卖家怎么样才能从众多的淘宝店铺中脱颖而出？
据淘宝公开数据统计，现在淘宝与天猫卖家约在800万左右，而服务的可是4亿多的网民消费者，看数据，好像卖家生意很不错啊？对不对。
据统计中国网民已达8亿居世界第一位，这么大的人群基数给中国的电子商务市场带来的极大的便利，也使淘宝成为中国第一，世界第二大的网购平台短短十年左右的时间淘宝网现在已经拥 有800万卖家。从数据来看淘宝的竞争是非常激烈的，但竞争的同时伴随的也是机遇，要么在竞争中死去要么浴火重生越做越好。
怎么样才能从800万的店铺中杀出一条血路呢？让我们来看下面几个数据：
1、淘宝10~15%的宝贝发布的类目放错；
2、淘宝10%~20%宝贝，处于被淘宝搜索降权的状态；
3、淘宝30%以上的宝贝发布的类目，并非最优类目；
4、淘宝80%店铺，存在不同程度的降权、屏蔽、滞销等问题。
看到这些数据，也许你还不信，下面用数据说话：
举例一：降权、屏蔽、滞销有多严重？
在淘宝搜“美白”,默认找到相关宝贝311693件，但按照销量排名，却只找到相关宝贝256337件，为什么少了55356件宝贝？因为这18%的55536件宝贝被降权了。
什么是降权？
淘宝搜索结果中排名靠后，按照销量、价格等排序时，将默认隐藏。所以这占比18%的55356件祛痘宝贝是被降权了，被降权了就等于丢掉了淘宝搜索这一最大的、免费的、精准的、稳定的流量来源。
降权的占18%,那屏蔽的有多少？滞销的又有多少？
照一个店铺经营10个美白类宝贝，31万宝贝约3万家店铺，5.5万个被降权的，加上若干屏蔽、滞销的，就不难解释，为什么我诊断的近千家店铺，70~80%都存在不同程度降权、屏蔽、滞销类问题了（搜索诊断助手结果仅供参考，误判时有发生，主卖宝贝手工诊断，次要宝贝工具诊断）。
举例二：宝贝发布类目错误有多严重？
淘宝官方公布，淘宝网目前至少有10%以上的宝贝类目放错。如果说淘宝类目放错的宝贝至少占10%以上，那么不是最优类目的宝贝至少占整个淘宝网宝贝数量的30%~40%。
什么叫最优类目？
在淘宝搜“保健”,你会发现结果全是枕头，而不是你想想的保健品。
在淘宝搜”笔记本”,搜出来的结果全是笔记本电脑，而不是纸质笔记本，就说明淘宝系统认为搜”笔记本”,就是为了买电脑，而不是买纸质笔记本，所以把文化用品类目直接降权，所以结果全是电脑。
每个关键词，在淘宝搜索里面都对应一个最优类目，如果你的宝贝标题所含关键词对应的最优类目，和你宝贝实际发布的类目不一样，就算你天天上聚划算，也不可能排到人气排名首页，白白浪费最精准的、免费的、稳定的、优质淘宝搜索流量。
如何确保让自己的宝贝处于最优类目？如何提高淘宝搜索相关度？如何避免搜索次数虚高？
用直通车后台关键词查询工具查一下，下面不但有平均每天的搜索次数，还有该关键词优先展示的类目，务必确保你标题所含关键词对应的优先展示类目，和宝贝发布的类目一致。
举例三：如何屏蔽80%的同行？
打开淘宝首页，点击前台类目里面的”连衣裙”,相关宝贝6058911件，但直接搜索”连衣裙”,相关宝贝却高达件，整整翻了4倍！
开淘宝店的老手，也许就已经看出这中间的机会了，就开始着手去优化类目属性，从而免费获取淘宝首页类目流量，可以有效屏蔽那80%的竞争对手。
如果还没想明白，找100个淘宝新手买家，问一下他们选择宝贝的流程，你就找到答案了。因为相当一部分买家的购物习惯，是从淘宝首页类目进入的。
举例四：如何屏蔽99.9%的同行卖家？
刚才在淘宝搜连衣裙，相关宝贝约2400万件，不管是白天还是晚上，你把搜索结果上面那个”旺旺在线”复选框勾上，再搜一下，只找到1250万件（10点34分搜索），将近50%的同行都不在线。
再把消费者保障、7天退款、运费险、信用卡、抵价券、VIP、搭配减价、秒杀这几个常用的复选框选上，看看还剩多家同行？
为什么还有其他几个复选框没让选，因为那几个不是随便可以参加的，比如海外商品、淘宝代购等；或者是弊大于利的，比如货到付款，要是卖易碎品，可得掂量掂量。
为什么买家搜索会勾复选框？
如果调查100个淘宝骨灰级买家，肯定能找到答案。选择旺旺在线，就像搜索后直接点击人气排名选宝贝一样，能帮助你更快找到自己想要的宝贝。
虽然买家一次不会勾选很多复选框，但是只要勾一个，你的对手就少很多，你的机会多很多！
当然，这里面的这些因素除了可以屏蔽同行，还会直接或间接影响你的排名和转化率，比如旺旺在线直接影响你的所有宝贝排名里面的店铺权重，从而影响你宝贝在所有宝贝排名页面停留的时间（淘宝搜索排名非为所有宝贝排名和人气排名两种，流量按照7:3随即分配，过年过节，比例会有相应调整）。
那么除了这两行复选框，爱心捐赠、临时性优惠活动等都尽量参与。爱心捐赠不在于捐多少，而在于你捐了没捐，2分钱没人嫌你捐的少，但不捐会影响什么。
很多人问，临时性优惠活动是是哪些？或者说从来都没报名成功过。
这里说的活动不是指聚划算，也不是天天特价，而是设置促销里面，设置抵价券下面的那些优惠活动，只要设置了折扣，就自动参加了，和淘宝小二审核不审核无关。
估计还会有人问，参加了那些优惠活动，想取消还得找淘宝小二，太麻烦了。实际上，你想取消这个优惠活动，只需修改一下出售价格，活动就自动取消了。
这问题就像99%的淘宝卖家，为什么发货时不选择在线下单，说以为选择在线下单，快递就会上门；以为在线下单运费是按照系统推荐运费计算。实际上除了顺丰和宅急送，其他快递在线下单，你只要把运单号输入进去点击确定，没有人会找你的，运费你该和快递怎么结算还怎么结算。
相反，选择在线下单，对比自己联系物流，只要好处，没有坏处。不管是查看派送范围，还是丢损件理赔流程，非常省事儿。十号网铺认为做淘宝，不能光凭自己的感觉，靠实战，靠细节！
淘宝店铺800万数量惊人，但专业度极其欠缺。国内高校并无淘宝相关专业，淘宝从业人员的背景五花八门，参差不齐，基本上都是半道儿入行。了解到这些，就不难理解上面那些触目惊心的数据了。
其实做网店最重要的是心态，不能急功近利，更不能再自己不了解的情况下盲目相信花钱做活动，刷单等病急乱投医的方法。要保持一个学习的心态了解细节，这样把自己的网店做好不是什么难事！
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今日搜狐热点淘宝分销商必看：5个步骤让店铺脱颖而出
[思路网注] 自从淘宝出了找同款，找相似的功能，就能看到淘宝上的分销代销商。有时候浏览到一件宝贝，你就会发现相似的N多宝贝，就算是一样的宝贝，当买家点进店铺时，还是有不一样的感受。
自从淘宝出了找同款，找相似的功能，就能看到淘宝上的分销代销商。有时候浏览到一件宝贝，你就会发现相似的N多宝贝，就算是一样的宝贝，当买家点进店铺时，还是有不一样的感受。有的店铺是一模一样，连描述都一样，而有的店铺虽然图片一样，但是有很多的小心机让买家倍感亲切，并放心的购买了宝贝。为什么做分销代销的很多，主要是现在淘宝的分销及代销政策是越来越完善，让新手卖家尝到了一定的甜头：第一：不用资金投入，现在更是便捷，如果有买家买商品，直接代销分账就可以，没有成本之忧。第二：不用辛辛苦苦的拍图，把宝贝直接下载通过淘宝助理上传即可，省心省时。第三：没有库存压力，基本上是零风险，只要有台电脑，必备一些淘宝店的流程，就可以把店铺开的像模像样了。当然代销分销也有一定的局限：第一，很难打造自己店铺的特色，容易被供应商牵着鼻子走，只能随波逐流。第二：淘宝的找同款找相似功能，让分销代销倍感压力，利润变的更低，也很难吸引买家购买。第三，商品库存不固定，随时有可能被下架，有时候自己刚辛辛苦苦编辑完的宝贝，一会那边供应商就已经卖空了。供应商不可能把商品只卖给分销代销，还有很多的实体批发，那才是他们的菜。所以，淘宝的分销商代销商要想在淘宝处于不败之地，一定要先打造一个独具自我特色的店铺，让自己真心的喜欢店铺的宝贝，并努力的去推广。第一：寻找货源。一定要找商品质量好的供应商，淘宝分销上有很多的供应商，供应的商品种类也很多，一定要从中找到最适合自己的商品，最好你很了解的，这样你才能更好的分辨供应商的实力。前几天看了个帖子，一个小卖家为了促销，上了天天特价，而他本来就是代销，结果卖完后售后问题层出不穷，最后导致赔钱还得了中差评。所以说供应商的实力必须要强，图片的拍摄最好不要有水印，那样就很容易被有经验的买家看出，而不再购买。第二：淘宝店铺的装修。我看到很多卖家，代销了产品后，直接照搬照抄，没有一点自己的特色，更有甚者，代销很多种类，什么都卖，想我这样的老买家，很少进的，我还是喜欢清新些的。所以说要在装修上下些功夫，像店招，店铺分类都要符合你的店铺及宝贝的风格，才能让买家有信任感。第三：店铺描述详情页。这是最关键的，因为分销代销都有统一的模板，你甚至不用改动，只要起好标题就能上架了。但是绝对的是千篇一律，这么多的同样的宝贝，买家可能一看到就直接关掉了。所以说一定要有自己的模板，自己的特色，最好能加一些自己的文字，就会让买家感觉很亲切。第四：宝贝的主图。宝贝主图一定要不一样，这是必须做到的，这样你才有属于你自己的店铺，想尽任何办法，把主图做的更特色，更吸引人。不要怕麻烦，如果想简单，那你也很难卖出宝贝。第五：如何推广。作为小卖家，做足内功，然后再推销，也不要过于看重浏览量，卖家服务很多的站外推广，我感觉效果甚微，有的就是骗人的。所以任何时候都不要太走捷径，还是需要自己踏实的一步一步的来。像论坛发帖，淘宝客推广，美丽说，蘑菇街，堆糖等等，这里都有平台，只要自己勤劳些，慢慢的就会有效果的。所以说作为淘宝的分销代销商，慢慢的打造属于自己的店铺风格，才能把更多的买家吸引进来，不要认为只要下载了宝贝上架了就一劳永逸了，那是不可能。任何事情，关键在于自己，你努力了，总会有效果。欢迎关注思路网（微信号：isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息，或直接拨打400-免费咨询思路小二。百度“思路网”也可以快速找到我们哦。
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Request forbidden by administrative rules.淘宝运营：手把手教你分析对手、优化店铺
稿源：电商在线
做淘宝也是一样，需要通过对于行业以及行业对手的对比找到自己的定位，同时分析自己的优势和劣势，并且进行针对性的改进。磨刀不误砍柴工，磨刃之利方可披荆。今天的文章，上海聚连将以母婴类目为例，通过对于市场和行业竞争对手的分析，为店铺后期的运营思路上面给到一些建议。
一、行业分析
店铺ID：孕*****旗舰店；主营类目：母婴（孕妇装）。
动态评分：4.8，4.7，4.7；开店时间：2013.5。
店铺行业为母婴，主销宝贝为孕妇装，品牌为孕儿美，经营模式为品牌直销，开店时间不足两年，品牌知名度相对偏低，当前行业中处于第二层级，整体的排名和层级比较靠后。店铺当前有独立的运营、美工、客服、库房仓储团队，人员配备比较充足，因经营模式为品牌直销，因此在货源方面能够有较好的控制。
当前店铺主销和后续重点推广的宝贝为孕妇连衣裙宝贝，上图为当前店铺重点打造的连衣裙宝贝之一，风格偏向韩版甜美类型，主打时尚美丽舒适的理念。
1、货源保障充足。因店铺经营模式为品牌直销，自己购买布料进行生产，因此无需担心货源断货问题，同时产品质量也可以有很好的把控，有利于通过商品质量来提升品牌口碑。
2、地域优势。店铺经营地为广东东莞，地处中国服装之都，服装信息和面料资源较为充足，能够第一时间掌握行业信息，并且便于原料采购，节省成本。
3、人气积累。因宝贝前期已经进行发布上新，因此在宝贝人气收藏已经有一定程度的积累，有相当真实的基础评价和销量，有利于减少访客的决策时间，尽快下单促成交易。
1、品牌知名度不足。宝贝品牌在行业类的知名度不高，同时虽然品牌直销模式能够为店铺的货源和品牌上面带来保障，但是同时因为减少中间商环节，品牌曝光量相对较少，不利于品牌的传播。
2、款式单一，同质化严重。孕妇装主打舒适安全，在款式外形上整体比较单一，同款众多，没有独特之处，难以吸引消费者眼球。
通过分析买家的地域分布，可以了解到当前孕妇装主要的客户群是在沿海地区，一般为较为发达地区，该类地区生活水平相对较高，因此对于生活品质追求也就较高，因此通过对于地域分析可以得知本类目宝贝受众群主要的集中地点，后续可以重点针对这部分区域进行相关的营销活动。
孕妇装宝贝主要受众群体为女性，因此在搜索中也是绝大多数为女性群体。准妈妈年龄构成，通过调查发现85前准妈妈占24%，85后准妈妈占57%，80前准妈妈也就是高龄产妇和90后准妈妈占比例较小。因此在女性群体中，年龄段在25-34岁之间的人是核心的受众。
二、竞争对手分析
知己知彼，百战不殆，通过对同行同类目中的top店铺进行对比分析，能够更加清晰直观的认识和了解到当前自己店铺中存在的哪些问题，并且进行针对性的改进。通过对天猫商城孕妇装行业的卖家交易指数top100进行查看，选取top前三进行对比分析，分别是十月妈咪旗舰店、优纳斯母婴专营店、酷贝尔母婴专营店。
通过针对行业top宝贝进行分析对比，首先在动态评分上本店还是属于一个偏低的水平，因此在后续需要在动态评分上重点进行关注。其次本店当前的客单价为152元，处于中等水平，针对该水平层次主要受众群体为城市白领，价格方面需要做好定位，通过促销手段合理进行价格设置。然后是针对推广营销方面，当前本店主要的推广是直通车推广，并且花费相对较高，而行业同时优秀店铺的营销活动普遍比较广泛，因为当前除了直通车之外，还会尽可能的扩展其他方面的营销推广活动。
三、合作内容
（1）主推宝贝
无论是直通车推广还是爆款的打造，第一步都离不开选款，对于款式的选择如果是前期选择不当，中途再进行更换和测试，势必会损失大量的人力、物力、财力，造成资源的浪费。磨刀不误砍柴工，前期在选款上面多下功夫，多费些时间，在后续操作运营中就可以相对少走很多弯路，少做无用功，通过对市场行业的分析，同时结合自己店铺的实际情况进行选择可以最大程度的选择出适合本店主推的宝贝。
当前在孕妇装类目下分布的子类目宝贝搜索量中，连衣裙的搜索量最大，占比为63.73%，通过孕妇连衣裙在近30天的搜索指数中呈现出明显的上升趋势，30天内搜索指数环比上涨184%，随着后续气温的普遍的提升，整体的需求还会继续增加，因此还会有继续提升的趋势，后续在选款方面会着重以孕妇连衣裙为主打。同时因为当前春季普遍比较短，而夏季相对较长，因此结合季节性的因素，在选款中再次缩小范围，考虑选择为短袖或者中袖的孕妇连衣裙，材质以舒适的纯棉和雪纺为主。
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详细内容：现在选择在淘宝平台上开店铺的人占据电商行业的绝大部分，那让你的淘宝店铺在同行中脱颖而出则变得尤为重要。淘宝运营如果光靠自己去摸索的话是远远不够的，里面蕴含了的大量的技术知识。淘宝运营这件事只要摸清套路做起来是非常简单的事情，不过即使学会了技巧学员还需不断地摸索，才能做到与时俱进。做淘宝的如果运营能力差，最后的结果也只能抱怨淘宝难做、淘宝不公平了。如果你也想吃到蛋糕，到非凡，让行业大牛，带你少走弯路！淘宝运营培训实战班1.店铺定位、网店视觉营销体2.上下架优化、无线端SEO优化排名3.无线淘宝搭建及优化、无线端爆款打造4.有效流量暴涨秘籍、直通车和智钻低价高展解密5.天猫淘宝活动策划、数据分析监控以及挖掘6.客服解答系统建立、网店运营管理7.淘宝PS图像美化(送)认证证书：工信部《电子商务师》学习时长：1年会员制 & & & & & & & & 单次学习周期：平日班1个月、业余班2个月淘宝运营培训高阶班1.竞争对手监测（打爆手段、关键词、宝贝成长节点、店铺销售指标）2.打造极致详情页、SNS互动优化3.会员体系搭建、直通车a.压弹簧玩法b.低成本提权技巧c.贫民开车法d.土豪开车法4.精准人群圈定千人千面视觉呈现、创意分级与投放5.智钻DMP细分人群，视频导购新阵地6.网红的养成与商业价值，淘宝达人及对应活动学习时长：1年会员制 & & & & & & & & &单次学习周期：平日班1个月、业余班2个月课程咨询：宫老师咨询电话：咨询微信：咨询Q &Q: &学校徐汇区 黄浦区 普陀区 浦东区 虹口等有多个校区，可根据学生情况，就近安排学习，详情可致电，谢谢!运营店铺是一项综合度比较高的工作，需要掌握方方面面的知识与技能，那么运营一个淘宝店铺都应该做哪些日常运营工作呢。首先把日常运营拆成了这样四大部分来说第一部分是有关店铺的一些具体工作第二部分是从人员管理的角度说说我的一些经验和想法第三部分从流程角度说说经验第四部分是提出一些基础但是宏观的概念，提醒大家不断拔高自己的位置然后在这里，强调两个小逻辑1.淘宝运营一定要站在消费者的立场上全流程的体验自身的产品、服务和流程。发掘不合理，同时提出新建议。比如自家淘宝店铺的登陆注册流程如何？在引导用户补充全自己的信息时，是否引导做的足够好？2.既然运营每天都要看数据，是否可以在合理的时间，把这些耗人工非常大的日报、周报等工作通过系统的手段加以缩减人力？那么数据的可视化也考验运营人员的归纳总结能力。所有的管理最后都会落到执行人上。而现在大部分企业都面临的问题之一就是好像永远招不到合适的人。　/xuexi/422542.htm上海淘宝店铺培训学校，零基础如何能做到淘宝运营大牛(上海)本页信息由【上海非凡进修学院】提供，最后更新日期:，已点击1次。
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