惨淡！中国体育经纪人：一份看似光鲜却无奈的职业
2016年国家体育经纪人将于5月14日开考，培训也将在4-5月份展开，作为体育领域的一个非运动专业类证书，许多人犹豫着要不要报名考试或参加培训，体育经纪人是什么？它的证书到底有用吗，这对目前从事体育工作有何帮助？我们今天来聊聊这些。北京体育大学体育经纪人培训班什么是体育经纪人？见诸网、报、学的概念是：体育经纪人主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。是沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率，改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置，繁荣社会文化，丰富人民的精神生活。这个定义也许会让你云里雾里，实在是太高大上了，那么咱们就来看看下边这个接地气的说法吧，圈哥问了曾就职于国内知名体育经纪公司的员工……“国内的体育经纪人？简单一句话吧：体育行当拉皮条的！看到这个说法您心里是不是凉了半截？真的是理想很丰满，现实很骨感吗？在电影《甜心先生》里，汤姆克鲁斯饰演的体育经纪人不仅帅气逼人，且天天跟体育明星混迹，难道这样的体育经纪人只存在电影里？你以为的体育经纪人：现实中的体育经纪人：偌大蛋糕，并无你份体育经纪人到底是做什么的？简而言之，主要分为以下三个方面：赛事安排比如球员今年要打哪些比赛、日常的训练计划、巡回赛活动的配合等。商业开发与品牌管理主要是为他商谈合适的赞助商、建立个人品牌、出席商业活动等。在此基础上对运动员的资产进行管理，对运动员的各项权益进行保护。媒体服务建立媒体关系，平时满足媒体的采访需求、去电视台担任解说、参与各类电视节目等。从西方经验来看，商业性赛事想要办好，在赛事安排、劳资关系、转会制度，联盟建立等方面都需要建立一套成熟完整的体系。职业经纪人在其中扮演了不可或缺的重要角色。李娜在其经纪人团队的帮助下取得了澳网和法网冠军的辉煌成绩体育经纪人本身是2006年人力资源和社会保障部认可的新职业，2011年，体育经纪人国家职业资格认证考试正式举行，截至2014年，累积获证人数为1169人。在中国领域内，所有体育项目需要的经纪人可能达7000人以上，经纪公司则在500家甚至更多，持证就业的1169人显然不足以满足飞速扩张的商业赛事市场。——北京体育大学张春萍教授供不应求的体育经纪人市场据统计，我国的职业运动员与专业体育经纪人之比不足3000︰1，体育经纪人才相当匮乏。而中国体育产业市场化、商业化、职业化是必然之势，体育经纪人的需求理当更加旺盛，但为什么我国的体育经纪从业者感受不到应有的职业光环呢？中国体育经纪人市场暗淡的原因何在？一、凤毛麟角的自由运动员还记得2015年11月份闹得沸沸扬扬的衡艺丰事件吗，想成为自由球员，在中国真的不是一件容易的事情，以篮球为例，根据中国篮协“4+2”规定，球员从青年队到一队必须为本队服役4年时间，同时还有2两年的优先续约期。体育经纪人的一个重要业务就是运作球员转会，可是你的球员根本不自由，运作转会又从何谈起呢？推荐阅读：从衡艺丰事件看CBA阴阳合同二、制约重重的体育经纪市场由于我国特殊的举国体制运动员培养方式，运动员从业余体校到国家队，都是国家一手包办，因此在运动员的商业开发上，向来也都是由国家全权负责。据相关人士透露，体制内运动员的商业开发，一般是由各个项目中心或者总局作为甲方，去跟商家签订协议，而经纪公司却处于比较尴尬的丙方地位，使自己的溢价能力和对运动员开发能力也大大降低。孙杨近年来负面消息缠身，外界呼吁给孙杨配备专业经纪人团队总局游泳运动管理中心领导曾表示，“游泳中心就是孙杨的经纪人”。但这两年孙杨的负面新闻一直不断，为孙杨配备专业经纪团队的呼声也一直没有停息，遗憾的是游泳中心依然不肯放手，孙杨也依然没有自己专业的经纪人团队。无独有偶，作为奥运冠军的冯喆，曾经在微博上发布了贝克汉姆驾鹤西去的愚蠢内容，招致无数网友的指责。一名职业运动员，一名在社交媒体上的公众人物，如有独立专业的经纪、公关团队，这种可能永远毁掉运动员个人商业价值的事情，应得以避免。尽管冯喆事后道歉，但仍无法弥补已经造成的消极影响三、自主顶级赛事IP的匮乏除了运动员经纪外，体育经纪很大的一块儿是体育赛事经纪，可是中国缺乏自主的顶级赛事IP，虽然每年暑假会有一些“中国行”，也需要中国的经纪公司帮助运作，但他们更多在进行赛事执行和运营的工作。在80亿的刺激下，中超转会市场异常火爆2015年是中国体育产业元年，最大的赛事IP中超卖出5年80亿的天价，中超联赛冬季和夏季的转会费总支出金额为10.2亿人民币左右，按照经纪人佣金为转会费的10%的惯例，中超经纪人在2015赛季的“佣金”应该超过1亿元，可谓天价，可见顶级赛事IP带来的体育经纪产值其实非常可观。四、不尽人意的工资待遇一份职业的幸福感高低，很大程度上跟收入是呈正相关的。那么，我国体育经纪人的收入状况究竟如何呢？相关人士向我们透露，在体育经纪行业，收入两极分化极为严重，自己手上有客户资源可以寻找到商业赞助的，依靠提成收入相对高，大部分的经纪人，只能做一些执行类的工作，这份工作越来越吸引不到优质的新鲜血液了。顶级经纪人收获颇丰，但对于刚从业者工资却很低五、参差不齐的从业人员水平体育经纪人是一个对从业者综合能力要求很高的职业，经济，金融，法律，外语等能力都有一定要求。在欧美体育经济发达的国家，许多体育经纪人的原职业是律师，会计或者公关专家，凭借优越的专业基础，他们才能为球员提供全面而可靠的经纪服务。仅仅通过短期的培训而拿到经纪人证书，显然是没有办法适应市场需求的，这就需要从业人员不断的提高自己的综合能力，并不断累积自己的商业，媒体等方面资源，从而成为一个如鱼得水的体育经纪人。去年夏天艾弗森中国行的比赛流产事件，凸显出中国体育经纪人行业的乱象2015年艾弗森中国行，因为中方经纪人的不称职闹得沸沸扬扬，后来外媒引用艾弗森自己的话说“因为他们（体育经纪人），我将不会重返中国。”中国体育经纪究竟路在何方？盛力世家曾与中国田径协会签订协议，买断其市场开发权，随着田径黄金一代的到来与专业团队的努力，运动员的整体曝光度、知名度和品牌形象都得到了一定提升。图片来自盛力世家官网通过这个案例，我们或许可以得到一些启发。举国体制确实限制了运动员的自由与流动性，但既然头顶这片天，抱怨体制毕竟是无用功，我国许多优势项目，市场化程度都低到令人发指，乒乓球队、羽毛球队、跳水队，如果能够开放一部分成绩优异、市场化较低的运动员商业权益竞标，给专业经纪公司运作，将对体育经纪市场产生较大利好。据相关人士透露，中国体育经纪市场还存在诸多问题，优质运动员资源被垄断，体育经纪市场混乱，经纪人本身鱼龙混杂，这个被认可不到十年的职业，仍然等待着时代的弥补与进化。问渠那得清如许，为有源头活水来，体育产业元年过去了，市场是自由的市场是运动的市场，经纪人作为专业化服务团队，在中国体育产业的崛起中必不可少，既然头顶这片体制，那么项目中心负责训练，经纪公司掌握运动员资源，共谋体育运动员的训练水平、品牌形象、商业价值等方面，有血有肉的运动员，日益开放的职业体育市场，将是我们乐意见到的未来。宁泽涛特别感谢代小白（微信：Daisy_258258）等相关人士对本文的指导。主笔： 程追忆图片来自网络更多干货，请关注微信、微博：体育产业生态圈
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联系e-mail：阿里体育签约奥运“军团”启动明星经纪平台
里约奥运会过半，阿里体育于8月15日在位于上海的演播室里宣布启动明星经纪平台，抢占近百奥运冠军启动明星经纪平台。
8月15日消息，里约奥运会过半，阿里体育今天在位于上海的演播室里宣布启动明星经纪平台。体育经纪是整个体育产业中的重要一环，但中国体育经纪的发展还相当稚嫩。后奥运时代，阿里体育占得先机，以明星IP为核心，通过建立体育经纪平台，同时吸引体育明星的入驻和专业体育经纪公司、人才的加盟，逐渐改变中国体育明星经纪随意、杂乱、波动性大、持续性差的现状，让冠军们的商业价值得到稳定、持久的开发和提升。阿里体育此次通过与北京旭日五环体育经纪有限公司的签约，首批吸引了近百位奥运冠军或世界冠军入伙。旭日五环是一家具备全球体育资源整合和管理能力的专业体育营销顾问公司，在中国体育经纪领域是龙头企业。而阿里体育将邀请杜丽、陶璐娜、焦刘洋、汪皓、张娟娟、仲满、火亮、黄旭等奥运冠军加盟，并获得明星们在互联网及线下商务开发的独家权益，主要在电商、培训、直播等领域为这些体育明星们开冠军店、冠军学校、冠军频道等，开发和推广他们的商业形象，建立粉丝社区，让这些冠军的价值得到再次提升。新晋奥运冠军张梦雪等人也在直播发布中发来了祝贺，表示希望通过这个平台，可以让大家认识奥运冠军更加丰富多彩的一面，让体育明星的价值能在更大范围内得到体现。本届奥运会期间，阿里体育在优酷体育、淘宝直播等平台制作播出了一档名为《金牌对大牌》的节目，每天请来一位退役的奥运冠军，由其去“网约”在里约前方的参赛明星进行连线对话。新老冠军之间只有空间距离、没有心理间隔的好友聊天，迸出很多有趣的话题，也挖掘出很多具有“网红”潜质的冠军。比如悉尼和本届奥运会的首金获得者陶璐娜与张梦雪都让人感觉特别淡定，但两位“冷面枪王”在连线中却是插科打诨爆点不断，陶璐娜戏称张梦雪长得跟自己很像，并且非要小师妹说出谁更漂亮，机智的张梦雪说“你是成熟大气，我是小鲜肉，相同点是我俩都长得比较喜庆”，两人爽朗的笑声从头贯穿到尾，与赛场上的表现截然不同。在互联网蔚然成风的今天，体育明星们终于可以张扬个性、释放自我，退役的冠军们同样有机会通过直播再“火”一把。蹦床世界冠军蔡琪子就在当天的发布中，尝试用手机进行了直播，开始了自己的“冠军直播”之路。而通过“消费类直播”的定位，明星们不再仅仅为商家、企业“贴金”，更是为自己代言。同时，在近期主持《金牌对大牌》的过程中，仲满等奥运冠军都透露了自己将在专业领域开设培训学校的想法，有了这样一个平台，“冠军学校”的开办也将找到一条捷径。阿里体育CEO张大钟表示：“阿里体育的主旨是让运动简单，同样我们也希望体育经纪不再是一个充满隔阂、良莠不齐的领域，而是能通过这样一个体育经纪平台，让冠军搭台，让经纪公司唱戏，让消费者互动，让体育经纪也变得简单，以此提升全产业对明星价值再开发的重视。”来到发布现场的前奥运冠军黄旭、汪皓表示很高兴加入阿里体育的明星经纪平台，希望通过这个平台形成各自的明星社区，让自己价值在更大范围和更长时间内得到体现。阿里体育一直以构建中国体育经济基础平台为定位，此前CEO张大钟表示，阿里体育以IP为核心，而IP的获取通过三类渠道：赛事和协会、俱乐部、明星。赛事和协会方面，阿里体育已经与国际拳联、国际电子竞技联盟、国际橄榄球联合会、国家体育总局乒羽中心等国际和国内体育组织签约，俱乐部方面，也与皇家马德里、恒大等展开合作，现在随着明星IP的集成式获取，也正式宣布了体育经纪平台的启动。事实上，今年年初，阿里体育便与“国际足坛第一经纪人”门德斯旗下经纪公司签约，随着此次近百位奥运冠军的入伙，这一体育明星经纪平台将愈发壮大，与此同时，除了北京旭日五环和门德斯旗下公司，据悉今后还将有更多经纪公司加盟这个明星经纪平台。
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