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中国营销盛典暨营销创新奖颁奖典礼在京召开
20091210112009
1060—CEO想要打造长青品牌，企业将会遇到什么样的困境与难题？长期研究这些问题的专家，看待这些问题的方式是否与企业相一致？我们期待，交锋产生火花，思辨带来变革。今天的一点“星星之火”终将燃起中国营销界的“燎原之势”。接下来，中国人民大学教授黄卫伟以“‘深淘滩，低做堰’——探索长青企业之道”为题，解读调查报告，阐述了最新的研究成果。在活动中，五粮液、王老吉、全聚德、东阿阿胶、恒源祥、獐子岛等六家企业被授予了“中国企业长青品牌”大奖，以奖励他们在探索中国企业长青之道过程中所作出的贡献。
11日的活动现场，“应变：掌握下一个十年”的主题成为了全场讨论的焦点，组委会特邀曾担任过对外经济贸易部副部长、华润集团总经理、中国进出口银行董事长的佟志广先生带来专题演讲：中国宏观经济走势及企业的应对，从宏观层面解析中国营销的经济环境、趋势和应对方法。人民大学教授陈冠也进行了主题演讲，预测新十年里可能存在的市场变化和风险。另外，日本零售研究专家村松幸廣先生，《销售与市场》杂志社研究员刘春雄先生，永业集团徐楠先生、创维集团杨东文先生等专家学者、企业代表对中国营销的机制问题、日本零售业在经济危机下的创新问题等议题展开探讨，汇聚智慧，指点未来。
在11日晚上举行的中国营销创新奖颁奖典礼上200928TOP10
品牌长青的基因是什么？五粮液给出了一种答案：以一贯卓越的品质代表一种文化流派。五粮液，采天地之灵气，汇江河之脉流，融五谷之精华，纳人和之风情，以百年来的高贵品质和丰厚文化底蕴的积淀而被誉为“中国酒王”！这种有着深厚积淀、历久弥香的专属感和尊贵气质，让“酒王”的品牌价值连续14年稳居行业第一！
80％的驴皮资源；2500
技术，将自主研发的软件内置于电信运营商的3G手机里，让她的营销人员能随时随地更加便捷地为消费者介绍、直销产品，也使消费者在享受在线了解商品信息、在线购买等便捷的同时，享受营销人员提供的免费个性化服务，真正实现了“商务随行”。安利中国告诉我们：营销和技术可以完美结合。
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万多名大学生了解了公益创投，也收到了涉及环保、特殊群体关爱等万余份公益创业计划书，得到了超过500万青年的关注和热捧；她给别人提供创业机会的同时，也让自己的美誉远播。“飚爱心，创未来”，公益营销不一定功利，抓住大众日常需求，照样可以“四两拨千斤”。
8210APEC1+1&2
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200910NBAFIBA+NBA
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8、河南宛西制药股份有限公司&&&
产品功效明晰、聚焦，并力争S.H.E
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
三、2009中国企业营销创新奖单项奖
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用网络流行语做户外广告，你敢吗？友商网这么做了！一句“王老板，友商网喊你回家算账”的广告语借着“贾君鹏事件”的网络东风迅速走红。大家都知道这是炒作，但大家又不得不钦佩友商网这个善于借势的创意。友商网告诉我们：网络海洋浩瀚无比，只有借势顺意才能挂起传播的风暴！
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家电下乡中，行业内大量4、5级能耗的库存的产品涌入农村市场，奥克斯空调却在这里全力推动3级低能耗产品，而且，所有产品均享受国家补贴、企业补贴、商家补贴的三重补贴，包修10年的服务承诺，快速博得了农村消费者的热情；加上她在厂家到经销商再到终端的简洁渠道，更为其盘活农村市场插上了腾飞翅膀。
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一边将快速消费品的渠道模式与原有模式充分结合，推动经销商由坐销到访销的彻底转变；另一边又广泛开展主题活动，从侧重功能的诉求，到侧重的情感诉求，并在业内首创与消费者面对面的品牌推广模式。当渠道铺货和低价竞争等传统手法风靡行业的时候，公牛正在渠道整合和消费者拉动两处发力，实现携手创新突进。
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在为品牌做传播前，先依据核心消费群的特征，给产品起个网名，并让网名先火起来，从而定位传播品牌。联想为旗下Ideapad Y系列笔记本所做的整合营销——彪悍的小y，不只是传说——可谓是网络营销的一大创新！“彪悍的小y”的一个个彪悍行动已成为了90后的代表，所激起的一个个话题能量不断搅动着市场，不断丰富着联想公司的创新思维！
10、河南新飞电器有限公司——年度最佳管理创新奖
从无氟到节能、从节能到健康、从健康到保鲜，新飞依靠专业的高素质技术团队，坚持技术创新，始终引领着中国制冷行业的技术升级和产品的更新换代。在具有深厚儒学功底、并同时兼具西方新锐管理学思维的、新加坡丰隆亚洲有限公司首席执行官、新飞电器董事长张冬贵先生“中体西用”的管理哲学指导之下， GSP（持续增长计划）、GAP（企业加速增长计划）、QPP（人力资源管理、财务纪律及控制、质量和生产力计划）、4R等一系列管理工具成为“新飞之鹰”以年均15%的增长率领航于白电市场的发动机。
新飞电器做得好，新飞管理最重要！
理想：茶行业事件行销专家，借助第11届全运会、2009厦门国际马拉松等重大体育赛事，积极传播茶文化；通过赞助周杰伦、纵贯线、张惠妹等全国巡回演唱会，将娱乐行销发挥至极点，成功实现品牌的快速提升，成为成长速度最快的铁观音茶企业。今日理想，不仅仅是集茶园开发、茶叶茶具茶食品生产、销售于一体的大型综合性企业，更是中国茶文化的传播使者。
12、浙江天豪儿童用品有限公司&
浙江天豪儿童用品有限公司旗下的台湾ABC品牌坚持“爱心·教育”品牌宗旨，数十年坚持爱心文化传播，截止2009年12月，台湾ABC品牌已在中国大陆设立了28个销售分公司，拥有遍布全国各省市、自治区的近2000个ABC儿童用品销售网点。ABC品牌连续多年被评为“全国十大名牌童装”“中国十大童鞋品牌”，多年在全国市场销售名列前矛,国内儿童用品行业领袖品牌。
13、甘肃烟草工业有限公司——年度最佳品牌创新奖
“兰州”品牌多年探索产品应对干燥气候之道。他们梳理品牌资源，解决心灵干燥；完善产品规划，解决物理干燥；拓展市场布局，实现品牌聚焦；开展整合传播，进行精细化推广。以一套超越竞争的差异化模式，推动兰州品牌实现从“规模型”到“规模效益型”、从“偏居一域”到“后发赶超”的跨越，最终寻找到 “专精”策略下的“强大”路径，获得“窄众”定位下的“广阔”市场，建立起和谐的品牌生态体系。
14、搜狐公司——年度最佳传播影响力大奖
去年，她作为国内唯一的奥运会互联网内容服务赞助商，干净利落地喊出了“看奥运，上搜狐”的口号。今年，她又一脉相承地发出了“上搜狐知天下”的品牌号召。她作为中国最大的互联网门户，对其在互联网世界的品牌力已经相当自信，于是主动通过大量的电视广告、户外广告、平面广告等各种媒体，有针对性地进行立体式传播。“上搜狐知天下”，以统一的形象和声音，使越来越多的人成为搜狐网的忠实看客。
2009年度中国企业营销创新奖——专业服务公司奖
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要取得卓越的公共关系结果，不仅需要专业的公关能力以及敏锐的洞察力，更需要对文化背景和公众舆论的深刻理解，以及社会资源和网络的坚实支撑。蓝色光标作为行业标杆，显然熟稔这一点。她通过不断引进各类专业人才，建起了坚实的本土智慧和资源网络；同时还保持着与国际最前沿公关理论及实践的同步。这两方面的结合，开创了中国公共关系服务的独特模式。
她拥有3500平米超大型营销策划基地，她被业界公认为策划界最具实力的航母，她彻底改变了中国咨询类公司规模小、人才少、不系统、出点子的落后形象，她一次次用守正出奇的策略帮客户打破对手系统的篱笆，他又用系统的整体性让原本散乱的行业格局顿出亮点，策略在别人那里只是工具，在她这里却是思想！
墙体广告相互覆盖的问题，令墙体广告界和企业界十分头疼，却被蓝色海洋迎刃而解：她发明的防覆盖、防破坏的专利产品墙体喷绘膜，不仅解决了上述难题，还在客户的推崇中，将农村墙体变成广告形式中的奇特一景。
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大型活动 活动公关资料
大型活动策划方案的要素及注意事项 发布时间：日 来源:新活动网综合 40 在大型活动的策划和实施过程中，有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就 一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。 活动策划,创意,实施,影响力,活动策划 从程序上说，大型活动 活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行： 活动 第一、立项，就是要把活动 活动作为一个项目确定下来，这个活动 活动要不要做?为什么 活动 活动 做?一定要很清晰。 第二、进行调查和可行性研究。做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动 活动 策划调查有其特殊性，例如调查的内容：国家关于大型活动 活动方面的政策和法规、公众 活动 关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。 可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动 活动的社会适应性， 活动 包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑， 做这样的活动 活动是否有利于我们宣传方面节省费用?如果我投放媒介做广告，比做大型 活动 活动更有效，大型活动 活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动 活动需要动 活动 活动 活动 用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。 最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施?如户外活动 活动要考虑天气的情 活动 况，野外活动 活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。 活动 第三、提炼主题，进行创意。除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。 我不赞成个人策划大师的提法，当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明， 靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。所以中山大学请我 给他们学生讲策划的时候，他们原来做案例作业是要求每个学生一人做一个整体的案一个好的活动策划需要包含哪些元素 发布时间：日 来源:新活动网综合 66 看过很多活动宣传贴，各式各样的，五花八门的都有。有注重宣传美化的，有注重文 笔措辞的。 活动策划,元素,活动策划 不管如何，我们的活动 活动策划案或者是活动 活动宣传贴究竟要表达什么，要达到什么目的? 活动 活动 究竟一个好的活动 活动策划案/宣传贴需要包含哪些元素?下面说下我的看法，本文仅针对活动 活动 活动 策划需知点，对于活动 活动的宣传及奖品申请将在其他文内与大家交流，也欢迎大家多提意 活动 见 ：) 活动策划需要包含：活动 活动主题、活动 活动介绍、活动 活动时间、活动 活动流程(参 一般而言，一个活动 活动 活动 活动 活动 活动 加/报名方法及要求、评选方法)、奖品设置、评委、其他注意事项七个部分。(最重要的其 实在于活动 活动看点，简单的征文、竞猜已经无法激发用户参与的兴趣，那么有没有好的新颖 活动 的活动 活动点呢?) 活动 活动主题：简单明了的突出活动 活动内容，利用适当的词汇诸如奖品的设置、新的活动 活动点 活动 活动 活动 等等来吸引更多人的参与或关注; 活动介绍：需要用概括性的语言介绍活动 活动的宗旨、主要内容及预期达到的目的，此部 活动 活动 分内容不宜过长，因为策划的重点在于流程、参加方法。 活动时间：在做活动 活动 活动策划前，需要预留出活动 活动方案更改/确定、活动 活动奖品申请及宣传 活动 活动 活动 的时间(一般为5-7天)。一般而言，好的活动 活动需要3-5天的活动 活动宣传作为活动 活动前期的热身运 活动 活动 活动 动。 活动时间不仅是包括活动 活动开始结束的时间段，还应该明确指出报名/参赛、评选、最 活动 活动 终获奖结果的相应时间(三者间需要留出1-2天作为统计汇总用)。一旦活动 活动时间确定后，活 活动 活 动主办方不可擅自更改，如有特殊原因需要提前或延期的必须提前、及时的在相关版面发 贴通知。 活动流程：此为整个策划案中最重要的部分之一，一个好的活动 活动流程需要包含报名/ 活动 活动关于大型活动会场布置的一般注意事项 发布时间：日 来源:互联网 66 大型活动的策划方案中需要包括详细的分工(具体到人)和需要完成的时间。 大型活动会场布置,注意事项,活动策划 1. 大型活动 活动的策划方案中需要包括详细的分工(具体到人)和需要完成的时间。 活动 2. 会务准备时列出物资清单为佳，同时派专人落实和保管，以免遗忘或者遗失; 3. 一般要准备主席台领导席卡，主持人席卡和签到席席卡，矿泉水，主席台发放的文 件材料(通常需要用粉红纸打印)，笔，鲜花，研会旗帜，国歌磁带等; 4. 一般至少需要提前2小时进入会场，留足布置会场的时间，与会人员需要提前半小 时开始入场。 活动正式 5. 领导嘉宾需要事先联系好小的会议室，提前到者先引导到小会议室休息，活动 活动 开始时再引导入会场. 6. 所借的音响 音响设备必须事先调试，确保万无一失;如有必要，还要准备录音笔、mp3 音响 等现场 现场录音设备(也须调试)，并安排专人负责; 现场 7. 如果现场 现场需要播放ppt，需事先将所有需播放PPT拷入笔记本电脑，放至桌面文件 现场 夹，并按次序加前缀，需要事先调试投影仪位置，调试好分辨率等; 8. 大型活动 活动需事先制作议程PPT，一项议程一页PPT，字体大一点，可适当配相关图 活动 片，配合主持人介绍时播放议程PPT，注意电脑屏幕显示效果跟投影效果往往有较大差异， 字体颜色和背景色间的对比可能需要调整. 9. 大型活动 活动还须设签到席，派专人负责签到; 活动 活动必须联系研报安排同学摄影和摄像,并写新闻稿。重大活动 活动需要联系 10. 所有大型活动 活动 活动 校新闻中心许尔传摄像，刘畅老师摄影，并于会后交新闻稿. 11. 议结束后清点物资并整理干净后才能离开现场 现场，以免遗失所带的物资。 现场 附：会议席卡的摆放次序 摆放席卡时，职务最高的领导的名字放在正中，职务或排名次之的领导的名字放在他精准营销是微博营销成功的关键 发布时间：日 来源:新活动网综合 15 中小企业开展微博营销时，粉丝的质量才是最为重要的，因为企业营销的最终目的就是实 现产品和服务的销售。要实现这一目的，我们微博的粉丝最好是精准的目标客户。否则， 就算是粉丝再多，如果他们对我们的产品信息或者服务信息不感兴趣，也是难以实现任何 交易的。因此，企业在做微博营销时，不要把自己的微博定位成一个大众传媒的平台，而 要定位成一个受众精准的互动平台。 微博,精准,营销,活动策划 一、寻找微博上的精准用户 1、通过标签找用户 、 微博上的用户都会根据自己的特点或者喜好为自己的微博贴上不同的标签。这些标签 都是用户自身设定的，最能体现出个人的特点。根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们 进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。如果我们的目标用户正好和某一类人群重合， 则这类微博用户就是我们的目标用户，也是我们需要引导的人群。 2、通过话题找用户 、 微博上的话题是通过#话题名称#来实现的，最大的优点就是我们可以通过微博搜索直 接找到参与某个话题讨论的人群。如果你发现某些用户经常参与#NBA#、#足球#这样的 话题进行讨论，而你的企业恰好又是卖运动鞋的，那这些微博用户就是你的目标用户了。 3、通过微群找用户 、 微群就像QQ群一样，是一群人因为某个共同的特点或者话题聚到一起，进行交流和 互动的地方。如果微群的主要话题和你的产品有比较紧密的结合点，那么微群里的用户也 是你的目标用户。比如某个微群主要是谈论&减肥&这个话题的，你的企业恰好是卖减肥产 品或是提供瘦身服务的，那这些用户就再合适不过了。 二、让精准的目标用户成为我们微博的粉丝利益为诱导 活动营销成功的五大要素 发布时间：日 来源:新活动网综合 22 一个成功的营销活动，要吸引关注和参与，必须有利益为诱导，利益是消费者参与活动的 基本驱动力。 活动营销,要素,创新,活动策划 第一要素：活动 活动要有新意。这点不用多说，活动 活动要引人关注，活动 活动本身必须有新意， 活动 活动 活动 简单的打折促销，只能吸引对产品已经有兴趣的人群。 第二要素：活动 活动要有高参与度，要与消费者互动。活动 活动不能自说自话，不能自我表演， 活动 活动 要发挥出最大的效果，关键要让目标消费群参与进来。参与的方式可以是主动的(小金维 活动的成功之处，就在于吸引消费者的主动参与，动手制作小金帽)，也可以 他的小金帽活动 活动 是被动的，但被动的参与必须是随机的和受期待的，比如，21金维他的“神秘礼物”活动 活动， 活动 每一个家庭都有可能得到一份礼物，但谁也不知道这是什么礼物，所以大家都在期待。还 比如，我们为奥祥羊胎素策划的“寻找120个美女”，只要你在街头，并且比较漂亮，就 有可能被我们找到，就能获得一份价值几百元的大礼。 第三要素：活动 活动要与传播结合。活动 活动并非目的，而是手段，活动 活动必须与传播相结合， 活动 活动 活动 活动传播出去，才是现代营销做活动 活动的终极目的。毕竟，活动 传播、最广泛、最生动的将活动 活动 活动 活动 搞得最大，搞得最有创意，本身所影响的消费者仍然是有限的。只有通过活动 活动预告、活动 活动 活动 炒作等传播手段，使活动 活动得以被广泛告之，一方面吸引更多的目标消费者关注它、参与它， 活动 另一方面，给未能参与活动 活动的目标受众以强烈的如临其境的感染和想象，使活动 活动得以充分 活动 活动 放大。 第四要素：活动 活动要给参与者带来利益。一个成功的营销活动 活动，要吸引关注和参与，必 活动 活动 须有利益为诱导，利益是消费者参与活动 活动的基本驱动力。 活动 第五要素：活动 活动要有可执行性，操作要尽量简单。活动 活动如果无法执行，或者执行起来 活动 活动 容易出现破漏，就应该放弃;有的活动 活动设计得很复杂，程序很多，自己都容易搞糊涂，消 活动大型活动策划与实施 发布时间：日 来源:新活动网综合 74 从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行： 大型活动策划,程序,技巧,策划执行,程序,活动策划 第一、立项，就是要把活动 活动作为一个项目确定下来，这个活动 活动要不要做?为什么做? 活动 活动 一定要很清晰。 第二，进行调查和可行性研究。做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动 活动策 活动 划调查有其特殊性，例如调查的内容：国家关于大型活动 活动方面的政策和法规、公众关注 活动 的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。 活动的社会适应性， 可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动 活动 包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑， 做这样的活动 活动是否有利于我们宣传方面节省费用?如果我投放媒介做广告，比做大型活 活动 活 活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动 活动需要动用许 动更有效，大型活动 活动 活动 多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后 一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施?如户外活动 活动要考虑天气的情况，野 活动 活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。 外活动 活动 第三，提炼主题，进行创意。除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。 我不赞成个人策划大师的提法，当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明， 靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。所以中山大学请我给 他们学生讲策划的时候，他们原来做案例作业是要求每个学生一人做一个整体的案例策 划书，我说能不能改一改，变成以一个小组的方式进行策划?他们改了三年，效果很好。 这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划， 需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。 第四，方案论证。方案不仅要有论证，而且要有科学的论证，方案论证通常使用定 位式优选法，轮转式优选法和优点移植法。举办大型活动要注意的事项 发布时间：日 来源:中国文化报 64 举办活动应本着讲求实效、突出特色的原则，避免雷同、重复。 大型活动,注意事项,活动策划 活动组织者应注意以下事项： 活动 1.举办活动 活动应本着讲求实效、突出特色的原则，避免雷同、重复。 活动 2.活动 活动应及早筹划与确定。邀请国外、境外人士前来参加活动 活动，至少于半年前发出邀 活动 活动 请，寄送项目说明资料。 活动，要事先明确各自职责分工，避免多头指挥、多头对外。 3.由多个机构共同举办的活动 活动 4.确定开幕 开幕时间应充分考虑当地交通、气候及工作习惯等因素，开幕 开幕式尽量按原定时 开幕 开幕 举行，避免时间过长。 间举行 举行 5.开幕 开幕式主持人应以适当方式说明自己的身份(请礼仪小姐担任主持人除外)。 开幕 6.开幕 开幕式宣布的出席活动 活动领导人名不宜过多。在介绍“出席××活动 活动的领导、贵宾” 开幕 活动 活动 中，不应包括主办单位的领导人，应是外宾、外单位领导人。一般情况下各主办单位领导 应排在宾客后面(主办单位领导是国家领导人的则应先报);如有外国驻华大使参加的，其位 置则应提前(因其是外国元首的代表)。 7.开幕 开幕式剪彩活动 活动能免则免，确需安排剪彩活动 活动的，剪彩人不宜多。为节约起见，应 开幕 活动 活动 以彩带代替绸带。 8.在开场称呼中，可按国际惯例称“女士们、先生们”，或“贵宾们、女士们、先生 们”，后面不必再加“朋友们、同志们”。 现场翻译 9.讲话中“欢迎”“感谢”之类的句子要尽量归纳，以节省鼓掌时间。使用现场 现场 时，应尽量控制场面，使讲话人与译员相配合，不要在中文讲完时中方人士立即鼓掌，应 而在翻译完后中外双方共同鼓掌，以示对外宾的尊重。 10.考虑到翻译上的困难，讲话中避免使用国内工作中常用的缩略语或惯用语，如 “三改一加强”、“扫黄打非”等)或引用古诗、谚语。论坛会议各种签到方式知多少 发布时间：日 来源:新活动网综合 28 参加会议人员在进入会场一般要签到，会议签到是为了及时、准确地统计到会人数， 便于安排会议工作。 签到,会议,论坛,活动策划 有些会议只有达到一定人数才能召开，否则会议通过的决议无效。因此，会议签 到是一项重要的会前工作。它是出席也是会中任务的重要内容之一。会议签到一般以 下几种方法： 1.簿式签到 簿式签到 与会人员在会议工作人员预先备好的签到簿上按要求签置自己的姓名，表示到会。 签到簿上的内容一般有姓名、职务、所代表的单位等，与会人员必须逐项填写，不得 遗漏。簿式签到的优点是利于保存，便于查找。缺点是这种方法只适用于小型会议， 一些大型会议，参加会议的人数很多，采用簿式签到就不太方便。 2.证卡签到 证卡签到 会议工作员将印好的签到证事先发给每们与会人员，签证卡上一般印有会议的名 称、日期、座次号、编号等，与会人员在签证卡上写好自己的姓名，进入会场时，将 签证瞳交给会议工作人员，表示到会。其优点是比较方便，避免临开会时签到造成拥 挤。缺点是不便保存查找。证卡签到多用于大中型会议。 3.会议工作人员代为签到 会议工作人员代为签到 会议工作人员事先制定好参加本次会议的花名册，开会时，来一人就在该人名单 后画上记号，表示到会，缺席和请假人员也要用规定的记号表示。例如：“√”表示 到会，用“×”表示缺席，用“0”表示请假等。这种会议签到方法比较简便易行，但 要求会议工作人员必须认识绝大部分与会人员，所以这种方法只适宜于小型会议和一 些常规性会议。对于一些大型会议，与会人员很多，会议工作人员不能认识大部分人，看活动策划专家的完全策划执行手册 发布时间：日 来源:新活动网综合 60 朱迪.艾伦，一名成功的活动策划专家，朱迪.艾伦公司的创始人和董事长。我从她的书 里了解到作为一名活动策划人员必须具备的能力，需要考虑的方方面面的因素、环节以保 证活动的顺利开展并圆满结束。 活动策划专家,策划执行手册,活动策划 一、“活动 活动没有‘彩排’，只有‘现场 现场直播’。 活动 现场 活动开始之前，你及你的活动 活动小组可以花一周，一个月或者是三个月的时间进行活动 活动 活动 活动 的前期准备工作。一旦活动 活动开始便无法停止或重演，活动 活动可能按你所想象的一样如期顺利 活动 活动 活动无法继续、活动 活动结果不如人意 进行，也有可能因为你未考虑的因素而出现意外，导致活动 活动 活动 或是彻底失败。后者是所有人都不愿看到的结果，但却因我们这样那样的疏忽、不周全的 考虑、失误及侥幸心理而时时在我们周围发生着。 二、魔力来源于细节。 “细节决定成败”完全可以成为一名活动 活动策划者的座右铭。 活动 1、动手。把你想到的有关活动 活动的内容信息都写下来，包括已经确定的、需要再讨论 活动 的不确定因素等一切信息。随着活动 活动准备的进行，随时更新你的记录，它将有助于你掌控 活动 活动准备的进度，使之按你的想法有条不紊地进行，那些不确定的因素、环节也将按 整个活动 活动 计划一步步得以落实、确定。 2、动脑。 在活动 活动准备的各个阶段，你需要像放幻灯片一样反复地、一遍又一遍地想象活动 活动整个 活动 活动 流程及各个环节，有哪些细节没有考虑周全，哪些因素存在隐患，哪些地方可以做得更细 更完善，考虑整个活动 活动所有能考虑的细枝末节，确保在活动 活动开始前排除所有可能威胁到活 活动 活动 活 动顺利进行的不安全隐患。 3、谨记墨菲法则。 可能会出错的事情一定会出错。大功率LED应用呈现 大特性 应用呈现3大特性 大功率 应用呈现 发布时间：日 来源:中国建材第一网 21 LED是一种新型半导体固态冷光源，它是一种能够将电能转化为可见光的光电器件。 由于LED能耗少、热辐射低、发光效率高，是一种节能、环保、经济、安全的新型照明器 件，因此，加快技术研究并提高其发光效率成为当今首要问题。 大功率LED,应用,活动策划 大功率LED要成为照明业的主体，其中安全、高效的驱动研究是推广应用大功率LED 的关键。随着LED技术 技术的不断发展，推动了白光LED的问世，照明产业开始了绿色照明时 技术 代。 一般来说，大功率LED的功率至少在1W以上，目前比较常见的有1W、3W、5W、 8W和10W;被称为“绿色光源”的LED，正朝着大电流(300mA～1.4A)、高效率(60～ 120lm/W)、亮度可调的方向发展。 光特性 根据LED的发光原理，LED的发光亮度基本随LED的电流正向变化。控制大功率LED 的发光亮度，实质是控制它的输出光通量。 温度 LED正向电流的大小也是随温度变化而变化的。环境温度一旦超过某一值，白光LED 的容许正向电流会大幅度降低。在此情况下，如果仍旧施加大电流，很容易造成白光LED 老化。 伏安特性 大功率LED是低电压、大电流的驱动器件，当LED电压变化很小时，电流变化很大。 当正向电压超过某个阈值，即通常所说的导通电压之后，可近似认为，IF与VF成正比。如何做好商业路演活动？ 如何做好商业路演活动？ 发布时间：日 来源:新活动网综合 39 路演作为互动行销的一种形式，其在短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。 但一次成功的路演也是受到诸多因素制约的，这些因素大致包括了：审批、天气、演出组 织协调策划、环境及互动氛围的营造、终端促销人员培训等方面。 路演,营销,活动策划 一、将舞台让给别人 其实，很多人对这个问题并不是太注意，但我们认为“老王卖瓜、自卖自夸”虽然能 起到宣传效果，但在路演这个“借式造势”的过程中，商家最好再“隐蔽”的深一点。把 活动”，效果可能会更好。 舞台让给别人，同时在台下告诉观众：“是我组织的这次活动 活动 那么我们将舞台让给谁呢?假如您的企业在媒体有买断栏目或长期投放广告，并且与 媒体有良好的合作关系，那么借助媒体的宣传活动 活动或者与媒体联合策划活动 活动可能这是最佳 活动 活动 选择。没有别的原因，只因为这样可以充分整合双方互补性资源，增加可信度与关注度扩 大广告的宣传效果。 二、频次比规模更重要 曾经我们也一味追求过规模，动辄王府井搞一整天，都类似狂欢节了!但经过审慎分 析，我们发现一次性单一地点的广告“狂轰乱炸”并没有“细水常流”来的效果好。 主要原因，一般促销的时间周期都不会只有一天而且地点大都非常分散。因此在活动 活动 期间，最好组织专业力量，每个卖场都覆盖掉。在这里必须明确一点，路演活动 活动不是因为 活动 活动而搞活动 活动、也不是为扩大影响度而搞活动 活动，而是为了现实促销而搞活动 活动!只有这样才 活动 活动 活动 活动 能达成最终效果。而且，在某地点一天的路演频次设计应该尽量保证一场时间一个小时以 上，全天不低于四次。 三、赢在前期组织宣传 假如，您想通过一两次路演就达到促销的效果其实也是不现实的，我在这里应该明确企业活动成功举办的六大关键 发布时间：日 来源:新活动网综合 26 俗话说，细节决定成败。对于一场活动来说，所有细节的成功才能构成整场活动的成功。 而某个或多个细微环节的失误都可能使整场活动效果大打折扣。 关键,行业,年会,活动策划 在参与2011第七届中国家居业总裁(三亚)论坛系列活动 活动的策划与执行中，我们发现极 活动 易出现问题的六个关键节点，在这里结合活动 活动执行中的经验与教训，与广大同仁共鉴。 活动 关键一：提前确定活动时间与地点， 活动筹备预留充足时间 活动时间与地点 关键一：提前确定活动时间与地点，给活动筹备预留充足时间 一场活动 活动确定日期、地点等核心方案时，不能太晚，原则上应提前两个月以上，并及 活动 时通过发通知、快递、传真等方式告知相关企业。因为，企业接到邀请函后，还需要协调 出席人员的日程，而活动 活动主办方也需要筹备相关接待事宜。 活动 我们在筹备本次三亚活动 活动时，由于跟合作方的协调问题，在前期出现了变更活动 活动时间 活动 活动 活动前期准备时间较短，一定程度上 及地点的情况，导致向企业发了两次会议通知，导致活动 活动 影响了活动 活动的开展效果。 活动 活动时，我们建议举办时间应尽量靠前，最好在12月份，而不 在确定行业年会等大型活动 活动 要安排在1月举行 举行，因为1月份是企业年会、经销商会议的密集举办时期，容易形成日程上 举行 的冲突。另一方面，因为年底各商协会、各大媒体评奖活动 活动较多，企业年度评奖预算有限， 活动 企业常常先入为主，越往后举办的评奖活动 活动，企业参与热情和精力也会越低。 活动 关键二：在与合作方共同主办活动 活动时 应分清主次关系， 关键二：在与合作方共同主办活动时，应分清主次关系，确立主导地位 目前，大型活动 活动由两家乃至多家机构联合主办的趋势越来越多。双方合作的初衷都是 活动 企望整合双方的各项资源，产生1+1〉2的强强联合效应。但如果不能妥善协调、处理双 方在活动 活动中的定位与分工，合办活动 活动还可能产生负的组合效应。 活动 活动 在大型活动 活动中，恰当且可行的做法是将活动 活动中的重点环节进行有效分解，由一方主负 活动 活动 责。形成整体活动 活动双方合作、具体活动 活动分工负责的良好合作机制，避免因职责交叉或互相 活动 活动单一性颁奖晚会的正确流程参考 发布时间：日 来源:新活动网综合 16 如何确保单一性颁奖典礼的顺利进行，了解其基本的正确流程是十分重要的。 颁奖,单一,活动策划 如果获奖人不是按批次同时上场，而是一个个地单独上场，则往往发生在顶级的颁奖 晚会上。这时候就需要有开奖嘉宾和颁奖嘉宾，以示对获奖人的充分尊敬及其建树成就的 充分肯定。不过这时候的舞台背景设计已经不再是普通的平板式喷绘背板，而往往更换成 了更具有独特造型含义的专业晚会舞台。通常是先由开奖嘉宾来宣读开奖词(通常是对获 奖人事业成就的精炼评价)，然后是由颁奖嘉宾把奖项颁给获奖人。 鉴于此类颁奖通常只在电视台做节目或者大型电视直播现场 现场才发生，而在日常的民间 现场 活动论坛颁奖现场 现场中比较少见。所以，在这里仅提供一个大致的流程参考如下： 活动 现场 1、(主持人串词)……首先掌声有请开奖嘉宾××先生和颁奖嘉宾××先生(女士)…… 2、开奖嘉宾和颁奖嘉宾并肩出场，共同来到演讲台跟前。(如果是一男一女，则通常 是女士挽着男士的右臂并肩出场，优雅大方而又不失亲切) 3、开奖嘉宾宣读开奖辞(通过手牌上的提示词来郑重宣读一段获奖人的精炼评价辞)， 然后引出获奖人姓名。(或者一人宣读开奖辞，另一人引出获奖人姓名) 4、音乐起，获奖人从道具背景后闪亮登场，大家掌声欢迎。礼仪小姐捧送相关奖项 上场。 5、颁奖嘉宾从礼仪小姐手中接过相关奖项颁发给获奖人。(或者由颁奖嘉宾和开奖嘉 宾分别颁发奖杯、鲜花、证书中的一样给获奖人) 6、三人集体转向观众，有一个短暂的定格，观众再次掌声祝贺。 7、颁奖嘉宾和开奖嘉宾退场。 8、获奖人发表获奖感言。(通常是比较有深意的感慨而不仅仅是感谢这个感谢那个的 套话)新闻发布会策划流程 发布时间：日 来源:新活动网综合 36 新闻发布会是一个社会组织直接向新闻界发布有关组织信息，解释组织重大事件而举办的 活动。一场新闻发布会的策划有以下流程。 发布会,策划,活动策划 一、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。 注意事项：与希望发布事件日期相配合，促进自身对外宣传，挖掘新闻点、制造新闻 效应、注意避免与重大新闻事件撞车。该步骤应在正式新闻发布会前20天完成，最迟15 天，并在邀请函发布前预定会场，否则会影响下一步工作。 二、确定组织者与参与人员，包括广告公司、领导、客户、同行、媒体记者等，与新 闻发布会承办者协调规模与价格，签定合同，拟订详细邀请名单、会议议程、时间表、发 布会现场 现场布置方案等。注意事项：该步骤主要由主办者提出要求，承办者具体负责。 现场 三、按照邀请名单，分工合作发送邀请函和请柬，确保重要人员不因自身安排不周而 缺席发布会。回收确认信息，制定参会详细名单，以便下一步安排。 注意事项：该步骤一定要计划周密，有专人负责，适当放大邀请名单，对重要人物实 施公关和追踪，并预备备用方案，确保新闻发布会参与人的数量和质量。 四、购买礼品、选聘主持人、礼仪人员和接待人员并进行培训和预演。设计背板，布 置会场，充分考虑每一个细节，比如音响 音响、放映设备，领导的发言稿，新闻通稿，现场 现场的 音响 现场 音乐选择、会议间隙时间的娱兴安排等。 五、正式发布会前提前一到两个小时，检查一切准备工作是否就绪，将会议议程精确 到分钟，并制定意外情况补救措施。 六、按计划开始发布会，发布会程序通常为来宾签到、贵宾接待、主持人宣布发布会 开始和会议议程、按会议议程进行、会后聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动 活动。 活动 七、监控媒体发布情况，整理发布会音像资料、收集会议剪报，制作发布会成果资料活动执行中的注意事项 发布时间：日 来源:新活动网综合 49 策划方案要求目的、时间、费用、地点、针对人群明确，主题鲜明且统一贯穿。方案 应该是便捷可执行的、有优秀的创意的、是有远景的。 活动执行中,注意事项,活动策划 活动执行中的注意事项 活动 1、策划方案要求目的、时间、费用、地点、针对人群明确，主题鲜明且统一贯穿。 方案应该是便捷可执行的、有优秀的创意的、是有远景的。 2、方案的执行要给地方办事处、执行公司充分的准备时间。 3、媒体邀请应该事先准备好资料袋，装齐宣传资料和新闻稿件等。应指定专人负责 接待并准备好媒体签到台。 4、活动 活动场地应该要求执行公司和当地办事处按要求提前进行实地勘察并要照顾到媒 活动 体到场的方便性。试驾路线要考虑行车安全性。 6、活动现场 活动现场设计要求气氛热烈，可适当增加表演和抽奖等互动环节，并注意安全， 活动现场 做到卫生整洁、次序井然。 7、现场 现场尽可能要求播放产品宣传片并提供播放器材和播放格式参考。 现场 8、要求所有物料制作精细、图案清晰，主题和整体策划主题统一。 9、为保证活动 活动效果，现场 现场物料种类不宜太少，尽量避免单一。 活动 现场 10、活动现场 活动现场布置要求规范、喜庆，并有专人负责。 活动现场 11、媒体车马费应由办事处和执行公司同时签字认可。 13、现场活动 现场活动要考虑增加播放宣传卖点的幻灯片。PPT文件格式要求可满频放映，并 现场活动 内容清晰、条理。忌文字太多和竟品对比内容出现。 14、活动 活动费用应该视地域消费水平而定。 活动 15、策划方案要兼顾到活动 活动前、后的传播。活动 活动应保证足够的宣传时间，以确保参加 活动 活动 人数和宣传效果。活动执行中的注意事项 发布时间：日 来源:新活动网综合 49 策划方案要求目的、时间、费用、地点、针对人群明确，主题鲜明且统一贯穿。方案 应该是便捷可执行的、有优秀的创意的、是有远景的。 活动执行中,注意事项,活动策划 活动执行中的注意事项 活动 1、策划方案要求目的、时间、费用、地点、针对人群明确，主题鲜明且统一贯穿。 方案应该是便捷可执行的、有优秀的创意的、是有远景的。 2、方案的执行要给地方办事处、执行公司充分的准备时间。 3、媒体邀请应该事先准备好资料袋，装齐宣传资料和新闻稿件等。应指定专人负责 接待并准备好媒体签到台。 4、活动 活动场地应该要求执行公司和当地办事处按要求提前进行实地勘察并要照顾到媒 活动 体到场的方便性。试驾路线要考虑行车安全性。 6、活动现场 活动现场设计要求气氛热烈，可适当增加表演和抽奖等互动环节，并注意安全， 活动现场 做到卫生整洁、次序井然。 7、现场 现场尽可能要求播放产品宣传片并提供播放器材和播放格式参考。 现场 8、要求所有物料制作精细、图案清晰，主题和整体策划主题统一。 9、为保证活动 活动效果，现场 现场物料种类不宜太少，尽量避免单一。 活动 现场 10、活动现场 活动现场布置要求规范、喜庆，并有专人负责。 活动现场 11、媒体车马费应由办事处和执行公司同时签字认可。 13、现场活动 现场活动要考虑增加播放宣传卖点的幻灯片。PPT文件格式要求可满频放映，并 现场活动 内容清晰、条理。忌文字太多和竟品对比内容出现。 14、活动 活动费用应该视地域消费水平而定。 活动 15、策划方案要兼顾到活动 活动前、后的传播。活动 活动应保证足够的宣传时间，以确保参加 活动 活动 人数和宣传效果。啊团体性颁奖典礼的正确流程参考 团体性颁奖典礼的正确流程参考 发布时间：日 来源:新活动网综合 15 如何确保团体性颁奖典礼的顺利进行，了解其基本的正确流程是十分重要的。 颁奖,团体,活动策划 1、(主持人串词)接下来，我们要共同迎来一个让人振奋的时刻，那就是××颁奖盛 典。本次颁奖盛典共有×个奖项，将会有×位嘉宾获得。首先颁发的是××奖，该奖项的 获奖人(企业)名称分别是……，有请上述获奖代表上场…… 2、激扬欢快的背景音乐起(通常可选用西洋的经典进行曲，如万宝路进行曲，刚开始 声音要高亢响亮，以此来烘托喜庆气氛)。本环节千万不可忘记。 3、 经过工作人员领位后早已等候在会场右侧的获奖代表队伍此刻在欢快的音乐声中 从会场右前方列队走上舞台，并在舞台的正中间位置停下来，统一左转面向观众。(注意 位置不可太靠前或靠后，要给颁奖嘉宾和礼仪小姐留位置)(并且，如果礼仪小姐人数不足 需要多次往返拿取奖品，需快速完成，但只能快走而切记不能跑) 4、 (主持人串词)有请礼仪小姐将奖杯、鲜花和证书捧上台来…… 5、礼仪小姐列队从会场右前方走上舞台，从获奖队伍的身后走过，然后统一左转面 向观众。(此刻，礼仪小姐的站位处于获奖代表身后的缝隙中，便于稍后给颁奖嘉宾递送 奖品) 6、 (主持人串词)为本轮获奖代表颁奖的贵宾分别是……，有请上述贵宾上场颁奖。 7、如果条件允许，原则上颁奖嘉宾也统一从会场右前方走上舞台，这样不容易走错， 并且现场 现场拍摄效果更好看。颁奖嘉宾走到面向获奖队伍背对观众的位置后停下来。(如果 现场 颁奖嘉宾人数比获奖人数少，则通常先站在最靠近主持人的一侧，从这里开始逐一颁奖， 然后再逐渐向远处颁发) 8、(主持人串词)请颁奖贵宾从礼仪小姐手中接过相关的奖杯、鲜花和证书，颁发给 我们的获奖代表。领位确保团体性颁奖典礼的有序进行 发布时间：日 来源:新活动网综合 11 领位――领位这个词汇最初是源自于在高档餐饮酒店场合中由门迎小姐引导客人到指定桌 席就坐。然而用于团体性颁奖典礼时却非常实用。并作为事前的重要准备内容成为确保颁 奖典礼流程不乱的一大关键。 颁奖,领位,活动策划 具体的操作顺序大致如下： 1、当议程即将进行颁奖环节且主持人正在台上串场的时候，主办方工作人员就要开 始把本轮获奖的代表逐一叫到会场一侧(通常是观众席的右侧，因为演讲桌通常在观众席 的左前方也就是舞台的右侧，颁奖时主持人通常在这里串场，所以让领奖人列队从会场观 众席右侧统一上场就会方便很多，且便于主持人引导，不容易出错)。 2、待本轮领奖的若干人(通常是5-10人)都来到会场右侧后，工作人员可按照台上主 持人手中即将念道的获奖人顺序事先将获奖人逐一排序，做到一一对应。然后再交代礼仪 小姐在用托盘捧送奖杯、鲜花、证书的时候也按照这一顺序，同样要做到一一对应。 3、在获奖人台下候场的很短时间内，工作人员要快速交代获奖人上场后站位要紧凑， 展示证书时要统一展示证书皮或证书瓤，合影时要将奖品统一举起来或抱怀中等等关键事 宜，尽量做到整齐划一。同时还要交代，在台上无论证书奖品顺序是否发错，都要认为是 正确无误的，哪怕万一错了到退场后再调换都可以，尽量不要在台上乱找乱换。 4、工作人员还要事先交代好礼仪小姐证书奖品的捧送顺序确保与台上主持人的手稿 顺序一致，捧送奖品上场时要从获奖人身后经过而不能在前面走过再绕到身后。如果礼仪 小姐人数少而获奖嘉宾人数多的话，就需要礼仪小姐单次捧多份奖品或多次往返取奖品等 等具体事宜。 5、如果条件允许的话，工作人员可事先告知颁奖嘉宾在颁奖后跟获奖人的合影站位 问题。(通常如果颁奖嘉宾少就站在获奖队伍的两侧或正中间，如果颁奖嘉宾较多或跟获颁奖典礼上常见的十大出错症状 发布时间：日 来源:新活动网综合 17 颁奖典礼上常出现一些错误，主要有以下十种症状。 颁奖,出错,活动策划 1、奖杯或证书上的名字与获奖人不符，导致很多心急的获奖人在台上就开始乱找自 己的名字然后相互交换奖品，场面一下子陷入混乱。――这是颁奖典礼上最常见、也是最 容易出错的关键点。几乎有70%的颁奖典礼都容易出现此类状况，可谓防不胜防，屡禁不 止。 2、 在颁奖环节没有任何喜庆性质的背景音乐，现场 现场静得出奇，气氛一下子变得庄严 现场 肃穆。丝毫感觉不到任何的荣誉感和愉悦感。――这是颁奖典礼上第二常见的遗忘点和出 错点。通常是由主办方和场地方音响 音响师没有事先交代或双方配合不默契造成的。 音响 3、在特定的时间内，获奖人上台不齐或不全。――这也是颁奖典礼上很常见的毛病。 获奖人稀稀拉拉上场，或迟迟有个别人未到，很让主办方和主持人头疼。 4、 获奖人与真正上台的领奖人不一致。――通常在一场大会上能获奖的都是知名企 业家或社会名流，而他们往往忙于公事等原因不能到场。(事实上通常是因为本次活动 活动规 活动 格不够高，从而使他们不愿亲临现场 现场)从而随便安排一个助理、员工、司机等前来领奖。 现场 更有甚者，台上的所有领奖人竟然没有一个是真正的获奖人，而全部是替领人。 5、 领奖人尚未登台，颁奖嘉宾已先上场。――这可能是源于现场 现场主持人不专业，现 现场 现 场引导错位，或是主办方安排不周所致。要知道颁奖人通常都是比获奖人更为德高望重的 名流名家或长者，为了彰显尊贵，他们通常要比获奖人后上场才会更好。 6、礼仪小姐出场时机和站位不正确。――从而影响了获奖者和颁奖者的荣誉气氛营 造和现场 现场摄影摄像的拍摄效果。这通常是由主办方忘了事先向礼仪小姐交代造成的。 现场 7、 领奖者与颁奖嘉宾的站位不正确。――可能是领奖人和颁奖人上场顺序的错位， 也可能是礼仪小姐的站位不对，更可能是三者之间的交互原因，反正我们经常看到大家的50例教你在活动中赢得掌声 例教你在活动中赢得掌声 发布时间：日 来源:新活动网综合 24 不同的活动，往往有不同的参与者。怎样让自己的讲话、主持不冷场并赢得掌声，这也是 一门说话的艺术。 掌声,暖场,活动策划 掌声是人类发明的最具震撼的肢体语言――是心与心之间无声的交流，是人与人之间 爱的传递，是人们借以传达思想和心情的一种表达方式和沟通形式。对于这个动作的发出 者来说代表的是：肯定、鼓励、拥护;对于得到者来说是：成功、收获、荣耀。 下面是50种鼓掌来暖场的方式，仅供参考： 1、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声;当别人表现非凡时，请给他喝彩的 掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。 2、昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌， 对吗? 3、让我们用掌声来预祝明天的成功。 4、伸出你的金掌、银掌、锌掌，欢迎……登场。 5、要不要了解一下/想听吗?那就先来点 掌声吧 。 6、给这个伟大、精彩的XX掌声鼓励一下 。 7、让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的节目 。 8、大胆鼓掌，为别人，也为自己;更为丰富多彩的人生和美好的生活。 9、父母把我们生下来，我们才有机会在这里相聚，为我们伟大的父母亲掌声鼓励一 下。 10、把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给了我们一个这么好的学习机会 11、把掌声送给前后左右的人，谢谢你们(即将)给我一个好的安静的学习环境 12、在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天。啊活动策划要解决的五个问题 活动策划要解决的五个问题 发布时间：日 来源:新活动网综合 28 促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清 已成普遍现象。 策划,问题,促销,活动策划 利益促销行一时，文化 文化营销兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的 文化 强心针，解一时之困救一时危局，对长远发展意义不大。 一、为什么做活动 活动?既活动 活动目标，为了扩大知名度提高影响力，进一步提高店铺的美 活动 活动 誉度及向心力，最终的目标是为了提高业绩。 二、向谁说，既活动 活动的对象，老顾客及新顾客还有目标顾客，既要照顾老顾客还要吸 活动 引新顾客，影响目标顾客群体是活动 活动重心。 活动 三、说什么，既活动 活动内容，通过公益诉求，提高目标群体的参与热情，活动 活动内容必须 活动 活动 能够打动目标群体才行。 四、通过什么渠道，既媒体选择。是选择电视台报纸，还是DM宣传单，及路演方式 活动的影响力。 等，媒体方式的不同决定受众的接受方式，媒体渠道决定活动 活动 五、费用问题，既投入的资金数额，活动 活动虽然新颖，投入太大无法承受，即使活动 活动再 活动 活动 新颖也无法实施，投入与产出必须科学，并且成正比的关系方可。啊会议营销邀请函的七点要求 会议营销邀请函的七点要求 发布时间：日 来源:新活动网综合 26 会议营销，邀请是关键。 会议,营销,邀请函,活动策划 第一封情书――邀请函的要求与格式： 1、 有吸引力： 、 有吸引力： 邀请函(入场券)的内容一定要对接收者有吸引力，邀请函(入场券)就像是年青人谈恋 爱时，发出的第一封情书，对于接收者必须要有很大的诱惑力，才可以抓住人的眼球，让 我产生一种好奇的心理，想通过一定的形式了解，如果是平淡无奇的内容只能是浪费。 2、 有震撼力： 、 有震撼力： 抓住眼球只是第一步，接下来就是内容一定要对接收者产生震撼力，让其在内心深处 产生强烈的欲望，才能进一步的激发他到现场 现场去的好奇心和渴望，只有这样，才能起到聚 现场 人的目的。 3、 与众不同： 、 与众不同： 这里要说的就是同其他人发的资料一定要有所不同，只有不同才能在众多信息中突出 出来，也就是我们的差异性，我们的特点，只有突出出我们的与众不同之处，才能让人感 觉到有新意，想看一看究竟。 4、有权威性： 、有权威性： 在邀请函(入场券)上一定体现出主办单位的权威性，只有权威才有可信度，由于现在 做会议营销的厂家比较多，所以开会至于很多人来说已经没有了绿谷一开始时的吸引力， 甚至于“到场者均有礼品赠送”也没有了多大的诱惑力，所以在举办单位上突出权威性是 十分重要的。 5、 体现公益性： 、 体现公益性： 在接收对象收到邀请函(入场券)后，他的第一反应该是什么?肯定是推销产品的，会啊节庆活动的构成要素及策划要点 节庆活动的构成要素及策划要点 发布时间：日 来源:新活动网综合 69 休闲产业作为经济产出的显著变量与文化要素，已成为现代生产力的重要组成部分。 春节、五一、七夕、清明节、端午节、中秋节等节日的日趋火热，也从一个侧面显示了我 国将迎来休闲产业快速发展的时代。 节庆活动,要素,策划要点,活动策划 全国各地到处都有在举办节庆活动 节庆活动 节庆活动，有各种各样的旅游节、生态节、电影节、服装节、 冰雪节、文化 文化节等等，据有人初步估计，全国各地的现代节庆活动 节庆活动 文化 节庆活动，大约有两三千个，加 节庆活动 节庆活动 上传统的、民族的节庆活动 节庆活动，数目就更大了。我国已成为世界上一个真正的节庆活动 节庆活动大国。 一、休闲时代节庆活动 节庆活动 节庆活动的内涵解读 人类进入21世纪后，随着“闲暇”的增多,物质消费已不再是最终目的,温饱也不是生 活的主要问题,人们开始着眼于工作时间以外的休闲活动 活动,此时经济本身出现了“休闲化” 活动 倾向。节庆活动 节庆活动 节庆活动 节庆活动在休闲时代具有特殊的内涵，节庆活动 节庆活动既是一种历史现象，也是一种当今 的普遍现象;既是一种文化 文化现象，也是一种经济现象，它的生存和发展，是一种历史的趋 文化 势。 1、文化 文化内涵 文化 节庆活动 活动是民俗文化 文化的重要组成部分，每一节庆活动 节庆活动 节庆活动 文化 节庆活动的形成都展示这一个地区或一个 民族的灿烂的文化 文化、悠久的历史和独特的风貌。也就是说，节庆活动 文化 节庆活动 文化现象的载体。 文化 节庆活动是文化 文化文化内涵，节庆活动 节庆活动 离开了文化文化 文化文化 节庆活动不复存在。从中国的春节、西方的圣诞节乃至世界范围内 的狂欢节，到突尼斯的沙漠节、中国哈尔滨的冰雪节，无不渗透着深刻的文化 文化意义。要繁 文化 荣社会主义文化 文化，必然要有一定有形式，而节庆活动 节庆活动 文化、民俗文化 文化和商业文化 文化的 文化 节庆活动是民族文化 文化 文化 文化 综合体现。在节庆活动 节庆活动 节庆活动 节庆活动中，通过展演、展播、展览、巡游等形式，丰富节庆活动 节庆活动内容，使 文化的魅力，这既弘扬了中华民族优秀 人民群众得到艺术享受，使中外来宾感受中华民族文化 文化 文化、又促进了中外文化 文化交流，从而为我国文化 文化事业的繁荣和发展提供了良好的机遇和良 文化 文化 文化 好的条件。啊活动创造价值 如何做好报纸活动营销 活动创造价值 发布时间：日 来源:互联网 44 谈到活动营销，首先要明确报纸营销的含义。报纸因为所发布的信息对社会行为具有指向 作用，所以被认为是专属于横跨经济基础和上层建筑两个层面的产业类型。 报纸 活动营销,活动策划 从报纸作为上层建筑所表现出的面向社会主体的传播层面的功能来看，它有四种功 能 ：1、守望功能，监视环境;2、协调决策功能;3、价值传承的功能，使社会知识和规范 等精神遗产代代相传;4、提供娱乐的功能。将其作为经济基础层面的功能概括起来还包括” 作为企业，赢得利润“的功能。报纸的上述功能使它的消费主体也表现出二元化的结构， 一个是对报纸传播内容的消费人群，另一个是对报纸产生的信息传播和受众行为影响能力 进行消费的个人和消费人群。前者就是读者，后者就是广告客户。我们的营销就是向前者 推销报纸，向后者推销报纸的影响力。 活动策划主要是可行性论证、报纸资源整合的过程，涵盖很多的要素。活动 活动包括五个 活动 活动 基本要素，即时间、地点、人员、主题和流程。其中，人员包括活动 活动主办、协办(联办)、 活动 活动的主要目的、中心任务和意 承办、赞助等方面的相关机构与工作人员;主题包括该次活动 活动 义;流程则指按照日程顺序和人员分工来安排活动 活动的分项目。这些分项目中每一个细节都 活动 活动才能成功。 很重要，有好的策划必须还有强有力的执行，活动 活动 营销活动 活动都要经过六大步骤： 活动 活动市场调研 一、活动市场调研 活动举办之前，策划人员一般需要根据活动 活动目的(促销还是树立形象等)充分做好市 在活动 活动 活动 场调研，充分了解目标读者的喜好及消费水平、竞争对手的活动 活动动向，预测活动 活动的投入与 活动 活动 活动，在什么时候、以何种主题、何种形式举 产出是否平衡等，看实际有无必要举办此次活动 活动 办更为妥当，有哪些资源可以利用，如何宣传才能提高活动 活动效果。 活动 拟定活动 活动提纲 二、拟定活动提纲啊活动过程中如何应对突发事件 活动过程中如何应对突发事件 发布时间：日 来源:新活动网 51 突发事件突可被广义地理解为突然发生的事情:第一层的含义是事件发生、发展的速度 很快，出乎意料;第二层的含义是事件难以应对，必须采取非常规方法来处理。 活动,突发事件,活动策划 活动管理作为一个复杂系统工程涉及到大量人力物力及资源的调度和管理，不管前期 活动 的策划和筹备工作做得多么到位，在活动 活动上演阶段都可能会有预料不到的突发事件，那么 活动 如何处理好突发事件将是活动 活动能否成功举办的重要保障。 活动 下面我们将介绍几种活动 活动上演过程中的突发事件及其应对的方法： 活动 1、设备故障或电力中断。 、设备故障或电力中断。 在活动 活动上演过程偶尔会遇到设备故障和电力中断的情况，特别是一些中小型的活动 活动， 活动 活动 由于设备不够专业而出现现场 现场设备故障，特别是音响 音响系统出现故障率最高。各品牌的音响 现场 音响 音响 系统由于价格悬殊巨大其质量也不一样，一套小型的用于会议的次品牌的音响 音响系统可能成 音响 活动上演阶段便可能出现啸叫、甚至因为使 本价就几万元，其质量自然没有保证，这样在活动 活动 用过久被烧坏的可能。而一套大型的专业级的音响 音响系统的投入少则好几百万，大则上千万 音响 的都有，这样的专业设备只要有专业人士在现场 现场负责使用通常保险系数极高。只有一种情 现场 况就是因为淋雨导致电路烧坏的情况，通常作为有经验的专业公司都会采取预案，通常都 现场的备份设备，以确保万无一失。 有现场 现场 电力中断音响活动 音响活动 音响活动上演的事件也常有发生，通常影响电力中断的原因主要有1、负荷 过高，导致供电系统不堪重负而中断。2、气候突然变化，如下雨、刮风等导致电线断裂 或短路而电力中断。3、由于现场 现场电力线路架设不规范，或由于观众现场 现场踩踏等原因导致 现场 现场 线路受损的电力中断。解决电力中断的办法通常是在活动 活动上演前需要准备供电车，并同晚 活动 会的设备系统相连，一旦出现电力中断可以及时启动供电车的供电系统。 2、因嘉宾及演员临时缺席导致的节目流程更改 、 大型节庆 节庆的嘉宾和演员通常是不到最后一刻很难最终确定，出席嘉宾的更改可能衍生 节庆啊“以情动人”，铸就伟大品牌的法宝 “以情动人” 发布时间：日 来源:价值中国网 18 品牌是厂商工作质量的标记，是其市场信誉和未来收益的载体，也因此形成对企业行为的 一种激励约束机制，让企业的努力得到市场的奖励，企业的过失得到市场的惩罚。 品牌 价值,活动策划 品牌原本只是一种识别标记，方便顾客区分不同销售者的产品或服务。但随着商业发 展，品牌所承载的功能逐渐丰富起来，大卫?奥格威认为品牌是：“一种错综复杂的象 征――它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也 因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定”。一般而言，品牌在顾客心目中的 知名度越大、美誉度越高，其经济价值也越大。 品牌经营可以划分为三种境界：最低层次是“信息”，作为一种区别于竞争产品的标 识;中间层次是“信任”，建立与目标顾客之间的友善关系，赢得他们的好感与信赖;最高 层次是“信仰”，作为一种梦想的载体，激发人们内心深处的渴望和追求，建立与目标顾 客之间难以割舍、难以忘怀的精神纽带。 第一重境界关键词是“信息” 第一重境界关键词是“信息”，品牌仅作为一个信息标识 现代人生活在电视、报刊、网络等无休止的广告轮番轰炸之中，平均每人每天收到大 约1,800条信息，每星期就有上万条信息在争夺你我的注意力。据统计，美国消费者每人 每天要经受570件次商业广告的轰炸，人们必须从1,200个品牌当中挑选鞋子，从800个品 牌中选择服装，从572种品牌中选择汽车，从138种品牌中选择牙膏，从200个电视频道中 选择节目qqq。因此要树立一个市场认可的品牌必须具备高超的技巧和不懈的努力，相 反信息的快速传播却可以轻易地毁灭一个品牌，所以营销者必须时刻铭记“创业难，守成 更难”的古训，抱着“如临深渊，如履薄冰”的心态来经营品牌。 在各种信息与广告铺天盖地、无孔不入的今天，人的大脑拒绝复杂和拖泥带水，品牌 名和标识相当于巴普洛夫条件反射实验里的铃声，大量广告和营销活动 活动的目的就是要在品 活动啊公关活动策划的八大技巧 公关活动策划的八大技巧 发布时间：日 来源:互联网 37 公关活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术 手段。 公关活动 技巧 策划,活动策划 成功的公关活动 活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度， 活动 提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。 很多组织都运作过公关活动 活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动 活动屡 活动 活动 活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动 活动失败、损失较大，甚至 见不鲜。有的公关活动 活动 活动 酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。 公关活动 活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。 活动 一、目标一定要量化 公关活动 活动特别是大型公关活动 活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中 活动 活动 心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入?为了企 业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买 他的产品，这就是新产品上市公关活动 活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动 活动是不可取的， 活动 活动 目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动 活动，他也要做， 活动 而且要求活动 活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的 活动 卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动 活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、 活动 美誉度，促进销售等，但是没有量化(提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额 度)，方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可 待。只有量化目标，公关活动 活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。 活动 二、集中传播一个卖点 公关活动 活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动 活动，要确定活动 活动卖点(主题)， 活动 活动 活动啊LED显示屏技术中的播放软件揭密 显示屏技术中的播放软件揭密 发布时间：日 来源:电子工程世界 23 led显示屏的应用领域越来越宽，称得上是无处不在。看着玄彩的显示效果，大家会疑 问它的播放软件须有那些特点及相关组成呢?请往下看。 LED显示屏技术,活动策划 (一)软件特点 1、多样的编辑形式：通过键盘、鼠标、扫描仪等不同的输入方式输入文字、图像等 信息，对所输入的内容进行任意编辑，达到需要的效果。 2、制作方便：该软件操作简单，使用灵活方便，专为LED大屏幕制作各种播放节目， 集成多种媒体对象，同时顺序加入节目单中，在节目制作过程中，可以实时观察到显示效 果，所作的修改，也会立即反映到窗口中，制作非常直观、清晰。 3、可显示特技：软件可将各种文字、图像以生动活泼的形式在屏幕上显示，具有移 动、翻滚、拉幕、错移、百叶窗、放大缩小等多种特技方式，具有很强的可视性。 4、播放灵活：将优秀的视频处理和多媒体网络技术 技术完美结合，具有良好的人机界面。 技术 可以使VGA的图像与视频同时在屏幕上出现。首先，可以产生胜似字幕机的效果，以电视、 录像节目作为背景，在屏幕上产生滚动、移动、闪烁等文字和图像的显示效果。其次，可 以将二维/三维动画与视频迭加，达到类似于真实人物卡通人物共同表演的效果。在这种 表现形式中，由于需要视频和动画的同步，就要用压缩后的视频与三维动画迭加的功能， 这一功能的实现，使表现形式产生一次飞跃，将使传播的感染力产生很大的提高。 5、可播放声音效果：为使系统表现形式更加丰富，播放软件支持声音与二维、三维 动画同步输出。使角色间可以有对话，演播时可以有解说词，背景音乐等。 6、播放过程的完全控制：与一般影碟机类似，播放时可随时跳到任何一档节目，可 以用正常速度或者快速播放，也可以单步，在播放过程中是可随时暂停播放，然后从暂停 处重新开始，系统还随时指出当前时间和节目，非常便于使用，以求最佳观看效果。 (二)、编辑器和节目发送器啊公关策划活动的八个实施要点 公关策划活动的八个实施要点 发布时间：日 来源:中国公关网 49 公关活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中 心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。 公关策划,活动,要点,活动策划 一、目标一定要量化 公关活动 活动特别是大型公关活动 活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中 活动 活动 心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入?为了企 业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买 活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动 活动是不可取的， 他的产品，这就是新产品上市公关活动 活动 活动 目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动 活动，他也要做， 活动 而且要求活动 活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的 活动 卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动 活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、 活动 美誉度，促进销售等，但是没有量化(提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额 度)，方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可 待。只有量化目标，公关活动 活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。 活动 二、集中传播一个卖点 公关活动 活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动 活动，要确定活动 活动卖点(主题)， 活动 活动 活动 并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动 活动，花了不少钱都不知是什么活动 活动，留不下 活动 活动 很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动 活动的“眼”并传播，才能把有关资源 活动 整合起来，从而完成活动 活动目标。这里的卖点是公关活动 活动环节设计中最精彩、最具传神的地 活动 活动 方，活动 活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动 活动策划需要 活动 活动 创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播 活动目标和目标公众两项 性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动 活动 因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动 活动的有效性。 活动啊“用好”话筒有学问，细数话筒使用八忌 “用好”话筒有学问， 发布时间：日 来源:新活动网综合 28 无论是大型晚会，还是座谈、发布会等场合，使用话筒的机会是很频繁的，怎样用好话筒 其实也是有学问的。所谓“用好”不外乎是有好的拾音效果、长的使用寿命及对健康无害。 下面谈谈经常见到的几大错误，也是我们在使用中所禁忌的。 话筒,忌用,活动策划 1.试声时忌拍打话筒及向话筒吹气 试声时忌拍打话筒及向话筒吹气 由于话筒的拾音部分较精密，且部件很娇贵，拍打话筒或向咪头吹气极易造成损坏或 部件移位，最终影响音质。 2.忌话筒离开音源过远过近 忌话筒离开音源过远过近 话筒拾音时最佳距离为10公分左右。有的“领导”讲话离话筒很远，有的歌手贴着话 筒，过远造成拾音声音过小，这时如把音量推子往上推极易引起啸叫;过近则把讲话时的 气流声也拾入，发出“噗噗”的干扰声。 3.忌拉话筒的引线 忌拉话筒的引线 递交话筒时忌拉住话筒的引线。由于话筒具有一定的重量，经常拉住引线，就极易造 成引线折断，插头接触不好，造成拾音故障。 4.忌使用好后不关闭话筒电源 忌使用好后不关闭话筒电源 在开会讲话时或演唱完毕后，应及时关掉话筒开关，这时候如音控师也未及时关闭调 音台音量推子：一方面把其他杂音也拾进去，另一方面也把你一些不必要的讲话声播放出 来。 5.忌嘴贴住话筒使用 忌嘴贴住话筒使用 有的人使用时不注意或追求一种近讲效果。往往嘴巴贴住话筒，殊不知这样不但破坏 了话筒的正常频响，对健康也造成很大隐患，话筒网罩上病菌是很多的。 6.忌长期不用话筒时，不退出电池 忌长期不用话筒时， 忌长期不用话筒时啊商业地产应从活动中汲取有效价值 商业地产应从活动中汲取有效价值 发布时间：日 来源:互联网 11 商业地产由于其庞大的建筑规模和入驻客户群体需求，针对目标群体的宣传推广便成为一 笔不菲的开销，除了报纸广告、电视广告等固定媒体类广告，其中运用最多的形式便是活 动营销。 地产 价值,活动策划 由于单独举办研讨会、博览会、展销会及演唱会等活动 活动的费用较大，且相关手续复杂， 活动 所以一般开发商大都采取参与或赞助的方式加入其中推广自己。这样既比较节省推广费用， 又充分的获得相应的回报，提升自己的影响力和美誉度。 活动营销主要为两阶段：前期(项目建设、招商、销售期)和后期 一般来说，商业地产活动 活动 (商业运营期)。 前期，商业地产的活动 活动营销主要集中在相关研讨会、各类博览会、展销会以及旨在提 活动 升知名度的文艺演出：演唱会、综艺晚会等;后期则主要集中在文艺类的宣传促销活动 活动上。 活动 那么，常见的商业地产活动 活动营销费用投入主要有哪些形式呢。 活动 商业地产活动 活动营销投入大体上包括两大部分：一种是赞助权费用，包括冠名权、特别 活动 赞助(协助)权以及参与费用等，以现金、实物产品或是服务的方式支付给持有赞助权单位; 另一种是市场激活费用，用于开展相关的配合性营销活动 活动，以强化活动 活动营销的效果。主要 活动 活动 活动营销激 包括媒体广告、促销宣传、营运支持和客户招待费用等。大体上，商业地产的活动 活动 活费用是活动 活动营销赞助权费用本身的0.5--4倍左右。 活动 例如赞助一场演出会，赞助费本身可能在10万RMB左右，但是为了配合企业自身相 活动营销总的投 应的推广工作，市场激活费用会高达5万――40万RMB左右。这样，一次活动 活动 入成本将最高达到50万RMB。 面对高额的投入费用，我们不禁要思考商业地产怎样才能摆脱无效投入、从活动 活动营销 活动 中获取真正的价值呢?怎样才可以把控活动 活动营销，作到有的放矢，不浪费宝贵的宣传推广 活动啊如何避免活动时出现的秩序混乱 如何避免活动时出现的秩序混乱 发布时间：日 来源:新活动网综合 31 尽管秩序混乱的原因各有不同，但只要采取一定预防措施，就可以大大减少危机的出现。 秩序,活动策划 1.对可能发生的涉及安全的风险进行全面评估，预测其类型、级别、概率、影响范围; 2.详尽地制定应对涉及安全风险的预案，并对风险进行有效的监控，救援力量应随时 处于待命状态; 3.定期演练各种应急预案，磨合、协调运行机制; 4.动员必须广泛深入。一是信息发布，使公众知情;二是防灾教育，告诉公众如何疏散; 避免危机要监控整个事件的发展过程，当预感危机将要发生时，作为活动 活动的管理者和 活动 组织者应迅速采取应急措施。 1.在大型群众聚集场所，如大型演出现场 现场、大型商场等，要及时采用隔离设施阻止人 现场 群过分拥挤，如设置隔离墩、栅栏等; 2.当行进中的人群情绪过于激动时，要想方设法引导他们远离引发他们激动的场所， 如观看足球比赛的铁杆球迷，容易在比赛结束前后情绪失控，此时要迅速引导他们分批分 拨儿离开球场，特别要避免双方球迷发生正面冲突。 3.在人群有序行进时，要密切关注每个人的反应。当行进速度较快，且人数众多时， 要提醒人们不要弯腰系鞋带，不要捡地上的东西，注意脚下不要被绊倒，行进速度要跟上 整个队伍的行进速度。 4.当发现行进的人群中有人摔倒时，作为管理者，要迅速发出或制造出一声巨响(可故 意摔破某种东西)，以此来转移行进人群的注意力，借他们停下脚步的时候，大声命令他 们原地不动，使摔倒者赶快站起来，以免发生踩踏。啊分析活动中各利益相关者是前提 分析活动中各利益相关者是前提 发布时间：日 来源:新活动网 16 那些与活动的结果有合法的利益关系的个人和组织被称为活动的利益相关者，一项活动的 成功与否取决于活动经理人如何平衡利益相关者们的诉求、期望、和利益之间的冲突。 活动创造价值,活动策划在创立一项活动 活动的过程中，一个关键的因素是了解该活动 活动所处的环境。而活动 活动的举办 活动 活动 活动 所面临的各种处境将是它能否成功的决定性条件。为了了解这些处境，我们必须首先明确 活动中的主要角色DD利益相关者，以及那些被活动 活动的举办所影响的人和组织。 谁是那些活动 活动 活动 接下来，我们必须准确了解这些主要角色的诉求DD他们各自希望在活动 活动中得到什么，以 活动 及那些最可能影响他们对活动 活动的感觉的因素。一旦我们了解了活动 活动所处的环境，他们就能 活动 活动 活动的创新、成型以及运营过程中处于最佳的位置，并使活动 活动达到最佳结果。一句话， 在活动 活动 活动 只有不断地进行换位思考，并让各参与者得到利益，这样的活动 活动才是好的活动 活动。 活动 活动 那些与活动 活动的结果有合法的利益关系的个人和组织被称为活动 活动的利益相关者。一个成 活动 活动 活动运营公司必须能辨别谁是活动 活动的利益相关者以及他们各自在活动 活动中的需求，要判 功的活动 活动 活动 活动 断他们的各自需求是否有重叠和冲突的地方。而一项活动 活动的成功与否取决于活动 活动经理人如 活动 活动 何平衡利益相关者们的诉求、期望、和利益之间的冲突。 活动与各主要利益相关者之间的关系： 活动 活动组织机构DD提供活动 活动的管理，通过活动 活动达成各项任务。 ? 活动 活动 活动 ? 活动 活动举办地DD提供活动 活动的外部环境，接受活动 活动所带来的各种影响。 活动 活动 ? 赞助商DD提供资金或实物，得到市场的品牌认同。 ? 媒体DD负责活动 活动的推广，得到活动 活动的宣传内容或广告收入。 活动 活动 ? 工作人员DD为活动 活动付出劳动和支持，得到薪酬或奖励。 活动啊商业活动的三重境界 商业活动的三重境界 发布时间：日 来源:互联网 15 资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。所以，一流活动营销一定要赋予品牌文化内涵，满 足广大消费者对品牌文化品味的需求。 境界,活动策划 中国营销界有句顺口溜：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化 文化。这句 文化 话说的是企业营销的三重境界。将其套用在企业的活动 活动上，也同样适用：三流活动 活动卖产品， 活动 活动 二流活动 活动推品牌，一流活动 文化 活动讲文化 活动 活动 文化。 三流活动 活动卖产品 活动 谈及企业搞活动 活动，脑海中马上就会浮现“促销活动 活动”这一概念。的确，不少企业为了 活动 活动 刺激产品销售，纷纷展开各类促销活动 活动。当然，通过促销活动 活动卖产品的境界也有不同。一 活动 活动 些不入流的促销活动 活动，直接以打折、超低价或者买赠活动 活动吸引消费者;一些稍微入流的促 活动 活动 销活动 活动，则是围绕节日营销展开，针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日，展开节日促 活动 销;一些称得上入流的促销活动 活动，则围绕重大热点事件如奥运会(买产品赢奥运门票)等。 活动 不可否认，展开促销活动 活动，刺激产品销售这一点肯定没错，尤其是快速消费品类，拉 活动 活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动 动销售的效果是明显的。但是，众多促销活动 活动 活动 结束以后，销售的下滑趋势是明显的。比如五一节促销，确实迎来了黄金周七天的销售高 峰，但是黄金周之后呢?惨不忍睹，而且这一状况持续到月底的情况经常出现。另外，中 国目前的绝大多数行业都是处于恶性竞争的时代，“你降价，我也降价”或者“你方降停， 我登场”。在价格战的厮杀下，众多行业都进入微利时代。 所以，以卖产品为主的促销活动 活动，只能暂时满足消费者的需求，而且和竞争对手相比， 活动 这些促销行为几乎是无差别的、同质化的。为此，以品牌推广为主的活动 活动营销浮出水面。 活动 二流活动 活动推品牌 活动 什么是品牌?品牌就是消费者的口碑。一个企业要想建立品牌，需要经历长久的积累，啊策划商业活动需与营销思路结合 策划商业活动需与营销思路结合 发布时间：日 来源:互联网 13 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相 联系，相辅相成的。 策划 营销,活动策划 活动策划是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行 活动 性和可操作性的活动 活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极 活动 的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是 活动 互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下 做出的市场策划案和活动 活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能 活动 文化内涵，而活动 活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路， 够使受众群体一个同意的品牌文化 文化 活动 才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促 活动 销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析， 都可以衍变出无数的形式。活动 活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有 活动 直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 如果你想要写活动 活动策划案请注意几点：1. 主题要单一，继承总的营销思想2. 直接地 活动 活动要围绕主题进行并尽量精简4. 具有良好的可执行性5. 变换写作风格6. 说明利益点3. 活动 切忌主观言论 最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通 过一次活动 活动解决所有的问题，一次活动 活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销 活动 活动 售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的啊商业促销类活动七大注意事项 商业促销类活动七大注意事项 发布时间：日 来源:新活动网综合 11 促销活动作为商业活动的重要一类，有七点需要特别注意。 促销,活动策划 1.活动 活动的主题明确，贴合产品以及企业文化 文化，具有亮点。企业竞争，实质是企业文化 活动 文化 文化 的竞争。而一旦活动 活动与产品、企业文化 文化剥离开来，则失去了意义，也无法产生积极效应。 活动 文化 2.特定消费人群的产品促销活动 活动应根据自身特点来选择活动 活动的时间和地点。例如好记 活动 活动 星等学习型产品的活动 活动一般是选择在考试时间和开学时间，减肥产品一般都在盛夏来临的 活动 时候。 活动节目应围绕主题展开，表现形式可以丰富，但不宜哗众取宠，以免产生反面效 3.活动 活动 果。 4.抽奖等互动环节以及奖项的设置，按所针对的消费者的喜好来定位。 5.有专门的宣传团队，为活动 活动的举办造势，增大影响力。 活动 6.多种宣传方式结合。除了落地的宣传活动 活动以外，还可以将宣传单、报纸广告、电视 活动 平面广告、互联网有机结合起来。 7.派足量的现场 现场维护人员减少安全隐患，保障活动 活动的有序进行。 现场 活动啊如何通过活动为公司赢得声誉 如何通过活动为公司赢得声誉 发布时间：日 来源:新活动网综合 9 举行一场盛大的宣传活动，结果却发现对公司声誉只有很少甚至是根本没有影响，没有什 么事情比这更让传播专业人员沮丧的了。因此我们在做活动时，必须考虑到公司要传递给 受众的信息是什么。 声誉,活动策划 举行一场盛大的宣传活动 活动，结果却发现对公司声誉只有很少甚至是根本没有影响，没 举行 活动 有什么事情比这更让传播专业人员沮丧的了。 活动时，必须考虑到公司要传递给受众的信息是什么。是“有趣”还是 我们在做这类活动 活动 “前卫”?综合起来，需要注意以下三个问题： 1. 活动 活动目的分析。 不同类型的公司对声誉的影响因素各有不同，究竟需要怎样的活动 活动，我们首先应考虑 活动 我们希望借由活动 活动达到怎样的目的。 活动 2. 环境影响。 通过公司的宣传活动 活动获得最大的效果，意味着要了解公司运营所处的相关环境。相关 活动 环境可能是全球的，也可能是当地的，还可能是针对特定行业的。 3. 信息的适当性。 测试传播信息的明确度、清晰度和可信度。要保证信息传递者、信息和受众三者保持 一致。 譬如，一家科技公司可能做出决定，作为其企业社会责任(CSR)政策的一部分，该公 司将推出一个拓展计划以回馈社区。如果在这种情况下，公司向一个流浪者慈善机构捐赠 食品，那么这就存在显而易见的沟通脱节。利益相关者可能会质疑这么做的动机和理由。 尽管这种行为肯定是一种值得赞赏的举动，但这种传播活动 活动就会被视为具有可信度吗? 活动 如果将捐赠放在不同的环境中，结果会截然不同。比如说，如果驱动这家公司声誉的啊商业活动应立足于企业本身 商业活动应立足于企业本身 发布时间：日 来源:新活动网综合 9 随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来 越重视活动营销。但失败的活动营销案例很多，在浪费资源、耗费精力的同时，还毫无所 获。究其原因，是未能很好的将企业文化、品牌形象与产品本身结合到活动中。 企业,活动策划 2005年、2006年，蒙牛通过冠名赞助“超女”选秀成为大众追逐的时尚品牌。 活动 本身的成功无可非议，而蒙牛以贴近“超女”节目主题的“高品质+高科技+新时尚”品牌 形象和内涵深刻地印入消费者的心中，自身销量也从乳业第四名一举上升至金榜之位，而 液态奶部分更是稳居行业霸主。 随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来 越重视活动 活动营销。但失败的活动 活动营销案例很多，在浪费资源、耗费精力的同时，还毫无所 活动 活动 获。究其原因，是未能很好的将企业文化 文化、品牌形象与产品本身结合到活动 活动中。 文化 活动 例如许多服装厂家特别是内衣厂家，十分注重路演活动 活动，经常在商场内外搭台做时装 活动 秀。这确实给了观看者大饱眼福的机会，让观看者免费欣赏了一场时装表演，但往往观看 者不是目标消费者，他们的着眼点并不是商品本身，而是其他的意图。而真正的购买者还 不知道这些服饰是什么牌子、什么料子以及什么价位，这样的活动 活动又有什么意义呢? 活动 活动营销并不是简单的财力与声势的比拼，一场商业活动 活动，能使参与者对企业文化 文化认 活动 活动 文化 同、对品牌产生一定的认知就已经算是初步的成功了。 活动本身和企业以及产品的宣传如果并无关联，自然就不能为企业造势，除了浪费企 活动 业的金钱，不会什么更多的收获。作为一种新型营销手段，活动 活动营销集新闻效应、广告效 活动 应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品 活动的首选策略。因此，活动 活动营销要对企业有所 牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动 活动 活动 裨益，就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的啊活动在销售中的价值衡量 活动在销售中的价值衡量 发布时间：日 来源:新活动网综合 8 付出与回报能否成正比，花钱搞活动与直接降价，哪个更有利于销售? 销售,活动策划 付出与回报能否成正比，花钱搞活动 活动与直接降价，哪个更有利于销售? 活动 在不同的阶段，有不同的活动 活动性价比，或者说在不同的阶段，有不同的价值标杆，关 活动 键还是要看做一场活动 活动时，想达到的是什么目的。 活动 我们不应单纯从投入与回报来计算活动 活动营销。在营销方式中，关系营销、圈层营销是 活动 活动营销是站在传播层面的营销，主要是吸引眼球作用。从传播 站在客户层面的营销。而活动 活动 与活动 活动的层面来理解，其目的一是吸引注意力，提高知名度，二是旺场，使现场 现场人气更旺。 活动 现场 这个营销层面的目的，不是直接解决销售。 活动营销对销售的影响，不能从一个短时期内的效果来看，要从长时间来看。 活动 活动，包括聚人气，时效性等多个方面，是要根据主办方的需要，从策略和客户群入 活动 手是不是大型活动 活动才有用，这个需要考究。 活动啊营销新风向：商业活动树品牌 营销新风向： 营销新风向 发布时间：日 来源:新活动网综合 6 当前，企业之间的竞争日趋激烈，商家的营销活动可谓“八仙过海，各显神通”。如何在 竞争和改革中求生存，谋发展，做大做强，已经成为一个亟待解决的课题，活动营销不失 为一计良策。 营销 品牌,活动策划 当前，企业之间的竞争日趋激烈，商家的营销活动 活动可谓“八仙过海，各显神通”。如 活动 何在竞争和改革中求生存，谋发展，做大做强，已经成为一个亟待解决的课题。 广告经营创收增幅减缓，常规广告(指企业历年所投放的计划内的传统媒体广告)几乎 呈饱和状态，而要拉动经营创收，就必须另辟蹊径，扩展经营空间，在增量广告(指针对 一些重大事件、有价值、影响面广的新闻及赞助、冠名、公关、公益等的广告)上下工夫， 活动营销则不失为一计良策。 活动 活动营销是英文Event Marketing no的直译，本意是指企业通过介入重大的社会活动 活动 活动 和整合有效的资源策划大型活动 活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进 活}