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大流量、难变现，社交电商到底要如何突围?
大流量、难变现，社交电商到底要如何突围?
　　说到社交电商，其实早有不少企业从中嗅出了商机，比如辣妈帮旗下的&荷花亲子&电商，以及时尚领域的美丽说。
& 不过由于供应链和电商运营等多个方面缺乏优势，在拿货价格、回款周期、商品质量等方面都拼不过天猫、京东等大电商，所以慢慢地，他们就淡出江湖了。
& 但这并不能说明社交电商注定是失败、赔钱的。
就在今年7月份，美柚说它的月度销售额超过1亿，佣金收入超过1000万，其中社交电商就占了一半，而且最近三个月的净利润月度复合增长率也超过了50%。
　　然后8月15日，美柚就宣布已经获得了E轮近10亿元的融资。
　　▲美柚融资情况
　　虽然美柚也受到了网友的质疑，但它能够存活下来，并且在3年内完成了5轮融资，就说明这种模式有可取之处。
& 所以接下来我们就来看看美柚的社交电商是怎么玩的。
　　既然是社交电商，首先要有社交关系，才能谈电商。
& 2013年4月，美柚以女性经期助手的身份上线，提供女性生理健康相关的信息服务，此时，美柚只是一个闻所未闻的小工具。
后来，美柚推出了一个叫&她她圈&的社交板块，提供瘦身、美白、育儿等健康小贴士，让用户聚在一起讨论大家感兴趣的话题，开始做女性社区，本质上是内容加互动交流。
& 而且用户话题被推荐或者被加精华都能获得柚币，可以直接在商城兑换商品，互动性很强。
　　无论是最初的记录工具，还是后来的社区，美柚都是围绕女性这个核心用户来发展，而它的社交圈已经从经期延伸到了孕期、育儿、时尚、美妆等多个领域。
　　看似板块增多了，但相同的是：这些不仅是女性感兴趣的话题，还是她们离不开的东西，是刚需。
　　虽然不能变现，但的确给美柚带来了很多用户，并且在交流互动中用户的活跃度也越来越高，黏性也在不断增强。
& 而美柚的CEO陈方毅也一直认为：只有拥有了真正的用户后，再做交易，才可能实现商业化。
& 从工具转到社交，再到电商变现，美柚只用了三年。
& 根据美柚CEO陈方毅介绍：截至2015年7月，它的用户总数已经超过了一亿，日活用户达到500万。
　　去年美柚把众多同质化的产品甩在了身后，走上了社交电商平台这条路，它凭借自己拥有的巨大流量把淘宝、天猫上的商家吸引过来，再从每笔交易中收取10%的佣金，以此盈利。
　　▲美柚为电商引流，实现变现。
　　美柚很机智，它没有自己搞电商，而是把电商做得很&轻&，也就是让社交流量变现。
& 它介入电商的核心交易环节，至于商品、库存、供应链这种复杂的事就交给店家了，以合作的方式进行，而美柚只需做好自己擅长的部分。
& 不过一开始美柚的魅力并不大，吸引过来的都是小商小户，几乎没有超过50元的商品。
& 现在就不同了，不仅有低价的&淘新品&，还有更多其他品牌的商品入驻，比如&他他购&、&宝妈购&、&全球购&，不仅要赚&她&的钱，还要赚&她&身边人的钱。
& 不难发现，美柚从工具到社交，再到电商的流量转化，已经逐渐形成了&工具+社区+电商&的产品形态。
　　再从整个商业逻辑来看，低获客成本和高转化是所有企业都在追寻的关键。
& 在移动互联网时代，电商非常缺流量，哪怕是阿里、京东、唯品会，而且对平台来说，越缺流量，流量就越贵。
& 所以京东也在两年前选择跟腾讯合作，寻求新的流量入口，尝试做社交电商，降低获客成本。
& 在今年京东的618大促中，来自微信和QQ的新用户数量是去年同期的两倍，说明社交对电商的引流还是至关重要的。
& 不过京东的社交电商更多的是&社交+电商&的平台，是先有电商，再来做社交。
　　所以京东接下来还准备开发一些特色社群，比如妈妈群、育儿群、读书群、运动群等，用来导入更多的流量。
　　▲买卖也是一种社交方式
　　总结来说，美柚之所以能逆袭，靠的就是社区带来的巨大流量，以及很高的用户活跃度和忠诚度。 虽然一开始是从工具入手的，看似不太合群。
& 但也正是因为美柚没有一开始就做电商，而是先做工具，再做社交，最后才加入电商，要不然可能也和其他电商一样很难活下去。
& 再来看美柚的核心用户是女性群体，社交和爱美是女人的天性，所以美柚才能围绕女性社交这个需求打造自己的社区，用自己独有的魅力一步一步地把用户吸引过来。
& 在这个基础上，只有社交电商的落地、用户的深度参与，才能让平台、用户和品牌三方共赢，各取所需。
& 当然在未来，社交电商还有很长的路要走，现在只是一个开始。
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社交电商到底是什么？
先做一个自我介绍吧。我叫蒋晖，主业是做电商在线教育，从09年开始做，从SEO培训开始做，做过外贸培训、淘宝培训、京东培训、建站培训、服务器培训、社交电商培训。6年来，培训机构的学员10多万了吧。并且2012年开始做电商，做了4家企业。其中两家在行业中淘宝排前三。所以也算懂点淘宝，另外，还有一堆小生意。。。今天就分享分享我社交电商的这些经验吧：首先呢，社交电商是一个趋势。社交媒体卖货，本质上大家很好理解。因为大家的时间都用来逛社交媒体了。以前大家不了解。坦白说，是不知道能挣多少钱，或者没看到什么案例。我有一个朋友KK，是2011年认识的，当时他已经是淘宝大卖家，后来转做社交电商的原因，就是做淘宝电商，客户不是自己的。所以去年初很有魄力地跟我说：把淘宝关了。全力赌社交电商。所以我也是从那时候开始关注，现在他手里应该有几百万健康人群粉丝，实在赚钱，因为回头客比较多。社交电商的好处：就是能存客户。那么为啥之前大家没有发现这个价值？因为社交电商的品类是有相当大的局限的，尤其淘宝上的货，99%是不知道通过社交媒体卖的，所以我们看到99.9%的淘宝卖家转型社交电商全部失败，KK能成功，绝对是因为他把后路断了。淘宝电商和社交电商的区别？社交电商适合的品类：1、高品质:2、偏大众3、N个产品的组合而淘宝电商呢？:1、性价比2、细分冷门3、单品爆破完全相反的产品逻辑！因为社交电商是：持续通过N个产品赚一群人的钱；而淘宝电商是：拿一款爆款赚这个行业的钱！我身边很多做淘宝的大卖家，和我，都在2012年就开始研究社交电商，但是都是用的原有的产品在做，所以，必然失败。社交电商和大家口中的微商的差别？我们现在谈的微商，大多是多层次微商，以招代理为主，或者说：通过代理商，将咱们的货分发给更多的人，这两年造富了身边很多人，我也一度心动，但是后来发现：没人真的在卖货，都在招代理，这样的商业模式必然不能持久。我做生意还是喜欢做久的，每个生意都起码做好几年，如果是虚高的毛利，是不可能不这样的，产品的价值有限，我认为这个不是前景。社交电商和微商什么区别，讲个我的预见：未来有1000万这样的从业者，他们平均每人有1000个信任他们的粉丝。然后这些社交电商从业者，通过一些1688类似的平台，进他们的粉丝需要的货，不断满足粉丝需求，为了不能砸自己的信誉，他们的产品毛利，会非常合理。比如进价80，卖120，甚至比淘宝还便宜。因为从货源，到客户手里，就经过一个环节：卖家。而淘宝呢，淘宝还得赚一环钱，这才是节约社交效率。事实上，自从我作了这个判断后，我已经发现了一堆这样的企业，无比舒服，利润也很好。社交电商就是先圈一批人，然后持续不断提供他们产品赚钱。为什么会出现这样的商业模式？你们想想，如果在网上买高品质产品，请问你能够想到在哪里购买？网上，完全没有信任度。其次，即便有真的好货，淘宝上。。。在一堆垃圾货里面，你的选择成本极高，显然，平台模式，是不能大规模出现高品质货的。。。至少不会是主流。案例一：为什么燕窝这种产品更相信社交电商？下面讲一个案例：我一个朋友卖燕窝，卖了一年多，自己工资6000块，燕窝一个月赚1万。她本身是做销售的，人不错，朋友多，燕窝是从印尼直接进货（亲戚在印尼）。我另一个朋友，老婆怀孕了，问我在淘宝上买燕窝，还是在实体店买，说价格太贵了，实体店，差2倍！但是不敢在网上买啊，我说：我朋友卖。然后，他找我这个女性朋友买了，在这个品类上，社交电商完全打败淘宝电商。也符合我刚刚说的：大众化、高品质、虽然没有N个产品的组合，但是回头客极多。燕窝需要人的信任感，符合社交电商模式。案例二：为什么一个不起眼的小生意能做成这样？我在微博发过的，我的表妹，富二代，工作N次失败，家人对她很失望。有一次有家人吵架离家出走，说不要父母养了。然后就在微信朋友圈里说：付费教学油画，一下午，150块。然后真有人报名，更重要的是，每人一下午画好一张画，全部晒朋友圈。2个月后，我问她：她告诉我一个月赚1.5万，这是在泰州一个小城市，而且每个月增长，因为回头客非常多。她做了一个很有趣的商业收费方案，每次学画一张名画，比如向日葵。都是不太难学的，有的时候还画卡通：机器猫。所以，学生持续来学的非常多。她卖的理由是：你是花一个下午看电视，还是陶冶情操？还有一个极牛的，她的加粉方法，一半是老客户推荐，另一半是她公关泰州当天小自媒体。比如，有卖蛋糕房的，她卖最贵的蛋糕，然后跟老板闲聊，让老板帮着帮她发朋友圈……这些老板也把自己的几千客户全部装进自己的朋友圈了，所以，她公关了N个！！！现在粉丝有近1万！！！要知道这是在泰州这么一个小城市，定位又这么不起眼的产品！案例三：为什么一家饺子店通过社交电商业绩翻10倍？另一个也是我微博分享过，一家50多平米的饺子店，在安徽蚌埠，一天原来1000多块钱销售额，这个人是我以前跟我学淘宝的学生，后来成了朋友。所以，我让他把客户加进微信，他的饺子，一份35，加西瓜汁38 ，很贵，很好吃。后来她的粉丝100%通过客户微信转发！现在2万多粉丝，做了很多活动让客户转发。比如，今天转发，送西瓜汁。对了，因为通过微信吸粉后，改成了外卖配送。现在90%的业务是外卖。然后，因为城另一头的粉丝越来越多，送货半径已经太长，所以，现在已经是第2家店，预计年底前，在蚌埠开到3家店，现在每天的销售额是1.5万，另外每周涨几百块，平均很稳定。这就是社交电商：以人为中间点，扩展社交圈，通过持续销售合适的产品，合理的毛利率和服务，然后持续运营下去。ok分享就到这里吧！人人电商：社交电商或成电商人的下一个出路
作者：佚名
分类 : 比特网
　　当传统电商走过了以PC端为交易入口、以移动端APP为流量入口的阶段，如何实现平台“去中心”化，将流量和用户留在自己的碗里，成了摆在他们面前最现实的问题。人人电商认为，随着传统的电商模式遇到流量瓶颈、流量成本不断增加，越来越多的平台、商家、品牌开始转型，以、微信、直播等为载体的社交电商或成为未来电商行业的主，这也意味着以社交为主要流量入口的电商3.0时代已经来临。
　　电商市场发展到现在，与刚起步阶段相比，已经逐步完善和成熟。整个业态已经发生了比较大的变化，同时也遇到了很多难以突破的困难，其中最令人头痛的问题当属“流量”。众所周知，在人口红利逐渐消失的时代下，无论是电商平台还是电商人，开口闭口就是流量。以、京东等平台为流量中心的传统电商要增加销售额就要增加流量来源，也就必须面对节节攀升的流量成本。有数据显示目前淘宝平台的新订单获取成本已经突破180元，而阿里上市时提供的淘宝平均客单价也仅为180块钱，这就意味着新顾客进店没有复购的情况下，商家就是亏钱的。贴钱赚吆喝成了商家的生存现状，淘宝广告和聚划算，无论是冲量还是做品牌虽然能看到效果、令人上瘾，但是一片喧嚣过后商家会发现不仅钱没有挣到，流量也不归属于自己。
　　商家们早该明白不计得失地在一个平台上付费销售产品不是一个长久之计;寄希望于京东、淘宝这样的纯货架式电商把“流量”和“用户”还给商家也无异于与虎谋皮。电商人都有走出泥潭的渴望，都想尽一切办法把流量和用户揽入自己怀中，那么突破口在哪里呢？
　　人人电商联合创始人聂发如认为，以“渠道”为核心的商业模式解决商品稀缺性问题;以“商品”为核心的商业模式解决了商品价格的问题。放眼未来，以“人”为核心的商业模式将解决商品价值的问题，将商品的价值从“生理属性”提升到”情感属性”，以“人”为核心的社交电商模式被赋予更多的情感价值，将成为电商人的下一个新出路。
　　相对于传统电商平台而言，社交电商可以通过优质内容与建立社群的方式建立起信任与分享的网络，将情感价值最大化，再通过社群的载体将流量沉淀下来，用户群体也更有针对性，转化率也会更高。不仅如此，电商人在玩法多样的社交电商中更有选择权和话语权,或是利用网红、直播等热门的手段打开流量入口，或是利用诸如人人电商的“人人店”“到店”工具建立起属于自己的流量基础，
　　而电商人最关心的流量问题在社交电商中也寻找到满意的答案——商家不会再陷入中心化平台的“流量泥潭”，所有的流量都属于商家自己的，与平台无关。在人人电商提出的 “流量资产”概念一再明确了社交电商平台的流量可沉淀可裂变，对于处在彷徨转型期的电商人而说无疑吃下了一颗“定心丸”。 作为首个社交电商服务平台，人人电商还先后推出了商学院、智能匹配、口碑基金、运营咨询等强运营产品，进一步向移动社交电商深入，希望通过工具+服务的形式帮助优化流量资产匹配，提升交易额。帮助电商人实现专业化、零售化的社交商业模式的转型。据悉，目前人人电商已经拥有商户200多万，覆盖消费者1亿。
[ 责任编辑：段晨濛 ]
比特网 15:20:03
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