在银行上班，到底好不好，待遇怎么样在银行上班，到底好不好，待遇怎么样浩天解盘百家号在银行工作很多年，我回答一下这个问题。与我们经常打交道的银行一般就是，国有银行(工、农、中、建、交等)、股份制银行(浦发银行、民生银行、兴业银行、广大银行等)、城商银行(当地信用社)。一般银行的资产和体量都是按照上面进行排序的，先是国有银行，然后是股份制银行，再然后是城商银行，但工资福利却恰恰相反，城商银行最多，股份制银行其次、最后是国有银行。为什么是这种情况呢？说下原因：国有银行，顾名思义，是国家的，国有银行有一个共同的上级，叫汇金公司(财政部管辖)，国有银行每年所有利润上交国家财政部，财政部根据每个行的业绩和贡献，下拨相应的工资和费用。股份制商业银行是非国有资本参股银行。相对国有商业银行公有制性质来说的,股份制商业银行属于股份制。由于属于非公有，机制灵活，在工资、福利方面可以自主决定，所以工资要比国有银行好不少。城商银行，各地都有区、县一级城商银行，也就是以前的信用社，城商银行一般由当地区、县政府管理，税收也上交当地，所以，城商银行都会得到当地政府的大力支持。同时，城商银行给政府交税和管理费后剩余所有利润全部是自己的，自己可以自主分配。据我了解，有些城商银行的支行行长年工资都能上百万，所有五险一金都按上限交。我就说下国有银行普通员工的工资吧，按我所在地区国有银行的工资水平来说，从每月2000多到10000元，工资构成主要是基本工资、岗位工资、绩效工资，这里决定工资差距的是绩效工资，如果你存款任务、保险任务、基金任务等各项指标完成都很好，那么工资比其他人要高很多，柜台岗和营销岗的岗位不同，造成接触的客户不同，工资差距明显。虽然说，都叫银行，但银行与银行之间的工资差距很大。银行工资多少，我来说一下身边的例子。我所在的是西部三线地级市，所述均为本地情况，地区差异以当地实际为准。先说五大行，工农中建交，大体工资水平如下：普通柜员之间，柜员之外的之间，经理级5000+，支行行长8000+，这是月薪。在完成任务的情况下，年底奖金普通柜员大约在1-2万之间，经理普遍4万以上，支行行长不清楚，但据我一个做支行行长的朋友描述，正常拿的年薪在25万+。总的来说，算上各种补贴，一般柜员年薪在8万左右，其他员工10万，经理15万左右。各行之间，农行比较高，工行、交行其次，其他行伯仲之间。而像城商行，工资待遇就明显比五大行高了。具体数字起码比五大行高30%甚至更多。我有个同事甚至直接从体制内跳槽到了我们这里的一个本地银行，虽然只是干了一个部门的副主任，据说年薪接近三十万。当然，这是两年前的高峰水准，但既便现在有所下降，也保持在二十万以上，比一般公务员强子不知多少倍。我这里有个城区农商行，因为政策活，胆子大，业务做得非常好，加上有当地政府大力支持，那是相当的牛B，前两年好多“能人”甚至不惜打破头进里面，据说普遍年薪在20万+。就是现在，也没降多少。当然以上说的工资都是基于正常情况下的收入。事实上在银行工作，只要你有本事拉得到业务，哪怕是普通柜员也可以过得很爽。以前吃饭有朋友带过来一个美女，在银行做柜员，她自我介绍一年工资加奖金有三四十万，我起初不信，后来一问才知道这美女拉存款特别厉害，甚至她的支行长每到关键时候还特批允许她不上班，以方便她全身心去拉业务。这就是银行现实，业务为王。尽管工资相对较高，但说实话压力也是很大的，没有一点水平还真不好混。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。浩天解盘百家号最近更新：简介:专注短线，快中有稳，稳中有进！作者最新文章相关文章　　我是工科女生，做技术的，特别痛恨技 读 ，羡慕银行不搞技术　　请问大家说说银行的工作是什么？看天涯说柜员不好，那银行还有其他什么岗位？银行到底是作什么工作？ 　　我就是想了解 读　　银行到底有什么不好呢，银行有什么好呢，超级羡慕银行，希望大家发表
银行里面有些什么工作呢岗位的是做什么的因为自己不认识在银行工作人员所以很想了解一下银行的工作情况因为不想做技术学的银行很羡慕所以很希望了解银行业
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　　你连银行里面有什么都不知道，你却在羡慕。你不觉得你很盲目？　　就像某个NC粉喜欢某个明星，问她为什么喜欢，喜欢他的哪一点？答曰：不知道。　　
　　撸主知道“叶公好龙”这个典故吗？　　你就让我想起了这个成语。　　
　　我来给你介绍一下吧，以深圳农村商业银行的柜员为例，学历要求985 211高校毕业，不限专业，此银行比较特殊，不需要拉存款，后面再介绍　　
　　首先是上班时间，排班无规律，可能像今天端午节也要上班，一般是上班3天休两天，或者上班2天休一天，听从单位安排，早上一般需要8点到那里，做准备工作，这个准备工作并不是你想象中的整理一下文件，具体就不透露了，下班同样要做收尾工作，收尾工作有可能要一两个小时，也就是说，通常情况下下班在6点多7点左右，如果收尾工作量大就更晚。　　
　　银行柜员作为一个服务职位，每天必须挺直身子坐好，嘴巴不停的与办业务的顾客交谈，嘴唇出血是经常的，碰到不好的顾客你去喝口水他都会有意见的，碰到难缠的顾客，比如不能办理的业务顾客非要办，举报你也是正常的。中午吃饭一个小时，这一天中你不能随意离开柜台，具体原因不多说。下午还得继续。所以说很少有人能坚持这样上班五天。大部分柜员都因为长期坐着而有职业病。　　
　　另外，银行正规做业务的，做业务的需要拉存款我就不多说了，说白了，银行招你们来其实是发工作购买你和你的家庭关系，靠关系拉存款，拉不到存款你就可以卷铺盖走人了。跑信用卡业务就更不用说了，吃力不讨好的活。　　
　　所以你所羡慕的银行工作远比你想象中的要辛苦难做，技术可以说是最简单的了，无论研发、销售、服务业都比你所说的一般技术压力大很多，做研发的很多加班弄到半夜，头发白的很快，很多做销售的头上顶着一堆销量任务，每天耐着性子与各种客户甚至你觉得很恶心的人去谈，服务业就像银行的大堂经理或者柜员每天带着微笑一天到晚向很多无理取闹的顾客解释这解释那，口水都讲干，送走一个又来一片。也只有做技术的，不需要老看别人脸色，不需要背负销量压力，我不明白你为什么还羡慕其他的职业，技术现在虽然工资偏低，但一旦做到一定程度，至少到年龄大了同样能够吃饱喝足，可是其他行业呢？　　
　　我们来分析一下，天涯最热的销售，做销售容易吗？不容易，背井离乡，说句不好听的话，你成家了在外奋斗寄钱回去几个月不回你老婆在家做什么你都不知道，头上还顶着销量的压力，在你30多岁还没有爬到中高层的话，你只有回家去自己做生意，自己做生意有那么简单吗？创业有那么简单吗？销售，吃的是青春饭，大部分业务员都倒下了，少数混出来了。　　
　　楼主好好想想吧，也许，你是身在福中不知福　　
　　你要去银行做 网络安全 很牛的好吗 it中的金领！　　
　　我之前和楼主一样 盲目崇拜 后来跨专业了 跨专业非常辛苦 而且银行很讲究本科出身 劝你继续做自己的技术吧 坚持下去就能看到光明祝福你　　
　　有技术没必要去银行
银行靠嘴皮子　　
　　@deny20 除非你家里有强大的背景和关系，否则进去就是受罪
　　谁告诉你银行不做技术？我就在银行做技术，银行系统开发。　　
　　@deny20 银行在各种工作里面，起码属于中上，如果你能考到部委，去知名大学任教，去央企总部，那么可以多考虑考虑。
　　@chuqy1005 4楼
19:27:06　　我来给你介绍一下吧，以深圳农村商业银行的柜员为例，学历要求985 211高校毕业，不限专业，此银行比较特殊，不需要拉存款，后面再介绍　　-----------------------------　　我是985，211所以才后悔啊
　　楼主别后悔了，银行其实没啥，我刚毕业，校园招聘进的银行，本来报的岗位是柜员，但是！现在领导让我干客户经理……就是存款贷款。要求很高日均5000万以上。我家一般，没有啥资源，所以更难。楼上说银行是工资买你的资源，其实也没那么绝对，刚开始起步肯定是家里有资源比较轻松，但银行要考核的，它们要的是你的提升量增长量，每年甚至是每季度都要有所提升，家里的资源肯定有耗尽的时候，说来说去还是要靠自己。靠自己去营销，自己去跑业务。只是家里没资源起步会很难很累。啊　　再说柜员，柜员是银行的门脸，所以要长的不错的，但是活很累的，来的最早走的最晚。一天喝不了几口水，上个厕所都要按指纹，吃个饭还要轮着来，客户再奇葩也要接待。然后我们是商业银行，柜员也有存款指标，几百万。并且要考虑好以后的路子，商业银行肯定不要年龄大的柜员的，要想想自己以后怎样竞争做领班，主管，老总之类。　　其他的闲差啊，一般人是进不去的，除非你有强硬的后台。　　总之楼主不要羡慕银行什么的了，它其实是个性价比不高的工作。就像围城，里面的人想出去，外面的人想进来。　　
　　基本上干银行的都不会说银行好，但是说句实话，银行的待遇比起普通企业肯定是好的，毋庸置疑。　　银行的核心是对公客户，但是很少会有对公客户经理或者风险条线这类的银行人员来银行吐槽或者什么的；我觉得对公客户经理还是能得到客户的尊重的。要是有机会试试这些，我觉得就还可以
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)给学弟学妹们说说银行工作吧
给学弟学妹们说说银行工作吧
发信人: lightrain (小宝), 信区: JobAndWork
标 题: 给学弟学妹们说说银行工作吧
发信站: 南京大学小百合站 (Wed Apr 8 17:04:12 2015)
首先要致歉，之前在《也说银行》帖子留言说不要祸害学弟学妹，语气有点重，对不起。
不过个人认为，发帖者举的例子有些过于反面，可能会对学弟学妹们求职银行带来困惑，
毕竟我当年也经历过求职期的迷茫，个中痛苦着实叫人捉急。
就事说事吧，个人09年毕业，只在股份制银行呆过，岗位路线是柜员-客户经理-公司部产
品经理-金融同业部。第一家银行呆了2年半，现在的银行呆了3年，目前职位是经理，上面
是总助、副总和老总，再上面就是行长了。还有半年去了一家国有金融公司做VC，这个就
首先要跟大家说的是，凡事无绝对，我所说的不能放之四海而皆准，不能每家银行都适用
，所以请各位喷子绕行，各位二代王思聪也绕行，不要误导后来求职者，也请求职者自己
1、关于柜员，似乎大家都不喜欢做柜员、大堂经理。我当年也不喜欢，觉得很束缚，没自
由，工作内容单调乏味，低人一等。直到我们做了2个月柜员吧，有一天支行长把我们叫到
监控室，播放了几段视频录像，都是我们几个毕业生在现金区做柜员的录像。看完后我们
都脸红了，视频里的我们真的很不得体-抖腿的、偷看手机的、扣鼻屎挖耳朵的、东张西望
的、打哈欠的、对客户不耐烦的。。。看完后我们才明白，其实做柜员、大堂经理并不会
学到多少银行核心的知识或业务，所学的只是银行最基本的知识和业务，无外乎是开户、
存钱取钱汇款，只是个操作工重复劳动而已。更多的是对你心性和忍耐力的锻炼，这些才
是更重要的，是以后职场路更需要的。我那一届分行一共招了80个人左右，大概1年后基本
都转去其他岗位了，只有个别还在做柜员。做柜员的基本是这样：有几个是就喜欢做柜员
，毕竟比较单纯，虽然来得早，归的晚。但下班也就下班了，绝不会有应酬什么的。而且
还做到了高级柜员，就是授权柜员，基本不用自己操作，有自己的办固定公区域。还有的
呢就确实是能力、情商、运气等各种原因了，这个就不好多说了。
至于做柜员时的扫地、打开水等工作，我觉得这是无可厚非的吧？没什么好计较的吧？我
刚入行那会儿，也基本每天早上来打开水，一打就是5、6瓶呢，没啥大不了的。咱都是20
几岁的小伙子，又是新人，干点体力活没啥关系吧？还能给领导、同事落得好印象。难道
要一帮比你大的同事、行长帮你打开水？当然你也可以自己只打自己的开水，行长同事也
绝不会亲口叫你说你帮我去打开水，他们也会自己去打开水。但我觉得勤劳点总没错吧。
就像现在每天早上部门的应届生都会去打开水，至少这一点上我对他印象还可以。
2、关于客户经理，这是个被大家严重曲解和妖魔化的角色。客户经理其实是属于市场营销
类的岗位，一般分为对公客户经理、个人客户经理和（中）小企业客户经理。客户经理营
销简单来说就是把银行的产品销售给公司、中小企业、个人客户的过程。既然是销售，就
必然会有各种各样的考核。没办法，哪怕你们一把手行长，总行对他也是有考核的，他也
不是就舒舒服服躺那儿拿钱的。你们都完不成，他也拿不到钱的。
对客户经理的考核基本每家银行都会有的，但强弱程度就因行而异了，而且每家行每个阶
段的考核重点也不一样。至于完不成考核任务会怎样的问题，这也是因行而异的。有的行
完成不完成收入影响不大-那是他们考核不激进；有的行是只拿基本工资和津贴；有的行还
会降行员级别等等。所以在进入一家行之前最好先了解清楚他们的考核政策。但千万不要
妖魔化这种考核。没了你，银行不会倒闭，不会关门，全行的业绩也不是就靠你一个人撑
起来的。尤其是应届毕业生，更重要的是态度问题，而不是能力问题。如果真的努力了，
业绩还是一般，领导也不会说什么。尤其现在实体经济不景气，大家业绩都难做。我第一
年日均存款没达标，第二年客户数没达标，顶多是收入打点折，开会时点下名，但绝不会
有多么严重的后果。后来行内竞聘我领导还推荐我去了分行公司部。
但态度一定要端正，一定要用心去做，而不是敷衍了事。用心与不用心，认真与不认真，
外人完全看得出来，千万不要自己小聪明，偷懒，耍心机，迟早害了自己，还不如早点辞
职，谋一个真正适合你的单位。
既然是营销客户，喝酒也好、唱歌也好、陪聊也好、打高尔夫也好，多少会有的，但绝不
是全部，这些只是营销手段而已。还要搭配银行的产品组合、利率价格等因素。当然不排
除各种二代和王思聪那样的，咱就不论了吧。
本人做了将近2年对公客户经理，喝酒唱歌按摩洗脚都有过，但绝不是那种天天有的。一般
是新接触的客户，或是老客户在逢年过节时礼仪性的宴请。每个客户经理的营销手段都不
一样，有的喜欢打陌生拜访电话，有的是客户介绍客户，有的是主动上门拜访。。。不一
而足，这个得靠自己摸索。但再次强调，绝对不是仅靠喝酒唱K的。
对非营销人员的考核更不要妖魔化。我们行也是这样，我们行每年一季度对非营销人员的
考核就是存款、理财、借记卡、信用卡等等。完成的奖钱，完不成的罚钱、取消评优。我
每年都没有全部完成，会被罚款个千儿八百的，评优嘛就更无所谓了，全行就那么几个，
本来也不会每年都是你。但需要注意的是，你不能啥都不完成，比如信用卡、借记卡、微
信关注这些简单点的，这是态度问题。那些存款、理财完不成，那是能（财）力问题。态
度一定要认真。领导本来也没指望你完成，毕竟你不是市场营销类的。
最后再次致歉并强调，所有发帖留言的前辈应该都是为了学弟学妹们前途着想，并无恶意
，只是表达方式或经历不同而已。所以希望对大家有所帮助。
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说说银行的工作
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看到有人发帖比较银行和电信的工作，大多数人都支持去银行，我想就这个问题说一下我的真实感受。可能不同银行，不同支行，不同网点的情况存在差异，下面的内容只是个人见解，仅供参考。的时候是分行招聘，和*行北分签约，方向是客户经理或办公室。当时被告知要分到各支行，具体工作由支行决定，网点工作是必须的，不过只是锻炼。来到支行（郊区）以后被分到网点，没有节假日，没有双休日，加班是经常的事，没有加班费。每天工作11个小时，精神高度集中。工作环境脏，。营业室内不透气，周围弥漫着人民币的粉末和二手烟，还有各种机器运转的声音，通过话筒传进来的客户说话的声音，大厅叫号的声音。摸过钱以后只能用雕牌洗手，舒肤佳和洗手液是给客户准备的。休息室里有厕所的味道。这就是工作环境。说实话，柜台里面没有客户等候区干净。现在的支行处于网点多人员少的情况，是普通人80%要到网点工作，至于工作多久职位能有变动就看运气了。有关系优先这是首要原则。工作以后就几乎没有了，每天接触最多的就是同事。环境影响人，你可以想象一下周围的同事满嘴脏话是什么。参加各种，遇到判断题的时候，他会问你，F和T是什么意思。如果你准备参加雅思考试，所有的人都告诉你抄吧，有什么复习的呢，无论什么考试，只要会抄都能解决问题。在这种情况下每天的交流会很。对于一个只有工作没有生活的人来说，这样的环境能带给我们什么。以上只是我的一点感受。
营业部确实是
好是工行的她首经贸毕业的做客户经理那种的可能对咱们同学没太大的参考价值但我也说一丢丢我能感受到的吧比较辛苦，晚上下班不定时会有各种演出之类的活动但是挣得还是挺多的，当年她本科刚毕业那年（09年吧）貌似就10万+了，当然太具体我也问过，现在挣多少更是没问过了【 在 catherina (catherina) 的大作中提到: 】: 看到有人发帖比较银行和电信的工作，大多数人都支持去银行，我想就这个问题说一下我的真实感受。可能不同银行，不同支行，不同网点的情况存在差异，下面的内容只是个人见解，仅供参考。: 招聘的时候是分行招聘，和*行北分签约，方向是客户经理或办公室。当时被告知要分到各支行，具体工作由支行决定，网点工作是必须的，不过只是锻炼。: 来到支行（郊区）以后被分到网点，没有节假日，没有双休日，加班是经常的事，没有加班费。每天工作11个小时，精神高度集中。工作环境脏，乱。营业室内不透气，周围弥漫着人民币的粉末和二手烟，还有各种机器运转的声音，通过话筒传进来的客户说话的声音，大厅叫号的声音: ...................
P.S.准备舒肤佳嘛舒肤佳确实比较牛【 在 catherina (catherina) 的大作中提到: 】: 看到有人发帖比较银行和电信的工作，大多数人都支持去银行，我想就这个问题说一下我的真实感受。可能不同银行，不同支行，不同网点的情况存在差异，下面的内容只是个人见解，仅供参考。: 招聘的时候是分行招聘，和*行北分签约，方向是客户经理或办公室。当时被告知要分到各支行，具体工作由支行决定，网点工作是必须的，不过只是锻炼。: 来到支行（郊区）以后被分到网点，没有节假日，没有双休日，加班是经常的事，没有加班费。每天工作11个小时，精神高度集中。工作环境脏，乱。营业室内不透气，周围弥漫着人民币的粉末和二手烟，还有各种机器运转的声音，通过话筒传进来的客户说话的声音，大厅叫号的声音: ...................
熬过这一段就好了吧【 在 catherina (catherina) 的大作中提到: 】: 看到有人发帖比较银行和电信的工作，大多数人都支持去银行，我想就这个问题说一下我的真实感受。可能不同银行，不同支行，不同网点的情况存在差异，下面的内容只是个人见解，仅供参考。: 招聘的时候是分行招聘，和*行北分签约，方向是客户经理或办公室。当时被告知要分到各支行，具体工作由支行决定，网点工作是必须的，不过只是锻炼。: 来到支行（郊区）以后被分到网点，没有节假日，没有双休日，加班是经常的事，没有加班费。每天工作11个小时，精神高度集中。工作环境脏，乱。营业室内不透气，周围弥漫着人民币的粉末和二手烟，还有各种机器运转的声音，通过话筒传进来的客户说话的声音，大厅叫号的声音: ...................
高代价才能有高收入啊，中学同学在工行某支行的年终奖快赶上我工资了，当然也是各种累各种陪客户拉业务。
【 在 Cayenne 的大作中提到: 】: 高代价才能有高收入啊，中学同学在工行某支行的年终奖快赶上我一年工资了，当然也是各种累各种陪客户拉业务。: --你说的是前台阿。。。。sales赚钱能超过支行行长的
如果单纯看之前的帖子，说工行北分的待遇比北京电信的多。那我觉得这种付出也是值得的。据我的了解，北京电信一些员工岗位的待遇已经不是一般的给力了。。工行北分还要给力的多。我觉得就是外企至少senior manager的待遇级别了。一个员工能拿到这份钱，环境差点儿就忍了吧。。【 在 catherina 的大作中提到: 】: 看到有人发帖比较银行和电信的工作，大多数人都支持去银行，我想就这个问题说一下我的真实感受。可能不同银行，不同支行，不同网点的情况存在差异，下面的内容只是个人见解，仅供参考。: 招聘的时候是分行招聘，和*行北分签约，方向是客户经理或办公室。当时被告知要分到各支行，具体工作由支行决定，网点工作是必须的，不过只是锻炼。: 来到支行（郊区）以后被分到网点，没有节假日，没有双休日，加班是经常的事，没有加班费。每天工作11个小时，精神高度集中。工作环境脏，乱。营业室内不透气，周围弥漫着人民币的粉末和二手烟，还有各种机器运转的声音，通过话筒传进来的客户说话的声音，大厅叫号的声音。摸过钱以后只能用雕牌洗手，舒肤佳和洗手液是给客户准备的。休息室里有厕所的味道。这就是工作环境。说实话，柜台里面没有客户等候区干净。: ...................
哈哈 都这样啦&&你说得对 环境影响人&&但 看这个人 怎么处理这种微妙却又不可忽略的影响&&我哥们媳妇儿跟你一样 年前忍不了暴走 跳到建行了 现在各种舒服 那啥 别让工作的天穹&&迷失了你整个世界
当柜员确实没啥意思，辞职得了
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一名大学生在银行工作8年的职场感悟
Managershare：功之成，非成于成功之日，盖必有所由起。一名大学生在银行工作8年的职场感悟，或许对你有所帮助，看看吧！说起这个话题，很多人肯定要笑了，才8年的时间，还敢妄谈感悟？但是我还是把自己这些年的一些经历写出来做个总结，所谓感我之所敢，悟我之所悟吧。我是一个地道的北方人，但我偏就不是很喜欢北方，并无偏见，个性使然，小时候就对日出江花红似火，春来江水绿如蓝的江南充满神往，大学在华北读了4年金融，即将毕业的一场变故改变了我的人生轨迹，顿悟人生竟如此多的不确定，也曾因此消沉过，也曾沮丧的想回家逃避。但是想到人生苦短，想到自己的那么多梦想还没有开始，还是毅然的一个人来到了江南一城市，这无疑是个充满生机和活力的城市，但对于我来说更是个陌生的城市，在这个城市里我没有一个认识的人，错过了求职时机的我孤独的身影无数次的出现在各个人才市场和各个公司面试。最终机缘巧合我进了一家国有商业银行，而现在回首却是8年前的事情了，唉，时光荏苒。下面进入正题：1、锐气小挫刚刚参加工作的人大多对工作充满了无限的向往和憧憬，我也不例外，想象着自己终于拥有了一个可以展示才华能力的舞台，想象着自己终于可以真正的依靠自己去生活了，非常兴奋，在想象中来到了某某支行，当时我所工作的支行里正规大学生是少之又少。但我一直警告自己切不可自大，不可年轻气盛，对于初参加工作的人来说，所有的人都是我的师父，其实银行里的东西很简单，我刚开始在支行学习会计，虽然师父不是很喜欢教，但是经不住我刨根问底，还是学到了银行很多入门的知识。但那时的我是典型的北方人性格，内方外更方，不懂妥协，年轻气盛，当时对一领导做事方式很不满意，并且以北方人的方式显露了出来，结果 3个月之后行里营业网点增加，我被派往一个储蓄所当上了一个储蓄员，而这一做就是6个月。这6个月的工作对于一个刚刚参加工作的大学生来说真的不啻于痛苦的折磨，刚开始还天真的以为很快就可以有人来接任了，但是随着时间的推移，眼看着同时参加工作的其他人都开始了非常有利于以后发展的职位，而我，一天又一天的还在储蓄所里一张一张的数着别人的钱，却没有来自上面的任何工作可能调动的消息，却虽说劳动分工不同，但储蓄工作那是现在有自动柜员机都可以完成的工作啊。但是沮丧归沮丧，我知道在没有任何办法没有任何熟人的情况下只能忍气吞声的兢兢业业的把手头的工作做好对我来说就是最好的选择，我很清楚当时如果工作上出了差错那对我来说更是致命的，我可是在实习期啊。后来想想一些为人处事的书上讲的夹着尾巴做人还是有些道理的，最起码在你还不具备和别人博弈的能力的时候千万不要去自取其辱。而我，经过了这6个月的煎熬，在以后的工作中再没有犯傻顶撞过上级了。2、那扇门上帝给你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。在我在储蓄所苦苦煎熬的日子里，其实也在苦苦的找寻另外那一扇门。那时我每天除了做好手头的工作外，每天想的就是如何能够让自己脱离这个令人窒息的环境，如何能够让上级赏识呢？有人说是金子总会发光的，我决不相信，我相信的就是要把自己的能力和才华靠自己的努力去展示给上级才能获得以后职场的晋升，当然那不是喜欢炫耀的爱出风头，而是适当的展示自我。当时我列举了自己的一些可以改善的地方，比如方言，我们北方人到南方来方言真的很要命，开始的差不多一年时间基本听不懂，而我想要融入最最起码的是要能在开会时能够不要让领导为了你一个人而讲普通话。比如业务技能，算盘以前基本没有接触过，点钞也很慢。比如英语，当时本地外资企业迅速增加，对员工外语的需求非常多，以后肯定会用到，这个也是我的一个优势，我可是大二就以优秀的成绩过的6级，告诫自己千万不能丢掉。明确了这几点后我就迅速的开始行动，每天准时上下班，6个月从来没有迟到早退过，到了宿舍后就努力的练习算盘和点钞，学习英语，在单位里练习汉字输入和英文输入，上班时和储户及同事学习请教当地方言。就这样边工作边等待机会。终于一次行里组织一线上的所有员工参加技能测试，鉴于我上岗时间不久，建议我不要参加了，因为通过率要上报分行的，我哪里肯放过这个机会，强烈要求参加，当时主要也想这样加深会计处的领导对我的印象，于是我每天下班后就到行里机房去刻苦练习，后来参加测试后我顺利的通过了，这以后储蓄会计处的领导经常拿我做例子来批评很多工作很久还不能合格的员工，而语言关也逐步攻克了，开会时的方言渐渐的都可以听懂了。后来又一个转机是当时人民银行组织金融英语认证考试，因为是比较实务的，很多中外资银行都很重视并组织员工了参加这次考试，我们行里也很认真重视这次考试，当时我们分行总共十几个人到省里去参加考试，我一听又是一个机会赶紧报了名，接下来准备的日子是枯燥而又充实了，终于在考场上我考出了当年寥寥的几个A级（90分――100分），而分行其他参加考试的人除了两个勉强合格外，其他人大多放弃或者没有通过。这令行里有关领导脸上很有光彩。而接下来的一次银行里长跑比赛活动中，我更是在50多人的选手中一路领先，一举夺魁。（我从大学开始就养成了锻炼身体的好习惯，直到工作之初的几年还一直不间断），从此我的知名度迅速上升。朋友对我说你要获得别人的尊重最直接的办法是在竞赛中战胜他，其实还是很有些道理的。应该说这些时候我的知名度已经很高了，基本上行里人都知道有个北方小伙子很能干，但这些并不能使我工作有改变，而真正的促使我离开了储蓄的冰冷的柜台的是新的行长上任后要组织的一次大学生谈话，接到通知后我知道这可能是我少有的可以和行里最大的领导直接交流、并且直接表现我的想法的机会了，于是精心构想以至夜不能眠，在下来的十几个人的大学生座谈会上几乎变成了我一个人演讲的讲台（这里表示下抱歉，被我剥夺了机会的同事们），行长对我的想法看法非常赞赏，并且不时提出些问题，我都小心谨慎理好思路做了回答。会后的一个星期，行里下来通知，调我到国际业务部工作。终于我依靠自己的努力完成了工作调动，成功的喜悦让我非常的开心，而这其中还有很多促成的因素我也不再细叙，这段经历让我明白了一个道理，耐得住寂寞才有可能成功。其实人生就像走山路，前面会有上坡、会有下坡、会有平路、会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛，而戏剧性的却是回过头来看我在储蓄的半年痛苦的日子里却恰恰是我感觉非常充实无虑的日子，那时远离酒桌，远离娱乐，不需应酬，不需陪笑，但是作为一个男人，我知道无忧无虑的日子不属于自己，我必须要向前走，即使会摔得遍体鳞伤；还有就是，机会总是青睐那些有准备的人！3、那些快乐的日子人生总会有一段日子，不管你做什么事情都会很快乐，我在国际业务部的日子就是非常的愉快的，同事们都比较好相处，上班时间正常化了，而我，经过以前的6个月的煎熬，就更珍惜眼前的来之不易的机会，虽然那时业务非常的多。但是我从来就是干起活来拼命三郎的那种，苦活累活重活加班我都抢着做，大家对我也很好，所以非常得心应手，我深知服务就是银行的根本，但要服务好光靠微笑是不行的，上了岗位，你就要努力成为那个岗位的专家，要为客户提供专业服务，那样你的被替代成本才会很高。所以我潜心学习，努力工作，那时国际业务部的大部分人员都还比较冷漠的时候我的态度是最好的，接听咨询电话大多是我来回答，用来锻炼自己。由于判断清晰，加上本身金融专业出身视野广阔一些（不好意思，不谦虚了），客户比较认同我的工作，而那时国际业务正在成为这个外向型经济重镇中各家银行日益重视的业务。毫无疑问，你所在的岗位受到了重视，你本身就会受到重视。这8个月我一笑而过。8个月后，我一路顺利的做上了信贷员，后来叫做客户经理，当时银行里很热门的岗位。4、成长与方圆有人喜欢看别人成功的故事，我却偏偏觉得失败更有借鉴意义。在做上客户经理后的日子应该说是真正接触到了传统银行经营的核心即存贷款业务，或者叫资产负债业务，工作对象变成了全部的企业客户，外资企业、民营企业、国有企业，有了更多的机会和行长们一起出去应酬吃饭，喝酒唱歌，当然没有大家想的那么贪婪，基本上我们是营销型的，即我们请客户吃饭的居多。我在对外营销上很卖力，一个人在外地发展真的很不容易，我必须时刻警惕着别人的戒心，你发展好了会有人眼红嫉妒，还要时刻注意必须要努力，努力工作才有价值，我是属于做事非常踏实非常脚踏实地型的人，出去吃饭，喝酒我总是冲到前面。虽然我是北方人，但是我的酒量其实很差的，一开始总是喝到吐，回到宿舍还吐，有时抱着马桶吐的时候真想有个人来关心下，有时扶着楼梯一步步跌跌撞撞的爬上来真想放弃算了，人生短暂，何苦这么糟蹋自己，那时非常非常的羡慕有的人失败了受伤了可以回家，而我却不能。&&&或许有些天分，我不光酒量上涨很快，业务技能和交际能力及与人沟通能力都迅速提升，而之前我一直是个比较呆的人，不大喜欢也不善于与人交际，而英语也帮了我大忙，很多外国客户来只有我才能接待，别人的外资客户如果是外国人来也找我做翻译。当时总行调研行长让我写了一篇关于当地经济情况客户情况及我行宜采取的政策的文章，我一气呵成，文章理论联系实际，分析困难，分析形势，提出思路和竞争策略，获得了上下普遍的好评。（又开始不谦虚了，其实就是想把自己历实事求是的写一下，如果能对大家有所帮助那就更开心了）在对外营销上我取得了很大的成功，可是在对内营销上我却失败的一塌糊涂。应该说国有银行这些年的改革尤其在我所在的经济发达地区，机关官僚作风已经好多了，但是仅仅好多了而已，回头来看主要是我当时有一种很天真的想法，就是幼稚的认为我们银行是个整体，大家应该齐心协力把业务搞上去，把其他银行打垮。可是忽略了很多东西，比如有些人有些机关部门就是不希望你业务上好，就是看不得别人好，会不时给你提供障碍，有些人鉴于自己的立场和职业，必须要严格遵守条例而不能随便给像我这样一个自以为很能干，其实在他们看来愣头青小子一个的人以融通。结果我沉不住气了，我发怒了，我怒陈国有银行的种种官僚作风，我怒陈大家的不作为，好似银行里所有的成绩都是自己努力得来的，而其他人不光搭便车还要使坏。结果我给部门带来了不好的影响，其他部门并没有接受我的愤怒，反而拿出了更大的障碍拦在前面。挫折面前我开始反思反省，并且和一些同事朋友交流我的困难，逐渐意识到当时刚刚参加工作一年多的我确实是有些太沉不住气，有些浮躁，自己以为只有自己在为银行着想，只有自己在为银行发展卖力，自以为别的部门都应该为业务部门提供保障支持而不是障碍，没有从另外一个角度去看。其实银行里很多部门设置仔细想来就是为了给业务设置障碍的，客观上可能也算控制风险吧。设若当时自己能够多注意些内部营销，把请客户的预算拿出些来请一下机关部门的领导和同事，做事时更委婉些，我的工作肯定会顺畅的多。后来我经过了许多次的刻意的努力才基本抚平了这道裂痕，当然本身这个事情大家都有错的，而且他们故意刁难错在先，但是从有利于工作的角度来说，我是要让步的。但是现在我反思：我真的抚平了因此而出现的隔阂了吗？所以工作中的朋友们，千万不要做傻事，有些人你得罪了一次就是得罪了一辈子（这个等会我会专门写出来）。人家刁难你那可能是你哪里做的不够好，需要改进的一个信号吧。其实职场中的很多事情很难说是是非非的，我觉得判断的结果就是看是否有利于工作展开。（当然这工作中也很难涉及到的伦理道德方面的争执，仅仅工作上的问题而已），套句老话就是改变你所能改变的，接受你所不能改变的。其实银行客户经理就和企业的销售人员一样，就是要把银行的服务卖出去，刚刚做客户经理时虽然也工作一年多了，但是社交礼仪及接人待物好多都不懂，而这个东西是没人肯教你的，你也只能自己去察言观色的学习。我创造了很多机会给同事们尤其是我觉得值得我学习的同事们做事的机会，他们打字慢，我打字快，我就给他们打贷款调查报告，他们不大懂财务报表，我就给他们分析，回报就是很多和他们一起出去跑业务的机会，每次出去我总是时刻学习他们怎么和别人交流，具体细到不能再细节了。社交上的礼仪规矩很多，用心才能进步快一些，我总结的就是人一定要头脑清醒，该你出头冲到前面的时候一定要毫不犹豫，比如喝酒，你冲到前面先牺牲了，领导就会少喝，才能让领导觉得有面子。该你装傻藏拙的时候一定要真装得很像，比如领导借酒装疯和别人打情骂俏，你要借机离开或者转移开视线。该你买单你一定要去买单，不该你买单不要去当冲头。总结成一句话就是在适当的场合说合适的话做适当的事情。这个阶段很不谦虚的说我深刻的理解了领悟了外圆内方才是为人处事之道，我在银行的几年里一个很大的进步就是交际能力上的进步，包括最重要的判断能力和谈判本领，这可能是我在银行工作的一个最大的收获吧。判断能力不光指对贷款风险的判断，还指与人谈判时对对方底线和对方想法对方关心的事情的判断，对对方心态的判断和对方情绪的判断。这个非常重要，我一向对自己要求非常严格，一觉得没有进步就会坐立不安，或者是因为缺乏安全感吧，而我自己有意识的培养肯定加快了自己的进步。既然优秀是一种习惯，那么就让我们都养成优秀的习惯吧。而这期间我同样热心参加所有的活动，在运动会上，演讲比赛中，辩论赛场上我都取得了很多好成绩。这个阶段我的学习曲线是处于典型的快速拉升的阶段，虽然中间有很多痛苦的代价，但是我真的感觉到自己的进步了。我学会了变换角度看问题，学会尝试着想像如果自己是领导会希望自己的下属如何做，通过这种方式给自己的行动提供指引方向，并把工作做的尽量比领导要求的好些。同样我在与客户沟通谈判及客户服务上及业务能力上也成功的展示给领导一种全能型实力型员工的感觉。春风拂面而来，我看到了那个更大的舞台。5、初挑大梁有人说职场上是没有神话的，只有讲神话的人。而神话都是骗人的！这话很有些道理，但是职场上的进步确实有快慢之分。在我做客户经理半年多的一个早上，行里最大的领导找我谈话了，这对我倒是第一次，原来行里一个营业机构成立几年来业务一直无法突破，派了几个人过去都不能改变颓势，行领导经过商量决定让我去挑这个担子，好像都在意料之中似的，我很平静的表达了下自己的想法和打算，几天之后公示张贴出来，我一个外地大学生用了两年时间在一个国有商业银行做到了中层干部的位置。自我工作以后银行每年都成批的招收大学毕业生，而我的这个升职记录，至今还是没有人能够打破。朋友们请牢记在我们的人生中会有很多的起伏跌宕，但是在遭遇困苦时我们所作出的努力和克服的困难是一笔人生最可宝贵的财富，他让我们能比别人学到更多的东西，让我们在面对社会时会更具有信心。走出风雨，就很可能会迎接到彩虹。我去领导的这个新的机构有20多人，因为地理位置不是很好，业务发展（就是存款贷款和结算）一直很吃力，继续下去只能被关停了。这是我人生中第一次做领导，可以指使别人去干活，可以让自己的意旨得到执行，觉得很开心。在开了动员会后，那20多双或怀疑或失望或冷漠或期待的眼神让我突然的感觉到了努不努力做不做好已经不是我一个人的事情了，那20多人的工资奖金可比我个人得失重要得多了，压力终归是压力，但是我没有悲观的怨天尤人或给自己找做不好的理由，也没有头脑发热的以为会很快就扭转颓势，年轻的我还是喜欢挑战。我开始认真的搜集周边客户资料，认真的分析周边的市场情况，然后主动出击，上门拜访客户和政府招商部门，当时行里车辆紧张，出门可以申请车辆，但我偏不申请，我就是要用实力说话，要用实力让单位里给我单用的车子，我乘公交车、打的，我是一个不喜欢计较的人，这些费用虽都可以去报销，我却一次都没有，我觉得那是一个人做事的气度。因为很多客户沟通了以后都要考虑很久才能有合作意向，开始的半年左右时间里，我承受着无比的压力，意向客户虽然很多，可是实质性进展很少，领导几次找我脸色严肃，员工们也是很多把失望挂在了脸上，看着我每天都拎着公文包出去估计他们都在怀疑我出去作甚么。记得最清楚的是一个8月的大晴天我出去跑业务，南方的夏日让我真正的感受到了，烈日当头当天好像有37度左右，我的衬衫那天湿了又干，干了又湿的不知有多少次，而这样的事后来就成了我的家常便饭一样的稀松平常。现在想来自己那时虽然说应该自己承担主要压力，但是也应该和员工们经常沟通一下工作的进展，听听他们的意见想法，这样也是让他们感觉到自己的作用，可是我没有，我当时就是带着浓厚的个人英雄主义色彩去开始工作的，面对严肃的领导（领导也有难处，我失败了就等于他们的判断失败了，当时我也很清楚），我立下军令状，一年时间搞不好给我撤职处分。之所以这样说是因为我们这里的国有银行不像一般企业，做到中层以上若非犯错误，基本没有撤下来的。业务发展路上的很多辛酸苦辣真是一言难尽，摔过很多跟头，受过很多冤屈，很多部门公司都要打交道，有些经历的人都知道和政府部门打交道的感觉，但是真的人在江湖，身不由己啊，每次想要退缩的时候我就想到了那些双充满内容的眼神，我只好咬紧牙关，中间的艰辛不必细表。一个例子就是一个大的外资企业我苦苦联络了一年未果，当然并非我的能力问题，主要因为其他银行服务也很好，这里是会计版，大多和银行打过交道，很知道这个道理，总换银行也是不好的。但是我相信不可能一直没有机会，结果在将近两年的沟通基础上我抓住一个机会乘虚而入，或者我的锲而不舍也感动了企业，我成功可，这成为当时银行里最成功的一个案例。功夫不负有心人，当年年末考核我所领导的机构在十几个机构考核中排位第二名，更为可贵的是我所率先创新的营销模式为全行所倡导，体验着靠自己的努力带来的成功的快乐真的是件很幸福的事情，工作三年，我成了行里每次招收新人时必提的一个标杆，行领导每次开业务会议都要我先发言，都要号召其他部门像我们部门学习；银行人事处要求新参加工作的大学生向我学习，埋头苦干，塌实工作，不翘尾巴，肯动脑筋，耐得住寂寞，为单位做贡献，那年，也成了这些部门里第二个有专配车有自己驾驶员的中层干部（那时银行车辆管的很死，不像现在部门领导基本都有车子的），而我的年薪也从刚开始工作的2万块在那一年达到了6位数，大老板发红包给我时看着清单对我说，你的收入涨幅全行第一，中层干部里进前三位，我好开心，不是为收入，而是那种肯定和期望，这让我更加充满自信。插播： 一生只做一件事曾经我们都很年少轻狂，以为世界都在我掌握，以为自己可以像超人一样去用一生的时间去完成很多事情。我也不例外，我曾经对自己充满了不切实际的期望和憧憬，经常幻想着自己做成功了一个中国土生土长的世界级企业，幻想着自己济世安生，为官一方造福百姓，在锻炼长跑时还天方夜谈的想象自己长跑将来也可以在运动场上一展身手。一个人对自己的认识是在逐步改变的，渐渐的我发现自己好像很难做那么多事，很多看似简单的行当里面都包含着很多门道，更何况哪一个行业都有高手，你和他们竞争已经很劣势了，还谈什么去发展呢？后来看到蒙牛创始人牛根生的一句话，他说我一生只做了一件事：种草，养牛，挤奶。果然是大道至简啊。这么朴实的一句话却给我们指出了一个准确的职业规划方向，一生只做一件事，贪多嚼不烂。后来我慢慢的就把这个作为自己以后的一个方向规划上的准则。6、第一个臭虫这世界上，有一种人，就象是臭虫。你如果捏死了他，你的手就会被弄脏，就会搞得你自己都臭烘烘。所以，对付这种臭虫类的人，最好的办法，就是别去理睬他，而是紧盯你的主目标，绕过这些臭虫。在我事业春风得意的时候我就遇到了工作以后第一个这样的臭虫。臭虫是我的手下，是个老资格的员工，但是喜欢倚老卖老，看人势利眼，经常欺负看起来像打工的人，看到像当官的就谄媚的笑脸相迎。（这样评价自己的下属是否有点不厚道？）并因此被投诉几次，我和他谈了几次话，希望他把火气发到我的身上也不要发到客户身上，他不光屡教不改，还和我说他就那脾气，爱咋咋地，见到自己的权威被如此藐视。我一下火冒三丈，狠狠的臭骂了他一顿，我上班一般比较严肃，人长得也高大，臭虫看我真的火了当时没顶撞我，后来服务态度渐渐好起来了，我想这事就算过去了就忘记了这件事情，可是我错了，后来臭虫让我狠狠的跌了一跤。当时银行里规矩很多，主要负责人要做很多的事情，包括检查啊，传达文件精神啊，组织学习啊等等，但是当时确实因为太忙，但是又一定要给其他部门配合工作，不能不干，所以有时不免有些违规操作，但不是实质性问题。我不是为自己开脱，实在是当时的规定太有悖于业务发展（很多规定后来都作废了，主要当时银行案件太多把领导吓得）。我想发展才是硬道理嘛，而且发展了大家才有奖金拿，就把一些工作分给我的助手做了，其实助手是个非常非常认真麻利的女子，一直是银行里的业务骨干。可是一次上级来检查时臭虫竟然当大家的面把我擅自把自己的工作分给助手做的这个事情给检查组汇报了，银行里面对这个东西有多看重只有银行里的人才知道，而我，因为一直偏重于业务发展，对这个的重要性还没有认识到位，结果接下来上级行不断的谈话，教育，而且提到了很高的高度，搞得我非常之狼狈。而正是这个时候我才更深切的体会到了世态冷暖，当你有难时，落井下石的人有之，隔岸观火者有之，幸灾乐祸者有之，真正欲帮助你的人是少之又少的。这个给了我很大的启示，让我在以后的工作中一定要严防臭虫，也一定要注意些不能跑得太快，木秀于林，风必摧之。我跑的太快部门业绩太好肯定让其他部门不舒服了，他们不舒服了我很快也要不舒服了。臭虫事件后我学了乖，开始认真分析周围的人，认真分析其他人，后来养成了个习惯就是见到一个人后先就想方设法判断他是不是臭虫，哈哈，竟然发现周围居然有很多臭虫。但是我以后基本不会捏死臭虫了，怕弄脏我的大手，我会聪明的绕开，让别人去捏吧，那样也给他们一个醒悟的机会。或者我心胸太狭窄了，但是我无论如何也不能容忍这样一个人在自己手下工作，我没有那样的修为，我就想团队里有这样一个人害处实在太多了，我想这是个做事的格局，过了段时间我找了个适当理由把他请走了，但是我也真的领教了银行规矩条例的重要性，以后再也没敢违反过，不过回过来想我也感谢臭虫，毕竟这个跟头还是可以爬起来让我继续前进的，而且也让我知道了江湖之险恶，感谢臭虫。7、悟：这个世界很精彩，也很无奈接下来的一年时间里我所带领的部门的业绩开始进入正常轨道，持续发展，客户规模不断扩大，我的交际圈子也不断扩大，这些朋友大多是公司老板或者财务总监（总算和这个会计版挂点边了），和这些优秀的人经常接触也给了我很多的启发，让我能够不断的取得进步，能够不断的开拓眼界，能让我在看问题的时候站的高一些，并且更直接的通过他们认识了很多他们的同行，非常有利于促进我部门业务发展。这个部门在我的领导下应该说是做到了收放自如，可以控制一下考核时在十几个部门的大概位次，在接下来的年度考核我故意让两个元老级人物领导的部门靠前，我们屈居第三位，给足了他们的面子，并用适当的方式让他们知道了这件事的来龙去脉，这些为以后自己的继续升迁打基础，因为他们的话很有分量，每次的升迁上级来察访了解的群众看法其实就是他们的看法。终于我以自己的业绩为自己挣来了又一次机会，在一个新的支行设立时，由于我使当时自己的部门的起死回生的经历，在当时业绩就是实力的背景下，片面强调业务发展的背景下，调我去做了行长。我曾说过修行成功的人一般都不是与生俱有佛性的人，而大多都是顿悟的。银行里工作越久，职位越高，看的就越透，也越无奈，无奈的事情多了，困惑也就多了。这可是一个如巨人般庞大的国有企业啊，你能改变他什么呢？不要奢望了，我们能做的只能是适应。那么我到底在这里追求什么呢？我能够把自己磨的没有菱角，磨的外圆内方，老于世故，但是我不能控制住自己的痛苦和困惑，如何才能让短暂的生命更加璀璨？生活中的我是一个倾向于完美主义的人，对自己要求非常之高，天天的山珍海味对我已经味同嚼腊，相反看着这些铺张浪费我却想到了在藏区看到的那些失学的孩子，一年200元的学费已经让他们捉襟见肘，甚至因此而被剥夺了受教育权，可是我们一顿饭几千元的胡吃海喝，吃完饭去KTV几千元的花消，虽然不是自己的钱，但是也心疼啊。如果用来支持贫困学生，那会给多少孩子以希望啊。我开始思考自己走的路是否正确，最后我开始考虑离开了，实在觉得自己不是能够走好官路的人，我还是想去实现自己当初的抱负，做成功一个企业，然后去回报社会（不好意思，很多人肯定说我在说大话了），做出这个选择是非常痛苦的。但是选择就是这样的，鱼与熊掌不可兼得，眼看着大好的前程和丰厚的待遇，家里和周围的朋友都再三的表示了反对，而银行里的再三挽留让我着实为难，犹豫了很久，偶然的一个意外事故让我更加知道了生命的短促和可贵，于是做出了离开的决定。人生短暂，我应该去做些自己喜欢做的事情。但是我能够掂量自己的斤两，我知道虽然自己在银行工作了几年，虽然见识过无数站起来和倒下去的企业，但是我还不具备自己创业的道，我做事喜欢做规划，认为最好是在合适的时候做合适的事情，虽然有时未免太按部就班，但我还是坚持认为自己还需要磨练（又或者我害怕失败，身上的光环多了有时何尝不是一种负担呢？这个是我后来偶尔发现的，但是是否真的如此也无法讲清楚了）。但是对自己的出路的考虑呢？去企业还是去读书是当时的两个很现实的选择，我知道虽然自己这几年在银行发展比较顺利，但是那时的银行基本是重业务不重管理的，这个给我提供了很大的便利，我的管理能力还是非常非常的需要去提升的，所以当时我就认准应该去走这条读书路，我权衡了再三，最后选择了港大去读MBA。其实当时对MBA还是不大理解的，这个东西在企业里尤其是外资企业里很盛行，但是银行里根本不认，所以不大关注，有了初步了解后，我开始准备考GMAT，当时准备的也非常的辛苦，去试听讲课，可是过程中我发现了一个大问题，好似那些MBA教的都是怎么去做一个好的打工者（各位不要多想，本人没有觉得打工者怎么不好，而且自己也是一直打工，只是人各有志，我打算以后自己创业，所以我觉得那不适合我），上课用英语教学，而且基本都是一些跨国公司和世界五百强企业的案例。我知道这里有很多外资企业的人，但是我还是不能掩饰自己对外资企业的不喜欢，那么这些东西拿到中国来适应吗？凭我几年的工作中对几种类型的企业接触的经验，我肯定对民营企业来说这个东西有点太玄了，民营企业尤其是初期的民营企业还是非常需要魄力的老板的浓厚的个人英雄主义的。在我去做进一步的咨询后学校里的人就很直接的建议我去读EMBA吧，说那个比较适合我，并且告诉我考到多少分就可以了。可是这种方式去香港每月去两次我很怀疑他的效果，我一直喜欢集中精力做好一件事的，当时也非常苦恼，并且咨询了身边的很多朋友，而他们没有人赞同我去读。“读EMBA就是做投资，你现在去做这个投资肯定是个很失败的投资”。一朋友如是说。思前虑后，还是去民营企业磨砺一下吧，更亲身的接近一下自己未来打算从事的企业形态，了解一下在民营企业工作的人的心态，了解一下民营企业的难处。于是我来到了现在的公司，现在的工作很轻松自在，待遇也比银行更好，虽然这个不是我所追求的，我是抱着来学习的心态来的。现在想来我很感激我银行的上级，他们给了我这样一个初涉社会初入职场的愣头小伙子一个宝贵的锻炼的机会，让我有机会在那些舞台上摸爬滚打，去努力，去碰伤，去受挫，去克服，去成功，去获得自信。而很多人进银行一辈子都在干一个工种的工作，相对于他们我是多么的幸运啊。现在我离开银行也几年了，民营企业里工作有了更多的讲究，但是遇到的挫折凭自己以前的历练都可以挡住了，而且也发现对很多事情看的好像更透了，或者而立之年的人因为有了更多的生活体会而更容易领悟到些道理吧，外面的世界很精彩，但是你要找的是属于你的精彩。以前在银行的时候，周围的朋友经常鼓动我把自己的经历写出来，把自己的经验说出来，后者我做到了，前者一直拖到今天，得一美女朋友垂青邀请，我也不自量力写了出来，其中基本是实情，但是还是怕被以前的同事看出来，所以稍有改动。我个人来说不大喜欢套用长篇大论的管理理论，那些东西上网搜索一下太多了，而且很多都把原本简单的东西搞得复杂化了（当然也有有用的），于是我就是用叙述的方式把自己这几年的经历写了出来，希望能给大家尤其是新工作的人以启示，其中有些太有特征的事件我没有敢写出，望见谅。这些经历虽然已经过去了几年我却在很短的时间之内完成了，可见印象非常之深刻。经常听到银行里的朋友抱怨银行如何如何，而我却会终身感激我的银行，我在银行这几年是真的真的用了心的，而银行也真的真的让我学会了太多太多，而我的离开也是因为自己理想使然，并非不喜欢，相反走的时候也有太多的留恋，就像一个要离开家乡，到远方去拜师学艺的人一样。其实每一种体制都有缺陷，无论民营国有还是外资，但是却没有哪种体制限制了你的选择权，如果不喜欢，就请走出来，尽量不要怨天尤人，那非常不利于我们自己的发展，其实最主要原因还是我们自己吧，而任何一个公司都会提供一个舞台的。现在的我过着比以前更加轻松舒适的日子，但是我会很快就上路的，那条路对我来说不能回头，要更能耐得住寂寞，要承担更多的压力，但是人生何曾有过退路呢？现在的我也更感到朋友的珍贵，更能为朋友的开心快乐而开心。朋友们，带着感恩的心去生活吧，经历都是财富，去感激所有周围所有的人吧。8、工作体会工作体会1——交代工作最好指出思路和重点所谓抓主要矛盾就是这个意思，但是人在职场，会遇到很多风格迥异的领导，比如他交代工作给你后，却不和你讲清楚完成这项工作的重点和思路，要你自己去悟去体会，或者说这个事情你看着办吧，其实这些都很难办。这样一个很明显的问题就是判断过错的主动权直接掌握在他的手里了，他可以给你穿小鞋，我也遇到过几个这样的领导，一开始不懂行以为很放权我就放手去做了，结果可想而知，后来我学聪明了，既然无法判断这个领导的意图，我就想法设法向其请示让他给我说出工作思路和重点，应该如何去完成。有了这个痛苦我在给下属布置工作时从来都是先和他们说清楚工作要点和重点，提供一个借鉴思路，让下属好做些，所以说带着镣铐跳舞比没有镣铐容易，你给他局限的越多，他犯错误的概率也就越小。工作体会2——上级交代下来的工作一定要有反馈任务及时反馈制度非常的重要，不知大家是否有认同，我现在经常变换着角度考虑这个问题。很多任务上级交代下来你很容易的就完成了，会想当然的以为这么简单的事情就不要去汇报了，领导知道的如果完不成我肯定会向他汇报的。这个想法非常不妥，领导一般交代下来的工作都希望有个反馈，成或不成，有没有其他的新的问题，你不反馈，领导会记着，时间长点有的领导会怕下属觉得自己沉不住气而不好去问，而且尽量不要去猜测领导的想法，要学会换位思考。等到领导主动问你结果时，他即使没说也是已经在责怪你了，所以我对自己的下属明确要求，交代下来的事情无论大小一律及时反馈，我觉得这样好些，让他们不要胡乱判断哪些应该反馈，哪些不用反馈，即使其中有些不用反馈，我听一听也不会有错，而且这样慢慢的养成他们的习惯就好了，我觉得这是个好习惯。工作体会3——团队中什么人需要改变：我们自己一个团队是为了完成一个特定的目标而组建的，那么评价这个团队的好坏的最重要的标准就是目标的是否完成了。一个团队就是所有有差异的成员的混合体，个人力量再大也不能离开团队其他人的支持，其实我的感觉是一个团队经过一段时间的磨合一般会形成一个团队的性格，那么伴随而来的就是会有或多或少的不协调，毕竟嘛，大家都是需要磨合的。但是有些人就是要总是责怪某某人是害群之马，我反复观察及工作中的不断体验，发现一个团队中真正需要改变的人是你自己，对于那些真正不适合团队的人自会有人去让他离开，留下的人中最需要改变以适应这个团队的人就是我们自己，改变自己去适应团队的性格，这样才能组成一个高效的团队，当然这是从如何有效完成团队目标的角度说的。工作体会4——一定要宽容我这个人要一个朋友的评价就是什么都很好，就是有时未免对人对己要求太严格，这个评价太中肯了，对己要求严格不关别人的事，可是对别人要求严格有时到不是好事，我吃过很多亏，慢慢的我懂了，对同事对上级对下级要多些理解多些宽容，不是所有的人都和你一样的人生观的。而且工作中不够宽容会时不时的弄痛人家，那么如果对方是你的上级，他会产生不快并因此埋下隐患，不利于你的发展；如果对方是你的平级，则在以后的相处中会不同程度的产生紧张，而且如果同为部门经理则会制造部门之间的矛盾；如果对方是你的下级，则会在关键时刻给你撂挑子冷场，让你难堪。所以我们一定要宽以待人，而且宽容有利于一个好的工作氛围。工作体会5——站队相信有些工作经历的人都知道站队的重要性的，尤其是在像云缕所在的那种国有单位一样，里面有党的领袖，也有行政的领袖，大家明争暗斗，乱哄哄的你方唱罢我登场，不停的上演着权力争霸战，那一般的就产生一个问题了：大家对你来说都是领导，你听谁的呢？这个就是个站队的问题了。古时候站错队是性命攸关的事情，现在站错了队是前途攸关的事情，当然也不是每一个人都涉及到站队的问题了。我就遇到过这样一个站错队的友人。当初他被提拔到一个有些权力的部门就是单位里队长的功劳，结果他就一直的站在这个领导的队伍里，另外的队长的话他都是阴奉阳违，暗地里马上和他的队领导打小报告，然后讨得指令，我说过他几次，觉得这样风险较大，万一他的队长调走了或者不得势了呢？后来果然队长调走，其老部下基本均遭受到清洗排挤，友人被弄到某清水衙门看报纸了。但是从另外一个角度看：如果你拒绝站队呢？你的前途就很难说了，没有人提名你怎么当候选人呢？现在基本银行里都是党政一把手的，还很少考虑到站队的问题，但是像云缕那样的单位呢？如果换是我的话我看要看情况了，就是你的单位是业务发展为主还是偏向政府类的为主，如果是前者你还想有前途的话最好是跟着行政走，这种单位迟早要党政一把手，而这个一把手的人选基本是行政一把手来做，因为他懂业务。如果是后者类型的，党无疑更为重要，但是政未必比党前途差，那就要看人了。两虎不容你很难保持中立，如果你也处于风头浪尖的位置被逼着也要站队的。具体怎么站当然要具体分析单位情况了，我也是抛砖引玉，希望大家给云缕出出主意。工作体会6——我为什么没有拿起那个桶？人的一生一般都会遇到一些掘金的机会，而你要时刻准备好你的桶，至于你的那桶金多重那就要看那个桶的容量了。我在银行的时候正好有些地位的时候就遇到了金矿。几年前的房地产市场的火爆程度应该比现在的资本市场有过之而无不及，当时房地产开发公司如雨后春笋般出现，而各家银行为争夺存贷款市场而对房产公司趋之若骛，那是个真正可以以小博大的机会，有些房产公司就是用仅有的几百万资本做起了上亿元的生意。而这些业务还不是很多人想象的通过银行内部关系做成的，而是很多银行还要去争取，那时的银行发疯似的去追捧房地产，就像现在的股民争抢着入市一样，现在想来不可思议。当时就有朋友叫我一起去准备个桶，我却莫名其妙的拒绝了，后来他发达了一直拿此取笑我。我最近一直想当时为什么不加思索的就拒绝了呢？可能原因：一，怕受牵连，那时的我是官运亨通的，做了怕被人家抓住把柄，毕竟有些位子很多人都在虎视耽耽的。二，思想作怪，觉得房地产市场过于投机性，我作为了解内幕的人，更不应该去涉足这个相对不是很光明正大的市场。就是像上面的一个朋友讲的，理想主义在当时站了明显上风。我没有拿起那个桶，而房地产的金矿（已发现的）已被开采殆尽，而银行政策更让当前的房地产市场举步维艰，世事变幻，只是更感觉到思想解放的重要性和思想束缚的可怕。若这段可以重来，你说我会如何选择呢？估计还会放弃，但和思想无关了，个性使然吧，看来人的一生注定要有些遗憾的。工作体会7——炒股远远不是生活的全部如果做个在线调查的话我想这个帖子里会有不少于3成的人都在炒股，每天盯着大盘，大多心情会随着大盘的红绿而上下起伏。我也勉强算个老股民了，从读大学开始算起10年有余了。我自封抄底高手，中间我抄过1000点的大底，但是到2006年总计算来还是亏损，后来就彻底清仓了。2006年以来中国股市迎来了一年多的大牛市，今天已经冲到3800点，而这是一年多前的我们无论多么乐观的股民都无法想像的，老百姓疯了一样的申购基金，冲入股市，购买股票。很多人把房子拿到银行去申请贷款然后炒股，股市一片大跃进。其实炒股远远不是生活的全部，我们该工作还是要好好工作，该创业还是要好好的拿资金去创业，该读书还是要好好读书。试想股市是买卖未来，未来中国经济发展了，企业壮大了，股市才有保障，可是现在老板把资金拿来去炒股而不是扩大再生产，学生把钱拿来去炒股而不是投资自身，上班的不安心工作而每天盯着大盘，未来的中国经济谁来保证会持续发展呢？所以，一个人的心态，一定要好，太过浮躁容易受到诱惑，风险和回报永远是孪生兄弟，而且同比例的大小，这个世界上没有免费的午餐，而且最主要的是不要把鸡蛋放在一个篮子里。股市火爆以来不断有朋友邀请我一起去炒股，也有人来借钱去炒股，对于邀请，我一概拒绝，我不眼红于别人的赚，那是冒险赚来的，我想过踏实的生活；对于借钱，我的钱可以用来满足你的困难时的需要，而不是让你去做冒险的事，也一概拒绝。没有只涨不跌的股市，只不过大家都不希望达摩之剑落到自己头上罢了。所以，朋友们，炒股远远不是生活的全部，平静的去享受生活吧，去用双手创造财富吧。9、一位博友的留言以下我做些总结与提炼，可以不用每次都重看一遍。刚踏入公司，要抵挡住一切诱惑，从基本的工作踏实做起，在基本的工作中观察学习，看看优秀的人是怎么做的，领导是如何带领一支团队的等等。处理好同事与上级的关系，对于上级交代的工作要及时反馈，对于上级交代的工作如果有不明白的要仔细的问清楚，不要自作聪明。较快的做好上级交代的工作是新手核心基础。要善于在漫长的重复工作中，挤出时间提升对于在这个行业中能够晋升所应该具备的技能，为自己的未来创造机会。机会永远不会在无谓的等待中出现，也不会诞生在你浪费大量时间于嬉戏玩乐的基础上。在国有企业中作为中层，如何处理好与上级各领导及各部门之间竞争与合作问题。（从这开始没有经历过）合理投资，稳妥投机。能够分析出自己出手后有多大的胜率，能够做好失败后的估算与补救措施，能够确定这次行为不会对未来造成毁灭性的影响，我个人认为冒险点有时也不失为快速进取的方法。股票与投机我觉的是“能者多劳”“能者多得”了（个人看法）。
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作者：佚名
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