3月10至11日，在中国成都世纪城新会展中心隆重举办&智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌&，即2016华为中国合作伙伴大会。这是华为企业级业务团队成立以来第五次举办中国区合作伙伴大会。
　　会上，华为详细介绍了2016年华为渠道战略、解读了最新的渠道政策，展示华为在智慧城市、服务、敏捷网络、大数据、等方面领先的ICT产品和解决方案。同时，华为中国合作伙伴大学在本次大会上宣布正式成立。
2016华为中国合作伙伴大会现场
　　引领新ICT时代，与生态圈共赢
　　面对&新ICT&带来的挑战，华为将坚持BDII行动纲领予以实践和落地。2015年，华为企业BG全球各行业发展迅猛。伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8,000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。
　　企业业务是华为公司的战略发展方向，华为企业BG总裁阎力大介绍：&五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。&
华为企业BG总裁阎力大发表大会致辞
　　&被集成&是华为对合作伙伴的承诺
　　时代已发生变迁，在业务驱动的新ICT时代，客户对ICT产业的合作模式将发挥越来越重要的影响；在、大数据、、移动化等新技术的驱动下，ICT产业也从原来的硬件定义进化到软件定义、开发者定义；业务与技术都对生态系统的转型提出了新的期望，称之为新生态。在新生态中，合作伙伴之间的能力更加开放，可充分发挥自身特长，联合创造出更多样性的解决方案。这种充分发挥生态各方的主观能动性的机制，又会给彼此之间带来更灵活、动态的合作内容。
　　华为聚焦管道，在企业业务市场定位为提供创新的、技术领先的、差异化的、易集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案。&被集成&战略是华为的自我约束，也是华为对合作伙伴的承诺。
　　回顾过去，展望未来，华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦表示：&基于生态系统的开放竞争是行业的主导力量。而构筑良性的生态圈建设，仅仅依靠渠道政策是不够的，更要落实到我们每个人的思想、行为及意识中。华为愿与与合作伙伴优势互补，共同营造健康的、可持续发展的良性生态链。&
　　华为预测，2025年，全球将产生1000亿的联接，其中垂直行业的应用将会达到亿万级别，面对如此绝大的规模，没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的应用服务。华为将坚持管道战略，聚焦ICT基础设施，全面开放ICT能力，为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台，使能开发伙伴联合创新。为此华为将面向合作伙伴构建Open Lab，目前已经在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。同时还将面向开发者，打造创新领先、开放易用的使能平台，在标准组织、开源社区持续贡献，繁荣开发者生态圈。
　　马悦表示：&华为公司致力于构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。&
华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦发表大会致辞
　　启新梦想，铸新辉煌
　　五年来，通过成就客户，华为逐步建立起行业影响力，获得中国区政企行业客户的广泛认可，各行业标杆均选择了华为。在政府和公共事业领域，华为战略产品继续强化布局，行业影响力持续提升，服务超过80%以上的部委客户，已成为政府行业主流合作伙伴；在金融领域，华为已成为ICT主流供应商，华为产品规模服务四大行，且在各商业银行、保险和证券等领域全面开花。同时与工行、农行、建行等大型国有银行及金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴，共建下一代金融ICT基础平台；在大企业领域，华为与中石油、中石化等达成战略合作，产品解决方案与国务院国资委的一百多家央企中超90%形成合作；在电力、交通、广电等传统行业，华为持续保持领先，并在大铁信息化、地铁、发电等新领域不断开拓，稳定提升。
　　2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%；在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。
　　在产品线方面，根据IDC、Gartner等分析机构的报告，华为数据中心市场增长率全球第一，企业市场份额全球第二，以太网市场份额全球第三，数据中心交换机和以太网交换机的中国市场销售额均跃升至第一，企业和防火墙产品在中国市场销售额持续排名第一。
　　在合作伙伴发展方面，华为关注伙伴的数量增长，并持续提升质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。
　　其中，智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：&在该领域，华为将进行重点投入，我们仍然坚持&被集成&战略，与具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市场；并继续专注于我们所擅长的ICT基础设施建设，以&聚焦I层、使能P层、聚合S层&的策略，与P层、S层合作伙伴共同构建智慧城市的合作生态体系，发挥各方优势，实现共赢。&
华为企业BG中国区总裁蔡英华发表主题演讲
　　中建材集团进出口总公司总经理兼中建材信息技术股份有限公司董事长陈咏新表示：&伴随企业业务市场的突飞猛进，我们也取得了高速发展。2015年，在以华为业务为主的经营中，华为业绩年度增长超过了60%，我们已连续6年获得华为总经销商销售业绩的第一名，并于去年成为首家通过华为全产品的CSP五钻认证的经销商。借助华为领先的ICT产品和解决方案，及市场影响力，我们在增值服务领域赢得了广泛赞誉。&
　　神州数码集团副总裁周立达表示：&随着华为企业业务的高速成长，神州数码华为企业业务也快速发展，实现重大突破，整个销售团队由过去几十人发展到现在的400多人。回顾过去5年，华为企业业务给业界带来无数精彩，无论是产品、技术、解决方案，还是渠道政策，以及供应链管理等方面，都是最领先、最贴近广大用户和合作伙伴的利益。&
　　关注渠道成长，成立华为中国合作伙伴大学
　　在与合作伙伴的企业级业务拓展过程中，华为一直非常重视合作伙伴的能力提升，并为此推出了大量举措，为合作伙伴体系注入持续不竭的动力。
　　为了更好、更快、更全面地帮助合作伙伴提升能力，华为持续大力加强渠道组织建设，专门成立渠道能力发展部。同时，华为为合作伙伴发展和转型提供加速器，筹建华为中国合作伙伴大学，通过进行分层、分级的培训和指导，大力提升合作伙伴能力，加强渠道赋能。
　　本次大会，华为举办&华为中国合作伙伴大学&发布仪式，正式成立华为中国合作伙伴大学，此后将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。
华为中国合作伙伴大学发布仪式
　　华为合作伙伴大学将系统地建立地端到端的赋能体系，持续提升合作伙伴能力。合作伙伴大学的课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员，如面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。这其中又分为面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训；对于合作伙伴的后方平台人员，有着相应的商务管理、财经管理等课程；对于合作伙伴高层则有着人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。
　　业界权威唱主角
　　本届大会，除了华为高管悉数到场，本次大会以业界权威唱主角，二十个行业及专题分论坛，覆盖超过一百个议题，来自工信部、国家信息化委员会、中科院、工程院等多位权威专家，如国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁、中国工程院院士李德毅，与参会合作伙伴分享了当前最前沿、最热门的信息化趋势。多个领域的重量级客户现身说法，分享典型案例，共话行业未来。各界精英齐聚一堂，智慧碰撞，精彩观点层出不穷，华为以开放的心态倾听合作伙伴和客户的声音。
2016华为中国合作伙伴大会展厅现场
　　此外，本届大会的展厅面积达6000平米，规模较去年扩大50%。创新采用展岛式布局，进一步强调展示开放性。展示内容更加开放，通透：最佳实践区，行业多，案例更多，个个都是精品；卓越企业区，金融，石油石化，电力，制造，互联网，媒体资讯等各行各业的智能化解决方案应有尽有；创新ICT区，&极速&&极智&&极简&，体验云上力量成就敏捷商道；前沿技术区，黑科技来袭，感受2T交换能力超宽带；大服务区，全面展示了端到端的供应能力。同时，大会专门设立了合作伙伴专区，近30家合作伙伴独立参展。&
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　　12月8日，中国电信年度压轴大戏“2017年智能生态合作暨终端产业峰会”在重庆举行。本次峰会释放出了众多“干货”，堪称中国电信2017年发展政策风向标。那么，中国电信在未来都有哪些令人兴奋的杀手锏呢？
　　重耕800MHz频率，提速商用VoLTE；建设低频广覆盖物联网；布局千兆宽带接入网，推广家庭云；推动全模全频双卡全网通终端合作，升级“卓越100”基金到58亿元；积极开展资本合作，通过参股、合资等方式汇聚资源做强生态……有关2017年中国电信网络、终端、业务等发展思路，都在本次大会上一一显露。
　　重耕800M，奠定4G最强运营商基础
　　“800M”是本次大会的重要关键词。中国电信计划2017年4G基站总数达到115万个，建成基于800MHz频率的全球首张低频4G网络，与现有网络实现高低频协同覆盖并支持高品质VoLTE业务。VoLTE实现的前提是解决4G LTE网络连续覆盖和终端支持问题。
　　移动通信应用上，800MHz频率处于低频，因其覆盖穿透力好、组网成本低，被称为4G黄金频率。3G时代，正是得益于低频的优势，中国电信能够以较低的成本构建起来了卓越的天翼3G网络。
　　根据试验数据显示，运营商部署4G LTE网络，800M频段的覆盖能力是1800M频段的4.5倍，是2100M频段的6倍。从覆盖效果上看，在不增加基站的前提下，LTE 800M可以达到与中国电信天翼网络CDMA 1X的覆盖水平。借鉴国外运营商经验，英国移动运营商“Three”在2015年开始部署基于LTE 800M的VoLTE，网络经过不断优化，到2016年6月，其VoLTE的室内覆盖人口比例从81.1%上升到91.5%。作为对比，中国电信明年上半年实现VoLTE全网覆盖难度不大，仅相当于升级CDMA 1X网络，将会节省铁塔租赁、维护等方面的成本投入。
　　终端支持方面，中国电信近日启动了首批800M LTE终端的测试入库工作，根据中国电信800M LTE终端测试要求，已完成11个厂商合计17款终端的测试。中国电信加快重耕800M，无疑会加快老用户向4G迁移的进程，从此摆脱CDMA2000网络小众化技术的尴尬局面，充分享受全球主流技术（终端）产业链的红利。
　　基于800MHz频率，中国电信可以在窄带物联网（NB-IoT）方面发力，建成领先的低频广覆盖物联网，构建全网集约云平台和虚拟移动核心网（vEPC），实现一点接入全网服务。由于中国电信的800M覆盖能力强于联通900M，而中国移动缺少FDD牌照，中国电信的快速重耕800M有助于抢占和布局新兴市场。
　　而在有线宽带方面，中国电信将构建全球领先的光纤宽带网络，基本实现全光网，城市区域布局千兆宽带接入网，农村区域通过光网与4G协同覆盖优化网络。网络是运营商服务用户，展开市场经营、竞争的基础。结合固网资源优势，中国电信在4G时代已经勾勒出了一个最强网络运营商的轮廓。
　　推动全网通合作，和产业链一起赚钱一起嗨
　　对于中国电信来说，推动4G发展，除了改善网络基站等设施，4G终端设备的地位同样举足轻重，在4G终端上拉拢手机厂商是必然之举。
　　中国电信集团公司总经理杨小伟在大会上详解了中国电信2017年各方面发展目标，包括2017发展2.4亿移动用户、发展超1.5亿宽带用户、销售1.2亿终端、发展9000万户天翼高清用户等。
　　具体来看中国电信的终端目标，中国电信表示要在2017年实现终端销售1.2亿台，其中，全网通版本的智能手机要占比超过80%。大会现场，中国电信携手终端产业链合作伙伴启动了800M LTE全模全频终端首发仪式。中国电信将对3000元以下的800M终端设立18亿元的基金，实现销量6000万部，直补厂家30元/台，要与产业链伙伴一起赚钱一起嗨。中国电信表示将规模推动全模全频双卡全网通；“卓越100”基金升级，基金总额高达58亿元，并在基金使用方面简化政策、提升效率；渠道上持续做强精品渠道，推进多元化渠道合作，与厂商渠道资源互投，与开放渠道业务合作，并加快佣金结算，提供IT智慧支撑。
　　去年终端产业链年会，中国电信制定了2016年销售一亿部终端的目标。据悉，中国电信年初制定的销售1亿部目标目前已经实现，每月入网手机已经达到1000万部。这要归功于全网通手机的快速发展。
　　自2014年起，全网通开始成为中国电信重点打造的系列机型，两年的发展吸引越来越多的终端厂商加入。中国电信全网通手机芯片从2008年只有高通1家，到现在6家，物联网芯片目前13家；终端品牌从不足20个发展到现在的100个；在售终端款型从不足50款发展到约1200款（其中4G机型约400款）；渠道网点规模从1.5万自有厅发展到30万各类渠道网点。同时，中国电信还与中国联通联合发布了六模全网通终端白皮书，中国移动也在顺应全网通的发展趋势，使得支持CDMA网络成为了手机标配。
　　对于用户来说，目前大部分旗舰机型都是全网通版，甚至只有全网通的，不再分移动版、电信版、联通版让人眼花缭乱。全网通手机占比的提升意味着，国内运营商对于移动终端的控制力日益削弱，而中国电信终端数量少的问题也彻底得到了解决。
　　本次大会，为了表示对在2016年产业生态各领域做出突出贡献的产业合作伙伴表示感谢，中国电信评选出了2016年度在天翼终端开放渠道、终端设计、新秀厂商、优秀客户服务、市场表现等方面最突出的合作伙伴；还评选出了2016年度天翼终端优秀零售店、优秀代理商、优秀连锁渠道、优秀合作电商，物联网、云和大数据最佳合作伙伴等奖项；并为在2016年天翼博览会中表现突出的展商设立了优秀展示奖。
　　构建智慧生态，看中国电信的别样“混改”
　　今年的峰会突出了泛智能的概念，无论是中国电信相关负责人的发言还是产业链合作伙伴的表态，都频频用到开放、合作、共赢这样的词汇，提及资本合作、参股、合资等字眼。中国电信称将与产业链共创智能连接、智慧家庭、互联网金融、新兴ICT、物联网五大业务生态圈，这更像是中国电信在转型舞台上演绎的别样混合所有制改革。
　　构建智慧家庭生态，中国电信提出了积极开展资本合作，通过参股、合资等方式汇聚社会优质资源，共同做强生态。首先是确定了重点打造连接枢纽，发展天翼高清用户9000万户，2018年过亿户的目标。中国电信计划从规模部署天翼网关，加快智慧家庭能力开放平台上线，支持与智能家居等外设互联；重点推广4K高清、家庭云、天翼想家等增值服务和应用。
　　构建互联网金融生态，中国电信将通过旗下甜橙金融重点发展消费金融、征信、小额信贷、保理和保险等领域，推动金融业务规模突破；中国电信将投入专项资源，做大甜橙金融的三个规模，2017年实现活跃用户达到4000万户、活跃商户超过40万、交易额超过1.2万亿；借助“天翼+NFC公交、天翼+水电煤、天翼+橙分期”，做强支付业务模式。
　　构建新型ICT生态，中国电信定调依托云网融合优势，以实现资源共享、利益共享为目标，与合作伙伴协同建立“互联网+” 实验室，合作创新商业模式，积极探索资本合作。中国电信云网融合优势重点体现在全国布局 “2+31+X”IDC；率先推出随选带宽服务（VPN BOD），支持5分钟开通；利用数据中心互联专网（DCI）实现云间高速，时延&20ms。能力开放合作是中国电信通过互联网+能力开放平台，封装通信、位置、流量、安全、自服务等能力，对外开放；智能应用合作则聚焦政务、教育、医疗健康、工业互联网等重点领域。
　　构建物联网生态，中国电信将基于800M重耕以及NB-IoT网络的覆盖，推出连接管理平台和业务使能平台，提供超亿元的激励政策用于支持物联网发展。
　　对于智慧城市市场，中国电信推出公共安全、智能交通、智慧医疗等重点模块，将物联网纳入智慧城市功能模块，直销渠道整合营销；对于垂直行业市场，中国电信将推行标准产品牵引拓展制造、能源、车联网、物流等重点领域；对于个人消费市场，针对后视镜、穿戴式设备等热门产品，与各领域优秀供应商实行清单级合作、协同营销，开放自助服务和使用平台能力，借力规模发展。
　　中国电信终端产业峰会自2010年以来已经连续举办了7届，伴随着峰会规模的不断扩大和各合作领域的持续深化，中国电信已经成为了全球最大的FDD运营商、全球最大的光网运营商，以及全球最大的CDMA+FDD终端市场。“三个第一”使中国电信在行业中的地位进一步提升。在2014年的终端产业链年会上，时任中国电信董事长的王晓初提出用5年时间“再造一个新型中国电信”；时光荏苒，如今从网络到终端，再到混合所有制改革、智能化转型3.0，“再造一个中国电信的梦想”一直在进行。
　　（作者：瞭网君，微信号：liaowang_jun，授权《通信信息报》发布）}