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【风行者户外】红牛 Read Bull 死飞车表演赛
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品评校花校草，体验校园广场金钱鳘又称黄唇鱼，目前已经接近濒危灭绝的状态。
赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　奥地利红牛于2014年进入中国，同时，业内有消息称，中国红牛与泰国红牛的合作协议将与2016年到期。
　　公开资料显示，Red Bull GmbH（以下简称：奥地利红牛）于2014年3月进入中国，并成立了瑞步饮料贸易（上海）有限公司。
　　而中国红牛的官网显示，红牛（Red Bull）是全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国。1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓国内市场。
　　那么这三者之间的区别和渊源又是什么呢？
　　奥地利红牛官方在给记者的回复中称，泰国天丝医药集团（泰国红牛）是红牛商标的拥有者。奥地利红牛和中国红牛都是商标的被授权方。
　　（Red Bull GmbH）成立于1987年，和中国红牛维他命饮料有限公司是两家独立的公司，生产的产品也不一样。
　　↑两家公司生产的饮料都是系出泰国红牛，但是各自的研发之路却是完全不同的，因此饮料的配方和功效也大相径庭。可以说，发展到今天这已经是两大类完全不同的饮料了，只不过共用了一个名称。但是中国红牛似乎并不急于澄清这样的误解。
　　就像前文提到的，奥地利红牛的包装早在1987年就已经确定为银蓝小罐，而中国红牛直到1995年才正式投产，当时还只是金罐包装。到了2002年,中国红牛出品的第二代牛磺酸加强型直接采用了和奥地利红牛高度相似的包装和英文字体。
　　作为消费者，难免会把它当成奥地利红牛的国产版。商家的意图也是非常明显的。
　　除此之外，也许是英雄所见略同。
　　↑严彬率领的中国红牛也采用了和马特希茨类似的营销策略，在国内大力赞助运动队、赞助体育赛事，广告涂装也是经常为以蓝色为底色，和奥地利红牛在全球范围内投放的涂装非常相似。
　　面对相似的问题，中国红牛官方微信给出的回复是――目前，中国红牛公司只生产“红牛维生素功能饮料”和“红牛维生素功能饮料（牛磺酸强化型）”两种易拉罐装产品。
　　“会成为下一个加多宝吗？
　　相较于中国红牛官方微信，奋斗在市场一线的中国红牛销售人员已经能比较清楚地解释中国红牛和奥地利红牛的区别。
　　通过业内人士，记者从全国五个市场的红牛销售人员处了解到的有关二者的区别，虽略有不一，但被问者均会强调“都是正品”，“配方均源自泰国”。
　　对于中国红牛有关品牌授权2016年到期的说法，被问及的中国红牛的销售人员有近一半表示不甚清楚。略知一二的，给出的答案也不太一样。
　　有一种说法是，中国红牛是华彬集团老板与泰国政府的私人关系建立起来的，本质上是只能在中国境内销售的地产品牌。另一种说法是，泰国红牛创始人将产品经营权给了奥地利老板，而中国红牛从奥地利老板手上拿到品牌的大陆经营权。
　　也 有销售人员直言，“你可以间接理解为，加多宝和王老吉的关系。”对中国红牛是否有可能成为第二个加多宝，该销售人员表示，“不无可能。”他同时强调，奥地 利红牛的先天缺陷是难接地气，而中国红牛20年经营的渠道网络已经根深蒂固，包括全国各区域的厂区，以及在中国一家独大的功能饮料行业地位。
　　实际上，有关授权的秘密，早在去年4月，就被品牌心学创立者王利锋道破。
　　“从红牛创始人许书标处获得的、在中国经营红牛业务的许可期，应该是20年。近年来，红牛的强盛给华彬集团带来了充裕的现金流，但同时也不得不面临一个巨大的隐忧，那就是品牌归属。”在其博客里，王利锋陈述着自己的观点。
　　他 还披露，在红牛创始人许书标逝世之后，许书标的后人继承了泰国红牛的事业，许书标后人将泰国红牛的股权出让给了红牛的全球核心企业――奥地利红牛，随同转 让给奥地利红牛的就是红牛的品牌资产。中国红牛的拥有者华彬集团在品牌授权许可到期之后，不得不和奥地利红牛进行品牌授权谈判。
　　“作为圈里人，我有我的信源。中国红牛的授权期限将至，至于最新的进展以及是否续约，尚不确定。”8月7日，王利锋对记者表示。
　　对于中国红牛是否需要和奥地利红牛谈判，以获得品牌授权的问题，奥地利官方没有正面回应。
　　↑对此，中投顾问食品行业研究员向健军对记者表示，中国红牛和曾经的加多宝相似点在于二者仅为授权生产经营商，并非独立品牌；为了避免品牌争端，企业应保证授权来源正当，签订完整、合法的授权文件；明确授权范围和内容，避免因为授权内容模糊而留下隐患。
　　他还强调，如果中国红牛在合同期没能拿到新的授权，则可能面临侵犯商标权、产品沦为“山寨品”的风险。
　　一场注定的拼杀
　　“奥地利红牛一直都非常重视中国这个市场，为了进入中国，奥地利红牛做了长久不懈的努力，我们希望中国消费者能够像世界其他160多个国家和地区的消费者一样喜爱奥地利红牛这个品牌和我们的产品。”奥地利红牛官方在回复中表示。
　　而这正是王利锋和诸多担心中国红牛会成为第二个“加多宝”的业内人所担忧的问题。
　　据外媒报道，奥地利红牛能够进入中国市场也是拿到了相应授权的。换言之，如果授权方还是泰国红牛，那么，泰国红牛是允许奥地利红牛进入中国并与中国红牛展开竞争的。
　　“奥地利红牛对中国巨大的市场空间早已垂涎三尺，华彬集团也注定会誓死捍卫苦心经营多年的中国市场。”王利锋说。
　　一场有关红牛的拼杀已然注定，而大幕也早已拉开。
　　“目前主要在大型超市、进口超市、麦德龙、山姆会员店、全家等24小时便利店，一号店、京东、一心堂药店和酒吧等渠道销售。
　　我们对自己产品的定位是高端功能型饮料。我们在中国销售的所有产品和在其他国家销售的产品一样，都完全在奥地利本土生产，并进口到中国。目前还没有在中国大陆建生产厂的打算。”对奥地利红牛饮料目前在中国市场的“表现”，其官方如此回应。
　　有关去年和今年上半年奥地利红牛在中国的销售数据，其回复称，目前没有公布相关的数据。并表示，在全球范围内，迄今为止奥地利红牛已经总共销售了近500亿罐。“我们在中国市场的发展呈一个稳定增长的趋势，同时很有信心能够取得更好的业绩。”
　　来自中国红牛一线销售人员的消息是，奥地利红牛在中国的铺货和回转非常不理想，中国饮料市场已经天翻地覆了，不是有钱就可以任性的行业。
　　而中国红牛在“主场”的强势也是有目共睹的。
　　“中国红牛曾经一度占据中国功能饮料市场80%的份额，后来随着越来越多的饮料巨头进入该领域，中国红牛的市场份额开始下降，但至今依然是中国功能饮料的领导者之一。”向健军说。
　　一资深饮料行业职业经理人对记者说，2015年，中国红牛的目标业绩是230亿元，目前看来，没有太大悬念。
　　“但这并不代表中国红牛就可以高枕无忧。诸如黑卡、乐虎、东鹏等类红牛饮料的搅局，中国红牛的市场份额也正在被蚕食瓜分。”前述数据分析人士说。
　　不仅如此，在唯他可可推出近一周年之际，来自一线销售人员的反馈只有一个字，“难”。他还透露，公司已经调整了方向，目前也在做降价，做促销。
　　“这两年，华彬集团积极推广新品类和红牛商标权的走向存在不确定性有关。就像加多宝做高端水、生产双面凉茶（一面加多宝，一面王老吉）和王老吉商标走向不明有很大关系。”王利锋表示。
　　问及奥地利红牛所具备的竞争优势时，其官方回应称，奥地利红牛的配方和中国红牛的配方有一些差异，其中一些主要成分的含量有所不同，比如牛磺酸成分，我们是中国红牛金罐的8倍。同时，从口感上来说，我们是含汽的饮料，中国红牛的两种包装都是不含汽的。
　　“已经拿到授权了，消息还不曾公开。”8月7日，最早言及中国红牛商标授权到期的信源对记者说。
　　↑“如果属实，这对中国红牛来说应该是个好消息。但同时，已然开始的有关市场份额的竞争，已无法挽回。”前述职业经理人认为。遗憾的是，截至发稿，中国红牛的母公司华彬集团没有就红牛的商标授权、市场份额以及旗下新产品的市场表现等疑问做出回应。
　　最新的消息是，中国红牛9月份将要推向市场的“红牛强化型纪念罐”已在积极筹备上市，消息称，目前中国红牛强化型活动比较多，主要是为了控制奥地利红牛。
　　―红牛强化型纪念罐”
　　“专家观点：
　　1、中国红牛、泰国红牛和奥地利红牛，这三者之间的关系是？如果中国红牛在合同到期前不能拿到新的授权，那么中国红牛将面临的经营风险是？
　　中 投顾问食品行业研究员向健军：尽管中国红牛、泰国红牛和奥地利红牛在产品配方、包装上都存在差异，但是追根溯源中国红牛、奥地利红牛都只是泰国红牛的配方 购买商和品牌授权经营商而已，中国红牛与奥地利红牛并没关系。如果中国红牛在合同期没能拿到新的授权，则中国红牛则可能面临侵犯商标权、产品沦为“山寨 品”的风险。
　　2、业内有观点将中国红牛比喻为第二个“加多宝”，二者的相似点和区别何在？诸如此类的“风险”要如何规避？
　　中 投顾问食品行业研究员向健军：中国红牛和曾经的加多宝相似点在于二者仅仅为授权生产经营商，并非独立品牌；区别在于中国红牛是泰国红牛的品牌授权商，其产 品配方、包装都不同于泰国红牛，而“加多宝”为王老吉的生产代理商，其配方、包装理应自于王老吉。为了避免品牌争端，企业应保证授权利来源正当，签订完 整、合法的授权文件；明确授权范围和内容，避免因为授权内容模糊而留下隐患。
　　3、如何看待中国红牛从1995年以来在中国的发展？对其去年开始扩大饮料版图后的唯他可可和儿童饮料果倍爽，评价是什么？
　　中 投顾问食品行业研究员向健军：作为功能饮料领先者，中国红牛从1995年进入中国市场以来，发展迅速，曾经一度占据中国功能饮料市场80%的份额，后来随 着越来越的饮料巨头进入该领域，中国红牛的市场份额开始下降，但是至今依然是中国功能饮料市场上的领导者之一。中国红牛去年扩大饮料版图虽然顺应了饮料行 业大的发展趋势，但是新产品在市场上的表现不尽人意，或会稀释中国红牛的品牌价值。
　　4、即便中国红牛能拿到授权，一场拼杀已经拉开序幕，中国红牛而言，未来需要面临的挑战有哪些？
　　中 投顾问食品行业研究员向健军：中国红牛面临以下挑战。一是饮料行业竞争加剧，行业整合加快，中国红牛面临的外部环境渐渐恶化，企业毛利率降低；二是新的功 能饮料产品层出不穷，但是中国红牛产品缺乏创新，难以满足消费者多样性需求；三是中国红牛提神功能主要来源于“牛磺酸”，但长期饮用有害健康，随着消费者 健康消费意识的觉醒，红牛这种具有“副作用”的产品将难以获得市场，产品配方急需改进。
　　“消费者认知
　　匿名用户：三家共用一套VI系统、核心配方的公司，东南亚范围的销售属于泰国红牛，中国大陆地区属于中国红牛，与泰国红牛配方口味基本一致，采用马口铁包装。
　　Edward Lee：中国红牛这是坐等官司或者坐等收购啊
　　胡小康：下雨天，粽子和红牛更配哦---盗墓笔记
　　知乎用户：自从听朋友推荐买了奥牛之后就彻底抛弃国产的了，有气儿的好喝太多啦，也就贵个三块钱~
　　CrystalSSS：英国这里红牛就只有这种长罐的 不过还有500那种大罐的 还有什么低卡路里无糖各种版本
　　来源：新金融观察报
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