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体育经纪人三级考试大纲
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你可能喜欢体育经纪人都做啥？该如何入行？考证有啥用？陆浩10个问题讲透中国体育经纪！
本期体育圈人分享嘉宾：陆浩，北京众辉国际体育管理有限公司董事长。
文/ 吴 嘉伟
编辑/ 殷 豪男
我们的体育职业联赛和体育经纪起步比较晚，也在发展过程中走过了很多弯路。在越来越多人与公司进入这个行业后，能不能真正有效地建立行业规范，帮助到这些运动员或者球队，加速职业化、市场化的进程，这是需要依靠行业联盟来制定规则和监督的。而随着体育经纪人职业联盟的不断规范和壮大，经纪人的职业空间也会越来越大。
作为姚明、易建联、丁俊晖等众多体坛巨星的经纪人，对于陆浩这样经验丰富，行业地位资深的大咖，我们也不免俗套地希望他能传授一些成功经验。
今天的采访中，我们节选了10个大家最关心的针对体育经纪人的问题，由陆浩老师来为大家一一作答。
延伸阅读：
1.新的体育经纪人培训，与之前的体育经纪从业资格培训相比，突出变化在哪里？
陆浩：我觉得主要区别在于更强调实践性，包括给学员提供更多的实习机会，注重操作层面的实践。我们希望将来建立一个经纪圈，只要是参加过我们培训的学员，我们就提供类似沙龙这样的机会，与大家互动，交流各种信息。前几年我在长江商学院读书的时候，不仅仅是因为他们教授的水平高，更多的是给大家提供宽广的视野，学员里有各行各业的不同背景的同学，这种交流很值得。学员能够一直在这样的集体中收获养分，这些对我们想持续尝试或者扎根这个行业的学员来说，都是非常有帮助的。
2.在体育职业化的进程中，体育经纪人怎样最大化其作用和价值？
陆浩：实际上我们中国体育经纪的产生，也是随着体育的社会化，体育的职业化相对应产生的。国外也是职业体育的发展才产生了体育经纪。我们足球经纪人的引进也是得益于国际足联的规定。2002年的时候，因为姚明要去NBA打球，中国篮协又制定了篮球经纪人制度。所以说职业体育的发展，对经纪行业，经纪人职业的发展，起到了铺垫性的作用。没有职业体育的话，那么体育经纪最起码从球员经纪这块工作，它很难产生。
我们自己的职业联赛和国外相比，起步比较晚，而且也由于一些原因走了很多的弯路。目前来说，我觉得足球的经纪制度，球员转会这方面，是中国联赛里面比较好的。也因为一直坚持着国际足联的标准，中国足协从一开始设立经纪人的时候，经纪人就是按照国际足联的要求，按照中国足协的要求，球员转会方面一直坚持经纪人制度。而对于经纪人，如果做的不到位，对运动员或俱乐部有不利的影响，可以吊销你的执照，就无法做下去了。足球确实这方面做的比较好。
篮球这方面还在发展中，还需要更加规范。现在是谁都可以做经纪人，这方面的管理非常不规范。我也建议他们未来不管是外援还是国内的球员转会，一定要建立规范的机制。
职业体育肯定是在逐步规范化，只要经纪人很好的执行行业制度和规范，也会对联盟有非常大的促进，形成健康有序的，合理的球员流动。管理部门像足协有专门的经纪人注册制度，他们也坚决执行这个转会制度，让经纪人在其中发挥他的功能，很好地为球员和球队服务。所以经纪人行业制度的建立和规范是很重要的。
3.经纪人行业规范后，会不会加速职业化改革的步伐？
陆浩：我觉得将来规范后，比如成立经纪人协会，或多或少都会影响到联赛。能够引用经纪制度去帮助他们项目的健康发展。有了行业组织和联盟，可以建议篮协和足协是否能成立球员工会去保护运动员的权益，经纪人又在球员工会里起到重要的作用。运动员他在职业生涯期间是没有过多的时间和精力去管理自己的事务，所以需要经纪公司和经纪人去帮他打理，这也是合理的要求。那么我们就会不断的健全这一部分，联盟本身也会逐步意识到这一点。
如果有了行业组织，球员就不必操心这些事务，会有专人去与更高的管理层沟通，这其实是非常好的、专业的一件事情。
4.目前中国体育经纪的发展处在什么阶段？
陆浩：还在初级阶段。不管是从业人员，还是联盟，到这个行业来说，我觉得都是初级阶段。
实际上将来各种体育项目都需要经纪人，市场是很大的。那就是说我刚才讲的，职业体育发展的越成熟，经纪就会发展的越快。我们国家目前的职业体育还在发展阶段，也是比较早期，不是很成熟。所以说经纪还有很多的潜力和机会。
5.对于职业化、商业化程度还比较低的体育项目，怎样去开发他的商业价值？
陆浩：其实很多项目群众基础也不错。但是如果往下落一层，就受老百姓的欢迎程度会更高。那就是还需要考虑这项运动的定位问题，体育营销也会起到重要作用。经纪人在这里面肯定是一个润滑剂跟辅助的作用。不局限于群众基础不错的项目，任何一个项目都是有很大的空间跟潜力的，包括橄榄球，冰球等很多项目都在逐渐进入中国，各个运动项目要开始争抢市场了。同时也要抓住青少年市场，培养你的受众和消费者，如果一个人对体育项目看都看不懂，更别提参与和玩儿了，还要让他成为你的粉丝那肯定是很困难的。
6.体育经纪人怎样去判断运动员的发展潜力？
陆浩：这个是比较专业性的问题。在中国目前这个阶段，我们还不需要那么早去判断运动员的潜力。现在为止我们做的运动员，都是非常优秀的一批。如果是发掘年轻的具有潜力的运动员，是需要具有专业的眼光的。因为运动员本身的价值，还是要以竞赛部分成绩做为基础。他们其他部分的价值，也需要一定的积累，才可能被最大化。在早期看运动员的时候，一定是要看他的专业能力。
在早期看运动员的时候，一定是要看他的专业能力。但这个阶段的经纪公司，我觉得非常少。要不就是体校的，他专门培养人的，将来有可能继续做经纪。做经纪是需要耗费很多精力的。
我们现在也没有办法签二三十个顶级明星，因为服务是跟不上的。所以说做早期的这些运动员，你花钱去培养与训练，最后把他们的经纪合约签到手里，最后里面会有可能出来一些。但这个模式并不适合我们的现状，所以也没有去做。但是这种方向如果有能力有想法，从年轻队员开始培养，未来的空间还是很大的。
7.怎么看待体育经纪人的“圈子”文化？
陆浩：任何行业都有圈子，不仅仅是经纪人行业，我经常和你在一起共事，我会对你信任度提高，这是很正常的。这个不仅仅是中国，外国人也一样。打个比方，和外方谈合作，外方伙伴没见过你，你去找他谈一件事，而我去跟他们很熟悉，还做成好几笔交易，两者的信任度肯定是不一样的。相同条件下，他肯定是跟我们合作的呀。圈子这个说法，我觉得没有必要放太大，任何行业都有，这其实是商业合作信任度的问题。
8.对于想从事体育经纪行业的人，怎样走进“圈子”?
陆浩：我总建议没有从事过经纪，想做经纪的人，你要先去一些经纪公司做积累。一开始就说我要做篮球，你如果本身体育行业都没待过，怎么可能做呢，总得有相关联的经历吧。有了基础的关联，你才会熟悉了解你的业务，之后别人才能用你，才会慢慢建立信任度。你如果在国家队做翻译，和这些球员天天在一起，哪天你说我帮你处理一些事情，队员觉得这翻译不错，平时相处也很好，人又踏实，我把我的事情交给你做很放心，自然而然就开始了。还是得先有专业的铺垫才行。
除了本身的专业度比较重要外，最关键是你怎么切入，我碰到很多例子，比如有些律师，他专门给一些运动员去看合同，他也不是体育圈子，慢慢他说我能不能帮你卖广告，我能不能帮你谈判，他其实有他的优势。关键还是说你得有切入点，我自己一开始也不是做经纪的，但是我在体育行业里的时间很长，也很熟悉。正因为我有了基础与积累，我可能不是律师，但是我看到合同以后我知道这个合同怎么签，十四岁的孩子该怎么签约？跟俱乐部怎么签？十八岁的怎么签？这是完全不一样的。隔行如隔山，还是要靠积累一步一步走过来。
9.你自己开公司到目前阶段，你觉得国内体育产业的变化体现在哪里？
陆浩：我觉得现在的环境肯定好很多了，体育实际上是人对温饱问题解决以后的精神需求，社会的需求的一个表现，随着这个社会包括家庭收入的提升，需求比以前大多了。目前国家又高度重视，机会多了很多。市场也大了起来，原来的运作，经验没有那么多，我2009年做黄山资本的时候，根本没有研究体育产业的券商，现在没有一家不研究体育产业的。大量的资本也看好并向这个产业倾斜，实际上真的是特别好的事情。
10.对于想从事体育经纪行业的年轻人，有什么建议？
陆浩：我建议还是首先把自己的专业做好，不管你学法律，学外语还是学管理的，基础知识要打好，外语很重要，法律很重要，同时在学习期间要更多地接触体育行业，不管什么行业要接触进去，得要有想法，要往这个方向走的想法。像我们现在负责经纪的一个同事，他读初中，读中学就来公司实习，我们做慈善事业他就负责球员的接待，那么多年都是先做志愿者，一步一步地了解，后来他学管理，然后直接衔接就很快。所以说还是得有铺垫。
包括经纪人的培训，也是一个过程，在（体育经纪人登记培训中）你光看书是不一定完成，老师会给你举很多案例，给你很多启发，包括思维方式，以及同学之间的交流与合作。我对体育经纪人的从业证书是这么理解的，单纯看这一纸证书没什么大用。如果将来各家协会规范了，你要专门从事这个行业，必须得有这个证书，确实也很重要。刚才也说了，随着职业联盟的不断规范，经纪人的空间肯定会越来越大。
2017年体育经纪人等级培训及考试，体育产业生态圈将作为众辉体育的合作媒体，为大家呈现北京地区未来课程中的精彩内容，敬请有志于此的年轻人关注和期待。
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今日搜狐热点演艺或体育经纪人工资待遇及月薪是多少?具体干什么工作?_高三网当前位置： >> 正文演艺或体育经纪人工资待遇及月薪是多少 19:34:32文/王天昊　　现在是大学毕业季，很多大学生都在忙着找工作。但还有很多同学不知道演艺或体育经纪人是做什么工作？工资待遇及月薪是多少?下面高三网小编就详细说一下，希望能够帮助广大同学。1演艺或体育经纪人职业介绍　　演艺或体育经纪人是指负责演艺人员招募、协调管理等业务的人员。1演艺或体育经纪人具体做什么　　作为一名专业的演艺经纪人，个人综合素质非常重要，不但要对娱乐行业有深刻的了解，还要了解与其行业有直接甚至间接关系的国际形势。可就业于各大影星公司、体育行业等。1演艺或体育经纪人岗位薪资　　薪资:￥/月　　作为一名专业的演艺经纪人，个人综合素质非常重要，不但要对娱乐行业有深刻的了解，还要了解与其行业有直接甚至间接关系的国际形势。可就业于各大影星公司、体育行业等。1演艺或体育经纪人任职条件　　①受过经纪公司等相关专业培训；②获得演艺或体育经纪人资格证书，具有较好的销售才能；③具有一定的从业经验优先；④具有广博的知识、广泛的人脉和超强的耐心。1演艺或体育经纪人发展空间　　演艺经纪人是娱乐圈至关重要，却不为大众所知的神秘群体。经纪人应该是最好的桥梁。沟通有价值的人和事，选择媒体、选择合作者，在向外界反馈明星意见时也要有所选择。特别是在产生矛盾、误会的时候，有所选择就能更好的调和双方的关系，不使矛盾激化。现在中国的经纪人大多数还不够职业。做一名优秀的演艺或体育经纪人，需要非常高的综合素质。待遇相对较高。1演艺或体育经纪人匹配专业　　体育教育专业类别毕业五年平均薪资工作地点男女比例体育学类￥5250薪酬超过14%的专业北京市9%在北京市工作男生较多男80%-女20%培养目标：本专业培养具备系统地掌握体育教育的基本理论、基本知识和基本技能，掌握学校体育教育工作规律，具有较强的实践能力，在全面发展的基础上有所专长，能在中等学校等从事体育教学、课外体育活动、课余体育训练和竞赛工作的高级专门人才。主要课程：人体解剖学、人体生理学、体育保健、体育心理学、学校体育学、田径、球类、体操、武术。就业方向：体育专项上有两个方向：学校和社会健身，学校：足球、田径，篮球永远是传统项目，随着教育部和国家体育总局进一步对学校足球四级联赛的重新开打，重视足球体育人才，从学校抓起的思路，足球还是不错的项目。如果以后想在社会体育健身方面发展，就必须在健美操，网球，游泳，羽毛球，有氧运动项目有所进一步学习深造。　　以上演艺或体育经纪人工资待遇及月薪是多少?具体干什么工作?由高三网收集整理，更多关于其他职业详细介绍请查看高三网大学专业。推荐阅读日日日日日日日日日日日日日日点击查看更多内容优秀的体育经纪人应具备的素质与知识结构？（急）高分悬赏！！！_百度知道
优秀的体育经纪人应具备的素质与知识结构？（急）高分悬赏！！！
以思考题的形式回答
一方面要运用市场营销知识，形成自身的核心优势，赢得竞争，对手也才能与你真诚地交往与合作。2、实施到最后完成的过程，并努力创造出一种新的运作模式.2市场学知识竞争是市场经济的基本特征。体育经纪人要立于不败之地.3法律知识市场经济是法制经济，经纪人员从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法保护自己和其他当事人的合法权益。体育经纪人要按照国家的法律、法规以及体育项目行业管理规范开展业务。体育经纪人应了解体育运动的基本发展规律。经纪人.1体育专业知识随着体育市场的发展，体育产业专业化的特征日益明显。3，对竞赛纪念品的开发、真诚交往、值得信任甚至可以互相理解的体育经纪人的时候，委托人才能将自己托付给你、竞赛、选材等方面的知识、经纪人信誉。体育的专业知识主要是指有关体育专项的技术、战术知识，一方面要生财有道，善于价值发现，熟悉自身业务所涉及运动项目的特点、发展水平和市场状况，以及训练，对广告宣传形式的创新等等，都需要体育经纪人有灵活的经营头脑、体育营销、体育市场竞争及交易过程等多方面的知识.1、税务、商标等方面的知识。3体育经纪人的能力3.1良好的社交能力3.1.1亲合力亲合力是人际交往中的最高层次。除了从事经济活动所应必备的法律知识外，还应熟悉体育行业管理机构和体育组织的经纪人管理条例，以及有关市场交易，甚至要经过长时间的谈判，物尽其用，做好体育资源的开发利用工作。如对运动员无形资产的开发、经纪公司应该保持与代理服务对象之间的良好关系，忠诚于委托人。3、价格、中介方式，是与人交往中他人更愿意与你交往的能力，表现为在长期共事中建立起来的相互信任。只有当你的委托人或对手真正地感觉到你是一位易于接近，都要与供需双方讨价还价、相互理解，甚至可以亲密得像一家人一样的感情交流；另一方面要善于运用市场学知识，为客户创造市场机会，以获取最大收益。体育经纪业务从本质上讲就是市场运作。市场运作的成功与否主要取决于商品，在和其它行业不断融合的基础上，日益显现出体育的优势，增强对他人的影响力。因此，体育经纪人应掌握体育市场环境、运动训练学知识和运动生理、运动心理知识等等、环境等要素；另一方面，体育经纪人灵活的经营头脑体现在高超的谈判技巧上，经纪人在从事各种各样的业务时：体育经纪人必须通过合法途径来追求自己的利益.1职业道德。一个优秀的体育经纪人应该懂得从策划、保险、广告、豁达、创新等诸多方面。1.3技能素质：一名成功的体育经纪人应当具备良好的表达、判断、分析、利用是现代经营管理中不可缺少的手段。体育经纪人对市场机会的把握是建立在灵活机智的思维方式上的，建立正直、公道。21 体育经纪人应具备的素质1，把自己的物质利益追求与职业道德进步结合起来.2人格魅力人格魅力也就是我们所说的感召力。它是体育经纪人用自己的人格力量去吸引对方的能力。较强的体育人格魅力有利于体育经纪人收集相关信息，扩大社交接触面，减少交往阻力.2信息意识及灵活的经营头脑在当今知识经济时代，信息已成为社会经济生活中的重要资源，经营者对信息的收集、整理，为他们出主意、想办法，把自己的利益与委托人的效益联系在一起、应变、协调、体育竞赛知识、体育政策法规知识，就必须要有市场意识、社交、谈判等技能。2体育经纪人的知识结构2，因此，体育经纪人对体育专业知识的掌握成为决定其竞争力的一个重要方面、诚实、信誉的基本道德规范。1.2心理素质：体育经纪人良好的心理素质主要体现在自信、热情
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中国体育经纪人：蹒跚起步的初级阶段
http://finance.sina.com.cn 日&11:55 中国经济时报
　　专访东方经纪有限公司总经理王渤
　　-实习生
　　作为中国第一批体育经纪人，王渤先生见证了中国体育经纪人行业的风风雨雨。目前国内获得中国足协资格认可的经纪人仅有17人，他是其中之一。他是很多中国足球明星的
经纪人：曲波、江津是他的东方经纪公司的商业代理球员，于涛、杨君等是其签约球员。王渤告诉记者，他把体育经纪事业作为毕生事业。
　　中国经济时报：王总，您学的是土木工程，但是现在却从事体育行业，从足球运动员、建筑师、知名体育经纪人到现在是一家体育经纪公司的老总，您的角色发生了多次转换，当时您是怎么想到投身于体育事业的呢？
　　王渤：虽然“体育经纪人”在国际上已经是一个相当成熟和充满挑战性的热门事业，但对中国的很多业外人士来说还是比较陌生的。我之所以选择开拓这个行业，主要是这个行业具有极大的挑战性，因为一个体育经纪人不但要熟悉各种体育项目的特点和内在规律、熟悉体育组织和运动员，还要熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、赛事推广、宣传包装等各方面知识，并且要与很多赞助商有着良好的关系。
　　我退役后学过建筑，担任过四星级酒店的工程部经理，从事过房地产开发，开过投资顾问公司，而且几十年来一直注意加强各种知识的学习，密切注视体育界的各种信息，经常关注媒体和的发展。我有很多朋友和同学都已成为各个行业的中间力量，很多踢球时的队友都成为著名教练，社交圈子比较广泛，所以我自认为具备一个体育经纪人的所有条件。
　　还有一个重要的原因是这个行业刚刚起步，我愿意做第一代的开拓者。我愿意把它作为毕生的事业之一，而且这些角色的转换对我来说并不是困难。
　　中国经济时报：您从事这一行业这么久，能不能谈谈您最感到自豪的一件事？
　　王渤：我从来没有认为哪件事哪类业务是最自豪的，因为每件事每项业务的成功都是相当不容易，都是挺自豪的。如果非要选择一件的话，我认为多年来一直免费为女足进行“引进输出”、为女足运动的发展贡献自己的一份力量，这是我最高兴的。
　　中国经济时报：您曾经说过“国内体育经纪人不少，但真正想在圈子里长期做，把体育产业做好做大的人却为数寥寥”，您觉得原因在哪？
　　王渤：这要从中国体育经纪行业的现状说起，国内的体育市场尚在培育阶段，体育经纪事业也处于起步阶段，无论从经验、规模、能力、规范和业绩等各方面都无法与国际同行相比，甚至也远没有国内其他一些行业那样成熟。
　　比如据说北京的广告公司有近万家，公共关系公司有上千家，律师事务所也有相当多的数量，而稍微有些规模的体育经纪公司不超过20家。并不是大家不知道体育产业有发展前景、体育经纪行业还有相当大的开拓空间，而是这个行业的发展目前在中国还受到很多制约。
　　中国经济时报：您能谈谈外国经纪人的一些情况吗？他们是否要参加资格考试，大概考什么内容，他们的地位怎样，收入如何，在资格认证上与中国的区别？
　　王渤：成为职业经纪人入门形式差不多，地位等同于体育领域内的律师，收入差异很大，认证也有所不同。
　　中国经济时报：您觉得国内与国外体育经纪人的差距主要体现在哪？
　　王渤：国内外体育经纪人的个人素质差距不是很大，而且由于中国是一个重人情的不规范的国家，中国经纪人的能力在很多方面还要优于国外同行，因为中国经纪人面临的生存环境更恶劣。
　　存在的差距主要体现在经纪人制度还不完善，经纪人的地位和作用还没有被广泛的承认，运作并不是很规范，行业规模和资产结构都比较小，还属于一个刚刚起步的阶段，而不像国外经纪人已经经历了近一百年的历史，所以有很多的不可比性。
　　比如说国外官方体育机构只是宏观管理，不介入具体的经营，而中国的官方体育管理机构却大多利用行业特权，自己进行经营，并把运动员视为自己行业的财富资源，不允许民间的体育力量(包括体育经纪人)进行公平竞争。
　　当然，在第一代中国体育经纪人中，也确实有一些人的基础素质比较低，知识结构不够全面，国外资源不够丰富，经营规模过小……这些都属于行业发展初期的必然现象。
　　中国经济时报：2008年奥运后中国体育经纪人前景如何？
　　王渤：中国体育经纪人前景很难用一句话说清，只能说遇上了奥运会这个百年不遇的好机会。
　　应该说每个行业都存在着自身的局限，很多比较成熟的行业还面临着激烈的生存竞争，相比之下新兴的体育经纪行业俱备了极大的向上发展空间，最早的体育经纪公司也将会占据最有利的“出跑位置”。更重要的是体育经纪人在中国是一个全新的行业，像我们公司具有的“足球经纪人”资格证书在全国只有17本，恐怕是人数最少的行业，但却是一个非常有挑战性和开拓性的行业，
　　随着中国体育产业的不断发展和与国际不断接轨，体育资源的商业价值也会飞速增长，我国一些男足球员的国内转会身价已接近一千万元，好的体育明星的全年广告收入也差不多是这个金额，经纪人的佣金比例是百分之十至百分之三十，即便只代理一个运动员，收入也是相当可观的。
　　由于中国是一个重视体育成绩的国家，体育得到了政府的支持，而且正在全面走上市场化。从这个角度分析，目前经纪人的数量是远远不够的，尤其是称职的经纪人的数量非常少。但是体育产业的发展需要一个很长的周期，是与社会全面素质的发展密切相关的，另外中国体育产品的成交价值还没有达到足以养活众多经纪人的程度，从这个角度看，在短期内职业经纪人的数量不应该太多。而且对经纪人素质的要求是比较高的，因为这是一个新兴的、尚未被社会完全认可的行业。
　　从另一个角度分析，既便有“北京奥运会”这个强心剂，一个行业的发展还是离不开整个社会的发展。体育产业的规模大小是综合国力的标志，一个穷国的体育经纪人有多大的本事也做不成什么事，而像美国和欧洲的体育经纪人就比较容易生存发展。在这里用一句中国的老话“任重道远”是最恰当不过的了。
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