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经销商订货会上的讲话
经销商订货会上的讲话
作者/编辑：佚名
　　[]经销商订货会上的各位来宾\各位同行朋友\各地经销商:
谨让我代表陈勇会长和福建省汽车用品及服务行业协会的全体同仁,对靓车堡成功举办与经销商战略联盟暨产品订货会表示最热烈的祝贺!向各地经销商表示最热烈的欢迎!
福建靓车堡汽车美容用品有限公司成立于2xx-xx年6月，。主要从汽车用品批发零售、汽车美容、汽车音响设计改装等一条龙服务，是为“有车一族”提供展现丰富汽车用品百货的平台，已成为福建省汽车用品及服务行业的知名企业。
福州靓车堡汽车用品有限公司至今已经走过了4年的风雨历程! 靓车堡公司在王榕总经理的带领下,已经成为领军福建省本土的汽车用品批发企业之一.
如今的福州靓车堡是福建省规模最大及服务品种最齐的汽车用品批发服务中心之一。位于福州福新路上的福州靓车堡汽车用品有限公司拥有我省规模最大的汽车用品批发零售采购中心.同时还拥有汽车美容、维护改装等一系列服务.
王榕总经理高-瞻远瞩,勇挑重担,敢于承担行业责任.在连续两年成功举办的”汽车五月天”大型活动上,我们同行都有幸领略到王榕总经理的风采!他为行业的健康发展作出了重要的贡献!
今天福州靓车堡又以惊的胆识和勇气,举办靓车堡与经销商战略联盟暨产品订货会,这将更好地健全福建省汽车用品市场的批发流通和维护各汽车用品经销商的利益,特别是我们会员的利益.同时确保我省汽车用品的业态定位和区分规划能够满足市场发展的需求,促进汽车用品销售的稳定和可持续增长.
福州靓车堡今天邀请的各地区经销商都是各地区市实力雄厚和信誉良好的企业.福州靓车堡愿意在经销商\批发商和生产厂家之间搭建一个对接的广阔平台
今天我们的副会长单位福州靓车堡又将与广大经销商一起迈上一个崭新的台阶,为打造百年靓车堡跨出了坚实的一步!
让我再次代表福建省汽车用品行业的全体同仁向福州靓车堡表示衷心的祝福,祝愿福州靓车堡财源茂盛,事业兴旺发达!
尊敬的各位来宾，经销商朋友们;
大家好!首先我很感谢《xx-xxx-xx》李总以及他的团队为我们”xx-xxx”提供一个与广大朋友们，经销商们彼此对话，交流的平台，[]，。也特向前来参加本次会议的、各位来宾、朋友们，经销商们，表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
承蒙各位合作伙伴，朋友们的关爱与支持，“xx-x”公司一直以来，致力于婴幼健康护肤用品，夏季防蚊护理产品，天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研发和销售，为无数个宝宝家庭提供“安全，天然，健康”的产品和育儿。经过2年多的努力和发展，现在单品数已达到近百个，已经形成自主研发和自主经营为一体，拥有完善的研发，销售及服务体系。公司一直秉承用心制造，真心服务的经营理念面向消费者和广大的合作伙伴们。
此次我们相聚在徐州这个美丽的城市，与广大朋友们，合作伙伴们共商事宜，增进三方的交流与合作，本次订货会“xx-xx”公司将以最大的让利于各位经销朋友们，也望各位经销朋友们多多的关注“xx-x”品牌系列的产品，积极踊跃的订货，最大限度的享受到“xx-xx”公司带给您们的实惠与快乐，我代表“xx-xx”公司，对您的支持再次表示真诚的期待和衷心的感谢。“xx-xx”此次让利的订货优惠活动可以满足到不同需求的合作伙伴们，设置了不同需求的优惠政策供广大合作伙伴们选择，从一般最低最低订货需求开始就有与之订货金额10个点的起返(并且是以进货价格自由选货)，最高可达到与之订货金额22个点的返点，并且都另外再配送相应比例的物料支持，具体详情在“xx-xxx”订货单上有详细说明，欢迎您更进一步的了解。
“xx-xx”深信：我们的成长，发展，成就都一定离不开您的关注与支持。我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，也请您们每一位相信：在“xx-xxx”的世界里什么都有，就是没有后顾之忧。让我们摒弃疑虑，真诚合作，奋力开拓，共同为“xx-xx”铸造一个美好的明天!
最后，祝各位朋友们，经销商们财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢大家。
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现在的文具行业，几乎到了不开订货会，旺季就没法过的地步了，不仅仅是因为订货会短期内给到经销商带来实质性的销售订单，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，而且，好像别家都开了，自己不开，感觉生意就被别人抢走了。而现实的困惑是，现在到了旺季之前，无论是品牌商，还是经销商，都为订货会绞尽脑汁，疲于奔命，开也烦，不开也烦。那么，订货会到底要怎么开，才能让你在目前的市场上脱颖而出呢？在讲这个问题之前，我们不妨先从渠道客户和终端客户的角度来换位思考一下，看看他们是怎么看待这个订货会的。订货会在文具行业刚兴起的时候，效果确实很好，那时经销商拼大吃大喝，随便搞个促销政策，都呼呼的订货，每场会议，不来个几百号人，都觉得没面子。一开始呢，渠道客户也感觉很新鲜，经销商管吃管住，还有促销政策，现场酒一喝，订货激情就上来了，下单也很猛，很多经销商和厂家，也是那个时候开始做大起来的，后来，开会的经销商多了，到了旺季，几乎家家都开，这个时候的渠道客户，从刚开始的新鲜到后面的疲于奔命，有的客户，到了旺季，要在省会城市住上半个月，甚至一个月。而且发现促销订回去的货，有的库存没掌握好，订多了，回去后压资金，压库存，给自己的经营和库存带来很大的压力。
就这样，订货会在文具行业从一个不错的营销模式，变成一个鸡肋，对经销商而言，开订货会吧，费用大，利润少，订单太集中，一年到头本来是想靠旺季赚点钱的，结果呢，订货会的各种吃喝拉撒费用，加上促销让利，隐形成本损耗，把自己的利润空间几乎压榨干净了。而且，订单太集中，订货会前后一周，整个公司忙的受不了，订货会结束以后，生意又变得很淡，没事可做，硬生生的把旺季做成了淡季。
对批发商和零售商而言呢，现在的厂家和经销商开会的时间越来越早，离旺季还有3-4个月呢，就开始开会，不订货吧，又怕促销优惠没有了，订货吧，那么早订货，订回去的新品全部变成老品，而且占压着自己的自己和仓库，非常头疼。我曾经看过一个文具零售商，早早的把货订回去后，自家的阳台上都堆满了订货会的产品，非常苦恼，严重的影响了自己的日常经营和生活。
结果呢，订货会开到现在，有的订货会变成了答谢会，有的订货会变成了促销会，有的订货会变成了吃喝会，还有的，变成了打款会，客户不订货，直接打预付款，享受促销政策，到时候要发什么货，再订。客户也越来越不愿意上来参加订货会了，直接发个传真，订点货，给点面子，享受一下促销政策，完事。好吧，好像有点扯远了。我们必须回归到订货会的本质，为什么开订货会？开订货会需要解决什么问题？订货会能给客户带来什么帮助？他们愿意参加吗？一、选一个好的会议主题我们许多文具经销商开订货会主要就是把客户邀请上来，促销政策到位，吃个饭，喝个酒，隆重一点的，再安排送个礼品，抽个奖，安排几个节目助个兴。订货会的主题也是常见的诸如“xx品牌15年度订货货会”等常见的内容，即看不到半点跟品牌或经销商有关联的创意，给到参会客户的感觉也平平淡淡。其实，我们每次开会，不光是为了订货，更要帮助下游渠道客户解决一些问题，这一年或半年来下游客户有些什么样的问题需要厂家或者经销商解决的？应该通过会议的主题表达出来，这样客户参会时头脑中形成的印象就会更深刻，也更容易记住会议，就像很多培训课程，为何要老板掏钱大家还愿意去听呢，因为他觉得这个培训课程能够解决他的问题，可以帮助他。苏铁时光·涂鸦|绘画本市场领导品牌二、精心设计订货会方案现在的经销商开订货会，要不是厂家主导的，具有排他性的订货会，要不是经销商主导的综合型的订货会，对后一种订货会，经销商往往是几乎把店面搬到酒店去了，所有的品牌，所有的产品，能卖的，不能卖的，好卖的，不好卖的，统统都上，好像我们客户来了，都会纷纷订货一样，十年前，也许可以，但今天，这样绝对会适得其反。所以，经销商在开会前，要好好的设计一下订货会的方案。
一个好的方案能钓起下游客户的胃口，让他有一种不参加该会议会觉得自己吃了很大亏似的感受。方案的设计要根据不同品牌，不同产品来定，成熟品牌和新锐品牌的模式不能一样，新品和畅销品的陈列展示效果不能一样，特色产品和普通产品的促销形式不能相同。订货会还要考虑客户的邀请形式，时间把控，场地布置方案，交通住宿，餐饮酒水，促销方案，现场流程，品牌推介方式，现场订单定金收取，礼品赠送，促销方案，抽奖环节设计，音控投影设施，重点客户跟进管理等。需要一整套的完整细密的方案，才能保证订货的预期效果。三、订货会必须有亮点的产品 文具行业的订货会，其实就是旺季的新品发布会，客户都是奔着产品去的，如果没有亮点的产品，客户会很失望，无论你在订货会的其他方面做的多完美，如果新品毫无新意，表现平平，都会让你这场订货会黯然失色。四、订货会必须有亮点的营销策略如果你没有亮点的产品，那就用有亮点的营销策略来弥补吧，有亮点的营销策略，必须是能帮助下游客户解决问题的策略，这个痛点找的越准，你的营销策略越成功，当然这个营销策略未必一定是经销商拿出来，可以让一些在市场推广上有能力的厂家拿出具体的营销策略出来，以帮助下游渠道客户一起发展。五、营造好现场氛围现场氛围包括两个方面，一个人气，另一个是会场布置陈列效果，现在很多经销商的订货会现场布置的跟摆夜市一样，什么都卖，什么都摆，订单有一本书那么厚，客户怎么能看得过来？所以，经销商必须在产品和品牌的选择上下工夫，不要所有产品都上，选择有代表性的，值得推广的产品，以特别的效果陈列展示出来，会场做的越有逼格，你的订货就会越成功，现场氛围越浓，客户订货的积极性越高，对散户和那些犹豫观望的客户影响就越大。现场氛围不仅仅是背景墙、X展架、条幅、彩旗、品牌展示架，特色陈列效果，工作人员服装，音效投影等硬件，还要软氛围进行配合。比如音乐、灯光、会场的舒适度，茶水点心和工作人员的服务安排等，总之，现在已经过了那个大吃大喝，热热闹闹的时代了，现在的订货会做的越有逼格，越成功。六、关注客户的核心需求客户的核心需求无外乎三个方面，一是能发现令人激动的新品，二是畅销产品有好的优惠政策，三是厂家或经销商能有一些好的市场推广策略可以帮助他们经营发展。解决他们的实际市场问题。这三点无论是厂家还是经销商，都很难同时做到，但可以努力至少做到其中一点，这样的订货会，对下游客户而言，才有意义。文具经销商(gh_93fb17ec289e)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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文具经销商，只有通过不断的产品、品牌优化组合，才能创造出更好的产品销售利润。文具经销商，只有通过不断的产品、品牌优化组合，才能创造出更好的产品销售利润。最温暖的三个字“在不在”这是一个摧毁你，却与你无关的时代文具行业的“冬天”已经来了，这是不争的事实。我们文具行业，是个牛逼的行业。导读文具终端店铺经营成败，不仅仅与货品有关，更与店长密不可分。一优秀的店长，往往能力挽狂澜，决胜店铺销量。普我本来不是个逗比，走上文具这条路，才发现......以“原”字开始我们的故事。导读现在的线下文具零售店的经营越来越艰辛；我们的会员和顾客流失越来越快；我们的成本不断的攀升，我们的扩张越来导读首先申明，我是一个电商的拥护者和受益者，也是互联网+的积极拥抱者和参与者，移动电商和互联网给我们带来的便 导读
中秋一过，马上进入10月，文具市场开始步入销售淡季，很多经销商店铺开始门庭冷落，没什么生意，在销售产品在变，市场在变，渠道在变，客户在变，竞争对手在变，天天都说互联网。导读文具行业，品类繁多，事务繁杂，无论是经销商，还是文具零售店，很容易使文具店长陷入迷茫，忘记了店长的核心使导读文具行业，现在已经变成了一个高投入，低产出的行业，各项费用成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个订货会到底怎么开，才能让你在目前的市场上脱颖而出呢？导读只要一个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运营的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意所谓“驯化”，就是了解规则、遵守规则、利用规则的过程。一本涂色本凭什么这么牛？看了才知道。导读文具行业，大部分经销商和下游客户都是做赊销或者账期，因此下游客户经常会产生退货，产生退货的原因有多种，一文具行业，经常有这样的状况，大家同在一个批发市场，同为经销商，创造的年销售额也差不多，但为什么人员投入、利润导读文具市场竞争日趋激烈，整个文具行业进入真正的薄利时代，但是店面、人员、仓储等各项开支却年年增长，现在的经文具行业的“冬天”已经来了，这是不争的事实。导读文具行业，我们经常可以听到经销商诉苦：资金不足！因为资金不足影响了他的生意进一步做大；因为资金不足影响了一优秀的店长，往往能力挽狂澜，决胜店铺销量。导读文具行业，经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的批发和零售终端，并服务好他们。经销商手中所我们之所以痛，是因为我们一直生活在“安逸”之中。导读文具行业，下游客户拖欠货款，一直是经销商绕不开的话题，也是文具经销商朋友最头痛的问题，没有之一。这次整理导读
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独家探秘：VICTOR新品订货会前方报道
爱羽客小编带大家逛VICTOR订货会，一起看最新产品
作为世界知名的羽球品牌，VICTOR历经了48年的文化积淀，在羽球爱好者心目中，对这个品牌，有着很深的认同感。而着重科技创新的VICTOR的每一次新品订货会，都一定不会让人失望。这一次，也同样不例外。
VICTOR 2016 Q3（第三季度）新品订货会，爱羽客作为受邀媒体，将对整个订货会全程进行报道。在得知这个消息的前一个星期，小编的内心就已经开始澎湃！作为一个资深的器材发烧友，这样的机会，自然是让人欣喜不已的。所以，在来之前，就已经在幻想这次新品订货会上诸多片段，如在全英赛中高成炫使用的新球拍手感如何？新一季度的球衣会不会让人眼前一亮？等等……
怀着激动的心情，小编终于在22号的早上，踏上了这趟金陵古都的新奇之旅，在经过两个半小时漫长的空中飞行后，终于在上午9:20抵达了六朝古都——南京。到达机场后，小编便马不停蹄的赶往了此次新品订货会报道现场。
VICTOR2016 Q3新品订货会的报道地点在南京国际博览酒店，同时，这里也是主办方安排所有经销商和所有媒体下榻的酒店。
可能是小编到达的时间较早，现场报道的人还不是很多，但是秩序井然，工作人员的接待也十分热情周道。不仅特意贴心的分地区进行报道，而且也为每一个参会的经销商都准备了精美的礼品，另外在每个酒店的房间，也分别放置了迎宾卡，足以可见VICTOR对于此次订货会的重视。
在吃过午饭之后，小编按捺不住激动的心情，便和同事提前来到了订货会的会场参观。此前入住前，就发现了酒店旁边设计感十足的建筑，想不到，这里就是这次订货会的会场——南京国际青年文化中心。
一上到5楼，小编便被映入眼帘的奥运新产品展台所吸引。2016，作为奥运年，VICTOR这一季度的新品订货会上，奥运产品，也将成为主要主推的产品之一。
据了解，今年的奥运产品，主要针对了VICTOR签约的两只国家队，所以在颜色上就已经做了区分，首先黄色是为马来西亚打造，而黑色则是为韩国队所定制。比较吸引我的是它的球包和球拍。
这款9607LTD球包，在配色上，应该参考了巴西的国旗，整个颜色，看起来非常的有活力，而左上角喷墨的处理，也给人一种巴西嘉年华的感觉。pu+pvc的面料摸起来，也特别的有质感。
而在HX800 BEAZIL LTD球拍上，以黑色为底色，绿色和黄色相辉映，很明显，也是以巴西国旗的元素进行配色，上手的感觉比较轻巧，从参数上看中杆硬，平衡点适中，可以看出是一把弹性十足的球拍。
同时，整个礼盒的设计也就非常低调奢华，光是看了就很想拥有，而在礼盒中，附带的手胶、羽线、毛巾，也比较适合那些爱收藏以及送礼物的球友们。
在奥运展台的旁边，就是签名区，附上小编的签名照。
5楼的电梯旁victor的试打区。
对于新球拍感兴趣的朋友们，可以在这里，拿着穿好线的球拍小试身手。看了之后，是不是也好想拥有这样一片属于自己的私人的场地！
其实，奥运展台的部分，仅仅只是这次订货会的冰山一角，在5楼的内销厅，琳琅满目的新品，真的可以让你挑花眼～
速度类球拍，主打款——极速12（韩国国家队新款球拍）
全面类的主打球拍——HX800LTD P/C
还有进攻类的主打球拍——鬼斩（新色）。
从这次更新的新产品来看，极速12，成为了球拍类中关注热度最高的球拍，而鬼斩（新色）和HX800LTD P/C在进攻和全面的球拍中，也有让人眼前一亮的感觉。
这次的新品球鞋中，越来越多的中高帮球鞋出现在了展示柜上。看来，自从林丹的英雄系列热销后，这类侧重于保护的球鞋，逐渐被球迷们所接受。
Sh-p8500ace-g
Sh-p9200m-af
sh-A830-fc
这款球包得到的评价和争议也是比较多的，有说它丑的、也有觉得帅气的……大家觉得如何？
每年订货会的球衣，都可谓是数量最多，今年同样如此，从大赛服到训练服、文化衫以及休闲服，琳琅满目，不废话，直接上图了～
如果说这些装备和器材都算是比较常规的了，那么小编在这次订货会上看到的这个“三合一挥重机”应该算是个新鲜物件了，不得不感叹一句，又一件土豪级玩具诞生了。
对于这一个下午，走马观花式的打探，着实满足了小编这个器材发烧友的好奇心，同时也不得不感叹，VICTOR2016 Q3的新品订货会，展出的新产品数量之多，其中不乏许多亮点，比如三合一挥重机、奥运球包等等。总体来说，这一个下午的订货会初探还是让人十分惊喜的，各种新产品的亮相，相信也还是值得期待。
接下来，爱羽客将继续为您带来VICTOR2016 q3新品订货会的精彩内容，欢迎您的关注。
（下期预告：天王聚首：全英赛球拍趣闻）
责任编辑：徐鸣、余江涛
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当你正盘算着今晚去羽毛球场，大战几百回合的时候，女/男票说“今晚跟朋友一起去吃饭”、“今晚陪我逛街”、.......遇到这种难题时，你怎么选择？
还没女/男票，不知道这是种什么体验！
安抚女/男票说以后陪他，今晚不去打球不行！
不能得罪女/男票，不去打球了！
果断推掉女/男票的事，打球最重要！
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羽毛球太穷，奖金少的可怜，下次爱羽客当赞助商，加个零，绝对淫气飙升！哈哈
哇塞！！小编采纳了广大球友的新声，开始招主播了！！！届时将和斗鱼、虎牙一争高下！王思聪相公将为爱羽客注入5000万融资！！！能担任解说的优势：卖得了萌，耍得了二；扮得了萝莉，演得了女王；晒得了下限，红得了脸颊；玩得了小清新，咽得下重口味；穿得了水手服，舞得了小皮鞭；听得了音乐会，吃得了大排档；斥退的了死皮赖脸的无知青年，躲得了不怀好意的猥琐大叔！
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那些退赛的人说:“澳洲适合养老不适合打球” “说人话！” “印尼赛的观众吓得我再也不敢打球了！！”
中国队的队服是用来恶心对手的，这才是设计者的核心！
维汀哈斯在羽毛球馆游泳
蜻蜓组合打法虽然欢乐，但是同时霸气十足，陈清晨跳起来杀球和跳起来庆祝让人印象深刻！这就是新人的魅力！陈清晨、唐渊婷前途无量！
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