导读：为什么实体店关店潮？直接原因是盈利不行了。而盈利是收入与支出的差。支出主要是店租和人力，纵向对比变化不大。所以最主要的原因就是收入问题。随着电商的普及，线下门店变成了“试衣间”，消费者试完衣服之后就不愿意在价格更贵的门店买。如何解决这个问题？这家公司给出了答案，而且要计划&5 年开 10000 家线下体验店！5月6日，“茵曼+”千城万店项目再下一城，进军武汉新世界百货。“茵曼+”武汉生活馆正式开业。该店面积接近500平方米，是目前最大的一家“茵曼+”直营店。同属汇美集团旗下的另一高端棉麻品牌“生活在左”，也加入到线下开店的探索。这是“生活在左”首次进驻线下体验店。近日，赢商网品牌数据库出炉最新数据，茵曼O2O品牌入选2016年一季度最受关注服饰品牌TOP50。▲ 5月6日，“茵曼+”武汉生活馆正式开幕剪彩，汇美集团董事长兼CEO方建华在现场表示，根据去年运营的情况来看，在江西、湖北、河南等国内中部地区，实体体验店的销售情况比较好，因此今年也将在这些地区集中铺开“茵曼+千城万店”计划。▲ 开幕仪式后，武汉生活馆邀请了一批粉丝率先体验。这种新的O2O玩法，针对客流局限、订货制现金压力、货品更新周期、线上线下定价、库存压力等传统体验店的通病，提供了新的解决之道。“茵曼+千城万店”究竟如何做到？& “铁粉”加盟商用本地资源与创意“圈粉” &据悉，茵曼在国内二三四线城市约有近千万粉丝，“千城万店”O2O项目的招商目标，正是这批品牌的“铁粉”。另一方面，这批体验店通过加强展示、体验与互动，也希望能吸引到更多认同茵曼品牌元素的新粉丝。“传统的销售模式，是通过百货、门店接触顾客，这样就形成了产品信息握在品牌手上，消费信息归渠道管，渠道反而把消费者和品牌商隔开了。”汇美集团董事长兼CEO方建华认为，“茵曼+千城万店”模式的创新之处，是在于充分挖掘茵曼“铁粉”的能量。▲ “茵曼+”武汉生活馆位于武汉市洪山区珞喻路1号新世界百货武昌店二楼方建华认为，2008年，茵曼刚起步时走的是B2C模式，在各大平台自主经营，直接面对消费者，不断跟顾客交流茵曼的定位、风格、调性等，讲品牌的故事，逐渐累积了大量忠实顾客群。“如果通过传统渠道做这件事很难。”据悉，这批加盟商中有80%盈利，20%以上提出开第二家店的申请。目前，千城万店线下体验店已覆盖国内大部分省市。为了加强与粉丝的联系，茵曼的线下体验店里，空间场景也有独特设计。除了统一品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。▲ “茵曼+”体验店销售范围涵盖女装、箱包、女鞋、家具、配饰、花茶，以及生活杂品等。各门店都使用茵曼home的家具进行软装，打造一个慢生活元素组成的空间，所有看得见的产品都可以出售。新模式解决线下店库存压力等问题 &在武汉“茵曼+”生活馆正式开业后，“茵曼+”千城万店项目还将在武汉举办招商会，邀请更多茵曼的粉丝一起深度合作，在华中地区以O2O线下体验店的方式拓展业务广度。随着传统品牌纷纷“触电”，线上竞争迅速加剧，近年来，多个互联网企业都开始探索线下发展模式。O2O模式席卷之下，诸如号称传统书店终结者的“亚马逊”，也宣布计划开体验店，提升线下用户体验，聚美优品、京东、爱奇艺等都走到了线下开店。作为最早进入淘宝商城的服装品牌，在品类布局基本完成后，去年7月，茵曼启动了“茵曼+千城万店”计划，在线下渠道布局，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺。其中，一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作；二三四线城市会开放加盟。有别于其他传统门店，在“茵曼+千城万店”计划中，方建华提出了“三个零”，指的是“零库存” 、“零加盟费” 、“零软装”；在盈利策略方面，形成店商、电商、微商结合的模式，收益按不同的比例，与加盟商分成。加盟商不需要大量进货，茵曼会配送样品到店中，15%左右是推荐陈列款，还有85%是店主根据当地需求选配。体验店内陈列服装的吊牌上都有二维码，体验店和线上同价，买家挑选试穿后，可以在店内付款现场取货，也可扫码在线购买，茵曼将会将货品配送到买家的家中。方建华表示，以往的传统线下店铺，存在线上、线下利益冲突，由于价格差异等因素，线下的门店成为了线上的试衣间，而“茵曼+”线下店采取线上、线下同价，线下店主要是为了给客户提供舒适的生活体验。粉丝经济的玩法里，核心是粉丝与品牌、线下店铺的联系，所以千城万店的模式里，加盟商需要把更多的精力，放在思考如何利用本地的资源，经营与粉丝之间的关系。“茵曼+千城万店”采取收益分成的模式。只要买家在体验店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家体验店购物，还是在线购买，销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，该店就能从中获得相应的“持续收益”。直至该粉丝的购买习惯有所变化，比如常去的体验店换了其他分店，那绑定的店铺可以再进行修改，相应的收益也算入新的绑定店铺。&▲从关注女性顾客健康的角度出发，茵曼聘请高级茶艺师，根据女生的不同体质，研发了一系列应节的天然花草茶，客人可以在“茵曼+”的所有体验店和生活馆里体验&茵曼O2O入选最受关注服饰品牌TOP50&赢商网品牌数据库最新数据显示，综合近25，000家服饰品牌浏览数据及605，000条网络品牌热词搜索记录，进行排名，2016年一季度最受关注服饰品牌TOP50近日出炉。品牌排名越靠前，则品牌热度越高，越受购物中心关注。去年7月启动，至今不到一年，茵曼O2O品牌已经打入TOP50榜。“茵曼+千城万店“的加盟商运用自己在本地的资源和优势，部分已经取得不错的成绩。该项目启动至今，已有部体验店的销售额达到租金的20倍。以重庆江津店为例，去年“双十一”当天，销售额已突破5万元。该店主表示，曾经做过一年韩式女装，一直被库存问题困扰，知道“茵曼+”的零库存模式后，跟朋友众筹开了体验店，随着忠实粉丝的积累，今年春装上新，高峰期可以达到日销破万。“我们完全不用担心冬装的库存。这种零库存的模式，我们都很满意。”总结：1.&线上、线下同价；2. 用户思维，用一套系统充分了解消费者，消费者在任何线下门店或者线上购买，都有购买记录，就像是不管你换手机还是在其他地方，都能用微信号或者手机号登录上微信。转型(Enterprisetransition)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
Enterprisetransition企业订单变少？ 利润越来越低？ 转型？ 电商到底要不要做？ 怎么玩转互联网+？ ....
转型，是微信平台最专业的定位传统企业转型的订阅号。热门文章最新文章Enterprisetransition企业订单变少？ 利润越来越低？ 转型？ 电商到底要不要做？ 怎么玩转互联网+？ ....
转型，是微信平台最专业的定位传统企业转型的订阅号。&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：
Copyright(C)2016 大不六文章网
京公网安备78妈咪课堂：
您现在的位置：&&3-6岁
短信快捷登录
合作账号登录
验证即登录，未注册将自动创建万家账号
发送验证码个人站长成功运营地方门户站的经验分享 - 成功建站
欢迎您来访百万站官网主页!&
每一个网站背后都有一个故事!&
您当前位置：
百万站官网资料-个人站长成功运营地方门户站的经验分享
本类最新播报：〃S 圙
圚 3 回 囟 因女个人站长成功运营地方门户站的经验分享来源: 看福清
本来也不想写这篇文章，近日因为看到个人站长联系我们，基本都是直奔主题“你们怎么挣钱”？
另外在继续往下写之前我要声明下，我不是站长，只是团队中的一员，我见证了我们的“看福清”网站成长，我想我有发言权吧。
先说说原站长当时建站的初衷
应该在2007年，我和看福清原来的站长陈老师认识不久，那是他在一个我们福清当地一所中学任教，我们在聊天中谈到了福清的网络环境和手机终端用户，或许是缘分，我们刚好在报纸上看到“福清百强县排在第26位”，而福清网站在百强县中基本是倒数，就在这样的话题下我们一拍即合，立即着手建一个具有福清特色的网站。
建站网友们应该都知道，内核、模板、框架、内容、服务器缺一不可，我负责收集福清的有关资料，也不知道当时哪里来的干净，一下班就跑福清图书馆找史料，晚上就上网搜集有关福清的图片等，而网站的框架建设等全部由陈老师负责。
差不多3个月，我们找到了福清县志、福清黄页、福清明信片、福清地图、福清民间故事汇编等，然后我们又花了半年将这些资料录入到网站中，这个时候网站是还没有对外发布，都在我们的电脑上，只有我们自己看得到，在忙忙碌碌中网站从一张白纸到自己基本满意的时候居然有10多G的容量，这时我们才知道租空间好像有点不现实，于是我们自己花工资租了一台服务器，利用2M的adsl把10G的内容传到服务器上，那个时间真的漫长。
上线后我们没有做线下的推广，只是在百度的福清吧里面告诉福清的网友们，我们这个网站诞生了，就这样接下来的两周内，IP基本都在50左右，50对于我们来说是非常有意义，我们的努力起码得到了这50个人的肯定，坚持住，继续干。
我辞掉了某公司的工作，决定和陈老师一起专心做这个网站，当时因为这个事情还和家里人大吵了一会，在我们还忙于网站工作的时候，日，多么浪漫的--节，可是就在这天，我们看福清网站被黑了，心很痛，硬盘还被格式化，下此毒手的人居然还是福清人，我们无语，泪奔后赶到机房，恢复了数据，彻夜未眠。
两天后我们在站长网上租了一台服务器，装了linux系统，希望能安全点，小心驶得万年船是有道理的，我们想了想，或许是因为我们报道了到太多的负面消息。
网站定位
我们福清是福建省福州市下面的县级市，有120多万的人口，旅居海外的有80多万，是知名的侨乡，所以我们但是就想网站做成一个让全球福清人了解家乡的窗口，新闻是必不可少的栏目，从最初建立的“福清新闻”栏目，如今已经分为福清民生、福清时政、福清教育、福清汽车、福清房产、福清便民等栏目，每天都在更新，近4年来没有中断过。网站也顺理成章的走了门户站的路，也是一条“不归路”。
我们的新闻来源说下吧，其实非常简单，“百度一下，你就知道。”一语道破吧。在百度的新闻搜索中，输入福清二字即可。我们做的无非是复制，粘贴和分类。
一个好的地方门户网站绝对少不了图片和视频，我们自然而然也不会放弃，网络上的福清图片大多数都有水印，不是我们排斥其他人的水印，而是水印打的位置基本上是破坏了照片的美感，于是我和陈老师决定每人再出5000元买了一部尼康的单反和一台索尼的DV，我们不是疯了，因为我们两人本来就对捣腾器材有浓厚的兴趣，周一到周五我开小毛驴到福清各个风景名胜地狂按快门，晚上回家选照片，头几天基本是瞎忙乎，陈老师说几乎都不能用，我有点生气，但是想想陈老师是个要求严格的人（会不会老师都这样？）自己也就认了，找开婚纱摄影工作室的同学恶补了下，周末陈老师和我一起去，他用DV，我用DC。就这样我们忙乎了好几个月，终于算把福清的照片给拍了差不多了，累！这种动力哪里来的现在也说不清楚。不过看到照片下方的评论，我们一身的疲惫感都没有了，虽然有人在骂街，我们就当是在鼓励吧。
说到视频，真的有点倒霉，我们陈老师花了非常的时间模仿优酷等主流的视频站做了一个视频频道，每天坚持到电脑面前录我们福清电视台的自办节目，然后再加上水印传到56、优酷等网站，接着再分享到我们的视频频道，365天没有停过，就算停电我们还是等重播再录，一年后我们才知道电视卡有个牌子的可以定时录像，不说了，我们傻了一整年。
就这样两年来我们没有做过任何的线下推广，网站流量从50人涨到了3000人，对于一个小地方的门户站来说非常不容易吧。
地方门户推广
前面讲到的基本上都是在做内容，靠的是网友们的口碑，金杯银杯不如老百姓的口碑，这句话很经典。不过如果你想有盈利还是需要线下的实体广告支撑。
在网站投入的经费上，在还没有做线下推广和请员工的时候我们基本上花了两年2万，包含那部单反和家用摄像机。
1、传媒公司
线下的广告真的很多种，我们自然而然从免费的入手，我们和福清当地几个较大的传媒公司联系，免费为他们的活动做网络支持，就这样我们从小活动，到明星个唱全部是福清当地唯一的网络支持，在每次的活动海报和宣传单页上都有我们的网址，这种宣传效果不可小视，特别是明星来福清的个唱，网站可以送票，我们甚至都自己买低价票再送，这花不了几个钱。
2、公交停靠站
这个是上下班人群的集中地，怎能放过？不过广告词要点到为止，恰到好处。
3、楼层提示牌
在福清的小区里面我们向物业申请贴了印有我们看福清信息的楼层提示牌，这个环节很好理解，送点东西给叔叔阿姨即可，他们也支持年轻人创业的。
4、厕所广告
记得有一次看到央视上的一个专题报道，讲的就是一个人专门做厕所里面的广告发家，我们自己也去印刷了近万份的不干胶，嘿嘿，不要想歪了，我们印刷的是“来也匆匆，去也冲冲”再加网站信息的友情提示牌，那个时候是见到厕所就像见到了宝贝似地的往里钻。
5、饭店
特别是学校周边，学生的群体移动电信联通都在撕杀的抢夺，我们也去试一试。
我们做了纸巾盒，上面印满了看福清的信息，老板很高兴，还要我们多送几个，几千个一周就发完了。
6、鼠标垫
这个我们主要是针对网吧，虽然进入网站的基本上对鼠标垫都是视若无睹，不过我们还是投入了，不过可以负责的告诉站长们，这个效果很不理想。
我摸鼠标垫主要是往福清的企事业单位发，这个效果好。鼠标垫我们也基本没有花钱，找了个合作伙伴出钱，我们负责发的。
7、随身的小卡片
这个不是名片，是介绍网站的小卡片，当你准备和你的朋友介绍网站的时候，你可以给他一张，不要小看这个卡片，很有用。
经过以上的推广，到了2010年1月，我们花了近5万的钱，IP涨到了6000，PV近10万。
网站内容是王道
如果你的网站天天在复制其他网站的内容那么肯定会被搜索引擎讨厌，所以我们在忙于推广的时候没有放弃原创内容的采集和更细。2010年我们团队有3个人，不过这3个人当中没有陈老师，他离开了自己一手创办的看福清，如今应该在中国的某个地方继续为了他自己的梦想——？我不知道是啥梦，等知道了再和你们说。
我们3个人里面只有我们还和陈老师联系，时长请教他关于网站怎么吸引福清人的问题，他都是那一句“内容是王道”。
确实，如果你网站做的一塌糊涂，无法赢得回头率的情况下去盲目的推广绝对死的很惨。举个例子，就在我们福清，有一个网站半年投入经费63万（站长自己说）如今每天只有20个IP，就是因为网站啥原创的都没有，流量做不起来。
说原创，那我们怎么做的呢？手机都有吧，我们在微薄是哈都不知道的情况就已经使用手机把身边的事拍下来，晚上发布在福清论坛上，就这样网友们觉得这个论坛还是有东西可以看，在几个月的努力下，我们团队已经把论坛做成了福清第一论坛，通过邮箱认证的会员几万人。其中公务员和学生是最大的群体。
所以，养成良好的随拍习惯对你网站的发展很有帮助。
盈利
这点应该是站长们最关心的问题了，不过我不想写太多，不是没得写，而是就那么回事。
一个门户网靠啥挣钱？广告？是的，广告占了我们看福清现在全年收录的90%，那我们2010年盈利了多少？告诉大家我们一年盈利7万。不过今年截至9月1日，我们已经盈利了12万。
记得第一个广告，是一个商家主动找我们，我们给他看了制定的广告报价，他看了之后说，别家福清网站才300元/月，你要1500元/月，我们很耐心的告诉他为何我们要收1500元，因为我们流量是他们的近十倍。
第一单的广告成交后团队非常兴奋，终于看到了曙光，拿着这1500元吃了一顿，然后我们出奇的一致想到了把剩下的钱再投入哪个广告推广我们自己。你说这个团队精神难得不？
另外我要和你们说，网站广告请有选择的接，比如，福清当地的一家私人医院找我们做广告，说三分钟的那种，你们懂的，我们一口回绝了；还有一家出国留学机构找我们，说x万元包出，我们还是回绝了。所以广告请有选择的接，因为好的广告客户是可以提升你网站的品牌价值，带给你的是用金钱无法衡量的回报。
不过话说回来，这个和我们的当地发展情况也有关系，所以网友们这一点也看仔细了，我们福清有一个报纸和一家电视台，还有一个官办的网站，基本来说都是党的宣传喉舌，不够活跃，所以我们个人办的门户站这点就具备很强的优势。不过也要把握得当，否则很惨。特别是得罪某领导的时候。比如我们论坛，因为讨论了某事，结果网友在谈论中无意中说到了xx领导好像是分管这个事情，结果我们论坛关了三个月。所以一定要把握清楚。
再说说剩下的10%是哪里的收益，就是时下流行的团购。
我们网站因为是门户站，自然也有团购频道，我们主要是和福清的商家合作产品团购，然后我们那提成，商家乐意接受，我们也好操作。
感悟
做网站要的是恒心和毅力，千万不要急于挣钱，特别是你年轻的时候。
网站上你可以认识很多人，这些人都是你的网友，同时也是你的朋友，请平等对待。
论坛的版主们都是义务的帮你劳动，请多和他们聚会，拉近彼此的距离。
收到恐吓信的时候请立即报警。
我和黑客成了朋友，这不是神话。
最后感谢网友们耐心的看完这篇文章。欢迎批评指正和交流。
我们是“看福清 ”，我们是典型的80后，我们还在福清努力。
百万网站 上一站:&&当前推荐网站:&&下一站:&&申明:本资料由百万站会员提供，转载请注明出处，资料来源百万站网站知识库：/site/t122928/. 个人站长成功运营地方门户站的经验分享 感谢您的支持!
(提示：顶到百万站首页，分享给更多网友!)&&
现在有0人对'本文'发表评论
您的姓名：
* 可选项，留空即为匿名发表
评论内容：
剩余字数：& * 按 Ctrl + Enter 发送.
百万站温馨提示:资料由百万站会员自行发布，请大家自辩真伪;评论只需提交一次,请耐心等候审核通过,方可显示.
个人站长成功运营地方门户站的经验分享贡献者:点击数: 累积有3792人浏览所属类别:主页标签:&&参考网址:导航目录: >
> 内容简介:应该在2007年，我和看福清原来的站长陈老师认识不久，那是他在一个我们福清当地一所中学任教，我们在聊天中谈到了福清的网络环境和手机终端用户，或许是缘分，我们刚好在报纸上看到“福清百强县排在第26位”，而福清网站在百强县中基本是倒数，就在这样的话题下我们一拍即合，立即着手建一个具有福清特色的...
成功建站目录影响力知识推荐榜
[2629人关注, , 分享]
[2106人关注, , 分享]
[2711人关注, , 分享]
[2716人关注, , 分享]
[8975人关注, , 分享]
[3254人关注, , 分享]
[2580人关注, , 分享]
[2986人关注, , 分享]
[2409人关注, , 分享]
[2221人关注, , 分享]
您可能感兴趣的一些网站方面的知识
2017,与百万网友携手打造百万站!
百万站-百万优秀网站的大本营！我们深信：每一个优秀网站的背后都有一个值得我们解读的故事。　　当前所有企业都在经历转型升级的过程，方法不同，效果也不同，经销商也不例外。
　　针对厨卫行业实体零售商的转型升级之路，老冯今天接着上篇《厨卫实体零售商如何打造符合时代的新实体店》，谈谈如何让团队具备互联网思维和应用互联网的能力
　　什么是互联网思维?针对这个问题，有很多大咖解读过，每个人对这个问题的解读都不完全相同，但有一点大家有共识，首先不是只有互联网公司才有互联网思维，不局限在互联网产品、互联网企业;其次用户至上，产品和体验为王;以前的企业也会讲用户至上、产品为王，但这种口号要么是自我标榜，要么真的是出于企业主的道德自律。但是在现在这个数字时代，信息极度发达，信息透明度和对称性越来越高，在消费者主权的时代，用户至上成为企业主不得不遵守的指导方向，得真心讨好用户，挖掘提炼用户潜在需求，满足用户的真需求，回归商业本质。
　　从企业主的角度，亦可以把企业的员工当作自己的用户群之一，首先应该搞清楚员工的需求和喜好，比如：赚钱、学习历练、发展、氛围享受、轻松简单等，我看到很多企业，要求自己的店员在微信或线上相关平台宣传自己的企业、产品、促销活动等，有的还安排店员去街道或社区发DM单页，老板或高管会认为人多力量大，人人宣传推广面就广了，对销售业绩有拉升促进作用，
销售提升了利润就多了，利润多了发给员工的薪资或奖金也就多了，老板和员工在一条船上，有福同享有难同当，看似很有道理，实则店员真是这么想的吗?
　　很多员工会想，这是我工作范围内的事情吗?策划的这些宣传内容客户会关注吗?宣传真的有效果吗?我宣传了的客户一定会到我的店面吗?我宣传来的客户一定会是属于我的订单吗?这些问题不解决，员工会有主动性吗?员工的潜能会发挥出来吗?员工会将自己身边的资源充分运用起来吗?老冯认为从这个角度思考，大部分老板或高管都会摇头。
　　这其实也是一种换汤不换药的一种改革，口号含着以用户为中心，以满足用户需求为出发点，但实质还是以自我为中心，以自我需求为出发点，没有摆脱传统的思维或运营模式
　　在信息极度发达，透明度和对称性越来越高的当下，粗放式的贪大求全的发展模式已经一去不复返了，要求我们必须做深做精做专，单点突破，以点带面，让自己成为生态链条某个环节不可或缺不可替代的价值体，这就要求对我们的组织架构和利益分配机制进行大胆彻底的改革，组织架构和利益分配机制的改革，老冯会在后面的文章里单独阐述，今天重点阐述让员工怎么具有互联网思维和应用互联网工具的能力
　　老板要想达到自己期望的员工状态和效果，首先应该加强专业内容生产编辑团队和营销策划团队的专业性和投入力度，过硬的品牌、产品和服务，结合符合用户需求的专业内容，是营销传播的基础，我们的品牌、店面形象、产品、服务体验等都OK时，我们生产出用户需求的专业内容，一线员工是可以判断出其价值的，这也是他们主动应用或传播的最基本出发点;其次，从利益的角度，我们要用互联网技术手段，给每个合作伙伴或员工，在系统生成一个独有的渠道码，他们通过宣传带有自己URL地址或二维码的信息，可以有效追踪用户痕迹和来源，系统根据客户来源自动分配订单所属门店或店面，保证谁宣传来的客户就肯定属于谁，完全通过系统追踪分配，既节约了人力也避免了人工暗箱操作，公开公正透明;这样合作伙伴或员工在宣传时，就不用担心宣传内容是否有效果，宣传来的客户会不会属于自己，当这一切变成是为自己店面或为自己获取客户获取收入时，才是真正的为自己做事，而不是为老板或为公司做事。
　　目前，厨卫行业走在前面的厨卫百分百，目前通过这套用户痕迹和来源追踪系统，并且给每个门店建立一个独立的页面，将门店和商品、店员、促销优惠活动等都绑定，有自己的完善的自媒体宣传平台库，一键转发分享等功能，实现了PC端、移动端、门店数据的彻底打通，激发起员工和专业传播团队主动参与的营销效果。当然厨卫百分百拥有一套强大的O2O生态系统，我们很多经销商是不具备这个条件，但是用户第一、产品和体验为王是一致的，重塑我们的利益分配机制，在这个转型升级的混战期，战略方向对了，细节执行到位，厨卫行业也可以出来很多“海底捞”这样服务和口碑制胜的优秀企业。
文章关键词：
声明：本网独家内容无授权禁止转载，部分文章来源互联网转载，如需撤稿请于站点顶部留言。}