774被浏览1,651,455分享邀请回答43113 条评论分享收藏感谢收起>> 内容阅读
云集微店是什么？做过传统微商的我为何选择加入云集！
申明：本站新闻未经书面同意不得复制或镜像
Copyright &
cyxw.cn All Rights Reserved
中国崇阳网学会这几件事，云集微店想做不好都难。学会这几件事，云集微店想做不好都难。bemyself高青百家号大家好，我是云集微店一名资深店主，很多人刚开始做云集微店，不知道从何下手，之前为大家写过一篇文章，就是针对刚开始做云集微店关于朋友圈打造的技巧，百度云集微店高青即可学习，今天给大家带来六点关键性的做好云集微店的技巧，学好这六点，云集微店想做不好都难。
无论做什么都不要急于等着回报，只要你种下种子，就一定会有收获。只管耕耘，不问收获，因为——播种和收获从来不在一个季节！各位新店主首先要养成学习的习惯！各位新店主要养成学习的习惯！如果自己放弃学习谁也帮不了你！ 那么当我们第一天选择云集的时候、不管是一时冲动、还是考察良久、大家一定都是被几个点吸引并看好它才注册的！对不对！无非以下几个点：首先平台好、政府支持、CEO背景、产品阳光保险保证、强大的后台服务系统！云集盛典更是亮点多多！明星代言、大牌签约、电视广告！等等然后一个投资少、二个自己购买省钱、三个小卖卖挣零花、四个大卖团队可以当事业、包括主管、经理收益的一个对自己的吸引都是对不?那这些点是你一定要谨记在心并且懂的去通过朋友圈或者线下去分享给别人的重点！你是怎么被吸引的、别人也会怎么被吸引！就是这个理！那么光知道不行！还要懂得用方法去做！做云集和做任何生意一样，本质在于能够卖货，做销售说到底要解决两个问题：?1、开发客户。?2、能够带团队卖货！再牛逼的云集店，也一定绕不开这几个步骤：?1、推广技巧。2、朋友圈打造。3、互动技巧。4、销售话术。5、客户维护。6、团队管理。之所以大家的成绩有好有坏，并不是谁能够掌握什么一招鲜吃遍天的绝技，而是在于不同人在处理这每个环节的过程中，能够完成的完整程度！下面针对云集店主我分七个部分来谈一、推广技巧同样是做推广、有人靠人脉资源（老客户推荐，大客户）、有人靠地推（写字楼，小区，商场、甚至大街小巷等等等等），有人靠活动，有人靠口才、有人靠文案，有人靠勤奋，有人靠在网络上广撒网，无论是哪种方式，都离不开一个词：坚持。当然，时间点也很重要。普通店主：在网上学习几个推广技巧、或者天天来问老大、实际上方法群里都说无数遍了、实践一下稍微遇到困难障碍就放弃了、东一榔头西一棒子，三天打渔两天晒网。我敢说有的没坚持三天就自己否定自己了、其实谁都没损失，那都是你自己的损失！优秀店主：认真听云集app课堂，群课程、认真做（云集）笔记，认真翻老大发的所有资料、翻烂老大朋友圈、不断尝试、提炼出适合自己的方法。针对不同的渠道，自己可以设计出很多种推广方案，并且能够执行下去。然后找一两个渠道深挖，坚持不懈的推广。甚至有很优秀的乐意去线下主动和人谈及云集，推广云集。你是哪一种？二.朋友圈的打造：首先是数量和质量都要有一个基础的保证、朋友圈恶意刷屏一定被被拉黑被屏蔽，这个我想我们团队基本没有了、数量太少会被忽略，数量太多会又遭人嫌弃。每天更新的频次保持在一个频次范围之内，比如一天8～12条，朋友圈内容类别安排要合理，有产品广告，有晒单，有客户反馈，有自己生活相关的信息......有“质”和“量”的要求 看好了普通店主：每天刷两三条朋友圈，想起来了就刷一条产品的，忙起其他事情的时候就忘掉了。或者想发就发不想发就不发！或者给自己说没空！优秀店主：每天固定规律刷圈，朋友圈文案精挑细选，每条朋友圈必有所指，产品、活动、晒单晒支付晒团队晒买家秀晒生活晒逼格，不同类型的内容搭配得当。哪怕没空也会打造好、待新加的朋友翻的时候感觉你是个很认真靠谱的人。具体朋友圈打造技巧，可以搜索‘云集微店高青’有一篇针对的朋友圈打造技巧的文章。三.关于互动 ：微信是社交工具，社交的本质在于互动性，对于维护客户关系或者强化好友关系，做好互动就很重要。互动的方式，无非是靠朋友圈活动和聊天。互动和营销活动结合在一起，就是这两年比较流行的互动营销，让营销具有互动性，让用户参与到营销中来。普通店主：坐在家里等别人来咨询，，，等加你的人主动来找你说话优秀店主：主动和客户在朋友圈互动，主动发私信沟通。有活动会主动通知意向客户。主动给新朋友点赞表示关注，引起共鸣和对方注意。我们每天那么多的特卖！真的没有人需要吗？还是你不注意谁需要呢？你主动介绍过吗？四 销售技巧|：大家都知道，销售是一门学问，而沟通是一门艺术；所以良好的话术技巧是提升成交量和转化率、以及搞定意向咨询最关键的钥匙之一，勤学习多思考，多练多问是自我提升的法普通店主：没有技巧，客户问什么答什么优秀店主：总结整理用户常见问题，并总结出具有引导性的回答方式。简洁明了抓住重点，非常到位。比如针对老客户定期关怀，有发货了通知，收到货问问好不好用，基本上我们（云集）复购率很高五客户维护.普通店主：零散客户，谈不上什么维护优秀店主：对客户有清晰的分类和标签，能从客户中招募自己的分店主，组建自己的团队。六 管理团队：当你在云集从有第一个分店主开始！你就要有一份管理团队的心和责任感！她们就是你团队的力量、聚沙成塔、聚木成林的道理大家都懂的、这个时候你就要全部掌握云集基础知识，要对云集的趋势和前景有正确的认识，并且能很好的传达给她们，同时这也是对自己的一种锻炼。团队越来越壮大的时候，越是需要去努力学习更多知识，才能带给她们希望。普通店主：招进来往大群一扔就不管了优秀店主：精心培养每一个分店主，不断提高自己并带领自己的店主不断超越。总结语：100%的成功往往就差于1%,为什么差距就在于那1%？因为那1%代表的是用心，人的智商其实没有多大区别，区别在于，她用心做的，你随便做的！分享结束，如果你觉得高青的分享对你有帮助，百度‘云集微店高青’获得更多分享。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。bemyself高青百家号最近更新：简介:精诚所至，金石为开。作者最新文章相关文章云集微店被微信封杀！我做了60天云集店主
我的图书馆
云集微店被微信封杀！我做了60天云集店主
第一现场，最新思想云集到底是不是“社交电商的第一支正规军”？文｜萧萧编辑｜包龙星今天（8月10日）傍晚，我听到消息说，云集被微信”封”了。我半信半疑，试着打开云集微店官方公号“云集学苑”，发现页面已是鲜明的惊叹号，写着“经大量用户投诉，已停止访问该网页”。我又将云集店铺的商品链接发到朋友圈，但朋友们都表示并没有看到。咦，云集怎么了？到了晚上9点35分，云集微店通过官方微博@云集官方 发布声明，表示云集微店订阅号和服务号部分功能暂不可用，并称云集2016年2月经过调整，目前经营模式“完全合法合规”，这次被封是有人利用前不久云集被监管部门处罚的材料“持续恶意投诉”造成的。云集表示正与微信方面沟通。截至发稿，云集仍处在被封状态。2015年，微商渐起。它们大都通过微信朋友圈进行信息传播，获取用户，进而实现交易。2015年2月上线的云集微店成为其中声势较大的一家，在2016年12月获得凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿元投资。凯欣资本高级投资副总裁孔庆融称云集微店为“社交电商的第一支正规军”。云集微店CEO肖尚略认为云集是建立在信任机制上的社交电商，是一种全新的电商模式。云集模式简单而言就是：云集邀请个人注册成为店主，店主通过微信朋友圈发布商品信息，并引导销售完成，赚取佣金，货品供应、物流配送及售后服务由云集代为完成。其交易过程，与很多微商并无二致。商品交易外，云集鼓励店主向他人发出店主注册邀请，并给予成功者现金奖励。云集风头甚劲。央视《中国财经报道》最近也对其进行了报道。央视《中国财经报道》关于云集微店的报道据肖尚略称，云集店主已达180余万人。其中大部分是家有小孩、工作空闲的年轻妈妈。她们时间宽裕，经手大部分家庭支出。她们相信，这种新的模式能够帮助她们实现自我价值并获得商业回报，而且通过自身努力（不断扩大团队规模）获得的“主管”、“经理”甚至更高级别的称号是她们琐碎生活之外的乐趣。云集则相信，社交电商基于人和人的重度沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。基于熟人社交，云集构建起一个个庞大而又封闭的圈子，对于身在其中的人，云集无处不在，圈子之外，却难觅踪迹。同样，很多云集的店主对于云集涉嫌传销、货品来源不明等舆论并不知晓（或者假装不知晓）。圈子与圈子之间、圈里圈外之间都是并行的平行世界，云集官方则小心翼翼地维持着这种平衡。一次偶然的机会，我成了一名云集店主。“一天一块钱，就有机会月入万元”一位中年妇女扯着嗓子对我说：“成为店主，轻松月入万元。”2017年5月的一天，某地知名酒店，云集微店举办的活动正在进行。现场人声鼎沸，盛装艳抹的女人们将会场挤得水泄不通。她戴着眼镜，露出精心打扮过的痕迹，但并不成功——玫红色的唇膏显出土气，泛黄的脸上浮着一层白色粉底，随时可能流失。“398元买一套护肤品，就能成为店主。”没等我开口，她就已经猜到了我的问题。“没有其他的要求了吗？”“没有了。今天送的这套护肤品，不拆封能保质两年，还送你20云币，相当于20元抵用券，很划算。”她向我走近一步，滑动着云集微店app页面，展示她今天的收益。没等我看清具体数字，她突然凑近我，轻声试探道：“要不要邀请你？我们还有专门的培训，我可以教你怎么开店、怎么经营。”“好吧。”听上去这是一门好生意。在她的好意邀请前，在媒体及社交平台上，有关于云集店主的财富故事我已略有耳闻。“先加一下你微信，然后我就可以发链接邀请你。”她熟练地打开微信二维码让我扫码，并催促我赶紧完成好友添加，与她同行的女士用方言提醒，活动马上就要开始了。显然她们不想错过这场活动的任何时刻。“有好几千条信息，看得过来吗？”她的微信界面满是红点（未读消息）。“都是群，我把你置顶。”她加快了语速，并再次向我展示她的云集微店页面，“你现在下载app开店，一会就能赚钱。这是我赚的其中一部分，累计收益2万多了。”“那怎么卖（货）啊？”我一边问着，一边已经点开了下载页面，赚钱这事儿不宜迟。“就把（商品）链接发给身边的亲朋好友，发微信群、朋友圈。像我做一年多，有固定客户。”“别人会买吗？”“那肯定会买啊，不买我们怎么卖啊。我现在是主管，团队100多人，我每月收入都过万了。你现在已经在会场，这个气氛你还感受不到吗？”她及时地使用了反问句式。“卖不出去怎么办？”我还是很担心。“那你也不折本啊。你即使去店里买东西，人家不可能还送你个店铺。这个还可以自用，每次买也能返利润。”我快速浏览了一遍店铺页面，发现平时所熟知的品牌极少。“大家买东西还是会看牌子的。”“我们很多都有啊，国内外知名大牌。”她对于我过多的问题略显着急，“你问这么多没用，我给你转400元，你把它（素野面膜套餐）买了，好吧？我就可以趁机当面教你。”盛情难却，但我当然得自己付钱，做了一名云集店主，她成为我的主管。“相当于每天一块钱，人家开店还要租金呢，更何况还有一套化妆品，怎样都不亏。”她可能猜到了我手头并不宽裕，安慰我呢。“但真正赚钱就必须做销售，当主管。我现在每个月能挣1万多呢。”如果我没有记错，这是她第三次跟我提起“月入万元”。云集微店CEO 肖尚略赚钱另有门道我们姑且称这位中年妇女为“王大姐”吧。王大姐约摸40岁上下，当了十几年小学老师。如果她提供的数字无误，那这笔钱要比她作为老师的收入高出不少，且“几乎不占用工作时间”，如此看来，这是一门好买卖。活动之后，我和她再未谋面。见面是多余的，科技的进步为我们提供了更加便捷及廉价的沟通工具，云集的店主选择了微信，毕竟我们（别忘了此时我已经是一名店主）的生财之道就在此。为了帮助我快速上手，作为我的主管，王大姐尽心尽责。即便是半夜，她仍会发给我一条条语音，教我如何做销售、如何拉新；一个星期内，王大姐又把我带进了6个各式各样的微信群组——店主交流群、辣妈云集创业群、辣妈云集分享群、新店主群等。这些群的主要功能，就是分享经验和培训，或直接介绍相关商品。培训在一个星期内安排了七门课程，包括如何跟意向店主介绍云集、如何建群销售、传授云集的意义与价值等。培训往往在晚上展开，形式嘛当然是线上。有一天晚上，一位讲师在群里为我们做了非常系统的拉新培训，仅“邀请”这一步，就需要剖析中间可能出现的各种心理并给出合理的回应措施。比如，关于要不要“秒回”（迅速回应他人），讲师的意见是：“秒回会让对方觉得你好闲，是不是生意不好啊？所以不用着急，首先先翻阅朋友圈，了解对方的生活习性，大致便能判断她属于哪一种类型的店主。”她接着说，云集将目标人群划为三种并给出相应指导意见：第一种是不想发朋友圈，不想销售，怕被屏蔽，甚至被领导发现。针对这类人群就要引导自用消费；第二种是工作空余时间多，或者是宝妈，碎片时间多，往开店赚取零花钱这个方向引导；第三种是事业型、工作能力强的，激励组建团队，做销售和邀约，冲主管赚大钱。最后导师的总结是：“只有摸清楚了店主心理，才能针对性地进行培训。”而拉新的一整套话术被系统化地整理成25个问题，先后顺序明确。比如云集的优势是什么；对于云集是拉人头、传销的言论如何回复；云集和传销、直销、微商的区别等。店主们所要做的，就是将25个问题及答案背熟。所有群内培训的内容都将由培训师整理成文档，供后续进入的新店主查阅。当我还在理解“拉新25问”时，有一天，王大姐跟我分享了一个50多岁的店主晋升为主管的正面案例，并特意来关照我说：“不邀约店主怎么上主管，怎么赚钱？”嗯？王大姐告诉我，她是在2016年初经人邀请成为云集店主，不到半年时间就升级成为主管，这意味着两件事。第一，半年时间里，王大姐亲自成功邀请了至少20人成为店主，而这20人中则成功邀请了至少80人入驻。这是是云集设定的主管升级的硬性指标。第二，王大姐通过这100人至少获利15000元。根据云集的奖励政策——个人及团队每邀请一人，主管可获取培训费150元。此外，团队每卖出一单，主管抽取相当于店主所得利润15%的佣金，而店主所获的利润大概是商品售价的5%-40%。艰难完成第一笔交易我开始在云集上买东西，已经是差不多两个星期之后了。在店主群内，每天，类似于“某人卖出某件商品，获利若干元”的消息不断地跳出来。而王大姐隔三差五就向我推荐各式各样的商品，并告诉我哪些是爆款，哪些佣金高。对于我挣钱这件事，她比我更上心，我心里竟觉得辜负了她。不管怎样，我得做成一单生意，以示歉意。培训时我已被告知云集微店的优势之一是：商品直接从厂家进货，省去了中间商的渠道费用。这就意味着云集的商品至少称得上“价廉”。在平台上看到whoo（韩国顶级的宫廷韩方护肤名品，隶属于韩国LG集团）后，我向王大姐了解货源问题，大概也就几秒钟，她回复我如下一串文字：“云集是和各个品牌厂家直接签约的。大家都知道云集上架的whoo、呼吸都是来自韩国有名的LG公司，他们的on the body、唇膏、贝瑞奥这些品牌也已经在云集与大家见面。这会儿，我们美妆部的三位娘娘已经直飞首尔，走访韩国LG集团，除了考察正在合作的商品之外，更为大家洽谈了有关the face shop、belief这些新品的引进事宜。”类似素材我在云集app上也有看过。为了方便店主们发朋友圈，云集为每个商品统一准备了介绍术语和相关图片。“都是一手货源，没有中间商。”紧接着，王大姐又发了其他国外品牌的现场签约照片，试图表明平台所售这些品牌商品的正规性。我以“没有看到品牌签约授权书”追问。几分钟后，王大姐回复说：“目前的货是香港直邮的，是香港专柜的货。合作还在洽谈中。”并附上了几位“云集工作人员”在LG公司门口的留影，“现在云集美妆采购部的员工已经去韩国直接洽谈业务了。”哈哈，忙碌的采购部。我将云集平台的whoo产品与品牌官方免税店进行了仔细比对，包装一致，价格相差无几。但我没买，一个做日韩代购的朋友告诉我，像whoo这种畅销品牌，官方渠道都时常断货，一般不会随意供货给其他渠道。而且，云集将买家评价牢牢锁定在无数个微信群内，平台上则不设置买家评论功能。至于王大姐邀我入驻时所赠（实际为购买）的“素野”套装，我在网络上搜寻到了一些不好的反馈，对于一个女生来说，一切对脸有威胁或者伤害的事情几乎可以说是关乎生死。一位自称曾经在云集做过半年店主的网友“九方仪”在知乎上这样写道：“我家人用了‘素野’面膜过敏。我去问我上级，我上级不知道，让我在群里问。我在群里问，结果一群半懂不懂，不懂又喜欢假装懂的‘主管’，跟我讲了一些乱七八糟的护肤心得，叫我继续用，用多就会好的。都过敏了，还继续用？此刻我心里觉得真是太不靠谱了。”显然很多店主、主管都不掌握货的真实信息。她们跟我一样，都是通过自己上级一些模棱两口的文字或者图片获取商品信息，而这些信息是否是出自云集官方之手，尚未可知。那些真正在云集消费的人，价格是他们唯一的参考因素。在特卖频道，打折商品的价格十分低廉，而返佣也并不吝啬。但除了几个非常大众的品牌，剩下的品牌我一无所知。“反正是些不痛不痒的产品，比如纸巾，有没有品牌无所谓，冲着特卖囤点货。不买太亏了。”一位主管这样告诉我。这让我想起我的父辈们在物资匮乏的年代所说的话。当然，如果我想要找一个特定的商品，也可以通过平台的搜索功能。但试了几次之后发现，在云集平台上，品牌的商品非常有限，有些还是云集专供，我对其来源不放心。无奈之下，我让好友通过我分享的链接买了两瓶“吕”牌洗发水，售价98元，我获得佣金14.7元。事后，王大姐给我发了8.88元红包作为奖励，并让我将成交短信发到群里，在全体店主们面前大力表扬了我。王大姐一分钟也没有浪费，顺势就教我如何进一步在朋友圈中做营销。“主管”和“经理”我还接触到了一位杭州本地的主管——小一。小一是一位年轻的妈妈，在杭州某上市公司做行政工作，生小孩后，一直通过代购购买国外母婴用品，直到有一次她在朋友的朋友圈发现了云集。“一瓶挪威小鱼的DHA，代购价是150元一瓶，云集平台那次大促的价格是198元两瓶。”小一的第一反应是“可能是假的吧”。由于是朋友推荐，小一又觉得不至于骗人，并注册成了店主，从一些日用商品的特卖开始，试买3个月后，小一决定将此当作一门事业来经营。
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢}