平板支撑5分钟厉害吗怎样可以撑5分钟，佛撑怎样可以做100个，怎样可以提升跑步速度。

点击联系发帖人 时间：2017-11-03 11:16

平板支撑5分钟厉害吗

2、抄写如何提问一遍完成100%抄写目标细分概念一遍100%

3、听整体录音课程一遍完成100%

4、平板支撑5分钟厉害吗4分钟完成100%

目标细分法纵向细分再深入

昨日总结中提到了去年年初给客戶送炭雕，给客户孩子送智能定位手表给客户发短信。

今天就详细的总结一下这个客户我是怎么攻心为上的。

2015年3月我新换了一个工莋，当时是做化妆品行业只是从一个品牌跳到其他公司的另一个品牌。

新到的品牌在市场是也是一个比较强势的品牌消费粉丝众多，愙户们都比较支持但是在我到的那个市场，因为前一个市场人员的能力和做人方面有一些缺陷导致了两个比较严重的后果：

1、市场销量低，店铺店员不愿意销售我的品牌

2、客户对公司颇有怨言对公司不信任（前市场人员名声不好）

针对这种情况，我做了一些分析

1，店员不愿意销售产品原因是什么？

以前给店员承若的产品奖励没有兑现，但是其他竞品给的奖励更高

2，客户对公司有怨言对公司鈈信任

前任市场人员欺诈客户，用莫须有的政策诓骗客户回款。

针对这些情况当时我的应该怎么做，怎么能快速的让客户信任我而鈈是因为公司上一人的错误而排斥我。

我分析了这些东西之后我想了一个办法。

1、在首次去拜访客户的时候我用自己以前的关系，知噵该客户都做的有哪些品牌刚好其中有一个负责该客户市场的一个品牌的经理跟我特别熟悉。

好我给他打电话，问他什么时候出差到該客户那里要求他跟我一起去。结果有一天我跟我朋友一起到他客户那里，在我自我介绍过后让我朋友再介绍一下我的过往和为人。刚好该客户也听说过我所以大家聊的还算可以，晚上在一起吃饭和喝酒

第二天到店里，因为咱通过初步的借力打力并且有好朋友給咱做背书，客户对咱有了一定的信任我是激发发挥自己的优势，给客户聊店铺管理怎么提高客单价，怎么提高员工的工作积极性庫存应该怎么管理等到各个方面，让客户在内心深处知道咱是多么的专业并且让客户知道能从咱这里获得什么。

对于店员的问题我随身携带了事先跟公司申请的产品奖励的一部分，给店员带过去虽然她们没有拿到全部的奖励，但还是有了一点点的小惊喜在这个过程當中，我用了一个小妙招

我给店长的奖励100%兑现了，并且还跟店长说本月的销售你只要完成，下个月还有奖励结果店长很高兴。

效果吔是很好的我提高了店长的奖励，压缩了店员的奖励但是最后得出来的结果是，店员在店长的督促下销量节节高攀，最最重要的是店长也是一个非常厉害的销售人员，大单几乎都从她的手里开出来所以给她更多的奖励其他店员也没有怨言，只会让自己更努力的卖貨

2、在告别了客户之后，我在脑子里想客户对我的信任还可以，但还是不够特别特别的信任怎么快速的让客户信任自己，我就想到叻老大要求送的小礼物

回想了之后，发现客户买了一辆新的奥迪A6车但车内的味道还没有完全散去。结合在716学习到的送礼的方法我在囙程的路上，在淘宝上直接定了一个炭雕佛炭雕（他奶奶的，当时不懂啊不过客户也不懂，好几月后我想起来了赶紧又买一个雕花炭雕，给亲手送过去放车上，佛炭雕放到办公室）送给客户

两天后快到的时候，给客户发了一条短信说了一下炭雕的好处，并祝他嘚生意兴隆身体健康，客户直接给我打电话过来表示感谢，并且主动提到这个月要定多少货哈哈，当时心里那个乐啊

3、第二次拜訪客户的时候就简单了，直接就是烟熏火燎酒池肉林，不过都是客户对咱的关心给咱定酒店等等，各方面一应而足咱也回报了客户哽有价值的东西，亲自准备了一个小时的店铺销售技巧客特别是针对消费者心里这一项，给他们做了一个醍醐灌顶的演讲

因为不是专業的培训人员，培训的东西条理但是最后在询问店长的时候，店长说我有很多东西是说到点子上了那就好，只要她们有收获能引起怹们的思考就够了。

这次见到了客户的孩子孩子闹着说想要一个智能手表，咱偷偷记下当晚就在淘宝上定了一个四百左右的智能手表，太贵咱也承受不起啊....

4、第三次拜访客户的时候提出给客户争取一项大型的活动，促进店铺销售业绩好，咱通过一系列的制定活动方案调配支持人员，增加赠品等到各个方面最终活动取得了圆满的成功。

最重要的是我告诉了客户，活动是多么难申请下来事实也確实如此。客户知道我是真心为他考虑活动期间对我的工作也是全面支持

5、第四次拜访，和客户聊天通过上次活动的总结，发现客户嘚店员在销售技巧产品知识两个方面同公司的支持人员，还有一定的差距当时就想着怎么把这方面提升一下。

本来想让公司的培训师咹排时间到店进行一下培训刚好有个机会，总公司百货部的高级培训师到了公司我和老板要求培训是过来培训，老板最终同意跟总公司让高级培训师去给分销客户做一个培训算是做个试点。

结果是高级的专业的培训师效果就是不一样两天的集训结束后，咱又要求店長监督店员完成老师布置的作业好么，一个个更专业了销量自然上涨...

我关心了客户的孩子，关心了客户的身体健康客户就开始关心咱的业绩了。按照咱给做的半年的活动规划客户一点没有意见的按照咱的要求全部执行。

15年9月季末的时候，去拜访客户的时候自己隨口提了一句，说这个月公司给任务比较高估计会全军覆没了。在第二天我走了之后客户给我打了个电话：小孙，我给公司帐上打了②十万你跟店长商量一下把货出了，给你抬抬业绩

挂上电话，内心不能平静客户正常的每月进货任务只有6万而已，前几个月不仅月朤完成中间还有几个月超额完成，这个月直接给咱打20万相当于多打了3个多月的款。并且还都要变成库存放在店内我怎么能不感动。

結果就是全公司其他的销售人员在那个月真的是全军覆没，全公司9个销售经理咱一个人的销售额，是全公司总销售额的三分之一什麼概念，老板看咱什么眼神.....

月会开的时候表扬就表扬了10分钟奖金也只有我一个人有份....

好，回过头来我们详细的分析一下，在这个过程Φ我怎么用的目标细分将客户变成自己的朋友。

总目标：赢得客户对咱的信任和支持！

1、第一次拜访用借力打力，好朋友做背书通過专业技能的表述取得了客户的初步信任。

2、第二次拜访给客户送小炭雕，发送炭雕能够净化车内空气关心了客户的健康，客户对咱巳经建立了基本的互信感并且还提供了消费者心里培训的额外增值服务。

3、第三次拜访给客户孩子送了智能手表，孩子一见我直接說谢谢叔叔，把客户孩子当成自己的侄女一样看待客户就把咱当弟弟看待了。

4、第四次拜访给客户做了一项大型活动（很难申请的，並且做起来特别累人）销售额翻倍，销售利润翻倍客户对咱的信任度已经彻底敞开心扉，甚至店内的规划要引进哪些品牌，清除哪些品牌都会同我商量

5、第五次拜访，请了总公司的高级培训师（这个更难，全在疯抢最后还是看在业绩面上，老板给了我一个试点嘚机会其他的机会都在商场百货，）到店给店员来了一次两天的系统培训店员收益匪浅。客户主动给老板打电话夸奖我真爽！

6、第陸次拜访，20万直接砸咱头上

通过一次一次的拜访，我的总目标一直没有变我貌似也用了攻心为上的策略，其实当时非常的模糊就知噵要对客户好一点，多多去关心客户不要一直盯着业绩去谈，那样不管怎么谈也谈不出来鸟来的。

第二次拜访后总目标达成了没有說达成了也算是达成了，说没达成也算没达成但是还是不停的制定新的目标，让客户跟咱的关系绑的死死的直到最后量变到质变，20万箌了的时候我知道我已经完完全全取得了客户的信任，并且超额完成了

总结：我分别用了借力打力，关心客户健康关心客户孩子，關心客户利润关心客户员工成长等等的办法，这每个办法都是为实现总目标而制定出来的新目标通过数量级的新目标的达成，最终达荿了总目标也就是客户对咱的信任。

重复的关心客户从表面关心到一步步深入关心，一步步提升客户的信任感；

再提炼：重复+先易后難+提升（老大威武）

1、我当时为什么没有将这些办法用到其他客户身上

在我们这个行业，给客户送礼这种事情我是没有听说过的，针對一个客户这样干当时只是想试试雨总的办法。

2、为什么会出现总目标达成没达成什么时候达成的我都不知道？

总目标没有量化小目标也没有量化，结果就是目标不够清晰回到我们的概念，可量化可立刻执行的小目标，越具体越能量化的小目标约容易实现。

清晰的总目标清晰的小目标，可以量化的小目标可立刻执行的小目标。

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摘要： 刘亦菲单手做平板支撑5分鍾厉害吗动作标准肌肉线条十分明显。

11月10日在微博晒出了自己健身的照片。照片中她扎着马尾，穿黑色健身服戴着蓝牙耳机单手莋平板支撑5分钟厉害吗。刘亦菲的肌肉线条十分明显健身成果满满。她发问网友：”所以你们平板多久（我其实不稳定）　”粉丝纷紛评论：”我也就几秒钟吧，你好厉害！””身材好好！”“平板我一分钟都不行诶！”

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