如果一个人他下围棋，50年，都是新奥杯世界围棋公开赛第一，那么他是不是能够战胜阿尔法狗呢？
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时间：2018-02-25 10:44
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&(3人关注)&p&&b&中国目前的葡萄酒行业市场规模是700亿，但是其中有300亿的水份，是老百姓花的冤枉钱。&/b&&/p&&p&&b&对此我的评语是：认知水平到什么位置，销售规模就只能停在什么位置。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&=====揭秘红酒经销内幕的分割线=====&/p&&p&&br&&/p&&p&从2015年以来，我一直致力于向葡萄酒爱好者普及最接地气、最有趣易懂的葡萄酒内容，并向普通老百姓推荐各个价位好喝的葡萄酒。但在实现这个简单愿望的几年里，一直阻碍重重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我感到最切身的困难就是，国&b&内普通老百姓有大量对葡萄酒的潜在兴趣和消费冲动，被扼杀在了他们迈出买酒的第一步之前。&/b&这个杀手就是——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&卖着高价却像垃圾一样的OEM酒&/b&&/p&&p&&i&Original Equipment Manufacturer，贴标酒。&/i&&/p&&p&&i&贴标酒本身是个中性词，我之前写文章详细介绍过它，相较于在金字塔上层有品鉴或收藏价值的精品酒，OEM和各种品牌量产酒才是普通人日常饮用的葡萄酒主力。&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a6d13d0a85_b.png& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a6d13d0a85_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&细思恐极的是，因为这种高价垃圾货大量充斥在各种终端渠道，比如餐厅、线下酒铺、电商，&b&以至于它们成了普通老百姓最有可能接触到的第一瓶酒。 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&试想，如果你对葡萄酒感兴趣，正兴冲冲地想要尝试一下，&b&结果第一次，却喝的是这样一瓶酒。你怎么有可能喜欢上葡萄酒？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&因为一种&b&畸形的生态&/b&，正在一点点拖垮消费者对葡萄酒的消费热情，也进而在拖垮这个行业。这个畸形生态是什么呢？我简单画了一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-54a028efd23f6ebcfd1d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-54a028efd23f6ebcfd1d_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这里面的坑可以有多大呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&以目前国内实际消费量最大的VCE为例，&/p&&p&&i&VCE是Vin de la Communité Européenne的缩写，欧盟地区餐酒，它在OEM酒液里是最低级的，在酒标上会写成这样&/i&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e564dd687e6ee16baa475e0f4a49476_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e564dd687e6ee16baa475e0f4a49476_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一瓶VCE平均成本0.7欧元，汇率按7.9计算，各项税费合计48.2%，运费仓储按1.5元/瓶分摊，则到岸成本为9.7元/瓶。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后同样一瓶酒，开始在各种渠道出现各种价格：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99元6瓶&/b&，常见于电商平台，是这个行业食物链底端的苦哈哈，堪比街边卖红薯的小贩。做VCE酒液贴标，只有这个价位是良心的。但为什么一般人不敢买呢？因为假酒横行，你懂的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&29.9元，&/b&电商平台或者大卖场，主要目的是吸引客流。如果不搭配高毛利的产品，别看这个价格已经比到岸成本翻了一倍，但其中大部分牺牲给了渠道平台的返点、运费及各项运营费用，赚的也是辛苦钱&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-482acca924_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-482acca924_r.jpg&&&/figure&&p&&b&68元，&/b&增加了礼品包装。这类经销商的心思花在&b&礼盒&/b&上，二次包装时务求高端大气，常见的木盒、皮盒这时候就用上了，里面有时还会搭配酒具。算下来还是没挣几个钱，只不过换了个市场定位而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99元，&/b&开始出现20-30%左右的毛利了。而且有空间可以做一些买赠活动，或是双支礼盒。&b&但是注意了，酒，还是那个到岸9.7元的酒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&128元，&/b&毛利超过30%。这类酒的卖法就是傍大牌，名字沾边拉菲、奔富、木桐，二次包装更奢华，有些还会配上金属铭牌、收藏编号证书，销售人员会有提成，所以卖起来也更起劲儿。&b&但是注意了，酒，还是那个到岸9.7元的酒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&188元，&/b&基本上就是骗傻子了，靠渠道垄断，来绑架一无所知的消费者。大部分不了解葡萄酒的消费者，&b&会误以为这个价位是可以信任的&/b&。Again，&b&他们买回去的，还是那个到岸9.7元的酒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&200+，&/b&看了上面这些，你已经觉得现在这个价位不可思议了吧？但是它也是在市场上存在的，KTV、酒吧、微商渠道，三年不开张开张吃三年，坑一波走人。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-63e6bbd3c8e9ddc52b5abeec1045ae36_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-63e6bbd3c8e9ddc52b5abeec1045ae36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&真正让消费者对葡萄酒望而却步、进而拖垮葡萄酒行业罪魁祸首是：&br&&/p&&p&&b&价格与品质不对等的劣质酒汁&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&经销商们选择它的理由，很荒唐却也很无奈。因为这个行业的生态现在畸形了——&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&如果你是一个有理想有远见的经销商，想找一批成本高一些但是品质不错的酒液做定制贴标。&br&&br&假设你拿到的成本是25元/瓶，你算上各种运营成本和合理利润之后，想卖60元。&br&&br&这时，一个卖劣质酒的人杀出来，把15元成本的酒在同样的渠道里卖到50元。消费者或下级经销商看到的是两瓶他都看不懂的酒，其中一瓶便宜10块钱，很容易就从你这里流失了。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&但事实是，你的毛利率已经比卖劣质酒的牺牲了66.7%，同时你提供的货品质区别他整整高出好几个档次。&/b&久而久之最初有理想有抱负的经销商，也被迫走上了用高价卖劣质酒的路……这个行业就进入了恶性循环。&/p&&p&&br&&/p&&p&整件事情破局的关键，也是我想做的事，就是&b&打破消费者和经销商之间的信息不对称&/b&：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）&b&提供优质的OEM酒液。&/b&我不做低级的VCE，只做OEM里的中高端款&/p&&p&OEM本身不是做坏葡萄酒的元凶，事实上只要性价比合理，OEM酒可以做成很好的日常饮用酒，而且还能给厂家留出定制空间，做出有特色的差异化产品，去满足不同的市场需求。 &/p&&p&&br&&/p&&p&（2）&b&我要把优质的酒液，卖正确的价格。&/b&把高品质的东西卖得便宜一点也不low，相反，很牛逼。&/p&&p&&br&&/p&&p&（3）&b&邀请更多人，做同样的事，并且为他们担住风险。&/b&从根本改善这个行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&前两件事我花了三年的时间已经做得有所成效——醉鹅娘第一款畅饮“鸟酒”，标价28.2元，目前已经是酒类电商里的爆款。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b16ca08d1ec0be4b56ac_b.png& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b16ca08d1ec0be4b56ac_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&要说明的是，&b&“鸟酒”选用的是OEM酒液里的优质汁&/b&，纯酒液的成本是27.9元，品质已经超越了一些大区级AOC。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-82ccecff34d4fb0fe5af1_b.png& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-82ccecff34d4fb0fe5af1_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&按照现有的畸形生态，它随便就能卖到168、288，但我们最终还是把售价做到了28.2这个位置，以至于一经推出，就在3小时内卖出了6000瓶，而且因为第一批反响非常好，补货后又再2个月时间内累计卖出8万瓶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而这只是一个开始，我们又开发了从28.2-88.2几个价位的多款畅饮酒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4affa7dd6ce0d20e3389_b.png& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4affa7dd6ce0d20e3389_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&醉鹅娘全系列的畅饮酒，目前累计已经销售了14条柜（每柜1.8万瓶）。&/b&&/p&&p&而且因为销量爆表，我们的进货及其他成本反而降低了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-acff206586aabd93353a30f_b.png& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-acff206586aabd93353a30f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&现在已经是2017年了，但是我们国家的葡萄酒销售者的认知还仿佛停在8、90年代，觉得能靠信息不对称赚钱。&br&&/p&&p&而我想说的是，葡萄酒乃至一切零售的本质，就是朴朴素素的“薄利多销，一分价钱一分货”，&b&因为酒喝完了还会再喝，顾客不傻，他们会用舌头投票。&/b&但如果整个行业都不老老实实卖酒，最终的结果就是消费者干脆不喝葡萄酒了，改喝其他饮品了还不行？于是葡萄酒行业的蛋糕永远做不大。&/p&&p&&br&&/p&&p&在国外生活过的朋友回国之后都会说：在国外，花个很少的钱就能喝到很不错的酒，&b&那么，为什么在中国，我们不能喝到便宜又好喝的酒呢？&/b&&/p&&p&&i&我国2016年人均葡萄酒消费量仅有1.6升，别说跟欧美的3、4升比了，甚至远低于同为东亚国家的日本2.8升&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&在我去年准备&b&用高端OEM酒液做平价定制酒&/b&的时候，被传统势力各种diss，说这种模式给自己的利润压得太薄，而且遇到压货，风险就会很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在销售数据摆出来了，我只想说：&/p&&p&&b&抱歉，你们的认知停在80年代，销售规模就也只配停在80年代。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售者们给消费者提供的最大价值，应该是从琳琅满目的葡萄酒里，&b&用心选品&/b&，找出好的酒卖给有需求的人，而不是使用不可持续的小聪明小伎俩。&b&换句话说，不把心思放在选品和服务上的经销商，都活该不赚钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在我之前，行业内几乎可以说没有人用中高端的优质汁来做贴标酒，而我，只是希望能一点点去校正行业内的畸形生态。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，这样的业务模式，随着信息不对称被打破，这几年已经在很多行业悄然发生。我们大葡萄酒行业虽然之前没人这样走在前面，但我真心相信，只要这样做的人多起来，我们的葡萄酒行业也会变得健康。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&支持中国的葡萄酒行业，从给本答案点赞开始 ;）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上&/p&&p&&br&&/p&&p&=====揭秘完毕的分割线=====&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后发一个小广告&/b&&/p&&p&&b&加入醉鹅娘经销合伙人计划&/b&&/p&&p&请发邮件到&b&info@qietuan.org&/b&&/p&&p&提供&b&公司名称&/b&、&b&公司地址&/b&、&b&联系人&/b&、&b&联系电话&/b&、&b&申请级别&/b&等信息方可申请。&/p&&p&&/p&
中国目前的葡萄酒行业市场规模是700亿，但是其中有300亿的水份，是老百姓花的冤枉钱。对此我的评语是：认知水平到什么位置，销售规模就只能停在什么位置。 =====揭秘红酒经销内幕的分割线===== 从2015年以来，我一直致力于向葡萄酒爱好者普及最接地气、最有…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78ecdd90cda_b.png& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78ecdd90cda_r.png&&&/figure&&br&&h2&&b&如果一个1997年出生的中国小屁孩跑过来和你说，他是人类某项技艺五千多年来最牛逼、最伟大、最无敌……甚至是“前无古人”的大师时，请你不要喷他。因为，未满20岁的柯洁，不仅仅是现在的世界第一，即使放到五千年的历史中，也真的是“前无古人！”&/b&&/h2&&br&&p&围棋起源于中国，没有准确的年代记载，据传为帝尧发明，到了两千年后的春秋战国，才有了文字记载。这不重要，重要的是&b&围棋是人类最复杂的棋类，也是过去几十年电脑一直无法战胜人类的唯一棋类。&/b&或者说，围棋是人类面对人工智能最后的阵地（1997国际象棋被攻破）！&/p&&br&&br&&p&SO，这次比赛开始前，小屁孩柯洁没有说自己代表中国，或者代表亚洲，而是说自己将代表全人类与阿尔法狗一战！&/p&&p&围棋的变化无穷无尽，可能性已超过已知宇宙中所有原子数目的总和，计算机也不可能算出来。正因为围棋变化的无穷无尽，每位围棋大师都有自己的风格。风格来源于个人对世界的认知，来源于个人的性格，来源于……总之，&b&你丫一个“机器人”，怎么可能有风格？&/b&如果有风格，那不就是人了吗？&/p&&p&所以，很多人不相信人工智能的阿尔法狗能战胜柯洁，包括柯洁自己。在去年三月，阿尔法狗赢了围棋大师李世石后，柯洁放话，“&b&就算阿尔法狗赢了李世石，但它赢不了我！&/b&”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c223ebedb9ed42f77da7d2_b.png& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c223ebedb9ed42f77da7d2_r.png&&&/figure&&br&&p&不过，在开赛前李开复就说了，不是针对柯洁，而是全人类对阿尔法狗的胜率都为零。因为，&b&阿尔法狗的“超必杀”不是计算能力，而是学习能力。&/b&这就是说，柯洁挑战的不是阿尔法狗，而是全世界所有的围棋大师，包括他自己。&/p&&p&SO，老斯基估计这就是主办方豪言，战胜阿尔法狗将获得一百五十万美元巨额奖金的原因所在吧。或者说，主办方压根就没有准备这笔巨额奖金。&/p&&p&正如李开复所说，这场比赛毫无意义，第一场比赛柯洁就完败！不过，毕竟是97年生的小孩，脸皮还薄，不像太极大师。“前无古人”的柯洁直接说“&b&阿尔法狗太厉害了，我输得没什么脾气！&/b&”棋圣聂卫平点评说，感觉柯洁与阿尔法狗根本不是一个档次的棋手……也就是说，人类和阿尔法狗根本不在一个档次。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a70e7a4ee6ed999cef2_b.png& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a70e7a4ee6ed999cef2_r.png&&&/figure&&br&&p&那么，阿尔法狗是用什么样的风格战胜柯洁呢？&b&这是一场人类历史中前所未见的比赛&/b&，阿尔法狗打破了围棋历史中一切的风格，每一步都出乎柯洁的预料，都是“臭棋”。或者说，阿尔法狗的风格就是没有风格。&/p&&p&风格意味着必然存在缺陷，意味着人类智力的局限性。所以，&b&完美的阿尔法狗没有风格，也就是说人类根本不存在战胜阿尔法狗的可能性，它是上帝。&/b&SO，在人工智能面前，人类已经彻底完败。&/p&&p&&b&这次失败绝不仅仅是一盘围棋的失败，就像阿尔法狗的创始人所说，发明阿尔法狗又不是为了获得围棋冠军。&/b&这次柯洁的溃败意味着，人类不再是地球上唯一具有智力的物种了，一次让很多人绝望的技术革命已经降临！&/p&&p&第一次工业革命和第二次工业革命，其实对人类的冲击还不是如此的绝望。毕竟，那是物理层面的事，没有人能跑过法拉利，也没有人能跑过猎豹啊。&b&人类在地球上最大的优势不是体力，而是智力！&/b&&/p&&p&所以，之前无论怎样的科学技术，都只是在物理层面超越人类，而且都被限制在人类的智力之内，为人类所控制。然而，人工智能的学习功能，就意味着终有一天人工智能必然摆脱人类的控制。&b&如马斯克所说，人工智能最终将毁灭人类。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8bcf18c7e3a07f05aca7e2_b.png& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8bcf18c7e3a07f05aca7e2_r.png&&&/figure&&br&&p&不过，人工智能即使毁灭人类，那也是百年以后的事。在今天，人工智能意味着什么？在柯洁溃败的三天前，谷歌、亚马逊、微软发布了一大堆即将商业应用的人工智能项目，世界已不是即将改变，而是正在改变……&/p&&br&&p&人工智能的应用对人类传统商业模式，会产生怎样的影响呢？&b&不是什么商业大战，也不是革命，而是“降维攻击！”&/b&&/p&&p&人工智能不是常规意义上的创新，或者颠覆，而是“毁灭性创新！”一旦人工智能在某个领域实现商业化推广，那么这个领域将寸草不生，没有抵抗，没有衰退过程，没有挣扎，没有……&/p&&p&最简单的道理，谷歌已经宣布无人驾驶技术将计划在五年内商业化。这对传统的汽车企业意味着什么？&b&根本没办法抵抗啊，因为法律很快会出台规定，开车违法！&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-806eb020d_b.png& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-806eb020d_r.png&&&/figure&&br&&p&无人驾驶技术会将“交通事故”变成历史词汇，将解决一切人类传统汽车时代所面临的问题。这与个人的驾驶技术无关，因为只要是人类，就有可能发生车祸，而人工智能不可能。那么，你觉得应不应该开车违法？&/p&&p&不仅仅是驾驶汽车这种技术含量相对较低的行业，将被人工智能毁灭，很多高端，但可被人工智能学习的行业也无处可逃。2000年，&b&世界最牛的投行高盛，在纽约总部的股票交易柜台有600名多交易员。OK，今天，就尼玛只剩下两个人了&/b&……为毛？高盛大量使用了机器学习技术进行策略建模，这种技术其实就是战胜柯洁的阿尔法狗！&/p&&p&而且，人工智能不仅仅是经济问题这么简单，还是每个国家生死存亡的问题。人工智能的能源必然是新能源技术，一个星期前，在柏林CUBE科技展中，以色列的电池公司“StoreDot”拿出了真正划时代的产物——FlashBattery技术。&/p&&p&这个技术简单地说就是“充电五分钟，跑路500公里”。更重要的是，这已经不再是概念了，而是三年内投入市场。这意味着什么呢？&b&这也绝不仅仅是汽车可以不用加油了，而是将改变人类上百年的能源获取方式。&/b&&/p&&p&石油，这种高污染的燃料也可以扔进历史垃圾堆了。而且，新能源技术一旦普及成熟，那么法律也会规定不允许使用高污染的传统能源。那么，你让那些石油大国怎么办？&/p&&p&比如很多类似委内瑞拉的国家，即使拥有大量石油，还不是世界最穷的地方？要是石油再作废，那就真呵呵了。甚至，牛逼如俄罗斯，财政收入的50%也来源于卖石油啊！&b&“给我二十年，还你一个奇迹的俄罗斯”，呵呵……&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d257da4dab4bf11abd4c4d14ee8562cb_b.png& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d257da4dab4bf11abd4c4d14ee8562cb_r.png&&&/figure&&br&&p&同样的道理，中国怎么办？虽然我们还没LOW到以卖资源为生，但我们的“世界工厂”之名也是卖廉价劳动力啊！&/p&&p&前几天，中国最著名的“血汗工厂”富士康，已经开始逐步搬迁美国。因为，机器人手臂+人工智能足以取代低技术含量的工人。这也就是说，&b&低端技术的工人们，连被压榨的价值都没有了！&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0da778c84ff5086fcf205bb6d337adfe_b.png& data-rawwidth=&376& data-rawheight=&283& class=&content_image& width=&376&&&/figure&&br&&p&SO，这和人力成本已经没有关系了。因为，这场新技术革命与人类之前的革命本质上完全不一样。&b&以前的技术革命，只是无限拉大了发达经济体与落后经济体的距离，而人工智能革命是彻底否定落后经济体存在的价值啊！&/b&&/p&&p&那么，我们要如何面对这个已经降临，而且无法回避的时代呢？&/p&&br&&p&很多人说起大青国时，都痛心疾首，感到可惜。因为，大青国的GDP并不比西方列强差太多。然而，GDP在国家实力中的重要性，连个屁都不如。&b&唯一能决定国家实力的因素只有一个，教育。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-06a7d44b2f099eb7195a_b.png& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&297& class=&content_image& width=&396&&&/figure&&br&&p&只有教育是人类发展的唯一动力，从石器时代到今天，这个道理亘古不变。不管是经济、军事或者其他什么东西，所有的基础全都是教育。&b&甚至，人和猴子的区别就是，是否能用知识制造工具啊。&/b&那么，当大青国文盲率高达99%时，拿什么和西方列强玩？&/p&&p&大青国败在教育，中国的崛起也同样在教育。我们回想一下，中国发展速度最快的时代，是不是也是教育发展速度最快的时代呢？然而，&b&当人工智能已经来临时，在最需要中国教育加速发展时，中国教育却不进反退！&/b&&/p&&p&中国现在的教育现状是什么？&b&62.32%的贫困人口认同读书无用论，只让自己的孩子上完小学或初中。&/b&因为，很多大学生毕业后也无法获得高收入。那么，如果教育如此重要，为毛大学生的收入还不如农民工？ &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7b03a77ecb2bc187e4b9282faca2b743_b.png& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7b03a77ecb2bc187e4b9282faca2b743_r.png&&&/figure&&br&&p&其实，这不过是两个时代之间的短暂断层而已。我们今天说大学生收入比不上农民工，也就不到十年时间。二十年前，一个大学生的收入是农民工的十倍多！所以啊，在那个时代全国人民都认可“知识改变命运”、“书是人类进步的阶梯”……&/p&&p&不过，即使在那个年代，&b&十倍的收入差距依然不是知识的真正力量&/b&，因为我们都知道中国的教育体系有多么XX。以世界教育水平较高的美国为例，2015年美国大公司主管平均薪酬达到1550万美元（不包括额外收入），是公司普通员工平均薪酬的&b&275倍！&/b&所以，教育才是世界贫富差距无限扩大的根本原因。&/p&&p&因为，不管是中国公司，还是美国公司，都不是慈善机构，它每发给员工一毛钱工资，都意味着员工要给公司挣出超于工资的钱。那么，一个高官怎样才能比普通员工多挣275倍呢？&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-606e1a9d2cb953e1bbe28a_b.png& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&br&&p&一个只会拿镰刀收割麦子的农民，能挣多少钱？一个会开大型收割机的技术人员能挣多少钱？一个能发明改进收割机的科学家能挣多少钱？这就是“知识的力量！”&/p&&p&然而，这种数百倍的差距即将成为“过去式”。&b&在人工智能面前，这种差距将不复存在，差距将只会是有价值的人和没有价值人&/b&。比如，在网上疯传的德国机器人盖楼，就已经让你失去了“退一步搬砖”的可能性。&/p&&p&老斯基知道这么说是“XX不正确”，但现实就是如此啊。今天，地球上还有10亿人不知道电是什么玩意，被称为无电人口。他们是文盲，没有任何现代知识技术，没有……所以，这十亿无电人口主要靠各国的慈善救济粮为生，还饿死很多人。那么，他们对人类文明的贡献有多大呢？&b&你觉得10亿无电人口对人类文明发展的贡献，能比得上马斯克一个人吗？&/b&这远远不是275倍的差距啊！&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-307e17bff85df_b.png& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-307e17bff85df_r.png&&&/figure&&br&&p&再次强调，人工智能与之前技术革命的本质不同是，它具有学习功能，也就是说它初期的发展，就是取代低知识含量的劳动。&b&马斯克很保守地说12%-15%的劳动力将因为人工智能而失业，而李开复激进地说人工智能将极其血腥地“清洗人类”，初期将造成50%的人失业，甚至包括HR……&/b&&/p&&p&人工智能的降临，很可能意味着不远的未来就是真实的《北京折叠》。或许到时，&b&巨大的贫富差距也不会造成冲突，因为高知识群体在养活低知识群体。&/b&因为，如果低知识群体的知识储备无法超越人工智能，那么他将失去创造劳动成果的能力与必要性。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-732a0a2f1f8afa7c22ba29_b.png& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-732a0a2f1f8afa7c22ba29_r.png&&&/figure&&br&&p&SO，&b&这场人工智能革命无关国家，而是一个真正的风口，一个人类文明的风口！&/b&然而，在这个风口中，我们居然还在讨论北大XX，浙大的120年校庆好不好，祖国的空气甜不甜？真尼玛日了狗了！&/p&&p&老斯基当然知道自己说这些对于大环境没有屁用，只是说，各位撸友们，人类的新时代已降临，大家要抓紧时间系好安全带，不要被甩下车……&/p&&p&来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：老斯基&/p&&p&&b&转载&/b&请注明来源及作者
侵权必究&/p&
如果一个1997年出生的中国小屁孩跑过来和你说，他是人类某项技艺五千多年来最牛逼、最伟大、最无敌……甚至是“前无古人”的大师时，请你不要喷他。因为，未满20岁的柯洁，不仅仅是现在的世界第一，即使放到五千年的历史中，也真的是“前无古人！” 围棋起…
所谓平平淡淡就是老老实实打一份工，老老实实拿一份差不多够糊口的工资，老老实实的，一切都老老实实的，就和上个世纪国营厂的很多老职工一样。&br&&br&看着幸福吗？好像很幸福，没有冻饿之苦，凭借老老实实的攒钱?啃同样老老实实父母的老，在咬牙贷款买个房，弄辆代步车，再找一个差不多老老实实的女人结婚，生孩子，日子虽然过得紧巴巴，但是好像比比底层也没有穷到掉链子，总之，生活比上不足比下有余，很好，很开心，与世无争，教育孩子也是：“爸爸妈妈都是老实人，我们家都是普通老百姓，不要惹祸，学校里好好听老师话，好好上课，不要打架。”孩子自然也是一副老实人样子说“好的，我不会打架的，我会好好学习。”然后作为父母的你开心的夹了一块红烧肉给自己的孩子，溺爱的看着他希望他快点长大，上大学，在找一个老老实实的媳妇，然后你就可以抱孙子了！然后等你退休，拿着一份不多不少的退休金，带带孙子，没事拿着个茶杯在你住了一辈子的小区里逛一逛，和隔壁老李下下棋，吹吹什么美国又他么犯太平洋了（估计那时中国国力应该还是可以了的吧），日本又不老实了，朝鲜
金四胖又接班了，再聊聊过去的老王，老张，老钱，这个不是东西，那个不是玩意，最过分的是老吴听说还和隔壁厂爱花搞过破鞋！！侃完大山，接着满意的去幼儿园接孙子回家，然后做饭等孩子下班回来吃，最后在儿孙的环绕下幸福的走完这一生。&br&&br&真的好幸福啊！简直幸福的花儿一样！真是一副亚克西景象！这种价值观是不是很熟悉，是的就是你我工薪父母那代人的真实写照，80-90年代的电视剧，电影最喜欢传递这种价值观，总之就是你要老老实实的，不要有非分之想！&br&&br&&br&&br&&br&但是！！！我不得不问一句，这样真的可以得到幸福吗？如果真能这样顺利走完一生，也许未必不幸福，可是谁能保证这样脆弱的幸福会到你身上？！&br&&br&&br&真实的情况是，你一个老老实实的老实人终于费尽力气读了一个不好不坏的大专/三本/破二本，光光供你上学你父母就已经竭尽全力了，然后毕业即失业的你到处找不到工作，稳定不下来，今天这个厂做做，明天那个厂做做，父母看在眼里急在心里，就是用不上力气，因为他们是老老实实的老实人！！！！！一辈子没有什么本事，就老老实实了，关系没多少也不会跑，钱就那几个棺材本，最后没办法，舔着老脸东求西求，颤颤巍巍的拿着你父母一辈子除了在结婚等特殊场合才能享用的烟酒去所谓的八竿子打不着的亲戚，n年不见的老同学，多年前被嘲笑不自量力现在却发达了的老同事那里求情跑关系。结果呢？人家高兴了，让你父母进个门，打打官腔，说这事难办啊老x！再看看吧……人家不高兴，你父母连门都摸不着！！！最后总算弄死弄活给你弄了个政府临时工/强势国企派遣工/破落国企车间工这样的工作。&br&&br&&br&总算工作落实了，老实的你突然发现该成家了，你的要求不高，姑娘心地善良，贤惠，顾家就好，最好再漂亮点！！但是必须是处女！因为你还是个大龄处男呢！！你通过各种七大姑八大姨的介绍开始相亲，但是你发现现在的女孩子怎么都是这样的！！！！！第一次相亲，你说在肯德基见，对面直接没了回音，你百思不得其解，明明印象里肯德基是很高级的西餐厅了，怎么对方这还不满意！第二次相亲，你听你大姨的约在了一个咖啡馆，对方姑娘来了，你一看就喜欢上了，好看！可是对方先一看的样子不经皱了下眉，再听你的工作又皱眉了，然后吃惊的问“介绍人说你是正式的，你怎么骗人啊！”老实的你不懂掩饰，局促不安，你不知道你大姨给你吹了牛才能有这么一次见面，人家姑娘呢就陪你喝了个咖啡再见了，结账时你发现两杯咖啡抵你一礼拜的工资了，你不经心疼起来，要是约在麦当劳就好了！第三次，姑娘没之前的好看了，对方一到就开始盘起了你的家底，你个没心眼的老实人没几下就被人姑娘盘了个掉底！然后也没有然后了！第四次相亲，你已经不抱希望了，就是为了完成父母的任务，这次来了一个姑娘，样子不错，条件和你差不多，而且对你也挺积极的，你好开心啊！从小到大从没有这样的体验，于是你觉得你是世界上最幸福的男人！接着就是你用你微薄的工资给她到处买！买！买！眼见着荷包越来越瘪，可是你的内心却是越来越快乐的，最后终于你鼓起勇气求婚了，姑娘答应了！于是两边开始讨论结婚的事情，对方坚持要婚房，而且必须加女方名字，你父母最后为了儿子的幸福终于花光了最后一个铜板给你付了首付！通过贷款你终于在18环郊区有了个房子，接着结婚酒席，彩礼，钻戒，装修又是东拼西凑终于把婚结了！洞房那晚你开心极了！结果发现你老婆遮遮掩掩的，说是害羞，要关灯再嘿咻，你很奇怪，然后你老婆不得不坦白，年轻时犯了点错，做了个m，ru头都被穿过环，还打过胎，然后哭的稀里哗啦的求你原谅，说是因为太爱你才这样欺骗你，你一下子蒙了，大口口的喘着气！你脑子里本来纯洁如天使一样的她都变成了各种日本小电影里的老师，各种画面让你不得不去阳台上抽了一晚上的闷烟，最后你在天亮前回到了房间说：“年轻时谁没犯过错呢？！哪个姑娘没碰到几个人渣呢？！作为男人要大度，决定原谅你了，我们以后好好过日子吧！”然后你老婆带着泪光扑进你的怀里，你终于被破处了！！！老实人接盘啦！！！你以为你的幸福日子也开始了！&br&&br&&br&&br&没多久你的孩子也出生了，你发现钱越来越不够，你不得不打好几分工，没日没夜，你的父亲也不得不在退休后继续给人看大门打零工，你的母亲成为了你的老嬷嬷，可是你老婆和你母亲关系并不好，为了点鸡毛蒜皮天天在家里打仗，你夹在中间左右为难，像个闷葫芦一样不出声，结果母亲抱怨你没出息怕老婆，娶了媳妇忘了娘！老婆抱怨你偏心婆婆，是个妈宝！！！最后你父亲因为年纪大了又过度劳累在工地出了事去了，不久你母亲也积劳成疾，你没钱治，你媳妇也不给你钱治你母亲，于是你最亲的人都……然后你把所有希望都寄托在了你儿子上，为儿子你愿意做任何牺牲！！！你让你的儿子顿顿有肉！你毫不犹豫的给你儿子买你小时候吵着最想要你母亲却不给你买还揍了你一顿的奥特曼模型。不久你儿子上学了，学区房你无能为力，好在父母留给你的那个破职工房学区还不错，幸运的你，儿子上了个不错的小学（也许你父母什么都没给你留下，你儿子不得不去郊区和进城打工的后代在一个教室上课，郊区农民早就拆迁改变命运搬进城了）。你心疼儿子学习累，于是你每天开着你那辆破电驴风里来雨里去的送你儿子去上学，终于有一天你儿子对你说“爸别来接我了！你看我同学都笑话我，说我坐的那么破的电炉子！你看人xxx爸爸，开的是大奔！xxx爸爸开的是宝马！xxx爸爸更厉害，有一次他上学快迟到了，他爸直接开直升机给送来了，你这太掉价！四个轮的都没有！！！还有最新的iPhone100，xxxxboooxx，xxx大fa好都出来了，我要么！我要么！我同学都有了！！！因为你不给我买，我没有会很丢人！！你这个坏爸爸！！！”，这时的你先是一股子火，二话不说给了你儿子一耳刮子！说“你个没良心的！老子供你吃供你穿还供你上学还不够么！！！好好学习，和人比什么比！等你将来考上清华北大什么没有！！”，你儿子被你一打马上哭了起来，看着痛哭的儿子，你内心又开始一阵愧疚，马上软下语气说：“好儿子，刚刚是爸爸不好，这样吧下次爸爸在远点的地方接你好么，你要的游戏机爸爸发了奖金给你买好么？还有我们家就是一个普通人家，你爸妈都是老百姓，你别老和别人比，好好学习姿道不！！”终于安抚了你儿子，可是你却不高兴起来了，奖金？！工资都快没了！因为是临时工年纪大又没资源，领导找你谈过话了下个月不用来上班了——你下岗了！没办法，下岗后的你不得不到处打零工，年纪大没本事也只能做做力气活，可是你毕竟是城里人连力气活都竞争不过那些农民工，于是你只能在保安之类不是太下力气但是钱很少的行当晃悠，回家就是听着老婆无穷无尽的数落！你不是没想过创业，你一咬牙把父母留给你的学区房卖了！你开了个杂货铺/服装店/小饭馆，但是你发现你很快被碾死，那是个连互联网都没落了的时代，传统商业，实业就更没搞头了，你亏光了你父母的所有积蓄，继续靠打零工为生，你老婆忍无可忍，开始和原来的s勾勾搭搭，回到家打开门一看，饭是凉的，B是热的，锅里没汤，B里有浆……你很生气，但是也无可奈何，毕竟你这个老实人自我反思是自己没本事给老婆好的日子，就这样你忍气吞声的将就和你老婆过着日子，你老婆依然数落着你，你头上有点绿……你儿子因为长期被看不起导致了自卑与极端叛逆，你到处忙于生计没空管，你老婆天天和那个老s腻歪根本不想管，于是你儿子早早混成了差等生，高中都没考上读了个技校，你终于抽了个空教育起了你的儿子“孩子，好好学，技术好将来可不比那些普通大学生差（不就是你么），说不定还吃香哩！我们家都是普通老百姓，你要老老实实的，不要惹祸！”你儿子怒到：“他么还不是你们没本事，自己老百姓也算了，害我一生下来也是老百姓！老百姓你妈！你全家都是老百姓！”，说着跟着几个杀马特没了踪影！你若有所失的站在路边，想：老百姓？！老百姓有错么？我父母也是这样教我的啊！做人要老老实实！就在这时你的电话响了，你拿出了用了n年的屏幕早就磨损了的OPPO\vivo，那边大声说到：“xxx家长吧！快来医院！你儿子被人砍伤了！！”你立马急了，马上到医院，医生叫你先去交医药费，你颤颤巍巍的到缴费处，把卡一拉，你攒了多年的积蓄一次性清光……然后医生告诉你血库没血了，叫你去献血，告诉你你儿子的血是x型，你很诧异。你和你老婆都不是x，于是问医生，医生我和我老婆都是sb型的，可能生出x型的儿子么？医生意味深长的看了看你，说“理论上不太可能，不过现在辐射到处都是，转基因也一塌糊涂，不好说的，建议你做亲子鉴定，我们医院就有，刚刚你运气好，呐，国庆大酬宾，算你88折吼不吼啊！”最后，因为缺血你儿子没救过来，亲子鉴定也下来，儿子也不是你的……回到家，发现老婆和人跑了，跑之前还把家里所有的钱都卷走了，房子也被卖了，这还是她说有个叫阿力的投资项目稳赚不陪下你才答应卖的，这时候的你一无所有，开始流落街头，疾困交加，在弥留之际，你又听到了你父母的声音：“儿子，我们都是普通老百姓，你要老老实实的做个老实人！”，这时你怒火中烧！用最后的力气在心里吼到：“下辈子绝不做老百姓！绝不再做老实人！”&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-832ceaacf6fa4639eb0ffe3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-832ceaacf6fa4639eb0ffe3_r.jpg&&&/figure&&br&&br& ———— 完&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddfd76cebafcc2bf6bcb228d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddfd76cebafcc2bf6bcb228d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&文字有些夸张，但是道理就是这个理，天朝这个人多资源少的国家，根本容不下什么平平淡淡才是真的小确幸，这是一个社会达尔文主义横行的地方，你只能不断努力，往上努力，不是说要多么不择手段，起码保证自己不往下掉，比比父母还能上一个层次，不然你对不起的不是别人，是你的后代！！！所以你凭什么不努力？！凭什么不努力啊！！！？？？？！！你凭什么敢于、甘于平淡？！平平淡淡你也配？！！！！？&br&&figure&&img data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&995& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f150f522edfe68cbfad6d96afae5da3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f150f522edfe68cbfad6d96afae5da3_r.jpg&&&/figure&&br&再加一点，最近《人民的名义》很火，想必大家都看了，这片子不就是最好的写照么，穷人的孩子拼着老命杀出一条血路，最后二代们弹指一挥间就烟消云散，到也不是我三观不正支持贪污腐败，这些贪官确实可恶，明明应该更懂人间疾苦的，可是你要是老老实实就是大风厂的那些员工，最后自己都保护不了，你看那赵处长，祁厅长，都那个位子了还是颤颤巍巍的，那个赵处长为嘛那么极端？！穷怕了啊！！！有人看不起祁厅长给sheng委书记老娘哭坟，可是现实中能轮得上哭坟其实就已经不得了了，现在让我给我们省，哪怕县的啥啥啥老娘哭坟我肯定是二话不说麻溜跪嚎，可是这等事情估计早就有人排队做了，估计都能排到省外了，什么人能平平淡淡？猴子一样的人啊，同样京官人家不用和赵处长一样住筒子楼（赵处长不贪污估计这辈子都住不起猴子那种房子），猴子这种人才配讲所谓的平淡，无欲则刚么嘛！所以你不能不去努力，就像周星驰版的《鹿鼎记》里陈近南说得“你练是九死一生，不练就是十死无生！”，我想说，“你努力，还可能在底层被人踩一万脚，你不努力……”&br&&br&&br&ps：当然，大家努力还是得在法律允许的范围内，我是支持反腐的！因为支持所以威武这才有希望嘛！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&660& data-rawheight=&525& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1f4fc3cf11c384e94cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1f4fc3cf11c384e94cf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&偏激有没有？！当然有了！！我只是高度浓缩了而已，所谓“老实人”不过就是一种指代而已，不必过于纠结，真的，一般人碰到上面一件事就够倒霉了，平淡真那么容易吗？！金融届有句话“我拼命学金融就是为了让我的孩子学艺术。”这话说得不就是高晓松么？！高晓松都说“只要有人欺负你，你就不牛逼。”普通人我想哭都哭不出来。&br&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&665& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c06ac45b4a098fc812fb54ff_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c06ac45b4a098fc812fb54ff_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&今天，我们单位搞活动，扫一扫微信送伞，雨披，袋子什么的，有的人扫一扫拿把伞很开心的走了，就当玩玩，可是一部分人，特别是有点年纪的，简直了，不会微信就硬抢，抢了一个还要一个，我真的很害怕，害怕自己以后也会成为这样的人，怪他们没素质吗？显然不能，这个社会就是缺嘛，因为穷，所以细枝末节的利益都要争！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&510& data-rawheight=&612& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6555edc280b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6555edc280b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&安利一部令人窒息的好电影，范伟的《耳朵大有福》，什么叫平平淡淡就是真？那叫挣挣扎扎才是真！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-852e89fd8b369cff117e31e924e54131_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-852e89fd8b369cff117e31e924e54131_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fe5dff23eead2d14b040a50fb7f08b95_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fe5dff23eead2d14b040a50fb7f08b95_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&所以还是要努力，努力争取最后一丝希望！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4d8a12ad012fafd594d705ced831f69_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4d8a12ad012fafd594d705ced831f69_r.jpg&&&/figure&&br&我就知道很多人会有不认同，正常，百人百样，不过，求其上者得其中，还有奋斗是战略式的辛苦，可是奋斗心态也可以战术式放平嘛，我还是拿《人民的名义》里的一个人举栗子，我们很多人其实早就输在起跑线上的，就像那个蔡成功，但是我特别佩服他，因为他面对命运始终没有放弃抗争，因为他才有后面的故事，拉倒了大老虎。&br&&figure&&img data-rawwidth=&654& data-rawheight=&495& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e83bce4f3b59e76f6271dcc74b1b87bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e83bce4f3b59e76f6271dcc74b1b87bf_r.jpg&&&/figure&转载随意。&br&&br&最后，我也不想更新了，祝福大家都能过上自己喜欢的生活吧！我们一起干巴爹！加油↖(^ω^)↗，元气满满开工了～&br&&figure&&img data-rawwidth=&431& data-rawheight=&413& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8008ead3a647eb203ba0f4e104a203e2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8008ead3a647eb203ba0f4e104a203e2_r.jpg&&&/figure&（图均来自百度图片，侵删）
所谓平平淡淡就是老老实实打一份工，老老实实拿一份差不多够糊口的工资，老老实实的，一切都老老实实的，就和上个世纪国营厂的很多老职工一样。 看着幸福吗？好像很幸福，没有冻饿之苦，凭借老老实实的攒钱?啃同样老老实实父母的老，在咬牙贷款买个房，…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea42c2ebbfd2_b.jpg& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea42c2ebbfd2_r.jpg&&&/figure&&p&1456份策划案，5.3G内存，覆盖32个行业，O20、影视、IT···等32个行业，百度云盘准备好&/p&&br&&i&车展试驾&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hrCs5py& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1hrCs5p&/span&&span class=&invisible&&y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：gz2p &br&&i&答谢会&/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1cIk9g6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1cIk9g6&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 密码：suqi &br&&i&公关策划 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1pLfk24z& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pLfk24&/span&&span class=&invisible&&z&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：hn0m &br&&i&公关传播&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1gftDU0r& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gftDU0&/span&&span class=&invisible&&r&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：aka9 &br&&i&婚礼策划 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1gfgMFZX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gfgMFZ&/span&&span class=&invisible&&X&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：ubpy &br&&i&活动执行案 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1qX7YzOK& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1qX7YzO&/span&&span class=&invisible&&K&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：k68j &br&&i&嘉年华&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1nvuhEFf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nvuhEF&/span&&span class=&invisible&&f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：ie5l &br&&i&节日活动 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5C7upn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5C7up&/span&&span class=&invisible&&n&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：iqct&br&&i&俱乐部会员推广&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kVDPk4f& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kVDPk4&/span&&span class=&invisible&&f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：jvp8&br&&i&开业庆典&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1slAo3TV& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1slAo3T&/span&&span class=&invisible&&V&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：tod3 &br&&i&联谊会 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kUKZPZp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kUKZPZ&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：pakf &br&&i&路演活动&/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1dFzhBWl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dFzhBW&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：p4cx &br&&i&媒体媒介 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1nvwj28h& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nvwj28&/span&&span class=&invisible&&h&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：0izw &br&&i&年度推广&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hsBSLO4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1hsBSLO&/span&&span class=&invisible&&4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：aowk &br&&i&年会&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1geI0j7P& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1geI0j7&/span&&span class=&invisible&&P&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：8q7p &br&&i&品鉴会酒会 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1cL9cpo& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1cL9cpo&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 密码：8ypy&br&&i&其他活动策划&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1pKPByC7& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pKPByC&/span&&span class=&invisible&&7&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：s2lh &br&&i&赛事&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1bpJ483P& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bpJ483&/span&&span class=&invisible&&P&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：kff4 &br&市场推广 &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kVPtPFx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kVPtPF&/span&&span class=&invisible&&x&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：ys2s &br&&i&晚会晚宴 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5ebxhN& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5ebxh&/span&&span class=&invisible&&N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：kbm9&br&&i&校园活动&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1sltZ1qX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1sltZ1q&/span&&span class=&invisible&&X&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：pssm &br&&i&新品上市发布活动 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kUAk3bT& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kUAk3b&/span&&span class=&invisible&&T&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：bkhq &br&&i&新闻发布 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5qmcV7& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5qmcV&/span&&span class=&invisible&&7&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：um7n &br&&i&演唱会&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1migC7vM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1migC7v&/span&&span class=&invisible&&M&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：jt3c &br&&i&营销推广方案 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i4Hagqp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i4Hagq&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：zf8r &br&&i&赞助活动&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5Hqx17& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5Hqx1&/span&&span class=&invisible&&7&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：z829 &br&&i&展会展览 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1o7Zh5Qq& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1o7Zh5Q&/span&&span class=&invisible&&q&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：inmh&br&&i&招商推介会&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1o7TbmL8& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1o7TbmL&/span&&span class=&invisible&&8&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：oi0r &br&&i&周年庆典 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hrCY11a& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1hrCY11&/span&&span class=&invisible&&a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：5dzk &br&&i&最新地产活动类 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1slvvzQl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1slvvzQ&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：6u97 &br&&i&公益活动 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1bpCcWCf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bpCcWC&/span&&span class=&invisible&&f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：xslk&br&&br&&p&这是我的其他文章，知识分享让世界更美好&/p&&p&28G PPT模版分享，数千份模版 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&28G PPT模版分享，数千份模版 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&300份最新市场研究报告 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&300份市场研究报告 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&120+计划书分享 - 知乎专栏&/p&&br&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&120+计划书分享 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&知识分享让世界更美好，&/p&
1456份策划案，5.3G内存，覆盖32个行业，O20、影视、IT···等32个行业，百度云盘准备好 车展试驾 链接： 密码：gz2p 答谢会 链接： 密码：suqi 公关策划
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&——}
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&(3人关注)&p&&b&中国目前的葡萄酒行业市场规模是700亿，但是其中有300亿的水份，是老百姓花的冤枉钱。&/b&&/p&&p&&b&对此我的评语是：认知水平到什么位置，销售规模就只能停在什么位置。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&=====揭秘红酒经销内幕的分割线=====&/p&&p&&br&&/p&&p&从2015年以来，我一直致力于向葡萄酒爱好者普及最接地气、最有趣易懂的葡萄酒内容，并向普通老百姓推荐各个价位好喝的葡萄酒。但在实现这个简单愿望的几年里，一直阻碍重重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我感到最切身的困难就是，国&b&内普通老百姓有大量对葡萄酒的潜在兴趣和消费冲动，被扼杀在了他们迈出买酒的第一步之前。&/b&这个杀手就是——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&卖着高价却像垃圾一样的OEM酒&/b&&/p&&p&&i&Original Equipment Manufacturer，贴标酒。&/i&&/p&&p&&i&贴标酒本身是个中性词，我之前写文章详细介绍过它，相较于在金字塔上层有品鉴或收藏价值的精品酒，OEM和各种品牌量产酒才是普通人日常饮用的葡萄酒主力。&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a6d13d0a85_b.png& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a6d13d0a85_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&细思恐极的是，因为这种高价垃圾货大量充斥在各种终端渠道，比如餐厅、线下酒铺、电商，&b&以至于它们成了普通老百姓最有可能接触到的第一瓶酒。 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&试想，如果你对葡萄酒感兴趣，正兴冲冲地想要尝试一下，&b&结果第一次，却喝的是这样一瓶酒。你怎么有可能喜欢上葡萄酒？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&因为一种&b&畸形的生态&/b&，正在一点点拖垮消费者对葡萄酒的消费热情，也进而在拖垮这个行业。这个畸形生态是什么呢？我简单画了一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-54a028efd23f6ebcfd1d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-54a028efd23f6ebcfd1d_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这里面的坑可以有多大呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&以目前国内实际消费量最大的VCE为例，&/p&&p&&i&VCE是Vin de la Communité Européenne的缩写，欧盟地区餐酒，它在OEM酒液里是最低级的，在酒标上会写成这样&/i&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e564dd687e6ee16baa475e0f4a49476_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e564dd687e6ee16baa475e0f4a49476_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一瓶VCE平均成本0.7欧元，汇率按7.9计算，各项税费合计48.2%，运费仓储按1.5元/瓶分摊，则到岸成本为9.7元/瓶。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后同样一瓶酒，开始在各种渠道出现各种价格：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99元6瓶&/b&，常见于电商平台，是这个行业食物链底端的苦哈哈，堪比街边卖红薯的小贩。做VCE酒液贴标，只有这个价位是良心的。但为什么一般人不敢买呢？因为假酒横行，你懂的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&29.9元，&/b&电商平台或者大卖场，主要目的是吸引客流。如果不搭配高毛利的产品，别看这个价格已经比到岸成本翻了一倍，但其中大部分牺牲给了渠道平台的返点、运费及各项运营费用，赚的也是辛苦钱&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-482acca924_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-482acca924_r.jpg&&&/figure&&p&&b&68元，&/b&增加了礼品包装。这类经销商的心思花在&b&礼盒&/b&上，二次包装时务求高端大气，常见的木盒、皮盒这时候就用上了，里面有时还会搭配酒具。算下来还是没挣几个钱，只不过换了个市场定位而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99元，&/b&开始出现20-30%左右的毛利了。而且有空间可以做一些买赠活动，或是双支礼盒。&b&但是注意了，酒，还是那个到岸9.7元的酒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&128元，&/b&毛利超过30%。这类酒的卖法就是傍大牌，名字沾边拉菲、奔富、木桐，二次包装更奢华，有些还会配上金属铭牌、收藏编号证书，销售人员会有提成，所以卖起来也更起劲儿。&b&但是注意了，酒，还是那个到岸9.7元的酒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&188元，&/b&基本上就是骗傻子了，靠渠道垄断，来绑架一无所知的消费者。大部分不了解葡萄酒的消费者，&b&会误以为这个价位是可以信任的&/b&。Again，&b&他们买回去的，还是那个到岸9.7元的酒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&200+，&/b&看了上面这些，你已经觉得现在这个价位不可思议了吧？但是它也是在市场上存在的，KTV、酒吧、微商渠道，三年不开张开张吃三年，坑一波走人。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-63e6bbd3c8e9ddc52b5abeec1045ae36_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-63e6bbd3c8e9ddc52b5abeec1045ae36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&真正让消费者对葡萄酒望而却步、进而拖垮葡萄酒行业罪魁祸首是：&br&&/p&&p&&b&价格与品质不对等的劣质酒汁&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&经销商们选择它的理由，很荒唐却也很无奈。因为这个行业的生态现在畸形了——&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&如果你是一个有理想有远见的经销商，想找一批成本高一些但是品质不错的酒液做定制贴标。&br&&br&假设你拿到的成本是25元/瓶，你算上各种运营成本和合理利润之后，想卖60元。&br&&br&这时，一个卖劣质酒的人杀出来，把15元成本的酒在同样的渠道里卖到50元。消费者或下级经销商看到的是两瓶他都看不懂的酒，其中一瓶便宜10块钱，很容易就从你这里流失了。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&但事实是，你的毛利率已经比卖劣质酒的牺牲了66.7%，同时你提供的货品质区别他整整高出好几个档次。&/b&久而久之最初有理想有抱负的经销商，也被迫走上了用高价卖劣质酒的路……这个行业就进入了恶性循环。&/p&&p&&br&&/p&&p&整件事情破局的关键，也是我想做的事，就是&b&打破消费者和经销商之间的信息不对称&/b&：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）&b&提供优质的OEM酒液。&/b&我不做低级的VCE，只做OEM里的中高端款&/p&&p&OEM本身不是做坏葡萄酒的元凶，事实上只要性价比合理，OEM酒可以做成很好的日常饮用酒，而且还能给厂家留出定制空间，做出有特色的差异化产品，去满足不同的市场需求。 &/p&&p&&br&&/p&&p&（2）&b&我要把优质的酒液，卖正确的价格。&/b&把高品质的东西卖得便宜一点也不low，相反，很牛逼。&/p&&p&&br&&/p&&p&（3）&b&邀请更多人，做同样的事，并且为他们担住风险。&/b&从根本改善这个行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&前两件事我花了三年的时间已经做得有所成效——醉鹅娘第一款畅饮“鸟酒”，标价28.2元，目前已经是酒类电商里的爆款。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b16ca08d1ec0be4b56ac_b.png& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b16ca08d1ec0be4b56ac_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&要说明的是，&b&“鸟酒”选用的是OEM酒液里的优质汁&/b&，纯酒液的成本是27.9元，品质已经超越了一些大区级AOC。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-82ccecff34d4fb0fe5af1_b.png& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-82ccecff34d4fb0fe5af1_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&按照现有的畸形生态，它随便就能卖到168、288，但我们最终还是把售价做到了28.2这个位置，以至于一经推出，就在3小时内卖出了6000瓶，而且因为第一批反响非常好，补货后又再2个月时间内累计卖出8万瓶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而这只是一个开始，我们又开发了从28.2-88.2几个价位的多款畅饮酒。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4affa7dd6ce0d20e3389_b.png& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4affa7dd6ce0d20e3389_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&醉鹅娘全系列的畅饮酒，目前累计已经销售了14条柜（每柜1.8万瓶）。&/b&&/p&&p&而且因为销量爆表，我们的进货及其他成本反而降低了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-acff206586aabd93353a30f_b.png& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-acff206586aabd93353a30f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&现在已经是2017年了，但是我们国家的葡萄酒销售者的认知还仿佛停在8、90年代，觉得能靠信息不对称赚钱。&br&&/p&&p&而我想说的是，葡萄酒乃至一切零售的本质，就是朴朴素素的“薄利多销，一分价钱一分货”，&b&因为酒喝完了还会再喝，顾客不傻，他们会用舌头投票。&/b&但如果整个行业都不老老实实卖酒，最终的结果就是消费者干脆不喝葡萄酒了，改喝其他饮品了还不行？于是葡萄酒行业的蛋糕永远做不大。&/p&&p&&br&&/p&&p&在国外生活过的朋友回国之后都会说：在国外，花个很少的钱就能喝到很不错的酒，&b&那么，为什么在中国，我们不能喝到便宜又好喝的酒呢？&/b&&/p&&p&&i&我国2016年人均葡萄酒消费量仅有1.6升，别说跟欧美的3、4升比了，甚至远低于同为东亚国家的日本2.8升&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&在我去年准备&b&用高端OEM酒液做平价定制酒&/b&的时候，被传统势力各种diss，说这种模式给自己的利润压得太薄，而且遇到压货，风险就会很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在销售数据摆出来了，我只想说：&/p&&p&&b&抱歉，你们的认知停在80年代，销售规模就也只配停在80年代。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售者们给消费者提供的最大价值，应该是从琳琅满目的葡萄酒里，&b&用心选品&/b&，找出好的酒卖给有需求的人，而不是使用不可持续的小聪明小伎俩。&b&换句话说，不把心思放在选品和服务上的经销商，都活该不赚钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在我之前，行业内几乎可以说没有人用中高端的优质汁来做贴标酒，而我，只是希望能一点点去校正行业内的畸形生态。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，这样的业务模式，随着信息不对称被打破，这几年已经在很多行业悄然发生。我们大葡萄酒行业虽然之前没人这样走在前面，但我真心相信，只要这样做的人多起来，我们的葡萄酒行业也会变得健康。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&支持中国的葡萄酒行业，从给本答案点赞开始 ;）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上&/p&&p&&br&&/p&&p&=====揭秘完毕的分割线=====&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后发一个小广告&/b&&/p&&p&&b&加入醉鹅娘经销合伙人计划&/b&&/p&&p&请发邮件到&b&info@qietuan.org&/b&&/p&&p&提供&b&公司名称&/b&、&b&公司地址&/b&、&b&联系人&/b&、&b&联系电话&/b&、&b&申请级别&/b&等信息方可申请。&/p&&p&&/p&
中国目前的葡萄酒行业市场规模是700亿，但是其中有300亿的水份，是老百姓花的冤枉钱。对此我的评语是：认知水平到什么位置，销售规模就只能停在什么位置。 =====揭秘红酒经销内幕的分割线===== 从2015年以来，我一直致力于向葡萄酒爱好者普及最接地气、最有…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78ecdd90cda_b.png& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a78ecdd90cda_r.png&&&/figure&&br&&h2&&b&如果一个1997年出生的中国小屁孩跑过来和你说，他是人类某项技艺五千多年来最牛逼、最伟大、最无敌……甚至是“前无古人”的大师时，请你不要喷他。因为，未满20岁的柯洁，不仅仅是现在的世界第一，即使放到五千年的历史中，也真的是“前无古人！”&/b&&/h2&&br&&p&围棋起源于中国，没有准确的年代记载，据传为帝尧发明，到了两千年后的春秋战国，才有了文字记载。这不重要，重要的是&b&围棋是人类最复杂的棋类，也是过去几十年电脑一直无法战胜人类的唯一棋类。&/b&或者说，围棋是人类面对人工智能最后的阵地（1997国际象棋被攻破）！&/p&&br&&br&&p&SO，这次比赛开始前，小屁孩柯洁没有说自己代表中国，或者代表亚洲，而是说自己将代表全人类与阿尔法狗一战！&/p&&p&围棋的变化无穷无尽，可能性已超过已知宇宙中所有原子数目的总和，计算机也不可能算出来。正因为围棋变化的无穷无尽，每位围棋大师都有自己的风格。风格来源于个人对世界的认知，来源于个人的性格，来源于……总之，&b&你丫一个“机器人”，怎么可能有风格？&/b&如果有风格，那不就是人了吗？&/p&&p&所以，很多人不相信人工智能的阿尔法狗能战胜柯洁，包括柯洁自己。在去年三月，阿尔法狗赢了围棋大师李世石后，柯洁放话，“&b&就算阿尔法狗赢了李世石，但它赢不了我！&/b&”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c223ebedb9ed42f77da7d2_b.png& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c223ebedb9ed42f77da7d2_r.png&&&/figure&&br&&p&不过，在开赛前李开复就说了，不是针对柯洁，而是全人类对阿尔法狗的胜率都为零。因为，&b&阿尔法狗的“超必杀”不是计算能力，而是学习能力。&/b&这就是说，柯洁挑战的不是阿尔法狗，而是全世界所有的围棋大师，包括他自己。&/p&&p&SO，老斯基估计这就是主办方豪言，战胜阿尔法狗将获得一百五十万美元巨额奖金的原因所在吧。或者说，主办方压根就没有准备这笔巨额奖金。&/p&&p&正如李开复所说，这场比赛毫无意义，第一场比赛柯洁就完败！不过，毕竟是97年生的小孩，脸皮还薄，不像太极大师。“前无古人”的柯洁直接说“&b&阿尔法狗太厉害了，我输得没什么脾气！&/b&”棋圣聂卫平点评说，感觉柯洁与阿尔法狗根本不是一个档次的棋手……也就是说，人类和阿尔法狗根本不在一个档次。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a70e7a4ee6ed999cef2_b.png& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a70e7a4ee6ed999cef2_r.png&&&/figure&&br&&p&那么，阿尔法狗是用什么样的风格战胜柯洁呢？&b&这是一场人类历史中前所未见的比赛&/b&，阿尔法狗打破了围棋历史中一切的风格，每一步都出乎柯洁的预料，都是“臭棋”。或者说，阿尔法狗的风格就是没有风格。&/p&&p&风格意味着必然存在缺陷，意味着人类智力的局限性。所以，&b&完美的阿尔法狗没有风格，也就是说人类根本不存在战胜阿尔法狗的可能性，它是上帝。&/b&SO，在人工智能面前，人类已经彻底完败。&/p&&p&&b&这次失败绝不仅仅是一盘围棋的失败，就像阿尔法狗的创始人所说，发明阿尔法狗又不是为了获得围棋冠军。&/b&这次柯洁的溃败意味着，人类不再是地球上唯一具有智力的物种了，一次让很多人绝望的技术革命已经降临！&/p&&p&第一次工业革命和第二次工业革命，其实对人类的冲击还不是如此的绝望。毕竟，那是物理层面的事，没有人能跑过法拉利，也没有人能跑过猎豹啊。&b&人类在地球上最大的优势不是体力，而是智力！&/b&&/p&&p&所以，之前无论怎样的科学技术，都只是在物理层面超越人类，而且都被限制在人类的智力之内，为人类所控制。然而，人工智能的学习功能，就意味着终有一天人工智能必然摆脱人类的控制。&b&如马斯克所说，人工智能最终将毁灭人类。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8bcf18c7e3a07f05aca7e2_b.png& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8bcf18c7e3a07f05aca7e2_r.png&&&/figure&&br&&p&不过，人工智能即使毁灭人类，那也是百年以后的事。在今天，人工智能意味着什么？在柯洁溃败的三天前，谷歌、亚马逊、微软发布了一大堆即将商业应用的人工智能项目，世界已不是即将改变，而是正在改变……&/p&&br&&p&人工智能的应用对人类传统商业模式，会产生怎样的影响呢？&b&不是什么商业大战，也不是革命，而是“降维攻击！”&/b&&/p&&p&人工智能不是常规意义上的创新，或者颠覆，而是“毁灭性创新！”一旦人工智能在某个领域实现商业化推广，那么这个领域将寸草不生，没有抵抗，没有衰退过程，没有挣扎，没有……&/p&&p&最简单的道理，谷歌已经宣布无人驾驶技术将计划在五年内商业化。这对传统的汽车企业意味着什么？&b&根本没办法抵抗啊，因为法律很快会出台规定，开车违法！&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-806eb020d_b.png& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-806eb020d_r.png&&&/figure&&br&&p&无人驾驶技术会将“交通事故”变成历史词汇，将解决一切人类传统汽车时代所面临的问题。这与个人的驾驶技术无关，因为只要是人类，就有可能发生车祸，而人工智能不可能。那么，你觉得应不应该开车违法？&/p&&p&不仅仅是驾驶汽车这种技术含量相对较低的行业，将被人工智能毁灭，很多高端，但可被人工智能学习的行业也无处可逃。2000年，&b&世界最牛的投行高盛，在纽约总部的股票交易柜台有600名多交易员。OK，今天，就尼玛只剩下两个人了&/b&……为毛？高盛大量使用了机器学习技术进行策略建模，这种技术其实就是战胜柯洁的阿尔法狗！&/p&&p&而且，人工智能不仅仅是经济问题这么简单，还是每个国家生死存亡的问题。人工智能的能源必然是新能源技术，一个星期前，在柏林CUBE科技展中，以色列的电池公司“StoreDot”拿出了真正划时代的产物——FlashBattery技术。&/p&&p&这个技术简单地说就是“充电五分钟，跑路500公里”。更重要的是，这已经不再是概念了，而是三年内投入市场。这意味着什么呢？&b&这也绝不仅仅是汽车可以不用加油了，而是将改变人类上百年的能源获取方式。&/b&&/p&&p&石油，这种高污染的燃料也可以扔进历史垃圾堆了。而且，新能源技术一旦普及成熟，那么法律也会规定不允许使用高污染的传统能源。那么，你让那些石油大国怎么办？&/p&&p&比如很多类似委内瑞拉的国家，即使拥有大量石油，还不是世界最穷的地方？要是石油再作废，那就真呵呵了。甚至，牛逼如俄罗斯，财政收入的50%也来源于卖石油啊！&b&“给我二十年，还你一个奇迹的俄罗斯”，呵呵……&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d257da4dab4bf11abd4c4d14ee8562cb_b.png& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d257da4dab4bf11abd4c4d14ee8562cb_r.png&&&/figure&&br&&p&同样的道理，中国怎么办？虽然我们还没LOW到以卖资源为生，但我们的“世界工厂”之名也是卖廉价劳动力啊！&/p&&p&前几天，中国最著名的“血汗工厂”富士康，已经开始逐步搬迁美国。因为，机器人手臂+人工智能足以取代低技术含量的工人。这也就是说，&b&低端技术的工人们，连被压榨的价值都没有了！&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0da778c84ff5086fcf205bb6d337adfe_b.png& data-rawwidth=&376& data-rawheight=&283& class=&content_image& width=&376&&&/figure&&br&&p&SO，这和人力成本已经没有关系了。因为，这场新技术革命与人类之前的革命本质上完全不一样。&b&以前的技术革命，只是无限拉大了发达经济体与落后经济体的距离，而人工智能革命是彻底否定落后经济体存在的价值啊！&/b&&/p&&p&那么，我们要如何面对这个已经降临，而且无法回避的时代呢？&/p&&br&&p&很多人说起大青国时，都痛心疾首，感到可惜。因为，大青国的GDP并不比西方列强差太多。然而，GDP在国家实力中的重要性，连个屁都不如。&b&唯一能决定国家实力的因素只有一个，教育。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-06a7d44b2f099eb7195a_b.png& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&297& class=&content_image& width=&396&&&/figure&&br&&p&只有教育是人类发展的唯一动力，从石器时代到今天，这个道理亘古不变。不管是经济、军事或者其他什么东西，所有的基础全都是教育。&b&甚至，人和猴子的区别就是，是否能用知识制造工具啊。&/b&那么，当大青国文盲率高达99%时，拿什么和西方列强玩？&/p&&p&大青国败在教育，中国的崛起也同样在教育。我们回想一下，中国发展速度最快的时代，是不是也是教育发展速度最快的时代呢？然而，&b&当人工智能已经来临时，在最需要中国教育加速发展时，中国教育却不进反退！&/b&&/p&&p&中国现在的教育现状是什么？&b&62.32%的贫困人口认同读书无用论，只让自己的孩子上完小学或初中。&/b&因为，很多大学生毕业后也无法获得高收入。那么，如果教育如此重要，为毛大学生的收入还不如农民工？ &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7b03a77ecb2bc187e4b9282faca2b743_b.png& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7b03a77ecb2bc187e4b9282faca2b743_r.png&&&/figure&&br&&p&其实，这不过是两个时代之间的短暂断层而已。我们今天说大学生收入比不上农民工，也就不到十年时间。二十年前，一个大学生的收入是农民工的十倍多！所以啊，在那个时代全国人民都认可“知识改变命运”、“书是人类进步的阶梯”……&/p&&p&不过，即使在那个年代，&b&十倍的收入差距依然不是知识的真正力量&/b&，因为我们都知道中国的教育体系有多么XX。以世界教育水平较高的美国为例，2015年美国大公司主管平均薪酬达到1550万美元（不包括额外收入），是公司普通员工平均薪酬的&b&275倍！&/b&所以，教育才是世界贫富差距无限扩大的根本原因。&/p&&p&因为，不管是中国公司，还是美国公司，都不是慈善机构，它每发给员工一毛钱工资，都意味着员工要给公司挣出超于工资的钱。那么，一个高官怎样才能比普通员工多挣275倍呢？&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-606e1a9d2cb953e1bbe28a_b.png& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&br&&p&一个只会拿镰刀收割麦子的农民，能挣多少钱？一个会开大型收割机的技术人员能挣多少钱？一个能发明改进收割机的科学家能挣多少钱？这就是“知识的力量！”&/p&&p&然而，这种数百倍的差距即将成为“过去式”。&b&在人工智能面前，这种差距将不复存在，差距将只会是有价值的人和没有价值人&/b&。比如，在网上疯传的德国机器人盖楼，就已经让你失去了“退一步搬砖”的可能性。&/p&&p&老斯基知道这么说是“XX不正确”，但现实就是如此啊。今天，地球上还有10亿人不知道电是什么玩意，被称为无电人口。他们是文盲，没有任何现代知识技术，没有……所以，这十亿无电人口主要靠各国的慈善救济粮为生，还饿死很多人。那么，他们对人类文明的贡献有多大呢？&b&你觉得10亿无电人口对人类文明发展的贡献，能比得上马斯克一个人吗？&/b&这远远不是275倍的差距啊！&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-307e17bff85df_b.png& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-307e17bff85df_r.png&&&/figure&&br&&p&再次强调，人工智能与之前技术革命的本质不同是，它具有学习功能，也就是说它初期的发展，就是取代低知识含量的劳动。&b&马斯克很保守地说12%-15%的劳动力将因为人工智能而失业，而李开复激进地说人工智能将极其血腥地“清洗人类”，初期将造成50%的人失业，甚至包括HR……&/b&&/p&&p&人工智能的降临，很可能意味着不远的未来就是真实的《北京折叠》。或许到时，&b&巨大的贫富差距也不会造成冲突，因为高知识群体在养活低知识群体。&/b&因为，如果低知识群体的知识储备无法超越人工智能，那么他将失去创造劳动成果的能力与必要性。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-732a0a2f1f8afa7c22ba29_b.png& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-732a0a2f1f8afa7c22ba29_r.png&&&/figure&&br&&p&SO，&b&这场人工智能革命无关国家，而是一个真正的风口，一个人类文明的风口！&/b&然而，在这个风口中，我们居然还在讨论北大XX，浙大的120年校庆好不好，祖国的空气甜不甜？真尼玛日了狗了！&/p&&p&老斯基当然知道自己说这些对于大环境没有屁用，只是说，各位撸友们，人类的新时代已降临，大家要抓紧时间系好安全带，不要被甩下车……&/p&&p&来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：老斯基&/p&&p&&b&转载&/b&请注明来源及作者
侵权必究&/p&
如果一个1997年出生的中国小屁孩跑过来和你说，他是人类某项技艺五千多年来最牛逼、最伟大、最无敌……甚至是“前无古人”的大师时，请你不要喷他。因为，未满20岁的柯洁，不仅仅是现在的世界第一，即使放到五千年的历史中，也真的是“前无古人！” 围棋起…
所谓平平淡淡就是老老实实打一份工，老老实实拿一份差不多够糊口的工资，老老实实的，一切都老老实实的，就和上个世纪国营厂的很多老职工一样。&br&&br&看着幸福吗？好像很幸福，没有冻饿之苦，凭借老老实实的攒钱?啃同样老老实实父母的老，在咬牙贷款买个房，弄辆代步车，再找一个差不多老老实实的女人结婚，生孩子，日子虽然过得紧巴巴，但是好像比比底层也没有穷到掉链子，总之，生活比上不足比下有余，很好，很开心，与世无争，教育孩子也是：“爸爸妈妈都是老实人，我们家都是普通老百姓，不要惹祸，学校里好好听老师话，好好上课，不要打架。”孩子自然也是一副老实人样子说“好的，我不会打架的，我会好好学习。”然后作为父母的你开心的夹了一块红烧肉给自己的孩子，溺爱的看着他希望他快点长大，上大学，在找一个老老实实的媳妇，然后你就可以抱孙子了！然后等你退休，拿着一份不多不少的退休金，带带孙子，没事拿着个茶杯在你住了一辈子的小区里逛一逛，和隔壁老李下下棋，吹吹什么美国又他么犯太平洋了（估计那时中国国力应该还是可以了的吧），日本又不老实了，朝鲜
金四胖又接班了，再聊聊过去的老王，老张，老钱，这个不是东西，那个不是玩意，最过分的是老吴听说还和隔壁厂爱花搞过破鞋！！侃完大山，接着满意的去幼儿园接孙子回家，然后做饭等孩子下班回来吃，最后在儿孙的环绕下幸福的走完这一生。&br&&br&真的好幸福啊！简直幸福的花儿一样！真是一副亚克西景象！这种价值观是不是很熟悉，是的就是你我工薪父母那代人的真实写照，80-90年代的电视剧，电影最喜欢传递这种价值观，总之就是你要老老实实的，不要有非分之想！&br&&br&&br&&br&&br&但是！！！我不得不问一句，这样真的可以得到幸福吗？如果真能这样顺利走完一生，也许未必不幸福，可是谁能保证这样脆弱的幸福会到你身上？！&br&&br&&br&真实的情况是，你一个老老实实的老实人终于费尽力气读了一个不好不坏的大专/三本/破二本，光光供你上学你父母就已经竭尽全力了，然后毕业即失业的你到处找不到工作，稳定不下来，今天这个厂做做，明天那个厂做做，父母看在眼里急在心里，就是用不上力气，因为他们是老老实实的老实人！！！！！一辈子没有什么本事，就老老实实了，关系没多少也不会跑，钱就那几个棺材本，最后没办法，舔着老脸东求西求，颤颤巍巍的拿着你父母一辈子除了在结婚等特殊场合才能享用的烟酒去所谓的八竿子打不着的亲戚，n年不见的老同学，多年前被嘲笑不自量力现在却发达了的老同事那里求情跑关系。结果呢？人家高兴了，让你父母进个门，打打官腔，说这事难办啊老x！再看看吧……人家不高兴，你父母连门都摸不着！！！最后总算弄死弄活给你弄了个政府临时工/强势国企派遣工/破落国企车间工这样的工作。&br&&br&&br&总算工作落实了，老实的你突然发现该成家了，你的要求不高，姑娘心地善良，贤惠，顾家就好，最好再漂亮点！！但是必须是处女！因为你还是个大龄处男呢！！你通过各种七大姑八大姨的介绍开始相亲，但是你发现现在的女孩子怎么都是这样的！！！！！第一次相亲，你说在肯德基见，对面直接没了回音，你百思不得其解，明明印象里肯德基是很高级的西餐厅了，怎么对方这还不满意！第二次相亲，你听你大姨的约在了一个咖啡馆，对方姑娘来了，你一看就喜欢上了，好看！可是对方先一看的样子不经皱了下眉，再听你的工作又皱眉了，然后吃惊的问“介绍人说你是正式的，你怎么骗人啊！”老实的你不懂掩饰，局促不安，你不知道你大姨给你吹了牛才能有这么一次见面，人家姑娘呢就陪你喝了个咖啡再见了，结账时你发现两杯咖啡抵你一礼拜的工资了，你不经心疼起来，要是约在麦当劳就好了！第三次，姑娘没之前的好看了，对方一到就开始盘起了你的家底，你个没心眼的老实人没几下就被人姑娘盘了个掉底！然后也没有然后了！第四次相亲，你已经不抱希望了，就是为了完成父母的任务，这次来了一个姑娘，样子不错，条件和你差不多，而且对你也挺积极的，你好开心啊！从小到大从没有这样的体验，于是你觉得你是世界上最幸福的男人！接着就是你用你微薄的工资给她到处买！买！买！眼见着荷包越来越瘪，可是你的内心却是越来越快乐的，最后终于你鼓起勇气求婚了，姑娘答应了！于是两边开始讨论结婚的事情，对方坚持要婚房，而且必须加女方名字，你父母最后为了儿子的幸福终于花光了最后一个铜板给你付了首付！通过贷款你终于在18环郊区有了个房子，接着结婚酒席，彩礼，钻戒，装修又是东拼西凑终于把婚结了！洞房那晚你开心极了！结果发现你老婆遮遮掩掩的，说是害羞，要关灯再嘿咻，你很奇怪，然后你老婆不得不坦白，年轻时犯了点错，做了个m，ru头都被穿过环，还打过胎，然后哭的稀里哗啦的求你原谅，说是因为太爱你才这样欺骗你，你一下子蒙了，大口口的喘着气！你脑子里本来纯洁如天使一样的她都变成了各种日本小电影里的老师，各种画面让你不得不去阳台上抽了一晚上的闷烟，最后你在天亮前回到了房间说：“年轻时谁没犯过错呢？！哪个姑娘没碰到几个人渣呢？！作为男人要大度，决定原谅你了，我们以后好好过日子吧！”然后你老婆带着泪光扑进你的怀里，你终于被破处了！！！老实人接盘啦！！！你以为你的幸福日子也开始了！&br&&br&&br&&br&没多久你的孩子也出生了，你发现钱越来越不够，你不得不打好几分工，没日没夜，你的父亲也不得不在退休后继续给人看大门打零工，你的母亲成为了你的老嬷嬷，可是你老婆和你母亲关系并不好，为了点鸡毛蒜皮天天在家里打仗，你夹在中间左右为难，像个闷葫芦一样不出声，结果母亲抱怨你没出息怕老婆，娶了媳妇忘了娘！老婆抱怨你偏心婆婆，是个妈宝！！！最后你父亲因为年纪大了又过度劳累在工地出了事去了，不久你母亲也积劳成疾，你没钱治，你媳妇也不给你钱治你母亲，于是你最亲的人都……然后你把所有希望都寄托在了你儿子上，为儿子你愿意做任何牺牲！！！你让你的儿子顿顿有肉！你毫不犹豫的给你儿子买你小时候吵着最想要你母亲却不给你买还揍了你一顿的奥特曼模型。不久你儿子上学了，学区房你无能为力，好在父母留给你的那个破职工房学区还不错，幸运的你，儿子上了个不错的小学（也许你父母什么都没给你留下，你儿子不得不去郊区和进城打工的后代在一个教室上课，郊区农民早就拆迁改变命运搬进城了）。你心疼儿子学习累，于是你每天开着你那辆破电驴风里来雨里去的送你儿子去上学，终于有一天你儿子对你说“爸别来接我了！你看我同学都笑话我，说我坐的那么破的电炉子！你看人xxx爸爸，开的是大奔！xxx爸爸开的是宝马！xxx爸爸更厉害，有一次他上学快迟到了，他爸直接开直升机给送来了，你这太掉价！四个轮的都没有！！！还有最新的iPhone100，xxxxboooxx，xxx大fa好都出来了，我要么！我要么！我同学都有了！！！因为你不给我买，我没有会很丢人！！你这个坏爸爸！！！”，这时的你先是一股子火，二话不说给了你儿子一耳刮子！说“你个没良心的！老子供你吃供你穿还供你上学还不够么！！！好好学习，和人比什么比！等你将来考上清华北大什么没有！！”，你儿子被你一打马上哭了起来，看着痛哭的儿子，你内心又开始一阵愧疚，马上软下语气说：“好儿子，刚刚是爸爸不好，这样吧下次爸爸在远点的地方接你好么，你要的游戏机爸爸发了奖金给你买好么？还有我们家就是一个普通人家，你爸妈都是老百姓，你别老和别人比，好好学习姿道不！！”终于安抚了你儿子，可是你却不高兴起来了，奖金？！工资都快没了！因为是临时工年纪大又没资源，领导找你谈过话了下个月不用来上班了——你下岗了！没办法，下岗后的你不得不到处打零工，年纪大没本事也只能做做力气活，可是你毕竟是城里人连力气活都竞争不过那些农民工，于是你只能在保安之类不是太下力气但是钱很少的行当晃悠，回家就是听着老婆无穷无尽的数落！你不是没想过创业，你一咬牙把父母留给你的学区房卖了！你开了个杂货铺/服装店/小饭馆，但是你发现你很快被碾死，那是个连互联网都没落了的时代，传统商业，实业就更没搞头了，你亏光了你父母的所有积蓄，继续靠打零工为生，你老婆忍无可忍，开始和原来的s勾勾搭搭，回到家打开门一看，饭是凉的，B是热的，锅里没汤，B里有浆……你很生气，但是也无可奈何，毕竟你这个老实人自我反思是自己没本事给老婆好的日子，就这样你忍气吞声的将就和你老婆过着日子，你老婆依然数落着你，你头上有点绿……你儿子因为长期被看不起导致了自卑与极端叛逆，你到处忙于生计没空管，你老婆天天和那个老s腻歪根本不想管，于是你儿子早早混成了差等生，高中都没考上读了个技校，你终于抽了个空教育起了你的儿子“孩子，好好学，技术好将来可不比那些普通大学生差（不就是你么），说不定还吃香哩！我们家都是普通老百姓，你要老老实实的，不要惹祸！”你儿子怒到：“他么还不是你们没本事，自己老百姓也算了，害我一生下来也是老百姓！老百姓你妈！你全家都是老百姓！”，说着跟着几个杀马特没了踪影！你若有所失的站在路边，想：老百姓？！老百姓有错么？我父母也是这样教我的啊！做人要老老实实！就在这时你的电话响了，你拿出了用了n年的屏幕早就磨损了的OPPO\vivo，那边大声说到：“xxx家长吧！快来医院！你儿子被人砍伤了！！”你立马急了，马上到医院，医生叫你先去交医药费，你颤颤巍巍的到缴费处，把卡一拉，你攒了多年的积蓄一次性清光……然后医生告诉你血库没血了，叫你去献血，告诉你你儿子的血是x型，你很诧异。你和你老婆都不是x，于是问医生，医生我和我老婆都是sb型的，可能生出x型的儿子么？医生意味深长的看了看你，说“理论上不太可能，不过现在辐射到处都是，转基因也一塌糊涂，不好说的，建议你做亲子鉴定，我们医院就有，刚刚你运气好，呐，国庆大酬宾，算你88折吼不吼啊！”最后，因为缺血你儿子没救过来，亲子鉴定也下来，儿子也不是你的……回到家，发现老婆和人跑了，跑之前还把家里所有的钱都卷走了，房子也被卖了，这还是她说有个叫阿力的投资项目稳赚不陪下你才答应卖的，这时候的你一无所有，开始流落街头，疾困交加，在弥留之际，你又听到了你父母的声音：“儿子，我们都是普通老百姓，你要老老实实的做个老实人！”，这时你怒火中烧！用最后的力气在心里吼到：“下辈子绝不做老百姓！绝不再做老实人！”&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-832ceaacf6fa4639eb0ffe3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-832ceaacf6fa4639eb0ffe3_r.jpg&&&/figure&&br&&br& ———— 完&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddfd76cebafcc2bf6bcb228d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddfd76cebafcc2bf6bcb228d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&文字有些夸张，但是道理就是这个理，天朝这个人多资源少的国家，根本容不下什么平平淡淡才是真的小确幸，这是一个社会达尔文主义横行的地方，你只能不断努力，往上努力，不是说要多么不择手段，起码保证自己不往下掉，比比父母还能上一个层次，不然你对不起的不是别人，是你的后代！！！所以你凭什么不努力？！凭什么不努力啊！！！？？？？！！你凭什么敢于、甘于平淡？！平平淡淡你也配？！！！！？&br&&figure&&img data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&995& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f150f522edfe68cbfad6d96afae5da3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f150f522edfe68cbfad6d96afae5da3_r.jpg&&&/figure&&br&再加一点，最近《人民的名义》很火，想必大家都看了，这片子不就是最好的写照么，穷人的孩子拼着老命杀出一条血路，最后二代们弹指一挥间就烟消云散，到也不是我三观不正支持贪污腐败，这些贪官确实可恶，明明应该更懂人间疾苦的，可是你要是老老实实就是大风厂的那些员工，最后自己都保护不了，你看那赵处长，祁厅长，都那个位子了还是颤颤巍巍的，那个赵处长为嘛那么极端？！穷怕了啊！！！有人看不起祁厅长给sheng委书记老娘哭坟，可是现实中能轮得上哭坟其实就已经不得了了，现在让我给我们省，哪怕县的啥啥啥老娘哭坟我肯定是二话不说麻溜跪嚎，可是这等事情估计早就有人排队做了，估计都能排到省外了，什么人能平平淡淡？猴子一样的人啊，同样京官人家不用和赵处长一样住筒子楼（赵处长不贪污估计这辈子都住不起猴子那种房子），猴子这种人才配讲所谓的平淡，无欲则刚么嘛！所以你不能不去努力，就像周星驰版的《鹿鼎记》里陈近南说得“你练是九死一生，不练就是十死无生！”，我想说，“你努力，还可能在底层被人踩一万脚，你不努力……”&br&&br&&br&ps：当然，大家努力还是得在法律允许的范围内，我是支持反腐的！因为支持所以威武这才有希望嘛！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&660& data-rawheight=&525& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1f4fc3cf11c384e94cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1f4fc3cf11c384e94cf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&偏激有没有？！当然有了！！我只是高度浓缩了而已，所谓“老实人”不过就是一种指代而已，不必过于纠结，真的，一般人碰到上面一件事就够倒霉了，平淡真那么容易吗？！金融届有句话“我拼命学金融就是为了让我的孩子学艺术。”这话说得不就是高晓松么？！高晓松都说“只要有人欺负你，你就不牛逼。”普通人我想哭都哭不出来。&br&&figure&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&665& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c06ac45b4a098fc812fb54ff_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c06ac45b4a098fc812fb54ff_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&今天，我们单位搞活动，扫一扫微信送伞，雨披，袋子什么的，有的人扫一扫拿把伞很开心的走了，就当玩玩，可是一部分人，特别是有点年纪的，简直了，不会微信就硬抢，抢了一个还要一个，我真的很害怕，害怕自己以后也会成为这样的人，怪他们没素质吗？显然不能，这个社会就是缺嘛，因为穷，所以细枝末节的利益都要争！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&510& data-rawheight=&612& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6555edc280b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6555edc280b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&安利一部令人窒息的好电影，范伟的《耳朵大有福》，什么叫平平淡淡就是真？那叫挣挣扎扎才是真！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-852e89fd8b369cff117e31e924e54131_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-852e89fd8b369cff117e31e924e54131_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fe5dff23eead2d14b040a50fb7f08b95_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fe5dff23eead2d14b040a50fb7f08b95_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&所以还是要努力，努力争取最后一丝希望！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4d8a12ad012fafd594d705ced831f69_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4d8a12ad012fafd594d705ced831f69_r.jpg&&&/figure&&br&我就知道很多人会有不认同，正常，百人百样，不过，求其上者得其中，还有奋斗是战略式的辛苦，可是奋斗心态也可以战术式放平嘛，我还是拿《人民的名义》里的一个人举栗子，我们很多人其实早就输在起跑线上的，就像那个蔡成功，但是我特别佩服他，因为他面对命运始终没有放弃抗争，因为他才有后面的故事，拉倒了大老虎。&br&&figure&&img data-rawwidth=&654& data-rawheight=&495& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e83bce4f3b59e76f6271dcc74b1b87bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e83bce4f3b59e76f6271dcc74b1b87bf_r.jpg&&&/figure&转载随意。&br&&br&最后，我也不想更新了，祝福大家都能过上自己喜欢的生活吧！我们一起干巴爹！加油↖(^ω^)↗，元气满满开工了～&br&&figure&&img data-rawwidth=&431& data-rawheight=&413& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8008ead3a647eb203ba0f4e104a203e2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8008ead3a647eb203ba0f4e104a203e2_r.jpg&&&/figure&（图均来自百度图片，侵删）
所谓平平淡淡就是老老实实打一份工，老老实实拿一份差不多够糊口的工资，老老实实的，一切都老老实实的，就和上个世纪国营厂的很多老职工一样。 看着幸福吗？好像很幸福，没有冻饿之苦，凭借老老实实的攒钱?啃同样老老实实父母的老，在咬牙贷款买个房，…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea42c2ebbfd2_b.jpg& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea42c2ebbfd2_r.jpg&&&/figure&&p&1456份策划案，5.3G内存，覆盖32个行业，O20、影视、IT···等32个行业，百度云盘准备好&/p&&br&&i&车展试驾&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hrCs5py& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1hrCs5p&/span&&span class=&invisible&&y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：gz2p &br&&i&答谢会&/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1cIk9g6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1cIk9g6&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 密码：suqi &br&&i&公关策划 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1pLfk24z& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pLfk24&/span&&span class=&invisible&&z&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：hn0m &br&&i&公关传播&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1gftDU0r& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gftDU0&/span&&span class=&invisible&&r&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：aka9 &br&&i&婚礼策划 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1gfgMFZX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1gfgMFZ&/span&&span class=&invisible&&X&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：ubpy &br&&i&活动执行案 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1qX7YzOK& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1qX7YzO&/span&&span class=&invisible&&K&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：k68j &br&&i&嘉年华&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1nvuhEFf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nvuhEF&/span&&span class=&invisible&&f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：ie5l &br&&i&节日活动 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5C7upn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5C7up&/span&&span class=&invisible&&n&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：iqct&br&&i&俱乐部会员推广&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kVDPk4f& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kVDPk4&/span&&span class=&invisible&&f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：jvp8&br&&i&开业庆典&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1slAo3TV& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1slAo3T&/span&&span class=&invisible&&V&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：tod3 &br&&i&联谊会 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kUKZPZp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kUKZPZ&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：pakf &br&&i&路演活动&/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1dFzhBWl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span 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class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bpJ483&/span&&span class=&invisible&&P&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：kff4 &br&市场推广 &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kVPtPFx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kVPtPF&/span&&span class=&invisible&&x&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：ys2s &br&&i&晚会晚宴 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5ebxhN& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5ebxh&/span&&span class=&invisible&&N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：kbm9&br&&i&校园活动&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1sltZ1qX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1sltZ1q&/span&&span class=&invisible&&X&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：pssm &br&&i&新品上市发布活动 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kUAk3bT& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1kUAk3b&/span&&span class=&invisible&&T&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：bkhq &br&&i&新闻发布 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5qmcV7& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5qmcV&/span&&span class=&invisible&&7&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：um7n &br&&i&演唱会&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1migC7vM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1migC7v&/span&&span class=&invisible&&M&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：jt3c &br&&i&营销推广方案 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i4Hagqp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i4Hagq&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：zf8r &br&&i&赞助活动&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i5Hqx17& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1i5Hqx1&/span&&span class=&invisible&&7&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：z829 &br&&i&展会展览 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1o7Zh5Qq& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1o7Zh5Q&/span&&span class=&invisible&&q&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：inmh&br&&i&招商推介会&/i& &br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1o7TbmL8& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1o7TbmL&/span&&span class=&invisible&&8&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：oi0r &br&&i&周年庆典 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hrCY11a& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1hrCY11&/span&&span class=&invisible&&a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：5dzk &br&&i&最新地产活动类 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1slvvzQl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1slvvzQ&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：6u97 &br&&i&公益活动 &/i&&br&链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1bpCcWCf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bpCcWC&/span&&span class=&invisible&&f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：xslk&br&&br&&p&这是我的其他文章，知识分享让世界更美好&/p&&p&28G PPT模版分享，数千份模版 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&28G PPT模版分享，数千份模版 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&300份最新市场研究报告 - 知乎专栏&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&300份市场研究报告 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&120+计划书分享 - 知乎专栏&/p&&br&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&120+计划书分享 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&知识分享让世界更美好，&/p&
1456份策划案，5.3G内存，覆盖32个行业，O20、影视、IT···等32个行业，百度云盘准备好 车展试驾 链接： 密码：gz2p 答谢会 链接： 密码：suqi 公关策划
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&——}
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