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【视界】网红直播年入几百万的背后…
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《【视界】网红直播年入几百万的背后…》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选一前几天阿贷打车时和出租车司机聊天，以下是他的全程吐槽：“前几天一个当网络主播的小姑娘跟我说她每个月最少赚20万。然后给我看了她100万一部的手机，我就懵了…我这个岁数的商人朋友都在说这年头钱难赚、生意难做，怎么一个小姑娘这么能赚？！干直播都这么赚钱吗？”看小姑娘这么吹牛x阿贷实在忍不了，于是决定从直播背后的网红产业链说起。网红产业——从“正经”到“不正经”从韩寒、郭敬明到罗振宇等知识分子类网红的崛起，网红行业那时还以内容创造为发展方向，人们通过关注网红达人的价值观表达以及私人的学习途径、方法，来学习和提升自己。但慢慢的，美女穿的少少地跳舞、讲低俗段子的人开始火爆起来，到了最近，直接又演变为直播吃小龙虾…而且网红卖的小龙虾， 1小时就能售出150000只。很多人吐槽直播行业正在堕落。靠什么赚钱？网红的商业模式是“直播+网红+电商”，从吸引粉丝关注，增强粉丝黏性开始，然后通过广告、粉丝打赏、引流至电商等方式来赚钱。当网红就一定会发家致富吗？虽然网红经济前几年很火，但是要往前看，现在已经出现了问题啊！困难的生活从未离去。腾讯研究院对全国4500多位主播进行问卷调查，仅5%月薪过1万，95%的直播主播月收入低于1万，甚至超过7成月收入低于100元。再者，据业内人士透露，2016年上半年几大直播平台上前五的头部主播，活跃粉丝数可高达几十万，但到去年年底，活跃粉丝数只剩5万个。网红之路为何难走？首先，近几年由于网红行业渐趋低俗性的错误方向，接触了政策底线，直接导致国家出面扼杀；同时，涉及到内容输出的短视频、自媒体等形式，近来因为思想意识的抓紧也变得更加如履薄冰。其次，我们常听说某个网红获得的关注度很突出，行业显得很溃散。总结起来，网红行业要想继续朝着更长远的方向走，必须走上正规合规的道路才能实现可持续性发展。以网红行业看行业其实除了网红行业，同样依赖于互联网传播的互联网行业也是如此。要想实现可持续性发展，就是必要依靠走正规合规的道路。就像国家政策正努力引导互联网金融行业实现的发展方向一样，各行各业，只有实现行业绿色、良性循环，才能深得民心，真正延续下去。身处互联网金融行业，从公司成立开始，便看到了正规合规对该行业的重要性，所以，凭借“正规、合规、透明、安全”的运营理念，多年来，收获了不少老用户的肯定和信赖。如今，贷财行正在积极响应国家号召，争取在绿色金融的发展道路上不断探索出更加完善的商业模式，进而为所有贷财行的新老用户提供更可心的体验。毕竟，行业发展中，强大稳定的平台和个性化的品牌服务才是最重要的。《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选二律小金的导读：想买一套房需要赚钱多久？她说：给我5小时就够了...淘宝直播5小时赚一套房最近有一名叫薇娅的淘宝女主播在刚刚过去的5个小时的直播中，创造了一个奇迹：通过直播，帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之间砍下了7000万元的销售额。短短时间这么庞大的销售额，那她是如何做到的呢？原来该名女主播原来也在开淘宝店，结果亏损就放弃了，但在2016年受淘宝小二的邀请加入淘宝直播行业。随着冬天的临近，在直播过程中不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。感觉机会来了！于是，她找到了位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流，彼时，商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店。9月25日，带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，一件件试穿，最终在500个款式中挑出了60款。10月7日，又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。10月10号，晚上7点直播开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”最终，这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看，点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”最终，销量停在了6979万。淘宝直播的负责人古默跟着忙到凌晨，他在朋友圈发文：“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”来自安某客的数据，现在杭州房价略有下降，十月新房均价为2.5万/平米左右，当然这个数据只做参考，这样算来，该次直播所获得收入也在200万以上。这就是5小时赚200万的传奇经历！当然商家也是愿意出这个钱，毕竟给自己出货7000万，可谓实现了双赢。“电商+直播”模式会成为大趋势？但这种“电商+直播”的模式是否可以复制下去呢？我们知道，就最近一年多来随着网上娱乐兴起，直播成为吸金法宝，原来没有涉及直播的公司，纷纷开通了直播功能，一不小心点进去就是各种花枝招展的女孩们唱歌跳舞，要么就是“一人我饮酒醉”的尬聊说唱。然而娱乐主播众多，为了吸引眼球，有不少“铤而走险”走上了低俗的套路。虽然现在很多娱乐直播也偶尔会宣传一下自己的网上小店，可能受到某种限制，也经常是一句话带过，然后又去唱歌跳舞，偏重娱乐性，赚的是荷尔蒙经济，而看客们也没有心思去打开网上小店。虽然现在淘宝、京东等电商平台也都在尝试直播卖货的形式，但大多只是试水，现在我们登录电商网站首页连个直播快捷窗口都没有。然而，“电商+直播”的模式还是有很多好处的：一、现在的图文展示，根本无法满足客户对于产品认知的需要。如果电商平台能够在每一件商品的展示页上开通直播窗口，商家能够随时采用直播的方式跟顾客互动，将会大大增强购物体验。二、对于新品牌而言，直播可能是带火品牌的绝佳途径。相对于大家熟知的大品牌而言，自创新品牌名声小，使用效果在顾客的眼里是不存在的。但如果采用直播的形式，就像是商场里的导购员一样，让效果直接展示出来，将会大大增加购买者对产品的信任度。如果再请网红主播现场直播引流，产品很容易火起来。电商主播成功也并非易事前面说到“电商+主播”的可操作性，但淘宝直播不同于娱乐直播，还是有一定的门槛。电商主播光环的背后是对行业资深的了解。据淘宝直播负责人古默分析，竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。除此之外，还要针对自己的粉丝群体展现出贴心的关怀意识。比如说，上文提到的那位主播本来挑选了60款衣服做推荐使用，但最后去掉其中一款胸前有金属设计的衣服，因为她留意到自己的粉丝群体大多是25~30岁左右的已婚妇女，可能有抱小孩的需要，怕那款衣服胸前的铁片刮伤孩子。电商主播需要用心去为粉丝顾客考虑，才能把东西成功卖出去，把信任种到粉丝的心里。尽管这有一些难度，但相信难不倒那些有这方面特长的主播们。文章来源：每日经济新闻（ID：nbdnews）及网络律小金的感悟：看完真是羡慕嫉妒恨呐！只恨小金没有漂亮的脸蛋、完美的身材、伶俐的口才和时尚的眼光（我咋啥都没有？？？）...想问问主播小姐姐：你看，这样的“四无”小金，还有希望不？哦对，还想问她一句：你买房了吗？如果不打算用这钱买房，那不妨...点击左下角阅读原文,来律金咯！往期精彩：月薪5万的西二旗人，活得也不过尔尔那些拿命换钱的年轻人，换着换着就死了（深度好文）成交量暴跌，房价也要暴跌？这可能是一个大骗局！未来10年，中国最赚钱的17个新兴产业！（建议收藏）《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选三
网红与杭州的关系从来没有像现在这么紧密。
也许是因为阿里巴巴，也许是因为四季青服装城，越来越多的姑娘们准备迁徙。王蓓蓓是这群从北往南走的姑娘之一。
8月20日，青岛的天气已经转凉，王蓓蓓坐上了开往杭州的G256次高铁。她发了一个微博，“新的环境，新的开始，愿一切安好。”下面是一溜粉丝的祝福。
王蓓蓓是山东潍坊的一位淘宝网红主播，名叫“MG蘑小菇”，目前拥有粉丝28万，依靠为品牌直播带货，她的月收入在数万元。
不过，对于王蓓蓓来说，她更希望像头部红人一样，能够从网红达人再往前走一步。“我要有自己的一个服装店铺。”她说，这次来杭州的目的就是和一家本地公司合作开店铺。
双11这天是王蓓蓓连续直播的第12个晚上，她没有像往常一样播到凌晨1点，而是抢在12点前就下播，她要像所有剁手族一样抢最后一波“福利”，这个双11，她在美妆产品上大大犒劳了自己。
过去一年，杭州已经成了全国淘宝直播网红最多，直播机构最密集的城市。去年双11销量过亿的三大网红张大奕、雪梨、anna的主阵地都在杭州，而那个一夜赚了杭州一套房的薇娅也在杭州设了直播间，网红小区、网红公寓、网红街道也时常出现在本地新闻的头条。
从全国各地向杭州聚拢，然后努力扎根，这或许是当下大部分网红的故事，也是这个时代的语境之一，但并不是每个人都能顺风顺水。
从游戏到带货
大迁徙中的一部分网红是从游戏主播向淘宝出发的。
比如曾被爆虎牙1亿签下的电竞一姐Miss，她名下原有5家淘宝店，分别是外设、零食、男装、男鞋和眼镜店；再看另一位同为游戏女主播的小苍名下现在有3家淘宝店，分别是外设、零食和男装。
电竞主播在开设店铺类型中具有较高的重合度，因为它们瞄准的都是对热衷于电竞的男性年轻粉丝群体的需求。但王蓓蓓想的很简单，只是喜欢逛淘宝买买买而已。
2012年，王蓓蓓大学毕业，与所有的父母一样，在潍坊，王蓓蓓父母觉得，她应该去事业单位，端个铁饭碗，过安稳日子。
那有什么意思呢？王蓓蓓选择了一个和大部分女孩一样的人生轨迹，进入房地产公司，从一名文员开始实践自己的。
白天，王蓓蓓是办公室职场新人，到了晚上，她换了一种状态，摇身一变成了网易游戏的游戏主播。
彼时，游戏主播是直播行业最早一批尝到甜头的网红，“玩着游戏聊着天，年收入轻松过千万”的报道层出不穷。王蓓蓓很快离职，成了主播大军中的一员，现实颇为残酷，她玩的游戏不冷不热，一个月勉强有几千元收入，但烦恼不少，“看的人多是男的，有点卖笑的感觉。”她说。
王蓓蓓喜欢逛淘宝，2016年7月，她突然发现淘宝上也有人在直播，内容多为美妆和服饰搭配，“这有什么难的呢？”她想。
7月20日，她在淘宝直播开始了第一场直播，她完全不知道说什么，就有一搭没一搭的纯聊天，但这种感觉让她很自由，不尴尬，游戏直播则更像是一个人的舞台，自说自话。
自带粉丝加上有游戏主播的经验，她在淘宝顺风顺水，播到第三天，一个儿童水杯的商家自动找上门，她开始慢慢带货。
很快她发现，淘宝直播有除了聊天外，其实需要为粉丝详细的讲解产品的特点，这让她一开始很不适应，为此她准备了小本子，把需要讲到的内容一一记录在案，成为直播的脚本。
“把粉丝当成是朋友，把自己用的好的东西介绍给她， 把材质、质量说清楚，实话实说就好了。”王蓓蓓说，所有推荐的商品，她都会提前试用，自己不满意的商品一概拒接。
只做了3个月，她的粉丝数就破了10万。2016年双11，她以1档主播的身份，入围了Top250人主播天团，成了淘宝“钦定”主播。
而在今年淘宝直播一周年的淘宝直播盛典上，王蓓蓓拿到了最具商业价值TOP10主播。
王蓓蓓在淘宝直播盛典，拿到了最具商业价值TOP10主播 从山东到杭州
王蓓蓓的家在山东潍坊，她的直播间就在一个租来的小房间里，不用吃外卖，一日三餐都有父母打点。
今年，一家位于杭州的公司找到她，双方一拍即合，王蓓蓓掌握着流量入口，对方提供供应链和电商运营方面的支持。于是，在8月，王蓓蓓下定决心，离开潍坊，前往杭州这个800多公里外的城市，接受新的挑战。
就像娱乐圈“演而优则导”一样，电商网红延续商业奇迹的轨迹多少也有点相似，像超级红人张大奕，目前已经拥有包括服饰、美妆、内衣、家居等多个类目的品牌。从披露的数据看，张大奕和如涵控股(张大奕的孵化器公司)共同成立的大奕电商，2016年营业收入达2.28亿元，净利润4478.32万元，第一网红的吸金能力可见一斑。前段时间一场直播带货7000万的薇娅，同样拥有服饰和鞋子两个个人品牌店铺，一场直播往往就能把店铺带上每天的排行榜。
和吴宗宪一同录制节目
其实不仅是王蓓蓓，过去一年，杭州已经成了全国淘宝直播网红最多，直播机构最密集的城市，张大奕、薇娅等无一不是将杭州当成了主阵地，网红小区、网红公寓的报道时常出现在新闻头条里。
抵达杭州后，王蓓蓓在阿里巴巴西溪园区附近租了一个房间，这个不大的地方成了她在杭州的临时落脚地。
2个月后，现实就给她泼了一盆冷水。
“行动力太差，太不靠谱了。”王蓓蓓吐槽说，店铺的合作迟迟没有进展，取名MG蘑小菇自制的店铺只上了一款定制版蘑菇项链，她不懂运营，供应链的事情只能依靠合作方，但对方在服装选款、样衣拍照等方面都放了鸽子，这事就黄了。
她在微博发文：“没有人安慰，我不哭。”粉丝留言：“蘑菇不哭，坚强。”
“我想再看看，不试试怎么知道做不成呢？”她绝不想就此打道回府，她不喜欢落荒而逃的自己。幸好直播比较自由，一个房间、一个手机、一个补光灯，只要有网络，哪里都能干，她就安心留在杭州，一边继续直播，一边物色新的合作伙伴。
王蓓蓓位于杭州的直播间
10月11日，王蓓蓓参加了阿里巴巴组织的一场红人店铺培训，她发现，其实她并非一个人在杭州孤军奋战，散落在这里的网红，不少都努力搭建着自己的红人店铺，这让她感到自己并不孤单。
从10.31到11.11
10月31日至今，每天下午6点一直播到凌晨，都是王蓓蓓的直播时间，一场直播至少5个小时。
天猫双11期间，王蓓蓓和大部分网红主播一样，迎来了一年中最忙碌的时候，她的档期全部被订满。
去年双11，她说自己播着播着突然嗓子说不出话来了，今年还好，但嗓子已经明显哑了，眼袋也极为明显。
“经常会下了直播在哪里一动不动半个小时，不想说话，发呆。”王蓓蓓说，直播痛苦的地方在于，往往一场直播结束后，人会很兴奋，等到睡觉就要凌晨一二点了。
去年10月，王蓓蓓开始找助理，但她发现，没人愿意干，一个是嫌晚上工作太辛苦，一个是担心晚上回家不安全。
目前，王蓓蓓的每场直播，观看人数稳定在3-5万，一个月下来，通过带货佣金和CPS点击，她能拿到好几万的收入。她把这些归功于粉丝支持，而她则愿意像向朋友介绍产品一样跟他们聊天，“淘宝直播能做得久，粉丝会伴随着我的成长而成长，这是比较长久的发展。”
在杭州2个多月，王蓓蓓说自己不喜欢逛街，喜欢宅着，她在杭州并没有认识很多网红，但她已经开始适应这里的生活。
从全国各地向杭州聚拢，然后努力扎根，这或许是当下大部分网红的故事。《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选四今年直播大热，笔者身边很多朋友都开始搞起了直播，甚至一些不甘落后的大爷大妈也摩拳擦掌、跃跃欲试，但是做直播真的有这么容易吗？这个世界上从来不缺长相俊俏的帅哥和姿色各异的漂亮妹子，只看脸，而且是千篇一律的网红脸，谁都会有看腻的一天。网红经济如果只靠颜值就想支撑，那么很容易就会被湮没在晒颜值、晒身材、晒包包、晒豪车、晒穿搭、晒化妆术的套路里，高度的同质化，很快就会引起观众的审美疲劳，遑论继续刺激观众的消费欲望。罗辑思维撤资papi酱 质疑声中转型路漫漫“大家好，我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。”2016年，papi酱成为了最火的网红之一，特别是今年2月凭借变音器发布原创短视频迅速走红，随即在3月获得1200万人民币融资，估值1.2亿元人民币左右。Papi酱并非一般的网红，她本科和硕士都毕业于中戏导演系，选题设计、制作短视频是她所学的专长，符合未来PGC(专业生产内容)将取代UGC（用户生产内容）的主流。短视频在中国还处于探索前进的发展阶段，质量参差不齐，很多来源于草根的素材最终只能在小范围内传播，话题缺乏爆炸性和影响力。好在 papi酱活学活用，不仅结合了时事和网络热点，还覆盖了生活、娱乐等方方面面，以大龄女青年的接地气人设在视频里给大家带来无限欢乐，不仅贴近了年轻群体的槽点，papi酱的老年人表情包也深受老一辈的喜爱。而仅凭颜值直播日常的网红走的是UGC路线，即用户生产内容，虽然短期内热度不减，但因为背靠的体系非常单一，内容同质化严重，想要实现长期变现非常困难。更何况，凭借PGC模式和短视频制作坐上“第一内容网红位置”的papi酱早已看到依靠内容固粉和变现的危机。毕竟此前的线上直播和表情包推出，并没有取得的效果，变现能力非常局限。papi酱贴片广告拍卖到2200万的高价成为了过去式，曾经轰动一时的“人气资本+爆款网红“联姻也以罗辑思维阵营草草收尾，引来唏嘘一片。于是，大家开始重新审视网红经济的变现之路，是否真的有想象中容易？Papi酱的杨铭在官方回复中说，papi视频微信阅读均为百万级，在微博上更有数条播放量过亿，粉丝数全平台仍然在增长，微博粉丝数已经超过2000万。这个数据还是相当漂亮的，而且papi酱还有很多国际大牌的合作广告，罗辑思维退出后，剩下的杨铭、姜逸磊（papi酱本人）、真格基金、光源资本以及星图资本，说明资本仍在观望，赌一把papi酱接下来尝试做付费互动、电商导购的转型之路是否可行。网红的变现之路 相对成熟的只有电商和直播网红经济的巨大变现潜力的确很吸睛。根据第一财经商业数据中心此前发布的《2016年中国电商红人报告》显示，预计2016年红人产业产值接近580亿元，这一收入数字远超2015年中国电影440亿元的票房金额。网红经济的发展，事实上已经走到了第三阶段。第一阶段是早期的芙蓉姐姐、凤姐，背后有团队炒作，积攒起虚拟的网络人气后，满足个人成名需求，再通过出席活动、参加节目等形式达到增加曝光和拿出场费的目的；第二阶段则以微博兴起为标志，大批嫩模、炫富的美女成为了网红主力军，以郭美美事件为代表的出格和低俗也是这一阶段的代名词；第三阶段则以2016年短视频的兴起和手机直播平台的崛起为标志，更多的网红孵化平台开始出现，内容也逐渐远离低俗、媚俗，开始具有审美情趣和优质干货，网红这一个概念的词性开始脱离原先的贬义。直播行业在国内的发展已经有好多年，至于为什么今年尤其迅猛，相信大家都深有感触：三大运营商终于愿意降低移动网络资费，买包月流量任性刷视频成为可能，移动直播平台也如雨后春笋般出现，多轮融资后这些平台各种烧钱打广告，于是，直播更加高频地入侵了我们的生活，霸占了我们的朋友圈。而我们目前能看到的，网红相对成熟的变现之路只有电商和直播。笔者可以跟大家总结一下，这两条变现之路是如何实现的。电商，主要是电商导购，很多网红一开始只是直播自己的颜艺、日常生活、化妆技巧等，吸粉后开始和电商合作，在直播过程中植入广告，甚至索性自己开网店，边直播边为自己的商品打广告。除了常见的卖护肤品、化妆品、服装饰品、潮牌鞋履等，还有卖课程的，如唱歌火起来的，会开设声乐进阶课程，收费也从几百到几千一位不等，乐器和摄影等业务爱好玩得特别溜的，同理。这种依靠电商的盈利模式离不开粉丝粘性和粉丝基数，但是供应链薄弱、流量稳定性差、风险较大。直播的变现之路则相对简单粗暴些——付费打赏，这种形式风险较小，但仍以维持粉丝粘性和粉丝基数为前提，否则也不过是小打小闹而已。国内真的把直播做大做强的只有YY和天鸽互动几家公司。天鸽互动2007年在香港主板上市了，说起这家公司很多人估计都不知道，但一说9158社区，大家就有点印象了。天鸽互动正是9158的母公司，社区诞生后，美女主播们的尺度一次次收紧，但盈利情况的却越来越好，那个时候天鸽互动就舞出了直播行业的本质：直播的颜值只是进入这个行业的敲门砖，用户在9158的主要消费动机不是美女，而是社交和音乐。这其中就涉及到“社群经济“的概念，让用户基于兴趣社交自由聚合成小圈子，通过主播们跟粉丝的互动和成熟的运营体系激发粉丝的参与感、维持圈子的活跃度，让粉丝互刷虚拟礼物或粉丝赠送礼物达到一种自给自足的生态，同时通过一套完善的社群内账户支付体系圈住核心用户，寻求更多玩法和增值、变现的可能。天鸽互动上市后，并没有止步于直播行业，而是将投资和收购的触角延伸到了游戏、医疗、教育、娱乐、互联网金融等细分领域，特别是今年，频频入股图腾、富商、等多家P2P平台，基本瞄准了，看来天鸽互动不仅想要打造国内数一数二的直播聚合平台，还想联结果树财富这些中发展稳健、体量快速扩张的“”，形成与龙头、抗衡之势。回头再看papi酱团队推出的网红孵化平台papitube，目前还停留在网罗大量内容生产者的阶段，旗下拥有不少优秀且风格各异的短视频制作者，内容涵盖美妆、游戏等热门话题。但在体量和成熟度上，papitube自然是无法与天鸽互动这样的老牌直播平台比肩的，没有强势资本撑腰，papi酱接下来的网红变现之路，真的很让人担忧还能走多久。《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选五图片来源 (C) 视觉中国2014年，网络直播在国内刚刚生根发芽，许多人对网络直播并没有十分清晰的认识和理解。网络直播的内容也主要集中在秀场表演类方面，这难免会让人对网络直播“另眼相看”，甚至会跟“色情”“卖弄色相”等印象挂钩。也正是这个时候，有些直播平台通过较为低俗的内容类型，吸引了许多二三线城市的年轻人的青睐和加入，这些平台借此在直播行业扶摇直上。而大众对网络直播的偏见认识和评价也始于此。接下来的两三年，网络直播在“卖弄风情”、“低俗”、“不入流”的舆论争议中，慢慢走向正轨，并于2016年进入热度巅峰。2014年底，在直播即将发力时，刚刚升入大二年级的小旭踏入了网络主播大军。小旭平时喜欢唱歌，一个偶然的机会，经身边的朋友介绍，她进入了一家网络主播公司。她看到许多女孩子在直播镜头前唱唱歌、聊聊天，很轻松，并且还能挣个，她觉得这样很有意思，并且认为自己也可以。就这样，在接下来的大学时光里，小旭成为这家公司的兼职网络主播。大学毕业后，她没有找跟自己专业相关的工作，而是成为一名全职的网络主播。在尝试了几家秀场类直播平台后，小旭最后固定在繁星上做主播。如今，小旭不再跟主播公司合作，网络主播完全成为她个人的职业，工作地点就在家里，每天平均直播的时间大概五六个小时左右，直播内容主要是唱歌和聊天。目前小旭的粉丝已经超过了3万，每个月的收入大约一两万左右，她对这样的成绩比较知足。自从做了主播，她的唱功进步不少，并且还有很多人喜欢她，这让她觉得很有成就感。让小旭对主播这份职业钟情的真正原因，除了可以“展示自己”之外，最重要的则是“工作比较轻松”、“来钱比较快”。在我们的采访中，多数网络主播都持有这种想法，他们将主播当成是一份谋生职业，看起来“挣钱容易”也是他们选择这份工作时首要考虑的因素。在解决生活和收入问题的前提下，直播就会慢慢变成他们离不开的习惯。看似很轻松简单的谋生方式在网络主播中，大学生群体不在少数。面对巨大的就业和竞争压力时，无需奔波劳累、轻松进账的主播职业无疑会吸引这些经济不自由的年轻人加入进来。在最新的一项关于大学生的调查中，不少比例的大学生都将网络主播当做自己毕业后考虑的职业范畴。小徐也是一名大学生，她从大一时便开始做网络主播。和小旭的经历类似，她也是经人介绍进入秀场类主播公司。谈及为什么做网络主播，小徐的原因干脆直接：“归根到底就是为了赚钱，无利不起早。并不是为了找什么存在感之类的。”她直播的内容主要是聊天，偶尔唱歌，因为没有其他特别突出的才艺，她觉得唱歌聊天是“最简单最轻松的方式”。小徐之所以会有 “赚钱简单轻松”的理解，一方面是自身的体会，另一方面则来自她对身边人的观察。小徐有个嫂子是家庭主妇，也在某平台做主播，现在月收入一般在15000元左右。“以前她的工作经常要出差，孩子得不到照顾。在我们老家1个月工资才300块，累死累活，工作很辛苦，压力特别大。她后来就去做主播了，工作时间自由。现在一天直播5个小时，比以前工作12个小时挣的钱翻几番，也有更多时间照顾家了。”在小徐看来，嫂子能有这样的成绩，很厉害。在秀场类直播平台上，女主播较为集中，而男主播相对较少。相反，在游戏类直播平台上，男主播的比例则占大多数。96年的大学生王山（男，化名）刚刚在某直播平台上申请了游戏直播账户，简单填写一些基本资料后，他就成了游戏男主播。王山的直播时间是晚上9点到11点，经过两个月每晚固定的直播，小王积累了1000个粉丝。“当主播也是玩游戏。边玩还能边赚钱。还有种虚荣心吧，那种很酷很炫的游戏技能被人看到，得到别人的赞赏，还是很开心。”对于王山来说，做主播的第一想法是“能挣钱”，他说“当你把直播变成生活的一部分，得到了奖赏时，这个钱是可以拿在手里看到的。”这样的兼职状态让小王感到放松惬意。掌握用户互动技巧就能抓住钱袋子网络主播们都明白，“跟用户互动”非常重要。直播中“互动”效率如何，会直接影响主播获得奖赏和礼物的多少，也会影响对粉丝的吸引力以及粉丝是否会长期看下去。因此，主播们在把握互动节奏和技巧方面有不少心得体会。经历了近3年的直播生涯，小旭非常了解该如何在直播中把握节奏。她会把聊天、唱歌、讲搞笑的段子、找共鸣话题等按照节奏穿插起来，按照她的话来说，就是“做到快慢结合，跌宕起伏”，让粉丝在注意力还比较集中的时间看到她不一样的方面。所以小旭平时会看新闻，还会看很多搞笑段子，她觉得这十分有必要，这样会让粉丝感受到“这个主播很有意思”。更重要的是，主播们要会把握粉丝心理。小旭说，“粉丝送礼物或者刚进入直播间时，要放一些独特的进场音效。粉丝送礼物的话，一定要感谢。不时的叫一下直播间粉丝的名字，跟他们互动一个话题。这样粉丝在直播间就会有互动，有存在感。这些过程都要有节奏，不停地切换话题引起他们的好奇和提问。这样房间的气氛就上来了。”然而，每个用户可能关注了许多主播账号，这些互动方式虽然能有效的吸引他们，但主播们仍会面临用户随时走掉的风险。许多网络主播会主动找粉丝聊天，有时还会跟粉丝私加微信或者QQ，定期跟他们聊天，让他们在直播中“露脸”。除了这些“套路”之外，小旭提及了网络主播其他的“互动手段”，比如主播跟主播在直播中“连麦”就是一大现象。“主播之间约定玩联盟游戏，他们玩的过程中进行QQ视频，然后把直播画面和QQ语音同时切换出来。他们约定在玩的十分钟内，看谁收到的礼物多谁就赢，输的一方要接受惩罚，比如做各种搞笑姿势或表演节目。”91年出生的“费劲哥”（男）也是秀场类直播平台上的主播，他觉得“主播连麦”很有意思，尤其是“粉丝刷礼物时很刺激”。费劲哥在一次连麦中输了，他因此要在粉丝面前“男扮女装演丈母娘”，甚至“还舔过自己的脚”。如此一来，粉丝们为了不让自己喜欢的主播“输掉”，便会给主播送花、送礼物，尽力维护自己的主播。另外，一些直播平台会定期（每周）给予优质主播奖励，衡量标准就是主播每周收到的礼物情况。有些主播就会“请粉丝帮忙”（要礼物）以达成任务。而有些主播会比较多地跟“大哥们”（送礼物的金额较大）互动，也会活的很好。小旭说，这些方法“功利性很明显”，她虽然看重粉丝送礼物，但她“不太会套路，也不会索要礼物”。主播们非常清楚“互动”在提升直播间气氛方面的重要性。小徐说，在直播中主播会遇到形形色色的人，但自己用一套方法就能把各路人马变成粉丝，这会让她很有成就感。无论主播们采用的互动方式是哪一种，他们的目的只是为了“生存”。这样看来，网络主播这份职业并非像许多人想的那样轻松，为了获得更多礼物和奖励，就要熟练掌握各种互动技巧和生存之道。对于许多普通人主播来说，能否驾驭这些方式会较大拉开主播之间的收入差距。宅男：秀场类直播的在我们联合钛媒体即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》研究报告中的数据显示，直播向某些垂直化方向发展的趋势明显，且主播也会向专业性、多元化发展。虽然，秀场表演类直播在某些方面已不再占据“霸主”地位，但依旧是吸金场。在秀场类直播平台上，男性用户占比大多数。正因如此，“宅男”才是秀场类直播的摇钱树。小徐和小旭的粉丝中，都是男性为主，年龄从17岁到35岁左右。对于粉丝的构成，小徐的归类很清晰：“第一类是家里有钱的大学生，看直播时有点消费；第二类就是上班族，空闲无聊时进直播看看，顺便送点小礼物；第三类就是有一定的，这些人才是主要的消费群体。”给小旭送礼物较多的粉丝中，有一些出手比较大方。小旭认为这些人有一定经济实力，否则一天为她刷一两千元以上的礼物是不可能的。还有粉丝在一天内为她刷了两万元的礼物。在问及这些人为主播送礼物的目的时，小旭说：“有很多人就是喜欢主播的性格，喜欢听主播唱歌，比较聊的来。有时主播扮小丑，把你逗乐了，你就会打赏啊。” 不过，原因可能不止于此。每个直播平台都有自己为粉丝设置的“大跑道”和“小跑道”，粉丝通过给主播送礼物就可以“上跑道”，被其他人看到。送礼物的金额超过50元就可以“上小跑道”，金额较高就可以“上大跑道”。“如果他刷一千块钱的大礼物，直播房间里其他的小粉丝就会表示崇拜他，觉得他很土豪、很有钱。他就会觉得自己很厉害，很有成就感。”许多粉丝都会有这样的虚荣心，他们送礼物就能体验到通常在生活中不能得到满足的感受。而直播平台设置“跑道”的方式也正是抓住了宅男粉丝们的这些心理。让粉丝们找到存在感太重要揣摩直播用户的心理是一件很有意思的事情，因为心理往往是刺激行动的导火索。因此，想要了解粉丝为主播疯狂送礼物的行为，就要剖析他们送礼物的动力到底来自哪里。我们发现，“希望找到存在感”的心理在促使直播用户送礼物的行为方面发挥了很大作用。即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》数据已清晰展示出这两者之间的正向关系。而我们通过对网络主播的深度访谈，更加说明了这一点。对于网络主播来说，让粉丝在直播间有存在感很重要。小旭对“存在感”给出了自己的理解：“比如，我喜欢的主播跟我说话了，我就会很开心，就会给Ta送礼物。这可能也叫虚荣心吧。他们给主播送贵重礼物，其实是希望跟主播互动，得到主播的点名。那么，他可能就会觉得自己比其他观众厉害。”尽管在直播间里所有的用户都是匿名的，但主播跟粉丝互动时，粉丝感受到自己的“在场”，感受到自己被其他人关注，同样会让他们感到愉快，这会刺激他们送更多礼物给主播，从而希望再次获得这种心理体验。“有些粉丝就是空虚寂寞，在现实生活中可能并没有得到更多关注。但在直播间里，你只要有钱，只要敢刷礼物，你就是大哥。”小徐的评价非常直接，在她看来，只要主播给粉丝足够的自尊，把他们捧上天，礼物自然也会来了。而粉丝在刷礼物的过程中，同样求得了安慰，享受了被崇拜、被尊重的滋味，也获得了关注和存在感。从大一开始从事网络主播的小慧已有四五年的直播经历，她早已成立了自己的网络主播公司，旗下签约了不少主播艺人。她对存在感的理解更加透彻，“很多粉丝就是普通人，收入不高，长相不好，社会地位也不高。如果他花50块钱买跑车送给主播，就会得到主播的叩谢和追捧，他会感觉很有底气。”小慧在培训旗下主播时经常强调，“主播必须了解自己的粉丝，这是主播的基本素养。”在直播过程中，主播和粉丝其实是各取所需，“刷礼物”则成为了让双方满足所需的一种“中介”渠道。主播“拼力向上”的生存之道主播开直播的目的可能有多种原因，但在这些主播们看来，他们中的大多数都是为了“挣钱”。他们最在意的事情莫过于人气上升、上直播平台榜单和收到更多礼物。为了达到这样的目的，他们尝试着各式各样的办法。王山作为游戏主播的新人，正在努力积赞人气，对于现阶段，“得到更多人关注”就会令他开心和满足。尽管游戏直播跟秀场直播有很大差别，但他很清楚一点：不能只顾自己打游戏而忽略跟粉丝的互动。王山会将游戏内容完整地告诉粉丝，并且对如何使用技能都做了系统规范的说明。所以，向粉丝提供“干货”就是王山提升人气的砝码。他说，自己不是“逗比型主播”，而希望做“技术型主播”，幽默感也是必不可少的。但是，对于秀场主播小旭来说，“业务量”和“礼物量”是她目前最在意的。为此，她要“努力上直播平台首页和头条”，这样就会有更多曝光率，才会有更多粉丝进来。为了上头条，小旭说“得靠自己炒作”，比如找很多公众号合作推广，个人主播还要靠自己的粉丝增加曝光率。当然，主播还可以跟着某个“公会”，公会可以帮助主播组织一些活动。比如，公会在直播平台上会为那些房间热度高、礼物量增加迅速、表现较突出的主播提供首页“推荐位”，以此提升榜单和关注度。“公会”可以隶属于某个公司，也可以是有能力的个人筹办。不同公会旗下签约的主播数量不等，从几十个到上千个，甚至更多。对于新手主播来说，在最开始时加入合适的公会对前期的推广有一定帮助。不过，由于公会旗下主播众多，主播要想得到“出头”机会必须想办法不断提升人气，让公会看到自己“有价值和潜力”，才能得到“被推荐的机会”。“平平淡淡”会永无出头之日，最终被淹没在主播大军中。由此看来，网络主播们面临的竞争惨烈程度可想而知。所以，已经有三年主播工龄的小旭眼下最看重的就是如何继续提升自己的人气，得到更多上首页的机会。面对一波又一波的“新人”，她必须要考虑更多，更长远。主播们的竞争和努力最终是为了得到更多收入，小旭平均每月收入一两万，但在她看来，自己仍然只是一个“小主播”，“人家播的好的，一个星期就能收入10万块”。小旭也谈到了一些现象，比如每个主播的房间大约都有两三个“大哥”级粉丝，他们固定给主播刷礼物，并且刷的礼物也最多。主播的收入大部分来自粉丝送礼物，也有少部分主播经营着微店或淘宝店，他们在直播中向粉丝植入产品以此导购。另外，在一些大的秀场类直播平台上，那些人气超高的“大主播”会引来品牌商的关注和广告合作，他们会在直播中植入这些品牌的广告。主播在利益链条中的角色和贡献为了鼓励新人主播，也为了不让新人主播的“粉丝数”过于尴尬，直播平台都有一些不成文的规则。比如，新人注册主播账号后，会得到一定数量的“粉丝”基数。不同的直播平台提供的基数也不一样。至于这些“粉丝”的真实性，则无从考究。小旭直言，“直播平台都有可能花钱在淘宝上买僵尸粉，每个平台不一样，标准也不一样。我们有时候看某个主播的人气那么高，都是有可能刷出来的，不一定是真的。”对于这些事情，在主播圈里，大家都心知肚明。“有些平台会给主播更多底数，比如，在底数几千人的基础上再增加3倍。”除了“底数”之外，有的直播平台在“美化”主播粉丝量上还有其他方法。比如，主播获得了1500人的底数后，每次加进1个真实粉丝时，主播可以“得到”几十个粉丝。这样的方法会让主播的人气看起来提升的比较快，能够吸引更多游客进来。如今，直播平台都在优化主播力量，希望能吸引更多用户。所以，为主播“谋福利”终归是为了平台能有更多利益。直播平台的收入目前很大程度来自主播，而主播的收入主要来自粉丝“送礼物和打赏”。因此，主播的这些“收入”会按照一定比例和直播平台分成。不同的直播平台制定的分成标准不同，比如秀场平台繁星收取的佣金比例较高，它和个人主播的分成比例是6:4。而映客和个人主播的分成比例大约为4:6或3:7，其他直播平台也大多在该比例左右浮动。一些新加入的直播平台为了吸引更多主播，给主播的分成都比较高。小旭说，虽然她目前所在的繁星抽取的分成太多，但由于平台流量大，她的阵地在此已有三年，所以不会轻易更换平台，否则会丢失大量粉丝，被分走的多也是没办法的事。而网络主播公司旗下的主播们则执行另外的收入方式：底薪制和提成制。那些刚入行的新人主播往往会采用底薪制，公司给主播基本工资，提成非常少。当主播收到的礼物越来越多时，可以选择“提成制”。小徐讲述了她曾经所在的主播公司的“提成制”。“主播收到的“礼物”先经过直播平台结算，直播平台抽取40%，网络主播公司得到60%，之后，主播公司再拿出60%给主播。”这样看来，主播挣来的“礼物”经过几轮分割后，最后得到的只是利益链中的小部分。小徐开直播6个月后，每月收入大概3000多块，她说自己没怎么挣钱。所以，许多隶属于公司的主播会慢慢独立出来或自己开工作室，就像主播小慧那样。当一批又一批年轻人涌向主播行列时，网络主播公司就像车间的流水线，一波又一波网络主播进来，为公司创造一定价值后，并且得到“训练”和成长后再出去。他们是直播行业运转中的重要环节，为自己谋利的同时也向链条中其他角色输送大量利益。直播平台、主播公司、网络主播、直播用户，直播行业的四大主体在这根链条中“各取所需”。不过，网络主播们对主播这份职业却有类似的定位和理解，他们不约而同地用“垃圾桶”来形容主播职业。“我充当了粉丝坏情绪的垃圾桶，或者是他们的心理安慰，粉丝给我送礼物也是理所应当的。我付出了时间，得到一定报酬。双方互惠互利吧。”小旭一语点破了主播和粉丝之间的本质关系。（本文首发钛媒体）【钛媒体作者介绍：常宁，中国传媒大学博士，大学教师，媒体人和作者。专注新媒体传播、社交媒体关系、受众与消费者调查研究；长期关注报道世界新兴技术发展。钛媒体资深作者和特约撰稿人，连续四年获得钛媒体“年度十大作者”。微信公号：科技常评论（kejichangpinglun）】【-重磅预告-】为了揭开网络直播用户的团团迷雾，为了探究直播平台内在运转机制，青岛理工大学新媒体传播研究联合钛媒体所于2017年3月启动“2017网络直播年轻用户行为和心理研究”大型项目。钛媒体作者常宁博士系该项目主导人。此次调查研究直面2007个网络直播用户，从13个板块入手，全方位深度洞察直播用户的观看行为、观看心理、消费行为、消费心理、广告接触行为、广告购买行为和影响因素、广告态度、直播内容付费意愿等多个方面的内容。通过数据分析和挖掘，我们最终形成厚重的20000字深度研究报告《2017网络直播年轻用户深度洞察》和大量可视化图表展示，发现多个重要研究结果和营销启示：1、四大直播用户人群立体画像2、不同用户人群消费特点和差异；3、影响直播平台用户关注度和长期留存的关键因素；4、网络主播未来发展趋势；5、促使用户看直播的三梯队主因；6、影响用户看直播背后的5大心理；7、影响直播平台运转的两大内在机制；8、用户“观看—互动—心理—消费”机制图谱；9、从促使用户消费的多个因素窥探到直播垂直化发展趋势；10、从不同用户人群的内容付费态度探究直播付费模式的可行性；11、用户打赏行为和刺激打赏的3大深层心理； 12、不同广告形式对直播用户的影响效果及差异；13、四大直播用户人群对广告的“行动力”。更多干货、细致解密尽在《2017网络直播年轻用户深度洞察》。更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选六图片来源 (C) 视觉中国2014年，网络直播在国内刚刚生根发芽，许多人对网络直播并没有十分清晰的认识和理解。网络直播的内容也主要集中在秀场表演类方面，这难免会让人对网络直播“另眼相看”，甚至会跟“色情”“卖弄色相”等印象挂钩。也正是这个时候，有些直播平台通过较为低俗的内容类型，吸引了许多二三线城市的年轻人的青睐和加入，这些平台借此在直播行业扶摇直上。而大众对网络直播的偏见认识和评价也始于此。接下来的两三年，网络直播在“卖弄风情”、“低俗”、“不入流”的舆论争议中，慢慢走向正轨，并于2016年进入热度巅峰。2014年底，在直播即将发力时，刚刚升入大二年级的小旭踏入了网络主播大军。小旭平时喜欢唱歌，一个偶然的机会，经身边的朋友介绍，她进入了一家网络主播公司。她看到许多女孩子在直播镜头前唱唱歌、聊聊天，很轻松，并且还能挣个零花钱，她觉得这样很有意思，并且认为自己也可以。就这样，在接下来的大学时光里，小旭成为这家公司的兼职网络主播。大学毕业后，她没有找跟自己专业相关的工作，而是成为一名全职的网络主播。在尝试了几家秀场类直播平台后，小旭最后固定在繁星上做主播。如今，小旭不再跟主播公司合作，网络主播完全成为她个人的职业，工作地点就在家里，每天平均直播的时间大概五六个小时左右，直播内容主要是唱歌和聊天。目前小旭的粉丝已经超过了3万，每个月的收入大约一两万左右，她对这样的成绩比较知足。自从做了主播，她的唱功进步不少，并且还有很多人喜欢她，这让她觉得很有成就感。让小旭对主播这份职业钟情的真正原因，除了可以“展示自己”之外，最重要的则是“工作比较轻松”、“来钱比较快”。在我们的采访中，多数网络主播都持有这种想法，他们将主播当成是一份谋生职业，看起来“挣钱容易”也是他们选择这份工作时首要考虑的因素。在解决生活和收入问题的前提下，直播就会慢慢变成他们离不开的习惯。看似很轻松简单的谋生方式在网络主播中，大学生群体不在少数。面对巨大的就业和竞争压力时，无需奔波劳累、轻松进账的主播职业无疑会吸引这些经济不自由的年轻人加入进来。在最新的一项关于大学生的调查中，不少比例的大学生都将网络主播当做自己毕业后考虑的职业范畴。小徐也是一名大学生，她从大一时便开始做网络主播。和小旭的经历类似，她也是经人介绍进入秀场类主播公司。谈及为什么做网络主播，小徐的原因干脆直接：“归根到底就是为了赚钱，无利不起早。并不是为了找什么存在感之类的。”她直播的内容主要是聊天，偶尔唱歌，因为没有其他特别突出的才艺，她觉得唱歌聊天是“最简单最轻松的方式”。小徐之所以会有 “赚钱简单轻松”的理解，一方面是自身的体会，另一方面则来自她对身边人的观察。小徐有个嫂子是家庭主妇，也在某平台做主播，现在月收入一般在15000元左右。“以前她的工作经常要出差，孩子得不到照顾。在我们老家1个月工资才300块，累死累活，工作很辛苦，压力特别大。她后来就去做主播了，工作时间自由。现在一天直播5个小时，比以前工作12个小时挣的钱翻几番，也有更多时间照顾家了。”在小徐看来，嫂子能有这样的成绩，很厉害。在秀场类直播平台上，女主播较为集中，而男主播相对较少。相反，在游戏类直播平台上，男主播的比例则占大多数。96年的大学生王山（男，化名）刚刚在某直播平台上申请了游戏直播账户，简单填写一些基本资料后，他就成了游戏男主播。王山的直播时间是晚上9点到11点，经过两个月每晚固定的直播，小王积累了1000个粉丝。“当主播也是玩游戏。边玩还能边赚钱。还有种虚荣心吧，那种很酷很炫的游戏技能被人看到，得到别人的赞赏，还是很开心。”对于王山来说，做主播的第一想法是“能挣钱”，他说“当你把直播变成生活的一部分，得到了奖赏时，这个钱是可以拿在手里看到的。”这样的兼职状态让小王感到放松惬意。掌握用户互动技巧就能抓住钱袋子网络主播们都明白，“跟用户互动”非常重要。直播中“互动”效率如何，会直接影响主播获得奖赏和礼物的多少，也会影响对粉丝的吸引力以及粉丝是否会长期看下去。因此，主播们在把握互动节奏和技巧方面有不少心得体会。经历了近3年的直播生涯，小旭非常了解该如何在直播中把握节奏。她会把聊天、唱歌、讲搞笑的段子、找共鸣话题等按照节奏穿插起来，按照她的话来说，就是“做到快慢结合，跌宕起伏”，让粉丝在注意力还比较集中的时间看到她不一样的方面。所以小旭平时会看新闻，还会看很多搞笑段子，她觉得这十分有必要，这样会让粉丝感受到“这个主播很有意思”。更重要的是，主播们要会把握粉丝心理。小旭说，“粉丝送礼物或者刚进入直播间时，要放一些独特的进场音效。粉丝送礼物的话，一定要感谢。不时的叫一下直播间粉丝的名字，跟他们互动一个话题。这样粉丝在直播间就会有互动，有存在感。这些过程都要有节奏，不停地切换话题引起他们的好奇和提问。这样房间的气氛就上来了。”然而，每个用户可能关注了许多主播账号，这些互动方式虽然能有效的吸引他们，但主播们仍会面临用户随时走掉的风险。许多网络主播会主动找粉丝聊天，有时还会跟粉丝私加微信或者QQ，定期跟他们聊天，让他们在直播中“露脸”。除了这些“套路”之外，小旭提及了网络主播其他的“互动手段”，比如主播跟主播在直播中“连麦”就是一大现象。“主播之间约定玩联盟游戏，他们玩的过程中进行QQ视频，然后把直播画面和QQ语音同时切换出来。他们约定在玩的十分钟内，看谁收到的礼物多谁就赢，输的一方要接受惩罚，比如做各种搞笑姿势或表演节目。”91年出生的“费劲哥”（男）也是秀场类直播平台上的主播，他觉得“主播连麦”很有意思，尤其是“粉丝刷礼物时很刺激”。费劲哥在一次连麦中输了，他因此要在粉丝面前“男扮女装演丈母娘”，甚至“还舔过自己的脚”。如此一来，粉丝们为了不让自己喜欢的主播“输掉”，便会给主播送花、送礼物，尽力维护自己的主播。另外，一些直播平台会定期（每周）给予优质主播奖励，衡量标准就是主播每周收到的礼物情况。有些主播就会“请粉丝帮忙”（要礼物）以达成任务。而有些主播会比较多地跟“大哥们”（送礼物的金额较大）互动，也会活的很好。小旭说，这些方法“功利性很明显”，她虽然看重粉丝送礼物，但她“不太会套路，也不会索要礼物”。主播们非常清楚“互动”在提升直播间气氛方面的重要性。小徐说，在直播中主播会遇到形形色色的人，但自己用一套方法就能把各路人马变成粉丝，这会让她很有成就感。无论主播们采用的互动方式是哪一种，他们的目的只是为了“生存”。这样看来，网络主播这份职业并非像许多人想的那样轻松，为了获得更多礼物和奖励，就要熟练掌握各种互动技巧和生存之道。对于许多普通人主播来说，能否驾驭这些方式会较大拉开主播之间的收入差距。宅男：秀场类直播的摇钱树在我们联合钛媒体即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》研究报告中的数据显示，直播向某些垂直化方向发展的趋势明显，且主播也会向专业性、多元化发展。虽然，秀场表演类直播在某些方面已不再占据“霸主”地位，但依旧是吸金场。在秀场类直播平台上，男性用户占比大多数。正因如此，“宅男”才是秀场类直播的摇钱树。小徐和小旭的粉丝中，都是男性为主，年龄从17岁到35岁左右。对于粉丝的构成，小徐的归类很清晰：“第一类是家里有钱的大学生，看直播时有点消费；第二类就是上班族，空闲无聊时进直播看看，顺便送点小礼物；第三类就是有一定的个人资产，这些人才是主要的消费群体。”给小旭送礼物较多的粉丝中，有一些出手比较大方。小旭认为这些人有一定经济实力，否则一天为她刷一两千元以上的礼物是不可能的。还有粉丝在一天内为她刷了两万元的礼物。在问及这些人为主播送礼物的目的时，小旭说：“有很多人就是喜欢主播的性格，喜欢听主播唱歌，比较聊的来。有时主播扮小丑，把你逗乐了，你就会打赏啊。” 不过，原因可能不止于此。每个直播平台都有自己为粉丝设置的“大跑道”和“小跑道”，粉丝通过给主播送礼物就可以“上跑道”，被其他人看到。送礼物的金额超过50元就可以“上小跑道”，金额较高就可以“上大跑道”。“如果他刷一千块钱的大礼物，直播房间里其他的小粉丝就会表示崇拜他，觉得他很土豪、很有钱。他就会觉得自己很厉害，很有成就感。”许多粉丝都会有这样的虚荣心，他们送礼物就能体验到通常在生活中不能得到满足的感受。而直播平台设置“跑道”的方式也正是抓住了宅男粉丝们的这些心理。让粉丝们找到存在感太重要揣摩直播用户的心理是一件很有意思的事情，因为心理往往是刺激行动的导火索。因此，想要了解粉丝为主播疯狂送礼物的行为，就要剖析他们送礼物的动力到底来自哪里。我们发现，“希望找到存在感”的心理在促使直播用户送礼物的行为方面发挥了很大作用。即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》数据已清晰展示出这两者之间的正向关系。而我们通过对网络主播的深度访谈，更加说明了这一点。对于网络主播来说，让粉丝在直播间有存在感很重要。小旭对“存在感”给出了自己的理解：“比如，我喜欢的主播跟我说话了，我就会很开心，就会给Ta送礼物。这可能也叫虚荣心吧。他们给主播送贵重礼物，其实是希望跟主播互动，得到主播的点名。那么，他可能就会觉得自己比其他观众厉害。”尽管在直播间里所有的用户都是匿名的，但主播跟粉丝互动时，粉丝感受到自己的“在场”，感受到自己被其他人关注，同样会让他们感到愉快，这会刺激他们送更多礼物给主播，从而希望再次获得这种心理体验。“有些粉丝就是空虚寂寞，在现实生活中可能并没有得到更多关注。但在直播间里，你只要有钱，只要敢刷礼物，你就是大哥。”小徐的评价非常直接，在她看来，只要主播给粉丝足够的自尊，把他们捧上天，礼物自然也会来了。而粉丝在刷礼物的过程中，同样求得了安慰，享受了被崇拜、被尊重的滋味，也获得了关注和存在感。从大一开始从事网络主播的小慧已有四五年的直播经历，她早已成立了自己的网络主播公司，旗下签约了不少主播艺人。她对存在感的理解更加透彻，“很多粉丝就是普通人，收入不高，长相不好，社会地位也不高。如果他花50块钱买跑车送给主播，就会得到主播的叩谢和追捧，他会感觉很有底气。”小慧在培训旗下主播时经常强调，“主播必须了解自己的粉丝，这是主播的基本素养。”在直播过程中，主播和粉丝其实是各取所需，“刷礼物”则成为了让双方满足所需的一种“中介”渠道。主播“拼力向上”的生存之道主播开直播的目的可能有多种原因，但在这些主播们看来，他们中的大多数都是为了“挣钱”。他们最在意的事情莫过于人气上升、上直播平台榜单和收到更多礼物。为了达到这样的目的，他们尝试着各式各样的办法。王山作为游戏主播的新人，正在努力积赞人气，对于现阶段，“得到更多人关注”就会令他开心和满足。尽管游戏直播跟秀场直播有很大差别，但他很清楚一点：不能只顾自己打游戏而忽略跟粉丝的互动。王山会将游戏内容完整地告诉粉丝，并且对如何使用技能都做了系统规范的说明。所以，向粉丝提供“干货”就是王山提升人气的砝码。他说，自己不是“逗比型主播”，而希望做“技术型主播”，幽默感也是必不可少的。但是，对于秀场主播小旭来说，“业务量”和“礼物量”是她目前最在意的。为此，她要“努力上直播平台首页和头条”，这样就会有更多曝光率，才会有更多粉丝进来。为了上头条，小旭说“得靠自己炒作”，比如找很多公众号合作推广，个人主播还要靠自己的粉丝增加曝光率。当然，主播还可以跟着某个“公会”，公会可以帮助主播组织一些活动。比如，公会在直播平台上会为那些房间热度高、礼物量增加迅速、表现较突出的主播提供首页“推荐位”，以此提升榜单和关注度。“公会”可以隶属于某个公司，也可以是有能力的个人筹办。不同公会旗下签约的主播数量不等，从几十个到上千个，甚至更多。对于新手主播来说，在最开始时加入合适的公会对前期的推广有一定帮助。不过，由于公会旗下主播众多，主播要想得到“出头”机会必须想办法不断提升人气，让公会看到自己“有价值和潜力”，才能得到“被推荐的机会”。“平平淡淡”会永无出头之日，最终被淹没在主播大军中。由此看来，网络主播们面临的竞争惨烈程度可想而知。所以，已经有三年主播工龄的小旭眼下最看重的就是如何继续提升自己的人气，得到更多上首页的机会。面对一波又一波的“新人”，她必须要考虑更多，更长远。主播们的竞争和努力最终是为了得到更多收入，小旭平均每月收入一两万，但在她看来，自己仍然只是一个“小主播”，“人家播的好的，一个星期就能收入10万块”。小旭也谈到了一些现象，比如每个主播的房间大约都有两三个“大哥”级粉丝，他们固定给主播刷礼物，并且刷的礼物也最多。主播的收入大部分来自粉丝送礼物，也有少部分主播经营着微店或淘宝店，他们在直播中向粉丝植入产品以此导购。另外，在一些大的秀场类直播平台上，那些人气超高的“大主播”会引来品牌商的关注和广告合作，他们会在直播中植入这些品牌的广告。主播在利益链条中的角色和贡献为了鼓励新人主播，也为了不让新人主播的“粉丝数”过于尴尬，直播平台都有一些不成文的规则。比如，新人注册主播账号后，会得到一定数量的“粉丝”基数。不同的直播平台提供的基数也不一样。至于这些“粉丝”的真实性，则无从考究。小旭直言，“直播平台都有可能花钱在淘宝上买僵尸粉，每个平台不一样，标准也不一样。我们有时候看某个主播的人气那么高，都是有可能刷出来的，不一定是真的。”对于这些事情，在主播圈里，大家都心知肚明。“有些平台会给主播更多底数，比如，在底数几千人的基础上再增加3倍。”除了“底数”之外，有的直播平台在“美化”主播粉丝量上还有其他方法。比如，主播获得了1500人的底数后，每次加进1个真实粉丝时，主播可以“得到”几十个粉丝。这样的方法会让主播的人气看起来提升的比较快，能够吸引更多游客进来。如今，直播平台都在优化主播力量，希望能吸引更多用户。所以，为主播“谋福利”终归是为了平台能有更多利益。直播平台的收入目前很大程度来自主播，而主播的收入主要来自粉丝“送礼物和打赏”。因此，主播的这些“收入”会按照一定比例和直播平台分成。不同的直播平台制定的分成标准不同，比如秀场平台繁星收取的佣金比例较高，它和个人主播的分成比例是6:4。而映客和个人主播的分成比例大约为4:6或3:7，其他直播平台也大多在该比例左右浮动。一些新加入的直播平台为了吸引更多主播，给主播的分成都比较高。小旭说，虽然她目前所在的繁星抽取的分成太多，但由于平台流量大，她的阵地在此已有三年，所以不会轻易更换平台，否则会丢失大量粉丝，被分走的多也是没办法的事。而网络主播公司旗下的主播们则执行另外的收入方式：底薪制和提成制。那些刚入行的新人主播往往会采用底薪制，公司给主播基本工资，提成非常少。当主播收到的礼物越来越多时，可以选择“提成制”。小徐讲述了她曾经所在的主播公司的“提成制”。“主播收到的“礼物”先经过直播平台结算，直播平台抽取40%，网络主播公司得到60%，之后，主播公司再拿出60%给主播。”这样看来，主播挣来的“礼物”经过几轮分割后，最后得到的只是利益链中的小部分。小徐开直播6个月后，每月收入大概3000多块，她说自己没怎么挣钱。所以，许多隶属于公司的主播会慢慢独立出来或自己开工作室，就像主播小慧那样。当一批又一批年轻人涌向主播行列时，网络主播公司就像车间的流水线，一波又一波网络主播进来，为公司创造一定价值后，并且得到“训练”和成长后再出去。他们是直播行业运转中的重要环节，为自己谋利的同时也向链条中其他角色输送大量利益。直播平台、主播公司、网络主播、直播用户，直播行业的四大主体在这根链条中“各取所需”。不过，网络主播们对主播这份职业却有类似的定位和理解，他们不约而同地用“垃圾桶”来形容主播职业。“我充当了粉丝坏情绪的垃圾桶，或者是他们的心理安慰，粉丝给我送礼物也是理所应当的。我付出了时间，得到一定报酬。双方互惠互利吧。”小旭一语点破了主播和粉丝之间的本质关系。（本文首发钛媒体）【钛媒体作者介绍：常宁，中国传媒大学博士，大学教师，媒体人和专栏作者。专注新媒体传播、社交媒体关系、受众与消费者调查研究；长期关注报道世界新兴技术发展。钛媒体资深作者和特约撰稿人，连续四年获得钛媒体“年度十大作者”。微信公号：科技常评论（kejichangpinglun）】【-重磅预告-】为了揭开网络直播用户的团团迷雾，为了探究直播平台内在运转机制，青岛理工大学新媒体传播研究联合钛媒体所于2017年3月启动“2017网络直播年轻用户行为和心理研究”大型项目。钛媒体作者常宁博士系该项目主导人。此次调查研究直面2007个网络直播用户，从13个板块入手，全方位深度洞察直播用户的观看行为、观看心理、消费行为、消费心理、广告接触行为、广告购买行为和影响因素、广告态度、直播内容付费意愿等多个方面的内容。通过数据分析和挖掘，我们最终形成厚重的20000字深度研究报告《2017网络直播年轻用户深度洞察》和大量可视化图表展示，发现多个重要研究结果和营销启示：1、四大直播用户人群立体画像2、不同用户人群消费特点和差异；3、影响直播平台用户关注度和长期留存的关键因素；4、网络主播未来发展趋势；5、促使用户看直播的三梯队主因；6、影响用户看直播背后的5大心理；7、影响直播平台运转的两大内在机制；8、用户“观看—互动—心理—消费”机制图谱；9、从促使用户消费的多个因素窥探到直播垂直化发展趋势；10、从不同用户人群的内容付费态度探究直播付费模式的可行性；11、用户打赏行为和刺激打赏的3大深层心理； 12、不同广告形式对直播用户的影响效果及差异；13、四大直播用户人群对广告的“行动力”。更多干货、细致解密尽在《2017网络直播年轻用户深度洞察》。更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选七文化部近日通报，在近期针对网络表演市场的专项清理整治行动中，执法人员共计行政处罚网络表演经营单位48户，关闭直播间30235间，处理表演者31371人次。这些庞大数字，再次引发人们对网络直播生存状态的关注。近年来我国网络直播业高速发展，截至去年底，全国网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总量的47.1%，全国100万网红中超过35%集中在直播平台。然而行业的火热背后，色情、低俗、暴力、谣言等违法违规行为始终如影相随，这不得不令人忧心。讲“荤段子”、打“擦边球”：有人走在“灰色地带”此次整治行动中，文化部重点查处了部分平台提供淫秽色情表演、提供散布谣言和扰乱社会秩序的虚假直播等违法违规行为，由此曝光的多起案件，将一些网络表演的“灰色”因子呈现在人们面前。近日记者亲身体验和采访网络直播行业，了解了主播“光鲜”背后的另一面。一个周末早上7时左右，记者注册登陆国内某大型直播平台看到，有不少主播从前一天晚上一直待到早晨。其中一位女主播一边照顾襁褓中的孩子，一边与观众聊天，几百名粉丝不时发来礼物，有的在屏幕上留言要求直播哺乳，引来众人起哄。另一位女主播则将腹部露出，扭起挑逗的舞姿，并给粉丝们聊“荤段子”，引来大家纷纷刷礼物。24岁的小杨是天津的一名在校大学生，做主播两年多，目前拥有近10万粉丝。采访中，这位主播“老司机”讲述了一些行业规则。“赠跑车、刷游艇，我们主要靠客户送虚拟礼物赚钱，粉丝们主要分两类，其中绝大部分是低收入群体；一小部分则是中高收入者，如煤老板、包工头之类。”小杨告诉记者，这些人与主播的关系也很微妙。“‘屌丝’客户几乎天天来，每次打赏十块八块，是在寻找一种精神寄。而主播们收入的大头，还是依靠‘土豪’粉丝。”小杨说，为了维护好关系，有的人跟“土豪”粉丝好像是在网恋，特别是很多平台开通“附近的人”功能后，有的粉丝会到主播居住地附近来找她们。“当然，也有的主播从全国各地搬家去北京、上海等大城市，因为那里有钱粉丝比较多，你懂的！”除了类似说不清、道不明的暧昧，多种违规、低俗现象也在虚拟空间滋长。记者在多个直播平台上搜索“占卜”的关键词，网页中出现大量占卦、算命等涉及封建迷信的直播房间，不少主播甚至打出“算命”“渡劫”等服务，并且明码标价。不久前，网络上还爆出过直播火化、飙车、群殴等三俗行为，四川凉山的一起慈善直播被证实造假，这些无不挑战社会的道德底线。不搏“出位”、不挣“”：有人活在“阳光”之下马一萱是美国联合学院的学生，去年里约奥运会期间，她通过投递简历和面试，成为香港一家知名网站的特邀“主播”，主要围绕奥运会讲解里约的风土人情。这次直播，马一萱不能接受粉丝刷送的礼物，也没有额外经济收入，主办方只是承担办签证、机票、酒店、饮食等费用。但一个多月下来，这次直播还是收获颇丰：一方面，主办方通过这种专业直播吸引了不小流量，由此产生的广告效应和产品销售等商业收入相当可观；另一方面，马一萱自己也通过直播打出了品牌，这之后不少平台邀请她去当嘉宾。不靠三俗内容搏“出位”，不靠粉丝打赏挣“快钱”，即便在国内，不少主播也在“阳光”之下挖掘“网红经济”的富矿。记者登录国内近期兴起的一些专业化网络直播平台注意到，大量主播在这里找到了不一样的生存空间，比如在“智合法律新媒体”平台，不少谙习国际贸易、知识产权等小众法律科目的律师不定期开办直播讲座，聚集了不少听众，也由此收获了大量案源。在专业的企业营销直播网站“盟主”平台，3000多家各类企业不间断直播产品，向顾客演示功能，回答提问，为公司开辟了一条新的市场通道。沈阳90后小伙吕日阳是“东北猫”搞笑视频的主播，长期关注媒体传播的他认为，似乎没有其他任何一种传播方式能够像直播一样，把主播、现场和观众联系得这么紧密，这也正是这一行业的价值所在。“帅哥美女、搔首弄姿只是网络直播的初级阶段，其实很多行业都能与直播嫁接，在市场营销、品牌传播和客户培养上衍生出新的可能。”吕日阳说。事实上，近年来在垂直细分领域传递知识、分享经验的网络主播正逐渐增多。马一萱认为，跟美国的互联网直播不断延伸产业链条、越来越注重内容支撑一样，国内直播业正走在转型升级的“门口”，呼唤阳光、健康的主播将成行业趋势。从“灰色”走向“阳光”，严管只是“第一步”“什么时候我们也能摆脱靠颜值吃饭，靠‘博眼球’出彩的惯性？”采访中不少网络主播透露，行业的种种“擦边球”乱象也困扰着他们。对此专家表示，网络直播远离“灰色地带”，构建阳光形象，还需要多方努力加以规范引导。中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为，减少直播内容违规，首要举措莫过于依法严控。去年12月，网信办出台的《互联网直播服务管理规定》正式施行，其中对禁止传播色情、暴力等违法违规信息、规范新闻信息直播、信用体系建设等方面作出了要求。“此次文化部在通报中重申，国家将建立主播‘’制度及行业通报机制，对违规主播实行全行业禁入，这将有效防止不良行为再度出现。”朱巍说，原先许多平台对知名主播之所以不敢管、不愿管，是因为害怕管得严让这些主播跳槽到别的平台。有了信用体系和“黑名单”制度，违规主播在任何平台都不得从业，这管住了行业的“痛点”。沈阳城市学院互联网应用学院今年开办“网红训练营”，对学生讲授直播技巧。学院教师闻晓彤认为，“事实上，网络直播有多种收入渠道，包括电商变现，广告变现、流量变现、做活动变现等。”她说，打破主播单一靠刷礼物、打赏变现的模式，拉长产业链条，有利于倒逼主播注重内容制作，培养忠实粉丝，而不是靠“新奇特”行为刺激粉丝的短期消费。“对此，相关部门可出台针对性政策，鼓励设立专业型直播平台，并引导直播业完善商业模式！”业内人士表示，网络直播业的健康发展还离不开受众的转变。“什么时候网络上的‘偷窥’‘猎奇’等心理少了，而注重知识学习、个人修养的需求多了，网络直播‘脱俗向雅’才有了最大的源动力！”一位直播平台CEO说。（参与采写：徐祥达、孟含琪）《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选八近日，花椒主播“仙贝”针对“澳大利亚三文鱼泛滥”的新闻，专程赶赴墨尔本“消灭”三文鱼。然而在直播介绍此行目的时，一位土豪网友突然发来挑战，称“你吃100盘三文鱼，我就给你刷100个城堡”。据阿贷所知，“城堡”虽然是虚拟礼物，但是在花椒直播，1个城堡价值52000花椒币，折合人民币5200元，100个城堡也就是52万元人民币。而现在做网红直播的美女们，工资最低的1个月只有不到100元，这么看来，52万的诱惑真的很大！于是美女主播仙贝欣然接受挑战，转天就买了100盘三文鱼回来。可现实是残酷的...美女主播之前从未吃过生食，而且看这个身材，也从来没一起吃过100盘三文鱼吧…为了52万，真的拼了！然后就有了以下画面，小姑娘也是真不容易，愣是把100盘三文鱼边吐边吃完了….幸好土豪也没有食言抵赖，干脆利落地刷了100个“城堡”送礼，有钱就是这么任性…但是这么个吃法真的没问题吗？当然不，刚下播，小姑娘就被送进墨尔本当地医院了。不过看下面仙贝写的动态分享，看来是虚惊一场已经好起来了！万幸~关于这件事，网上的吃瓜群众们自然炸开了锅！大家的纠结点在于，为了52万，差点把自己给吃死了，到底值不值得？依阿贷看来，还是不值得的，哪怕在自己的预期中，这件事不会对自己的生命产生威胁，但是谁知道意外和明天哪个先来？赚再多的钱，也要有一个好的身体去享受才有意义哇~小伙伴们怎么看这件事？可以在本文文末留言一起讨论哈~在成立贷财行之初，公司大boss正是看到了很多人为了赚钱而忍受的辛酸，所以立志通过自己的努力，为社会上更多的人提供一个利益共享平台。喏~这是贷财行的收益对照表。希望在外辛苦赚钱的小伙伴们，在拼命努力的同时，也要掌握好方法，好好地照顾自己！毕竟不管什么时候，身体健康才是最重要的！笔芯~~~《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选九有网友调侃“目前东北两大支柱产业：重工业烧烤，轻工业直播。”在各大直播平台的人气排行榜中，基本一半都是东北籍。甚至在东北年轻人的朋友圈里，谁都会有几个做直播的朋友。可想而知，直播在东北有多火。做直播的人那么多？到底有多赚钱？▍在人均收入三千的小城市，月收入最高拿到30万！据一个东北女主播自述，她的一个姐妹在他们那个人均月收入三千的小城市里，靠着做主播，月收入最高能拿到30万。而她做主播的理由很简单，有粉丝，有钱赚，还可以唱自己喜欢的歌，何乐不为?▍东北小伙：直播田园生活年赚百万！日本留学五年，赵紫峰回到东北农村种起了水稻。他每天都在现场直播，把这里的鸡鸭狗描写得生动有趣，就像一个电影，吸引了越来越多的关注者。每年盈利一百多万。而且他种的水稻不上化肥、不打农药、网上直销，周围的农民谈起他就两个字：佩服!普通大米卖2-4元/公斤，他的能卖到18元/公斤。▍赵本山女儿直播一天赚百十万，连一家人都亮相女儿直播来支持活跃在各大直播平台的东北籍主播难以统计，但无可否认他们正成为主播市场的中坚力量，几乎每家平台排名前二十的主播里都有一半为东北籍。▍赚钱了干嘛？买豪车呀！网红直播哪家强？中国东北来称王！赚了钱就买豪车!MC天佑豪车就有好几辆，房车啊，越野车，据说还有两辆超级跑车。兰博基尼和迈凯轮650s。加起来可是好几百万啊！▍为什么赚钱的主播，都是东北的长期经济低迷导致东北年轻人急需寻找出路而就在此时，网络直播领域所表现出的野蛮生长状态和知名主播的极高收入让这些年轻人看到了希望。东北地区是娱乐行业的人员输出主力，此外，东北人拥有良好的演艺氛围。紧抓消费需求，具备互助体系，那就是东北籍的主播往往都很能把握粉丝的心里，他们非常明确地知道观众想看什么，喜欢看什么，并且非常善于根据观众的喜好来改变自己的表演方式。有人说，那些用自己微薄的收入捐给富豪的人是傻子，不如拿钱来给自己的父母和孩子花。然而跳出主观评价，做直播也是互联网发展带来的新的工作形式。东北人靠着自己特有的唠嗑天赋，包袱、讲段子、耍机灵，以脱口秀模式来吸引粉丝， 甚至为他们的带来的快乐打赏，也属于正当收入，并没什么见不得人的。互联网的发展给更多的人，更多展示自己的舞台，只要找到自己擅长的行业并借助互联网的渠道放大，相信你自己也可以月入百万。文章来源：百家号“最冷不过人心”高达15%戳阅读原文注册送588元红包啦！《【视界】网红直播年入几百万的背后…》 精选十有网友戏称“目前东北两大支柱产业：重工业烧烤，轻工业直播。在各大直播平台的人气排行榜中，基本一半都是东北籍。甚至在东北年轻人的朋友圈里，谁都会有几个做直播的朋友。可想而知，直播在东北有多火。做直播的人那么多？到底有多赚钱？在人均收入三千的小城市月收入最高拿到30万！据一个东北女主播自述，她的一个姐妹在他们那个人均月收入三千的小城市里，靠着做主播，月收入最高能拿到30万。而她做主播的理由很简单，有粉丝，有钱赚，还可以唱自己喜欢的歌，何乐不为?东北小伙：直播田园生活年赚百万！日本留学五年，赵紫峰回到东北农村种起了水稻。他每天都在现场直播，把这里的鸡鸭狗描写得生动有趣，就像一个电影，吸引了越来越多的关注者。每年盈利一百多万。而且他种的水稻不上化肥、不打农药、网上直销，周围的农民谈起他就两个字：佩服!普通大米卖2-4元/公斤，他的能卖到18元/公斤。赵本山女儿直播一天赚百十万一家人都亮相来支持活跃在各大直播平台的东北籍主播难以统计，但无可否认他们正成为主播市场的中坚力量，几乎每家平台排名前二十的主播里都有一半为东北籍。赚钱了干嘛？买豪车呀！网红直播哪家强？中国东北来称王！赚了钱就买豪车!MC天佑豪车就有好几辆，房车啊，越野车，据说还有两辆超级跑车。兰博基尼和迈凯轮650s。加起来可是好几百万啊！为什么赚钱的主播，都是东北的长期经济低迷导致东北年轻人急需寻找出路而就在此时，网络直播领域所表现出的野蛮生长状态和知名主播的极高收入让这些年轻人看到了希望。东北地区是娱乐行业的人员输出主力，此外，东北人拥有良好的演艺氛围。紧抓消费需求，具备互助体系，那就是东北籍的主播往往都很能把握粉丝的心里，他们非常明确地知道观众想看什么，喜欢看什么，并且非常善于根据观众的喜好来改变自己的表演方式。有人说，那些用自己微薄的收入捐给富豪的人是傻子，不如拿钱来给自己的父母和孩子花。然而跳出主观评价，做直播也是互联网发展带来的新的工作形式。东北人靠着自己特有的唠嗑天赋，包袱、讲段子、耍机灵，以脱口秀模式来吸引粉丝， 甚至为他们的带来的快乐打赏，也属于正当收入。互联网千变万化，也给了更多人不一样的舞台展示自己、发展自己。虽然有些晚，要不要也开个直播乐呵乐呵？所有挂标项目均经过严格的审核，周期短，收益高。会员自主选择，专款专用，无任何限制。门槛低，100元即可起投。主要是稳定！主要是稳定！主要是稳定！点击阅读原文迈出你踏实的一步私房投伴你同行关注我，关注财富增值?不 开 直 播 ， 也 挺 赚 钱
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