> 如今能拯救微商的只有分布式社交电商才是新零售！
如今能拯救微商的只有分布式社交电商才是新零售！
& & 阿里巴巴的“新零售”布局从2016年正式进入快车道，从2016年年初投资盒马鲜生开始，阿里先后投资易果生鲜、苏宁云商、三江购物、联华超市、银泰以及和百联集团达成战略合作。再从过去阿里开发“来往”、“钉钉”、“支付宝社交”一直不肯放弃尝试社交平台以及最近的战略布局来看，足以看出未来十年二十年阿里对传统集中式（淘宝、天猫、京东等）电商平台的担忧。少了社交平台这一“流量神器”，也只能进行线下布局。但是，只要少了社交属性，“新零售”必然缺少互动和精彩。任凭阿里超前布局大数据，但当大数据普及后，人们又会发现数据是死的，人才是活的。有了社交的零售才好玩。& & 过去100年，商业的风口是位置，哪怕到了电商时代，屏幕位置资源也是商家必争之地。在传统集中式电商平台，要想让自己的商品处在一个消费者滑动5屏内就能看到的位置都不是件容易的事情。于是，随着社交平台的崛起，商业的新物种诞生——。分布式社交电商模式。一、用新零售思维模式颠覆微商模式，只用法律允许的一级分销，为每一个团队，每一位代理商通过分布式电商的新零售场景，让本不愿意拿货，甚至讨厌你做微商的朋友，都自动自愿成为你的免费分销商，帮助你卖货。二、结合微商和电商的三重优势，批发+零售+分享，实现全网营销。三、销售覆盖全部生活场景，线上线下全面开启，让微商不再局限于，不再靠刷屏卖货，实打实拓展受众。四、裂变式直播，打造微商界第一档网络综艺。直播同时也卖货，实现一人直播全员收益。微信货源网认识到，想要做好微商，就必须做到以下几点：1、从把货卖给代理，转换为卖给终端消费者，实现良心循环。2、从产品质量、销量出发，只做极致单品。绝不会为敛财而滥出产品。3、不仅仅在朋友圈贩卖产品，而是将线上线下结合，用新零售的方式占据每一个区域，扩大受众面积，和顾客认知。2014年开始，随着微信的一度开放，微商一度将B2B、B2C、O2O、C2C一股脑儿的整合到了一起，早已经将线上、线下、物流融合。这得益于两点：1.社交的强关系。2.分布式的商业布局。& & 在垂直的批发关系中，微商的每一个个体就相当于是一个独立的电商平台，有效的占据着朋友圈的心智和手机屏幕。任凭你喜欢还是讨厌，就像当年的淘宝一样一天天地、循序渐进的占据着人们的心灵。随着巨大消费体量的释放，经过4年的发展，微商诞生了许多让传统电商品牌望尘莫及的品牌。真是微商一年，电商十年。那么，微商就没有问题了吗？有，而且致命，那就是微商的模式和文化。我们先来看看微商是怎么传播自己的：1.晒“收米图”。少的几百，多的几万几十万，再配上一句话：“这是今天收的款，做***就是这么赚钱”，“吃个饭也在收款，跟着***干，赚钱就是这么爽”。总之赚钱很容易，甚至出现了一个微商专用词“躺赚” ···2.晒培训。今天某大咖讲吸粉，明天某大师讲“成功就是跟对人做对事”。总之在这里，成功是一件很容易的事···3、晒度假。巴厘岛、马尔代夫、普吉岛、三亚等等，天上、地下、游艇连海底都能看到手拿横幅拍照、合影的微商···4、晒公司或者品牌。一说起品牌得了个什么奖，公司领导见了哪个明星、领导。那是一个“牛”字了得···从种种朋友圈的晒不难看出，微商模式的盈利点在于招代理而非卖货。而大部分微商公司在产品、模式设计开发之初就没有考虑零售到达率，而是只考虑了招代理的难易。微商和传统电商的盈利模式的区别在于前者是代理批发给代理为主，后者是商家零售给消费者为主。那么就没有两全其美的模式吗？有——分布式社交电商。& & 正如过去的火车，动力集中在车头，动力再大速度总是提不上来。而如今的高铁，将动力分布于每一节车厢，使每一节车厢都有了足够驱动自身负载的动力，成为了史上最高效的出行方式之一。而分布式社交电商模式，正是结合了电商的零售，微商的批发，社交的高效传播为一体。让每一个经营个体拥有独立的“电商平台”，同时真正得到产品供应链、营销策划、视觉传达、物流、售后等支持。分布式社交电商的核心是平台人格化，生态社群化。& & 淘宝微信不等于分布式社交电商。集中品类的大平台催生不出分布式社交生态。社交电商的属性建立在社交的基础上，更具人格化的单一品牌和单一品类的微型平台才能吸引个性化越来越强的年轻人，从而形成社群生态。& & &记得有一年在杭州举办的阿里网商大会上，马云讲述了淘宝和天猫一分为二的过程，当时他还说再过几年我再拆分十个给大家看看。很可惜，拆得太晚了，“王者荣耀”，但王者不会永生。未来十年、二十年，纯电子商务将无商可务，纯招代理不管产品到达率的微商也将退出历史舞台。分布式社交属性的“新零售、新商业”才能续写中国新商业的辉煌。
关键词：分布式社交电商
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王智远： 社交电商进入2.0时代，最火的几种社交电商模式，哪种有前途？
11:19:18& &来源：
　　微电商电商社群电商，现如今社交电商已经成为电商新模式的代名词，而社交电商的串红，正是因为电商行业需求变迁所致。换言之，第一代电商解决的是基础设施问题，如何支付、如何运输、到哪里找用户，找货源，所以才发展起来了支付、电商平台、快递物流；第二代电商解决的是，消费需求的新变化，消费升级。
　　2017年一直都在跟大家聊社交电商，可能在大家的观念里，社交电商就是“社交电子商务”的经营模式。其实如果要细分社交电商的范畴的话，通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作社交电商。今天给大家科普一下社交电商目前的主流模式，希望对正在自己人脉圈内经营着小生意的你，或者有意进军社交电商领域的你，能有些帮助。
　　社交电商有哪些模式，各自的特点是什么？
　　社交电商不是简单的“社交电商”，它的形态可分为很多种：
　　第一种：电商社交
　　“电商社交”的模式主要有两种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播；另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法，所以转型相对简单，转型的成本更低。
　　如果按这样区分，淘宝里的手淘就属于社交电商。
第二种：社交电商
　　这类模式一般都是从主题社区起家，比如以前的恋爱社区，社区的人气聚集起来之后，上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样，先通过优质内容圈住一批人，然后卖货，这跟在线下开个酒吧，把人吸引到酒吧里来，然后给人卖酒是一个逻辑。
　　这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子（社群），请大伙来玩，然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用，只不过到了线上，就成了电商。
　　一般这类型的兴趣社区，会聚集一些志同道合的人，社区里还有意见领袖、红人、导师等，比较典型的例子，小红书。
　　前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商，其实也是这种逻辑。
　　第三种：导购型
　　这一种模式有两种形态，一种是平台，一种是个体。
　　先说平台型，比如蘑菇街，专门建立导购平台，请KOL导购，吸引顾客购买，更容易使用户产生信任感和黏性，这种方式跟线下柜台异曲同工，区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购，给用户更强的安全感和信任感，所以成交率比较高。
　　再说个体，比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络，铺货赚钱。触达的范围近到生活圈，远到粉丝圈，甚至包括陌生网络好友。
　　这种模式内在核心表现在3点：
　　1。得有产品，无论是自家的、代理的、还是一件代发的；
　　2。得有展现渠道，这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播，包括蘑菇街、楚楚街；
　　3。得有潜在用户，每个渠道都有吸引粉丝关注方法。很多人误认为微商就是传销，其实真正朋友圈卖货的微商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇，从社交电商本质上来说，其实没什么区别。非要区别的话，是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做社交电商，大多借助的就是这一批人的力量。
　　第四种：平台型微商
　　平台型微商的模式有很多种：其中有直销模式，销售分佣，购物返利，可惜容易被传销利用。比如骗了很多人最后被查封的云在指尖、星火草原。
　　在一些信息落后、网络不发达的地方，骗子们打着移动互联网、创富先机的幌子，很容易把人给忽悠人进去。这个模式界定模糊，边界模糊，我认为只有有一定家底的电商巨头才能做都大，毕竟这种模式需要有足够物美价廉的进货渠道才能支撑起中间的返佣，且让终端客户觉得不贵。
　　平台微电商粗略可分为两大类：
　　1。中心化平台微电商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式，涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。电商思维还是微商运营思维？供应链怎么解决？要不要走自营？机制是单级还是多级？……目前看来中心化平台微商从2015年到现在都属于探索阶段，至今还没有非常成功的案例。像萌店、云集、网易考拉等，也是中心化的平台微商，但其内在的模式逻辑还是略有不同。
　　2。去中心化的平台微电商。最典型的就是小黑裙，去中心化平台微商只卖自家的产品，平台上只有自家东西。和中心化平台微商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台微商更简单，可以说是传统微商代理模式的系统化。
第五种：拼团型平台
　　最典型的代表是拼多多和萌店，这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变，主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品，借助社交的力量进行传播。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。
　　第六种：微商代理
　　这里主要讲的是狭义的微商，也就是大多数眼里的微商。
　　这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上，并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间，主要看最顶上的人是想走货到终端路线还是圈钱就走。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理，信息传达快。缺点是层次多，缺乏第三方监管，对终端消费者和低层代理可能造成伤害。
　　社交电商未来的发展方向是什么？
　　社交电商未来的趋势，是个很大的话题。不过，有几个方向我们还是可以预测一下的：
　　1。传统的微商代理模式会逐渐萎靡
　　传统微商代理模式，存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题，慢慢透支着客户的信任，以后的路会越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队，会继续存活下去。
　　2。 “社交电商”模式会逐渐往综合体方面发展
　　随着社群意识的觉醒，社区类发家的“社交电商”的平台模式会逐渐往综合体方面发展。但是，这类模式有个弊端，社交和电商很难两者兼顾。重电商，会导致社交弱化；重社交，会导致赚钱有限，也干不过真正的社交平台。
　　3。网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热
　　得人气者得天下，无论是过去还是现在，最后的市场赢家最终还是属于专业选手。而网络越发达，资质优秀者的影响力越大，未来专业为网红、KOL等导购供货的市场会非常火热。以前是阿里巴巴，或者等厂家联系自己，现在有阿里这样的微供市场，这类专门为导购供货的微供市场，会越做越大。而用户会更愿意选择一个有保障、有便捷式代发、有平台监管的的市场。个人导购也可以自主选择自己想代销的产品，获得收入。
　　4。 中心化的平台微商会成为小众的纯电商
　　前面有跟大家提过，中心化的平台微商模式比较复杂，除非找到新出口，不然最后都会成为小众的纯电商。从普通导购角度来说，多级分销风险很大，毕竟平台说变就变，最典型的案例雅芳，雅芳曾是直销公司中最受人欢迎的品牌之一，全盛时期在全球拥有超过600万名销售代表。然而以08年“贿赂门”为分水岭，这家公司的命运彻底由盛转衰，现在，雅芳的门店已经难觅踪迹。
　　那么社交电商的快速发展时代下，只有稳定快速的占据电商的人群流量，才能高效的发展下去。
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分享至微信朋友圈社交电商到底是不是微商？社交电商是什么？
据销客多小编观察最新发现：在中国，几大科技巨头根据自己擅长的领域开疆拓土，独霸一方：腾讯占据游戏和社交市场，然而借助着小程序、微商城而兴起的社交电商近年来发展迅猛，它和无处不在的“微商”一定程度上有着相近的基因，都通过线上营销的方式售卖货品，也都基于社交网络平台生长，这让很多人把社交电商和微商混为一谈，认为两者只是在“玩概念”，但对两者的销售模式、运作逻辑等进行分析之后，两者的差异就显而易见了。
什么是社交电商?
社交电商，是继淘宝、京东之后的第三种电商形态，是共享经济时代电商发展的必然产物。社交电商，不仅仅是移动化的电商，更核心的是里面拥有了人与社交。人与人通过移动互联网拥有了人与社会。人与人通过移动互联网拥有了更方便快捷的的社交，社交通过互联网互联网将人们的关系链进行了无限的放大，口碑与分享就像空气一样在移动互联网上无数不在。商家通过这些移动互联带来了新优势，可以更好的链接、培育、服务用户。上商业的效率在数字化运营后得到极大的提升，让服务更加全面且及时弥补了原来传统业态时空上的缺陷，让人们享受到了更多的差异体验。
1：销售模式转型
微商通常服务于某一单一品牌，甚至是只有一个单品，通过品牌商、一级代理商、二级代理商…层层向下压货，制定销量任务，但最终买到消费者手中的货量少的可怜。各级代理商利润来源不是卖货赚取的产品差价，而是通过发展线下代理吃返佣，极易进入恶性循环。
而社交电商则截然不同，首先它的本质是零售，这也意味着它的SKU(单品种类)足够多，以用户的终极消费为核心进行选品，目标用户即现有的老牌电商用户。换句话说，目前的社交电商平台，比如微店、销客多、电商云魔方等，他们消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。
2：产品品质：烂产品VS精选品
无数的微商产品之所以被人们吐槽痛骂，核心是产品真的太烂了。他们热衷于追逐市场热点，如减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等。惯用思路是迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产，而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低，压缩产品质量，很多产品往往都是三个月的寿命。这样的毫无敬畏感的做法，必然导致市场的无情淘汰，这也是为什么人们痛恨很多无底线微商的原因。
而社交电商的基本运作逻辑是零售的逻辑，即首先要有好的产品，价格低质量优，这样用户才会买账，只有有了这个大前提，再通过社交媒体的营销才能实现将社交变现的商业功能。
3：运作逻辑：拉人头发展下级VS自带流量的用户接入
传统微商基本的利益逻辑，都是在鼓励代理人发展更多的线下，代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大的利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者，他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地拉人头发展代理，而不是聚焦在如何卖出产品。
社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑，它已远远不止是个人性质的参与者，而是大量的具有自有粉丝和用户的组织和个人也参与其中。比如自媒体的电商，就是让个体中的大粉丝军团加入了这个行列，此外，像拥有大量用户的公司组织也参与了其中，比如银行，像工商银行、招商银行、广发银行等等。
除了银行，像中国移动这种有巨大用户量的组织也纷纷涉足电商;比如顺丰这样的物流巨头，在拥有自己的庞大用户群体基础上，通过内容电商进行接入，既可以让用户得到实惠，又能够促动其他业务，提高用户的粘性和异业复购。
所以说，如今的社交电商早已是脱离了人们对于微商层面的了解，而是基于各种已有粉丝基础的节点人和组织进行电商的变现。所以，从这个角度看，社交电商正在为越来越多的参与者所接受。
那么社交电商欣然发展的态势可以为美业升级提供哪些新航道呢?
1、 渠道下沉，聚焦二三线及农村市场。社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化，在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都具有独特优势，其触达消费人群的范围也将更加广阔。美业也可针对这一特点，着重打造轻量级、入门级产品或项目。
2、小众、差异化商品优势显现。基于社交关系下的人群更容易因为喜好的不同而自然分群，这对于美业产品而言，如何打造自己的独特卖点尤为关键。
3、优质供应链供不应求。从朋友圈代购大行其道可见，市场对于优质商品采购的需求源源不断，所以优质有保障的供应链保障了用户的购物体验的同时也将持续激活用户社交行为。对于重效果体验的美业产品而言，优质的供应渠道更将成为制胜之招。
目前小程序正在进行一个灰度测试的版本，未来微信希望将尽可能地把更多门店及电商链接到小程序中，也希望可以承担大商户的业务诉求。
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社交电商是未来趋势，当前的风口。微商做为参与者，风口制作者当然绝对的盛宴。
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