购限贷政策来进行房价管制，政策是一波接一波，不压下房价誓不罢休。如果说房地产是一种资产或者商品的话，那这种限购限贷就是一种市场价格管制，这种价格管制并非是首创，抗日战争时期国统区曾经实行全面的价格管制，当年不仅是房子，几乎是所有能在市场流通的物资都被限价，那么我们看看历史，或许能对今天的房价管制，有所启发。 &/p&&p&日，抗日战争全面爆发，由于我国工农业经济发达地区密集分布在华北、华中和华南的一些大中城市，当这些城市被占领的时候就对中国的经济造成了严重的打击。到1938年底，我国损失了土地面积的1/3，农业生产的40%，工业生产的92%，社会生产能力遭到严重的削弱，战争潜力从工业社会被打回到农业社会。说句不好听的话，如果不是美国源源不断的物资援助，中国军队根本就没有后备兵员一说了，损失一批就是一批，因为新来的也没枪支配给你了，工业损失92%的产值不是开玩笑。&/p&&p&但是与此同时，大量的百姓从沿海地区为了逃避战火而逃向内地，国统区的物资供应能力骤减但是人口骤增。与此同时，政府的财政收入也大幅度减少，1937年底，政府财政收入仅为4.3亿元，为战前的40%，财政支出却因为战争而翻倍递增。导致国民中央政府的财政赤字率从战前的20%，疯狂增加到80%左右，这还是大幅度印钞的前提下。&/p&&p&1937年11月，由于中央政府资金链断裂，入不敷出无力支付军费，孔祥熙及其亲信制定了一个“空发5亿到10亿法币”的计划来冲抵军费，他们认为只要保守秘密，对外否认，不会影响到社会的根基。但是滥发货币饮鸩止渴是会上瘾的，国民政府一而再，再而三的狂印货币，货币发行量在1937年6月仅为14.1亿元，但是到了1939年12月，已经增加到了42.9亿元，最后出现恶性通货膨胀，金融崩溃。&/p&&p&从这些数据大家可以直观的感受到，为什么抗日战争之前，国民政府可以压着共产党打，如果不是军阀混战牵涉了国军大量的精力，红军连长征的机会都不会有，但是抗日战争之后，在东北从苏联手中接受了日军大量装备的八路军却能压着国民党打，因为国民党的战争实力被削弱了90%以上，全靠美国援助才撑过了抗日，开启内战时没有获得美国一分钱赞助，共军却在东北鸟枪换炮，强弱转势理所当然，当双方的实力差十倍几十倍的时候，即便国军腐败也是碾压完胜，当双方实力差距在一倍以内的时候，国军的腐败就成为了致命的弱点。&/p&&p&当然这些是题外话，今天主要谈得是，当国统区发生了恶性通货膨胀的时候，国民中央政府是如何实行物价管制的。&/p&&p&随着战争的进行，中央政府的财政赤字，1942年是188亿元，1943年是384亿元，1944年是1331亿元，1945年是11066亿元，和飞速上升的财政赤字所同步的，是急速上升的货币发行量和商品价格。&/p&&p&由于物价的飞速上涨，做任何实业，都不如囤积居奇来钱快，什么叫囤积居奇，简单的说，就买一批物资，放仓库里不动，等着他涨价就完了，和今天的炒房买个毛坯连租都懒得租没有什么本质区别，只不过今天你只能炒房，当年几乎全部物资，你都能炒。老老实实做工业生产政府所急需战争物资的人，反而是傻大冒，所有的利润都被通货膨胀给吞噬个干干净净，整个社会出现“工不如商，商不如囤”的诡异现象。&/p&&p&国民政府为了振兴实业，刺激工业生产，实行了大规模的商品限价来严厉打击囤积居奇，但是由于物价膨胀的根源在于国民政府，不断的滥发钞票的前提下，物价注定是不断上涨的，当商品的管制价格过低的时候，商人会因为无利可图而拒绝生产，把资本转移到其他有利可图的行业，从而使得市场出现大面积的“有价无市”现象，类似于今天的廉价药品价格管制导致无药可买，10块钱的鱼精蛋白黑市价卖到上万元。当大面积的“有价无市”出现后，政府就被迫上浮价格，随着价格的上浮市场供应得到增加，然后随着通货膨胀的继续再度短缺，政府再度上浮价格如此反复。&/p&&p&看起来好像政府是在做无用功，既然早晚要放开限价，为什么干脆一开始就不执行价格管制呢？大家想的太简单了，其实事情很复杂，我们需要从政府的角度考虑他为什么要这么做。&/p&&p&抗日战争前，日本的GDP是中国的3倍，人均GDP是中国的20倍，而且大部分是由工业产值组成，中国是农业产值组成。日本年产钢铁580万吨，中国4万吨，仅从钢产量来推断双方的工业生产能力，日本应为中国的145倍。&/p&&p&我们假定就是3倍好了，1938年的时候中国工业产值被日军占领92%，双方的工业产值对比就变成了8比392，如此悬殊的工业生产能力带来的是悬殊的战争潜力，在这种情况下，国民政府怎么能支撑8年坚持到抗日胜利呢。&/p&&p&限价令和印钞术，依靠这二样神器，中央政府在国统区工农业生产遭到严重削弱的前提下，过这一系列的手段，获得了远超战前的物资用于军事，支撑了8年抗战。滥发货币+限价令的组合，既能隐蔽的掠夺人民财富用于战争，又能安抚民心尽可能的拖延时间。中央政府战时不需要钱，只需要物资，需要大量的物资，通过这种手段掌握了大量物资的同时并没有引发过于强烈的暴动持续了足足8年时间，拖了如此之久，实属手段高超，从民众的角度看孔祥熙肯定是罪人，让国统区人民食不果腹，拿着一堆钞票但是没有物资，但是从政府的角度看，孔祥熙是天才，在财源枯竭的情况下硬是给政府筹集了8年的军费获得了大量的物资，不是天才是什么。&/p&&p&而当今中国，进入中等发达国家收入陷阱，扛过去，就能步入发达国家，抗不过去，就一蹶不振。恰逢此时，遭遇08年金融危机，全球金融崩盘，中国仰赖的出口贸易遭遇了重大打击，不仅无法成为引擎给GDP增长提供源源不断的动力，反而逐渐有成为累赘的趋势。这种情况下，除了量化宽松，跟随全球一起放水印钞票，剩下的招数就只有大搞基建了。&/p&&p&搞基建需要钱啊，需要消耗大量的人力物力，钱从哪来？土地财政来。先是放水印钞票，这些钱其实就是铸币税，但是这些钱流入市场必然引发物价暴涨扰动民生触发社会不稳，这个时候先用土地财政卖一笔钱，然后通过房地产行业锁死这些超发的货币，只要房地产泡沫不破，这些钱在房地产行业里就出不来。&/p&&p&此时，我们的限购限贷其实就是房地产限价令，但是当年国民政府的限价令纯粹是为了拖延时间和平息民愤，我们的不是，我们的限购限贷除了平息民愤外，还有一层作用就是拖延房地产泡沫破裂的时间，限购限贷的最大的作用不是为了让平民相信房价会涨多少，而是让他们相信房价永远不会下跌，只要他们相信房价永远不会跌，那么目的就达到了，接下来能拖多久拖多久，一直限价，限到持有多套房产的人扛不住横盘准备卖房了，那就再拉一波，让他们持有更久的房产。&/p&&p&我们通过土地财政收钱已经足够多，利用土地财政和房地产行业的目的，也并非是为了圈多少钱，毕竟和政权相比，钱都是虚的。中国这么做的目的是为了拖过全球经济危机让中国扛过中等收入陷阱。其实当年国民政府也不是为了圈钱，而是在战争面前迫不得已，要么饮鸩止渴，要么立刻死去，他没得选择。&/p&&p&限价令各有各的目的，但是从古至今，这个目的，都是从国家和政府利益最大化的角度去考虑的，如果他不是最大受益人，他一定不会这么做，比如雄安新区直接就不是限购限贷，而是不准交易，因为炒房团来了政府是没有收益的，等他有了收益，他一定不会限制交易。&/p&&p&从政府的角度考虑，将来房价最可能的走势，就是横盘，横到3年左右，政府再根据新的经济形势考虑是拉一波还是继续横盘。经济差，就再拉一波，经济好，就以横盘来消化泡沫逐渐摆脱房地产绑架。这个判断我说过，现在依旧坚持这个判断，今天通过讲一下当年抗战国民党的历史，通过以前印钞术+限价令的原因和效果来反推今天的一系列政策的起因和目的。 &/p&
今天的房价管制和抗日时期的物价管制有何区别？近期，全国都实行了轰轰烈烈的限购限贷政策来进行房价管制，政策是一波接一波，不压下房价誓不罢休。如果说房地产是一种资产或者商品的话，那这种限购限贷就是一种市场价格管制，这种价格管制并非是首创，抗日…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fb7fdadbe2c1a4108886_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fb7fdadbe2c1a4108886_r.jpg&&&/figure&&p&人生就是一个巨大的谈判桌。在当前这个时代，人人都需要学习谈判！&br&&/p&&p&谈判是一个复杂的人际交互过程，高超的谈判技巧需要对人对心理和行为的深刻把握，要想提高谈判能力需要策略和投入。&br&&/p&&p&关于谈判的资料和书籍满天飞，怎么才能省时省力有效地提高谈判能力呢？&br&&/p&&p&在这里，我简要介绍一下&b&谈判能力的提升之路&/b&（我的喜马拉雅FM的账号是“&b&崇巍&/b&&b&HK&/b&”，里我会给出更详细的解说）。&br&&/p&&p&提升谈判能力只需要&b&精读三本书，阅读我的公众号的文章，加上不断的实践和反思&/b&，很快谈判能力就能上一个台阶。&/p&&br&&p&一、对于入门者来说，最好的选择是谈判领域的经典著作《Getting to yes》；这本书自1981年第一次出版以来，已经重印无数版，也有很多中文翻译本；&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&500& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ce1bf6c21f5a39bbd6dc_b.jpg& data-rawwidth=&309& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&449& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-509a9fd54c47fc3b0e7cea4b_b.jpg& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&二、最好的教科书是Leigh Thompson的《The Mind and Heart of the Negotiator》，是全面系统地学习谈判的最佳选择；&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&310& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-17bdb3bed4d5c8e16a617c8_b.jpg& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&346& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7af296a53cd1c09a2e80_b.jpg& data-rawwidth=&253& class=&content_image& width=&253&&&/figure&&p&三、第三本书是Deepak Malhotra和Max Bazerman在2008年出版的《Negotiation Genius》，这本书深入浅出，有丰富的例子，可以帮助消化Leigh的教科书。&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&499& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d374ae6bcece26d38a406e92a8fcf43f_b.jpg& data-rawwidth=&333& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&p&&figure&&img data-rawheight=&701& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f2caa5b45fa2ab75ebc099c1ea3b76d8_b.jpg& data-rawwidth=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f2caa5b45fa2ab75ebc099c1ea3b76d8_r.jpg&&&/figure&&br&这三本书都是谈判者&b&必备精品，值得精读和重复阅读&/b&。当然，关于谈判还有别的不错的资料和书籍。读了这三本书和我的公众号文章以后，就具备了足够的能力阅读其它的书籍，能够鉴别优劣，去伪存真，进一步提高谈判能力。&br&&/p&&p&阅读这三本经典的同时大家可以关注我的公众号“科学谈判”（NegotiationScience），我也会在喜马拉雅FM（账号：崇巍HK）定期进行相关的广播。&/p&
人生就是一个巨大的谈判桌。在当前这个时代，人人都需要学习谈判！ 谈判是一个复杂的人际交互过程，高超的谈判技巧需要对人对心理和行为的深刻把握，要想提高谈判能力需要策略和投入。 关于谈判的资料和书籍满天飞，怎么才能省时省力有效地提高谈判能力呢？…
&b&更新&/b&&br&&b&Exciting 系列：&/b&&b&《&/b&&b&脑力大挑战&/b&&b&》（Test Your Brain）&/b&&br&&b&视野拓展系列：《深圳梦寻》、《难以忽视的真相》（An Inconvenient Truth）、《&/b&&b&铁路运输——丹斯诺讲述的英国铁路史&/b&&b&》&/b&&b&（Locomotion
Dan Snow’s History of Railways）、《&/b&&b&行星地球 第二季&/b&&b&》 （&/b&&b&Planet Earth Season 2&/b&&b&）&/b&&br&&br&算是纪录片的狂热爱好者吧，以前就一直断断续续收藏了不少蓝光纪录片，看的也断断续续。最近一年多来一狠心，一直保持着每天看20多分钟纪录片、每两天看一集纪录片的节奏。现在回头看看还真的看了不少的纪录片。&br&&br&好看的纪录片非常之多，但看了不少题材的纪录片之后发现相同题材下的纪录片同质化现象也蛮严重的，没有重点的推荐可能反而让很多想好好看纪录片的朋友更无从下手。&br&这里重点推荐一些有深度、特色、或者囊括了一些只能通过只能通过纪录片才看得到的访谈和纪录的片子。个人更喜欢自然科学题材和科技工程题材的纪录片，这方面题材的纪录片也相对看得比较多，可能也会相对推荐比较多。&br&&br&&b&Exciting系列：&/b&纪录片并不都是白开水，很多发生在我们现实世界的故事同样也会有动作片的效果。这种纪录片节奏明快、剧情跌宕起伏。&br&&br&&b&美国国家地理频道：American Genius ——美国天才；又译：经典天才争霸战（全九集，第二季在筹备）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/821fcdf5bcc62e7cd18850_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/821fcdf5bcc62e7cd18850_r.jpg&&&/figure&&br&这部纪录片的出彩之处在于它并不是简单叙述这个天才如何如何牛逼，而是每集都出现一对天才对垒，重点描写天才之间的斗争。从一个人的对手观察，很大一定程度能看出一个人实力高低。和竞争对手之间的博弈，则又会进一步激发天才们的创造力，将他们的发明推向一个又一个的新高度。&br&这部纪录片就是重点放在描述天才与天才之间的斗争，有如雷贯耳的海森堡和奥本海默，也有一些大众听上去的无名之辈，例如电视机发明者David Sarnoff。&br&从天才之间的对决我们可以看到，一个新发明的最初的发明者可能并不是最后被人们所记住那个人，一些历史和环境的原因让不少出色的天才被埋没在了他们竞争对手光环的背后，让人唏嘘不已。而天才之间你先赢一局我又反扳一局的激烈斗争也很大一定程度促进了他们的发明创造。没到最后，谁也不知道鹿死谁手。&br&而商业、资本和专利的加入，也让“发明”这个行为拥有了更加丰富的内涵，特别是在商业法规不完善但出现大量资本家和富豪的19、20世纪。&br&&br&第一季包括了九对天才的对垒，听说第二季已经在筹备了，第一季的对决就包括：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/106db59ecd524a711f3d5_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/106db59ecd524a711f3d5_r.jpg&&&/figure&Samuel Colt VS Daniel Wesson：左轮手枪的发明对决。&br&Colt 因为他的双动设计（DA：Double Action 扣动扳机时可以同时完成扳倒击锤（进入待击状态）和释放击锤（击发状态））而被现今大多数人所熟知。但左轮手枪诞生的背后还有Daniel 兄弟和Colt之间激烈的连发武器改进之争，但Daniel Wesson却被世人所遗忘。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/efe26b07f43fbf156ebe32_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/efe26b07f43fbf156ebe32_r.jpg&&&/figure& 约瑟夫·普利策（Joseph Pulitzer） VS 威廉·伦道夫·赫斯特（William Randolph Hearst）：新闻报业自由言论之争。&br&普利策因为他的普利策奖而被世人所熟知，而他的公司当初是遭遇到了传媒界家世显赫的富二代赫斯特的激烈打压。两人曾经在媒体行业进行了激烈的混战，这场媒体混战深刻地揭示了新闻媒体对于真实性和阅读量之间的权衡。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/50daaabafa2ae87fc325a3a9fec12d9b_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/50daaabafa2ae87fc325a3a9fec12d9b_r.jpg&&&/figure& David Sarnoff VS Philo Farnsworth：电视发明&br&电视机的发明其实经过了非常长的一段专利之争，而这一段战争我们也可以看到20世纪的商战是如何地残酷，资本的逼压下，真正的天才可能会被历史所遗忘。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e2beea9f33df54cdab4da1a_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e2beea9f33df54cdab4da1a_r.jpg&&&/figure&维尔纳·海森堡 （Werner Heisenberg） VS 罗伯特·奥本海默（J. Robert Oppenheimer） ：原子弹研发&br&这是一段非常惊心动魄的故事，二战时候同盟国和轴心国之间在原子弹上的较量直接影响着战局的发展。谁先拿到这个灭世武器，就意味着谁将掌握着这场战斗的主动权。海森堡和奥本海默这两个物理}
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