焦作市盛世康隆药业股份有限公司
小包装口服葡萄糖系列产品启动
市场调查分析报告
一、背景分析：
长期以来葡萄糖都是在医药领域中得到广泛的应用，从早期的以葡萄糖为原料药的大输液、培养基的原料到现在市场上的口服葡萄糖、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌等葡萄糖系列的出现，就意味着葡萄糖产品正以一种新的形象新的配方出现在大众的视野中，逐步被大众所接受。同时也就自然形成了众多厂家角逐的对象。
我公司是专业生产葡萄糖的企业，长期以来都是把葡萄糖作为原材料生产为主，生产葡萄糖系列产品，想以快速消费品跻身于日常消费的大潮中，我们有得天独厚的优势，有和同行竞争的绝对优势，下面我们结合目前市场和我们公司的实际情况进行浅谈一下：
二、市场分析：
1、葡萄糖酸钙、酸锌与口服葡萄糖的关系：
葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌的主要成分是葡萄糖，因而更多企业开始用新的名词来进入市场，如宝育堂多维葡萄糖酸锌、三精葡萄糖酸锌等。而生产口服葡萄糖的企业只是延续过去的生产营销模式，依靠生产量占据市场，利润较低，与目前媒体宣传的新型口服葡萄糖系列的竞争无疑是没有优势的，因此想以单纯口服葡萄糖来打入市场，从原始条件不具备竞争力，从知名度上不具备竞争力。因此，只有差异化、市场需求的针对性才有可能跻身于众多品牌的竞争潮流中。
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2、同类产品价位分析：见列表：
从上表中能看到单纯的口服葡萄糖的价位是没有竞争力的，而增加一点低附加值的锌钙价格就上扬到几倍，所以如何从产品结构上入手，如何将产品正确的定位是我们公司找到突破口的关键所在。
3、口服葡萄糖小包糖的行业生产情况：
目前口服葡萄糖小包糖的生产厂家全国有38家企业在生产，其中大部分集中在江西沿海一带，大部分规模以小作坊形式存在，生产的规格一般在50g、100g、200g、250g、400g、500g，其目的在于使葡萄糖民用化，但经过多年的运作，消费者对葡萄糖的原理与应用不关注，对葡萄糖医用理念根深蒂固，因此，葡萄糖小包糖生产企业只是顺应部分市场的需求，多数在药店进行销售，其成本虽然很低，但售价不高、需求量小、食用周期长等因素，导致口服葡萄糖一直都处在平稳的发展阶段，没有大力度的竞争平台。
4、新型葡萄糖系列的销售情况：
当葡萄糖酸钙等一系列产品的问世，大力度的广告宣传立刻使产品在市场上站住了脚，其消费者可接受的价格、针对性补充人体所需
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物质、适用人群广、使用周期短、成本低、炒作性高等因素，有大力推广品牌的运作平台。又以强势广告为依托，迅速建立起庞大的销售网络。
三、市场策划
目前市场上有关葡萄糖类的产品有补钙、补锌、补钠、补少儿维生素的、针对老年人的等等。我们要挖掘新的市场，需要一个技术上可行性的方案，既符合生产原理，又可适应市场的需求及空白点，众所周之，肥胖、减肥、瘦身等词在中国乃至全世界都是最受人们关注的话题，减肥的方法也是五花八门，任何减肥产品或方法都将代表着一种主流的发展，在这个领域很多消费者已经不在是只想瘦身，而是要健康的瘦身，瘦身减肥产业也在此上下了很大的功夫，致使这一观念使更多的商家看到更大的利润空间，我们就可以在瘦身辅助专用营养品上下工夫。
我们不去强调人为什么会胖，也不强调任何减肥的方式是否正确。我们只强能量与热量的区别，如何有效的提高自身的体质和能动力，并且有效的降低其热量或加速热量的燃烧，不会存留在身体里变成脂肪，甚至可以帮助体内多余脂肪的燃烧。必要时可以通过其他饮食调理做到平衡能量的效果。
四、新产品的研发
小包糖的研发其目的是为了扩大产品的市场份额，同时在新的营销模式和渠道上开辟新的战场。小包糖将以多种产品结构逐步上市：
1、250克、500克袋装食用葡萄糖，代替蔗糖用于平时生活饮食中，主要以低糖、精纯、吸收好、味道清爽、快速补充体内能量为主。（可借鉴碘盐、精盐和粗盐的区别）
2、时尚能量平衡饮品，当市场上以迅速补充体力的体育饮料竞争白热化的时候，我们以能量平衡为基础，开发新的冲剂。新产品分 3
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【题　名】HPLC―ELSD法测定盐酸赖氨酸葡萄糖注射液的含量
【作　者】凌林
【机　构】安徽省医药科技实业公司,合肥230001
【刊　名】《药物分析杂志》 2007年第27卷第3期,454-456页
【关键词】盐酸赖氨酸 葡萄糖 HPLC―ELSD 含量
【文　摘】目的：建立高效液相色谱-蒸发光散射检测法测定盐酸赖氨酸葡萄糖注射液中盐酸赖氨酸及葡萄糖含量。方法：采用Covasil-C18柱（250mm×4．6mm，5μm），以0．05mol·L^-1醋酸铵-甲醇-乙腈（1：1：1）为流动相，流速为0．5mL·min^-1。蒸发光散射检测器（ELSD），漂移管温度为40℃，空气流速为1．5L·min^-1。结果：在选定色谱条件下，盐酸赖氨酸、葡萄糖分别在0．3―0．65g·L^-1（r=0．9997），1．5～3．15g·L^-1（r=0．9994）范围内呈良好的线性关系，回收率分别为98．6％。100．3％，97．8％。99．5％。结论：本法简便，专属性好，可用于盐酸赖氨酸葡萄糖注射液中盐酸赖氨酸及葡萄糖含量检测。
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