在徽商银行理财靠谱吗里面可以做微理财吗?

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“微理财”时代到来 银行理财能力将更加彰显
作者:薛亮
  7月12日,财付通负责人在接受媒体采访时表示,腾讯的战略是建立一个开放的金融平台,和金融机构共同创新设计产品。此番表态,基本可以看出腾讯意欲借助微信平台打造包括微信用户、商家、财付通、等金融机构共同参与的大生态链。
  一方面是已达4亿的用户数量,另一方面是智能手机终端已经完全融入了现代人的生活。一旦微信真的涉足理财,改变金融生活方式的几率将非常大。目前,从各银行的微信平台看,在前期服务已经较为完善的基础上,借记卡、贷款业务、办卡业务等已经纷纷在微信平台上建立。从记者亲身体验看,其易用性还是很高的。
  下一步“微理财”即将出现,其内涵与“微信银行”并不相同,主要指的是投资者通过微信平台所实现的投资理财,目前微信公众平台所推出的主要是基金和银行理财产品,以后不排除理财产品范围的扩大。
  广泛的客户群打下基础
  事实上,“微理财”也还是互联网金融时代的创新范畴。此前,“余额宝”等互联网理财产品的出现,已经开始改变一部分人的投资习惯。那么,“微理财”就是简单地将这一模式复制到手机终端上吗?
  与阿里巴巴等平台相比,从客户群来看,“微信银行”的客户群更为广泛。微信平台由于聚合了各个金融机构的用户,所有微信用户都是单个银行的潜在客户。这其实是微信商业生态链的基础。从功能上看,“微信银行”所支持的银行功能与其他两种方式相比并不具有优势。但在沟通方式上,“微信银行”比银行app更人性化,但效果毕竟不如网点渠道的面对面交流。而从营销精准性上,“微信银行”与其他渠道比并无优势。但在营销延展性和营销成本上,“微信银行”具有明显的优势。而从用户体验和用户停留时间上,“微信银行”较其他两个渠道有着明显的优势,操作简便,加之社交媒体的属性,所以用户在平台上停留的时间更长。不过,在安全性上,“微信银行”推出时间尚短,存在一些安全隐患,不如其他两个渠道,但以后可以通过流程设计和技术方案来解决。
  从投资理财方面看,微信平台更为开放,不仅基金的种类更多,而且还可以通过跳转手机银行页面购买理财产品。此外,微信平台得益于其庞大的用户基础和用户粘性,在平台停留时间明显更长。
  对于“微理财”的前景,普益研究员付巍伟认为:“微信商业金融生态链得益于其庞大的用户规模、用户粘性和开放性,使得其本身具有影响范围、沟通互动和交易成本上的优势,而这些是促成一个商业金融生态链成功的关键。”
  不过,付巍伟强调,在他看来,只有在信誉机制解决的前提下,用户价值的提升和交易成本的下降才会催生更多商业主体,这些商业主体才得益于市场的扩大而更加壮大。
  信誉机制尚不成熟
  虽然微信商业金融生态链具有如此美妙的前景,但若要使这种美妙的前景成真,信誉机制是否能够成功建立是关键。信息不对称会使得交易减少,市场萎缩。淘宝网便是通过评价系统建立了使自身的生态链成几何倍数增长,这项机制有效地披露了卖家的内部信息,促成了那些拥有良好信誉卖家的成长,从而也放大了总交易量。在我国实体经济的信誉环境并不理想的环境下,互联网经济能够取得巨大成功,这是其中一个重要因素。
  但微信平台尚不成熟,目前甄别商家只能通过官方认证的方式,这将会使交易限制在很小的商家范围内,还不能促成一批草根英雄的崛起。
  具体到“微理财”,投资者在选择产品时对产品发行机构的声誉则更为看重。可以说,银行等金融机构,并不是说一旦进入微信平台便能使理财产品的发售成倍地增长。银行自身的综合服务能力才是客户决定是否购买的关键。
  银行理财能力将更加彰显
  阿里巴巴在购物交易规模做大之后才逐渐引入理财产品,打造其完整的商业生态链。微信在运营成功不久便迫不及待地引入了基金等理财产品,或许这来自于激烈的市场竞争。然而信誉机制的建立对于整个市场的发展至关重要。
  短期看,微信平台推出商家评价功能几乎是必然的。对于理财产品也是同样的。未来,购买了银行理财产品的客户将可以直接对银行评价。而这样的评价将是所有使用微信平台理财的客户都可以看得到的。这对于此前的金融机构都是不可想象的,不论是银行的服务水平,还是产品本身的情况,乃至此前广为诟病的“理财产品打时间差”以变相提升银行存款等行为都将被置于更加广泛的客户群的直接监督下。
  付巍伟认为:“金融机构须苦练内功,提高产品设计水平。理财产品的用户体验绝不仅仅是购买和查询的方便,资金的安全性和收益率才是客户关注的焦点。所以产品设计水平越高的机构借助微信平台的庞大用户规模,声誉会显著上升,从而发展壮大。而产品设计水平差的机构在微理财时代并不会获得多少好处。”
  按照这个思路,其实互联网金融对于理财来说改变最大的就是销售途径。物理网点的作用将进一步削减,银行之间的壁垒将进一步打破。银行与银行之间的竞争将处于“更公平”的平台之上。
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下载:10积分微信银行微理财悄然走俏 能否亲民尚需检验
互联网金融的快速发展逼迫银行不断地改革创新,目前,部分商业银行的“微信银行”已经可以实现“微理财”服务。对于微信银行这样一个争取客户的新平台,各家商业银行不甘落后,纷纷推出结合自身银行发展特色的微信银行服务。《证券日报》记者通过查询微信公众账号发现,多数银行可以通过微信实现直接购买理财产品,也有部分银行需要跳转至手机银行页面;当然,还有部分银行尚处于测试或整合阶段,尚未形成功能较为完善的微信银行服务。 相对而言,用户更为关心的是“微信银行”的使用方式是否简单、购买是否便捷、产品是否全面以及账户安全性如何。所以,微信银行能否广为使用、走全民路线尚需检验。社交工具变身理财渠道微信本是腾讯公司推出的社交工具,但是在微信5.0版推出支付功能以后,越来越多的银行开通微信公众账号,可以在线查询理财产品并且购买。很多顾客都遇到过银行网点排队的现象,曾在某股份制银行购买理财产品的顾客表示,“有时候运气差,甚至要等候半小时到一小时,而银行微信平台上令人最贴心的就是‘网点查询’一栏,可以为客户带来很大的方便。”根据本报记者的体验,目前中国银行、招商银行、光大银行、浦发银行都开通了这一服务,不仅可以查询附近银行营业厅网点,还能清楚地看到各类业务窗口排队信息,客户可根据自己的时间安排并预约,省去排队的时间。不过在使用上,招商银行需要客户自己选定城市、输入位置关键词,比如“复兴门”,系统会给出附近网点的位置、排队人数提示、行车及步行路线。而光大银行只需要客户在输入栏点“+”号,再选定位置,手机会自动发送定位信息,客户就可收到附近银行网点的提示。以前遇到业务咨询、吞卡、挂失等问题时,人们往往习惯致电银行客服热线寻求帮助。而微信银行的出现让客户与银行有了另一种沟通方式。记者发现,目前的银行微信平台上,有智能客服和在线客服两种模式。智能客服是较为基础的,农业银行、招商银行、平安银行、工商银行、光大银行、交通银行等开通了客服咨询服务的微信平台都可提供。记者通过微信查询理财产品发现,如果用微信银行购买,必须先与银行进行签约才可以完成,在完成购买后,银行客户可以实时查询账户余额、交易明细、我的理财产品等信息。值得一提的是,这些微信银行都可以查询理财产品的详细信息,在体验过程中,记者感觉理财产品介绍一览表的设置更加简明、清晰、视觉效果较舒适。对于理财产品的风险评估事宜,记者电话咨询了银行的客服热线,“很多银行都需要与客户签约,如果是第一次在银行购买理财产品,银行还需要对客户进行评估”,客服热线的工作人员告诉记者。记者调查了解,像招商银行、浦发银行及光大银行都需要客户提前进行签约,并且还要进行身份验证,然后输入相应的卡号、密码才可以通过微信购买理财产品,整个交易信息都是保密的。新渠道还需消费者认可虽然微信平台推出支付、理财业务,但并不是所有人都会用微信,尤其对一些老年人来说,他们根深蒂固的观念认为在银行进行理财是最安全的,所以他们暂时还不会选择用微信银行进行理财。记者近日来到某家银行,随机问及一位姓张的大爷知不知道用微信理财,他告诉记者:“微信之前听我外孙女说过,这是年轻人在使用的东西,相信很多像我一样的老年人都不会用,因为我们习惯了用传统的银行渠道。”他还表示,银行网点更安全,不用担心出现网上被骗、资金被盗的情况,而且银行的客户经理还会进行详细的解答,可以更方便地了解理财产品的情况并进行比较,有些银行还向客户赠送一些书面资料。记者在利用微信购买理财产品时发现,遇到复杂的问题时,并非所有的微信银行都可以一一解答,客户还是只能拨打电话服务热线。除此之外,专业人士提醒消费者,对微信支付的安全性一定要提高警惕,由于没有单独的资金账户,资金仅与微信号绑定,一旦微信号被盗,资金就存在安全隐患。所以消费者也要加强防范,注意密码的设置和保管,对陌生人信息链接要有所防备;对于已经开通微信银行业务的传统银行来说,要不断地提高安全保障的技术,提供系统的安全性,防止钓鱼网站等不法网站欺诈消费者。 返回21世纪网首页>>
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> 工资在银行睡大觉不如来易贷微理财每天享收益
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在物价飞升, 银行存款利率不断下行的今天,钱存在银行已经越来越不值钱,甚至还会产生贬值。但对大多数上班族来说,每月发了工资,仍然只是存在银行里。有句戏谑的话侧面反映了当下的窘境:“你可以跑不赢刘翔,但一定要跑赢CPI“。现实却没有多少人是真正跑赢CPI的。上班族应该认识到,别再让你的工资在银行睡大觉了,来每天享收益吧!
CPI仍在上升,银行存款利率至低谷
近日,国家统计局公布的50个城市主要食品平均价格变动情况显示,猪肉价格仍在继续走高,蔬菜等主要食品价格再春节后也并未如期回落。在需求政策支持以及受房地产等经济活动的影响下,居住等非食品价格也可能边际上涨。多家机构预测,3月CPI将上涨2.5%,连续5个月上升。另一边,因去年几次降息,目前银行定期存款利率已低至1.5%,活期存款利率0.35%,基本已至低谷。这些意味着钱放在银行一年的利息还不足以抵御物价的上涨,人民币变相贬值。
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李静姝:银行客户经理应该走到小微企业中去
  邮储银行北京分行副行长
&&& 和讯理财消息 日至11月3日,在中国北京展览馆隆重举办。作为中国金融业的盛会,本届金博会首次设置了向市民百姓开放的“金融惠民生”系列活动,老百姓在逛展会的同时,还能从中挖掘理财投资的新方向,和讯网对这次金博会盛况进行了全程直击。在10月31日上午的金融支持小微企业发展论坛上,邮储银行北京分行副行长李静姝女士要解决小微企业困境必须主动出击到小微企业中去,同时要制定激励机制鼓励银行的客户经理去服务小微企业。
  以下是演讲实录:
  尊敬的各位专家,各界朋友,大家上午好,非常高兴能够参加今天的主题论坛,也感谢主办方能够为我们提供这样的机会跟大家交流探讨小微金融服务的话题。主持人也介绍了,在中国经济的持续发展中,中小微企业确实发挥着举足轻重的作用,应该说是最具成长性和发展活力的一个主体。刚才主持人介绍了小微企业创造了80%的就业,60%的GDP,50%的税收等等。应该说大力发展小微企业已经成为改善我国经济结构,提高就业水平,促进社会和谐发展特别重要的事,作为专注服务零售行业的银行,我们特别期待广大的中小微企业能够得到持续健康良性的发展。
  邮储银行是2007年3月正式挂牌,成立以来我们充分发挥网络优势,坚持走差异化的经营之路,立足于服务三农,服务百姓,服务社区。还有一个重要的就是我要服务中小企业。我们也是想走一条差异化的经营之路,打造一家有特色的大型的零售商业银行。6年来,应该说经过我们全行上下大家的努力,尤其是我们主要在经历发展小微金融,通过加大发展我们的小额贷款,小企业贷款等这些信贷产品,力争把更多的信贷资金投向实体经济,特别是我们的小微企业,努力缓解小微企业贷款难的问题。
  截止到今年3季度,我们全国范围内已经向小微企业投放了贷款1500万笔,投资金额是1.75万亿,目前小微企业贷款余额超过5000亿,1.76万亿的小微企业的信贷支持帮助了许多的小微企业解决了融资难题。在几年来服务小微企业的金融实践中我们感觉要做好小微企业要在以下几个方面下足工夫。第一是在专字上下工夫,银行要做小微企业首先要有专注的战略,邮储银行经过几年的发展,有了比较显著的小微方面的收获,正是因为我们有了坚定做好小微金融服务的战略指引,因此,我们开展小微金融工作中,无论是资源配置、产品设置、队伍建设,各项机制的完善上都得到了全方位的支持。
  还有一个非常关键的,我们战略得到了全行上下高度的认同。正是因为有了这样的认同感,广大的中小微客户在各级机构中都是我们最重视的服务对象。第二要有专属的产品。刚才几位专家谈到,小微企业的金融需求是不同于大中型企业的金融需求的,他们数量非常众多,行业非常众多,融资需求非常多样,还有就是他们的资产构成非常有差异,再加上目前在产业升级大的背景下,我们小微企业产业升级的速度非常快。要做好小微金融,我们的体会是一定要根据不同的行业,不同的客户群体,要匹配不同的专有产品。比如我们针对科技型的轻资产企业,我们开发了保证()贷款,还有企业信用贷款,还有针对发展型的科技企业提出的贷款,等等。针对聚集区的一些小微企业,比如在我们商圈,在各类商会、协会中,我们可以提供小额信用贷款,组合担保贷款,还有就是针对核心企业上下游我们也安排了比较丰富的供应链的融资,动产质押等等。如果针对农村的小微企业,他们的融资情况可能更加不容乐观,针对农村的小微企业我们也加大了力度,推出了比如政策性的农业保险的贷款,推出了林权质押、承包权质押这些比较有针对性的贷款。正是因为有了不同行业,不同群体的小微企业的产品,针对他们的行业特征,针对他们的群体特征才有了比较好的解决方案,能够有效的盘活小微企业的资产,通过把他们的资产变成有效的资产来解决他们的融资问题。
  第三,要有专业的团队,这是做小微金融最重要的保障,这也是我们几年来的体会。就邮储银行来讲,我们从总行到最末端的网点行都建立了一支专职专业的服务小微企业的客户经理队伍,我们设立了专门的一级部门研究小额金融。
  拿北京分行为例,目前专职服务小微企业的客户经理的队伍已经超过300人。这些客户经理了解区域经济和行业的发展特征,还有他们了解产业政策,能够为小微企业既提供金融服务,同时也能提供各种支持,全方位的做好小微企业各方面的服务。
  第四,要有专项的资源,刚才几位专家也提到小微企业融资总体的供给量不足,这也是确确实实存在的情况。要解决这种情况,我们每年都要匹配专项的资源来支持小微企业的发展。今年更是按照国家的号召,我们进一步加大了对于小微企业融资支持的力度,大家都知道6月份信贷的资源非常紧张,资金的流动性,确实大家统称为钱荒,即使这样的情况下,下半年总行做出总体的安排,我们在小微企业支持上额度不设上限,在这样的支持下,邮储银行北京分行小微企业贷款是去年的两倍还多,也远远超过其他类公司贷款的增速。银行业要做好小微企业的服务一定要做好专字。
  第二方面要做好小微的金融服务就是在变字上下工夫。首先,技术手段要变。大家也都知道银行做公司金融、公司贷款,主要是基于财务报表的分析,还有有效的抵押担保方式来判断企业的偿债能力。但是小微企业目前面临的最大的问题就是抵质押欠缺,财务数据不规范,信息不对称,针对这样的情况,邮储行采用交叉验证的技术。刚才郭教授也提到,要通过信息采集来自己总结出小微企业财务信息,验证企业财务信息。把这些信息的归集作为发放企业贷款的依据,不再依赖于传统的对于企业的财务分析和抵押物的货物,这是对银行传统的信贷技术比较大的转变。同时,我们也合理的运用了核心企业、商会协会、市场管理方等等,这些信用相对比较好调查,好获得的这些主体的信用,将它的信用向它上下游,向它管理的小微企业转移,来为我们小微企业增信。同时,我们还有一个手段,各个政府主管部门我们经常去沟通汇报和学习,及时的了解政府为实现这种产业升级,促进小微企业发展而出台的各项产业政策激励,这些产业政策激励与我们银行提供的贷款支持进行相互的结合,这样能够扩大支持小微企业的力度。
  第二我们服务方式求变。在传统的观念中大家一直认为银行的门槛比较高,许多小微企业确实也不了解银行,不懂得怎么获得银行的融资支持。针对这个情况,我们转变我们的服务方式,改变我们原来等客上门的老传统,多年来应该说我们在和小微企业服务过程中坚持做背包银行,我们小微企业的客户经理主动的走进园区、商圈、基地、产业聚集区,主动的上门服务。同时,在服务内容上也要变化,就是因为小微企业的成长速度非常快,还有一个理念就是进步。与我们小微企业同步,我们产品不断的创新,不断的适应小微企业快速成长之后,产业转型升级之后的融资需求,以变应变,这样才能实现真正对小微企业全周期全方位的融资支持。
  第三个变是激励方式求变,服务小微企业的客户经理确实单产比较低,一个大客户的肉子规模都是几亿,甚至几十亿,上百亿,但是我们一笔小企业贷款,尤其是我们做的小额信贷,我们的笔均不足十万,这样的话,我们一个客户经理如果要做到一亿,这个笔数基本上就是一个天量的户数。这样如果我们还是按照考核传统的公司客户经理的方式激励我们的小微客户经理,确实大家就保持不住这个专职队伍的积极性,由于这样的情况,我们匹配了特别的激励制度,也安排了特别的激励资源,这样的话保证我们有一大批专业的小微企业客户经理来专门的服务我们小微企业。
  第三个体会在广字上下工夫。一个服务范围要广,小微企业大家也比较了解,它的数量非常之多,分布非常广,如果要满足更多的小微企业的融资需求,让大多数的小微企业都能够得到这种融资支持,还有一点需要金融机构做的就是要离小微企业足够近,这样小微企业有可能获得很好的支持。在这方面,邮储银行有比较大的优势,我们在全国有3.9万个服务网点,我们庞大的服务网络成为了各个领域不同区域的小微企业能够获得金融服务的有效保证。还有一个广就是服务内容要广,这也是我们的体会,因为在座的小微企业金融服务的过程中一定要重视银行资源的整合,寻求多方的合作共同服务小微企业,实现融资和融质的结合。我们服务大公司的客户中,大公司的运作非常成熟,它的一些财务人员非常成体系,他了解面面的政策信息,甚至很多的金融的一些知识比我们客户经理还要丰富,但是我们小微企业不一样,它所需要的支持不仅仅是融资的支持,刚才大家也提到结算的支持,甚至不局限于金融服务的支持,还有很多他们需要上市,可能需要引入投资者,这些都是需要了解产品政策。
  银行有机会接触小微企业除了为他们提供综合金融服务的同时,我们也能够提供更多的跟企业相关的信息,提供这种顾问服务,真正的才能帮助小微企业实现健康的成长。为了实现这一点,我们也积极的搭建各种平台,提供像顾问、投资等等全方位的服务,比如我们每年都会跟相关的政府主管部门联合开展送贷下乡,贷动青春等等的支持活动,我们还会和很多的行业的商学会组织开展合作,为不同行业的会员提供定制的差异化的服务。通过这样活动的开展,除了提供金融服务,我们还希望搭建一个桥梁,在小微企业和其他政策支持部门之间搭建一个桥梁,把我们对于小微企业的各项支持通过我们这个桥梁传递出去,让更多的小微企业能够享受到政策的支持,能够了解政策的导向,最终实现顺利的发展,实现顺利的转型升级。
  还有一种方式,从2011年开始,连续三年推出小微企业的创富大赛,为我们所有参赛企业提供融资支持,更重要的是这种创富大赛变成一种载体,我们通过这种载体来搭建社会、银行、学者和企业多方参与的交流平台,每年的大赛我们也会多方的邀请知名的创业导师、专家学者为我们创业者提供创业的指导。我们也希望通过这种大赛的方式能够实现政府引导发展方向,银行提供融资机会,学者给予智力支持,社会力量广泛参与的共同促进中小微企业蓬勃发展的服务新模式。
  还有我想在融资和融智之外,我们资金规模比较大,为了发挥我们的资金规模的优势,引导我们邮储银行的资金更多的投向中小微企业,我们也开展了很多的创新活动,多个产业基金、机构等等开展合作,在体供小微企业贷款的支持,也争取能够通过多种融资方式,把邮储银行的资金支持小微企业发展中去。应该说通过几年来的实践,我们目前小微企业的规模越来越大,同时我们资产质量保持非常良好,应该说实现了商业可持续的发展。这几年的实践也给了我们希望,让我们也收获了信心。未来,我们也会进一步的坚定我们的发展方向,专心的为小微企业提供融资服务。同时,也要加大我们的创新,能够把我们金融的产品更加契合小微企业的融资需求。我们也期待通过我们的努力,能够支持到更多的小微企业的发展,来见证更多的小微企业由小变大,由大变强,见证大家在国家的经济发展中发挥越来越重要的作用。谢谢大家。
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