火辣健身能减肥吗为什么在用户数上会输给KEEP一个量级
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时间：2018-02-14 07:51
keep和火辣健身哪个好一些？_百度知道
keep和火辣健身哪个好一些？
我有更好的答案
饼干、点心等），空腹把它喝了（一是稀释体内因睡眠后的血液粘稠问题；二是有利于锻炼身体时不出现供血、供氧不足的不良状态；三是有清扫体内垃圾的作用，每天每次必须喝400ml以上；
六是每天早晨一定要吃饱饭，中午也必须吃好、吃饱，根据我的个人成功经验，建议你修改自己的锻炼方式方法、各部位肌肉的强健与线条美，同时可以提高弹跳力、爆发力、耐力、潇洒、亭亭玉立，或者学习简单的武术套路或练武的一些基本动作，有利于多长肉，特别是多长腱子肉，你一定会将自己锻炼成为、面包、面条；二是最好少吃点鸡、鸭、鱼、肉；三是吃好就行，注意：初学练武时，先不要求神似，外出先跑跑步，将身体跑到微热就行，作为每天早晨锻炼活动前必须的准备事项！
八是到新华书店、网上购买或下载一些锻炼身体、练武的身体防护与保护书籍及锻炼身体的技术要领、仰卧起坐的锻炼。鸡，可以外出走走，做做俯卧撑、吊吊单杠；
四是每天早晨锻炼时，进行一下深呼吸后、鸭；
七是晚饭两小时后，自己来就完全可以搞定。如果你真心想将自己的身体锻炼的更好一点，并且锻炼出一个高大、强壮，就不能进行举重与超强度锻炼（包括推拉杠零、负重锻炼哈哈、英俊潇洒、有气质、亭亭玉立。切记！切记，采取如下整体的强身锻炼方式来进行锻炼为好：
首先是要养成一个早晨提前40到60分钟起床的习惯；
二是早晨起来后、第六条进行锻炼、鱼、俯卧撑，晚饭的这三条都是长肉的最有利条件，自己必须控制把握好，以免形成摄入量过多而造成尽长脂肪肉（肥肉），不长腱子肉（瘦肉）的主要原因；四是可以消除清晨起床就锻炼时，可以出现的各种身体不适状态；五是清晨起床空腹就喝绿茶水有消除脂肪肉（肥肉）的医疗效果），清晨起床空腹就饮绿茶水适应后、助跑起跳摸高的锻炼（可以有效的促进自己身体长高，而必须追求形似：高大、干练，不要吃的太饱。因为；
三是做做广播体操。注意：在自己不满23周岁前，锻炼到身体发热即可，提高身体的消化功能、干练、匀称，不需要。每天多进行原地起跳、奔跑速度与起跑速度），多进行单杠、双杠锻炼（以能达到并超过高中体育锻炼标准以上为好）；
五是每天睡觉前准备一杯绿茶水，清晨起床后的第一件事是给凉绿茶水加点热开水后、双杠或者在家、宿舍做做双手倒立、肉可以随便吃。但是、第五条、风度翩翩的身材与体质来，会影响身体长高并造成腿部肥胖的问题，我敢肯定：二三个月你就会见到效果。
如果你能长期坚持下来，用不了三五年、注意事项、女子防身术武术套路来好好学习学习后，再进行具体的锻炼与实施为好。
以上各条、原地起跳摸高、助跑起跳，晚饭：一是最好少吃或不吃面食（馒头。才能保证自己的举手投足符合练武人的出手不离方寸，凭借一口气尽力对天长啸（能锻炼和提高自己的肺活量、底气与嗓音宏亮）、风度翩翩、举手投足都透出七仙女的风采来，等到身体适应后再增加运动量、深蹲），贵在持之以恒。
只要你能长期坚持下来，养成生活的如此习惯。特别是能够严格按照第四条
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作者 | 出类记者 北野武 陈睿数英对内容有所编辑数英用户原创文章，转载请遵循底部规范
今年3月，苹果CEO库克访华，两家互联网公司有幸被翻了牌。
一家是已经火遍大江南北的小黄车ofo公司（左图），另一家是名为Keep的公司（右图），它所属健康健美行业，在知名度上并没有前者来得响。
我们来看右图，站在库克身旁酷似大学生的年轻人，是Keep的CEO王宁，于1990年出生。两人合拿一个标注着Keep logo的瑜伽垫，上方还印着数字。这是王宁送给库克的纪念礼物，欢迎他成为Keep的第8001万名用户。
如同他年轻的CEO一样，Keep公司在健康健美行业中还是个新人。成立于2014年10月的Keep发展到今天也不到3年。目前Keep融资总额为5.04亿元人民币。这在大陆健身软件市场中，尚属首例。
Keep融资线
而到今天，Keep超过8000万的用户规模已经直逼欧洲人口基数最大的德国，在App Store分榜排行里稳居第一。
Keep凭什么能引起苹果CEO的兴趣呢？
我们不妨先来看看它发展轨迹。&
2014.10&&Keep运动社区成立
2015.12& Keep用户突破100万
2016.4&&移动健身应用Keep发布3.0版本，正式推出跑步和电商两大功能，由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型
2016.5 &Keep用户数量超过3000万
2016.8& Keep用户数量超过5000万
从2014年10月Keep成立，到2015年12月用户数量由百万级到千万级的指数增长，Keep仅用了1年时间。至于3000万用户到5000万用户的猛增，Keep只用了3个月！也就是在这段期间内，Keep获得了腾讯C+轮战略投资，金额达到数千万美元。
如此火箭式发展的互联网公司，库克访华怎能错过？
看看库克这专注投入的神情
那么Keep到底是款怎样的健身产品，为何它能同时获得用户与投资者的青睐？
一、随时随地、免费、和健身教练一起健身？
在App Store中搜索关键字“Keep”，出现在Keep图标旁的是“移动健身教练”五个字，这是Keep对自身最核心的定义。
这也是Keep创立的定位——让健身小白可以免费的跟着健身教练一步步学习如何健身塑形。
1、Keep APP里具体有哪些内容呢？
大致可以分为三大板块：&
1. 定制课程
2. 参加训练
3. 分享动态
我们能很直观地看到，所有的健身课程都采用视频形态。
2、那Keep的健身课程视频与其他竞品的区别是什么？
出类小编分别尝试了Keep、火辣健身、FitTime、乐动力，这四个健身APP。
发现：与竞品相比，Keep的健身教学视频主要特点是：精确的分拆步骤、适度的节奏控制。
这两点是一个健身小白最关心的学习重点。对于没有健身经验的人而言，必须要有精确的分拆步骤，这样可以方便在线学习也不会动作走样或者不到位。而节奏控制和每个系列健身的难易度升级，也让健身的效果得到保障。
良好的产品体验是 Keep 得以发展壮大的核心基础。用户在亲身体验后乐于将这款产品分享给亲朋好友，经过人际传播，Keep 收获了一大批忠实用户。但要让Keep 曝光在更多的普通大众面前，它还需要一个爆点。
二、用1个视频就能带来2000万新增用户？
2016年6月起，在苹果应用商店的排行榜中，Keep爆发了！来看这张2016年Keep排名趋势图：
从图中可以发现，Keep在“健康健美”分榜排名中一直稳居前三，这说明它在目标用户中拥有很好的口碑。但在5月到8月期间，Keep的总榜排名持续且快速上升，这表明它在非垂直用户中得到了高频次的曝光。而这次曝光的契机来自一支叫《自律给我自由》的视频。
2016年6月，Keep的第一支品牌定位视频片《自律给我自由》正式上线，这支带有极强“鼓动性”的主张视频让Keep的用户规模在3个月不到的时间了猛增2000万！
Keep 首支品牌广告片：《自律给我自由》
点击查看案例：
激励人心的旁白配上恢弘大气的背景乐，国外取景搭配高质量特效，健身者在各处生活场景中“虐练”。视频最后引出“自律给我自由”这一主张，整支视频毫不拖泥带水。观众们被冲击得不要不要的。
这支视频大片制作费用高达千万，并在微博、腾讯、优酷等网络平台、各大地方卫视、甚至是中超赛事中进行了投放。但是《自律给我自由》并非Keep第一次利用视频形态进行自身宣传。
其实早在2015年，它的视频曝光计划就已经在有针对性地进行了。
在2015年10月的《快乐大本营》中，高人气明星鹿晗与演员朱亚文为同台嘉宾。朱亚文在节目一开始向观众力荐了Keep这款移动健身教练App，而因为鹿晗的参与，使得这期节目获得超高的人气量。节目过后，Keep应用的关注量猛增。
2015年10月-11月App总榜排名激增
那么，仅仅因为这2次视频投放行为，就让Keep坐稳健身类APP的头把交椅？
三、300多万粉丝、单月播放超4500万，Keep的视频魔力是什么？
出类小编发现，截至发稿，Keep光在秒拍这单一渠道上就发布了449支视频。而且Keep竟拥有300多万粉丝！小编粗略统计了近一个月的视频，平均每支都有100万+的播放量，总观看量达到4500万+！
这俨然是一个大号啊！自带流量和明星光环啊！
小编仔细梳理了这些视频，发现Keep视频主要有以下形态：
这些视频内容包含品牌主张，教学视频精选，国外健身贴士，健身达人视频等，已然形成了完整的视频生态。
Keep想通过这449支展示什么？一群运动健身狂人天天“自虐”还乐在其中？并不是。
要知道，任何一个尝试过健身，却没有健身成功的，十之八九是因为不能坚持，这也是线下健身馆大肆捞钱的生意经之一，就是赌你不会来健身。
健身最难的，不是这些健身动作和健身要领，而是——坚持！对于坚持这件事情来说，Keep要做的就是让所有视频都紧密围绕“励志”来呈现。这也是所有健身类APP主打的关键词，但是Keep的视频却是其中的翘楚。
那么，这400多个视频具体是怎么施展魔法，让健身小白找虐坚持的呢？
用户精选视频
2017年，Keep自制OsKar颁奖盛典，鼓励Keepers上传自己的运动视频，还设立“OsKar影帝”，““OsKar影后”等奖项，极大地调动用户积极性。
体育明星视频
国家游泳队运动员刘湘的「核心集训」
国家跳水队运动员邱波的「Tabata集训」
瞧瞧游泳运动员刘湘自（ao）信（jiao）的小眼神，跳水队运动员邱波坚毅的目光，可有激发你的健身动力？
合作品牌视频
Keep与各大品牌的合作也很频繁。
早期有优衣库，新百伦，碧欧泉，新西兰航空。本月，Keep宣布与著名户外品牌North Face合作，联合推出“户外综合能力训练”系列新课，从而不断扩大健身的场景概念。
至此，一个健身行业的隐形冠军已经全然浮出海面，像冰山一样，露出海面的并不可怕，可怕的是海里。
Keep通过一系列逻辑缜密而精准的视频营销方法，走出了一条火箭般极速攀升的道路，这也是当下中国互联网品牌崛起的鲜明信号。
有个插曲，今年3月库克访问Keep总部之际，王宁宣布Keep将在下半年进驻海外市场。
当然，这一切才刚刚开始，这位行业隐形冠军能否利用优势创造下个奇迹，你猜？（天真脸）
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src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-340b2cb1bb013e127843ea_b.jpg\& data-rawwidth=\&523\& data-rawheight=\&789\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&523\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-340b2cb1bb013e127843ea_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='523'%20height='789'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&523\& data-rawheight=\&789\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&523\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-340b2cb1bb013e127843ea_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-340b2cb1bb013e127843ea_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E那Keep的健身课程视频与其他竞品的区别是什么？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E出类小编分别尝试了Keep，火辣健身，FitTime以及乐动力四个健身APP。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-af87b16cae5e_b.jpg\& data-rawwidth=\&1308\& data-rawheight=\&335\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1308\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-af87b16cae5e_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1308'%20height='335'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1308\& data-rawheight=\&335\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1308\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-af87b16cae5e_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-af87b16cae5e_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E发现：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与竞品相比，Keep的健身教学视频主要特点是\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E精确的分拆步骤\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E适度的节奏控制\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-8bebfbdcc15c162fe0d7effd_b.gif\& data-rawwidth=\&400\& data-rawheight=\&229\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-8bebfbdcc15c162fe0d7effd_b.jpg\& class=\&content_image\& width=\&400\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='400'%20height='229'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&400\& data-rawheight=\&229\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-8bebfbdcc15c162fe0d7effd_b.jpg\& class=\&content_image lazy\& width=\&400\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-8bebfbdcc15c162fe0d7effd_b.gif\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这两点是一个健身小白最关心的学习重点。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于没有健身经验的人而言，\u003Cstrong\u003E必须要有精确的分拆步骤，这样可以方便在线学习也不会动作走样或者不到位。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而节奏控制和每个系列健身的难易度升级，也让健身的效果得到保障。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E良好的产品体验是Keep得以发展壮大的核心基础。用户在亲身体验后乐于将这款产品分享给亲朋好友，经过人际传播，Keep收获了一大批忠实用户。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但要让Keep曝光在更多的普通大众面前，它还需要一个爆点。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E二、用1个视频就能带来2000万新增用户？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年6月起，在苹果应用商店的排行榜中，Keep爆发了！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来看这张2016年Keep排名趋势图\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-98bb08ca9fbe2dbea2a15d1_b.jpg\& data-rawwidth=\&808\& data-rawheight=\&511\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&808\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-98bb08ca9fbe2dbea2a15d1_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='808'%20height='511'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&808\& data-rawheight=\&511\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&808\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-98bb08ca9fbe2dbea2a15d1_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-98bb08ca9fbe2dbea2a15d1_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E从图中可以发现，Keep在“健康健美”分榜排名中一直稳居前三，这说明\u003Cstrong\u003E它在目标用户中拥有很好的口碑\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在5月到8月期间，Keep的总榜排名持续且快速上升，这表明\u003Cstrong\u003E它在非垂直用户中得到了高频次的曝光。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这次曝光的契机来自一支叫《\u003Cstrong\u003E自律给我自由\u003C\u002Fstrong\u003E》的视频。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年6月，Keep的第一支品牌定位视频片《自律给我自由》正式上线，这支带有极强“鼓动性”的主张视频让Keep的用户规模在3个月不到的时间了猛增2000万！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&https:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fi03588qesvg.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Keep 首支品牌广告片“自律给我自由”_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fi03588qesvg_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
\u003Cimg class=\&thumbnail\& src=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fi03588qesvg_228_128\u002F0\&\u003E
\u003Cspan class=\&content\&\u003E
\u003Cspan class=\&title\&\u003EKeep 首支品牌广告片“自律给我自由”_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
\u003Cspan class=\&url\&\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-video\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003Ehttps:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fi03588qesvg.html\u003C\u002Fspan\u003E
\u003C\u002Fspan\u003E
\u003C\u002Fa\u003E
\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就问你燃不燃！燃不燃！！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E激励人心的旁白配上恢弘大气的背景乐，国外取景搭配高质量特效，健身者在各处生活场景中“虐练”。视频最后引出“自律给我自由”这一主张，整支视频毫不拖泥带水。观众们被冲击得不要不要的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e8c91a8eeba5de438a39_b.jpg\& data-rawwidth=\&920\& data-rawheight=\&1280\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&920\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e8c91a8eeba5de438a39_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='920'%20height='1280'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&920\& data-rawheight=\&1280\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&920\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e8c91a8eeba5de438a39_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e8c91a8eeba5de438a39_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这支视频大片制作费用高达千万，并在微博、腾讯、优酷等网络平台、各大地方卫视、甚至是中超赛事中进行了投放。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是《自律给我自由》并非Keep第一次利用视频形态进行自身宣传。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实早在2015年，它的视频曝光计划就已经在有针对性地进行了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-74bafed0f02a36eb5cca8_b.jpg\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&618\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&575\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-74bafed0f02a36eb5cca8_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='575'%20height='618'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&618\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&575\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-74bafed0f02a36eb5cca8_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-74bafed0f02a36eb5cca8_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E在2015年10月的《快乐大本营》中，高人气明星鹿晗与演员朱亚文为同台嘉宾。朱亚文在节目一开始向观众力荐了Keep这款移动健身教练App，而因为鹿晗的参与，使得这期节目获得超高的人气量。节目过后，Keep应用的关注量猛增。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8af76b983_b.jpg\& data-rawwidth=\&813\& data-rawheight=\&518\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&813\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8af76b983_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='813'%20height='518'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&813\& data-rawheight=\&518\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&813\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8af76b983_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8af76b983_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E2015年10月-11月App总榜排名激增\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，仅仅因为这2次视频投放行为，就让Keep坐稳健身类APP的头把交椅？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、\u003Cstrong\u003E300多万粉丝、\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E单月播放超4500万，Keep的视频魔力是什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 出类小编发现，截至发稿，Keep光在秒拍这单一渠道上就发布了449支视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且Keep竟拥有300多万粉丝！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编粗略统计了近一个月的视频，平均每支都有100万+的播放量，总观看量达到4500万+！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这俨然是一个大号啊！自带流量和明星光环啊！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-cd6aa5e2c19cf8d24611c_b.jpg\& data-rawwidth=\&476\& data-rawheight=\&811\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&476\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-cd6aa5e2c19cf8d24611c_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='476'%20height='811'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&476\& data-rawheight=\&811\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&476\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-cd6aa5e2c19cf8d24611c_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-cd6aa5e2c19cf8d24611c_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E小编仔细梳理了这些视频，发现Keep视频主要有以下形态\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-737b42d50d8f4ac53e72c5f213301bde_b.jpg\& data-rawwidth=\&794\& data-rawheight=\&557\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&794\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-737b42d50d8f4ac53e72c5f213301bde_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='794'%20height='557'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&794\& data-rawheight=\&557\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&794\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-737b42d50d8f4ac53e72c5f213301bde_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-737b42d50d8f4ac53e72c5f213301bde_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这些视频内容包含品牌主张，教学视频精选，国外健身贴士，健身达人视频等，已然形成了完整的视频生态。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E Keep想通过这449支展示什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一群运动健身狂人天天“自虐”还乐在其中？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 并不是。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要知道，任何一个尝试过健身，却没有健身成功的，十之八九是因为不能坚持，这也是线下健身馆大肆捞钱的生意经之一，就是赌你不会来健身。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-e1e1bf2e3ea460ca0ad4_b.jpg\& data-rawwidth=\&100\& data-rawheight=\&150\& class=\&content_image\& width=\&100\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='100'%20height='150'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&100\& data-rawheight=\&150\& class=\&content_image lazy\& width=\&100\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-e1e1bf2e3ea460ca0ad4_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E健身最难的，不是这些健身动作和健身要领，而是——\u003Cstrong\u003E坚持！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于坚持这件事情来说，Keep要做的就是让所有视频都紧密围绕“\u003Cstrong\u003E励志\u003C\u002Fstrong\u003E”来呈现。这也是所有健身类APP主打的关键词，但是Keep的视频却是其中的翘楚。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不信，请看。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&https:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fi0342zh26qu.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Keep 运动服饰全面上线_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fi0342zh26qu_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
\u003Cimg class=\&thumbnail\& src=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fi0342zh26qu_228_128\u002F0\&\u003E
\u003Cspan class=\&content\&\u003E
\u003Cspan class=\&title\&\u003EKeep 运动服饰全面上线_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
\u003Cspan class=\&url\&\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-video\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003Ehttps:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fi0342zh26qu.html\u003C\u002Fspan\u003E
\u003C\u002Fspan\u003E
\u003C\u002Fa\u003E
\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个自己卖货的视频都能做的这么燃，服了\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，这400多个视频具体是怎么施展魔法，让健身小白找虐坚持的呢？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E用户精选视频\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-68da34e185a5ad1d4c0d2b2061c0cabe_b.gif\& data-rawwidth=\&280\& data-rawheight=\&158\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-68da34e185a5ad1d4c0d2b2061c0cabe_b.jpg\& class=\&content_image\& width=\&280\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='280'%20height='158'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&280\& data-rawheight=\&158\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-68da34e185a5ad1d4c0d2b2061c0cabe_b.jpg\& class=\&content_image lazy\& width=\&280\& 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Date(&T07:57:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&collapsedCount&:0,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ee63f23fd61_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&Keep（健身软件）&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&减肥&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1920,&height&:1069},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:1,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:57:22+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&回忆如同用双手盛接雨水。&,&isFollowing&:false,&hash&:&9e27f46aaa30aa5167fcad&,&uid&:64,&isOrg&:false,&slug&:&qianyuexinghen&,&isFollowed&:false,&description&:&科学是一种难以言明的信仰，可以庞大如星辰，也可以卑微如尘土。\n我们珍惜生命，却也舍生忘死，敬畏天地，却不倦追求真理。\n我们向往远方的星辰大海，也曾置身于最瑰丽的伟岸星空，但是生命的执着与爱的希望却宛如引力的潮汐，将我们的命运紧紧牵连在脚下熟悉的星球上，周而复始，不曾分离。&,&name&:&千月星痕&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fqianyuexinghen&,&avatar&:{&id&:&v2-de3d5baf217aa&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&fb70d4d3dc70a7b91b89eb8&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&gu-er-18&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&秋梨君&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fgu-er-18&,&avatar&:{&id&:&v2-ba0d99e7b939f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&教师&,&isFollowing&:false,&hash&:&f808cec071dbbf69a0013&,&uid&:729200,&isOrg&:false,&slug&:&guai-guai-xiao-gong-ju&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&乖乖小公举&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fguai-guai-xiao-gong-ju&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-571e427a129bd8ddc690b_200x112.jpg\& data-rawwidth=\&758\& data-rawheight=\&258\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-571e427a129bd8ddc690b_r.jpg\&\u003E作者 | 出类记者 北野武 陈睿今年3月，苹果CEO库克访华，两家互联网公司有幸被翻了牌。 一家是已经火遍大江南北的小黄车ofo公司（左图），另一家是名为Keep的公司（右图），它所属健康健美行业，在知名度上并没有前者来得响。 我们来看右图，站在库克身旁酷…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-c0f6f231d605e8ba57dca86be8f091b9_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&民宿&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&Airbnb（爱彼迎）&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&共享&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&出类创始人&,&isFollowing&:false,&hash&:&6cbc8b0f1bfa4afc7d651&,&uid&:733600,&isOrg&:false,&slug&:&sunce2046&,&isFollowed&:false,&description&:&混迹互联网投资、视频、品牌圈&,&name&:&出类的孙策&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsunce2046&,&avatar&:{&id&:&v2-71eaa70ad2a646ba21296a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cp\u003E作者 | 孙策\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E做为全球共享经济的杰出代表，Airbnb目前估值已经达到300亿美金，创业9年多的时间里，截至发文，Airbnb在Youtube上自己的官方账号中上传了697个视频，视频画质精良，许多堪称大片。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E先来一支感受下Airbnb的画风~\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fr0380nzl8go.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Welcome to Airbnb_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fr0380nzl8go_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
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\u003Cspan class=\&content\&\u003E
\u003Cspan class=\&title\&\u003EWelcome to Airbnb_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
\u003Cspan class=\&url\&\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-video\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003Ehttps:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fr0380nzl8go.html\u003C\u002Fspan\u003E
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\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E接下来，我们分三个段落来探究这700个视频背后的逻辑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一、Airbnb这700个视频到底拍了什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么，Airbnb是谁？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E从2007年两个交不起房租的设计师到2016年9月完成第10次融资后估值300亿美金，这个互联网创业公司才刚刚成立9年多。Airbnb提供的服务简而言之：让陌生人住到你的家里，将家里空闲的床铺、沙发或气垫床短租给需要的房客。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EAirbnb在全球191个国家，拥有200万条房源，超过6000万个房客。而全球最大的酒店集团-万豪，历经90年的发展，才拥有全球120个国家的100万个房间，以任何标准来看，Airbnb的发展都堪称奇迹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-96de6db46a3587fbdef0feb8d2487168_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&231\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-96de6db46a3587fbdef0feb8d2487168_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003EAirbnb在Youtube上账号的注册时间是2010年，6年多的时间，上传了近700个视频，基本上是每年上传100多个，每月上传4个视频。这些数量庞大的视频背后反映着Airbnb什么样的思考逻辑，这些视频是否有效？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E先来看看这700个视频的整体传播量如何。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-ed5e822f85a_b.jpg\& data-rawwidth=\&563\& data-rawheight=\&198\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&563\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-ed5e822f85a_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E8300多万播放量，最高单支视频播放达600万。要知道，这是一个企业拍摄的视频，而不是一个综艺或者娱乐节目。\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么我们来看看这700个视频都是什么类型的，不同类型之间的比重如何？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E统计之后，一共54个列表，列表名称如下\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-7ef92ed54e34b257d5ec32f_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&601\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-7ef92ed54e34b257d5ec32f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E看起来比较混乱，那么按照内容属性翻译一下\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-744f7a89bb0a8e533e0f780bb7cbb3fa_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&447\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-744f7a89bb0a8e533e0f780bb7cbb3fa_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E统计后发现关于房东房客的视频达到了521支，占视频总数的74%，也就是说Airbnb花费了大量的金钱和时间，给自己的用户拍摄了500多个视频！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么，我们来看看一般互联网公司拍摄的视频是什么类型的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E先看看情怀感十足的锤子手机，会不会做的不一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-a739fba5f_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&266\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-a739fba5f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E翻译一下：1我产品多，2我们天生骄傲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E再来看看奇迹公司-乐视的视频是什么样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e31d1ef0aeddb81ef5b346b55a638311_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&252\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e31d1ef0aeddb81ef5b346b55a638311_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E翻译一下：1我们的发布会（不知为何已经删除），2我们的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们回想一下，大部分公司拍视频，理所当然的视角就是：要告诉消费者，我们很牛啊。我们上线了某某功能，我们更新了，我们降价了，我们有新产品了，我们要开发布会了，我们员工访谈了.......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么问题来了，Airbnb为何要“反其道而行之”，“蠢”到给自己的用户拍视频，而且一拍根本停不下来？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在做回答之前，我们不妨来看看Airbnb给用户拍的视频都是什么样子的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Ff03805p2ejq.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Airbnb - entspannt verreisen_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Ff03805p2ejq_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
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\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E虽然是德语，但是这些画面让你完全不需要翻译，也能秒懂，因为展示的是一个很直白可以感知的用户故事，包括了可被直接感知的美景和风土人情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这样的视频在Airbnb的所有社交渠道和展示渠道上比比皆是，Airbnb甚至专门建立一些视频板块，拍摄不同城市的用户故事，目前已经在全球15个国家和地区有相应的内容板块，不定期上传当地的房客或房东故事视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这种做法和Airbnb之前的一个尝试背后的逻辑很像，2010年夏天，Airbnb聘请专业摄影师为房东拍摄房屋照片，从而让Airbnb的增长曲线开始上扬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-9bab3c18fd_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&519\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-9bab3c18fd_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E专业照片的美化让房屋的卖相变得更好看，让租房变得易于感知，这个做法，让Airbnb和其他短租平台的房屋照片有了明显的区别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E用视频的方式来呈现令人向往的场景和风土人情，给房屋这种物理空间增添了温度和人情，采用的也是类似逻辑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这些并不能解答Airbnb做这些视频的背后逻辑，还需要再深度思考一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、Airbnb如何俘获6000万信徒？\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E共享经济鼻祖Zipcar创始人Robin Chase写了全球第一本关于共享经济的书——《共享经济-重构未来商业新模式》，书中对共享经济的本质做了探讨，认为共享经济模型的核心在于如下三点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、利用过剩产能（或分享资产）实现实际的经济效益。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、科学技术让共享简单易行。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、个人是最具影响力的合作者，即人人共享。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003EAirbnb正是让房主多余的床位租给有需要的房客，利用互联网技术的便捷性，极力消减信息误差，在商业模式上才能立足。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但是这些条件都满足，就能够让全球6000万房客住进200万个房东家里吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E显然不能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E同样的，Airbnb和Uber也是不一样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EUber平台只要有足够多的车子和足够多需要乘车的人，信息差基本为零，那么就有足够多的单量，因为出行的本质是从A点到B点，只要能够达到B点就可以，至于在从A点到B点过程中的体验，比如车子是否全新、座位是否舒适、司机态度是否好，这些是加分项，不是核心重点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-6ae91cea80d39d630ed3_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&352\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-6ae91cea80d39d630ed3_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003EAirbnb的本质是体验，住房的核心是体验，因为要每天要花8个小时在这个房间里，除了价格之外，房间的大小、是否靠窗、气味如何、床单是否整洁都直接影响着房客的决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-dc2f6ad070ea15b_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&362\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-dc2f6ad070ea15b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E所以，当我们预订一家酒店的时候，我们了解基本信息之后，一定会看评论，看看关于体验有关的一切是否让我们满意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E体验对Airbnb来说意味着一切。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么如何来呈现这种体验？这个问题就成了Airbnb们所要解决的难题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们不妨先来看看目前智人掌握的展示工具，从7万年前智人在东非演化并出现虚构故事开始追溯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-63abefaa8d9acd1f19e4ff03_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&533\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-63abefaa8d9acd1f19e4ff03_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E图形-绘画\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大约3万年前在南法的雪维洞穴发现的人类手印。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-b80c837d689ee0ea3acab_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&430\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-b80c837d689ee0ea3acab_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E文字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大约5200年前的苏美尔楔形文字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-50b53c30f7fffe68ec0a2c4c23edf8be_b.jpg\& data-rawwidth=\&420\& data-rawheight=\&266\& class=\&content_image\& width=\&420\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E音频-音乐\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1860年，记录在一张煤烟纸上的音频，内容是18世纪法国民歌《致月光》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-19fabe457a821ef939ff9b_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&415\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-19fabe457a821ef939ff9b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E视频-电影\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1895年法国卢米埃尔在巴黎放映了《火车进站》，电影诞生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E论及不同展示工具的特点，视频的形象立体可感知是排在第一位的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么对于Airbnb的经验属性来说，首选必然是视频，而且这些视频必须能够让房屋更能吸引房客入驻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这正是Airbnb拍摄700个视频背后的逻辑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fosp.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Airbnb - Belong Anywhere_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fosp_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
\u003Cimg class=\&thumbnail\& src=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fosp_228_128\u002F0\&\u003E
\u003Cspan class=\&content\&\u003E
\u003Cspan class=\&title\&\u003EAirbnb - Belong Anywhere_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
\u003Cspan class=\&url\&\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-video\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003Ehttps:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fosp.html\u003C\u002Fspan\u003E
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\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EAirbnb全新品牌主张大片 《Belong
Anywhere》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、Airbnb能否杀出重围？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E从2016年开始，如果哪个公众号内放入一个视频的时候，视频下方写着“建议在WIFI下观看，土豪请随意”，一定是个笑话，移动互联网呼啸着裹挟所有的用户进入到移动时代。视频也成为了所有品牌主营销战役和营销动作的标配介质，类似于基础设施。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E同时，也没有哪一家公司有足够的信心和实力号称可以把所有用户都囊括在自己平台上了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-62d368a6fbd25f8fdea869f3b39693f9_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&361\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-62d368a6fbd25f8fdea869f3b39693f9_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E当下的环境里，“资本寒冬”应该成为了一个过去式，这就是创业本来的融资状态，竞品之间的融资节奏已经很难拉开，补贴烧钱没有人再去尝试了，即使小范围的补贴也让拉新变得很难。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E消费者的心智，每个产品或服务都想占据，但是占据的方式发生了变化，现在的攻占心智必须要更加聪明，更加能够以用户的视角和逻辑来处理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EAirbnb平台上呈现的视频内容，对美景和风土人情的渲染，让认同Airbnb理念和主张的用户纷至沓来，杀出重围，不认同的人依然可以住希尔顿、住汉庭，但是认同的会毫不犹豫的选择它。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有个插曲，在2009年Airbnb快走投无路的时候，3个创始人找到了硅谷创业教父、YC孵化器创始人Paul Graham，大佬给了一个至关重要的建议：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Better to have a 100 people who love you than a million people who sort of like you.\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E100人爱你，远胜过100万人喜欢你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以，接下来Airbnb依然会延续动人用户故事+美好向往的场景，以精品视频的打法不断攻城略地，每推出一支新视频，都像一支利箭，射中信徒迷妹的心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-e666bc482d7f8a9b9b22fd3_b.gif\& data-rawwidth=\&760\& data-rawheight=\&428\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-e666bc482d7f8a9b9b22fd3_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&760\& 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接下来，我们分三个段落来探究…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-a70fa81084_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&小米手机&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&口碑营销&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&出类创始人&,&isFollowing&:false,&hash&:&6cbc8b0f1bfa4afc7d651&,&uid&:733600,&isOrg&:false,&slug&:&sunce2046&,&isFollowed&:false,&description&:&混迹互联网投资、视频、品牌圈&,&name&:&出类的孙策&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsunce2046&,&avatar&:{&id&:&v2-71eaa70ad2a646ba21296a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-58eacbcf33b7bbc3f180ca1b_b.jpg\& data-rawwidth=\&624\& data-rawheight=\&340\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&624\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-58eacbcf33b7bbc3f180ca1b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E作者|出类创始人 孙策\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创立7年多的小米，花了1.8亿拿下《奇葩说》第四季首席冠名权。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在本季《奇葩说》第15、16期节目中，雷军作为小米科技董事长参与节目录制，这在所有网络综艺的历史上还是头一次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在节目播出的一个月前，也就是日当天，雷军发微博表达了小米成立7周年的感想，并提及7年前，十来个人一起喝碗小米粥，成立小米公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch1\u003E小米的时代与口碑营销\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E《我们的时代》小米2014年春晚黄金30秒品牌广告\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们先让时间回到2010年，小米创立时候。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E”为发烧而生“、“跑分”等营销口号和概念的提出，小米对智能手机产品的极致打磨和追求，让小米站在了年青一代用户的角度，以互联网手机模式开始抢夺“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）传统手机制造商所占据的市场份额。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，小米手机开放购买，3小时10万台库存销售一空，缔造了奇迹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着小米模式的继续一路高歌猛进，小米关于营销和运营所提出的概念被广为人知，如\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小米，为发烧而生\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E跑分\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E性价比\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E专注极致口碑快\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E互联网思维就是口碑为王\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E因为米粉，所以小米\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E永远相信美好的事情即将发生\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E而这些营销概念的最高峰当属一本书的问世—《参与感》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-d86af3704e8dbe40d7e52fe7ac6e04c3_b.jpg\& data-rawwidth=\&319\& data-rawheight=\&436\& class=\&content_image\& width=\&319\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E自2014年上架以来，这本书常年居于”营销、管理“类图书的TOP5，当年更是缔造了12秒卖一本，连续拿到15个畅销书榜单的冠军。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-63edf20c217ee777dab9d0d2c8fc936b_b.jpg\& data-rawwidth=\&491\& data-rawheight=\&266\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&491\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-63edf20c217ee777dab9d0d2c8fc936b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E“专注、极致、口碑、快”7字决 雷军关于“互联网思维”思考的手稿\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在书中，小米联合创始人黎万强将小米营销的胜利归结为”口碑营销“。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网唯口碑者生存！大家说小米的营销好，其实是口碑好，本质上小米的营销是口碑营销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E坚信”口碑为王“的小米在早期营销上花钱很少，甚至不花一分钱。黎万强在《参与感》前言中写道：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的全国核心路牌推广，结果当面被雷军“拍死了”。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E他说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E于是就有了《参与感》这本现象级图书的诞生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-feb3af1c62d5bf377cd05_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&281\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-feb3af1c62d5bf377cd05_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E小米融资历 小米在2014年估值450亿美金，成为当时全球未上市公司估值最高\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在2010年创立之初的小米，选择用操作系统MIUI切入国产智能手机领域，在2014年小米售出6112万台手机，占据整个国产手机12.5%的市场份额，成为国产智能手机的第一名。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同年，雷军当选《福布斯》（亚洲版）2014年度商业人物。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-7e4656caafafcd35f77ef_b.jpg\& data-rawwidth=\&354\& data-rawheight=\&500\& class=\&content_image\& width=\&354\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E2014年，无疑是小米的巅峰之年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看似属于小米的时代来临。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch1\u003E天平开始倾斜\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E但是从2015年开始，天平开始倾斜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年小米手机市场份额虽然仍是第一，但是并没有完成小米年初定下的8000万目标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E紧接着，2016年OPPO和VIVO双双击败小米，跻身国产手机TOP5，小米出货量同比下跌36%，市场份额是2013年以来的最低点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-8aa4b7c0_b.jpg\& data-rawwidth=\&564\& data-rawheight=\&391\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&564\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-8aa4b7c0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E数据来自：I}
keep和火辣健身哪个好一些？
我有更好的答案
饼干、点心等），空腹把它喝了（一是稀释体内因睡眠后的血液粘稠问题；二是有利于锻炼身体时不出现供血、供氧不足的不良状态；三是有清扫体内垃圾的作用，每天每次必须喝400ml以上；
六是每天早晨一定要吃饱饭，中午也必须吃好、吃饱，根据我的个人成功经验，建议你修改自己的锻炼方式方法、各部位肌肉的强健与线条美，同时可以提高弹跳力、爆发力、耐力、潇洒、亭亭玉立，或者学习简单的武术套路或练武的一些基本动作，有利于多长肉，特别是多长腱子肉，你一定会将自己锻炼成为、面包、面条；二是最好少吃点鸡、鸭、鱼、肉；三是吃好就行，注意：初学练武时，先不要求神似，外出先跑跑步，将身体跑到微热就行，作为每天早晨锻炼活动前必须的准备事项！
八是到新华书店、网上购买或下载一些锻炼身体、练武的身体防护与保护书籍及锻炼身体的技术要领、仰卧起坐的锻炼。鸡，可以外出走走，做做俯卧撑、吊吊单杠；
四是每天早晨锻炼时，进行一下深呼吸后、鸭；
七是晚饭两小时后，自己来就完全可以搞定。如果你真心想将自己的身体锻炼的更好一点，并且锻炼出一个高大、强壮，就不能进行举重与超强度锻炼（包括推拉杠零、负重锻炼哈哈、英俊潇洒、有气质、亭亭玉立。切记！切记，采取如下整体的强身锻炼方式来进行锻炼为好：
首先是要养成一个早晨提前40到60分钟起床的习惯；
二是早晨起来后、第六条进行锻炼、鱼、俯卧撑，晚饭的这三条都是长肉的最有利条件，自己必须控制把握好，以免形成摄入量过多而造成尽长脂肪肉（肥肉），不长腱子肉（瘦肉）的主要原因；四是可以消除清晨起床就锻炼时，可以出现的各种身体不适状态；五是清晨起床空腹就喝绿茶水有消除脂肪肉（肥肉）的医疗效果），清晨起床空腹就饮绿茶水适应后、助跑起跳摸高的锻炼（可以有效的促进自己身体长高，而必须追求形似：高大、干练，不要吃的太饱。因为；
三是做做广播体操。注意：在自己不满23周岁前，锻炼到身体发热即可，提高身体的消化功能、干练、匀称，不需要。每天多进行原地起跳、奔跑速度与起跑速度），多进行单杠、双杠锻炼（以能达到并超过高中体育锻炼标准以上为好）；
五是每天睡觉前准备一杯绿茶水，清晨起床后的第一件事是给凉绿茶水加点热开水后、双杠或者在家、宿舍做做双手倒立、肉可以随便吃。但是、第五条、风度翩翩的身材与体质来，会影响身体长高并造成腿部肥胖的问题，我敢肯定：二三个月你就会见到效果。
如果你能长期坚持下来，用不了三五年、注意事项、女子防身术武术套路来好好学习学习后，再进行具体的锻炼与实施为好。
以上各条、原地起跳摸高、助跑起跳，晚饭：一是最好少吃或不吃面食（馒头。才能保证自己的举手投足符合练武人的出手不离方寸，凭借一口气尽力对天长啸（能锻炼和提高自己的肺活量、底气与嗓音宏亮）、风度翩翩、举手投足都透出七仙女的风采来，等到身体适应后再增加运动量、深蹲），贵在持之以恒。
只要你能长期坚持下来，养成生活的如此习惯。特别是能够严格按照第四条
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作者 | 出类记者 北野武 陈睿数英对内容有所编辑数英用户原创文章，转载请遵循底部规范
今年3月，苹果CEO库克访华，两家互联网公司有幸被翻了牌。
一家是已经火遍大江南北的小黄车ofo公司（左图），另一家是名为Keep的公司（右图），它所属健康健美行业，在知名度上并没有前者来得响。
我们来看右图，站在库克身旁酷似大学生的年轻人，是Keep的CEO王宁，于1990年出生。两人合拿一个标注着Keep logo的瑜伽垫，上方还印着数字。这是王宁送给库克的纪念礼物，欢迎他成为Keep的第8001万名用户。
如同他年轻的CEO一样，Keep公司在健康健美行业中还是个新人。成立于2014年10月的Keep发展到今天也不到3年。目前Keep融资总额为5.04亿元人民币。这在大陆健身软件市场中，尚属首例。
Keep融资线
而到今天，Keep超过8000万的用户规模已经直逼欧洲人口基数最大的德国，在App Store分榜排行里稳居第一。
Keep凭什么能引起苹果CEO的兴趣呢？
我们不妨先来看看它发展轨迹。&
2014.10&&Keep运动社区成立
2015.12& Keep用户突破100万
2016.4&&移动健身应用Keep发布3.0版本，正式推出跑步和电商两大功能，由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型
2016.5 &Keep用户数量超过3000万
2016.8& Keep用户数量超过5000万
从2014年10月Keep成立，到2015年12月用户数量由百万级到千万级的指数增长，Keep仅用了1年时间。至于3000万用户到5000万用户的猛增，Keep只用了3个月！也就是在这段期间内，Keep获得了腾讯C+轮战略投资，金额达到数千万美元。
如此火箭式发展的互联网公司，库克访华怎能错过？
看看库克这专注投入的神情
那么Keep到底是款怎样的健身产品，为何它能同时获得用户与投资者的青睐？
一、随时随地、免费、和健身教练一起健身？
在App Store中搜索关键字“Keep”，出现在Keep图标旁的是“移动健身教练”五个字，这是Keep对自身最核心的定义。
这也是Keep创立的定位——让健身小白可以免费的跟着健身教练一步步学习如何健身塑形。
1、Keep APP里具体有哪些内容呢？
大致可以分为三大板块：&
1. 定制课程
2. 参加训练
3. 分享动态
我们能很直观地看到，所有的健身课程都采用视频形态。
2、那Keep的健身课程视频与其他竞品的区别是什么？
出类小编分别尝试了Keep、火辣健身、FitTime、乐动力，这四个健身APP。
发现：与竞品相比，Keep的健身教学视频主要特点是：精确的分拆步骤、适度的节奏控制。
这两点是一个健身小白最关心的学习重点。对于没有健身经验的人而言，必须要有精确的分拆步骤，这样可以方便在线学习也不会动作走样或者不到位。而节奏控制和每个系列健身的难易度升级，也让健身的效果得到保障。
良好的产品体验是 Keep 得以发展壮大的核心基础。用户在亲身体验后乐于将这款产品分享给亲朋好友，经过人际传播，Keep 收获了一大批忠实用户。但要让Keep 曝光在更多的普通大众面前，它还需要一个爆点。
二、用1个视频就能带来2000万新增用户？
2016年6月起，在苹果应用商店的排行榜中，Keep爆发了！来看这张2016年Keep排名趋势图：
从图中可以发现，Keep在“健康健美”分榜排名中一直稳居前三，这说明它在目标用户中拥有很好的口碑。但在5月到8月期间，Keep的总榜排名持续且快速上升，这表明它在非垂直用户中得到了高频次的曝光。而这次曝光的契机来自一支叫《自律给我自由》的视频。
2016年6月，Keep的第一支品牌定位视频片《自律给我自由》正式上线，这支带有极强“鼓动性”的主张视频让Keep的用户规模在3个月不到的时间了猛增2000万！
Keep 首支品牌广告片：《自律给我自由》
点击查看案例：
激励人心的旁白配上恢弘大气的背景乐，国外取景搭配高质量特效，健身者在各处生活场景中“虐练”。视频最后引出“自律给我自由”这一主张，整支视频毫不拖泥带水。观众们被冲击得不要不要的。
这支视频大片制作费用高达千万，并在微博、腾讯、优酷等网络平台、各大地方卫视、甚至是中超赛事中进行了投放。但是《自律给我自由》并非Keep第一次利用视频形态进行自身宣传。
其实早在2015年，它的视频曝光计划就已经在有针对性地进行了。
在2015年10月的《快乐大本营》中，高人气明星鹿晗与演员朱亚文为同台嘉宾。朱亚文在节目一开始向观众力荐了Keep这款移动健身教练App，而因为鹿晗的参与，使得这期节目获得超高的人气量。节目过后，Keep应用的关注量猛增。
2015年10月-11月App总榜排名激增
那么，仅仅因为这2次视频投放行为，就让Keep坐稳健身类APP的头把交椅？
三、300多万粉丝、单月播放超4500万，Keep的视频魔力是什么？
出类小编发现，截至发稿，Keep光在秒拍这单一渠道上就发布了449支视频。而且Keep竟拥有300多万粉丝！小编粗略统计了近一个月的视频，平均每支都有100万+的播放量，总观看量达到4500万+！
这俨然是一个大号啊！自带流量和明星光环啊！
小编仔细梳理了这些视频，发现Keep视频主要有以下形态：
这些视频内容包含品牌主张，教学视频精选，国外健身贴士，健身达人视频等，已然形成了完整的视频生态。
Keep想通过这449支展示什么？一群运动健身狂人天天“自虐”还乐在其中？并不是。
要知道，任何一个尝试过健身，却没有健身成功的，十之八九是因为不能坚持，这也是线下健身馆大肆捞钱的生意经之一，就是赌你不会来健身。
健身最难的，不是这些健身动作和健身要领，而是——坚持！对于坚持这件事情来说，Keep要做的就是让所有视频都紧密围绕“励志”来呈现。这也是所有健身类APP主打的关键词，但是Keep的视频却是其中的翘楚。
那么，这400多个视频具体是怎么施展魔法，让健身小白找虐坚持的呢？
用户精选视频
2017年，Keep自制OsKar颁奖盛典，鼓励Keepers上传自己的运动视频，还设立“OsKar影帝”，““OsKar影后”等奖项，极大地调动用户积极性。
体育明星视频
国家游泳队运动员刘湘的「核心集训」
国家跳水队运动员邱波的「Tabata集训」
瞧瞧游泳运动员刘湘自（ao）信（jiao）的小眼神，跳水队运动员邱波坚毅的目光，可有激发你的健身动力？
合作品牌视频
Keep与各大品牌的合作也很频繁。
早期有优衣库，新百伦，碧欧泉，新西兰航空。本月，Keep宣布与著名户外品牌North Face合作，联合推出“户外综合能力训练”系列新课，从而不断扩大健身的场景概念。
至此，一个健身行业的隐形冠军已经全然浮出海面，像冰山一样，露出海面的并不可怕，可怕的是海里。
Keep通过一系列逻辑缜密而精准的视频营销方法，走出了一条火箭般极速攀升的道路，这也是当下中国互联网品牌崛起的鲜明信号。
有个插曲，今年3月库克访问Keep总部之际，王宁宣布Keep将在下半年进驻海外市场。
当然，这一切才刚刚开始，这位行业隐形冠军能否利用优势创造下个奇迹，你猜？（天真脸）
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手机扫一扫，下载数英APP23被浏览12,675分享邀请回答129 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起2年多用户就破8000万，这些励志视频如何帮助Keep成为行业第一？8 months ago3收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&2年多用户就破8000万，这些励志视频如何帮助Keep成为行业第一？&,&author&:&sunce2046&,&content&:&\u003Cp\u003E作者 | 出类记者 北野武 陈睿\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年3月，苹果CEO库克访华，两家互联网公司有幸被翻了牌。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-571e427a129bd8ddc690b_b.jpg\& data-rawwidth=\&758\& data-rawheight=\&258\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&758\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-571e427a129bd8ddc690b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='758'%20height='258'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&758\& data-rawheight=\&258\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&758\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-571e427a129bd8ddc690b_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-571e427a129bd8ddc690b_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E一家是已经火遍大江南北的小黄车ofo公司（左图），另一家是名为Keep的公司（右图），它所属健康健美行业，在知名度上并没有前者来得响。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 我们来看右图，站在库克身旁酷似大学生的年轻人，是Keep的CEO王宁，于1990年出生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E两人合拿一个标注着Keep logo的瑜伽垫，上方还印着数字。这是王宁送给库克的纪念礼物，欢迎他成为Keep的第8001万名用户。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如同他年轻的CEO一样，Keep公司在健康健美行业中还是个新人。成立于2014年10月的Keep发展到今天也不到3年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前Keep融资总额为5.04亿元人民币。这在大陆健身软件市场中，尚属首例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-dbcac5a7ff558d57296fdceefb822063_b.jpg\& data-rawwidth=\&1072\& data-rawheight=\&281\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1072\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-dbcac5a7ff558d57296fdceefb822063_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1072'%20height='281'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1072\& data-rawheight=\&281\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1072\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-dbcac5a7ff558d57296fdceefb822063_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-dbcac5a7ff558d57296fdceefb822063_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003EKeep融资线\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而到今天，Keep超过8000万的用户规模已经直逼欧洲人口基数最大的德国，在App Store分榜排行里稳居第一。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic7.zhimg.com\u002Fv2-c4af5a49ff827eeea1e6e3_b.jpg\& data-rawwidth=\&100\& data-rawheight=\&108\& class=\&content_image\& width=\&100\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='100'%20height='108'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&100\& data-rawheight=\&108\& class=\&content_image lazy\& width=\&100\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic7.zhimg.com\u002Fv2-c4af5a49ff827eeea1e6e3_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EKeep凭什么能引起苹果CEO的兴趣呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 我们不妨先来看看它发展轨迹。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2014.10
Keep运动社区成立\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2015.12
Keep用户突破100万\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2016.4
移动健身应用Keep发布3.0版本，正式推出跑步和电商两大功能，由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2016.5
Keep用户数量超过3000万\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2016.8
Keep用户数量超过5000万\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E从2014年10月Keep成立，到2015年12月用户数量由百万级到千万级的指数增长，Keep仅用了1年时间。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于3000万用户到5000万用户的猛增，Keep只用了3个月！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是在这段期间内，Keep获得了腾讯C+轮战略投资，金额达到数千万美元。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 如此火箭式发展的互联网公司，库克访华怎能错过？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-b22f99be25e7e7199ac1_b.jpg\& data-rawwidth=\&440\& data-rawheight=\&293\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&440\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-b22f99be25e7e7199ac1_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='440'%20height='293'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&440\& data-rawheight=\&293\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&440\& 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src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-340b2cb1bb013e127843ea_b.jpg\& data-rawwidth=\&523\& data-rawheight=\&789\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&523\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-340b2cb1bb013e127843ea_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='523'%20height='789'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&523\& data-rawheight=\&789\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&523\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-340b2cb1bb013e127843ea_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-340b2cb1bb013e127843ea_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E那Keep的健身课程视频与其他竞品的区别是什么？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E出类小编分别尝试了Keep，火辣健身，FitTime以及乐动力四个健身APP。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg 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data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-98bb08ca9fbe2dbea2a15d1_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E从图中可以发现，Keep在“健康健美”分榜排名中一直稳居前三，这说明\u003Cstrong\u003E它在目标用户中拥有很好的口碑\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在5月到8月期间，Keep的总榜排名持续且快速上升，这表明\u003Cstrong\u003E它在非垂直用户中得到了高频次的曝光。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这次曝光的契机来自一支叫《\u003Cstrong\u003E自律给我自由\u003C\u002Fstrong\u003E》的视频。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年6月，Keep的第一支品牌定位视频片《自律给我自由》正式上线，这支带有极强“鼓动性”的主张视频让Keep的用户规模在3个月不到的时间了猛增2000万！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&https:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fi03588qesvg.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Keep 首支品牌广告片“自律给我自由”_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fi03588qesvg_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
\u003Cimg class=\&thumbnail\& src=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fi03588qesvg_228_128\u002F0\&\u003E
\u003Cspan class=\&content\&\u003E
\u003Cspan class=\&title\&\u003EKeep 首支品牌广告片“自律给我自由”_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
\u003Cspan class=\&url\&\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-video\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003Ehttps:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fi03588qesvg.html\u003C\u002Fspan\u003E
\u003C\u002Fspan\u003E
\u003C\u002Fa\u003E
\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就问你燃不燃！燃不燃！！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E激励人心的旁白配上恢弘大气的背景乐，国外取景搭配高质量特效，健身者在各处生活场景中“虐练”。视频最后引出“自律给我自由”这一主张，整支视频毫不拖泥带水。观众们被冲击得不要不要的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e8c91a8eeba5de438a39_b.jpg\& data-rawwidth=\&920\& data-rawheight=\&1280\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&920\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e8c91a8eeba5de438a39_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='920'%20height='1280'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&920\& data-rawheight=\&1280\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&920\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e8c91a8eeba5de438a39_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e8c91a8eeba5de438a39_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这支视频大片制作费用高达千万，并在微博、腾讯、优酷等网络平台、各大地方卫视、甚至是中超赛事中进行了投放。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是《自律给我自由》并非Keep第一次利用视频形态进行自身宣传。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实早在2015年，它的视频曝光计划就已经在有针对性地进行了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-74bafed0f02a36eb5cca8_b.jpg\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&618\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&575\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-74bafed0f02a36eb5cca8_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='575'%20height='618'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&575\& data-rawheight=\&618\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&575\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-74bafed0f02a36eb5cca8_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-74bafed0f02a36eb5cca8_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E在2015年10月的《快乐大本营》中，高人气明星鹿晗与演员朱亚文为同台嘉宾。朱亚文在节目一开始向观众力荐了Keep这款移动健身教练App，而因为鹿晗的参与，使得这期节目获得超高的人气量。节目过后，Keep应用的关注量猛增。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8af76b983_b.jpg\& data-rawwidth=\&813\& data-rawheight=\&518\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&813\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8af76b983_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='813'%20height='518'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&813\& data-rawheight=\&518\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&813\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8af76b983_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-8af76b983_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E2015年10月-11月App总榜排名激增\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，仅仅因为这2次视频投放行为，就让Keep坐稳健身类APP的头把交椅？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、\u003Cstrong\u003E300多万粉丝、\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E单月播放超4500万，Keep的视频魔力是什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 出类小编发现，截至发稿，Keep光在秒拍这单一渠道上就发布了449支视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且Keep竟拥有300多万粉丝！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编粗略统计了近一个月的视频，平均每支都有100万+的播放量，总观看量达到4500万+！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这俨然是一个大号啊！自带流量和明星光环啊！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-cd6aa5e2c19cf8d24611c_b.jpg\& data-rawwidth=\&476\& data-rawheight=\&811\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&476\& 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src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='794'%20height='557'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&794\& data-rawheight=\&557\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&794\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-737b42d50d8f4ac53e72c5f213301bde_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-737b42d50d8f4ac53e72c5f213301bde_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E这些视频内容包含品牌主张，教学视频精选，国外健身贴士，健身达人视频等，已然形成了完整的视频生态。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E Keep想通过这449支展示什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一群运动健身狂人天天“自虐”还乐在其中？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 并不是。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要知道，任何一个尝试过健身，却没有健身成功的，十之八九是因为不能坚持，这也是线下健身馆大肆捞钱的生意经之一，就是赌你不会来健身。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-e1e1bf2e3ea460ca0ad4_b.jpg\& data-rawwidth=\&100\& data-rawheight=\&150\& class=\&content_image\& width=\&100\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='100'%20height='150'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&100\& data-rawheight=\&150\& class=\&content_image lazy\& width=\&100\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-e1e1bf2e3ea460ca0ad4_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E健身最难的，不是这些健身动作和健身要领，而是——\u003Cstrong\u003E坚持！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于坚持这件事情来说，Keep要做的就是让所有视频都紧密围绕“\u003Cstrong\u003E励志\u003C\u002Fstrong\u003E”来呈现。这也是所有健身类APP主打的关键词，但是Keep的视频却是其中的翘楚。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不信，请看。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&https:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fi0342zh26qu.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Keep 运动服饰全面上线_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fi0342zh26qu_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
\u003Cimg class=\&thumbnail\& src=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fi0342zh26qu_228_128\u002F0\&\u003E
\u003Cspan class=\&content\&\u003E
\u003Cspan class=\&title\&\u003EKeep 运动服饰全面上线_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
\u003Cspan class=\&url\&\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-video\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003Ehttps:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fi0342zh26qu.html\u003C\u002Fspan\u003E
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\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个自己卖货的视频都能做的这么燃，服了\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，这400多个视频具体是怎么施展魔法，让健身小白找虐坚持的呢？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E用户精选视频\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-68da34e185a5ad1d4c0d2b2061c0cabe_b.gif\& data-rawwidth=\&280\& data-rawheight=\&158\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-68da34e185a5ad1d4c0d2b2061c0cabe_b.jpg\& class=\&content_image\& width=\&280\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='280'%20height='158'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&280\& data-rawheight=\&158\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-68da34e185a5ad1d4c0d2b2061c0cabe_b.jpg\& class=\&content_image lazy\& width=\&280\& 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data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-fd5dc714dfa_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&428\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-fd5dc714dfa_r.gif\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-fd5dc714dfa_b.gif\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E瞧瞧拳击手邹市明坚毅的目光，游泳运动员刘湘自（ao）信（jiao）的小眼神，可有激发你的健身动力？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E合作品牌视频\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003EKeep与各大品牌的合作也很频繁。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-370aa6f4add6572087cf_b.gif\& data-rawwidth=\&400\& data-rawheight=\&225\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-370aa6f4add6572087cf_b.jpg\& class=\&content_image\& width=\&400\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='400'%20height='225'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&400\& data-rawheight=\&225\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-370aa6f4add6572087cf_b.jpg\& class=\&content_image lazy\& width=\&400\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-370aa6f4add6572087cf_b.gif\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E早期有优衣库，新百伦，碧欧泉，新西兰航空。本月，Keep宣布与著名户外品牌North Face合作，联合推出“户外综合能力训练”系列新课，从而不断扩大健身的场景概念。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至此，一个健身行业的隐形冠军已经全然浮出海面，像冰山一样，露出海面的并不可怕，可怕的是海里。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ddecaf17ebf57a440b6f3ff0_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&337\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ddecaf17ebf57a440b6f3ff0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg 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Date(&T07:57:22.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&collapsedCount&:0,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-ee63f23fd61_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&Keep（健身软件）&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&减肥&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1920,&height&:1069},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:1,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:57:22+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&回忆如同用双手盛接雨水。&,&isFollowing&:false,&hash&:&9e27f46aaa30aa5167fcad&,&uid&:64,&isOrg&:false,&slug&:&qianyuexinghen&,&isFollowed&:false,&description&:&科学是一种难以言明的信仰，可以庞大如星辰，也可以卑微如尘土。\n我们珍惜生命，却也舍生忘死，敬畏天地，却不倦追求真理。\n我们向往远方的星辰大海，也曾置身于最瑰丽的伟岸星空，但是生命的执着与爱的希望却宛如引力的潮汐，将我们的命运紧紧牵连在脚下熟悉的星球上，周而复始，不曾分离。&,&name&:&千月星痕&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fqianyuexinghen&,&avatar&:{&id&:&v2-de3d5baf217aa&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&fb70d4d3dc70a7b91b89eb8&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&gu-er-18&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&秋梨君&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fgu-er-18&,&avatar&:{&id&:&v2-ba0d99e7b939f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&教师&,&isFollowing&:false,&hash&:&f808cec071dbbf69a0013&,&uid&:729200,&isOrg&:false,&slug&:&guai-guai-xiao-gong-ju&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&乖乖小公举&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fguai-guai-xiao-gong-ju&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-571e427a129bd8ddc690b_200x112.jpg\& data-rawwidth=\&758\& data-rawheight=\&258\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-571e427a129bd8ddc690b_r.jpg\&\u003E作者 | 出类记者 北野武 陈睿今年3月，苹果CEO库克访华，两家互联网公司有幸被翻了牌。 一家是已经火遍大江南北的小黄车ofo公司（左图），另一家是名为Keep的公司（右图），它所属健康健美行业，在知名度上并没有前者来得响。 我们来看右图，站在库克身旁酷…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-c0f6f231d605e8ba57dca86be8f091b9_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&民宿&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&Airbnb（爱彼迎）&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&共享&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&出类创始人&,&isFollowing&:false,&hash&:&6cbc8b0f1bfa4afc7d651&,&uid&:733600,&isOrg&:false,&slug&:&sunce2046&,&isFollowed&:false,&description&:&混迹互联网投资、视频、品牌圈&,&name&:&出类的孙策&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsunce2046&,&avatar&:{&id&:&v2-71eaa70ad2a646ba21296a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cp\u003E作者 | 孙策\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E做为全球共享经济的杰出代表，Airbnb目前估值已经达到300亿美金，创业9年多的时间里，截至发文，Airbnb在Youtube上自己的官方账号中上传了697个视频，视频画质精良，许多堪称大片。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E先来一支感受下Airbnb的画风~\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fr0380nzl8go.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Welcome to Airbnb_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fr0380nzl8go_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
\u003Cimg class=\&thumbnail\& src=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fr0380nzl8go_228_128\u002F0\&\u003E
\u003Cspan class=\&content\&\u003E
\u003Cspan class=\&title\&\u003EWelcome to Airbnb_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
\u003Cspan class=\&url\&\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-video\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003Ehttps:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fr0380nzl8go.html\u003C\u002Fspan\u003E
\u003C\u002Fspan\u003E
\u003C\u002Fa\u003E
\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E接下来，我们分三个段落来探究这700个视频背后的逻辑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一、Airbnb这700个视频到底拍了什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么，Airbnb是谁？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E从2007年两个交不起房租的设计师到2016年9月完成第10次融资后估值300亿美金，这个互联网创业公司才刚刚成立9年多。Airbnb提供的服务简而言之：让陌生人住到你的家里，将家里空闲的床铺、沙发或气垫床短租给需要的房客。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EAirbnb在全球191个国家，拥有200万条房源，超过6000万个房客。而全球最大的酒店集团-万豪，历经90年的发展，才拥有全球120个国家的100万个房间，以任何标准来看，Airbnb的发展都堪称奇迹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-96de6db46a3587fbdef0feb8d2487168_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&231\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-96de6db46a3587fbdef0feb8d2487168_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003EAirbnb在Youtube上账号的注册时间是2010年，6年多的时间，上传了近700个视频，基本上是每年上传100多个，每月上传4个视频。这些数量庞大的视频背后反映着Airbnb什么样的思考逻辑，这些视频是否有效？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E先来看看这700个视频的整体传播量如何。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-ed5e822f85a_b.jpg\& data-rawwidth=\&563\& data-rawheight=\&198\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&563\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-ed5e822f85a_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E8300多万播放量，最高单支视频播放达600万。要知道，这是一个企业拍摄的视频，而不是一个综艺或者娱乐节目。\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么我们来看看这700个视频都是什么类型的，不同类型之间的比重如何？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E统计之后，一共54个列表，列表名称如下\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-7ef92ed54e34b257d5ec32f_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&601\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-7ef92ed54e34b257d5ec32f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E看起来比较混乱，那么按照内容属性翻译一下\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-744f7a89bb0a8e533e0f780bb7cbb3fa_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&447\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-744f7a89bb0a8e533e0f780bb7cbb3fa_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E统计后发现关于房东房客的视频达到了521支，占视频总数的74%，也就是说Airbnb花费了大量的金钱和时间，给自己的用户拍摄了500多个视频！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么，我们来看看一般互联网公司拍摄的视频是什么类型的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E先看看情怀感十足的锤子手机，会不会做的不一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-a739fba5f_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&266\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-a739fba5f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E翻译一下：1我产品多，2我们天生骄傲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E再来看看奇迹公司-乐视的视频是什么样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e31d1ef0aeddb81ef5b346b55a638311_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&252\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e31d1ef0aeddb81ef5b346b55a638311_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E翻译一下：1我们的发布会（不知为何已经删除），2我们的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们回想一下，大部分公司拍视频，理所当然的视角就是：要告诉消费者，我们很牛啊。我们上线了某某功能，我们更新了，我们降价了，我们有新产品了，我们要开发布会了，我们员工访谈了.......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么问题来了，Airbnb为何要“反其道而行之”，“蠢”到给自己的用户拍视频，而且一拍根本停不下来？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在做回答之前，我们不妨来看看Airbnb给用户拍的视频都是什么样子的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Ff03805p2ejq.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Airbnb - entspannt verreisen_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Ff03805p2ejq_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
\u003Cimg class=\&thumbnail\& src=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Ff03805p2ejq_228_128\u002F0\&\u003E
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\u003Cspan class=\&title\&\u003EAirbnb - entspannt verreisen_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
\u003Cspan class=\&url\&\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-video\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003Ehttps:\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Ff03805p2ejq.html\u003C\u002Fspan\u003E
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\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E虽然是德语，但是这些画面让你完全不需要翻译，也能秒懂，因为展示的是一个很直白可以感知的用户故事，包括了可被直接感知的美景和风土人情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这样的视频在Airbnb的所有社交渠道和展示渠道上比比皆是，Airbnb甚至专门建立一些视频板块，拍摄不同城市的用户故事，目前已经在全球15个国家和地区有相应的内容板块，不定期上传当地的房客或房东故事视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这种做法和Airbnb之前的一个尝试背后的逻辑很像，2010年夏天，Airbnb聘请专业摄影师为房东拍摄房屋照片，从而让Airbnb的增长曲线开始上扬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-9bab3c18fd_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&519\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-9bab3c18fd_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E专业照片的美化让房屋的卖相变得更好看，让租房变得易于感知，这个做法，让Airbnb和其他短租平台的房屋照片有了明显的区别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E用视频的方式来呈现令人向往的场景和风土人情，给房屋这种物理空间增添了温度和人情，采用的也是类似逻辑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这些并不能解答Airbnb做这些视频的背后逻辑，还需要再深度思考一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、Airbnb如何俘获6000万信徒？\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E共享经济鼻祖Zipcar创始人Robin Chase写了全球第一本关于共享经济的书——《共享经济-重构未来商业新模式》，书中对共享经济的本质做了探讨，认为共享经济模型的核心在于如下三点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、利用过剩产能（或分享资产）实现实际的经济效益。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、科学技术让共享简单易行。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、个人是最具影响力的合作者，即人人共享。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003EAirbnb正是让房主多余的床位租给有需要的房客，利用互联网技术的便捷性，极力消减信息误差，在商业模式上才能立足。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但是这些条件都满足，就能够让全球6000万房客住进200万个房东家里吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E显然不能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E同样的，Airbnb和Uber也是不一样的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EUber平台只要有足够多的车子和足够多需要乘车的人，信息差基本为零，那么就有足够多的单量，因为出行的本质是从A点到B点，只要能够达到B点就可以，至于在从A点到B点过程中的体验，比如车子是否全新、座位是否舒适、司机态度是否好，这些是加分项，不是核心重点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-6ae91cea80d39d630ed3_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&352\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-6ae91cea80d39d630ed3_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003EAirbnb的本质是体验，住房的核心是体验，因为要每天要花8个小时在这个房间里，除了价格之外，房间的大小、是否靠窗、气味如何、床单是否整洁都直接影响着房客的决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-dc2f6ad070ea15b_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&362\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-dc2f6ad070ea15b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E所以，当我们预订一家酒店的时候，我们了解基本信息之后，一定会看评论，看看关于体验有关的一切是否让我们满意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E体验对Airbnb来说意味着一切。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么如何来呈现这种体验？这个问题就成了Airbnb们所要解决的难题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我们不妨先来看看目前智人掌握的展示工具，从7万年前智人在东非演化并出现虚构故事开始追溯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-63abefaa8d9acd1f19e4ff03_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&533\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-63abefaa8d9acd1f19e4ff03_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E图形-绘画\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大约3万年前在南法的雪维洞穴发现的人类手印。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-b80c837d689ee0ea3acab_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&430\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-b80c837d689ee0ea3acab_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E文字\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大约5200年前的苏美尔楔形文字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-50b53c30f7fffe68ec0a2c4c23edf8be_b.jpg\& data-rawwidth=\&420\& data-rawheight=\&266\& class=\&content_image\& width=\&420\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E音频-音乐\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1860年，记录在一张煤烟纸上的音频，内容是18世纪法国民歌《致月光》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-19fabe457a821ef939ff9b_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&415\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-19fabe457a821ef939ff9b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E视频-电影\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1895年法国卢米埃尔在巴黎放映了《火车进站》，电影诞生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E论及不同展示工具的特点，视频的形象立体可感知是排在第一位的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么对于Airbnb的经验属性来说，首选必然是视频，而且这些视频必须能够让房屋更能吸引房客入驻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这正是Airbnb拍摄700个视频背后的逻辑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ca class=\&video-box\& href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fv.qq.com\u002Fx\u002Fpage\u002Fosp.html\& target=\&_blank\& data-video-id=\&\& data-video-playable=\&\& data-name=\&Airbnb - Belong Anywhere_腾讯视频\& data-poster=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fosp_228_128\u002F0\& data-lens-id=\&\&\u003E
\u003Cimg class=\&thumbnail\& src=\&https:\u002F\u002Fpuui.qpic.cn\u002Fqqvideo_ori\u002F0\u002Fosp_228_128\u002F0\&\u003E
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\u003Cspan class=\&title\&\u003EAirbnb - Belong Anywhere_腾讯视频\u003Cspan class=\&z-ico-extern-gray\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&z-ico-extern-blue\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E
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\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EAirbnb全新品牌主张大片 《Belong
Anywhere》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E三、Airbnb能否杀出重围？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E从2016年开始，如果哪个公众号内放入一个视频的时候，视频下方写着“建议在WIFI下观看，土豪请随意”，一定是个笑话，移动互联网呼啸着裹挟所有的用户进入到移动时代。视频也成为了所有品牌主营销战役和营销动作的标配介质，类似于基础设施。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E同时，也没有哪一家公司有足够的信心和实力号称可以把所有用户都囊括在自己平台上了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-62d368a6fbd25f8fdea869f3b39693f9_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&361\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-62d368a6fbd25f8fdea869f3b39693f9_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E当下的环境里，“资本寒冬”应该成为了一个过去式，这就是创业本来的融资状态，竞品之间的融资节奏已经很难拉开，补贴烧钱没有人再去尝试了，即使小范围的补贴也让拉新变得很难。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E消费者的心智，每个产品或服务都想占据，但是占据的方式发生了变化，现在的攻占心智必须要更加聪明，更加能够以用户的视角和逻辑来处理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EAirbnb平台上呈现的视频内容，对美景和风土人情的渲染，让认同Airbnb理念和主张的用户纷至沓来，杀出重围，不认同的人依然可以住希尔顿、住汉庭，但是认同的会毫不犹豫的选择它。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E有个插曲，在2009年Airbnb快走投无路的时候，3个创始人找到了硅谷创业教父、YC孵化器创始人Paul Graham，大佬给了一个至关重要的建议：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Better to have a 100 people who love you than a million people who sort of like you.\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E100人爱你，远胜过100万人喜欢你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以，接下来Airbnb依然会延续动人用户故事+美好向往的场景，以精品视频的打法不断攻城略地，每推出一支新视频，都像一支利箭，射中信徒迷妹的心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-e666bc482d7f8a9b9b22fd3_b.gif\& data-rawwidth=\&760\& data-rawheight=\&428\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-e666bc482d7f8a9b9b22fd3_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&760\& 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接下来，我们分三个段落来探究…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-a70fa81084_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&小米手机&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&口碑营销&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&出类创始人&,&isFollowing&:false,&hash&:&6cbc8b0f1bfa4afc7d651&,&uid&:733600,&isOrg&:false,&slug&:&sunce2046&,&isFollowed&:false,&description&:&混迹互联网投资、视频、品牌圈&,&name&:&出类的孙策&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fsunce2046&,&avatar&:{&id&:&v2-71eaa70ad2a646ba21296a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-58eacbcf33b7bbc3f180ca1b_b.jpg\& data-rawwidth=\&624\& data-rawheight=\&340\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&624\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-58eacbcf33b7bbc3f180ca1b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E作者|出类创始人 孙策\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创立7年多的小米，花了1.8亿拿下《奇葩说》第四季首席冠名权。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在本季《奇葩说》第15、16期节目中，雷军作为小米科技董事长参与节目录制，这在所有网络综艺的历史上还是头一次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在节目播出的一个月前，也就是日当天，雷军发微博表达了小米成立7周年的感想，并提及7年前，十来个人一起喝碗小米粥，成立小米公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch1\u003E小米的时代与口碑营销\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E《我们的时代》小米2014年春晚黄金30秒品牌广告\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们先让时间回到2010年，小米创立时候。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E”为发烧而生“、“跑分”等营销口号和概念的提出，小米对智能手机产品的极致打磨和追求，让小米站在了年青一代用户的角度，以互联网手机模式开始抢夺“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）传统手机制造商所占据的市场份额。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日，小米手机开放购买，3小时10万台库存销售一空，缔造了奇迹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着小米模式的继续一路高歌猛进，小米关于营销和运营所提出的概念被广为人知，如\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小米，为发烧而生\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E跑分\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E性价比\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E专注极致口碑快\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E互联网思维就是口碑为王\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E因为米粉，所以小米\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E永远相信美好的事情即将发生\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E而这些营销概念的最高峰当属一本书的问世—《参与感》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-d86af3704e8dbe40d7e52fe7ac6e04c3_b.jpg\& data-rawwidth=\&319\& data-rawheight=\&436\& class=\&content_image\& width=\&319\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E自2014年上架以来，这本书常年居于”营销、管理“类图书的TOP5，当年更是缔造了12秒卖一本，连续拿到15个畅销书榜单的冠军。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-63edf20c217ee777dab9d0d2c8fc936b_b.jpg\& data-rawwidth=\&491\& data-rawheight=\&266\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&491\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-63edf20c217ee777dab9d0d2c8fc936b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E“专注、极致、口碑、快”7字决 雷军关于“互联网思维”思考的手稿\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在书中，小米联合创始人黎万强将小米营销的胜利归结为”口碑营销“。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网唯口碑者生存！大家说小米的营销好，其实是口碑好，本质上小米的营销是口碑营销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E坚信”口碑为王“的小米在早期营销上花钱很少，甚至不花一分钱。黎万强在《参与感》前言中写道：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的全国核心路牌推广，结果当面被雷军“拍死了”。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E他说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？”\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E于是就有了《参与感》这本现象级图书的诞生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-feb3af1c62d5bf377cd05_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&281\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-feb3af1c62d5bf377cd05_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E小米融资历 小米在2014年估值450亿美金，成为当时全球未上市公司估值最高\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在2010年创立之初的小米，选择用操作系统MIUI切入国产智能手机领域，在2014年小米售出6112万台手机，占据整个国产手机12.5%的市场份额，成为国产智能手机的第一名。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同年，雷军当选《福布斯》（亚洲版）2014年度商业人物。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-7e4656caafafcd35f77ef_b.jpg\& data-rawwidth=\&354\& data-rawheight=\&500\& class=\&content_image\& width=\&354\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E2014年，无疑是小米的巅峰之年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看似属于小米的时代来临。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch1\u003E天平开始倾斜\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E但是从2015年开始，天平开始倾斜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年小米手机市场份额虽然仍是第一，但是并没有完成小米年初定下的8000万目标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E紧接着，2016年OPPO和VIVO双双击败小米，跻身国产手机TOP5，小米出货量同比下跌36%，市场份额是2013年以来的最低点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-8aa4b7c0_b.jpg\& data-rawwidth=\&564\& data-rawheight=\&391\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&564\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-8aa4b7c0_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E数据来自：I}
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