国外红牛和中国红牛的关系是这样的，外方放言现在需要调整架构了|界面新闻oJMedia2016年快消业内最大悬念之一是，到底&火&了很久的中国红牛何去何从？
从中泰股东谈判授权续约，到一度传来&裁员&、红牛中国调整架构，其后媒体里又出现相互矛盾的&辟谣&和&反辟谣&，剧情反转无常，红牛各方股东始终三缄其口，外界雾里看花。唯一肯定的是，小食代也看到，中国市场上奥地利版的红牛也开始大规模铺货，竞争对手可口可乐的&魔爪&在大城市陆续上市，一时间功能饮料市场显得非常热闹。
既然中泰股东不对中文媒体正式发声，那么我们不妨回顾一下两篇用英文写成的报道。小食代首先和大家回顾去年10月彭博社一篇红牛的报道，再下来将是更早时候红牛泰国股东负责人的专访。从中，我们可以理顺红牛的身世以及泰方的真实想法。
（彭博社去年10月25日刊发的报道，关注红牛的生意创造了一大班富豪）
下面，我们先来看看彭博社的报道吧。
该报道从聚焦财富入手，先回顾了红牛2012年赞助的一次太空超音速跳伞极限运动。当时，奥地利跳伞高手费利克斯-鲍姆加特搭从39公里的高空纵身跃下，期间他的最大下落速度接近每小时1174公里，突破音速。
报道说，根据彭博亿万富翁指数，正是靠这类绝技让隐居避世的泰国企业家、曾经的鸭农许书标家族的11位在世成员合共拥有280亿美元的财富，这也是世界上依靠能量饮料积累的最大一笔财富。
新加坡国立大学商学院一位副教授告诉彭博社记者，虽然这些亲人们的生活很好，但是他们不吹嘘财富，许书标为谦卑和温和定调。
报道还说，一家总部在奥地利的弗斯尔（Fuschl）的红牛公司创造了大量财富，它拥有分销用许书标原始配方打造的碳酸版红牛的权利，以及拥有运动和探险类的资产，这包括一个名为&The Flying Bulls&的空中特技团队，四支职业足球队，两个一级方程式赛车队，以及用来组织及推广诸如开篇说的极限活动的组织。
（奥地利营销奇才德尔里希&马特西茨，他在一次亚洲商务旅行时为了抵消时差而发现了红牛）
2012年去世的许书标在1956年创立了出售抗生素的天丝医药。他后来转向以能量补剂为中心，并在1975年发明了一种由咖啡因、糖和氨基酸、牛磺酸制成的饮料，他称之为Krating Daeng，或泰语的&红牛&。直到1987年之前，这种能量饮料在亚洲出售的价格都不太贵。
当年，他与奥地利营销奇才德尔里希&马特西茨合作，后者在一次亚洲商务旅行时为了抵消时差而发现了该饮料。
通过修改配方、创造一个围绕肾上腺素燃料的极限运动文化的全球品牌、迎合睡眠不足的学生和卡车司机到社交常客以及寻求刺激的每一个人，他们共同创造了财富。现年72岁的马特西茨，控制着123亿美元的财富，他被列为彭博指数上第80名最富有的人。
报道说，马特西茨本人和其家人拒绝评论他们的财富。
根据密切留意公司信息的毕威迪公司发布的Orbis数据库，以及香港公司注册处的文件，许书标的10位家庭成员持有红牛公司（注：指Red Bull GmbH）的49％的股权，长子许书恩持有2％，其余49％由马特西茨持有。
（天丝医药的创始人许书标。于1923年在泰国出生。他的父亲早前从中国海南省移民至泰国。在一家国际医药企业工作时，他发现了自己做销售的兴趣，并最终创建了自己的公司，即天丝医药保健有限公司，从欧洲进口医药材料及产品到泰国）
彭博社的报道引述一位熟悉情况但是不愿具名的人士表示，许书标家族的7位成员也拥有着天丝医药，后者控制着红牛中国51％的股权。红牛中国1993年在中国开始销售该饮料，并在海南省建立了生产厂。它在两年后扩大了这项业务，并与华裔泰国企业家严彬成立了一家合资企业。
彭博亿万富翁指数先前按照严彬拥有全部红牛中国权益来估计他的财富，他排在全球富人榜的325位，拥有47亿美元。马特西茨在亚洲的企业中没有股份。报道说，华彬集团没有回复寻求评论华彬财富的请求。
根据市场调研公司欧睿的数据，红牛公司推动了一个蓬勃发展的行业的建立，2015年全球能量饮料的销售额为430亿美元。据估计，该品类将在2020年之前以11％的复合年增长率持续增长。红牛在当中拥有30.2％全球市场份额，天丝医药拥有11.8％。
（彭博社描绘的功能饮料领域的亿万富翁，其中前三分别是泰国的许家、红牛奥地利的负责人和中国红牛的严彬）
哈佛商学院行销学教授罗希．戴许潘迪说，红牛是一个建立在活动上的品牌。许书标是那个提出产品设想的人，是发明易拉罐里的饮料的人，而那个奥地利人则被视为推广它的家伙。
根据其网站，红牛2015年的全球收入为59亿欧元（折合62亿美元）。最接近红牛的同行怪兽饮料公司（Monster Beverage Corp）在2015年的收入为27亿美元，后者的两个创始人合计拥有财富22亿美元。
根据泰国《国家报》的说法，许书标是一位虔诚的佛教徒，据说他更喜欢在空闲时间经营家庭鸭农场。在他的影响下，家族成员一直保持低调。不过，在2016年1月的英文中国日报上，天丝制药的首席执行官许馨雄表示，其家族正在寻求在中国重新谈判合作条款，他被引述说：&双方需要为未来进行调整&。
小食代翻查中国日报资料，发现有关采访最早可以追溯到日，由该报记者发自曼谷。关于此次采访的详情，有兴趣可以阅读小食代为大家进行的编译报道。
前述新加坡国立大学的教授说，红牛的继承问题也值得关注。马特西茨一直领导着营销工作，而许书标的继承者 &到目前为止没有展示这样做的能力&。马特西茨的女发言人说，马特西茨与许氏家族有着&既专业又友好&的工作关系。
（天丝医药CEO许馨雄的一次罕见专访，发表于约一年前的英文中国日报）
泰国老总：我们导入了一切，需要为中国市场进行调整
大约在1年前，英文《中国日报》刊登了一篇名为《红牛创始人构思新增长模式》的文章。这篇报道发自曼谷，泰国天丝医药CEO许馨雄罕有地接受采访谈中国业务。截止目前为止，小食代还不清楚为何天丝方面当时仅通过该报披露其想法，而且让人意外的是，这篇重要的文章也一直没被翻译过来。今天，咱就来&补课&。
报道说，随着红牛在中国的需求不断增加，许馨雄确认，红牛正在为一个&正确&的架构以及怎样和华彬集团合作进行谈判。&天丝医药正在对一些报道做出反应，这些报道称双方的分销协议将在不久之后结束。&
（华彬集团快消板块的官网截图）
许馨雄坚持认为，双方正在谈判怎么才能继续一起工作，以进一步强化红牛在中国不断增长的能量饮料市场的份额。天丝医药创立了1965年，并且是全球范围内红牛商标的唯一拥有者。在中国，红牛的销量超过50亿罐。
&我们正在谈怎样的架构才是正确的，怎样在未来作为伙伴一起做生意才是正确的方法。&他说。1995年，天丝医药的创始人许书标和华彬集团在北京合资，把红牛带进了中国。
（在广州的一家便利店，中国红牛、奥地利红牛和可口可乐旗下的&魔爪&一起陈列）
&我们导入所有的东西，生产系统、口味、产品的理念，甚至是配方、使用本地团队。& 许馨雄说，现在20年已经过去了，市场几经变换，&我们需要为未来进行一些调整&。
中国日报的报道指出，天丝医药的商业扩张模式是在全球范围里基于合资公司进行的，在合资公司中，泰方总是持有大多数股权。
许馨雄指出，在20年间红牛已经有效地实现对中国能量饮料的领导，但是他承认现在变得更难了一点，因为更多其他的产品被摆上了货架，消费者对于价格的敏感度也更加高了。&我们对于中国市场是按长远打算的，这将继续是红牛的重要市场。&
报道说，对于很多人来说吃一惊的是，早于1987年以来在其他市场上市的碳酸版红牛来中国市场才2年。
更多专业报道，请
0界面JMedia联盟成员自2013年起，小食代已经成为食品饮料行业最有料的原创自媒体之一，让您可以足不出户读懂全球行业风云变幻。相关文章您至少需输入5个字评论()婆婆怕我生的时候没有力气特意买了两瓶红牛给我
我生老大时买了六筒，喝了四筒
你这是要生了吗？
#2 呵呵看过附近
你这是要生了吗？
还没有，就是提前准备着
#1 亲亲宝贝?
我生老大时买了六筒，喝了四筒
看来还要去买几灌才得
有这个说法吗？是在产房喝还是提前喝，可以喝红牛吗
红牛真有那么牛吗
#5 嗨宝宝。
有这个说法吗？是在产房喝还是提前喝，可以喝红牛吗
进产后把它当水喝
#6 嗨宝宝。
红牛真有那么牛吗
我也不知道有没有那么牛，之前看到帮里的宝妈说生的时候都去买红牛喝补充能量
喝了真心睡不着
生大宝是喝了4罐，结果就是一天一夜没合眼
#8 糯糯小葡萄
我也不知道有没有那么牛，之前看到帮里的宝妈说生的时候都去买红牛喝补充能量
#5 嗨宝宝。
有这个说法吗？是在产房喝还是提前喝，可以喝红牛吗
产房，红牛和巧克力
#5 嗨宝宝。
有这个说法吗？是在产房喝还是提前喝，可以喝红牛吗
等你生的时间，会让你拼命喝的
#12 招娣宝
等你生的时间，会让你拼命喝的
嘿嘿知道了
进了产房医生也会让家属准备的，补充能量，有体力使劲
没结婚前喝过白酒兑红牛，自从戒酒后闻到红牛的气味就想吐
靠谱的医生不会让喝这种功能性饮料的，正常人都不能多喝，最好还是喝参茶。
新疆 阿勒泰
好婆婆呀，我婆婆我看到她就烦
冬天喝不冷吗？我就在犹豫要不要买
我那时候生之前买了4条德芙，2罐红牛，后来进了产房没一会就生了，出来问我老公哪去了，他说:我一紧张就喝完了，巧克力也吃了，一支烟都没吸完，你就生了，真快！
#19 喜欢淋雨?
我那时候生之前买了4条德芙，2罐红牛，后来进了产房没一会就生了，出来问我老公哪去了，他说:我一紧张就喝完了，巧克力也吃了，一支烟都没吸完，你就生了，真快！
真羡慕你秒生呀
只有注册用户才能发表回复。请
成员:1441390 ,
话题:344569
微信服务号
礼包领取指南NO.1
关注妈妈帮服务号
即送育儿百宝箱
还有海量免费试用不要白不要！
礼包领取指南NO.2
第1步：扫码成功下载后，首页即可领取新人专属礼包。
第2步：填写收货信息，轻松领取帮宝适新生礼盒，更有机会获得?198帮Box大礼盒！
&&手机客户端&&备孕&&相同预产期&&同龄宝宝2017年2016年2015年2014年2013年2012年2011年&&同城(21个)(11个)(13个)&&妈妈兴趣&&宝宝兴趣&&特别关注&&非常有用
｜｜｜｜｜
上海丫丫信息科技有限公司版权所有
沪B2- 沪ICP备号2017年中国功能饮料行业将掀起一场什么暗涌？-行业资讯-中国食品代理网
免费服务热线：
400-070-1866
您现在的位置： &
选择用户让您轻松增加业务成交机会，获取无限商机！
2017年中国功能饮料行业将掀起一场什么暗涌？
更新时间： 10:36:42来源：黑卡6小时阅读数：1310
资料显示，2015年中国(本文特指能量饮料)销售市场规模达606亿元，同比增长15.16%，消费量达到13.68亿升，同比增幅25%，是销售额增幅最大的国家，同时位居全球第二。但与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此中国的功能饮料市场潜力巨大。从市场情况来看，国内一超多强的局面已经保持多年，其中红牛独占200亿+，乐虎、东鹏特饮、体质能量等强势品牌割据混战;而从品牌归属来看，红牛、魔爪和嗨棒均属于引进产品，在和本土品牌的竞争中也有一定的利弊。您觉得在未来三年里，哪些品牌会昂扬奋进，进一步扩大疆土、提高份额、成为更有影响力的功能饮料品牌呢?红牛：2017年销售目标下调根据 Euromonitor 数据，2015年红牛全球市场销售额达92.42亿美元，其中中国红牛2015年销售额占比为35%左右，折合人民币230.7亿元，在中国拥有300万个销售网点，是国内饮料第一大单品。但近期的续约风波让中国红牛一度处于风口浪尖，据悉中国红牛内部制定的策略是“自然动销”，2017年的目标销售额为160亿元左右。当然，即便是这样的体量，在国内功能饮料市场依然是当之无愧的NO.1，但在市场需求逐步攀升的环境下，关于市场份额的争夺将会愈加激烈。战马：华彬旗下新品“双保险”战马，是华彬集团2017年又要推出的一款战略新品。战马很好地弥补了“同门师兄”红牛在PET装功能饮料市场的短板，规格为400毫升，一款含气，一款不含气，均为针对竞品设计，以瓶身的不同颜色来做区分。乐虎：2016年上半年猛增71.4%乐虎由达利集团在2013年推出，2015年销售收入14.19亿元，且毛利率高达近60%，有效提升了达利食品毛利率水平;2016年上半年乐虎增势不减，大卖10.92亿元，同比增长71.4%，而全年预计有进一步突破。乐虎的价格定位是其最大的优势与亮点，对于需要补充大量能量的年轻人群极具吸引力，以较低的价格抢占了大量三、四线城市以及乡镇的市场份额;同时瓶装的出现填补了以罐装为主导的运动饮料的空缺，满足了特定人群的消费需求。东鹏特饮：差异化定位取胜在功能饮料的争夺大战中，东鹏特饮发展稳健，目前已跨越10亿元俱乐部，在根据地市场拥有非同一般的忠诚度和购买率。2009年是东鹏特饮发展历程中最重要的一年，瓶装东鹏特饮作为一匹大黑马杀入了竞争异常激烈的功能饮料市场。根据AC尼尔森的零售数据显示，能量饮料市场2013年同比增长仅36%。而东鹏特饮则以100%的年增长率创下了华南销售支数第一、全国销量领先的市场业绩，让业界刮目。2014年，东鹏特饮在安徽建立第三个大型生产基地，同步扩展北方市场;2015年，在全国的强势扩张中，东鹏特饮除了更换全新的设计包装，对品牌进行更精准聚焦的定位以外，还整合优质资源进行品牌深耕;2016年，东鹏特饮喊出全新口号“年轻就要醒着拼”，并一口气植入了14部热门影视剧;2017年伊始，东鹏特饮联合白凯南发布神曲《过年是个体力活》打响新年营销第一炮!魔爪：入华元年占领5万终端店2016年9月，美国怪兽饮料的中国版本—魔爪率先在北京和上海上市，10月份进入湖南市场并在长沙举办发布会，透露了针对中国市场制定的三大战略：首先，产品定位方面，魔爪将以18~34岁男性消费者为核心目标群体，生活方式主张前卫、酷炫、暗黑、神秘、有趣、还有点邪;其次，营销宣传上，魔爪将以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹为营销四大基柱，吸引消费者关注;最后，在价格和陈列上，魔爪给出了“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”的策略。据悉，魔爪目前主要进驻一些便利店和小商店，截至11月份已经进入了5万家终端店，到年底大概覆盖18%的人口，目标占据30%~33%的功能饮料市场。魔爪的中国代理方曾多次婉拒食品板的采访，但透露在2017年会有“大动作”。嗨棒：引进荷兰元素线上首发2016年10月，中粮集团与欧洲最大的饮料生产商——位于荷兰的Refresco公司联合建立运动能量实验室，共同研发出新一代瓜拉纳风味能量饮料bigbang，并召开了新品上市发布会。bigbang是我买网洞察年轻一族消费需求的探索，中文名“嗨棒”，打破常规在原料和口味上做了大胆尝试——与同类产品相比不含人工咖啡因，而是借助瓜拉纳和牛磺酸成分为消费者补充能量，并且维生素群含量高于同类产品，再加上低气的口感，综合来看bigbang定位是一款含气果味功能饮料。据悉，bigbang在9月份低调登陆线上开售，重点推广期将定在春节以及2017年4月份。启力：新包装新口号重新出发在功能饮料市场，启力属于昙花一现的典型代表——面世不到三年，其市场份额已由2012年的4.9%迅速降至2015年的0.9%。2012年上市之初， 250ml罐装的启力与红牛零售价一致甚至微高，然而它在产品口味、产品功效及市场定位等方面均未形成自身特色，作为后来者在品牌力不足的情况下贸然采用高价致使第一轮铺货动销不畅，渠道甩卖、窜货严重，原畅销地区由于多低价窜货产品，终至不能正常价格销售。为改变困局，2015年启力推出全新的金罐和红罐包装，并配合新的市场政策和营销手段，口号也变更为“喝启力，爸爸更给力”。此外，宗庆后在接受媒体采访时表示，娃哈哈下一步将陆续推出24个有、辅助降血糖血脂、增加骨密度、抗氧化等功能性饮料产品。体质能量：从河南走出来的“大个子”对于河南这个食品企业的聚集地，食品板一直以来都在密切关注。枣饮料、 、 苹果醋等，都是河南饮料的代表性品类，但是多年来饮料企业并没有实现较大突破： 普遍规模较小，行业集中度低，销量破亿甚至破5000万的饮料单品寥寥无几， 因此河南饮品也被业内戏称为 “草根饮品” 集群。然而在食品板对体质能量的调查中了解到，这款 “河南籍” 功能饮料在北京、河南、江苏等地铺市率接近90%，在2014年取得了单品超十亿的骄人成绩，其中江苏市场连续几年销售额涨幅达50%~100%，2013年达到1.2亿元左右。此外，体质能量基于 “勇往直前的力量” 的卖点诉求，与特通渠道有较高的匹度，因此中沃有针对性地占据消费渠道， 对这些渠道进行布控。总而言之，厂家在不同时段，利用多种方式，力图最大程度地掌握能量饮料重点消费渠道。黑卡6小时：巴西特色劲销北方市场黑卡6小时于2010年上市，据了解，该产品将咖啡与瓜拉纳两种天然能量元素进行组合，利用咖啡快速强劲和瓜拉纳温和持久的不同特性，辅以科学的维他命B族配伍，更加有效、舒适地满足目标消费人群的需求。另外，黑卡6小时的产品包装设计投入了大量精力，瓶型肌肉感鲜明，标签大胆地采用被国人忌讳的黑色风格，与常规饮料产品包装形成强烈反差，目前在北方尤其是新疆和河南地区销售表现强劲，当地市场占有率名列前茅。
食品代理网手机版
食品代理网公众平台
最新文章：
图文推荐：
本月浏览排名
有问题请拨打免费
客服热线:400-070-1866
扫一扫关注“中国食品代理网”官方微信
更便捷更高效
热线：400-070-1886
找产品，做代理！无需查找，直接留下您的需求，我们将帮您找到好产品！
备注说明：
* 我想代理***产品，请帮我联系厂家
* 没有找到合适产品，请你们帮忙推荐下
* 请帮忙推荐几家做休闲小食品的厂家
中国食品代理网，咱代理商的官网！}