健身行业中的新投资模式--《第一健身俱乐部》2009年10期
健身行业中的新投资模式
【摘要】：正低利润的行业现状为了市场占有率,价格战成为各个健身房发展会员的重要方式之一。低价年卡出现的直接后果就是质量的下降,此外,会员人数增多更凸显了教练等专业人员缺乏的问题。按行业惯例平均5—8名会员由一名教练负责,而现在一个教练可能会负责几十甚至上百名会员,训练质量自然得不到保障。一位健身教练表示,按照规定,俱乐部对会员的数量有限制,不会无限制地销售健身卡,因为健身场所能提供的器械和服务是有限的,但由于利益所趋,几乎所有的健身房都不会拒绝新会员办卡。
【关键词】：
【分类号】：F719.9【正文快照】：
低利润的行业现状为了市场占有率，价格战成为各个健身房发展会员的重要方式之一。低价年卡出现的直接后果就是质量的下降，此外，会员人数增多更凸显了教练等专业人员缺乏的问题。按行业惯例平均5一8名会员由一名教练负责，而现在一个教练可能会负责几十甚至上百名会员，训
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京公网安备75号健身行业兴起轻资产运作新模式 _ 经济参考网 _ 新华社《经济参考报》官方网站
健身行业兴起轻资产运作新模式
记者 赵瑞希/深圳报道
经济参考报
　　近年来，“秀运动”已慢慢成为朋友圈里的新风尚，与这股“运动风”一同兴起的还有很多健身行业的新鲜事：24小时自助健身室、社区健身室、小团课、健康餐……
　　这些新鲜事的背后，是新型的商业逻辑和产业模式。相比传统的健身房和餐厅的重资产投资模式，这些新鲜事物通过击中行业痛点，整合了原本被忽视的商业资源，实现了轻资产运作，让健身行业有了新的产业苗头。
　　“小而专”健身室兴起　挑战传统健身房年卡制
　　2015年11月，一个装修风格带有夜店色彩的运动空间在深圳中心区开业了，这个名为“LOVEFIT”的健身室，除了一个舞台以及舞台上那块迷炫的大屏幕外，整个健身室里很宽敞，没有健身器材和设备。
　　除了“长相”很不同外，其经营模式与传统健身房的年卡制度也不同，采取的是按次付费的小规模团体课方式，一节团课收费38元至78元不等，团课种类包括搏击操、有氧舞蹈、杠铃操、瑜伽等，每节课最多容纳16人至35人不等。
　　三位健身教练厌倦了传统健身房以销售年卡为导向的模式，开始了自己的创业之路，希望通过其健身专业水平而不是滔滔不绝的口才吸引健身者。
　　除了团课之外，“LOVEFIT”还推出了更具针对性目标的训练营。创始人衡山告诉记者，团课和训练营的训练强度都较大，对健身者本身的身体素质要求较高。未来将设计一些低运动强度的课程，降低健身门槛，让零基础的人也能来健身。
　　此外，“LOVEFIT”还在推动企业健身服务，利用一些企业已有健身设施为企业员工提供健身指导和服务，同时还计划面向企业客户推出户外健身课程，通过团体健身实现团队建设。
　　集装箱改健身舱　实现24小时自助健身
　　不少有健身想法的人可能都吐槽过“为何一早起来没有健身房开门？为何加完班健身房都关门了？为何不买年卡就不可以进健身房？”
　　有人把这些吐槽转化成商业机会，用一个集装箱造了一个可以24小时营业、按次付费还能搬来搬去的自助健身舱。在深圳卓越世纪中心广场，一个黄色的集装箱吸引了不少路人的好奇，这就是“超级猩猩”24小时自助健身舱。
　　通过微信公众号预约健身时间，凭密码就可直接进入健身舱，每小时收费50元。这个健身舱虽小，但属于“小而全”，基本的健身器械种类都包含在其中。“超级猩猩”的一位创始人夏靖龙说，考虑到健身环境的舒适性，这个健身舱同一时段最多接受六人预定健身。“对于需要私教服务的健身者，预定两个名额就能带着自己的私教一块来。”
　　24小时自助健身模式，吸引了很多不能在一般健身房营业时间健身的人士。“曾有人预约深夜两点来健身。”夏靖龙说。
　　“超级猩猩”目前首选中央商务区落地。自2014年10月推出首个健身舱以来，“超级猩猩”已在深圳、北京、武汉、东莞开设了16个店。除了自助健身仓外，“超级猩猩”也推出了团课课程，每节课49至129元不等，并且还计划推出儿童体能课程。
　　“未来，我们想在‘超级猩猩’平台上推广其他品牌，通过品牌联营，推动健身教练团队的品牌化发展，实现共赢。”夏靖龙说。
　　整合线上线下运动资源　APP迈向全运动平台
　　如今，在朋友圈里常常能看到各类运动APP的身影，除了咕咚、乐动力等跑步类APP外，还多了keep、火辣健身等健身类APP。同时，更有APP将目光放到了整合线上线下运动资源，打造全运动平台。
　　2014年成立的“悦动圈”，整合了APP跑步和健身功能以及线上和线下运动资源，不仅提供跑步、骑行、健身运动记录功能，推出了运动装备电子商城，同时还提供在线预定体育场馆和陪跑服务，并推出了线下的实体社区健身室。
　　该公司创始人胡茂伟将“悦动圈”的目标用户锁定在“没有运动习惯的人”，“通过游戏化的社交机制让大家爱上运动”。“悦动圈”推出的每日红包挑战赛、运动团战的线上活动，让很多没有运动习惯的人坚持下来。一位用户说：“让我坚持下来的是获得红包时的成就感和认同感。平时一元钱掉在地上都不愿意去捡，但是‘悦动圈’的鼓励红包，一分钱我也必须拿到。”
　　胡茂伟告诉记者，“悦动圈”未来还将继续拓展线下社区健身室、运动装备、健身食品、线下赛事等业务，致力打造一个全运动平台。
　　在位于深圳南山区的保利城花园小区，“悦动圈”推出了第一家社区健身室。这个面积仅30余平方米的健身室内，拥有基本的健身器械，最多只能同时容纳4人（含教练）。该店负责人黄淼说，“悦动圈”社区店定位于“家门口的健身房”，选址集中在规模较大的小区或者小区之间的小型商业体，将社区活动中心或者小商铺等改造为健身房，为业主提供健身服务。
　　七分吃三分练　健康餐悄然兴起
　　伴随着运动健身风潮的来临，越来越多的人在健身的同时开始在饮食上注重营养均衡，以便更好地实现减脂塑形的目的。据记者观察，以营养、健康、低卡路里为主打特色的健康餐在健身人士中慢慢流行起来，健康也成为一些餐饮品牌的主打概念。据统计，目前深圳市场上，已经有几十个主打健康概念的餐饮品牌，例如好色派、简+色拉、Wagas、星美乐。
　　而这其中，有一个健康餐品牌走了一条更具针对性的创业之路，与其他开在商场里的餐厅不同，这个餐厅直接开在了健身房里，为健身者提供“吃＋练”打包解决方案。
　　位于深圳福田中心区的梦氏健身里的水吧近日有了很大的变化，引入了一个名为“纤裸色”的餐饮品牌，提供标明卡路里的沙拉、卷饼、薄饼、饭、吐司，每份售价18至48元不等。
　　记者傍晚来此观察发现，18至20点之间，健身者都选择在这家餐厅就餐。“纤裸色”创始人邹哲说：“这个店一天有20份订单就可以维持盈亏平衡，现在基本上每天有约70份订单。除了健身的人之外，中午还有很多白领通过网络下单。”
　　创建于2016年4月的“纤裸色”，目前已在深圳开了5家店，基本都开在健身房里。作为创始人之一，洪正洋告诉记者，发展速度超乎预期，“原先没想到会扩张得这么快”。因为开店速度很快，原本规划的每日出餐250份的中央厨房已经负担不了，“纤裸色”近日新建了一个日出餐量可达2500份的中央厨房。“这次新建的中央厨房的产能设计，预留了未来拓展珠三角市场的空间。”洪正洋说。
　　创业新思路　击中行业痛点　利用闲置资源
　　在很短时间内快速铺店，是当前健身行业发展的一个特点。实际上，不论是健身，还是餐饮，都是初始投资很大的行业，但是“超级猩猩”和“纤裸色”的创始人都声称，每开一家店都能在很短时间内达到盈亏平衡，并且实现盈利。仔细听他们的模式就会发现，其背后是整合现有闲置资源从而实现轻资产运营的经营思路。
　　在高端商务中心开健身舱比餐厅租金低得多。夏靖龙告诉记者，“超级猩猩”的第一个健身舱设在深圳龙岗天安数码城，租金是零。“天安数码城把我们的健身舱当作是它的配套服务，同时也把健身舱当作创业项目看，所以没有收我们场地租金。”
　　而“超级猩猩”后面入驻的很多商业综合体，都是与开发商合作，“对于很多商业综合体而言，引入24小时健身房也是一个宣传亮点。”
　　洪正洋和邹哲在创办“纤裸色”之前，都开过餐厅，他们意识到，传统餐饮模式的前期高成本投入会带来很大的经营风险。健康餐的目标人群集中在健身房里，而90%的健身房的水吧是闲置的。为实现与客群100%对接，他们降低初始投资，选择了“中央厨房初加工+健身房门店轻加工”的经营方式。
　　洪正洋说：“水吧不需要经过特殊改造，如铺设煤气管道、架设排烟设施等，就能变成健康餐餐厅。这对于健身房老板来说，也是一个共赢的事情。”
　　强化运动社交属性　推动健身潮流发展
　　2014年，我国将全民健身上升为国家战略，健身产业迎来了发展春天，一批又一批新模式的健身产品陆续推向市场，不断地丰富着健身者的选择。
　　然而，运动习惯尚需培养、健身知识仍需积累，是当前健身产业的发展现状。采访对象普遍认为，当前健身产业虽然展现出了勃勃生机，但仍处于“赶时髦”阶段，在发展过程中要重视运动的社交属性，推动健身潮流变成健身习惯，从而带动健身产业进一步释放活力。
　　随着生活水平的提高以及健康意识的增强，人们在运动健身上的支出意愿会越来越强。从事投资行业的黎颖龙每周要健身四五次，他说，“健身可以缓解工作压力，健身的人精神状态比较好。”今年24岁的他，把每个月50%以上的收入用于健身的相关支出。
　　如何让健身成为习惯，而不仅仅是一时兴起？衡山认为，“健身表面看是个功能性需求，但实际上更多的是社交需求，健身需要氛围。”记者观察到，不少朋友聚会从“相约吃饭”转变成了“相约流汗”，一起跑步、一起去健身房、甚至是在健身APP上“你追我赶”，在相互陪伴下，对健身慢慢有了乐趣，成为生活中不可或缺的一部分，而不再是机械化的孤独训练。正如胡茂伟打造“悦动圈”时的思路那样：通过社交机制让人们爱上运动。
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混改面临三重束缚，导致企业家被捆住手脚，难以充分发挥活力：“制度死角”令改革者顾虑重重;董事会与党委会协调仍待探索;员工持股面临法律桎梏，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”部分会逐步采取会员制，年费仅1元，您懂得！：
经多位 的要求，为了便于大家对“健身APP”的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@整理的一份健身行业二十座城市研究报告。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于”健身APP“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：
这两年，有数百个网友跟私信我抱怨健身房的私教和健身房的整体环境，为了避免一叶障目，我收集并阅读了上百篇中国健身行业的调查研究。为了保证时效性和准确性，我又特意挑选出了 2014 年以后的调查研究进行文献整理，大概有二十个城市，整理过程中，我只感觉到了四个字：积重难返。
几乎所有的调查结果都指向健身行业的几个弊病：健身房教练年龄层偏低，教练水平不高且薪水不高，健身房盈利模式单一，健身房无法为教练提供更好的职业发展，教练跳槽和转行现象严重，会员流失率高且健身房放任会员流失。
这样的调查一直有人在做，但是似乎很少有人把他们整理起来一起看待。也很少有人公开来说。
东北、华北、华东、华南、西南、华中。
这是 2014 年后，来自中国二十个城市的健身行业调查。
消费者永远是最敏感的那部分人，到底是满意，还是不满意，他们最了解。人，都是会用脚投票的。
中国目前的健身行业还很羸弱，整个行业都在发展，目前健身房的水平不高是正常的现象。这些调查说明不了健身行业未来的发展趋势，但是这些来自不同城市的调查足以说明当下中国健身房和教练的状态。
在教练方面，调查的结果基本上都指向以下 7 点：
健身房教练偏年轻化，各个城市调查显示的教练平均年龄基本在 24-28 岁之间。
健身房教练平均学历不高，各个城市调查显示中专和大专学历的教练占了一个较大的比例，而研究生以上学历极少。
健身房教练专业性普遍不强，懂得的专业知识不够多。
健身房教练创新能力不足，对于会员的需求比较难以具有针对性地满足。
健身房教练薪水不高，收入以销售提成为主，业绩压力大，收入不稳定。
健身房教练跳槽现象和转行现象明显，不少调查者指出许多从业者只是把教练当做一项过渡性职业。
教练的培训认证比较混乱，许多教练持有不同培训机构的相同认证。
在健身房方面，调查的结果基本都指向以下 4 点：
健身房盈利模式单一，以贩卖年卡和私教为主。
健身房管理者水平普遍不高。
健身房无法为教练提供好的职业发展和职业培训。
健身房会员流失率高且健身房放任会员流失。
在调查者给出的针对性建议方面，调查的结果基本都指向以下 3 点：
当地政府尤其是相关的体育部门应当支持健身行业的发展，制定规范的健身行业制度，建立统一的健身行业协会，建立统一的健身行业评定体系；
当地的体育院校可以和健身房合作，开设相应的课程或者专业，为健身房定向培养教练；
健身房的管理者和教练应当向国外借鉴，提高自身水平。
附：来自二十个城市的健身行业调查：
广州的调查将广州市力美健、中体倍力、青鸟健身、美之健、广州军区健美乐苑、翡特士、奥龙堡等 26 家健身俱乐部中的 300 名健身私人教练和 400 名私教会员作为调查对象。在被调查的健身私人教练中，非科班出身的教练所占的比例为 41.5%。目前广州市健身私人教练队伍教龄普遍偏短，教龄在 5 年以上的只占被调查健身私人教练人数的 3.1%。调查者陈灿认为，大多数教练只是把健身私人教练做为一个过渡职业，工作 2～3 年就转行了，这样既不利于广州市私教市场的发展，也不利于私教自身职业的发展。
贵阳市的健身行业调查，以贵阳市 7 区 3 县 1 市的 26 家健身房为调研对象，调查者蒋杰认为，贵阳市的各个健身房在人才渠道的选择上比较单一，选聘的人才质量普遍偏低。贵阳市的大型连锁健身俱乐部，虽然组织结构上比较庞大，但却不够成熟。贵阳市的健身行业从业者普遍薪酬不高，高薪者是极少数。各个健身房对员工的培训不多，质量也不高，当员工参加了比较权威的健身培训后，往往会选择跳槽到其他健身房去。
桂林市的健身行业调查显示，桂林市健身俱乐部项目趋同性高，并且营销模式简单、不够完善。健身俱乐部管理者的专业管理能力和文化素质较低，教练员专业能力一般，导致健身俱乐部的发展存在一定局限性，健身俱乐部教练男女比例不均衡，教练员学历不高，并且教练员对自己的薪酬不是很满意。
深圳的健身行业调查显示，许多健身俱乐部不为正在流失的会员而感到担忧，反而依然按照传统的做法拼命的招揽新会员。健身销售员为了完成业绩，不断的奔跑于开发新客源。因大量的时间用在了开发新源，从而疏忽了对老会员的维护与跟进服务工作甚至有些是忽视了他们，从而进入了每月大量的新会员入会、老会员不断流失的恶性循环中。调查者认为，老会员流失的原因主要出在不规范的健身指导和不规范的健身房制度上，该调查显示，我国健身指导员队伍中存在着基础文化素质底（大学以上学历者占 10%），专业经历短（健身健美经历 5 年以上者占 31.6%），教学经验不足（任教年限达 5 年以上者占 33.44%），无技术等级多等现象（无技术等级称号者占 44.74%）。
开封的健身行业调查显示，开封市 53% 的私人教练的年龄都集中在 25 岁以下，并且 68% 的私人教练从业时间普遍都在 4 年以内。健身房对健身教练培训机构颁发的证书认可度不一，所以许多教练都有重复考取不同机构的相同教练证书的情况。调查者方静静等人认为，真正的做到专业让顾客满意的健身教练较少，很大原因在于这些私教并不是经私教专业培训担任的，很大一部分是半路出家，大多技能单一，而且技术水平不高，所以无法满足高品位、高层次的市场需求，较难提供全方位的私教服务。
吉林省的连锁健身房调查显示，吉林省的 7 家连锁健身房内的私教主要体现为以下特点：1.私人健身教练男性比例大于女性，年龄结构趋于年轻化，学历层次较高，薪资收入较低；2. 私人健身教练主要来源于综合院校和体育院校的毕业生，从业年限和教龄较短，入职后进修培训较少；3. 私人健身教练指导内容以器械和有氧操运动为主，地点局限在健身房内，每周指导时间较短，职业知识和能力的掌握不全面。
临汾市的健身行业调查显示，临汾市的私人教练以男性为主，年龄偏低，接受新鲜事物的能力强，但是经验不足，所持证书繁多，但是指导地点灵活性较差，且市场培训费用昂贵，健身房对私教培训较少，因此私教的职业发展和提高都比较缓慢。
宁波市的健身行业调查结果显示，该调查的样本健身俱乐部存在一些经营性问题，如资金来源不稳定对俱乐部的发展产生很大程度的限制，俱乐部经营者为获得更多的资金，通常采取预售卡资金回拢等不规范行为，这使消费者的权益很难得到保障；员工福利待遇低，满意度差致使人员流动性大；行业竞争激烈，不仅要面对同行之间的竞争，还要面对相似行业之间的竞争。
石家庄市平山县城区的健身行业调查结果显示，平山县城区的健身房服务质量和管理者的素质都不高，健身设施也不够完善，但是健身房的定价比较合理。
苏州的健身房调查显示，苏州市商业健身俱乐部私人教练中体育院校毕业的只有 20%，他们的理论和实践知识都非常好，受过系统的理论知识和技能的学习，但是缺乏针对性，不能满足社会对健身人才的需求。50% 的教练是参加过教练员培训的，经过培训的私人教练在技能方面会有所提高，针对性加强了，但是其理论知识在较短的时间内是很难得到提升，20% 的私人教练之前是健身爱好者，没有受过培训就成为了私人教练，他们的技能水平可能不错，但是他们的文化素养、专业知识水平不高。从学历上来说，苏州市商业健身俱乐部私人教练的学历水平一般，大部分私人教练的学历是大专及以下学历。调查者高恂有过三年健身房私教的从业经验，他认为苏州市商业健身俱乐部私人教练的准入门槛太低，因此导致健身俱乐部中的私教思想文化素养一般；对品格的认识不够；文化水平也偏低。
另一份同样来自苏州市的健身房调查显示，苏州市健身俱乐部私人教练员整体学历水平较低，其中大专及以下的人员占调查对象76.7%私教的专业知识方面存在一定的缺陷或不足，影响科学指导能力，从而会影响私人教练员对客户进行专业知识指导，在某种程度上会影响客户健身效果的发展和提高。
北京的健身行业调查显示，北京市健身俱乐部私教人才供给不足，高素质私教人才紧缺，难以满足社会健身市场的需求。北京市私教培训机构复杂缺乏管理无法培养专业化私教人才。健身房可以和体育院校联合根据市场需求联合培养学生，实现实习、毕业、就业、深造一体化路线。
皖北（安徽北部）地区 12 家健身房的调查显示，皖北地区的健身房经营项目趋于一致，没有自己的特色，大众的健身项目都是以有氧操为主，其他项目为辅，对于有特殊需求（增肌 + 瘦身等）的人群来说，没有一家俱乐部具有专门的营养师，多数情况下由私人教练兼任。在无特色的服务情况下，价格竞争成为必然。调查中显示有 53% 以上的健身房会员对健身房的服务不满意。
温州健身行业的研究者杨博以温州 422 名健身房会员为样本进行满意度调查，结果显示会员对俱乐部整体满意度的均值排名由高到低分别是环境设施、价位、员工服务、健身项目、教练员。
武汉市的健身房调查显示，武汉市健身私人教练队伍年龄呈现年轻化且以男性居多，男女比例失调严重，从业经历少，指导经验欠缺。武汉市私人教练资格认证的认证及培训市场还不够规范，出现“陪考一体化现象”，造成证书认证高但是含金量的降低。武汉市私人教练有一定的专业知识和专业能力，但总体来说高素质教练匮乏。武汉市健身私人教练的月收入总体比较理想，但是出现两极分化现象，同时销售业绩压力是健身私人教练从业者的主要压力来源，从而造成不良影响。武汉市私人教练的服务理念不强，而且服务范围狭窄，服务能力不高，绝大部分的私人教练局限于减肥塑身。武汉市私人健身教练虽然对所从事的职业前景比较看好，但是却没有明确的职业规划。
邢台市的健身房调查显示，健身房的价格高昂，宣传力度不够，组织活动效果不明显，健身教练水平有限都是邢台市健身房目前发展不足的原因。
郑州市的健身房调查显示，郑州的私教从业人员学历一般，从业年龄普遍较短，硕士以上学历的私教对教练职业的认可度不高，更愿意追求公务员、事业编制等职位。大多数私教出于自身对健身工作的喜爱从事了健身行业的工作，只通过媒体、书籍和报刊自学形成理论基础，专业理论并不扎实。健身教练的受培训频率也比较少，途径单一。
株洲市的健身行业调查显示，株洲市男性健身教练的数量远高于女性，健身教练年龄结构偏低，教练学历水平整体偏低，在科学指导方面整体情况一般，最需完善的能力为创新能力、社会交往能力和理论分析能力。一般来说，高学历健身教练更能提高健身行业的整体服务水平，保证私人健身指导的科学。健身教练资格认证缺乏统一的审核机构和审核标准，证书发放和资格认证混乱。健身教练指导内容不够丰富，还需加强有氧操类课程的学习指导，地点和形式单一，缺乏灵活性和机动性。在株洲市，教练的指导只在健身俱乐部内进行，利用俱乐部提供的场地和器械进行指导。调查者史媛媛认为，整合教练培训机构，规范健身市场，是摆在体育行政部门面前亟待解决的问题。
重庆北碚城区的 10 家健身房调查显示，北碚城区健身房总体数量偏少， 没有档次之分，分布不尽合理，造成经营半径冲突。北碚城区健身房经营者学历偏低，且缺乏懂健身健美的优秀经营者。开设的项目以传统项目为主，和健身会员的偏爱相关性不具有显著性意义， 缺乏新兴项目， 没有为健身会员建立医务监督和运动处方。调查者叶琼和覃利建议政府门加强宏观调控， 建立与北碚城区健身市场相符合的健身房体系，并建议西南大学体育学院开设健身健美专业，为学生的发展和社会的需要提供切合点。
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