穷人与富人的思维差异？知乎万人点赞的回答
在知乎及各转载处，颇引起一些口水战（关于穷人思维和富人思维的争议），孰是孰非很难断定。希望大家读读文章，得出自己的结论。
今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”，“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边，单纯而虔诚地跪倒在鲜红的毛爷爷脚下来探讨：
如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累，我们和他们的差距究竟在哪里？
如果你期待的答案是：
1.专注勤奋毅力积累一万个小时，出门左转俞敏洪老师演讲录。
2.马化腾其实是富二代，巴菲特的父亲是国会议员，出门右转朋友圈“揭秘白手起家的富豪神秘背景”。
3.商业上的成功很大程度上是随机性造就的，查看“我们这一代人的困惑”，你可能之前没看懂。
如果上面这些答案都不能让你满意，我们继续。
你的高中老师不会告诉你，即使你再努力学习也照样买不起房。
我现在身边过得最不开心的朋友，是上学的时候成绩最优秀的，现在又生活在国内的那一批。他们在学校的时候大多成绩优异，考试名列前茅，是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像。虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作三年攒下来的钱依然不够在北京买一个厕所。所以觉得世界对他们很不公平。
在漫长的求学经历和成长过程中，我们这一代人对于事业成功（其实就是赚很多钱）的认识高度的统一：努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。为什么会这样呢？
严肃地说，这是因为以中国目前畸形的经济结构和大多企业的利润构成，资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才支付的报酬。粗暴地讲，传统教育传递给学生的赚钱思路只是一场骗局，即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱，可是，这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊，至少，和中国目前的国情完全不符。
举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入，就比如说经营一家蛋糕店吧：
美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕，向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额，来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水；
而中国的蛋糕店的老板们发现，自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也不强，真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户，所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。可与此同时，中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱。
这里的美国和中国不是绝对的，可以换成北上广和二三线城市，也可以换成互联网企业和炼钢厂，但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理，放之四海皆准。难以想象的是，如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解，尤其是很多名校的毕业生，恨不能拿着一纸文凭向政府要钱，逢人便说假如生活欺骗了你。
人生的痛苦主要源自错误的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想。
你渴望成为的那种有钱人不是靠技能获取一份高工资的人。
严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且异常辛苦。没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。
美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子：
黑人在美国最多也就rich，但不可能wealthy。奥尼尔年薪两千万美金，那只能叫rich；在奥尼尔工资支票上签字的那些白人老头们，才能算wealthy。
事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板，也是这篇文章想探讨的重点。
值得一提的是，在现代的商业环境下，并非传统企业那种100%的公司拥有者才叫老板。项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人，在我看来都是老板。
你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人。这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你，很可能是因为自己也没这么想过。
自我保护心理注定了穷人的宿命。
人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是穷人。
不信，可以看看你身边多少人热衷于分享 “盖茨的的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意，巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的”，“还原聚美优品陈欧履历造假真相”，百度知道甚至有好几个问题都在研究“马化腾究竟是是不是富二代”。
我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制，它会不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最好的最合理的。但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己的 显得是如此的无知而无能的信息，这种保护机制就会迅速启动，收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功，自己要是有同样的客观条件，只会比他们更好。
而且，万一这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没炒股的人，看到身边炒股的人赔了，比自己发财了还高兴）。
就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息，漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；长大之后则变成了，同事升职了是因为会拍领导马屁，同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。
穷人的头脑是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，还有最后一招杀手锏——
他们就是运气好。
是的，正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社会稳定，减少了自杀率，也让极少的一部分克服了这种心里的人，成为了有钱人。
总结下来就是，穷人相信人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人相信这种差距的决定性因素是主观能动性。
穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好，我没有这些，所以我做不到。如果我有这些条件，我也可以做到。
富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到，我怎么才能做到？
可怜的穷人们，不打破这种自我保护的心里，是很难摆脱一事无成的宿命的。可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中，从怀才不遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才是真。
有钱人的思维是整合资源而不是拥有现成的资源。
如果这篇文章你只能看一段，那就是这一段，没准它就能改变个别人的人生轨迹。
其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们只是在等机会，他们永远在等机会。
我在美国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛：
本科认真学习，积极参加课外活动，拓展社交网络，最终成绩优异简历丰富，找到一个大公司工作几年积累工作经验，继续名校MBA深造，出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理，甚至时机成熟了， 凭借多年工作积累的经验和人脉，跳出来单飞最终创业成功。
听起来如此酣畅淋漓的人生攻略，其实是最经典的穷人思维，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的，所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都获取了，才能开始行动。
不出意外的话，这一天永远都不会到来。
他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。
上面这种人，就是传说中的老板。
当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段，滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽 着出租车司机下载App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下，你觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？
切记，老板的实质是寻找资源然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。
更进一步说，一切商业机会都包含了大量的 未知因素，而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的，一个优秀的老板擅长的是边做根据形势快速调整自己的商业活动，而不是事先把一切事情都预料好了。你能想象亚马逊的创始人当年在网上卖书的时候，已经计划好了公司的业务要包括电子阅读器，电商，流媒体，云计算，无人机吗？
为什么穷人等待的机会永远不会到来？等你把一切都看的清清楚楚的时候，市场早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会，永远都存在与未知中。
同样的道理并非只存在于商业世界，每个人生活中最好的机会，几乎都出现在那些你没有完全准备好的时候。
还记得刚去美国的时候，我听说高中的数学课代表去新东方做了托福老师，班里的同学谈起这件事，语气中大多充满了怀疑和嘲讽，因为大家都清楚他高中的时候学习好是因为数理化成绩优异，英语水平根本不行。他们想的一点没错，后来我才得知，这哥们当时连托福都没考过，但就是一咬牙硬着头皮上去应聘还成功了，结果最初过得心惊胆战，做梦都怕被学生从讲台上赶下来，于是每天疯狂地做题备课恶补英语，好不容易坚持了下来。
而两年之后，嘲讽他的人还是当年的样子，他已经成了新东方的托福名师，公开课出现在新东方官网上，学生遍布北美。后来我默默地在家里看了他的讲课视频，比起我当年崇拜的那些新东方名师毫不逊色。
我忽然想起了罗永浩当年写给俞敏洪的求职信，试想如果罗老师当年认为要把英语练到王强老师一样才能敢去新东方应聘，现在可能也只是一个吉林延边的文艺老愤青罢。
你看，真正把事情做起来的人，考虑的问题的过程其实是这样，这件事我一定要做，缺什么东西我去想办法去争取。而什么做不起来的人，永远在等待时机成熟。
无论是工作还是生活，成功的人必然是有勇有谋，但勇又大于谋。相比之下，勤奋专注聪明简直只能算雕虫小技，唯有勇气才是一个人出类拔萃的核心竞争力。
最后，如果你的抽象思维能力实在有限，必须得看十分具体的例子去理解究竟什么才是寻找资源并整合资源，强烈推荐你上网看两个故事，一个是星巴克老板舒尔茨当年在西雅图开第一家咖啡店的始末，另一个是杨洁导演拍摄86版西游记的过程。
以上，就是我在读了这么多年书，看了那么多案例，和自己在残酷的实践中，能给出的关于“不是富二代，不是官二代，很想成功，是不是就会成功了”的最好答案。至于你觉得它是醍醐灌顶还是勾兑鸡汤，看你的了。
（注：正文到此结束，知乎文章发出来后，作者被一堆人围攻，为此他又写了一个后续，大家接着看）
没有回复留言的习惯，但是鉴于逻辑有明显硬伤的小朋友开始成批量涌现，在这里简单更新一下：
其实在上一次回答“商业分析能力是怎样炼成的”的问题时，我就惊奇地发现，近700条评论中，反对意见极少是关于我提出的那个TTPPRC商业模型的具体内容，而全集中在“好像看明白了这个就能赚钱了”和“你知道这么多也没见你多成功”。
说心里话，我之前实在缺乏拯救这些愚蠢的小朋友的兴趣，因为我觉得作为一个智力及格的成年人或者未成年人，最起码明白什么叫做“充分条件，必要条件，既不充分也不必要但是会极大地增加实现该结果概率的条件”。
直到刚才我仔细思考了一下，也许这也是一种经典的穷人思维方式，就是对于他人提出的一切解决一个问题的方案，都把它们默认为必须是“充分条件”，只要发现实现同样的结果的人采取了其他方案或者采取了该方案的人没有实现相应的结果（比如：有钱人也有没什么商业分析能力的，有很强商业分析能力的人却没有很有钱），穷人们就洋洋得意地以为自己才是更理智更清醒的。
天啦撸，怎么会有精神正常的成年人会相信：理解一个商业模型，就必然能导出赚钱的结果呢，这不是弱智么。TTPPRC商业模型对于商业上的成功而言，很明显是一“既不充分也不必要但是会极大地增加实现该结果概率的条件”。
现在看看这个答案下面的一些留言：
1、批评了其他鸡汤，自己又做了一碗鸡汤 勇气么 你睁开眼看看多少人在折腾，他们缺乏勇气么。
感觉翻译过来其实就一句话：真的想做就去做且肯定会成功，否则就是你其实并没有那么想。
2、“然而其实又是另一碗鸡汤。说得好像你像富人一样去拼，去整合资源，去开拓市场然后就会成功一样。要真是那样，这世界不知道多少富人了。”
3、"你这种思维放在十五年前还可以说的过去，但是现在有思想，有行动的人多如牛毛，可是成功的还是极少的那几个人，个中因素其实就是你文章开头说的谁谁谁其实是富二代云云……"
4、“现在许多事情，绝不是会整合一下资源，有一颗勇敢的心就可以成功的 做到这些，充其量也就是个小老板罢了”
亲爱的朋友，你仔细看看，我在全文中可没有半句话提到，有魄力去整合资源”就一定”能成为富人，也没有提到“有钱人100%就得是有魄力”啊，王思聪就不用啊。
我给出的答案中的思路很清楚，清楚到完全没想到这么多逻辑混乱的小朋友原来需要单独这么一段：
绝大多数富人都是整合资源的人，而一个人没有背景，没有资源，白手起家，想实现财务自由这种包含高度不确定性的结果，拥有超出常人的勇气和强大内心驱动力是 一个既不充分也不必要但是会极大地增加实现该结果的条件，而且在一个普通人在成为整合资源的富人这个结果的诸多条件中，可以算是最重要的（在做到了这一点 之后，你还得需要勤奋专注坚持，锻炼商业技能，阅读TTPPRC等等一系列非充分条件，才可能大大提高成功的概率），重要到可以算是一个成为富人必要条 件。
从这个答案中读出来“有勇气就会成功”的小朋友，你欠缺的确实不是勇气，是智力。
有勇有谋不一定能财务自由，但是朝九晚五确实可以避免饿死。上进体贴不一定能找到聪明漂亮的女朋友，只有嫖娼才能保证你睡到美女。
这个世界上越是有价值的结果，越没有充分条件。（这句话的逻辑是：“没有充分条件”这件事，可以算是，“有价值的结果”的必要条件。也就是说，”没有充分条件“的结果就不一定有价值，但是”有价值的结果“必然没有充分条件）。
我能帮你的就到这了。
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。把预期和实际结果进行比较，也会发现自己不能做什么。我们每个人都有许多一窍不通、毫无天分的领域，在这些领域我们甚至连平庸的水平都达不到。人们，尤其是知识工作者，就不应该试图去完成这些领域的工作和任务。他们应该尽量少把精力浪费在那些不能胜任的领域上，因为从无能到平庸要比从一流到卓越需要人们付出多得多的努力。我的工作方式是怎样的？How Do I Perform?令人惊讶的是，很少有人知道自己平时是怎样把事情给做成的。实际上，我们当中的大多数人甚至不知道不同人有着不同的工作方式和表现。许多人不是以他们习惯的方式工作，这当然就容易造成无所作为。对于知识工作者来说，“我的工作方式是怎样的？”可能比“我的长处是什么？”这个问题更加重要。同一个人的长处一样，一个人的工作方式也是独一无二的。这由人的个性决定。不管个性是先天决定的，还是后天培养的，它肯定是早在一个人进入职场前就形成了。通常，几个常见的个性特征就决定了一个人的工作方式。我属于读者型，还是听者型？首先，你要搞清楚的是，你是读者型（习惯阅读信息）还是听者型（习惯听取信息）的人。德怀特·艾森豪威尔担任欧洲盟军最高统帅时，一直是新闻媒体的宠儿。他的记者招待会以其独特的风格出名——不管记者提出什么问题，艾森豪威尔将军都从容地对答如流。无论是介绍情况，还是解释政策，他都能够用两三句言简意赅的话就说清楚。十年后，艾森豪威尔当上了**，当年曾对他十分崇拜的同一批记者，这时却公开瞧不起他。他们抱怨说，他从不正面回答问题，而是喋喋不休地胡侃着其他事情。他们总是嘲笑他回答问题时语无伦次，不合乎语法，糟蹋标准英语。艾森豪威尔显然不知道自己属于读者型，而不是听者型。当他担任欧洲盟军最高统帅时，他的助手设法确保媒体提出的每一个问题至少在记者招待会开始前半小时以书面形式提交。这样，艾森豪威尔就完全掌握了记者提出的问题。而当他就任**时，他的两个前任都是听者型——富兰克林·罗斯福和哈里·杜鲁门。这两位**知道自己是听者型的，并且都喜欢举行畅所欲言的记者招待会。艾森豪威尔可能认为他必须去做两位前任所做的事。可是，他甚至连记者们在问些什么都从来没听清楚过。而且，艾森豪威尔并不是个极端的例子。没有几个听者型的人可以通过努力变成合格的读者型——不管是主动还是被动的努力，反之亦然。我如何学习？How Do I learn?要了解一个人的工作方式，需要弄清的第二点是，他是如何学习的。许多一流的笔杆子都不是好学生——温斯顿·邱吉尔就是一例。在他们的记忆中，上学往往是十足的折磨。然而，他们的同学有这种记忆的却很少。他们可能在学校里得不到什么乐趣，对他们来说上学的最大痛苦是无聊。有关这个问题的解释是，笔头好的人一般不靠听和读来学习，而靠写来学习，这已成了一种规律。学校不让他们以这种方式学习，所以他们的成绩总是很糟糕。所有的学校都遵循这样的办学思路：只有一种正确的学习方式，而且人人都得遵从。但是，对学习方式跟别人不大一样的学生来说，被迫按学校教的方式来学习就是地狱。像邱吉尔这样的人靠写来学习。还有些人以详尽的笔记来学习。例如，贝多芬留下了许多随笔小抄，然而他说，实际上他作曲时从来不看这些随笔小抄。当被问及他为什么还要用笔记下来时，据说他回答道：“如果我不马上写下来的话，我很快就会忘得一干二净。如果我把它们写到小本子上，我就永远不会忘记了，也用不着再看一眼。”有些人最适合当部属。二战时期美国的大英雄乔治·巴顿将军是一个很好的例子。巴顿是美军的一名高级将领。然而，当有人提议他担任独立指挥官时，美国陆军参谋长、可能也是美国历史上最成功的伯乐，乔治·马歇尔将军说：“巴顿是美国陆军造就的最优秀的部下，但是，他会成为最差劲的司令官。”一些人作为团队成员工作最出色。另一些人单独工作最出色。一些人当教练和导师特别有天赋，另一些人却没能力做导师 。另一个关键的问题是，我如何才能取得成果——是作为决策者还是作为顾问？许多人做顾问时的表现会很出色，但是不能够承担决策的负担和压力。与此相反，也有许多人需要顾问来迫使他们思考，随后他们才能做出决定，接着迅速、自信和大胆地执行决定。下面这个结论值得我们反复强调：不要试图改变自我，因为这样你不大可能成功。但是，你应该努力改进你的工作方式。另外，不要从事你干不了或干不好的工作。我的价值观是什么？What Are My Values?要能够自我管理，你最后不得不问的问题是：我的价值观是什么？这不是一个有关伦理道德的问题。道德准则对每一个人都一样。要对一个人的道德进行测试，方法很简单。我把它称为“镜子测试”。20世纪初，德国驻英国大使是当时在伦敦所有大国中最受尊重的一位外交官。显然，他命中注定会承担重任，即使不当本国的**，至少也要当外交部长。然而，在1906年，他突然辞职，不愿主持外交使团为英国国王爱德华七世举行的晚宴。这位国王是一个臭名昭著的色鬼，并且明确表示他想出席什么样的晚宴。据有关报道，这位德国大使曾说：“我不想早晨刮脸时在镜子里看到一个皮条客。”这就是镜子测试。一个人的工作方式和他的长处很少发生冲突，相反，两者能产生互补。但是，一个人的价值观有时会与他的长处发生冲突。一个人做得好甚至可以说是相当好、相当成功的事情——可能与其价值体系不吻合。在这种情况下，这个人所做的工作似乎并不值得贡献毕生的精力（甚至没必要贡献太多的精力）。换言之，价值观是并且应该是最终的试金石。我属于何处？Where Do I Belong?少数人很早就知道他们属于何处。但是，大多数人，尤其是很有天赋的人，至少要过了二十五六岁才知道他们将身属何处。然而，到这个时候，他们应该知道上面所谈的三个问题的答案：我的长处是什么？我的工作方式是怎样的？我的价值观是什么？随后，他们就能够并且应该决定自己该向何处投入精力。或者，他们应该能够决定自己不属于何处。已经知道自己在大公司里干不好的人，应该学会拒绝在一个大公司中任职。已经知道自己不适合担任决策者的人，应该学会拒绝做决策工作。巴顿将军（他自己大概永远不知道这一点）本来应该学会拒绝担任独立总指挥的。同样重要的是，知道上述三个问题的答案，也使得一个人能够坦然接受一个机会、一个邀请或一项任务。成功的事业不是预先规划的，而是在人们知道了自己的长处、工作方式和价值观后，准备把握机遇时水到渠成的。知道自己属于何处，可使一个勤奋、有能力但原本表现平平的普通人，变成出类拔萃的工作者。我该做什么贡献What Should I Contribute?综观人类的发展史，绝大多数人永远都不需要提出这样一个问题：我该做出什么贡献？因为他们该做出什么贡献是由别人告知的，他们的任务或是由工作本身决定的（例如农民或工匠的任务），或是由主人决定的（例如佣人的任务）。以前的人大多都处于从属地位，别人吩咐他们做什么，就做什么，这被认为是理所当然的 。甚至到了20世纪50年代和60年代，那时涌现出的知识工作者（即所谓的“组织人”， organization man）还指望公司的人事部为他们做职业规划。随后，到20世纪60年代末，就再没有人想让别人来安排自己的职业生涯了。年轻的男男女女开始提出这个问题：我想做什么？而他们所听到的答案就是“ follow your heart ”。但是，这种回答同“组织人”听命公司的做法一样错误。那些相信“ follow your heart ”就能做出贡献、实现抱负、取得成功的人，一般连三点中的任何一点都做不到。请看一位新任命的医院院长的经历。这是一所享有盛名的大医院，30年来一直就靠名气顺利经营着。新院长上任后决定了自己应做的贡献：两年内在医院的某个重要领域建立起卓越服务的标准。他决定以急诊室为重点，因为该院的急诊室地方比较大，受人注意，而又秩序混乱。他决定，到急诊室就诊的每一个患者必须在60秒钟之内由一名合格的护士接待。一年之内，该医院的急诊室变成了美国所有医院的样板，又过了两年，整个医院的面貌焕然一新。正如这个事例所表明的：把眼光放得太远是不大可能的——甚至不是特别有效。一般来说，一项计划的时间跨度如果超过了 18个月，就很难做到明确和具体。对人际关系负责Responsibility For Relationships除了少数伟大的艺术家、科学家和运动员，很少有人是靠自己单枪匹马而取得成果的。不管是组织成员还是个体职业者，大多数人都要与别人进行合作，并且是有效的合作。要实现自我管理，你需要对自己的人际关系负起责任。这包括两部分内容。首先是要接受“别人也是人”这个事实 。人们会执意展现自己的个性，而他们也有自己的长处，自己的做事方式和自己的价值观。因此，要想卓有成效，你就必须知道共事者的长处、工作方式和价值观。这个道理听起来让人很容易明白，但是没有几个人真正会去注意。至于工作方式，人各有别。提高效力的第一个秘诀是了解跟你合作和你要依赖的人，以利用他们的长处、工作方式和价值观。工作关系应当既以工作为基础，也以人为基础。人际关系责任的第二部分内容是沟通责任 。在我或是其他人开始给一个组织做咨询时，我们听到的第一件事都与个性冲突有关。其中大部分冲突都是因为：人们不知道别人在做什么，他们又是采取怎样的工作方式，专注于做出什么样的贡献以及期望得到怎样的结果。而这些人不了解情况的原因是，他们没有去问，结果也就不得而知。而现在，大多数人都与承担着不同任务和责任的人一道工作。市场营销副总裁可能是销售出身，知道有关销售的一切，但是，对于自己从未做过的事情，比如定价、广告、包装等等，就一无所知了。所以，那些正在做这些工作的人必须确保营销副总裁懂得他们设法做的是什么、他们为什么要做这件事、他们将如何去做以及期望取得什么结果。管理后半生The Second Half Of Your Life当多数人的工作是体力劳动时，你不必为自己的后半生担心。你只要继续从事你一直在做的工作就行了。如果你够幸运，能在工厂或铁路辛勤工作40年后撑下来，你就可以快乐地度过余生，什么也用不着干。然而，现在的多数工作都是知识工作，而知识工作者在干了40年后，仍能发挥余热，他们只是有些厌倦。我们听到了许多有关经理人中年危机的谈论，“厌倦”这个词在其中频频出现。45岁时，多数经理人的职业生涯达到了顶峰，他们也知道这一点。在做了 20年完全相同的工作之后，他们已经得心应手。但是他们学不到新东西，也没有什么新贡献，从工作中得不到挑战，因而也谈不上满足感。然而，在他们面前，还有20到25年的职业道路要走。这就是为什么经理人在进行自我管理后，越来越多地开始发展第二职业的原因。发展第二职业有三种方式。第一种是完全投身于新工作。这常常只需要从一种组织转到另一种组织 。例如，一家大公司某事业部的会计师成为一家中型医院的财务总监。但是也有越来越多的人转入完全不同的职业。为后半生做准备的第二种方式是，发展一个平行的职业 。许多人的第一职业十分成功，他们还会继续从事原有工作，或全职或兼职，甚至只是当顾问。但是，除此之外，他们会开创一项平行的工作，通常是在非营利机构，每周占用10个小时。例如，他们可能接手教会的管理，或者担任当地女童子军顾问委员会**。他们也可能管理受虐妇女庇护所，担任当地公共图书馆的儿童图书管理员，或在学校董事会任职等。最后一种方法是社会创业 。社会创业者通常是在第一职业中非常成功的人士。他们都热爱自己的工作，但是这种工作对他们已经不再有挑战性。在许多情况下，他们虽然继续做着原来的工作，但在这份工作上花的时间越来越少。他们同时开创了另一项事业，通常是非营利性活动。管理好后半生有一个先决条件：你必须早在你进入后半生之前就开始行动。当30年前人们首次认识到工作寿命正在迅速延长时，许多观察家（包括我自己）认为，退休人员会越来越多地成为非营利机构的志愿者。在一个崇尚成功的社会里，拥有各种选择变得越来越重要。从历史上来看，却没有“成功”一说。绝大多数人只期望坚守“适当的位置”。唯一的是向下的流动性。然而，在知识社会里，我们期望每一个人都能取得成功。这显然是不可能的。对许多人来说，能避免失败就行。可是有成功的地方，就会有失败。因此，有一个能够让人们做出贡献、发挥影响力或成为“大人物”的领域，这不仅对个人十分重要，对个人的家庭也同样重要。这意味着人们需要找到一个能够有机会成为领袖、受到尊重、取得成功的第二领域——可能是第二份职业，也可能是平行的职业或社会创业。自我管理中面临的挑战看上去比较明显，甚至非常基本，其答案可能不言自明，甚至近乎幼稚。但是，自我管理需要个人，尤其是知识工作者，做出以前从未做过的事情。实际上，自我管理需要每一个知识工作者在思想和行动上都要成为自己的 CEO 。更进一步来看，这样的转变——从一切听从别人吩咐的体力劳动者到不得不自我管理的知识工作者——也使得社会结构发生了深刻变化。明天总会到来，并且又总会与今天不一样，希望你总是有所准备。公众号微信号 : jiliwang520新浪微博：@即利网《深度长文：你为何尚未成功》 精选二原标题：身为管理者，你必须坚守这六大原则！（最后一项太难做到了）
博朴 洞察 导读 每个公司或企业的CEO所面临的内外冲击和巨大压力，不是局外人所能想象和理解的。为此，究竟怎样才能守住原则、洞察先机、开创新局、迎接胜利呢？在德鲁克管理学家詹文明所著的《管理未来：卓有成效的德鲁克》里，詹文明告诉这些CEO务必秉持德鲁克的这六项守则，它们是“自我管理、自我经营与自我领导”的最高指导原则！ 原则一： 需要做什么？……而不是我想要做什么 “需要做什么？……而不是我想要做什么。”当我越多地接触企业的CEO，我越发现他们想做什么，诸如，想完成什么伟大的梦想，实现多高的愿景，打造一家了不起的集团，跻身于全球500强的行列，成为某一领域的霸主等等。他们存在的问题不是局限于这些目标，而是局限于自己的想法，由于他们未曾考虑过公司的立场、状况、条件、需求及产业的动态、结构、机会，没有对市场、客户、竞争对手进行过综合的分析，也就没有在此基础上施行明智而正确的策略的思维。 德鲁克本来可以坐领工资或成为***家并开一家银行，但他婉拒了，虽然这是他的长处。当时也是经济萧条时期，德鲁克并不为金钱所迷惑，只因为他对“人”有着炽热的心，知道自己需要做什么，而不是自己想要做什么。他专注投入毕生的心血，坚持做“对的事情”，怀有“对人类终极的关怀”，以实现 “自由而有功能的社会”。虽然至今这个目标还未能实现，但却为我们指出了一条通向这个目大道，那就是通过“管理”，追求创新与创业，并在此基础上建构一个有目的和开放的动态的社会系统。
原则二： 集中力量做需要做的事 “集中力量做需要做的事。”在需要做什么这个问题上，正确的答案有很多。然而，身为企业的CEO，只能冒险，排除异议、勇于负责，把力量集中在“一件事”上，否则，凡事浅尝辄止，终将一事无成。 德鲁克一生为人类留下了宝贵的资产，包括41本巨著，美国克莱尔蒙特大学的彼得﹒德鲁克管理学院、彼得﹒德鲁克与伊藤正俊管理研究所(Peter Drucker and Masatoshi Ito Graduate School of Management)、北京和中国香港的彼得﹒德鲁克管理学院，美国《哈佛商业评论》上发表的四十多篇论文，加上全球各地的德鲁克管理哲学思想的笃实的实践者，如海尔集团的首席执行官张瑞敏等。 原则三： 别将赌注押在自己认为有把握的事情上 “别将赌注押在自己认为有把握的事情上。”人往往容易高估自己的能力，尤其在做对、做好一件事情接着又做另一件事情的时候，仿佛成功已经成为了自己的招牌，幸运之神已降落在他的身上，俨然一副不败之身，却忘了每一件事情都是一个动态的过程，不论是成功或者失败，都已经成为历史。为此，企业的 CEO别将全部赌注押在自以为有把握的事情上，而忘了自己是谁，最终成为事件的俘虏。 德鲁克回忆起1933年的一件事，当时，他在一家快速成长的私人小银行担任三位资深的执行秘书和经济分析员。在他任职三个月后，创始人把他叫进办公室说：“你刚进公司时，我不太看重你，现在还是一样。不过你比我想象的还笨，而且距离你的职位所需要的水平还差得很远。”由于那两位年轻的创办人，每天都把德鲁克捧上天，当听到这位创始人这样说时，德鲁克如获当头棒喝。 后来这位老绅士说：“我知道你在的做得很好，如果要让你做证券分析，那你待在原公司就好了。你现在是合伙人的执行秘书，但你却还在做证券分析的工作，你有没有想过，现在该做什么才能在新工作中发挥效能呢？”当时德鲁克十分生气，但也知道创始人说的话没错。之后，德鲁克非但没有丧气，反而完全改变了自己的行为与工作方式。从那时起，每当接手全新的职务时，他就会问自己：“现在我有了新职务，该怎样做才能让自己发挥效能呢？”每次他得到的答案都不一样。 别将赌注押在自以为有把握的事情上，犹如在告诫我们说：“我以为我什么都知道，但事实上，我知道的少得可怜！”德鲁克庆幸有这位七十多岁的长者点醒了他，否则的话，他是醒不过来的。
原则四： 一个有效的CEO从不进行微观管理 “一个有效的CEO从不进行微观管理。”早在一千多年前，罗马的律法就立法规定“长官不过问细节”。身为企业的CEO不能事必躬亲，大小一把抓，即使自己的能力很强，条件很好，时间似乎用不完，也不能这样做。因为，这样一方面阻碍了属下能力的发挥，限制了企业的力量，另一方面，自己也成为一颗不定时的炸弹，会失去员工的信任，得不偿失。 原则五： 你一旦成为企业的CEO，就要停止公关 “你一旦成为企业的CEO，就要停止公关。”身为领导者就需要工作，面对挑战，做出决策，为企业的明天做出明智的战略决定，并且整合内外资源，贯彻力行、追求成效、创造成果，而不是一味地讨好董事、同事等，竟忘了自己的重大责任。 德鲁克之所以有如此的大成就、大成功、大贡献，关键在于他的“卓有成效”。他之所以能“卓有成效”，是因为“自我成长、有效心智、着眼贡献、发挥长处、投入创业、善用知识员工，以创业精神进行自我更新，让别人知道他的价值，通过目标管理、自我控制和自我对话，来自我管理、自我经营及自我领导”。他为自己的一生立下愿景，并且安排，善用时间，最终踏上人生的第二春，完美地走完了人生的下半场，回馈了社会。 德鲁克影响了世界，也影响了我的事业、家庭、信仰，乃至我的一生，他是我的恩师。 德鲁克是一位大师中的大师。他是社会思想家，是管理学的教父，是社会生态学家，是一位旁观者。他的思想是管理思想和实务的结晶，他的每一句话都散发着睿智的光彩，每个词的背后都隐藏着绝妙的意义与价值，只有彼得﹒德鲁克才配称为“大师中的大师”。
原则六： 一个CEO在企业里没有朋友 “一个**在**里没有朋友。”这是美国**林肯的话，他奉行不渝，成为一代最具影响力的人物之一。并不是林肯不想结交华府内的朋友，更不是他不想在同事之间建立情谊，而是他十分清楚，如果他在华府内结交朋友，易造成派系，也容易受到别人的猜疑，最终演变为团队的裂痕，会导致士气的低迷，这个影响是很大的。林肯更明白，如果有了府内的朋友，也会造成自己做事的包袱，人情的压力，以致在做决策的时候会贻误良机。 德鲁克专注任务，全心投入，加上他不擅长结交朋友，又单枪匹马，因此，他既有高效能，又有高效率，才会有如此丰硕的收获。 转自：返回搜狐，查看更多
责任编辑：《深度长文：你为何尚未成功》 精选三Deyin Online做一个安全有深度的平台现在的人经常都会吐槽自己的工作压力大，工作繁忙，但成果却微乎其微，仔细想想，或许问题就出在了我们长久以来固化的思维模式。我们一直都认为，如果一个人智商情商正常、学习和工作意愿高，就一定能出成绩。但是，现实生活中却有这么一个奇怪的现象：有一些人，十分有意愿学习，非常努力，智商情商也都正常，然而工作产出却非常低，甚至不如很多资质低于他们的人。为什么呢？仔细回想了这些人的工作方式，将他们与产出高的人相比，发现他们无一例外都存在这三个问题：问题1：只关注任务，不关注目标?假如你的老板正在飞机上，还有1小时落地，下来之后需要给客户做一个重要汇报，而你需要给他做一份PPT。但因为你错估了时间，导致PPT草草做完，而且发现其中一些数据没有，你怎么办？低效人士的做法是：疯狂地找数据，最后可能数据有了，然而PPT没有来得及做完，或者质量不高。一般人的做法是：找人帮自己一起找数据。而最高效的那些人，会根据老板此次汇报的目的，判断这些数据在其中的作用大小，如果作用不大，那么就把时间花在完善重要页数、而不是找数据上，如果很关键，那么就找其他人帮忙，或者找一些替代数据。这三类人之间的差距，其实就是任务导向与目标导向的差距。这其中，有一项共性就是Result-driven（结果驱动）。那些高产出的人，未必动作更快，而是更善于判断，什么事情对结果是最有效的，然后，用尽一切办法保证结果达成，而不是死守着原有的工作任务。没有结果驱动的思维，而是仅仅死守着工作任务，最终就是，出工不出活儿。问题2：应激式工作，而非统筹式工作如果你观察周围的同事，会发现，整天风风火火、急得上蹿下跳、各种任务来回切换的人，有时候产出并不高。看他们工作，就好像打地鼠一样，打完一个，另一个又冒上来，连看的人都跟着焦虑起来。而另一类人，他们做事专注、条理清晰、看起来很淡定，但最后，多困难的事儿都默默搞定了。两者的差别就在于，第一类人总是应激式工作。他们每天起来的第一件事，不是规划当天的工作，而是入工作，以至于到了下班之后，发现还有很多事情没做完，而没做完的，可能又是最重要的。另外，领导临时给个任务、客户临时有个要求、同事临时要个数据，他们都会停下手里的事情，去忙这些，最终，在任务的切换上花费了巨大的精力。这种应激式工作方式无疑是低效的，那什么才是高效的呢？统筹式工作。真正的统筹式工作，有几个特征：特征一，有计划地工作。我通常周日晚上就会排好下周每天的工作，而每天早上会排好当天的工作。而且，任务清单在工作的时候一直开着、实时更新，完成一项删掉一项，临时增加一项就插入相应的时间段，当天完不成的、非紧急的任务，我就改成第二天的日期。这种方式，会让自己很有掌控感，多少事情来了，都不会乱了阵脚。当然，在做计划的时候，你需要为高价值问题分配最多专门的时间。大部分人在80%的时间里都是做无用功，根本原因就是没搞清楚真正要解决的问题。这6个问题，可以帮你省80%的无用功。特征二，形成自己固定的时间习惯。比如我的习惯是，在上午做需要烧脑的事情、在交通工具上听书、在饭后效率不高的时候集中回复微信消息和留言、在等人的时候构思下篇文章主题、在疲劳的时候刷一下公众号、在傍晚的时候跟团队开会、在晚上做一个简单总结。这种习惯，一方面把不同难度的工作跟自己的效率波峰波谷相匹配，达到效率最大化；另一方面，我会清楚地知道，5分钟、10分钟、30分钟，对我来说分别可以干什么，这样就不会一有碎片时间，就习惯性地刷朋友圈了。特征三，及时记录、每天总结。当你正在工作的时候，老板布置了一个任务、客户又来了一个问题，你会如何呢？很多人就直接扑到临时任务上去了，但真正好的做法是，如果不是十万火急，你可以快速用关键词记在笔记本上，不需要任何思考，然后马上回到刚才的任务，做完再看笔记本。另外，你在一天当中，学到了什么、犯了什么错误，当时也要记下来，因为过了那个时候，你很快就会忘，然后继续犯这个错误。当然，这些记录，晚上都需要进行整理。另外，记录还有一个好处，就是可以减轻大脑负担。每天的例行工作、自己常犯的错误，这些都可以列清单。你的大脑是用来思考的，是很宝贵的，别把一支笔就可以做的事情，强加给你的大脑来做。问题3：几乎从不“偷懒”“懒癌”是第一生产力。仔细盘点一下，我们哪样创新不是因为懒呢？不想走路，有了汽车；不想爬楼，有了电梯；不想打扫，有了扫地机器人……工作中的大部分事情，并不是一次性的，而是持续的，那么就可以在第一次做的时候，搭好框架。当然，这里所说的偷懒，不仅是善用工具，还包括善用他人。比如，你从来没做过数据分析，那么就先去找找前人怎么做的；比如，你有自己的团队或者实习生，那就不要做任何他们就可以做的事情；再比如，去运营社群，摸索出一套群主激励机制，比你自己去做群主，要高效得多。所以，这三个让你Work Smart的工作方式，听起来难吗？一点也不，而且你很可能也听说过。但是，为什么很多人做不到呢？我观察下来，有几个障碍：障碍1：工作环境所限。?很多人的工作性质，就不是结果导向型的，而是任务导向型的。他的工作岗位要求他做的，就是完成任务，至于背后的出发点，不需要知道。而且，领导有可能就是考核努力、考核苦劳，而不是考核产出。实际上，工作性质对一个人的思维方式、行为习惯的影响，大到超乎想象。你去看，刚毕业的时候，一个学校一个专业的同学，看起来差不多，但过了几年，你会发现，只要接触一个人几分钟，听他说几句话，就能大致判断出他的职业。障碍2：没有资深的人辅导。很多公司不重视对新人工作方式的培养，将Work Smart提到非常高的位置。他们往往只重视教员工What（需要做哪些事情、用什么工具等等），却没有How（如何聪明地做这些事情）和Why（这些事情对公司、对客户有什么帮助、要达到何种目的），导致员工的聪明才干发挥不出来，没有成就感。障碍3：思维方式固化。一部分人，会在工作多年之后，发现工作性质和工作环境的负面影响，醒悟过来想要改变。然而，从学校踏入社会的这几年，是思维和工作方式形成的关键几年，如果任务导向、应激式努力、闷头蛮干的工作方式在大脑中固化了，形成了下意识思维，是很难扭转过来的。所以，年轻时候的工作选择，你选择的不只是一份工作，而是一种思维习惯、工作方式、价值观甚至生活方式。分享·交流长按识别二维码，关注我们《深度长文：你为何尚未成功》 精选四1.没有两个人是一样的人与人之间的不同，构成了这个世界的奇妙可贵。尊重别人的不同之处，别人才会尊重你独特的地方。给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，这样才能有良好的沟通和关系。同样，自己与别人的看不同，也是正常的事。2.一个人不能控制另外一个人一个人不能改变另外一个人，只能改变自己。好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人或使事情恰如他所愿发生的权利。不强逼别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。同样地，我们只能自己推动自己。3.有效果比有道理更重要只强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果，是在自欺欺人。在三赢（我好、你好、世界好）的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。“讲道理”往往是把焦点放在过去的事上，注重效果则容易把注意力放在未来。效果是计划的基础，也是所有行动的指针。因为没有两个人的信念、价值观和规条一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性方面的认同。因此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，需要加以检讨。只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。4.只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界无须改变外面的世界（我们无法知道它是怎样的），只需改变我们自己（脑里的世界），人生便有所改变。事情从来都不会给我们压力，压力来自我们对事情的判断和反应。情绪也从来不是来自某人的言行或环境里出现的转变，而是来自我们对这些问题的态度，也就是我们的信念、价值观和规条。5.沟通的意义决定于对方的回应沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。自己说得多么“正确”没有意义，对方收到你想表达的信息才是沟通的意义。因此，自己说什么不重要，对方接受什么才重要。话有很多种表述方法，使听者能够接受说话者想要传达的全部或大部分信息的表述方法，便是正确的方法。在沟通过程中，以言语和身体语言进行沟通比文字更有效。在潜意识层面发出与接收的信息比意识层面的信息多得多。没有两个人对同样的信息有完全相同的反应。说话的方法由讲者控制，但是效果由听者决定。改变说话的方法，才有机会改变收听的效果。沟通成功的先决条件是和谐气氛。听者的抗拒是对讲者说话方式不够灵活的指控。6.重复旧的做法，只会得到旧的结果做法不同，结果才会不同。如果你做的事没有效果，那么请你改变你的做法。任何具有创新思维的做法，都会比旧有的多一分成功机会。希望明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。改变自己，别人才有可能改变。世界上每样事物本来都在不停地改变，不肯改变的便感到压力越来越大，终于面临淘汰或失败的威胁。因此，只有不断地改变做法，才能与其他事物保持理想的关系。“做法”是规条，目的是取得效果，把焦点放在取得效果之上，就要灵活不断地修正做法。改变是所有进步的起点。有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看到突破的可能性。过分专注于问题本身，便会看不到周边的众多机会。7.凡事必有至少三个解决方法陷入困境的人，就是处理事情只用一种做法，并固执地认定除此之外别无选择。对事情有两个做法的人也会陷入困境，因为他给自己制造了左右两难、进退维谷的局面。有了第三个做法的人，很快便能找到第四、第五，甚至更多的做法。有更多的做法，就会有更多的选择，有选择就是有能力。现在不成功，只是说明现在用过的方法都得不到想要的效果。没有办法，只是说明已知的办法都行不通。世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它并使事情改变。不论什么事情，我们总有选择的权利。“没有办法”使事情画上句号，“总有办法”则使事情有突破的可能。“没有办法”对你既然没有好处，应停止想它；“总有办法”对你有好处，应坚持这样想。为何不使自己成为第一个找出办法的人？8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为每一个人做任何事都是为了满足自己内心的一些需要。每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。了解和接受其正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。动机不会错，只是行为不能达到效果（满足背后正面动机的效果）。接受一个人的动机，这个人便会觉得我们接受他。动机往往是在潜意识的层面，不容易被说出来。找出行为背后的动机，最容易的方法是问：“希望从该行为中得到的价值是什么？”任何行为在某些环境中都会有其效用。因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。9.每个人都已经具备使自己成功快乐的资源每一个人都有过成功快乐的经验，也就是说已拥有使自己成功快乐的能力。所有事情或经验里面，正面和负面的意义同时存在，究竟是我们的绊脚石还是踏脚石，须由自己决定。成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。在开始的时候，他们与其他人所具备的条件一样，有能力替自己制造出困扰，也有能力替自己消除困扰。情绪、压力、困扰都不是源自外界的事物，而是由自己内在的信念、价值观和规条产生出来的。不相信自己有能力或有可能，是自己得不到成功快乐的最大障碍。10.在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分灵活便是有一个以上的选择，选择便是能力。因此最灵活的人便是最有能力的人。灵活来自减少执行自己的一套信念、价值观和规条，多凭观察而运用环境所提供的其他条件。灵活就是适应，就是接受。灵活是使事情更快产生效果的重要因素，因此，也是人生成功快乐的重要因素。灵活也是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。允许有不同的意见和可能性，便是灵活。在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松。灵活不代表放弃自己的立场，而是允许自己找出三赢的可能性。在沟通中，明白不代表接受，接受不代表投降（放弃立场）。“流水”是灵活学习的最好老师。灵活是用自己的步伐去做出改变，而固执则是在被逼的情况下做出改变。11.没有挫败，只有反馈信息想要成功，首先要相信有成功的可能。如果把每次的“挫败”带来的教训掌握了，也就转化成了学习的过程。自信不足的人，其潜意识里总是在找“不用干下去”或者“我就是不成”的借口，“挫败”二字便很容易冒出来。不愿意接受有“挫败”的可能，便没有资格享有“成功”的机会。12.动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为。接受动机和情绪，便是接受那个人。那个人也会感觉出你对他的接受，因而更愿意让你去引导他做出改变。任何一次行为不等于一个人。行为不能接受，是因为没有效果；找出更好的做法，把这当作两人的共同目标，便能使两人有更好的沟通和关系。找出更好做法的方法之一是追查动机背后的价值观。————————分享更精彩————————在我们最常看到”37倍活期存款收益4倍定期存款收益“这不是信口开河8%-13%，尽享高收益50元即可！100%！————————分享更精彩————————登录宁商手机微站，注册认证、投资、即可轻松搞定！注册即送5元专享！全国免费财富电话：400-600-8356。，在宁商e贷有你的“一见钟情”！《深度长文：你为何尚未成功》 精选五成为千万富翁的最大价值不在于这千万的财富，而在于一个通过赚取千万财富的过程使自己成为了一个更加杰出的人。 ——商业哲学家Jim Rohn。大多数人都希望周围的环境能朝着有利于自己的方向改变，而不是通过努力让自己变得更优秀，从而能主动改善自己所处的环境。其实，你完全可以不要像大多数人那样被动地等待好运降临到自己身上，而是通过用技能和能力武装自我，从而成为自己想成为的人。生活品质与工作成绩的高低，是完全由你自己掌握的。但你不能坐等好运降临。你必须成为那种能够很自然地实现自己所追求的成功的人，成为你想成为的人。那么问题来了：为了成为你想成为的人， 为了变成让外人艳羡的千万富翁，具体该怎么做呢？（一）将你收入中的至少10%用于自我投资你在自己身上投资了多少？如果你不进行自我投资，那么你便不会特别在意地去想着改善自己的生活。如果你不在自己的工作上进行投资和投入，那么你很有可能无法高质量地完成工作。如果你不在自己的人际关系上进行投资，那么你可能只会想着能从中这段关系中获得什么，而不是想着为这段人际关系贡献什么。说到自我提升，将自己收入的10%用于自我投资将会为你带来100倍甚至更高的回报。你在自己的教育、技能提升和人际关系改善上投入的每一分钱，将来都会为你带来百倍的回报。如果你特别想做好某件事，你就需要和该领域里最优秀的导师在一起。最好的指导关系只有在你给指导老师付费后才会出现，因为在付费投资后，你就会更认真地对待这段指导关系，也会更认真得听对方的建议。因为毕竟花钱了，如果不能从中学到什么，你不就亏大了吗。如果你没那么多钱请大牛给你指导，书总能买起吧。你在娱乐、服装和吃饭上都花多少时间和金钱？其实这就是一个优先级的问题。除了导师指导外，你还应该在一些教育项目上进行投资，比如在线课程、书籍等。你能取得多大成就，这通常是由你的自我投资水平来决定的。如果你没能取得你期望的成就，很有可能是因为你没有进行足够多的自我投资。你投资最多的地方必须是你自己。因为“你是谁”决定了：（1）你的婚姻质量；（2）你的工作完成质量和水平；（3）你的幸福指数；（4）你会成为什么样的父母。（二）将你至少80%的业余时间用于学习大多数人都是只是消费者，而非创造者。他们工作是为了拿到薪水，而不是创新创造。如果在业余时间放着他们不管，任由他们想干什么就干什么，大部分人都会消耗时间。你只有将时间用于学习，才能在这段时间里获得回报。有将近一半的人都会在社交媒体上消耗大量时间。这样做不会让你的未来变得更好，只会越变越糟。消耗时间会让你变得更糟，有效投资利用时间则会让你变得更好。世界上最成功的那些人都是极度热爱学习的人和狂热的读书爱好者，因为他们知道，他们学到的知识决定了他们看待世界的方式。他们也知道，他们学到知识决定了他们所能拥有的人际圈的质量和所能完成的工作的质量。你输入的东西是可以转化为产出的。如果您输入的是垃圾，那么输出的也一定是垃圾。（三）工作不能光为了钱，更要为了能学到东西“年轻的时候，要为了学习而工作，而不是为了赚钱而工作。”——《穷爸爸》作者Robert Kiyosaki你大部分“工作”时间也应该用在学习上，那些富有而快乐的人通常是为了学习而工作，不成功、不快乐的人工作主要是为了赚钱。只有通过不断磨炼学习和提升自己，你才能持续成为更好、更有能力的人。当你将大部分时间都用于成为更优秀的思考者、沟通者，同时在你所从事的工作方面更加专业时，你的工作质量自然会随着提升。最终，你将能够为你的工作开更高的价钱，因为没人比你做得更好。当你将学习的优先级排得更高的时候，在你真正工作的时候，你就会更加专注与高效，不像其他很多人一样在工作的时候容易分心。要么100%的专注投入，要么彻彻底底的放送休息。这样一来，在真正工作的时候，你在几个小时内的工作产出会比其他人在几天时间的工作产出还要大。（四）将你至少10%的收入用于投资，让很少有人是在创造真正的财富。即使那些收入很高的人也不是真正的富有。大部分人的生活方式是和他们的收入相匹配的。如果赚得更多，就会花更多。实际上，大部分人赚钱仅仅是为了消费。很少有人赚钱是为了用赚来的钱再去。思考收入时，最好只将工作收入算成收入的一部分。首先你通过工作赚取收入，然后利用一些投资将收入变成更多的钱。所以，从今天开始，就为自己选择一个投资工具或投资工具组合，将你至少10%的收入投入进去，最终你将能从中获得越来越多的利润。如果长时间这样做，你就会为投资给自己带来的回报所惊叹。（五）要承认你到底有多依赖别人你既要不断给予，也要得到外界帮助，因为每个人都是高度依赖其他人的。只不过，要公开承认这种依赖是需要智慧和谦逊的心态的。你不能将其视为是一种弱点，而是将其视为一种长处。除了承认你对其他人的依赖性之外，还要不断对你生活中的人表达你的感激之情。如此一来，你的人际圈就会变成一种资产，而且会随着时间的推移变得越来越有价值。人际关系就好比是一个银行账户，如果一个人一直从账户里取钱、而另一个人一直往里存钱的话，最终这段人际关系只会恶化。在这种人际关系里， 1+1所产生的效果是小于2的。相反，在一段协同而健康的人机关系里， 1+1是远大于2的。在一段人际关系里，如果两个人都能持续给予和获取，这么这个银行账户里的钱将会持续增长扩充。（六）制定10倍于现在的目标审视一下你目前的目标，如果你将目标提高的现在的10倍，会发生什么？例如，如果你现在每个月挣3000元，如果你将目标提高到每个月挣30000元，这是不是有可能？这当然是有可能的，而且很多人正在这样做。你和这些人的唯一区别就自傲与教育、人际关系和战略上的区别。当你将目标提高至目前的10倍的时候，你就需要对你的日常行为有完全不同的思考。你需要更加严肃地对待生活中的方方面面，也需要彻底摒弃之前的局限性思维。我敢肯定，制定一个10倍于现在的目标将会是你为自己做过的最有用的事。这个目标应该在你处于最佳状态的时候制定。当你做一些有成就感的事时会让自己达到最佳状态，如锻炼或学习等，甚至当你与优秀的人在一起的时候也会达到最佳状态，因为这些优秀的人会激发你成为更好的自己。只有你自己知道什么会让你达到最佳状态、什么会让你激情满怀。因此只要是能让你达到最佳状态的事，就尽管去做，然后写下你的目标。明确你将要为此采取哪些行动，然后看看每天的完成进度，直到将目标变为现实。为此，对于你正在做的工作要更加大胆，你需要创造更多，失败更多，一遍又一遍。量变是通往质变最快的路径。（七）要擅长推销推销就是一种应用心理学，是与别人建立联系、说服他们、帮助他们。很多人将推销看成是一种不那么光彩的事情。很多“艺术家”不学习去推销，因为他们不想兜售自己的”艺术品“，他们希望确保自己的艺术品的纯粹无瑕。其实，推销不过是为了让自己的作品更容易地被别人被发现和使用。人们是不会神奇般地自己出现并购买你的东西或阅读你的作品的。大部分人之所以没能获得成功是因为他们要么是害怕推销，要么是避免做推销。同样的道理，大部分人都不是好老师。相比内容的分发和设计，他们更专注于内容本身。你可能有治愈癌症的良方，但是如果你不推销你的良方的话，别人又怎么会知道你有这个良方呢？你可能手握世界上最重大的信息或是伟大的故事，但是如果你不去推广装它的话，又有谁会知道呢？（八）定期改变你所处的环境你的工作环境应该能反映出你正在做的事情。如果在同一个环境中做几种不同类型的工作，这将会非常低效。但很多人一直都是这么干的。他们坐在同一张椅子上，然后在心理上从一个任务转到另外一个任务。最好的方法是对你要完成的工作进行分批处理，在一个合适的地方高效完成一批类似的工作。（九）定义你自己的“财富”和“成功”成功和财富并不是只和钱相关。有很多人虽然有钱，但在生活的其它关键领域却没什么资本”。钱固然重要，因为它能解决很多问题。但是钱只是工具，它只是帮助你达成目标的一种手段。对于那些从事自己真正坚信的工作的人而言，钱只是让他们能做更多工作的一种工具而已。（十）有一个坚定的立场，让它成为你的品牌为了取得成功，你必须要有信仰，也必须要有坚定的立场。所有的成功人士和成功的品牌都有一个属于自己的明确的“WHY”。正如励志演说家Simon Sinek在《Start With Why》这本书中所说的那样：人们不在意你卖的是什么，而在意为什么而卖。苹果在这方面做得非常好。在苹果的所有营销中，他们不解释自己产品中的那些技术细节， 而是定义和分享他们的核心价值。他们坚信技术应该能同时做到既酷又好用。如果你想变得令人信服和有趣，你必须要有信仰，同时要有明确的立场。你所坚定的立场会成为你的品牌，让你与其他人区别开来。当你有明确的立场和品牌时，你就能脱颖而出。你不再是中立的，你信仰一样东西，并为此奋斗而改变。最终，人们会因此爱你或讨厌你。而这正是你所期望的。财富存在于小众市场。你的小众市场就是你的观众。总有一群认同你的你的立场和信仰的人，他们是你的布道者。如果你想取悦每一个人，那么你所传递的信息、营销策略和产品都将非常糟糕。因为没有明确的“WHY”，你也将泯然于众人中，你的工作成果也不会脱颖而出。只有那些有坚定立场的人才真正擅长推销，因为他们知道，HOW和WHAT、WHY一样重要。上面说的10件事你都在做吗？你做这些事情的积极性有多高？你想成为千万富翁吗？你野心足够大、行动足够大胆吗？文章来源http://36kr.com/p/5090372.html，图片来源网络，版权归原作者所有长按指纹一键关注《深度长文：你为何尚未成功》 精选六点击上方蓝字“长久金融”可以订阅哦编者按：该文是美国的石油大王洛克菲勒写给儿子的一封信，在信中他告诫儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂：如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”这是积极的人生观，相信每个人看了都会从中受益。作者洛克菲勒是美国第一位十亿富豪和全球首富，是美国历史上最富有的人，也是公认的石油大亨，本文摘自《洛克菲勒给孩子的38封信》， 真实地再现了洛克菲勒一生的思想精华，其中既饱含了一个父亲对孩子殷切的希望与切实的指导，也有着作为人类历史上第一个亿万富翁的财富谋略与管理才华，财记君刊发之，希望能帮助所有渴望成功的普通人找到自己的人生方向，创造辉煌的未来。亲爱的约翰：有一则寓言很有意味，也让我感触良多。那则寓言说：在古老的欧洲，有一个人在他死的时候，发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方。他刚踏进那片乐土，就有个看似侍者模样的人走过来问他：“先生，您有什么需要吗?在这里您可以拥有一切您想要的：所有的美味佳肴，所有可能的娱乐以及各式各样的消遣，其中不乏妙龄美女，都可以让您尽情享用。”这个人听了以后，感到有些惊奇，但非常高兴，他暗自窃喜：这不正是我在人世间的梦想嘛!一整天他都在品尝所有的佳肴美食，同时尽享美色的滋味。然而，有一天，他却对这一切感到索然乏味了，于是他就对侍者说：“我对这一切感到很厌烦，我需要做一些事情。你可以给我找一份工作做吗?”他没想到，他所得到的回答却是摇头：“很抱歉，我的先生，这是我们这里惟一不能为您做的。这里没有工作可以给您。”这个人非常沮丧；愤怒地挥动着手说：“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了!”“您以为，您在什么地方呢?”那位侍者温和地说。约翰，这则很富幽默感的寓言，似乎告诉我：失去工作就等于失去快乐。但是令人遗憾的是，有些人却要在失业之后，才能体会到这一点。这真不幸!我可以很自豪地说，我从未尝过失业的滋味；这并非我运气，而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的快乐，我认为，工作是一项特权，它带来比维持生活更多的事物。工作是所有生意的基础，所有繁荣的来源，也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为，比他的父母做得更多，不管他们多么有钱。工作以最卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础。工作是增添生命味道的食盐。但人们必须先爱它，工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果。我初进商界时，时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然而，岁月流逝，我开始了解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。热爱工作是一种信念。怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大的画家说得好，“痛苦终将过去，但是美丽永存”。但有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁的机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人。不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。我永远也忘不了做我第一份工作——簿记员的经历，那时我虽然每天天刚蒙蒙亮就得去上班，而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗，但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷和喜悦，连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心。而结果是雇主总在不断地为我加薪。收入只是你工作的副产品，做好你该做的事，出色完成你该做的事，理想的薪金必然会来。而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。老实说我是一个野心家，从小我就想成为目富。对我来说，我受雇的休伊特一塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方。它代理各种商品销售，拥有一座铁矿，还经营着两项让它赖以生存的技术，那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报。它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的威力，更培养了我作为商人应具备的能力与素养。所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能。我可以说，没有在休伊特一塔特尔公司的历练，在事业上我或许要走很多弯路。现在，每当想起休伊特一塔特尔公司，想起我当年的老雇主休伊特和塔特尔两位先生时，我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奋斗的开端，为我打下了奋起的基础，我永远对那三年半的经历感激不尽。所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主，说：“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在尘土上，他们却高高在上，在他们美丽的别墅里享乐：他们的里装满了，他们所拥有的每一块钱，都是压榨我们这些诚实工人得来的。”我不知道这些抱怨的人是否想过：是谁给了你就业的机会?是谁给了你建设家庭的可能?是谁让你得到了发展自己的可能?如果你已经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨，一走了之?工作是一种态度，它决定了我们快乐与否。同样都是石匠，同样在雕塑石像，如果你问他们：“你在这里做什么?”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛，我正在凿石头，凿完这个我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。另一个人可能会说：“你看到了嘛，我正在做雕像。这是一份很辛苦的工作，但是酬劳很高。毕竟我有太太和四个孩子，他们需要温饱。”这种人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出的一句话就是“养家糊口”。第三个人可能会放下锤子，骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛，我正在做一件艺术品。”这种人永远以工作为荣，工作为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。天堂与，地狱都由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣，当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是这样。约翰，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。爱你的父亲！推荐阅读另一篇经典：一代枭雄索罗斯带给我们的36个启示信奉“弱肉强食”的索罗斯，从1968年创立“第一老鹰”，即量的前身，到大赚20亿美元，1993年登上华尔街百大富翁排行榜，1997年狙击泰铢掀起亚洲金融风暴，由于喜欢和各国央行对着干，是被各大市场视为翻江倒海的“坏小子”，他那略带传奇色彩的投资生涯给了我们36个启示，每一条都付出了真金白银，经过了市场冰与火的检验，值得一读。启示一：乱局即大局索罗斯的一项重要能力就是在凡人眼中的一场混乱，他却能辨识混乱的类型。一个长期追踪避险基金绩效的华尔街公司的领导人李伯说：他以全球的角度观察大势，他极了解市场是如何运作的，因此他清楚的何处可以运用杠杆操作，不论是知识性或金融性的杠杆。索罗斯说过：金融市场天生就不稳定，国际金融市场更是如此，国际资金流动皆是有荣有枯，有多头也有空头。市场哪里乱哪里就可以赚到钱。辨识混乱，你就可能致富；越乱的局面，越是胆大心细的有所表现的时候。一项情形变的越糟，就会向上弹的越高。跌的越深，市场越乱就越可能出现大行情。很多情况常常是：市场乱，跟着一起乱。所以我们常常可见到恐慌性卖压，投资人奋勇追高等新闻标题。乱局对冷静的客观投资人来说，正式天赐良机，因为这可能是大捡便宜货的机会，也是财富重分配的时候。启示二：见坏快闪开，认赔出场求生存这是索罗斯投资策略中最重要的原则，那么眼明手快，见坏就闪就是求生存最重要的方式。**上：1987年索罗斯在中国大陆设立分会，并以改革开放为名，资助中国的民主活动；但1989年时，在大陆的分会遭中共监控，索罗斯见局势不妙，便结束分会，至今尚未在大陆复会。1974年，索罗斯在日本建立极高的持股比例，一日下午，东京某位营业员打电话告诉他一个秘密，内容是告诉他日本人对陷入水门案件丑闻的尼克松**反应欠佳，当时正在打网球的索罗斯毫无犹豫的立即决定卖出由此可见眼明手快是许多基金操盘人的必备功夫。大部份投资人充斥一种舍不得的情绪，上涨舍不得卖，下跌也舍不得卖，看了难过，杀了手软，出脱往往是波段最低点。启示三：昨天的历史，明日的走势索罗斯成功的预测1987年的崩盘，秘诀为何？鉴往知来。经济危机的爆发，往往是累积长期不稳定的情况所酝酿而发生。历史的经验往往可以预测未来，因为历史是会重演的，所以以史为镜不失为预测重要方向。启示四：别人话中话，我见财上财—解读能力一些平淡无奇的话，在索罗斯听起来，可能就是重要的买进或卖出的讯号。这样的启示说明了索罗斯一项重要的能力，就是解读。各国重要领袖、甚至**领袖、商界人士的重要谈话，都隐含了相当重要的意涵在其中，而差别在于听者能听懂几分、又能执行几分。1992年德国央行史莱辛革的一习演说提到：如果投资人认为欧元是一篮子固定的货币的话，那就错的离谱了。当年**为了经济问题，一再提高马克的，使得马克变成强势货币，而为了维持汇率的稳定，使得德国及意大利不得不跟进，但是英国及意大利的经济情况不理想，因此苦撑汇率之下，对德国抱怨连连。索罗斯听了史莱辛阁这番话以后，认为其中别有文章，他话中的涵义可能影射虚弱的意大利里拉。事后索罗斯与史莱辛阁谈话，问其是不是喜欢以欧元做为一种货币。史氏回答，他喜欢欧元的构想，但是欧元这个名称则并不喜欢，如果用马克的话，他会比较容易接受。读出弦外之音的索罗斯便立刻放空意大利里拉，大赚三亿，并借了一大笔英镑，改换成马克，又大赚十亿美金。启示五：小心，明牌就在你身边小心懂的判断、听的懂事件的涵义，明牌就出现在报纸、新闻、电视、广播、甚至口耳相传的小道消息上。1972年，有一天晚上索罗斯听到了国民城市银行招待证券分析师吃晚饭的消息，这是一件从未发生过的事，虽然索罗斯不在受邀行列之列，但他却敏锐的认为其中必有不寻常的事情要发生，他立即主张买进经营体质较佳的银行股，他的联想是银行业可能要公布利多消息。果然索罗斯买进的获利五成。启示六：仙人打股有时错，错误为投资之必然1987年索罗斯仔细检视全球经济大势后，他的结论是：崩溃会从日本开始。当时日本，索罗斯研判的崩盘效应会扩大到股票市场，因为股票市场股价高估的现象远高于市场的不合理性，所以他认为日本股市会领先下挫，但没想到性的资金反而涌进了日本的股票市场，日本股市又创了新高。被誉为股神的巴菲特也经常犯错，彼得林奇也坦言自己有一大堆错误，但他说需要的只是在十年内选中几支飙股，若手中的十支股票有三支大赢，就能弥补其中一、二支的亏损和另外六七支表现平平的股票了。启示七：勇于认错的自省精神索罗斯相信使他与众不同的最大能力，就是能很快的察觉过错。能做到很快察觉过错，势必拥有较为敏锐的心智及高人一等的勇气。在索罗斯的理论里，由于他认为人类对事情的认知是不完整的、有缺陷的，所以人类思想天生就容易出错。索罗斯能够了解事实与认知的差距。绝不犯错不等于投资成功。成功往往是瑕不掩瑜，做对的是多过于做错的事；假如你出错，或者你假设与事实不符，那就要切切实实、认认真真研究到底哪里出错，换言之，越是不成功，就越要花时间研究错误。启示八：最大天赋——化繁为简化繁为简伴随了项人格特质—耐烦和归纳的能力。耐烦——好比金融市场若真的要分析起来，铁定没完没了，经济大势、**影响、、历史走势图、产业前景等等分析后，最后很单纯，只是买或不买、卖或不卖的最终判断而已。索罗斯每天阅读十数份各类专业刊物的原因就在此。归纳—堆积如山的信息，可能夹杂不时的信息和消息，陷阱处处，既复杂又危险。所以要先收集资料，再分门别类，再抽丝剥茧，最后归纳出对自己有利的信息，最重要一点是不能因为求快而漏了一大堆有用的信息，尤其在复杂的金融市场，错失一步，可能就满盘皆输了。索罗斯可以带领即将达到四十个国家据点的慈善组织，也可以跨足不动产、农牧业、网络公司、寿险公司、金融商品、超级市场等各种不同领域，他全部是亲自了解，并不只是听任幕僚人员的建议。而且他每天花三分之一的时间思考，他并非超人，他只是将化繁为简真正融入到他的投资生涯和日常生活中。启示九：在前进中整顿边进行边修正的策略——在市场千变万化的情况下，有些时候是不能拖延的，否则很容易就丧失了一大段精采的行情。边进行边修正的策略就是要能够时时灵活的适应变局，有时候理论太多，是无法落实的，计画赶不上变化就是说明这个道理。例如索罗斯要进入美国市场前，他对美国市场并不了解，可是他采用直接进场的方式学习，然后在过程中，时时检讨缺失。先拿一部分金额投入测试一下市场，感觉对了，又印证他的理论，再开始调集重兵，予市场致命一击。在前进中整顿，不是走一不算一步，而是从行动中积极调整投资策略。启示十：管理风格开放式沟通：索罗斯身边的人不是唯唯诺诺的人，而是在不同意见时，勇敢的反驳索罗斯。不在其位不谋其政：例如有位能力不错的交易员，在不知情下进行了风险很大的货币交易，这笔交易赚了大钱，但索罗斯请他走路，因为若有闪失，是由他自己负起全责，而非手下。英国霸菱银行倒闭就是一个件类似的例子。充分授权：例如他多次在跟属下会议中，告诉他们如果看好一项地，为什么下这么少的赌注呢？其实那名部属所金额已经是天文数字，但是索罗斯却是鼓励部属加码，告诉他你的权限可以这么高，放手去做吧。恩威并重：他常常问部属问题，让部属难以招架，为了就是要知道负责的人到底了不了解状况，不过他也赏罚分明，让属下又爱又恨。启示十一：你有没有自己的舞台人必须有舞台才有发言的余地，才会受到重视，也可以在**上谋求更大的商机。例如八O年代末期，索罗斯曾企图说服当时美国**和英国首相支持一项欧洲的复兴计画，但是这项建议非但没有被重视，还遭受人所嘲笑，他了解必须成为公众人物才能受到重视。于是推动了放空役，让英格兰银行破产，从此声名大噪，为自己创到了一个舞台。之后还应南韩**之邀到韩国进行访问，以非正式顾问之名评估南韩进行钜额投资的可行性。启示十二：要有垃圾里找黄金的慧眼索罗斯对冷门的东西特别感兴趣，例如在套汇还是一项冷门又无聊的工作时，他把套汇研究的很透彻，一跃成为套汇理论兼操作的大师。1960年，他发现一家——联合，若与它的资产价值相较，股价实在太低了，他便开始推荐联合的股票，结果此三倍。要有独去慧眼去找到低价而。启示十三：与其听你的摆布，不如照我的规矩索罗斯说过：我特别注意游戏规则的改变，不只是在游戏规则里打转，而是了解新的游戏规则何时出现，并且要在众人察觉之前。他还试图改变游戏规则，在金融市场、**市场皆然。例如他不以**捐献或以资助候选人的传统做法，来做为增加**影响力的主要方式，而是直接用他的财富支持和与其倡议的议程有关的辩论，希望受教育的大众能认同他的看法，或者捐款给内容涵盖广泛的民间组织及计画，这类的组织有助于改变全国的**文化。启示十四：市场，我永远不相信你索罗斯说过：市场走势不一定反应市场的本质，而是反应投资人对市场的预期。但是投资人往往是不理性的，因此更加深金融市场的不稳定性。如果偌大的营业厅里，只有两三只小猫在看盘，这就告诉你该进场了，如果号子里挤的水泄不通，连上市上柜都分不清，股票名字都叫不出来的隔壁大爷都告诉你该了，这就是该退场的时候了。启示十五：神秘第六感索罗斯很相信他自己的动物本能。每当事情生变，他就会觉得痛。当他直接管理的基金时，就时常会背痛，只要一开始痛，他就知道有问题，更妙的是如果痛的地方接近腰部就是买超出了毛病，若是左肩痛就是货币方面有麻烦。重点是：话虽如此，仍然不可忽视专业能力的培养，只是在下注前，不免有犹豫的心理，偶而找个直觉来说服自己只是帮助投资的果断而已。直觉是帮助决定用的，帮助加码时坚定自己的信心。绝不可倒果为因。启示十六：存活下来，一切好谈索罗斯在『』的导论中说：如果我必须就我的实务技巧做个总评，我会选择一个字：存活。例如：1987年，当股市崩盘，他判断会从日本开始，然后才是美国股市，但是他原本放空的日本市场反走高，使他受到重创，他并没有执迷自己的判断，立刻认赔出场，他的原则是：先求生存，再求致富。所以虽然这次的，但全年的基金表现仍有14%的盈余，也为他留下日后大战的筹码，也才有日后『英格兰银行破产者』的封号。启示十七：分散风险就是致力于投资组合不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。把净值的资本投资于股票市场，而将的部分投资于像股票、债券、等金融商品上。原因是股票的流动性相对于金融商品而言较小，因此将部份的净值资本投资于股票上，万一发生追缴保证金时，就较能避免灾难式的崩盘。启示十八：最高境界，无招胜有招索罗斯说，他的特长就是没有特定的投资作风，或者更精确点，他常常改变自己的作风以迁就环境。量子基金成立以来，有时做多，有时放空，有时，有时，期货没少过，衍生性金融商品，他还是使用的鼻祖之一，全球各地的主要金融市场大概找不到他缺席的纪录。1970年代初期，索罗斯开始投资在相当不成熟的日本、加拿大、荷兰，之后又公司、银行、国防公司、农业公司的股票而获得丰厚的报酬。年股市重挫时，索罗斯以放空方式赚钱。启示十九：融资，小心融资索罗斯重大胜利中从事的大部分是融资，但是索罗斯并非疯狂地一味运用融资操作，他本人非常了解融资的风险。索罗斯对融资的观念有几个基本的重点：1.必须用来支持所使用的融资不得超过的融资部分不得超过，以防举债大于资产的负面状况产生。2.对于纯粹的商品，使用的融资倍数十分节制太危险的不碰，在索罗斯的认知里，商品类较其它大，因此索罗斯在没有太大的把握下，不敢轻易以高杠杆方式操作。3.投资组合本身就具有融资效果索罗斯认为期货、债券、股票各有不同成数的融资保证金，所以不同的投资组合，就出现不同情况及比例的融资成数，所以善用各类商品及工具，就可以变化。4.必须处于正确的行情，才能藉融资来获利索罗斯相信自己看法正确时，才会大手笔投入。启示二十：无心插柳尚且成荫；有意栽花当然要发数十年来索罗斯在很多国家建立他的民主慈善大国，他捐出去的慈善捐款已经超过十，他甚至表示希望在死之前把所有的财富都捐出去。他以慈善为名，在很多国家建立起人良好的政商关系，例如延聘了许多退休的**官员，姑且不论他是否有所意图，他的努力是有目共睹的，相对的，对他在人脉、在当地国情的了解上，以及他的影响力，势必对他投资有极大的帮助。启示二十一：见风是雨的联想力索罗斯说：你的思考一定要全球化，不能只是很狭隘地局限于一隅，你必须知道此地发生的事件，会如何引发另一地的事件。他就是要投资人培养国际观，并且能够找到事件的连动关系。索罗斯不仅注意公司的体质，同时在意当时的大环境。兼顾微观与宏观，两者是连动密切的1970年代中索罗斯曾经放空雅芳股票，他以120元放空卖出，两年后以每股20回补，每股赚了。因为索罗斯洞悉了一个趋势，即人口逐渐老化，化妆品业者收入将大受影响，他并且认为小孩子也不再用那种东西，所以他研判化妆品的销售荣景已经过去了。启示二十二：亲自了解而不是道听涂说索罗斯订了三十种业界杂志，也阅读一般性杂志，四处寻找可能有价值的社会或文化趋势。他遍览群书的目的，就是要从资料审视有何特殊之处，伺机切入市场。他很清楚，他必须把各种可能的信息输入脑子里，然后才能有凭有据地输出投资策略。单是阅读资料，索罗斯认为尚嫌不足，在他有地位及影响力后，他更可以透过亲自了解，实地勘查的方式，更深入了解投资标地。启示二十三：我不是冷血动物，而是冷血投资动物索罗斯说过：当我四下寻找一个投资标地时，我便遭遇困难。我并不属于任何特定社会….1947年我到英国，1956年到美国，但我从来没有完全同化成一个美国人。索罗斯从未公开拥抱美国人或犹太人的身分，有些人认为索罗斯没有种族认同。在索罗斯的投资世界里，他保持冷静，超然，目的取向很重要，目的就是获利，他不随国内多数人起舞，避免跟股票谈恋爱，才不致于冲昏头而感情用事。索罗斯并未忘本，他一直是他的祖国—匈牙利的长期资助者，在他的办公室内，都还悬挂着匈牙利艺术家的作品。启示二十四：看到缺点，我就放心根据索罗斯的理论解释，市场参与者的偏见会影响市场价格，他并且认为有时候不仅影响价格还会影响基本面，所以他在剖析投资标地时，就习惯带着找碴的眼光，试图看出其缺点。因为只要知道缺点所在，他就能领先乐观派的投资大众。索罗斯常与实际操盘人就投资问题做检讨及辩论，索罗斯的作风就像博士班学生考试时的口试委员一样，不断质疑考生论文的论点，试图找出缺点。倘若一问，问题百出，就不断进行检讨，他的问题又专业又刁钻，一直到部属回答都正确时，再也没有问下去的必要}