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> 微商能否PK传统电商？
“微商”将成为2015年最热互联网词汇之一，似乎已成电商主流，可是，微商真能PK掉传统电商吗
　来源：IT时代网、IT时代周刊
【IT时代网、IT时代周刊锐观察】最近，一则微商叫板传统电商的新闻在电商圈广为传播。事件源于在刚结束的2015某跨境电子商务峰会微商分论坛上，韩束微商CEO陈育新叫板云杉资本创始人云杉，下了一个500万的赌局，打赌自己的微商渠道一定干过对方的传统电商渠道。无独有偶，几天前老兵搞了一个兵友线下聚会，结果发现到场聚会的朋友十二个人中有四个都是做微商的，做得最好的一个月收入去到5万，最差的也有1万。就连老兵的一位前同事离职后不到半年通过在朋友圈里卖服装，现在一个月收入也不比在公司任职时的工资差。毋庸置疑，“微商”绝对会是2015年最热的互联网词汇之一。马化腾在今年3月两会上回答记者提问时对于微商的肯定也给微商从业者吃了定心丸，微商忽如一夜春风来，似乎已经成为电商的主流。以至于现在连阿里都坐不住了，推出自己的“淘小铺”抢占微商市场。老兵不禁要问，什么是微商？做微商真的这么赚钱吗？真的有前途吗？什么是微商？如果要给“微商”下个宏观一点的定义，老兵认为所有基于移动端进行商业活动的模式都可以称之为微商。狭义上的理解是基于微信进行商业交易的模式，这里包括在借助微信公众号和朋友圈售卖产品两种模式，前者有点类似阿里平台上的B2C平台天猫，更适合有雄厚资金实力的企业行为，而后者有点类似于阿里C2C平台淘宝集市，更适合个人创业者。例如我们经常在朋友圈看到卖面膜的就属于后一类人。微商的分类有哪些？第一类是微营销模式。很多企业对于微商的理解还是单纯停留在微信营销层面，而实际上微信营销应该是微商需要布局的其中一块战略要地，并不是全部。真正厉害的微商应该是着眼于在整个移动互联的生态布局，所有能利用的移动端入口都是主战场。手机淘宝、手机百度、微博等移动端都存在巨大的流量潜力。而放眼整个微商，能到微营销境界的企业寥寥无几。第二类是微信营销模式。这里所说的微信营销是指利用自营微信公众账号进行营销的企业。根据微信公布的数据，微信公众号总数已经超过800万个，并不是所有开通了微信公众号的企业都是在做微商。至少目前大部分企业都还停留在简单的加粉环节，至于粉丝如何激活如何转化他们压根没考虑过或者还没找到突破口，如果微信带给你的客户源不足20%，那最好别说自己是微商。企业要想在微信营销上要有突破，粉丝的变现能力是关键。第三类是微店模式，这包括京东微店、拍拍微店模式。腾讯入股京东后，把拍拍作为嫁妆陪嫁了过去，京东也因此获得了微信和手Q的购物入口。微店另外一种形态就是通过有赞商城、微盟开店然后绑定自身微信公众号的模式，有点类似于在淘宝上开店。这两种微店模式的区别在于，前者提供中心化的流量入口，后者只提供平台，不提供流量入口。实际上微信本身也有微信小店功能，可以直接在微信公众号里开店，但因功能太过于简单粗糙被商家所唾弃。第四类就是我们所熟悉的朋友圈营销模式，利用自身人脉在朋友圈售卖商品。当然，这其中绝大部分都是个体行为。朋友圈营销无疑是社交电商的一大革命创举，基于朋友间的信赖感进行销售，转化率无疑是目前各渠道当中最高的。但我们同样不要忘了，朋友圈营销的本质是在销售自己的信用，当把朋友与商品交易相挂钩时，彼此之间的信任链条就开始变得脆弱。一旦商品出现问题，最终可能导致关系的崩溃。做微商真的这么赚钱吗？做微商真的能赚钱吗？如果我们把问题再缩小一点，那很多人想问的其实是做朋友圈营销真的能赚钱吗？这个问题不止一个人在问我，在回答这个问题前我们先来看看微信团队自己的态度。尽管张小龙团队不断对外声称“微信不是营销工具”，但微信实际上正在朝着《失控》中所讲的自我组织、自我管理、自我修复、自我净化的状态进行演化，它的发展状态至少在目前来看已经超过了张小龙他们所能控制的范畴，即微信虽然不是营销工具，但事实上却可以拿来当营销工具使用，马化腾和张小龙都是凯文凯利的推崇者，他们不会不知道这个道理。今天的微信正在占有着国内互联网用户越来越多的碎片化时间，抢占了移动互联最大且活跃人数最多的流量入口，流量汇聚之处，必有生意，微商是微信生态圈里必然的生长结果。就目前来看，现在微信自身的朋友圈信息流广告还处在测试阶段，消费者对广告的反感还远未到临界点。总的来说，现在还是微信朋友圈营销的红利期。红利期往往意味着更多的赚钱机会，我们听到很多做朋友圈营销赚钱的也就很正常不过了。这其实跟早期QQ红利期时一大批企业靠着QQ群、QQ空间等工作也抢到了不少红利是一回事。早期做淘宝做天猫的人也同样赚的盆满钵满。但老兵同时要提醒的是，有生意的地方必有能赚钱的人，自然也就有不赚钱的人。而且我们需要知道的是，任何一个行业，真正能赚到钱的一定是产业链最顶端的少数人。二八法则适用于传统电商，也同样适用于微商群体。很多时候我们只看到了那些赚钱的人发出的声音，而更多没有赚钱甚至亏损的人声音却被选择性忽略掉了或者他们自己选择了沉默。微商靠什么赚钱？就我的个人理解认为，目前微商赚钱的模式主要有以下几种：一种是靠拉下线赚钱，这种形式是否可以算做是传销的一种也众说纷纭，像面膜这类产品到底有多少是真正到了终端消费者手里？这种依靠拉下线击鼓传花的赚钱模式对于微商这一新生行业的肌体侵蚀是最严重的，危害也最大。第二种是直接的C2C模式，面向自己的好友或粉丝售卖产品。这种形式表面上售卖的是产品，实际上售卖的是朋友间的信任关系，如果产品质量有保障还好说，如果产品不过关，那就是把自己的好友关系也出卖了。第三种是B2C的品牌代理模式，这种模式适合有影响力的传统品牌，这一模式的好处在于代理商虽然是个体，但因为有品牌负责信任背书，所以风险转嫁给了品牌，也就更容易赚钱一些。像上面提到的陈育新，其之所以敢号称叫板传统电商，其底气就来源于韩束10万人的微商代理大军，2015年月回款额就已经超过3亿元。微商的未来何去何从？微信本身是一个封闭的流量系统，数据显示，目前在移动端的app使用占比中微信占比超过了60%，呈现一家独大的局面。朋友圈又是微信流量中最大的入口，有80%的微信公众号文章都是通过朋友圈进行转化的，这也就不难理解为什么腾讯自年初宣布推出朋友圈信息流广告后股价连续大涨。那么，影响未来微商发展走向的因素有哪些呢？这里分析一下：一、腾讯对微信商业生态构建的走向定位。最近半年多时间，我们也可以看到微信对于公众号诱导朋友圈的限制越来越多。今年年初微信朋友圈信息流广告推出至今，我们能看到广告的机会也并不太多。结合这些信息我们可以大概知道，一向重视用户体验的微信是不可能容忍朋友圈重走当年新浪微博的老路，不可能接受满屏都是被各类广告占领。因此，对于做微商的朋友来说，不要以为马化腾表态赞赏微商就认为朋友圈将来会出现商业化很浓的交易通道，这条道我认为短期内至少都不会开放，像去年有段时间盛传微信推出朋友圈头像广告位的这种模式出现的概率几乎为零。当然，腾讯不提供入口支持不代表它会收紧朋友圈的图片限制，至少微商的朋友圈图片刷屏它还是无能为力也不太可能去做限制。而最多的限制可能是出现在加粉丝这个环节，我们也已经看到现在微信加好友的数量限制已经比以前严重很多。二、微商自身能否跨过消费信任难题。朋友圈营销说到底贩卖的是人与人之间的信任关系，朋友圈营销要想有未来一定是基于信任关系建立的生意，而做微商最需要核心解决的一大难题就是消费信任。这一信任既来源于商品本身的品质是否有保障、消费者对于商家的信赖感、也跟平台是否能提供交易保障有关。不排除未来腾讯会引入第三方担保机构来为微商做担保，这其实又涉及到腾讯对微信商业构建的定位。如果平台不能提供交易保障，我并不认为微商会成为主流的电商平台，最终消费者还是会用脚投票。今天的天猫之所以比淘宝集市更受消费者信赖，一个重要原因就是有天猫做品牌背书，解决了消费者的品牌信赖问题。三、微商将会成为传统品牌迈向互联网的春天。老兵认为，以微信朋友圈营销、微信公众号为代表的微营销将会是传统品牌千载难逢向互联网进军的机会，是十年难得一遇的暖春，它为传统品牌的互联网化开辟了新的销售通路，避开了传统电商和PC互联网惨烈的流量竞争，不再需要挤独木桥去跟众多品牌竞争。除了竞争相比PC端更有优势外，还有一大好处就是微商可以做到较高的毛利，因为是点对点的覆盖，只要你的用户群是精准的，产品只有消费者本人可以看到，没有价格可比性，也就从而保证了毛利。此外，做微商最需要解决的消费信任难题对传统品牌来说很轻松就化解掉了，因为有企业的品牌背书，代理商在朋友圈更容易推广，这里的经典案例就是韩束提出的提出“微商+”模式，跟广药白云山合作推出“纤纤梅”减肥产品，借助于韩束10万的微信代理大军，短短三天时间就号称拿下1亿销售额。四、国家相关政策的调整。 在刚刚过去的周末，淘宝中小卖家们过得不平静。各地纷纷传出税务部门约谈天猫店主，开始补税稽查。而昨天网媒和纸媒的报道也证实了相关传言，一次大规模的“天猫补税”行动或已开始。一旦电商收税的传闻尘埃落地，那么不可避免微商未来也会成为需要监管的对象。理论上说，因为缺乏相关的信用保障体系，微商的产品更不可控，未来的监管重点反而会是微商。除了我们常说的微商外，跨境微商也在今年异常火爆，包括韩束在内的企业都也瞄准了跨境微商蛋糕，所谓的跨境微商实际上就是微商与进口电商平台合作，代理其产品然后在国内通过微信渠道销售，因为国内大众对海外商品有巨大的需求缺口，且存在巨大的利润差，所以进口产品成为微商们争抢的香饽饽也就再自然不过。但就在昨天(4月28日)的国务院常务会议上部署了完善消费品进出口相关政策，要降低进口日用品降关税。如果进口日用品跟海外代购的价格相差不大，那对未来跨境电商包括跨境微商也将带来深远影响。最后，再回到文章开头的500万赌局，这实际上是一个无解的命题。如果在天猫上卖，只要能拿到小二给予的流量资源，几百上千万易如反掌，而放在朋友圈营销，只要你有足够的下线代理商，也同样可以利用社交关系链快速完成从传播到交易的全流程。不管是卖什么产品，传统电商和微商都可以做得好，只不过是我们需要考量的是到底哪个的投入产出比更大而已。【责任编辑/刘佳庆】本文为电商老兵斗牛士供IT时代网、IT时代周刊稿件，作者微信公众帐号：torero2013。
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&&&&&& 电子商务在信息化进程中的作用（我国在电子商务方面的成就及与欧美国家的对比）　　电子商务在信息化过程中起着中流砥柱的作用，是信息化建设的主力军。&&&&&& 按赛迪网（CCID）统计，2008年电子商务交易额2.4万亿，B2B依然是电子商务市场的主流，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元；而B2C交易额占整体交易额的7.4%，达到1776亿元；C2C交易额占3.1%，达到744亿元。整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额的进一步扩大。　　B2B行业企业应用快速发展，行业网站带动行业电子商务发展
随着电子商务在国内的不断深入发展，加之国家的政策扶植以及中国电子商务协会在全社会范围内的推动下，我国电子商务事业正处在稳步发展过程中。目前我国电子商务发展刚刚经历初级阶段，主要集中在为企业提供平台建设和信息服务两方面。大型企业需要整合内部管理系统与外部交易平台，并且经过多年的积累已通过电子商务平台实现收益的持续增涨，中小企业则多以借助第三方平台提供解决方案的方式来进行电子商务方面的尝试，由此应运而生了以阿里巴巴、中国供应商、环球资源网、中搜行业中国为代表的第三方公共服务平台，凭借其自身的优势在资金、技术、人员、经验等方面为广大中小企业提供多元化电子商务服务。
&&&&&& 根据目前中国电子商务市场的情况预测中小型企业对于电子商务交易平台的需求将更加强烈。在国家发布的一系列鼓励中小企业发展的政策指引下，未来几年中小企业电子商务将获得迅猛发展。　&& 国家相继出台政策：
《电子商务发展“十一五”规划》将普及深化电子商务应用，提高国民经济运行效率和质量；大力发展电子商务服务业，形成国民经济发展新的增长点；着力完善支撑环境，促进电子商务协调发展；鼓励电子商务技术创新，提高自主发展能力；加强市场监管，规范电子商务秩序；加大宣传教育力度，促进电子商务的普及应用作为主要任务。重点扶持政府采购、国际贸易、移动电子商务、物流公共信息平台等重大项目。&&&&&& 《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》中建议中国电子商务发展应该：充分认识电子商务对国民经济和社会发展所起到的重要作用；加快电子商务发展的指导思想和基本原则的制定；完善政策法规环境，规范电子商务发展；加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设，形成有利于电子商务发展的支撑体系；发挥企业的主体作用，大力推进电子商务应用；提升电子商务技术和服务水平，推动相关产业发展；加强交流合作，参与国际竞争。　　从多维度看电子商务整体发展：　　基础设施建设：世界经济论坛发布报告，对全球127个国家和地区的互联网基础设施建设情况进行了综合评估，中国排名第57,以色列名列第17。排名第4的美国和排名第9的韩国在网络基础设施建设方面取得了令人瞩目的发展。韩国人均网速20兆，美国人均网速5兆，中国将在未来几年内使北京达到人均网速5兆的水平。　　支付环境：日，人民银行组织建设的境内外币支付系统成功上线运行，并先后开通了港币、日元、欧元、美元等八个币种的支付业务，截至2008年年底，系统平稳运行172个工作日，共处理各币种支付业务7.13万笔，金额折合美元约80.50亿美元。　&&& 从运营角度分析，第三方支付存在五大风险，即第三方支付机构信用风险、网络黑客盗用资金风险、信用卡非法套现风险、利用第三方支付进行洗钱等犯罪行为风险以及法律风险。&&&&&& 为了提高自身的系统稳定性，防备可能性极低的毁灭性灾难，支付宝投入巨资搭建了自身的灾难备份体系。这一体系保证，即使支付宝主系统遭遇大的灾难而毁坏，用户的所有数据安全也能通过备份系统得到完全的保证。这是目前国内第三方支付行业中惟一的灾难备份体系。除了已经在成都建设完成的灾备系统外，支付宝还将在北京建立第三个灾备系统，以确保遇到突发事件或不可抗力因素时，仍能保障所有用户的安全。　　社会信用体系环境：　　截至2008年底，中国人民银行征信中心企业征信系统收录企业及其他组织1447万户，个人征信系统收录自然人数6.4亿人，其中有信贷记录的1.4亿人，广泛地为企业和个人建立起信用档案。信用体系建设向纵深方向发展。2008年社会信用体系建设的特点是：中小企业和农村信用体系建设速度加快。长期以来，各部门着力促进中小企业信息化推进工程以及公共服务平台、信用制度建设，征信系统开始为农村信用社建立农户信用档案，提高农村信用风险管理水平。&&&&&& 国家工商行政管理总局公布的“2008年全国市场监督管理基本情况”显示，通过推进商品交易市场信用分类监管、完善流通领域商品质量监管措施、规范经营行为、支持诚信经营等措施，商品交易市场秩序呈现出不断向好的趋势。工商部门查处的商品交易市场违规案件数量从2002年的103.11万件下降到2008年的45.11万件，下降了56.25%。　　物流环节：物流业务量仍然保持了较快的增长态势。2008年，全国社会物流总额89.9万亿元，仍然保持了较快的增长态势，从社会物流总额的构成看，工业品物流总额79.86万亿元，占社会物流总额的比重为88.8%，仍然是带动社会物流总额增长的主要因素。进口物流总额7.86万亿元,，占社会物流总额的比重为8.7%。农产品物流总额、再生资源物流总额和单位与居民物品物流总额分别增长17.6%、3.8%和14%。&&&&&& 物流业务成本增幅率下降。2008年，全国社会物流总费用为54542亿元，同比增长16.2%，增幅比2007年回落4.4个百分点。社会物流总费用与GDP的比率为18.1%，比2007年下降0.1个百分点。[1] 物流业增加值增长迅速，2008年全国物流业增加值为19 965亿元，同比增长15.4%，占服务业增加值的16.5%。　　电子商务人才：　　2008年电子商务的教学研究取得丰硕成果。截止2008年底，已经有6门课程获得国家级精品课程；92门课程的115本教材被列为“国家‘十一五’规划教材”；华中师范大学电子商务教学团队被评为国家级教学团队。　　2008年，国家职业资格电子商务师鉴定人数累计突破31万人，全国从事国家职业资格电子商务师培训鉴定的机构有522所，其中本科类院校70所、高职类院校297所、中专技校类120所，其他社会培训机构有35所。　　目前电子商务师项目开考电子商务员、助理电子商务师、电子商务师三个等级，其中电子商务员和助理电子商务师考试人数比例最大。　　电子商务学术方面：
&&&&&& 2008年，随着我国电子商务的蓬勃发展，我国电子商务的研究水平也在不断发展。学术界在广阔的社会实践的推动下，继续沿着“从实践中来、到实践中去”的方向开展电子商务的理论研究。在数量和质量上方面都有所提高。&&&&&& 从数量方面看，通过网上“中国期刊全文数据库”以 “篇名、关键词”为检索项对“电子商务”进行精确检索，2008年共有4211篇文章发表，略高于2007年的4198篇。　　企业电子商务仍然是电子商务研究的重点，这方面的比例占到总研究数量的1/3还高。对电子商务安全方面的研究也在增强，主要是因为电子商务对安全的要求越来越高。　　全国性电子商务交易：在电子商务交易额方面，北京市重点工业企业电子商务交易额占第一位；浙江省和山东省在分别占据第二、第三名 。北京市、上海市和浙江省企业平均全年电子商务交易额超过全国调查统计样本的平均值。
&&&&&& 在电子商务采购金额方面，北京占据首位。&&&&&& 在电子商务销售金额方面，北京、上海市居第一、第二名。　　从分行业情况看，在全年电子商务交易额方面，通信、计算机及其他电子设备制造业电子商务交易额最高，达到2537.15亿元，占37.7 %；黑色金属冶炼及压延加工业次之，达到709.95亿元，占10.5 %。在企业平均的电子商务交易额方面，烟草制品业最高，达到59242.2万元，比企业平均值高出18.8 倍。石油加工、炼焦及核燃料加工业次之，达到29164.3亿元，比企业平均值高出9.3倍。但电气机械及器材制造业企业平均全年电子商务交易额仅有1590.3万元，低于全国调查统计样本的平均水平，说明该行业电子商务发展的潜力非常大。
马云说电子商务的阶段，百度韩晟丽璟新浪博客里面有文章。
以后的电子商务肯定是平台化，而且掌握仓储和物流的会占主流，其余的都会消失。
&我国电子商务行业在过去10多年间，从无到有，从有到繁荣，经历了一个高速发展的时代。据统计，2012年我国电气自动化行业产销规模首次突破万亿元。与此同时，借助电子商务我国电气自动化业如虎添翼：它可以帮助国内电气自动化件企业参与国内外的竞争，与国际大市场直接对话，有助于企业快速突破技术瓶颈，实现技术创新升级。& & & &垂直性行业门户网站必然崛起& & & &近年来，随着综合平台站内广告竞争和搜索引擎排名竞争的加剧，一些企业开展转向专业性较强的行业网站，比如专门深耕电气行业的我的电气自动化技术网、全面覆盖化工行业资讯和商务服务的中国化工网、针对集中供热和热量表技术的中国供热信息网，这些网站经过多年的耕耘发展，越来越受到行业垂直用户的认可和青睐，而精准的广告价值和较低的费用更逐渐被商家认可。& & & &当今信息化时代中，对于电气自动化这一专业性极强的领域更是如此把自身所具有的所有优势资源进行整合与开发，建立起的一套完整的服务系统和模式，具有发布查询信息及时、数据资源完整全面，信息资讯专业权威，网络覆盖广泛等诸多优势。个性化的专业行业门户网站的出现，对于正处在逐渐发展壮大阶段的中国电气自动化产业来说无疑是一剂强心针，必定会对维护整个产业链的平衡，建立更合理的信息交流渠道起到重要的促进作用。& & & &电气自动化市场电子商务掘金地& & & &随着市场需求的不断扩大，与人们生活息息相关的电气自动化行业得到了迅猛的发展，由于技术及创新等方面的原因，国内电气自动化行业与国外仍有巨大的差距，关键核心技术匮乏，低水平重复，产品的稳定性及可靠性得不到根本的解决，在高端精密电器上仍严重依赖进口，大量进口对产业发展造成不利影响。& & & &互联网电子商务的出现，帮助了国内电气自动化件企业参与国内外的竞争，与国际大市场直接对话，有助于企业快速突破技术瓶颈，实现技术创新升级。利用这种电子商务这种新兴的交易工具来拓宽企业现在的销售渠道，改善商业环境，优化和激活整个产业链，积极融入到互联网这个交易模式中去，利用互联网，利用电子商务把事业做大。& & & &从目前国内电子商务市场来看，以阿里巴巴为代表的综合性商务平台在互联网初期起着先锋军的作用，它们的发展标志着中国电子商务的兴起，网友中的知名度也是不断攀升，越来越多的企业投身其中，让电气自动化行业在电子商务中品尝到了甜头。另外，很多用户利用百度、谷歌、搜狗等搜索引擎去优化关键字，购买竞价排名，通过不断提高曝光率和点击量来换取更多的订单转换。在现在的互联网发展中，这两者依然各领风骚。& & & &预计，未来5年，我国电气自动化行业总产值将达到或接近万亿元，年平均增长率达15%。未来5年，我国电气自动化行业应用电子商务开拓市场和积极拓展网络营销，将成为行业持续发展的主流趋势。文章来源：
不可估量 马云可以说是国内电商之父 他说过在15年的时候 电商交易额会超零售总额的一般 由此还下了一亿的赌注 这可不是吵作绝对是事实 当初很多人和你一样压根都不信 你看完你就信了 电商从发展速度上来看 是非常迅猛的 10年淘宝4980个亿 11年7719个亿 预计今年有望达到20000个亿 发展速度在百分之50到60之间 这个数字是相当惊人的 随后从市场比例上来看 点上市场上 大多数还是个人卖家占百分之70几 企业的只有百分之20几不倒 电商和传统行业一样 最终都是要打造一个品牌 只有品牌才能实现高额的利润 才能做得长久安全 而且只有品牌才是不可超越的 习总都说过在未来的3到5年 个体户会消失 说的就是这个 个体的会下降到 百分之十左右 从资金会员和消费者习惯上来看 资金以百分之40左右的速度流向线上 这还不是最致命的 最要命的是 消费的消费习惯已经有线下转向了线上了 要知道顾客是上帝啊 他的消费习惯转向了线上是最要命的 大量的消费者流向线上自然就形成了会员 所以电商发展趋势绝对良好 相信自己相信科技科学 把握住电商发展趋势 我们就是下一个马云
是很不错的，特别是中国国际电子商务协会 真的很好
中国电子商务市场至少还需要5年才能进入成熟期，因为移动互联网正在改变游戏规则和行业模式，行业产业链的整合步伐正在加快，各种传统企业正在向电子商务迈进。诚如马云所说的：“十年之后中国将没有电子商务，理由是电子商务将彻底地融入到所有企业的血液当中，成为企业日常运作的一部分。”各种电子商务模式在移动互联网的催化下，在“后工业时代”必将走向融合，多维一体的电子商务时代就是未来的趋势。这不仅是B2B与C2C、B2C互相融合，而且还与搜索引擎、门户网站、即时通讯、社区博客、电信运营商、手机电脑等终端厂商，甚至是传统行业的企业融合，达到互相依存、互相带动的效果。所以，不管是什么样的行业、什么样的企业，从以下四个电子商务模式的发展趋势中，或许可以找到企业未来的方向。&一、B2B：全新的商业生态圈目前的B2B网站多如牛毛，但真正给商家带来实际效益的为数不多，原因很简单，当越来越多的企业把业务搬到互联网上之后，实际上和地面业务的竞争同样残酷，B2B网站只不过是一个提供了厂房和水电煤等硬件的电子载体，企业要想获得实际收益，必须依靠过硬的产品、内部管理和营销手段来达成目标。所以，B2B网站的价值在于为在线的商家提供人性化的应用体验、精准的营销解决方案和有效的企业发展援助。如阿里巴巴联合中国投资担保有限公司和建设银行，开始为全国网商提供全面的网络贷款服务，到2009年6月底，阿里巴巴已经帮助1390家中小企业获得26亿元的贷款，帮助企业渡过金融危机。在金融危机来临的时候，马云告诉他的员工都要走出去，必须更清楚地帮助客户，因为一个坏日子就要到来。正是马云时刻保持着危机感和不满足，才使阿里巴巴的营销创新总是走在行业前列。早期加入阿里巴巴的会员尝到了大甜头，因为竞争商家少，国外买家的询盘很容易一拍即合，但是随着用户数量的不断增加，竞争愈加激烈，B2B网站必须在功能和应用上寻求创新，真正帮助用户成长。&二、B2C：大而全的超级卖场未来B2C网站所卖的产品种类将远超沃尔玛、家乐福等大卖场，同时，营业辐射的地域更广，顾客寻找和购买商品更加便捷，付款更快，产品价格更低。所以B2C模式近年来倍受风险资本青睐，各种类型、各种行业的B2C网站不断跃入我们的眼帘，传统企业如宝洁、李宁、优衣库也开始了B2C的垂直销售模式。B2C模式可以用更低的营销成本，向消费者陈列更多的产品种类，提供更多的产品规格、用户口碑等信息，所以，只要把握三个关键点就很容易一炮走红：第一，深化用户体验，把网络购物的愉悦感觉做到极致，把网络应用的每个细节做到最人性化，用户的黏性才会大大提高，重复购买的难题才能更好地解决；其次，商品特征一定要鲜明，在性价比上一定要有竞争力，否则很难在同行中脱颖而出；第三是网站的营销，不求铺天盖地，但求精准定位、即时沟通、良性互动、传播正面口碑。&三、C2C：基于买卖的超级社区从更深层次的意义上说，C2C模式更像一个巨大的网络社区，各种各样的人为了创业、或为增加额外收入而走到一起，在推销产品的同时，拉动相关产业如物流业、批发业的发展，甚至延伸出专门为网店“装修”的专业公司和人才，实现网友之间的交流和互动。所以，在互联网行业，有人气的地方就有商机，有流量的网站就有钱途，淘宝的成长奇迹正说明了这一点。当许多人在QQ、MSN签名留下自己的网店链接、当很多人因为朋友的鼓动开始第一次网购、当太多的人因为网购而拥有自己的网店，每天不亦乐乎地挂着旺旺、打理网店、回复留言、发送快递的时候，C2C已经潜移默化地成为网民的生活习惯，而“形成习惯”显然是电子商务网站最渴望得到的结果。同样，C2C网站也需要不断提升用户体验，而且必须是买家和卖家的用户体验都要考虑到，比如要让买家快速而且满意地在成千上万的店铺中找到想要的商品，为买家提供更多的店铺信息、店铺口碑、商品对比等，为卖家提供诸如“数据库营销”、“旺铺装修”、“直通车”、“超级卖霸”这样的增值营销服务，一个小众化的商业生态平台才算得上完整。目前的C2C网站已经开始演变成一个虚拟城市，有知名品牌的商家，也有小到摆地摊式的卖家，有高达上万元的奢侈品，也有低至几块钱的小玩意儿，如何打造一个舒适性、有活力的“城市”，将是C2C平台的重中之重。&四、C2B：定制化消费时代来临C2B是在美国率先流行起来的电子商务模式之一，目前还没有中国企业真正尝试C2B模式，C2B模式的核心是通过聚合庞大数量的用户群，以此形成一个强大的采购集团，而凭借规模效应来改变买方在消费中的弱势地位，使之可以主动地享受到物美价廉的商品。实际上，团购就是典型的C2B模式，只不过它是C2B的初级阶段，个性化定制才是C2B的终极目标。马云认为C2B模式一定会成为电子商务产业升级的未来，就是以消费者为导向，把消费者融入到产品研发、产品创新的过程中，定制化生产个性化产品，满足不同消费者的不同需求，同时网络销售的商品让生产厂家的利润提高，价格战减少、中间渠道消失。反过来，卖家的信用更加具有透明度，更受消费者尊重。应该说，这是电子商务行业的最高境界。对于生产厂家而言，必须有足够的能力提供个性化定制产品，并承受更高的成本，做到更精准的营销，对于买家来说，则要接受更高的产品价格，而对于C2B商务平台来说更是一个巨大的挑战，既要整合有定制能力的厂家，又必须协助其精准地找到有个性化需求的窄众。&所以，C2B实现的前提是中国的电子商务进入到一个相对成熟的阶段，有待于社会诚信体系的建立、大部分传统企业普及电子商务、平民百姓把网购当作生活必须的事情。目前，中国电子商务还不是真正意义上的电子商务，因为只有当电子商务与传统行业紧密结合，才能真正迸发出巨大的发展潜力和空间。来源：2013年中国电子商务未来发展趋势分析/c/it/774128RKWP.html
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很多人准备走进网络市场，了解到现在网商的各种模式，了解到众汇商城后。就会统一问：
众汇商城是否值得信任和投资,众汇商城怎么样？众汇商城是否可以做呢?
无论是走在大街上，还是打开电脑，各种投资理财广告铺面而来。安全级别较高的国库券、货币市场产品，风险低，但收益率也较低。信托投资起点高，普通老百姓投不起。其他理财投资风险高，往往有去无回。在互联网高速发展的时代，电子商务发展迅速，未来前景一片辉煌。众汇商城投资，是一种电商投资，又不仅仅是电商投资，它有自己鲜明的特点。
众汇商城的运营模式与很多类似商城是不同的。其他电子商务可能仅仅只提供一个平台，而没有实体。众汇商城有自己独立的运营平台，从市场部到推广部，各个部分通力合作，共同保证加盟网店的权益!也就是说众汇商城会给加盟的网店提供充足的货源，再也不必东奔西跑哦。
而且众汇商城提供了多种网店组合模式，可以为网站会员量身定制。再来说说商城的核心资源：商品。众汇商城致力于高档品牌的营销，所有进驻品牌必须经过严格的筛选，所以产品均为正品。还有，即使你什么都不懂也没关系。无论时技术上的网页设计以及后期维护，还是经营问题，众汇商城都有支持。综合各个方面，众汇商城具有全方面的电商竞争优势。各个环节全方位的保障使众汇商城成为电商投资的首选
如今的淘宝时代已经慢慢转型为商城时代,个人卖家已经摇身转变为商城加盟商
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罗麦是很有经济实力。罗麦科技有限公司成立于2001年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。日获得国家商务部直销牌照，是一家背景实力雄厚的直销企业。罗麦公司是目前43家拿版直销公司里制度最优越、最科学、最人性化的制度。&一台电脑，一根网线，就可以开展工作。不需要东奔西跑，不需要日晒雨淋。无论是白天还是晚上，，时间自由，空间自由，轻轻松松就可以把市场发展到全国乃至全世界。不用担心自己的“人脉”问题！因为罗麦E化直销是做网上的，所以互联网的网民有多少，我们的市场就有多大！中国网民已经达到有9亿，并且每天还在不断增加中，所以，您想想这个市场大不大？　
亲爱的嘉宾朋友永恒欢迎你一起共创辉煌！！！
& &电子商务在转变经济发展方式，推动经济转型升级、促进流通现代化中发挥着重要作用。为客观反映我国电子商务发展状况，国家统计局服务业统计司
利用企业通过联网直报的方式，对30.8万家企业的电子商务情况进行了调查。调查结果显示：目前我国电子商务呈快速发展态势，交易金额不断扩大，电子商务
与各行各业深度融合，但电子商务在地区间、行业间发展不平衡，有电子商务活动的企业不到一成，未来我国电子商务发展空间巨大。
企业电子商务交易额
&&&&&&&&2012年，调查的30.8万家企业电子商务交易额为28825.2亿元，比上年增长17.6%（按可比口径，下同）。其中：电子商务销
售额为34656.1亿元，同比增长20.1%；电子商务采购额为22994.3亿元，同比增长14.1%。电子商务销售额中，销售给企业
（B2B）29886.1亿元，销售给个人（B2C）4538.7亿元，分别占电子商务销售额的86.2%和13.1%。
&&&&&&&&调查的30.8万家企业中，有电子商务交易活动的企业仅为22573家，占调查企业总数的7.3%。其中，既有电子商务销售又有电子商务
采购的企业9577家，占42.4%；只有电子商务销售的企业5331家，只有电子商务采购的企业7665家。调查显示，我国电子商务交易快速发展，但开
展电子商务交易活动的企业在调查企业中所占比重尚不到一成，电子商务在我国有广阔的发展前景和提升空间。太长了 直接给链接 http://www.xueshen.net/dianzishangwudefazhanqianjing/ &
电子商务时代你想到做分销了那是很有发展眼光的，虚拟网店成就了不少年轻人的创业梦想，不过创业就有风险，应该多向了解劲量把自己的风险降低
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可以先了解下联系QQ:&
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很高兴为你解答：& &现在是21世纪，互联网是一个大方向，就像十年前你不去开淘宝一样。现在已经进入了消费者时代了。消费者才是真正的财富源泉。这不是1,2句话，就可以说清楚的。你可以百度【梦碟老师】 看看她是怎么做到的！
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