投上百万仅为办好内部交流赛 这家美式橄榄球培训机构又有大手笔投上百万仅为办好内部交流赛 这家美式橄榄球培训机构又有大手笔体育大生意百家号体育大生意第1307期，欢迎关注最好的体育产业信息平台本文作者：罗冉峰体育大生意记者这是一年里的最后一天，有20多位上海孩子并没有留在“魔都”跨年，也没有游山玩水。日，他们前往广东佛山，参加了一场青少年美式橄榄球赛事。吸引这些孩子在“小黄金周”期间踊跃参与的赛事，并非由国内官方组织或海外美式橄榄球大赛的中国办事处主办，而是一家青训机构纯自主运作的内部比赛。主办方的名字叫“天行达阵”，是国内规模最大的美式橄榄球教育机构之一。U9组别的上海孩子最终赢得了这项2017“天行联赛”秋季联赛的冠军，“旅行+比赛”比较累，但收获也很丰盛。而对天行达阵联合创始人张楠来说，客户满意，后面就有更大的生意。“天行达阵收获了孩子和家长的口碑。”内部联赛也有职业味道张楠介绍，天行联赛只是一项“增值服务”。参赛者全部是天行达阵的学员，工作人员都来自天行达阵内部。孩子们在教练的组织下参与到赛事中，表现好有机会争夺“天行碗”的荣耀。但是竞技和成绩不是最强调的因素。把课堂上学习的内容运用到实战、让孩子们真切感受美式橄榄球运动蕴含的挑战、团结精神，才是创办天行赛事的初衷。因此，天行联赛相当于天行达阵教学的考试。只是这场考试没学校考试那么严厉——赢了有奖励，输了也不会被打上“不及格”的标签。▼学会团结，才能叫“不负此刻”但尽管以教学交流为定位，天行联赛的包装配置却颇为“豪华”，足以比肩一流的草根赛事。在比赛现场，电子记分牌清晰显示比分、时间、上下半场等关键信息，比赛进程尽在掌握。球场四周环绕着广告板，使赛事更有职业大战的氛围。大屏幕直播着比赛画面，气势十足。有直播自然要有信号制作，赛事请来富有专业赛事运作经验的团队来提供转播服务。从城市分站赛到总决赛，每一场赛事都有包括无人机摄像在内的6-7个机位。张楠提到，办赛的最大成本都落在这一方面。另外还有未必能在赛场立马发现的细节，同样在进一步增强赛事体验。首先，直播不但能通过大屏幕欣赏，还在企鹅直播等平台推送。因故未能陪伴孩子到现场的家长们，在屏幕前也能一睹爱儿爱女在场上饱满的精神状态。此外，对赛事的包装其实早在开赛前已经大力推进。全中国目前共有15个天行达阵校区，每个校区按年龄段组建起3-4支不等的球队。球队以美式体育的“地名+吉祥物”经典方式来命名，诸如上海音速、佛山烈鹰、广州暴雪、深圳斯巴达人，听着就让人澎湃。天行达阵还有专人为每支球队设计队徽，队徽形象会印制在球员的装备上，这样一支配置完备的美式橄榄球小战队就诞生了。▼每支球队都有定制化装备，头盔、球衣印着球队标志赛制也烘托了天行联赛的大赛味道。这次秋季联赛共有50多支球队参战，广州、佛山、深圳、上海四座城市先后举行城市决赛，然后各城市冠军再在元旦前夕汇聚佛山，决定“天行碗”归属。赛事与天行达阵的课程相结合，各队教练在课上为即将到来的赛事进行针对性备战，进行战术、阵容等方面的安排。这跟职业球队“训练-比赛”的运作模式非常相似，让人感受到内部赛事也有十足干货。高水平联赛成为教学质量广告对于赛事的外部包装，天行达阵极力用心。张楠透露，秋季联赛全程投入达到100万。青少年赛事能有这个规模已不简单，再考虑到美式橄榄球在国内还是小众，就更见主办方魄力。“小众”却正是天行达阵需要把赛事声势做大的原因之一。家长们对这项运动不熟悉，怎样才能吸引他们把孩子送来学习？今年6月，体育大生意曾专门介绍过天行达阵的办学理念。打动家长的方向主要有三：第一，强调运动内涵，指出美式橄榄球对孩子人格和体质的塑造作用；第二，渲染附带福利，例如英语教学的环境帮助孩子提高外语综合能力；第三，强化教学质量，优秀的场地、装备、师资、课程保证培训效果，降低孩子受伤风险。打造规模赛事可以理解为“强化教学质量”一部分。因为赛事本身具有竞争性和激励性，是最能考察学员能力的场景，孩子们的表现证明了他们在这美式橄榄球课堂上确有收获。另外，赛事本身也可以被视为第四个办学吸引点。天行联赛相当于汇报演出，这场“演出”规格越高、给孩子的浸入感越强，就越利于趋使孩子投入额外的热情。老学员经历一季的联赛大战后意犹未尽，自然希望继续与小伙伴们争取荣耀。而通过老学员和老学员家长口碑传播，又或者富有感染力的联赛记录媒介（视频、图片），其他没玩过美式橄榄球的孩子也有机会被这畅快对碰的世界吸引，加入成为新学员。抛开竞技与职业化的功利思想与赛事外部呈现的高规格相比，赛事的内涵传达则要低调得多。以《光荣之路》《卡特教练》《伍德劳恩》等为代表的好莱坞体育片中经常塑造一些充满煽动力的传奇教练，但天行达阵的教练不走这一路数。后者向队员们提及最多的观念是“友谊第一”。而面对家长时，天行联赛又以“给孩子们一个运动的机会”来自我推介。联赛的口号叫做“不负此刻”，就有这一层含义：珍惜运动的时光，全力去发足奔跑。降低参与者对竞技成绩的期望值，其实是降低风险。对胜负太投入将造成计较，计较引致负面情绪，功利来说得罪客户，拔高来说是有损青少年培训的纯洁性，反正都不利于培训项目的发展。减轻成绩压力与制造大赛气氛，两者之间并无矛盾。给玩家搭一个很好玩的舞台，但玩家不是非要成为台上的“歌神”“舞王”。处理“成绩”与“参与”的问题，是办赛的挑战之一，天行联赛算是交出不错答卷。在教练们的不懈宣传下，家长和孩子们基本上都理解哪一个关键词应该放在优先位置。▼教练们指导孩子训练，但更重要的是引导孩子享受比赛，抛开胜负心不强调竞技性，意味着赛事不太适合被塑造为一个独立营收点。天行联赛在2017年上半年首次试水，推出春季联赛，当时参赛球队约有20多支。“秋季联赛是在春季联赛的基础上吸收经验，经过严谨规划和悉心优化的赛事。”张楠说，“出发的角度还是让孩子们玩得高兴，现在远远没到考虑赛事收入前景的阶段。”球场边广告板涉及到不少品牌，不过乐视体育、企鹅直播等属于传播平台，Riddell和Schutt是天行达阵代理经销的装备，学乐是合作英语培训机构……总体来说都是资源合作方，这些品牌针对赛事的直接赞助相比起赛事成本，几乎可以忽略不计。最有国际化气息的广告板当数“NFL Play 60”。它本身是美国职业橄榄球大联盟（NFL）发起的一个公益项目，旨在鼓励喜欢美式橄榄球的孩子们每天至少运动60分钟。项目的愿景为“让下一代更加活跃健康”，与天行达阵的口号“强健人类的未来”有一致的核心理念。天行达阵是NFL Play 60在内地唯一的青少年教育合作伙伴官方项目，双方立足公益来合作，同样不是常规的商业赞助露出。▼NFL Play 60创办于2007年，深受美国孩子的欢迎与天行联赛不在战绩方面纠结相照应，天行达阵的培训也不志在培育职业运动员。早前体育大生意曾经介绍过在青少年高尔夫领域，家长对职业赛场趋之若鹜的态度。但在天行达阵的学员家庭里，“至今没有家长明确提出‘我想让孩子打职业橄榄球’”。张楠指出，美式橄榄球、足球、篮球等集体运动一般都在13-14岁才开始做职业化引导。“天行达阵的学员年龄比这更小，这时候很少会有家长去给孩子定义一个职业运动员之类的目标。”另外，职业培养是有一定针对性的另一个教育方向。天行达阵在美国有合作方可以提供这一方面的服务，但天行达阵的主要愿景还是在国内推广美式橄榄球运动，无意专门卖力挖掘“中国的汤姆·布雷迪”。新年联赛扩容、学院开辟新财路办赛和办学理念决定了天行达阵的下一步走向。首先，天行联赛会继续成为教学中的特色环节，核心思想不变，只是规模和具体赛制会根据2018的招生情况调整。譬如明年天行达阵将在新的城市开辟校区，届时天行联赛的城市赛规模就不止四座城市。目前天行达阵在上海、广州、深圳、佛山、杭州设有培训学院，除杭州外其余四座落地城市都有自己的城市赛。其中佛山是大本营，有天行达阵自主建设、管理的标准美式橄榄球场。这次天行联赛总决赛放在佛山，一方面是南方冬天气候和暖，更重要的是在自己的场地上，各种执行搭建都不太受掣肘。▼在“武术之乡”佛山组织比赛，少不免来一套功夫活跃气氛张楠透露，天行达阵计划明年新增4-6座落地城市。这些城市未来都有机会加入到天行联赛的格局中。扩充落地城市之余，也要扩展生源。天行达阵最近完成了一笔价值数千万的A轮融资，投资的机构此前长期经营连锁教育，与天行达阵的定位非常配合。“这笔融资带来的不但是资金，更重要的是教育资源上的支持。我们洽谈融资对象时更看重的是后者。”张楠说。从收入方面展望，天行达阵除了对青少年教育的主业保持较高期待，也不知不觉间发掘了另一条营收之路。过去一年，一些企业客户纷纷走进天行达阵的教学点，举办团建拓展、客户回馈等活动。即使在非一线城市的佛山，2017年也迎接了20个左右的客户，包括招商银行的内部团建、奔驰的车主体验等。张楠承认企业客户带来的收益可以非常丰厚。“美式橄榄球的体验是稀缺资源，容易吸引企业的兴趣。大企业员工人数多，所以要分批参与，更强化了双方合作的持续性。再加上活动口碑的对外传播，企业客户确实有潜力成为重要的收入来源。”当然，教育始终是天行达阵的主业。现在天行达阵已经搭建起一个扎实的内部联赛框架，其吸引力足以让上海的学员不远千里来到佛山，也足以制造“10个学员的球队背后有40人的亲友团打气”的热闹场面。连锁教育的模式给了天行达阵打造大规模内部联赛的条件，高规格的内部联赛又反哺了天行达阵的品牌建设。2018年，这种相辅相成的良性循环，应该会有更丰盛的产出。注：本文所用图片来自网络本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。体育大生意百家号最近更新：简介:中国领先的体育产业信息及服务平台。作者最新文章相关文章回复: 62 | 浏览: 9946
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活动报名已截止。国内首家儿童橄榄球体验。
关注（9946人）
报名（27 人）
参与（21人）
朝阳区国贸CBD文化体育广场（国贸地铁D口南走200米即到）
已通过：21 人 / 共报名：27 人
欢乐暑期你怎么过的呢？家长朋友们为孩子安排了怎样的暑期之旅呢？如果木安排那就跟着一起来运动。国内首家橄榄球运动纯外教授课等你来参加。伟大的**曾说过：“若要文明其头脑，必先野蛮其体魄。”孩子的学习很重要但健康更重要。思维灵活也需要机能灵活。德智体全面发展才能让孩子们真正的健康、快乐成长。来吧，不要在等，一起动起来，动起来，秀出运动风采。美式橄榄球我们来啦~/ [# r* |& J5 B1 _
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活动时间：日 上午9:30—11:00
活动地点：朝阳区国贸CBD体育广场巨石达阵美式橄榄球（国贸地铁D口南走200米即到）, h( n" H+ \* C2 f2 A
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活动年龄：3岁以上
' }1 N1 u9 r6 |&&B2 D
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活动费用：原价300元，现妈网会员免费体验一次2 \) z+ Q+ K& ~) B5 o- M
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活动妈咪：100米
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活动人数：15人
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活动要求：3 u1 l# }' H1 G1 S9 u% M
身体健康、适合运动。服从教练员指令及工作人员安排须身穿，运动衣裤。
活动内容：1.签到2.了解美式橄榄球知识3.跟随教练热身，并进行专业仪器测量体质。<font color="#.正式训练<font color="#.教学总结<font color="#.发放稀有（数量有限，先到先得）
报名方式（两者缺一不可哟！）1 r& ^8 m$ c+ T; w# U! |3 ~" o0 ~
第一步：点击上面的“我要参加”填写信息，信息一定要全面，按指定的信息进行填写（电话很重要，没有电话联系不上你了~）如果信息填写不全，将无法审核通过啊！
第二步：跟帖报名（完成第一步的操作后，再按下面的标准格式进行跟贴）
参加人数：
温馨提示：1、小编会根据活动交作业情况及年龄标准进行审核滴，如果没有通过审核小编不做任何形式的通知呦
2、活动名额来之不易，希望参加活动的朋友们都能准时到场，活动归来积极发作业帖与大家分享哦~, R&&a) A, C. R7 @) z9 o4 ~
3、多次报名参加活动而未交作业的朋友，小编审核时会自动忽略的，见谅！$ r% C6 ?+ ]* E9 o. r7 x
乘车路线：国贸D口出南走200米即到
环境介绍：巨石达阵外籍教练均来自美国本土。入选全美高中最佳阵容，参加过全美大学橄榄球联赛并有多年执教经验。中籍教练均是来自各体育院校的国家二级运动员并积累了多年美式橄榄球教学经验的，了解并如何发现、激发儿童及青少年运动潜能。一直为北京二外、北航等北京多所大学中国橄榄球队提供专业培训，输出了大批优秀橄榄球运动员。
2 p9 S, l8 L$ k2 h0 n+ W7 G% ~0 G
孩子们能够通过美式橄榄球的掷球，接球，踢球，拦截，跑指定路线等等全方面展现一个人的能力，了解自身长、短处。训练方式因训练目标不一而多种多样。# h8 Q& ~( L2 v9 g# ^& [! x
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巨石达阵体育文化理念：6 |# [) i+ i2 Z0 z( l+ Q
巨石达阵体育文化教育机构倡导“中国青少年每天开心运动60 分钟”的理念。在学习美式橄榄球的过程中让孩子们变勇敢，强健体魄的同时获得知识与快乐。
已通过审核，报名成功人数(共21人)
北京市东城区
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燕子飞阿飞*
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小编占楼汇总
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提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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妈米2695 &经验值2895 &在线时间99小时&宝宝生日&注册时间&帖子600&阅读权限100&积分2994&精华0&UID9862159&
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) r宝宝年龄：4岁&&和 8岁
参加人数：3大2小
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太好了又有好活动了
妈网id：木淑子# {+ l3 \7 Q9 I, f
宝宝年龄：5岁
参加人数：2大一小
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团长编号MW12687
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年龄不够！帮顶！
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哈喽 我点了我要报名怎么填写完资料后没有确定呢 怎么保存呢
妈米2695 &经验值2895 &在线时间99小时&宝宝生日&注册时间&帖子600&阅读权限100&积分2994&精华0&UID9862159&
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哈喽 我点了我要报名怎么填写完资料后没有确定呢 怎么保存呢
妈米4041 &经验值3806 &在线时间387小时&宝宝生日&注册时间&帖子705&阅读权限100&积分4193&精华3&UID676586&
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好像男孩子应该更喜欢一点，不过还是给女儿报了名
妈米4041 &经验值3806 &在线时间387小时&宝宝生日&注册时间&帖子705&阅读权限100&积分4193&精华3&UID676586&
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妈网ID：vickie818
宝宝年龄：4y
参加人数：2
妈米6901 &经验值6163 &在线时间60小时&宝宝生日&注册时间&帖子117&阅读权限100&积分6223&精华0&UID9455741&
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<font color="# 发表于
15:40 $ A% d& x&&d4 V
回复 木淑子 的帖子9 w' |) f6 [# l1 |6 ]4 p, f
# w% ^; g+ _" u8 h6 w6 X
哈喽 我点了我要报名怎么填写完资料后没有确定呢 怎么保存呢0 `- S0 P& f( e&&p
亲，你要把所有带红点的信息填写完在确定才行
妈米1004 &经验值604 &在线时间378小时&宝宝生日&注册时间&帖子110&阅读权限100&积分982&精华0&UID6147111&
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妈网ID：宁濛妈
宝宝年龄：4岁4个月
参加人数：2大1小
妈米6112 &经验值4462 &在线时间278小时&宝宝生日&注册时间&帖子665&阅读权限100&积分4462&精华0&UID7888655&
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大辰辰小朋友刚刚有幸亲临现场
《首届巨石达阵Happy60美式橄榄球亲子嘉年华》归来 .，收获多多！
大辰辰，3岁小帅哥
新浪微博：@在水一方betty& &欢迎互粉
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宝宝生日&帖子1616&
亲，先点击“我要报名”填写好资料就可以了。然后按要求跟帖报名。
妈米9288 &经验值12790 &在线时间920小时&宝宝生日&注册时间&帖子1616&阅读权限255&积分12790&精华1&UID6146760&
宝宝生日&帖子1616&
$ h3 }9 g1 d! t9 D7 B% K4 L
，感谢妈妈滴精彩分享，这下给要去的孩子们有很大帮助滴说~~！
妈米6112 &经验值4462 &在线时间278小时&宝宝生日&注册时间&帖子665&阅读权限100&积分4462&精华0&UID7888655&
宝宝生日&帖子665&
回复 # m2 A1 t1 f* J
不客气啦，那个地方真的很好玩滴。妈网最近的活动真多呀，我正在找活动，刚好看到这个橄榄球的，就发帖啦。
大辰辰，3岁小帅哥
新浪微博：@在水一方betty& &欢迎互粉
妈米15156 &经验值10682 &在线时间512小时&宝宝生日&注册时间&帖子3436&阅读权限100&积分11194&精华0&UID5128905&
宝宝生日&帖子3436&
妈网id 蓝蚂蚁冉$ [5 C4 Y0 M$ L&&A3 `( I
宝宝年龄 3岁5个月5 ~% j2 |( `. A: j&&q$ ]
参加人数 2大一小
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宝宝生日&帖子1616&
麽麽，谢谢您的支持啦，继续关注妈网吧~~
妈米9263 &经验值34508 &在线时间281小时&宝宝生日&注册时间&帖子10553&阅读权限100&积分34789&精华1&UID694136&
团长编号 MW10393
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妈网ID：微笑泡泡: ?9 j% ?: Y9 U
宝宝年龄：3
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活动报名已截止。国内首家儿童橄榄球体验。
指尖上的城市生活
给生活加点料
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建立国内第一座专业球场，天行达阵的美式橄榄球培训要玩真的
大公司付绒
项目概况：国内第一座专业美式橄榄球场，致力青少年橄榄球培训，研发橄榄球教育产品，推广美式橄榄球运动。
团队简介：6名合伙人，董事长彭东交是天使投资人；副总裁张楠深耕橄榄球领域近15年，目前负责公司品牌及市场事务；另有一位天使投资人；其他三位合伙人分别任职上海、广州和佛山地区的总经理；目前团队包括教练、运营和销售约有100人。
产品：以佛山的橄榄球场为中心，围绕球场打造周边配套设施，同时结合青少年培训与课程开发、教练员培训，探索最适合中国青少年的橄榄球教育模式，并推广到广州、深圳和上海各分院。
周末的体育场上，一群小孩子戴着头盔、穿着护具，在教练着指导下奔跑、跳跃、躲避。在中国，这样的美式橄榄球青少年培训营会引起路人的好奇和侧目。他们中最小的参与者不过3岁，似乎也在提醒人们，不要对美式橄榄球这项小众运动存有安全方面的误解。
张楠从2002年就投身橄榄球推广，在他看来，家长们关注的点更多的在于这项运动危不危险，小孩子适不适合参与。“现在家长更多关注你的教学方法、教练水平和课程的专业度，他们很多人本身已经通过电视或者网络对这项运动有了一定的了解。”他说。
张楠认为这种理念障碍的突破正是中国橄榄球发展的一个拐点，“这两年橄榄球开始成几何式发展，明显感觉到青少年和家庭的接受度越来越高。”
NFL最近就在考虑，2018年将一场NFL常规赛带来中国，这无疑是对美式橄榄球近年来在国内发展成果的认可。早在2007年，NFL就有过举办中国赛的想法，最终因担心市场不成熟等原因而搁浅。随着运动市场的升级，这种原汁原味的美式体育文化也有了真实的机会。
对美式橄榄球这个新兴小众项目，其用户特点鲜明。“这些家庭收入中上，大都有着海外留学背景，或有意愿让孩子未来出国留学，”美式橄榄球推广培训机构巨石达阵的总经理李克说，“美式橄榄球能够让孩子快速的融入美国文化和环境。”
在北京这样的一线城市，橄榄球运动的发展和市场已经日趋成熟，“在3~16岁的适龄孩子中，有一半对橄榄球运动会感兴趣。”李克说。
落户佛山为文化地标
这一次，天行达阵的张楠和他的团队作为新的入局者，将大本营选在了广东佛山。
从筹划到球场落成，大概花了7个月的时间。去年10月开始，张楠带领着自己的团队先尝试在佛山和上海组织橄榄球训练营和免费的体验营，前来体验的人达到了3000多人，而最终消费次卡、月卡、年卡的人群接近1000人。这样的转换率让张楠对市场潜力非常乐观。
而随着天行中心这座美式橄榄球场在佛山的落地，未来天行达阵在这座球场周围还将辅以会员中心、托管中心、咖啡厅等生活服务配套设施，完成一个“体育+生活”的生态圈。
对天行达阵来说这是一件天时地利人和的事情。
目前广东和香港地区的橄榄球的业余联盟已开展得愈发火热，国内两个主要业余美式橄榄球联赛（城市碗和AFLC）中，光珠三角的球队就有六支。而在佛山这个距离广州车程不到1小时的二线城市，地价相对划算，地缘上则正处在香港、深圳、珠海和广州的中间地带，极为便利。
更重要的原因是佛山政府有极大意愿在文化、体育和教育行业投入，天行达阵的目标就是为佛山打造一个体育文化地标。“佛山有很强的政策优势，沟通过程中，体育局、旅游局和教委对此都十分支持。”张楠说，“我们把这块场地作为科研和教练培训中心，希望能够把城市的橄榄球文化做起来。”
像这样的尝试不是先例，比如广东中山东升镇，一直在发展棒球运动。当国内外的青少年赛事或是交流培训举办之时，这里也成为了首选之地。今年东升镇计划投入5亿元全面打造一个棒球小镇，先期计划投入1.5亿元建设一座能容纳17000人的国际级棒球场和一座普通棒球场，从而吸引全球各地棒球专业队前来集训、比赛，形成一条体育产业链。
▲&广东中山东升镇将棒球打造为文化地标。
政府对这些小众运动的大力支持是强有力的保障。对天行达阵来说，他们将以这个基地为中心，把线下的球员训练、教练员培训和课程研发等内容都放在这里进行；同时他们还与当地学校积极合作，计划在今年就能带来相对容易上手的中小学腰旗橄榄球联赛。
另外，在橄榄球文化土壤深厚的上海，天行达阵也设立了分公司，“上海的信息、媒体资源比较强，我们会把品牌运营、教学和销售内容的设计更多放在上海，”张楠说，“广州和深圳没有肩负太多运营任务，就是租用场地进行培训业务的复制。”
眼下，专注青少年体育教育仍是天行达阵核心的盈利模式，体育教育的预付费模式也是对现金流的保证。像这样的场地和人力成本是一笔巨大的投入，佛山居民的消费习惯和教育认知与一线城市相比还是比较谨慎，对天行达阵来说这还需要花时间去培养。
不仅专注体育，更专注教育
目前天行达阵四个落地的城市中，平均每个城市有20多名教练，他们由外教和中教组成，其中外教大部分都有参加美国NCAA联赛的经历，同时他们还会对国内有过腰旗橄榄球参赛经历的体育院校毕业生进行再培训。
天行达阵更专注的还是专业化的教育。“我们不是从运动角度专业化，而是从教育角度专业化，这是一个系统性的东西，不是一两分钟就复制的。”张楠举例说，比如一个月、两个月这种间隔一段时间的进阶训练内容的设计；性格比较自闭的孩子或者在课程中期新加入的体质很好的新生，这就涉及到一些定制化教育内容的制定，在他看来，这些都不易复制的。
3月份，张楠和一个幼教专家谈了合作，希望把幼儿的专业教育融入到橄榄球培训中。“我们现在的目的不是培养姚明，还是让孩子们通过此得到身体心理的段炼，这是我们课程的方向。”张楠说。
在橄榄球的培训过程中，对孩子潜移默化的影响是一方面，更重要的是去影响家长，让家长了解到橄榄球能够给孩子带来的身体素质、心理的变化以及对团队和胜负观念的理解。“其实家长的转变更重要，我们想通过这种理念的疏通让教学更加立体，让家庭和孩子全天候、全方位的去接受讯息。”张楠说，在他们的影响下，已有越来越多的家长亲身参与橄榄球运动。
▲&在天行中心进行的美式橄榄球表演赛。
对张楠来说，更急迫的事情就是自己的产品和系统的搭建。“在推广中需要做两步，第一步把误解说清楚，第二则是让人们橄榄球的优点在哪里，能够帮助他们改变什么。”张楠说。
张楠找到了一些办法，比如说像上海一些亲子机构需要内容来服务会员，与这些机构合作，可以帮他们很好地解决第一步，从而吸引家长和孩子前来体验。“体验过程再让他们亲身感受到这样运动的价值和优点，这样的模式下来成交率非常高，家长们非常让孩子愿意参加。”
但要将这项误解彻底消解还需要一些时间，对天行达阵来说，第一步的沟通仍然重要，他们也将重点进行媒体推广和线上传播，吸引家长和孩子愿意前来体验，再去传播价值和优势。
遗憾的是，国内美式橄榄球运动发展到如今，少有来自上层的支持：体育总局的橄榄球协会是在2009年七人制英式橄榄球成为奥运项目后才成立的，以发展奥运项目为主，2014年，又将场地更小、参赛人数更少的室内美式橄榄球运动引进国内进行推广；阿里体育最近的动作中，也是选择从奥运项目英式橄榄球切入，与世界橄榄球联合会建立合作伙伴关系，推广英式橄榄球运动。
目前来看，想要建立全装备的职业美式橄榄球联赛难度很大。
另一方面，目前在中国发展得异常火热的是民间自发的业余橄榄球联赛，吸引了20多支草根球队参加，并且完成了自主招商。
星星之火，恰恰反映了美式橄榄球运动的生命力。对张楠这样的先行者们而言，这是一个再好不过的消息。
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