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一、培训机构品牌化 品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：&&& （一）用个性化的培训理念打造品牌 理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。&&& （二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。&&& （三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。&&& （四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大 青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。&&& 二、培训项目综合化 与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。&&& 三、培训课程个性化 随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。 四、培训范围国际化 根据WTO协议，中国的教育市场要到2005年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。&&& （一）国外培训机构加快进入中国的步伐 近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是2004年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。据2004年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构――美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场；美国最大的私立教育集团K―12的董事长Jack Clegg则亲自出马，寻找合作对象；英国、加拿大、韩国等国的教育机构也都派出代表洽谈合作项目；而一些已经尝到中国教育培训市场“甜头”的，如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文公司等，则纷纷表示将扩大招生规模。 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但一旦2005年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例不足10％，但其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。 （三）国际教育培训合作的领域及亮点 近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。&&& 五、培训模式多元化&&& （一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式――咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ----初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ----虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ----品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。&&& （三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 2004年上海培训市场上，出现了一个培训新模式----会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。&&& 有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。&&& 六、培训手段多样化 目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。
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为什么很多人可以欣赏一个好的设计作品，却在自己亲自去做的时候会发现还是不如意？为什么我们在做的时候容易出现散、乱、不够醒目、视觉冲击力不够？为什么老板会说不够大气？不够吸引人？为什么我们的设计作品缺少灵魂（或者说细节）？……我想刚接触不久的设计师一定会遇到这类问题吧。我就自己的经历简单分析一下，浅薄之见，还请大家多多指教！为什么我把标题起名为设计vs射击？我想说的是设计得有一个视觉中心点，而不是两个或者多个，假如你在射击的时候别人给你两个靶心你能都命中吗？这样往往会让你分心，一个也打不中，换到设计来说就是一张好的设计作品只能有一个视觉中心点，你可以用很有创意的文案来吸引客户就得把图片的信息稍微弱化，如果你要用创意图片来吸引人就得把文字的信息相对稍微弱化，换句话说就是得有一个主次的顺序。一般情况下我们作为设计师被固定了文案内容，我们得学会取舍和求取重点，不能一概而论。我们在实践的过程中会发现固定的文案对我们的设计有很大的局限性，小到一个字、一个标点符号，大到产品的位置大小、色彩搭配等等都会受到影响。简单来说一张海报，我们要么先看到产品（或者设计图案），要么先注意文案信息，然后才是细节的部分，为什么有时候我们注意到了色彩，文字大小，产品排版还是发现不如意呢？不同的类目、文案、主体、是不是要用不同的字体、颜色、比如做女装你用一个很粗狂的文字就会显得不是很唯美，而做男装你用纤细的文字救护显得单薄不够大气，说道大气这个词，我想作为一个设计师应该没有谁没遇到这样的哭闹吧？在这简单说一下个人对大气的理解和痛苦。每一个设计师的背后一定会有一个或者几个指点江山的boss，在你做完以后偶尔会听到这个不够大气，然而你问他怎么算大气他会说这个需要你自己来把握，他会说文字放大一点，产品放大一点，这儿，用大红色，哪儿用黑色，等你听从他的指导做完了再给他看，他会说怎么做成这个样子，（你原来那个再发我看看）跟不懂设计的老板打交道你不顺着他的意思去做意味着你得无限去改，顺着他的意思去做了，有时候你会怀疑自己是不是一个设计师，自己的水平是不是会跟着下降？怀疑自己是不是审美出问题了（特别是身边再有几个不懂设计的同事附和一声这个不错的时候）每一个设计师都是从一点一滴的苦逼中锻炼出来，每一个真正成长起来的设计师真的是从”你若虐我千百遍，我仍待你如初恋“中摸爬滚打冲出来的……在此向还在摸爬滚打的设计师们说一句珍重/忍住、坚持就是胜利……“一定要大气”至于大气究竟是一个什么样的概念，只能慢慢的领悟你老板心中大大气是什么了吧，告诉大家一个简单的技巧，你如果实在不知道，可以多找一些你认为大气的或者比较好的店铺发给你们老板看，有个参考，这样你应该知道你们老板喜欢什么样的风格，这样你就会在所谓的大气上少走弯路！回到主题：我们的海报做的有点散了，乱了，花了。问题出在哪？文案太多了，可否想到取舍呢？是不是应该舍弃一些次要的文案或者降低对比度，文字大小，中英文搭配，告诉大家一个技巧，可以在做完以后把jpg的图片（或者盖印一个图层）颜色调整为黑白，看一下文字的明度对比，师傅主题最突出，因为色彩有时候会给你误差，而黑白会让你一目了然。背景永远不要太过抢眼，背景虽然占了整个设计海报的大部分主题，但就像素描一样他只是衬布，衬托主题的……不能忽略掉主次了。作为重要文字信息，同样大小的文字最好不要在同一张海报上出现在两个位置，你可以调整字体，粗细，对比强度来做，或者在主题文字上做字体设计，做些及处理，增强主题文字的视觉冲击力而弱化副标题等等等的方式。一张设计作品的灵魂——眼睛就是文字部分。文字、文案是作为顾客，客户所能直接看到的理性宣传媒介。简单分析这两张作品，第一张给人的设计感很强，但是因为文案大多数人看不懂是什么，重点强调了设计的感觉，这就是单纯的艺术作品了，而我们是商业性的设计师，我们要做的设计是需要客户解读的，而不是好看就行了，第二张虽然没有什么华丽的设计，但是这个字体给人的感觉很温馨，文字跟主题也很契合，很容易让大家看到图片想要传递的信息就够了，这就是商业化作品和设计作品的区别所在。再说第二点：第一张设计作品的文字什么的都排列的很满，缺少了空隙，给人一种压抑的感觉，虽然设计很华丽做了很多效果，花了很多时间，但是大家都知道，设计不一定是花的时间多了做的作品就好，有时候灵感来了，或者一个很好的背景契合简单的文案也能做出很好的效果。说了这么多感觉还是缺少总结性的东西，有时间在整理吧我在帮一个刚毕业的网友简单修改的，希望新手可以从中收获一些东西吧 & &这个是我简单修改的，下面是她的原创作品。 & & & &我简单做了水上世界四个字，跟她降低了背景的透明度对比效果。上下都是他的原图。 & & & &上面这张我简单换了字体，降低了背景透明度加了个类似溜冰场的底图并降低透明度 & & & &推荐阅读：
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