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商用正版图片深圳商家争抢“球迷经济”
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据了解，在本届世界杯期间，家乐福深圳8家门店就推出了免费WiFi服务，市民使用家乐福免费WiFi时，没有时间、网速、流量的限制，可以随时了解世界杯的最新资讯，甚至是在线观看。同时，还有家乐福“进口啤酒小食节”让球迷们可以在观看精彩比赛同时，一尝来自世界各国的进口啤酒、小食。
随着巴西世界杯的开赛，深圳的球迷们开始欢度4年一届、为期1个月的足球盛宴。虽然很多球迷并不能亲赴赛场观战，但在酒吧遍地开花的深圳，和三五成群的球迷朋友们在酒吧“把酒观赛”也别有一番乐趣。世界杯不仅是球迷们的“狂欢日”，也是众商家掘金的最好时期。连日来，深圳的酒吧、茶馆常常一座难求，与世界杯相关的衍生品更是大卖，还有一些本地企业将拳头产品出口到国外，为世界杯赛场增添了不少“深圳元素”。●南方日报记者 邓翔酒吧客人数量翻番 通宵营业服务员紧缺6月16日晚11时，往常生意平平的新城市广场酒吧街，此时已经坐满了看球的客人。在1个小时后，亿万球迷瞩目的“德葡大战”即将打响，几乎所有的酒吧，都已经把大屏调至中央五台，等待着明星球员的最后登场。“在外面和朋友一块儿看比赛，喝喝啤酒，比在家自己看有意思多了，还不用被老婆管着。”一边喝酒一边看球的张先生告诉记者，作为一个铁杆球迷，为了多看几场比赛，他还特意把今年的年假留到现在来休。在新城市广场酒吧街，和张先生一样的球迷有很多，他们从每晚9时开始，就陆陆续续坐进酒吧，为的是挑一个好的位置。酒吧老板们也看准了这一商机，纷纷打出“酒战”世界杯的招牌，实况转播电视遍布广场各个角落。记者看到，球赛期间，酒吧门前的荧光屏上，不停地变换着即将进行的场次，一些啤酒厂商也趁势在酒吧门口竖起了广告牌。部分酒吧和餐厅还特意为球迷准备了世界杯“足球套餐”，以啤酒为主打，配有各种小吃、香肠等。一名张姓酒吧老板告诉记者，由于两地时差较大，本届世界杯多集中在凌晨开战，他们因此只好调整营业时间，“以往到了凌晨2时，基本上都打烊了，现在全都通宵营业。”张老板说，为了抢夺生意，他们还专门设置了一个休息室，提供给观看凌晨3时场的客人，但需要提前预约。据记者了解，世界杯期间，深圳不少酒吧的啤酒销量大概是平时的3倍，除了出售啤酒之外，他们还提供巴西特色餐点和各色小吃。因为客人众多，部分酒吧还设置了300元的最低消费，一家可容纳百人以上的大酒吧，每桌（5人）消费约在500元左右，整个酒吧的日销售额可达万元以上。由于生意火爆，一些酒吧的服务员数量已明显满足不了需求。新城市广场多个酒吧门口，都竖起了招聘服务员的公告，名额不限，主要针对有短期兼职需求的人群。“最近客人的人数翻了一番，刚招了两个服务员，现在又感觉人手不够了。”一名酒吧老板对记者说。传统商家不甘寂寞 再掀“体育”热潮世界杯不只是“火了”深圳的酒吧，一些超市、家电卖场，甚至是机场这样的单位，也不忘借世界杯的“东风”，来一把体育营销。“对于一些传统商家来说，这个时候通过世界杯的眼球效应提升用户体验，这比单纯的打折更能刺激消费。”一名零售业业内人士表示。据了解，在本届世界杯期间，家乐福深圳8家门店就推出了免费WiFi服务，市民使用家乐福免费WiFi时，没有时间、网速、流量的限制，可以随时了解世界杯的最新资讯，甚至是在线观看。同时，还有家乐福“进口啤酒小食节”让球迷们可以在观看精彩比赛同时，一尝来自世界各国的进口啤酒、小食。和家乐福的招数类似，沃尔玛等超市也设立了世界杯食品专区促销。一家名叫“甜心”的西餐厅，还特意购置一款大屏幕，专为消费者观看世界杯。如果球迷是在家看球，半夜也不用担心饿肚子，深圳的麦当劳推出了一项APP麦乐送订餐服务，可以为在家看球的消费者提供快速订餐服务。和往届世界杯相比，今年还有更多球迷选择在影院看球，而影院不仅为球迷配备了高清大银幕、超豪华音响设备，还提供了竞猜及抽奖活动。在世界杯开幕式当天，市民周先生就携全家人来到了位于中心区的某影院。“这里的环境比酒吧舒适多了，大屏幕、立体声很是刺激。”周先生说。除了传统商家，今年，连这样的单位，也在航站楼策划开展了一系列“激情世界杯”主题活动。入航站楼后，首先映入眼帘的是一个带着浓郁世界杯气息的场景：参赛国的国旗图案、五颜六色的足球、憨态可掬的“里约大冒险”公仔，在楼内营造了浓厚的世界杯氛围。与此同时，航站楼楼内还设置了世界杯球赛观看区，方便旅客实时观看精彩赛事。据悉，这是深圳机场自转场以来，首次设置体育赛事观看区。6月16日下午，一名来自巴西的足球教练乔纳森也来到深圳机场出港大厅，为旅客示范足球的基本技巧，并与旅客进行了趣味互动。主题商品网上热卖 看球神器随处可淘在网购交易量巨大的深圳，世界杯的到来导致相关的衍生品、纪念品及看球必备商品大卖，无疑让很多网络电商赚得盆满钵满。根据淘宝指数6月18日的趋势简报，关键词“世界杯”在最近七天的搜索指数，环比上涨159.9%，与去年同期相比上涨39511.1%。在世界杯相关商品的喜好度中，深圳位列国内各大城市第二名，仅次于浙江省金华市。在世界杯热卖品中，啤酒无疑是最受欢迎的商品。在淘宝网上，某商家推出的一款“三得利”啤酒，打折后仅需2元，月成交量超过10000件。一款德国原装进口啤酒瓦伦丁500ml，8听装售价79元，也有近5500件的成交量。据了解，在淘宝搜索关注排行榜中，阿根廷队暂列第一位，因此阿根廷国家队球衣，也在淘宝网上成为销量的最大赢家。记者搜索发现，目前，一款阿根廷队队服套装网上售价约在55元—65元，单店月销量已超过7000件。和往年的情况类似，在球衣等销售火热的同时，无线耳机、凤爪、提神饮料等也成为很多球迷的看球必备品。一些网店老板反映，最近一段时间，世界杯收视装备、凤爪等零食、无线耳机等相关产品的销售火得不行。“世界杯赛事多在凌晨，有些在家里看球的人，怕吵到家人和周围邻居，不能开太大的声音，所以就会选择买无线耳机。”某网店老板介绍说，他店里的一款QCY派Q8蓝牙耳机，在近一个月内就销售出了3.8万件。本届世界杯上，还出现了一些亮瞎人双眼的观赛“神器”。比如，某商家推出的一款“啤酒帽”，帽子两边可放置易拉罐啤酒或饮料，连着吸管通到嘴里，这样就能“解放”双手尽情狂欢。与之相关的还有一款“打泡啤酒杯”，只要按下杯子的手柄键，就会从杯子里冒出大量绵软泡沫。男生看球赛，女生在干啥？淘宝天猫数据显示，在世界杯期间，女人的欲也丝毫不见降低，足球宝贝服装、情趣内衣、丰胸产品等迎来搜索和成交高峰，仅在6月16日凌晨第一小时，相关丰胸产品就销售出了20多万件。巴西世界杯上的“深圳制造”作为国内的制造业重镇，每逢大型体育盛事，深圳本土企业生产的设备、产品，都会在赛场上成为亮点，本届世界杯也不例外。据记者了解，在今年的巴西世界杯上，至少有3大“深圳制造”亮相赛场。深圳足球作为比赛场上最重要的工具，本届世界杯上的2000多个指定用球“桑巴荣耀”，就是生产于深圳市宝安区公明田寮工业区的一家名叫“亚旭橡胶”的工厂。根据此前的媒体报道，这家工厂已经不是第一次承担世界杯用球的制造，在2010年的南非世界杯上，比赛用球同样出自于该工厂。亚旭橡胶是一家生产运动护具系列产品的企业，是台湾龙伟实业股份有限公司在大陆深圳地区设立的第二家生产工厂。有消息人士称，在最近几届的世界杯上，比赛指定用球都是交由巴基斯坦或东南亚生产，此次国际足联选择中国深圳制造的足球，“其原因并不是因为成本，而是因为中国制造更加可靠。”据悉，早在两年半以前，该工厂的合作方阿迪达斯公司，就开始了本届世界杯比赛用球的研发。这款足球已经通过全世界600多名顶级运动员以及三大洲10个国家的30支球队的检验，以确保足球在比赛中可以运行得更为精准，雨天都不会影响到足球的表现。深圳屏显另一家“深圳制造”，出自于深圳生产的“LED显示系统”。该产品主要是安装在比赛球场的周边，为巴西世界杯的广告赞助商提供服务。记者了解到，电子是深圳一家老牌电子企业，坐落于深圳市高新技术产业园，公司主要从事LED应用产品和电子产品的研发、生产、销售及相应专业服务。早在2008年智利女子世界杯、2009年南非联合会杯上，该公司生产的LED显示系统就已得到应用，并表现出色。该公司与世界杯结缘始于2010年南非世界杯，当时在经过与众多欧美LED生产企业激烈角逐后，奥拓电子成为唯一一家通过主办方所有审查的中国企业。在随后的2011年德国女子足球世界杯和2012年欧洲杯上，奥拓电子自主研发的高端球场周边LED视频显示系统再次亮相，巩固了其在业界的口碑。“相比上一届产品，本届世界杯赛场使用的LED显示产品性能更加出色，图像也更细腻逼真。”该公司一名负责人告诉记者。深圳廊桥最后一家“深圳制造”，可能很多球迷并不是熟悉，这就是由深圳中集天达空港设备有限公司制造的机场“登机桥”。巴西圣保罗维拉科波斯机场是因世界杯而扩建的机场，安装的都是这家深圳企业制造的登机桥。据了解，中集天达目前是全球最大的登机桥制造商。2006年，中集天达的登机桥以218台的产量雄踞全球榜首。2012年，中集天达成立20年之际，中集天达登机桥的年产量达到350多台的历史高峰，几乎是“每天造一座桥”，深圳机场新航站楼采用的75台登机桥，也是出自该公司。瞅准了世界杯这块巨大的“蛋糕”，中集天达于2010年开始启动巴西市场开拓工作。据悉，维拉科波斯机场安装的这些登机桥，均配备了先进的物联网技术，候机楼管理方可实时掌握登机桥的动态及系统数据，确保登机桥能应对各类气候环境的挑战，令登机桥持续为旅客带来稳定、安全、可靠的服务体验。
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趣说世界杯偷袭营销
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世界杯“火”了谁（图）
四年一度的南非世界杯划上了句号。在这期间不仅球迷们欢呼雀跃，各大商家们也都积极应战世界杯经济。为了能从世界杯市场经济这块大的蛋糕上咬上一口，商家们是各出奇招。
各大城市、各大行业都在用不同的方式掘金世界杯，依托个性化的营销战略，实现与目标客户的有效对接与沟通，精准地传递自己的形象，成了南非世界杯营销的明显特点。那么到底是什么受惠呢？据了解，电视、啤酒、衣服是比较热销的。家电市场热火朝天
在省城的各大家电卖场了解到，为了备战世界杯，他们早在一个月前就摩拳擦掌，准备了充足的货源，推出不同促销活动满足消费者需求。随着世界杯的临近，家电销售量也是直线上升。国美电器推出了“国美世界杯黄金装备月”活动，为消费者备齐了各类世界杯装备，大幅的优惠活动更是吸引了众多消费者的眼球。
各大家电卖场的液晶、LED、等离子等各款彩电让人目不暇接，且世界杯期间有一定幅度的优惠。赛事期间，各门店还将推出实况转播等活动，方便消费者观看世界杯。
据了解，“世界杯来临之前，只要买索尼LED电视，就可以获赠一只阿迪达斯的足球。”苏宁电器企划工作人员说，除了厂家进行的这些大力促销，厂家还和商家联合搞出一些返券赠礼活动。“由于世界杯的促进作用，6月份的这个周末，电视的销量是平时周末销量的两倍多，世界杯临近这段时间，电视的销量有了同比20%的增长。”
不仅是省城如此，其他各个地方的家电行业也是热火朝天。商家们采用降价的方式，或者采用了买电视送衣服的方式，使得彩电的销售量一路飙升。除了电视之外，比较方便保存啤酒和饮料的小容量冰箱也是创造“奇迹”。
据了解，在香港的老牌电器城百老汇，整个营销像是一个“大PARTY”。在南非世界杯开打的三个月前，百老汇电器城已经联手南非世界杯的赞助商阿迪达斯在店内推出了各参赛队伍的球衣与新式足球展览。当工作人员穿着巴西或者英格兰的国家队队服向你介绍电子产品的时候，你会觉得世界杯离你很近。最值得赞赏的是，所有的促销员都没有硬性向你推销产品，只是让你展开“联想”。
如果买部高清电视回家，看世界杯会不会更爽？球赛基本都是深夜举行，要不要买副耳机戴着不要吵醒家人？要不要转投网速比较快的网络公司，这样查资料和收到即时资讯更快捷？只要你首肯，商家早已帮你解决好其余的问题，任何组合都有优惠，任何产品都可以分期付款，额度满了立刻可以获得你支持球队的球衣或者南非世界杯指定足球一个。这样充满智慧的立体营销的效果就是，基本没有人空手出来。餐饮酒吧备受宠爱
“自从我这有了电视，在南非世界杯球赛直播的时间，人都会很多，有时还要临时增加一些桌子，人多做不下。”千峰路上的小餐馆老板掩盖不住满脸的喜悦说。
在现在这样的高温季节，在一些中、小餐馆也都纷纷购置了电视，以吸引球迷食客。特别有意思的是在夜市上的很多烧烤滩也装上了电视，在路边摆上几张桌子，在有世界杯赛事节目的露天餐馆就比没有的餐馆人多，都是满座，每个座上都会有很多的啤酒瓶，还有装满扎啤的杯子。甚至还有人不吃不喝地站在旁边观看，时不时地会传来球迷的吆喝声。看到这样的情景乐开花的就是那数钞票的餐馆老板。
集体看球才有气氛，不少餐厅、酒吧也成了球迷们看球赛的好地方。精明的商家紧抓这个促销良机，发挥自身优势，用各自不同的方式招徕顾客。各种各样的有奖游戏也是餐饮商家们常用的促销手段。例如到某酒店的消费者如果猜中该天球赛结果，享受5折优惠。一些酒吧则在世界杯期间设现场赛事比分竞猜，猜中者获奖励该店指定品牌啤酒若干支。一些酒楼则搞小组冠军竞猜、冠亚季军竞猜等，奖品比较丰厚，从200元～1000元现金不等;还有的酒楼为刺激消费，则使用代金券代替奖品。
无论是坐在电视机前欣赏精彩球赛直播，还是约几个朋友一起看球赛，球迷们手中都少不了啤酒。综合以往的情况来看，啤酒历来是每届世界杯期间卖得最火的产品之一。随着赛事的激烈，球迷的酒量随之大增，一定程度带动了各大啤酒企业的销量。
据了解，世界杯开赛以来，所有的酒吧因世界杯带来了一次营业额的高峰体验。看球赛气氛很重要，球迷朋友们围坐在一起看球赛，一起感受每一个进球的激情和心跳，此时，啤酒是球迷们最好的看球赛伴侣，而酒吧最大的收入来源就是酒水。酒吧都通过自己的方式把酒水的销售策划到世界杯期间，比如给客户提供很多实惠的套餐体验，销售一些世界杯纪念品、向顾客播报比赛信息、比赛结果、组织比赛结果竞猜等等。
除了啤酒收到世界杯主推之外，不少的饮料也成为助兴世界杯的佳品。鸡爪、花生米、鸭脖、薯片等休闲食品也同样收到了球迷的欢迎。据了解，很多的消费场所还延长了营业的时间，这样既可以不扫球迷的兴致，也可以增加营业额。
在一家人气论坛的世界杯专版里，密密层层都是各小酒吧、咖啡厅打的小广告。“超大高明晰投影仪，让你似乎亲临南非绿茵场”、“超高清100英寸大投影仪与您欢度世界杯”、“46英寸高清电视观看世界杯”、“高清机顶盒+大投影，保证看球效果好”……看得出，为备战世界杯，餐饮商家们都下足了血本，比的就是经济实力。服装迎来新一轮商机
在千峰北路的一些小的运动服店，到处都可以看到全场打折降价的标语。由此可见，这次为了借力世界杯，服装行业的各大商家都积极用自己的方法来搞营销，采取打折送礼来吸引顾客。
为了在这次的世界杯市场经济中分一杯羹，全球各大做服装的也都在巧妙地做世界杯营销。大的购物广场，为了方便球迷看球赛，购物广场有LED屏转播，卖场内的有不同的运动品牌推出了满100减30、购物打折、买指定的运动品牌服装送世界杯限量纪念品。
除此之外，一些运动服专柜，也在世界杯没有开始之前就备足了和世界杯相关的各种队服。很多商家早已把“世界杯”视为最热门的营销“符号”，耐克、阿迪达斯等品牌专卖店、专柜铺天盖地是“世界杯”的球服，而价格通常是一件同品牌普通T恤的两倍。
还有一些店主，为了避免销售过程中的球衣授权问题，自己特别设计了跟世界杯有关的文化衫，这些设计往往打擦边球，但是个性很强，一样受到球迷的热捧。甚至有销售到南非的，而且在南非的销量还很好。
比如说，成都新立新进出口有限公司的球迷T恤，在南非市场卖得火热。公司的总经理胥小川与那些跟风的“伪球迷”不同，提升他世界杯热情的不是足球，而是足球给他带来的生意，“现场8.4万球迷身上，肯定就有人穿着我们发过去的T恤”。世界杯前夕，一批3万件的球迷T恤经胥小川签发，正式运向南非市场。出厂价是每件5美元，在南非市场可以卖到15-20美元一件。他们公司的服装没有南非世界杯的标志，靠的是足球标志，但还是激发了球迷的热情。网络营销不落后
在各大实体店都疯狂地用不同方式做营销时，淘宝网上各种与世界杯有关的用品销售的也是热火朝天。一款阿根廷队梅西的球衣手机绳，不到一个月的时间卖出了200多件；迷你大力神杯的钥匙扣，一个月时间卖出近600件。而最火的莫过于南非世界杯32强的一串国旗。半夜看球要喝啤酒、吃零食、穿运动装……处处充满了商机。
在登录多个网上购物商城后发现，只要输入“世界杯”3字，立刻就有铺天盖地围绕世界杯的系列产品出现，最常见的是“32强”的球衣、世界杯帽子、背包、吉祥物、挎包等产品。
在淘宝网上,还有不少商户的广告上打出了“让你把世界杯捧回家，圆一份遥不可及的梦想!”的广告语。原来，这是一款按1∶1比例打造的世界杯奖杯 “大力神金杯”模型，在网上这件商品的人气、销路都非常好。随着世界杯赛事的进行，网店商家已将其原来238元包邮价降至198元。
此外,网购价799元的阿迪达斯2010南非世界杯“普天同庆”比赛用足球、世界杯吉祥物“扎库米”也受到球迷们的追捧，“32强”的小国旗、国家队迷你球衣装饰的手机绳和手机链，大力神杯的钥匙扣等同样成为最热门的网购产品。
而创意世界杯产品也做足了文章，推出了巴西队球衣型闹钟、梅西世界杯主题曲音乐闹钟等，不少网店还推出独家定制的“球迷赛事记录本”,可供球迷把当天赛事记在本子上，根据每场球赛安排自己的作息和计划。与世界杯有关的日常用品销售也格外火爆，啤酒杯、马克杯、烟灰缸等都被包装上了世界杯概念。
在世界杯期间，和世界杯有关的促销活动渐成热点，部分超市专门陈列世界杯食品专区，为夜里观战的球迷提供零食补给。部分品牌则专门研发了世界杯元素的限量版商品，引领今夏时尚。观点链接
为了分得南非世界杯市场经济一杯羹，各大商家都在努力应战世界杯。伴随着这次的世界杯营销盛宴的结束，我们来看看业内人士的建议。
著名品牌战略专家李光斗对记者表示:“世界杯是一个巨大的营销平台,是一个持续综合的营销机会。在这个期间把握好了,可以增大企业产品的销量,如每届世界杯期间,啤酒的销量可以提高30%以上,电视机的销量,网络上的广告,都有一定数量上的增加。”这样看来,相对于企业斥资百万甚至千万自己搞的活动,世界杯显然拥有更大的潜在价值和成功几率。如能抓住良机,就能起到四两拨千斤的营销效果。这次南非世界杯,是中国品牌走向世界的一个开始。至于打营销擦边球,借势营销的,也值得高兴。机会面前人人平等,不管是用哪种方式,都可以参与进来。机会就在于企业自己把握。
南宁资深营销专家吴培雄说，世界杯经济4年才一次，难怪商家如此疯狂。他建议商家坚持头脑冷静，不要盲目跟风上背投、搞促销，可多筹划一些球迷活动、主题沙龙等来维护老顾客，并争取新客人。
南宁市营销策划学会的涂义成在其文章《听听上帝的声音》中讲了这样一个寓言，牧师给一个牧童传道，牧童听不懂，牧师便大骂，牧童回答说：“我的责任是尽量满足牛的需求，尽量把牛喂好，我不会一味地把自己喜欢的东西都塞给它们，不管它们能不能接受！”涂义成认为，一味地向客户灌输商家营销观念，把培训的销售知识和产品知识一股脑儿抛向消费者，而不去管他们是否听懂，能否理解，这只能算是一种填鸭式销售。而理解和把握顾客的消费心理，在特定环境中就能更好地感染顾客，促成交易。
对照一些“商家世界杯”中的离谱现象，不管如何先“傍”上世界杯，甚至药店也忙不迭地布置成世界杯赛场氛围，某某电磁炉在广告宣传单上也声称与 “激情世界杯共舞”，这并没有博取消费者更多的消费欲望。而同质化的营销手段也让本该精彩热闹的 “商家世界杯”褪色不少。涂义成建议，商家应做好体验营销，体验营销是建立品牌的着眼长期效应的战略选择，比如有针对性地在高校推广运动产品等，品牌效应才容易达到。
郭汉尧，实战派品牌营销策划专家、各大商家利用世界杯吸引消费者注意力的营销方式，既是“话题营销”，也是“借势营销”，其中借势营销可以说是营销的最高境界。本报实习记者 赵娜
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