在节日期间超市里的洗化类有什么好办法可以提升销售额？_百度知道
在节日期间超市里的洗化类有什么好办法可以提升销售额？
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2010五一节超市商业促销活动方案
内容简介：五一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好.继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲...
五一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好.继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） （户外用品、运动用品、园艺用品） 4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季） （夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，&促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品&只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、 确定促销期间 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重课件下载客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、 确定促销主题和主力商品群查字典范文网[] 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；课件下载二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％啤酒（单支、罐装）23％－5％饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％茶叶（散装、袋装）420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山楂210％－15％ 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％香皂（润肤型）210％－15％护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳整理袋、衣架410％－15％居室清洁用具210％－15％冰品制作模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％床品（凉枕凉席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％运动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％文体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％ 五、 确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简单： 1、 买赠（一单购物达&&元赠&&物品） 2、 互动有奖游戏（一单购物达&&元可参加游戏，积分高可得大奖） （如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 3、 刮刮卡（一单购物达&&元赠卡一张，刮开兑奖） 4、 现场试吃试用（请厂家多提供） 5、 演艺（请演艺队营造气氛） 6、 小鬼当家 六、 确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
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调兵山兴隆百货首届洗化节活动异彩纷呈
发布时间： 10:54
来源：调兵山兴隆百货&&&&&&&&作者：杨敏
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秋风送爽，秋景宜人。伴随着萧瑟的阵阵秋风，暖融融的兴隆百货里却是人头攒动，一派热火朝天的销售美景，借着服饰家电节的这股东风，同步进行的调兵山兴隆百货首届洗化节活动也是异彩纷呈。
首先主打的就是天天欢“洗”乐开颜面膜展，汇聚了美即、李医生、馥佩、韩束、黎姿、肌漾、雪肤莱等几大品牌助阵此次面膜展，为爱美人士时刻送去玲珑剔透好肌肤。购美即、李医生、馥佩、舒适达、云南白药系列产品满68元即可参加抽奖活动也为卖场吸引了一波又一波的客流。凡在洗化超市购物达额满50元家1元、5元、10元即可参加超值大换购活动，面膜、护发素、南龙杯等商品吸引了众多时尚一族的目光。其中维达卫生纸捞金鱼活动也成为了卖场里的一大亮点，号称纸品中的熊猫的维达卫生纸其韧性及吸湿性都非常好，小小的纸巾渔网般的蒙在空网兜上，活蹦乱跳的金鱼跃然纸上，围观的顾客不时发出啧啧的称赞与掌声，纷纷出手一“捞”为快。营业员不失时机的加以宣传与引导，令维达纸的销售再掀新高。
相信，此次调兵山兴隆百货首届洗化节活动的成功举办，定会大大提高部门整体销售，同时再造新的营销话题！
兴隆大家庭商业集团Copyright& XingLongStore 辽ICP备号-2求一份述职报告,有详细提纲,完成后定重谢我在超市洗化科上班,任科长职务一、简述柜组主任岗位职责二、商品定位及这样定位的依据,考虑的因素三、商品结构用商品结构图分析商品结构存在问题及下一步解决思路.四、库存结构1、掌握柜组库存问题、畅销商品量、平销商品量、滞销商品量各占比例,分析存在问题及解决思路.2、如何保证畅销商品不缺货.五、业务定性工作（陈列、进货计划、业务日记、新品开发、滞销商品清理、售前检查）1、为保证本柜组商品质量,如何做好售前、售中、售后工作?2、缺货管理（如何制定进货计划、新品开发的依据、原则、畅销商品如何把握）3、市场考察（供主市场、本地市场）4、如何节假日备货及总结（重点分析春节、开业备货、成功与失误总结）5、如何管理柜组陈列（陈列标准、陈列的原则、如何保证效果）6、如何记录好业务日记7、滞销商品的管理（如何减少滞销商品的产生、清理的思路）六、供应商管理1、对现有供应商分析（实力、是否需要优化）2、如何与供应商蛮烟瘴雨,案例说明七、行业状况分析1、本项目行业流行趋势2、对本地市场及优略势分析3、结合顾客消费特点分析,本柜组经营商品是否能满足顾客需求,下一步思路八、绩效分析重点分析开业、春节备货情况、结合销售分析成功与失误九、人员结构分析分析本柜组成员性格,工作能力优缺点,是否需要调整及调整思路十、管理定性工作1、6S管理（如何保证效果）2、服务（目前柜组现状,下一步思路）3、纪律（目前柜组现状,下一步思路）4、班前会（目前柜组现状,下一步思路）十一、如何提高柜组士气,保证秩序1、现状分析2、工作中运用了哪些方式方法3、下一步思路十二、自我评价1、对本次述职2、对自身和工作3对直接上级的经营和管理思路有何评价?
述职报告可以说是工作报告中的总结性报告.报告是向上级机关陈述事项的上行文,属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一.　　述职报告的外在结构是格式化的,包括标题、称谓、正文和署名四部分.　　（一）标题.　　1．单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”.　　2．双行标题：正题写主题,或者写述职报告类型.　　（二）称谓.称谓是报告者对听众的称呼.称谓要根据会议性质及听众对象而定.“各位领导、代表”.称谓放在标题之下正文的开头,有时根据需要在正文中间适当穿插使用.称谓一般采用提行的写法.要用“谢谢大家”等礼貌语言.如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾,全体教职工代表,全校教职工同志们”.　　（三）正文.述职报告的写法依据报告的场合和对象而定,一般来说采用总结式写法,共分四部分.　　1．基本情况.履行职责的基本情况,用平直、概括、简短.用最精练的文字,概括地交待,如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等.　　（1）工作过程.　　（2）内容概括（成绩、经验为主）.可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来.　　（3）主题认识.　　2．成绩经验.自此以下包括问题教训和今后计划共三部分,要分出层次来分析证明主题,这才能条理分明.
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