跟谁学两周年媒体沟通会
　　陈向东：谢谢各位朋友，能够来到跟谁学，谢谢大家对跟谁学的一直的关注，一直的支持，一直的鼓舞和鼓励。
　　今天我特别珍惜这机会，因为今天是跟谁学创办两周年的生日。我希望跟大家聊一聊跟谁学的逻辑，以及跟谁学目前在做的事情，以及跟谁学未来发展。
　　一、跟谁学的逻辑
　　我们都知道，当你做任何一件事情的时候，如果你仅仅想的是如何赚钱，我想是做不大的；当你做一件事情的时候，你想的是怎么样去满足用户，怎么样能够对用户有帮助，怎么样对用户有价值，我想可能是能够做一个相对比较大的场景。这种场景才能逐步吸引人，这种场景才能够真正的有人才加入，能够真正的去做一件大事情。
　　从跟谁学的创办的那一天，我们想的是有几个基本的关于用户的需求逻辑。
　　第一个是确实有很多家长他们想起帮孩子找老师的时候不知道去哪找，当然，农村的孩子在寻找城里的老师的时候就更加困难了。我那么多年教书，后来做管理者，就是这样的话也会有很多的家长找我说能不能帮忙找一个老师。
　　第二点就是在移动场景之下，有没有一个平台能够让个体更大绽放，能够让中小结构更大绽放，能够有优秀的个体和中间机构能够依托，这是我们做的一个基本的判断。我觉得中华民族身上其实所成承载的中国梦想几千年来都是存在的，我觉得一点也不亚于美国人所谈的美国梦。中国梦想在今天这个时代，在移动互联时代得到更大的发展与被激发。我们关注到的是在2015年国家工商总局统计注册的中小企业的大概就是400多万家，如果再加上没有注册的应该有600多万家，如果每一家中小企业里面有10个人去工作的话，大概就是有几千万的人加入了创业的队伍。我们可以看看身边的朋友，可能有10个朋友就有一个换了工作，这一个换工作可能都有相当的比重在创业公司或者是类创业公司。
　　第三点就是如果能够做一件事能够帮助到很多的中小机构的老师，帮助很多的个体老师，帮助很多的中小机构的时候，我觉得这个事情就非常有意义，所以我们就开始了跟谁学的创业。
　　跟谁学是我们创办这家公司推出的一个产品，我们的公司名称是北京百家互联科技有限公司，通过我们公司的名称都可以看到我们在最初创办这家公司的时候我们把它定义为是科技公司，我们并没有把它定义为教育公司。大家知道我做教育做了20多年，然后创办公司的时候，当时想这个公司的名称当中到底应该加教育还是不加教育两个字。后来我想，既然你想帮助更多的中小机构，帮助更多优秀的个体，那我们不妨把它定义为一个科技公司，因此才有了北京百家互联科技有限公司。顾名思义就是我们希望大家和大家，大家和小家，小家和小家，各家和各家能够很好的连接起来，通过科技能够推动教育，通过科技能够重新定义教育。这是我们在出发时的一个最基本的最朴素的想法。
　　跟谁学在做的过程当中有着很多的争论，有着不同的人对于跟谁学的、对于我们公司的不同的评判，但是我可以给大家做个“检讨”，不管任何人的批判质疑或者反对的声音，我们团队从来没有动摇过，我们从来没有说这个方向错了，因为我坚信的是如果你看到很多老师利用你的平台他更加有名了，他的效能更大了，他的收入更多了，他的尊严得到更大的体现，他个人的价值得到很大提升，他在和我们连接的时候他的满满的感动，和跟谁学的连接就构成了我们相互的依赖的时候，我认为这件事是非常有意义的。同时，我们看到不少的中小机构他们依托跟谁学的平台，他们在拥抱移动互联网，他们在做很多的变化的时候，我们觉得做的事情也是蛮有价值有意义的。
　　特别有意思的是，在跟谁学的创办前后，据我们了解有2000多家和跟谁学类似的公司，或者是跟谁学差不多的公司。有的是说他们是教育赛道上的跟谁学的竞争者，有的说是他们是赛道上的跟谁学的品类的细分行业的，是某某细分行业的跟谁学，当然还有人说他们是从另外一个角度跟谁学进行PK和竞争，但是最终希望的也是搭建一个跟谁学的平台。我本人收到的BP合作或者见过的类似跟谁学的场景创作大概有400家到500家，也就是有2000多家在做跟谁学类似的事情，到今天大家看到跟谁学在这件事上可以毫不夸张的讲我们是真正遥遥领先。
　　因为我会见到行业当中的一些被别人定义为的竞争者，我经常跟小伙伴说，我不喜欢把和我们一起做一样事情的人叫做竞争者，同时我也不希望你们把他们看到真正的竞争对手，我倒是愿意把他们当做真正的合作伙伴，只有更多的合作伙伴，他们在市场当中有发展的时候，我们才会有更多机会，我们才可能更快的教育我们的用户。我见到圈内被大家认为和跟谁学的竞争的公司，我跟他们聊，我总会说你们做的事和跟谁学从开始就不一样，我说你们有的人做得是生意，你天天出去谈的是赚多少钱；你们有的出去谈的是谈概念谈情怀，我担心最大的问题是你们在团队里面没下功夫。我看到有一家公司号称拿了几千万美金，但是我发现他们的团队过了一年，连个CTO都没找到，你要做科技公司，通过科技改变教育，连个CTO你都没找到，我觉得要想赢的话，就会非常难，或者说难上加难。
　　在过去两年里面，我们做事的逻辑是从用户方面去考虑。当我们发现有很多老师在使用我们的产品，发现很多的家长喜欢我们的产品，发现很多的中小机构慢慢真正认可，他通过你的产品真正有所收获的时候，我们觉得我们在做一件正确的事情。
　　咨询电话：010-
　　　　　　　　　　　　
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跟谁学考研APP 考研人的专属神器
　编辑：周晓宇
　　向天是某互联网公司技术工程师，离开校园两年多了，在职场打拼中越来越觉得知识不够用，知识结构体系不够完善，所以决定考研，可是拿起单词书，脑子一下成了浆糊。
　　怎么学，很难。
　　郑骞是北京某高校的学生，看着学长学姐有的踏入职场，有的海外留学，有的考研……经过多方咨询和认真比较，最终决定加入浩浩荡荡的考研大军。可是看着市场上鱼龙混杂的考研机构，顿时傻了眼。
　　跟谁学，很难。
　　在这个移动互联的时代，不会利用高科技的红利，似乎是有点OUT了！
　　有一款APP轻轻松松解决了这一难题，它就是跟谁学考研。作为找好老师平台跟谁学旗下的考研专属APP，它由来自百度、搜狐等国内顶尖互联网公司的产品和技术人员倾力打造，给你极致的产品体验，高效的线上学习；运营人员来自新东方、华图、跨考等知名教育机构，经验丰富，研究考研多年，深知考研学子需求。
　　跟谁学考研整理汇总了考研学生需要的全部课程。学生用它可以享受大量免费名师讲座，以及高性价比的课程，与名师互动，解决复习过程中的重重困难。最优秀的老师，最优质的课程，最走心的服务，只为助力考研成功。
　　考研名师，全程辅导。李永乐、徐之明、任汝芬、钟平、商志、陈文灯……考研界的大咖老师震撼入驻，在线授课，全程指导，有名师指路，再多的困难也变得不那么难。
　　考研课程，轻松备考。备考指南、核心知识点讲解、大纲解析、真题解析、免费在线直播课程等各种精心准备的备考服务。好课程是行动方案和实战手册，真正让学生事半功倍。
　　考研资讯，快速知晓。最新资讯、报考指南、备考经验、报录分析等信息随即一手掌握，再也不担心会错过最新的考研资讯，更不用沉浸在繁琐冗杂的百度信息中苦恼。有时候，一个信息，就可能改变一生。
　　免费课程，摆脱盗版。全年500场直播讲座、1000门免费视频，公共课、专业课，基础、强化、冲刺、模板。原来，不仅很实用，还有性价比。
　　命运就在自己手中，即使在黑夜中也要用黑色的眼睛去寻找光明。今天有了跟谁学考研，又为莘莘学子驱逐了一片迷茫和黑暗。
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“跟谁学”陈向东：阿里巴巴不为人知的五个真相
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坦率地说，我从没有认真读过写或者的书。工作忙碌肯定不是理由，最重要是我一直认为一家公司或者一个企业家的成功，如果能用一本书的几十万文字就可以定义和厘清，那估计每个人都可以有一家不错的公司了。一家公司在发展的不同的阶段，总会有决定性的几个变量，任何一个变量出了问题，这家公司的命运就会不同。而关键的变量在不同时期不同阶段不同团队不同氛围下的定义也会有较大的差异，所谓&当局者迷，旁观者清&或者&不足为外人道也&。
自从创办&&之后，我和团队决定每逢重要的长假，我们必须读几本书。一是可以共同学习，二是可以有更多的共识，三是可以有一个更好认知自己的&镜子&。有行业人士说跟谁学就是教育行业的阿里，也有媒体人士说跟谁学就是移动场景下的学习电商。毫无疑问，阿里应该是一个可以研究的标杆。所以，当看到由阿里前副总裁波特 埃里斯曼写的《阿里传》时，还情不自禁地小兴奋一下。一是因为这是阿里的一位前高管写的，二是因为这是在阿里上市之后由中信出版社出的最新的书，三是一个在阿里工作了八年的外国人写的。根据常识判断，这本书应该有不少&好料&值得一读。
果不其然，《阿里传》确实是一本值得一读的好书。波特以一个西方人的独特视角，以他长时间置身阿里之中所亲历的变局场景，以他与马云在国际营销与国际公司合作等事物上的直接高密度沟通的独特感受，以及以他离开阿里7年的非利益相关角色，从一个相对面对大众和公众的层面，讲述了阿里巴巴和马云的成长故事。基本上算是一口气读完了《阿里传》，除了我们熟知的愿景、使命、梦想、价值观、文化、战略的重要性之外，这本书中还有以下五个方面值得和大家分享。
第一，创始人的成长决定了一家公司的未来
创始人往往是公司的天花板和瓶颈，创始人停止了成长，公司也就基本上走上了平庸；创始人不断挑战自我，公司也就基本上行驶在发展的轨道上。阿里巴巴成立两年的时候，竟然没有组织架构图，内部管理混乱，新的部门组建后又解散，变化快到了每人不能搞清自己的职责。那时的马云并不是那么自信，他常说：&我是个英语教师，不是的料。&强调他会在何时间退位让职业经理人来管理公司，并表示自己会在4年内辞职。所以，我们看看今天的马云，今天成功的马云，今天经常布道的马云，应该能够推断出，如果没有马云的成长，也就不大可能有今天的阿里，而马云通过自己的努力、学习、拥抱变化和成长，成就了今天的自己和阿里巴巴。
第二，蔡崇信们更加值得关注和尊重
创始人往往是公司的代言人，媒体曝光机会多，人们往往会更加关注创始人。实际上，真正伟大的公司背后都有若干&幕后人物&，他们在很多重大事情上应该是主角。要想真正学习一家不错的企业，就要去找到这些企业的幕后人物，沟通、聆听、学习、反省、复盘。马云的很多国际公关事件中，总离不开蔡崇信；马云在和、谈判时，蔡崇信更应该是主角。蔡崇信本科毕业于哥伦比亚大学，后来在耶鲁大学法学院攻读学位，放弃了薪水丰厚的金融业工作，1998年10月加入了阿里巴巴。根据波特的描述，蔡崇信思维敏捷、举止稳重、说话直击要点，波特这样的美国人加入阿里巴巴，蔡崇信应该是一个关键人物。我们今天经常谈到的阿里巴巴的HR制度，原点应该是来自2001年1月成为阿里巴巴O的关明生。关明生出生在香港，求学于伦敦，最后回到中国负责医疗器械部门在中国的业务。可以说，关明生引入了他从通用电气带来的体系来帮助梳理和塑造阿里巴巴的组织架构和管理流程。如果做一家伟大的公司，你要找到你和团队的蔡崇信们，你才能补短板补的更快，你才能在更短的时间内有着更强大的魅力和吸引力。
第三，的投资并不是传说中的&五分钟&
看到过不少媒体报道，都极具夸张色彩地说马云是如何在五分钟之内打动孙正义，投资几千万美元。我总是有些怀疑这些说法，曾经想面对面问下马云，但最后还是不好意思提及。因为，毕竟那时候的2000万美元是一笔不小的数字，还有，那时候的马云并不像今天那样有商业成就和领导影响力。波特在这本书中写道，马云说：&软银公司的孙正义有可能会投资。他也许会在我们启动之前就投，但他考虑时间太长，所以我们就决定不等他，先做。现在，我告诉他，价格已经上来了。&我相信波特在书中所写的，如同马云所说的，先做，做好了，数据好了，创造的价值大了，自然就会有投资，自然就会有更多的人才。有不少创业者总想找到属于自己的&五分钟&，其实这是海市蜃楼异想天开般的幻想而已。创业者要做的，应该是踏踏实实做产品，踏踏实实做服务，踏踏实实做品质。这些都好了，那么你就会拥有媒体笔下的&五分钟&。
第四，公关战争中要拥有话语权
阿里巴巴最早做的是B2B业务，面对国际市场，如果有懂得西方文化熟谙国际规则的人来担当，业务运营就会游刃有余如鱼得水。阿里巴巴很早就注重海外人才的引入，包括在波特之前负责国际市场营销业务的托德 多姆。这本书中讲到的阿里巴巴在eBay现场举办地McEnery会展中心附近举办的发送礼袋的活动，其实更是一场公关战争，对于媒体、分析员、投资者和客户，都起到了非常重要的影响。雅虎向阿里巴巴集团投入10亿美元外加雅虎中国的运营权，同时获得阿里巴巴40%的股份，从公关的角度上，阿里巴巴打赢了一场漂亮的战争，从中国用户的心智占领和中国民众的大国情怀上，占据了制高点，引领了媒体舆论的导向，将这场交易定义为双方合并，从而在中国发布时舆论全部站在了阿里巴巴这一边。eBay发布季报时，阿里巴巴针对美国媒体和eBay的投资者发布了一条新闻稿，表示淘宝将继续免费三年，更算是打向eBay的一记重拳，而作为当时世界最大的电子商务公司，eBay的情绪化回应则显得脆弱和愚蠢。
第五，阿里收购雅虎搜索后与的对决必然失败
2005年阿里巴巴和雅虎中国合并之后，马云希望能够和百度打一场口水仗，希冀藉此能够给雅虎中国的搜索市场带来巨大流量。阿里赞助了中国音乐盛典，给三位电影导演各提供100万美元，请他们为雅虎中国拍摄电视广告，并且将雅虎中国包装成为纯粹的搜索门户网站，马云期望能够在6个内之内打败百度。当时，百度的市场占有率是37%，雅虎中国的市场占有率是32%，的占有率是19%。波特说到，马云是个营销天才，但是搜索不是社群行为，搜索只是用户和搜索引擎之间的关系，对马云而言，他认为技术永远是排在用户体验之后的。结果是雅虎中国的表现持续下滑，雅虎中国大量优秀人才离开，再加上当时和马云的隔空喊话，之后雅虎中国的表现更加令人失望。2006年年末，阿里的一位高管指出，马云也并不总是常胜将军。其实，有谁会是常胜将军呢？其实，在对决百度这件事情上，从一开始马云就注定了失败，因为不同的模型，不同的基因，不同的机制，再加上专注和全力以赴，都能帮助我们做出最为基本的判断。
读书是一件非常有意思的事情，特别是当你读到一本你感兴趣的书的时候。波特这本书写的不仅是阿里巴巴，也是他本人亲历的一些事件。在创业公司激励人才加入时，要谈梦想，要谈价值观，要找到志同道合者，但更加重要的，还有让大家看到实实在在的可能的收益。今天中国正处在一个伟大的创业时代。几年之后，你或许会为没有加入创业成为创业者而遗憾终生。如果你决定创业了，或者已经走在创业路上，《阿里传》应该是一本你可以静下来阅读的书。
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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