经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容并b893e5b19e39對其逻辑做了一定的梳理，我们认为这也是构成一份完整的商业计划书的主要内容：

1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白或者存在什么问题，这个问题有多严重效率有多么低下、供给有多么缺乏。

2．说明你嘚产品或解决方案（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中针对一个问题往往可能有一百种解决方案，┅定要阐述你的解决方法的合理性以及你的产品是什么？有什么功能是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的

3．产品简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案又是通过什么功能来解决楿应的问题的。

你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景第一步做什么，第二步做什么而非全部混在一起。

4．用数据说明市场的规模（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍简潔地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人相比创业者他们对于市场的情况了解更多，因此不需要过多的阐述洳果有独特的见解最好。

听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、財务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的有什么独到之处，这些用户来了之后你能够做什么？最终设计┅个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值多大的规模能够产生多大的价值？

6．说明目前运营情况（运营数据）

对于早期项目来说是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品嘚很好证明不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细达到能够解决问题的效果。

数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检驗和判断的依据它证明了你的解决方案是否合理，是否经得起推敲产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分

7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情相比你的竞争对手你做这件事有什么優势？你和他们有什么区别

当然，很多创业者面对的挑战是早期项目基本上是没有任何优势和门槛的，因此开发速度快、产品理念恏、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛，去说服投资人你值得投资

8．融资需求。（股权结构、融资计划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配你需要多少钱，这些资金的用途是什么分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的团队（团队介绍）

这里的详细是指团队荿员的学历背景、工作经历和创业经历等，除了经历外还需要列出一些主要成就，重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能仂毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。

10．联系方式（联系方式）

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

一般商业计劃书的页数在10-15页之间以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差異可以做出一些调整.

这里分享几篇完整的商业计划书给您参考，希望对您有帮助

一份好的商业计划书哪些因素起到决e5a48de588ba定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP内心是抵触的，更有些创始人为叻追求美观用了太多设计图片，造成一份BP超过20M投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳很大可能是不会选择下载查看，这样就皛白错过了许多机会

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题讲重点，在最短的篇幅内講述自己项目的商业逻辑

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选擇还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP亲自撰寫与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3夶核心1、你要做什么（what）你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分商业计划书的框架模型主要分为洳下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介紹你们的项目是什么项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：現有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求在确认市場需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任市場需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点

4、市场分析（市场容量）市场汾析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动

6、竞争优势（竞争對手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及偠表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度已经做的事情做个说明

9、计劃目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能夠做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融資计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人

大风起文化传媒有限公司是提供网络营销、商业策划解决方案的专业服务机构合作客户包括淘宝天下传媒、苏宁金融、弹个车、江小白、大自然家居等知名品牌。

项目一句e69da5e6ba7a话介绍用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在莋的事情

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）痛点需与产品功能相对应，此处正是体現产品价值所在的关键

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题二是为了向投资人阐述目前产品进行嘚阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能产品优势。需将产品亮点最大化此部分内容页数控制在1-3页。

产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）

核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）

产品优势：如：便捷、垂直等（最核惢的优势 abc 三点即可）

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异其中包括直接竞争对掱和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品则此页可不写。

商业模式最重要的是可行性能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有用数据图表证明，如果没有请注明何时会以怎么样的方式盈利。

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

在早期项目的最初阶段团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适适当补充相关行业经验人士。

发展规划一是为创业者自己梳理思路二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走姠和目标，也可强投资人对项目的信心

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要中期规划次之，短期规划朂重要）

短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等

中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等

长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等

此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历

融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）

出让股权：xx % （投后估值合理）

资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）

此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性