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青海省第十六届运动会暨全民健身大会招商方案
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　　青海省第十六届运动会暨全民健身大会(以下简称赛会)是省内规模最大、级别最高的综合性体育赛会，每四年举办一次。本届赛会由青海省人民政府主办，青海省体育局、青海省体育总会、中共青海省直属机关工作委员会、青海省残疾人联合会承办，各相关市、州、县及省级各单项运动协会协办，于日-9月15日在全省相关市州县举行。为确保赛会顺利进行，按照&政府主导，市场运作，社会参与&的要求，制定本方案。
　　一、赛会背景
　　按照&广泛开展全民健身运动，促进群众体育和竞技体育全面发展&的总体要求，坚持&创新、简朴、务实、惠民&的原则，突出重在参与、重在交流、重在健身、重在快乐，以&全民健身，共享省运；健康青海，和谐高原&为主题。借四年一届的省运会年，举办覆盖范围广、参与人群更多的全民性综合运动会是贯彻落实《全民健身条列》、《全民健身计划(年)》以及《青海省全民健身实施计划(年)》的现实需要。
　　二、项目设置及招商原则
　　本届赛会分少年项目、成人项目(含残疾人项目)、省直职工体育运动项目共66个大项。本届赛会坚持政府主导，市场运作，社会参与的原则，进行市场开发，开展赞助招商，通过赛会赞助以及围绕赞助而开展一系列商业性和公益性活动，既可以为赛会的成功举办提供经费支持和保障，又可使赞助商充分利用赛会平台展示形象和产品，更好地开展广告宣传、品牌传播、市场开拓、产品推广和深度营销，全面提升企业品牌、产品(服务)品牌的知名度、美誉度和影响力，使企业形象深入人心，实现社会效益和经济效益共赢。
　　三、招商的内容
　　(一)独家总冠名赞助商
　　独家总冠名企业为本届赛会的首席合作伙伴和唯一总冠名赞助商。由电视、广播、报纸网络组成媒体宣传团队负责宣传报道。
　　1.赞助金额： 200万元以上人民币。
　　2.赞助方式：资金200万元以上(其中实物赞助比例不超过20%)。
　　3.权益：
　　(1)享有青海省第十六届运动会暨全民健身大会总冠名权。作为本届赛会总冠名单位，冠名形式为：&XXX杯青海省第十六届运动会暨全民健身大会&的权利。其产品可在整个赛会期间使用&青海省第十六届运动会暨全民健身大会&字样及标识。
　　(2)授予总冠名单位荣誉称号。由组委会领导在颁奖典礼现场为总冠名单位颁发赛会&特殊贡献奖&。
　　(3)授予总冠名单位负责人个人荣誉称号。授予总冠名单位负责人支持赛会&先进个人&荣誉称号。
　　(4)邀请总冠名单位负责人出席相关仪式。组委会将邀请总冠名单位负责人出席开、闭幕式、单项比赛颁奖仪式等重要活动。
　　(5)赞助签约仪式：举行赞助签约仪式，发布总冠名单位赞助赛会的信息，邀请媒体不少于10家。
　　(6)开幕式、闭幕式。开、闭幕式现场四周提供设置广告牌、横幅等位置，场外提供拱门、空飘广告、条幅广告等位置。
　　(7)赛场。赛场四周提供设置广告牌、横幅位置，场外提供拱门、空飘广告、条幅广告等位置；场地安排赞助企业(产品、企业文化)展示专区；主赛场播放总冠名企业文化宣传片(宣传片由总冠名企业提供)。
　　(8)宣传册、秩序册、成绩册等设置单位宣传页位。
　　(9)在青海省第十六届运动会暨全民健身大会纪念册上印发和刊登赞助商标识、企业及产品介绍。
　　(10)其他回报。邀请总冠名单位负责人为获奖单位及个人进行颁奖；邀请总冠名单位员工观摩本届赛会开幕式、闭幕式及相关比赛(开幕式、闭幕式可组织一定数量员工统一着装参加，设置总冠名单位方阵进行宣传)。
　　(11)具体要求，另行协商。
　　(二)赞助企业和单项比赛冠名
　　1.名额：不限。
　　2.金额：赞助企业30万元以上；单项比赛冠名20万元以上。
　　3.赞助方式：现金或实物，具体双方相互协商决定。
　　4.权益：
　　(1)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用&青海省第十六届运动会暨全民健身大会合作伙伴&特许称号和青海省第十六届运动会暨全民健身大会标志。
　　(2)以赞助商名称或商品品牌冠名赛会的各单项比赛，其冠名标准格式为&青海省第十六届运动会暨全民健身大会XXXXX(企业名称或商品品牌)杯XXX(项目名称)&。
　　(3)参加单项比赛新闻发布会，宣布其为：&青海省第十六届运动会暨全民健身大会合作伙伴&。届时将邀请有关领导、赞助商代表出席，以及新闻媒体参加。
　　(4)在青海省第十六届运动会暨全民健身大会纪念册上印发和刊登赞助商标识、企业及产品介绍。
　　(5)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定)。
　　(6)赞助商围绕本次赛会进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助。
　　(7)赛场四周提供设置广告牌、横幅位置，场外提供拱门、空飘广告、条幅广告等位置；场地安排赞助企业(产品、企业文化)展示专区。
　　四、招商主体
　　招商工作由赛会组委会办公室统一安排，授权青海省体育发展总公司负责总冠名企业及赞助企业招商活动；各单项体育运动协会负责单项赛会冠名挂杯赞助招商活动，协办地政府负责在本地区举办的赛会招商，青海省体育发展总公司给予协助。
　　五、其他
　　(一)赞助商特殊要求赞助项目(如破纪录奖冠名、体育道德风尚奖冠名等)，经双方协商确定合作条款。
　　(二)有意承接(办)各单项赛事活动的地区和单位须向本届赛会组委会提出申请，在组委会批准并授权后方可进行。
　　(三)赞助招商所得经费仅作为本项赛会活动的经费支出，物品(物资)等主要用于本届赛会活动。
　　(四)赛会活动结束后由审计、监察组负责对赞助招商所得资金、物品(物资)等开支使用情况进行审计。
　　注：本办法由青海省第十六届运动会暨全民健身大会组委会办公室负责解释。
　　联系人：郭大忠&&&&&&&&&&&&& ；
　　&&&&&&&&&&&&&&& 沈延滨&&&&&&&&&&&&&&； 上传我的文档
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毕业于医学院校，在医院工作，有相对丰富的护理经验
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吴忠市全民健身健身中心运营方案（初稿）
指导思想：响应中共中央提出的全国全民健身口号、贯彻吴忠市人民政府全民健身任务，推广全民健身工作，提高全民素质
健身健身中心全称：吴忠市全面健身健身中心（隶属吴忠市建设局）
健身健身中心主要产业：羽毛球健身、餐饮
健身健身中心附带产业：器械健身、瑜伽健身、篮球运动、网球运动、乒乓球运动、运动产品销售
健身健身中心负责人：李辉
健身市场环境分析
地理环境分析
市场营销分析（健身人群消费分析）
健身房管理分析（运营成本及人员招聘）
健身健身中心组织架构、人员编制、待遇及考核一、组织原则
（一）、指导方针：成本领先，速度制胜
（二）、组织方式：（三）、设置原则：建立高效、公平、透明开放的体系。
（四）、指挥原则：原则上逐级指挥，不能越级指挥；逐级汇报，不能越级汇报（五）、裁定原则：原则上在遵照健身中心有关规章制度的前提下，一级建议，二级裁定（裁定后执行），三级申诉；。
（六）、组织架构、岗位职责及人员编制
二、具体人员编制及职责
（一）人员编制
（二）、各部门及岗位职责三、销售管理费用标准
工资标准提成标准通讯费：由总部财务每月底直接冲入手机；
、绩效考核第四部分运营管理
一、经营方针
????以树立产品品牌为中心，以技术销售和重点突破为基本点，稳步提高销量，全面占领市场。
二、销售思路
以基本原则，针对开展、服务开发以技术巩固，使在销售、服务过程中获得品牌张力，牢固树立知名度和品牌影响力。
三、年度规划
????销售收入万元/年，基本达到品牌行业知名化。
三、目标会员四、市场及产品定位
瞄准企业优势，紧扣目标市场，学会舍弃和聚焦，科学地对定位进行提纯。五、经营思路
（一）政府
（二）健身中心。
六、形象识别（形象标识系统）
形象标识不仅是一种标识，更是一种内部文化的外在表现形式，只有统一的形象标识才能更好的让目标会员或受众更进一步了解产品和企业文化。应该在以下方面做一加强。
名片???包括健身中心标志、表现产品内涵的背景图片、浑厚、传统的文字和宣传语。.宣传语??在所有活动、网站、平面媒体的对外宣传上统一规范使用。
.服装???统一的着装则更能体现健身中心的凝聚力和外在形象，这个可以在下半年予以实现。
.宣传用手提袋、雨伞及其他纪念品和宣传品。
.健身中心销售或生产自用车　　在车体位置尽量体现企业标识和名称，起到宣传的作用。
.宣传手册　印制精美的产品宣传手册，包含企业简介、文化产品展示、会员案例等。
.在各办公室门上或门口安装标牌，制作员工工牌。七、经营
。这类会员实际价值比较高。应采取用优质的服务（经常与会员沟通，了解会员需求，正确对待会员意见，解决会员的实际问题），充分满足会员的各类需要。二级会员。这类会员一般，。积极为会员提供有价值的信息和咨询，让，八、培训管理?第五部分
营销渠道建设
一、20年的渠道建设进度
（一）总体目标
年销售额万元/年，万元/年，万元/年万元/年
（二）第一阶段：：月底左右完成人员招聘，主要招聘。
月完成人员的技术、营销培训、各类文件的制作完成各类技术手册、营销手册、运营手册、网站的基本框架建设工作。
月初至月底，形成清晰的渠道架构雏形，同时确立渠道销后备力量，作为渠道架构的备选方案；
第二阶段（11、12月）：结合第一阶段渠道工作结果，开展渠道结构梳理建立顾客数据库，；实现月均万元的销售目标。
1、对目标市场进行综合调查，主要包括市场容量、竞争对手、目前市场情况、政府支持力度等。
2、制定开发策略。
3、制定宣传策略。
4、有针对性的进行讲解和宣传。
具体见专营店招商手册。专营店招商手册由市场部负责制定。??二、销售渠道管理政策
（一）、任务管理
（二）、铺货管理
（三）、价格管理
不能低于制定的最低价销售。广告宣传策划
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