吴晓波力挺的乐刻，如何用99元包月健身实现盈利？
吴晓波力挺的乐刻，如何用99元包月健身实现盈利？乐刻这种“ 7 - 11 ”式的小型健身房，正和其他体育项目一起，搅动着这场浪潮。
&&健身房中的“生意经”
&&健身风潮下，一家99元无限使用健身房的创业项目宣布在未来18个月内开出上千家门店，要做健身房中的“7-11”，这要如何实现？
&&这家创业公司是兴起于杭州的乐刻运动。2015年5月，乐刻第一家门店在城西银泰开业，主推99元月卡，不限次，无推销，24小时智能健身房模式。成立一年半，乐刻在全国五城开出的50多家门店，加上合作门店，共达到130多家。
&&资料显示，2015年8月乐刻获得IDG资本领投300万美元A轮投资，2016年7月乐刻获得头头是道基金、华晟资本领投、IDG、普华、雍创跟投的1亿人民币B轮融资。
&&头头是道基金发起人、财经作家吴晓波告诉凤凰科技，消费升级很多方面和体育有关，体育是非常大的门类，像乐刻运动这种细分的门类有很多机会。他认为未来中国飞速发展的应该都大型企业，而是中小型公司。假如乐刻做到几千家店的时候，可能对中国的健身消费，甚至大数据都有帮助，“我们也不知道，就看他们团队往前跑。”
&&99元包月健身房的“水土不服”
&&2015年年初，国内兴起了一批ClassPass模式的追随者，用户每月花99元就能去所有合作健身房健身，但是同个健身房每月去的次数不能超过三次。该模式在美国取得了成功，2015年1月，ClassPass获得4000万美元的B轮融资，同年11月又拿到了Google的3000万美元战略投资。
&&而国内的这批追随者却在经历了短暂的热潮后暴露出“水土不服”。去年8月，全城热炼、小熊快跑等ClassPass模式的创业公司相继被爆出受到传统健身房抵制，今年7月，全城热炼又被曝光裁员、转型，99元每月也涨价至京沪299元/月，其它城市199元/月。
&&和ClassPass模式？不同，乐刻的健身房以自营和合作为主，合作场地包括公司的健身房或商业空间的空闲场地，而不是主要和传统健身房合作，避免受到过多来自传统健身房的抵制压力。
&&但一方面要补贴场馆，另一方面也要补贴用户，99元每月的定价被看成了典型的O2O烧钱项目，？而乐刻运动却声称绝大部分门店实现盈利，还在未来18个月内开到1000家，三年内开到5000家店。
&&那么，在把融资投入到新店后，乐刻要如何获得健康的盈利？
&&乐刻运动的“开源节流”
&&乐刻运动CEO韩伟喜欢用uber比喻乐刻的这种“共享”模式，只不过uber是连接两端，一端是司机和车，一端是乘客；乐刻是连接三方，场地、教练和用户。“我是把物业资源、教练资源、消费者资源三方面撮在一起，就是我帮你找到最好的教练，你消费了180，有可能我会抽20%，或者某一个比例，然后我计算好，那我能赚到我的合理的利润。”
&&目前乐刻的健身房分直营和合作两种模式，直营店房租一个月三万元，一家店的开店成本是三五十万，京沪可能更高；合作店则是通过和万科、绿城、家乐福、苏宁等企业合作，乐刻代运营，没有房租成本。韩伟告诉凤凰科技，在未来1000家门店中，合作门店将占比80%。
&&经营上的开源节流，主要有这几种方式：首先，将场地空间“用在刀刃上”。传统健身房的往往占地一千平方米以上，配备着淋浴房以供健身者在运动之后使用，然而这样的设备却让运营成本大大上升。健身房老板不得不采用“预付”制的形式，让消费者提前支付一年以上的会费，勉强维持开支。但是乐刻将淋浴房等多余的空间砍去，门店的面积基本在三百平左右，这样的迷你健身房保存着健身房的核心功能，让场地的坪效做到最大化。
&&自营之外，合作分成是更“轻”的一种模式。今年10月，乐刻运动进驻阿里巴巴蚂蚁金服，由蚂蚁金服提供健身场地，乐刻进行运营，服务蚂蚁金服的全体员工，将过剩产能和写字楼员工旺盛的健身需求连接起来。这一模式还将复制于新丝路模特公司等。
&&其次，合理安排排课时间，实现场地利用率最大化。韩伟告诉凤凰科技，乐刻会不断调整课程安排，解决高峰拥挤问题。假如6点半到7点半的课程最火爆，就改成6点到7点一节课，7点到8点一节课；或者使用热门课程放在低人气门店等方式。
&&再次，拓展商业模式，“实际上在目前已经发生的费用当中，月卡可能大概能占我们的一半，或者稍微多一点，其实我们已经多元化了。”韩伟表示，私教、训练营、电商等都是乐刻的收入来源，乐刻目前正在接入越来越多的私教，这些人将成为乐刻今后收入的主要来源。过去一节私教课程收费几百元，但其中的70%会以佣金的形式被门店抽走，乐刻一方面将私教课定价为180元，一方面增加了教练的提成，只抽取40元作为佣金。再为他们提供更满的排课，在单价降低的情况下保证收入。
&&体育产业风口将至？
&&韩伟在创办乐刻运动前，在阿里巴巴工作了八年，参与阿里巴巴B2B业务香港上市及后续工作，后又调回集团先后负责市场部，并参与对“阿里系媒体”的投资。此后韩伟从总监任上办理了离职，旅美留学2年。
&&在一次回国之后，韩伟发现中国人多面容疲惫，显得无精打采，而美国人却总是神采奕奕，非常阳光。他讲这一现象与中美两国的运动习惯连在一起，并决心投身这一行业。
&&经过调研韩伟发现健身房还有巨大市场空间：参与健身房健运动的美国人占美国人口总数21%，这一比例在中国仅为2%。另外，根据艾瑞咨询发布的《2015年中国互联网+体育报告》显示，国内体育用户中有健身行为的用户占比约21%，其中26.7%选择在收费健身房健身。然而，与之对应的却是健身馆整体满意度仅为2.5%，收费过高、推销严重等问题突出，很多问题亟待解决。
&&同时，政策红利下体育产业看起来一片向好。2014年底，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》鼓励扶持一批具有市场潜力的中小企业。
&&乐刻这种“7-11”式的小型健身房，正和其他体育项目一起，搅动着这场浪潮。
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套餐详情介绍
乐刻运动健身依托于“教练脱媒”和“场地共享”的核心理念，为消费者提供便捷、高性价比，快乐的健身服务。拥有国内线下场馆，提供7X24小时的全自助式健身服务，倡导“环保、数据化”。提倡“微健身”的理念，通过环保、现代的硬件设施，以及国内专业教练服务团队，全程无推销的服务，目标打造”一家有温度的健身房“，提供给消费者实用的健身服务。现在乐刻带着全民健身梦落地皇城北京和魔都上海，给每个人平等享健康资源与权力，乐刻以用户为中心的健康服务模式，努力打造良好的健身体验。乐刻运动要开“5000+”门店玩颠覆 探索健身共享新模式
　　12月20日，乐刻运动在北京举行发布会，宣布未来预计在全国范围内开出5000+智能健身房，成为全球门店数量第一的健身品牌。　　要知道，美国最著名的小型健身房Anytime Fitness的门店数量也只有3000家左右。而国内知名的健身俱乐部门店数最多的也仅有100家左右。　　乐刻运动曾经把Anytime Fitness作为自己学习的模板，此番“豪言“”一出，整个健身行业哗然。　　乐刻究竟是做多了多少准备，才敢说出这样“惊人”的计划呢？　　搭乘“体育热浪”顺势而上　　2014年底，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，此文件被体育业内人士成为46号文件。文件中指出：“扶持体育培训、策划、咨询、经纪、营销等企业发展。鼓励大型健身俱乐部跨区域连锁经营，鼓励大型体育赛事充分进行市场开发，鼓励大型体育用品制造企业加大研发投入，充分挖掘品牌价值。扶持一批具有市场潜力的中小企业。”　　乐刻运动趁着这股东风兴起，2015年5月，乐刻第一家门店在杭州城西银泰开业之后，首推99元月卡，不限次，无推销，24小时智能健身房模式。短短三天时间就迅速集结了几百位会员，场馆操房经常爆满，会员约课也成了一件技术流的事。成立一年半，乐刻在全国五城开出的50多家门店，从早到晚，都是热气腾腾，动感十足。　　从模式上来看，乐刻的诞生的确解决了传统健身房行业的三大痛点：　　第一，从费用上来说，传统健身房动辄四位数的准入门槛让许多健身小白望而却步，太多人怕自己不能坚持，让几千大洋打了水漂。　　第二，从教练端来说，传统健身房给教练的销售指标往往让他们力不从心，教练还身负着销售的责任，苦不堪言。而在乐刻，教练不能销售是“天条”，教练可以纯粹去扮演引领者、分享者的角色。　　第三，在经营方面，传统健身房的往往占地一千平方米以上，配备着淋浴房以供健身者在运动之后使用，然而这样的设备却让运营成本大大上升。健身房老板不得不采用“预付”制的形式，让消费者提前支付一年以上的会费，勉强维持开支。但是乐刻将淋浴房等多余的空间砍去，门店的面积基本在三百平左右，这样的迷你健身房保存着健身房的核心功能，让场地的坪效做到最大化。　　事实上，乐刻运动成立一年半以来，在北京、上海、杭州等多城迅速扩张，2016年底将达到150多家门店，已经成功“上位”国内运动健身圈子里规模最大的品牌。　　良好的政策大环境加之热烈的市场环境，乐刻运动在成立一年半以来就获得了不错的收益，绝大部分门店实现盈利。这样的成绩在初创公司中并不多见。　　聚集对的人全力以赴　　创业成功是件天时地利人和的事情，在对的时间起步还不够，还需要对人胜算才更大。而乐刻CEO韩伟正在召集这样一群人，全力以赴。　　身为阿里巴巴前高管，韩伟对互联网的脉搏把握非常精准，深谙资本运作的规则，曾经代表阿里与央视筹备《赢在中国》，参与阿里巴巴B2B业务香港上市及后续工作，后又调回集团先后负责市场部，并参与对“阿里系媒体”的投资。期间，还曾获得淘宝年度技术创新大奖。在阿里呆了8年多后，他从总监任上办理了离职，旅美留学2年，最终决定回国创业。　　而亚洲健身女王唐雅君，也在今年夏天加入乐刻团队，她曾经被誉为“最会卖健康的女人”，在台湾创立了一个从来没有过的行业――健身行业。如今，唐雅君以其艺术家的眼光，为乐刻提供产品系统化和标准化的精确把控，确保每一处用户体验都做到极致。　　另外，作为国内领先的运动健身O2O平台，在全国多城悄然走红的乐刻提供了一种和传统健身房大不相同的健身模式。只要购买百元左右的月卡，会员就能够在乐刻所有的门店中，24小时不限次数地预约健身课程。会员可以根据自己的需要安排运动时间，不再需要受制于健身房固定的课程安排和打烊时间，尽享“愉悦身体”的快乐。　　无限次预约的模式，为健身行业提供了全新的可能性。韩伟表示：乐刻连接起健身场地和用户，就如同打车软件连接起车辆和用户。如此一来，场地的利用效率更高，健身也能变得像打车一样方便快捷，随到随“动”。　　积极探索健身共享新玩法　　韩伟认为，运动会是继续出行、住房之后，共享经济的第三个入口。因而乐刻运动一直积极探索健身共享的新玩法。　　相较于传统健身房，乐刻运动对场地的要求更简单，仅需要300平方左右的场地面积和附近较为稳定的人流。　　今年10月，乐刻运动进驻阿里巴巴蚂蚁金服，由蚂蚁金服提供健身场地，乐刻专业运营团队进行运营，服务蚂蚁金服的全体员工。此举打开了写字楼健身房的过剩产能，将过剩产能和写字楼员工旺盛的健身需求连接起来。据悉，未来乐刻将复制此模式和新丝路模特公司开展深度合作，进驻经营新丝路健身房，。　　除此之外，乐刻在健身市场细分上的探索也是不遗余力。乐刻智能瑜伽主题馆于今年10月开业，配备最专业的瑜伽器械，力求在每一处用户体验的细节做到极致。　　除蚂蚁金服和新丝路之外，乐刻运动的战略合作伙伴还包括银泰、万科、绿城、家乐福、苏宁、国美等。　　凭借高质量的健身服务、前卫的运动理念和超过20万的在线会员数量，乐刻极大地丰富了合作伙伴的商业园区生态，极大地增强了商业综合体的吸引力和竞争力。　　未来，乐刻希望连接更多的场地和用户，每日响应一亿人健身运动的需求，让越来越多的中国人爱上运动，最终达到“5000+”的目标。乐刻希望和与体育健身领的合作伙伴，互利共赢，共同开启健身共享的新征程。　　据乐刻运动披露，2015年8月乐刻获得IDG资本领投300万美元A轮投资，2016年7月乐刻获得头头是道基金、华晟资本领投、IDG、普华、雍创跟投的1亿人民币B轮融资。　　IDG杭州负责人楼军表示，乐刻健身的模式是它把健身行业进入的门槛降得非常低，这就是与传统健身房的经营理念不同，这只是表面现象。乐刻健身的本质上是把产品改造得更好，它把里面低频消费的器械全部去掉，健身房只开300平米，它从线上获客，这 300平米健身房开在写字楼上，租金是那些传统健身房租金的十分之一或者五分之一，这个租金不含任何商业化的成本。运用现在最流行的移动互联网技术，也就是在微信上开个号，获客成本是0，因为产品好，同事之间、朋友之间传播速度很快，迅速实现盈利。　(证券时报网 )
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上海公积金自助机具查询服务又添新成员工商银行也加入了大家庭 为方便广大缴存职工了解个人住房公积金账户信息，市公积金中心在已与多家银行开展合作开通了建设银行、农商银行、浦发银行、上海银行、交通银行、农业银行携手推出自助机具...
住房公积金应尽量取出来 公积金存在账户上并不划算，因为当年缴纳的部分只能获得活期存款利率，而往年缴纳的则只能获得三个月的定期存款利率。可如果取出来投资医界贷理财产品，就能获得8%-10.5%的预期年化收益哦~比躺在银行收益高多啦...
12月12日，工商银行湖南省分行营业部与长沙住房公积金管理中心、湖南长银担保投资有限公司举行住房公积金组合贷款三方签约仪式。至此，长沙公积金组合贷款的支持银行已增至4家除工商银行外，长沙公积金组合贷款的支持银行还有建设银行、...
上海公积金提交的过程及所需材料： 昨天晚上从公积金网站(/)下载填写了两张表格（非常easy），复印了身份证，带了银行卡。早上去静安区这边的公积金办公室8点45分开始，8点50分完成，收到确认文件一份。 我申请了20...
公积金个贷率是什么 ？公积金个贷率如何计算？银行信息港小编为大家介绍详情。 个贷率即住房公积金个贷率，也就是住房公积金个人住房贷款余额与缴存余额之比。住房公积金个人住房贷款余额与缴存余额之比，就是个贷率。而个贷率更是体现...
目前的房子没有房产证，而且所在位置离新东站很近，都说10年内肯定会拆，心里很不踏实。所以想换个有证的房子。 昨晚心血来潮，想到个体工商户是不是可以缴纳住房公积金，然后满足条件后可以用公积金贷款，毕竟目前商贷利率4.9%，而公积...
小伙伴们都知道，规划君身处伟大的首都霾都，每天吸霾工作吸得很无奈，可是当每月从医保卡上取钱的时候，就觉得霾都也挺好的，因为每月有几百块的零花钱，水果钱足够了！ 想到这，突然想起来好好给大家讲讲医疗保险的事情吧，其实我们的...
工伤保险的生死48小时 我国《工伤保险条例》第十五条规定，在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的，视同工伤。超出48小时的范围后，就不享受工伤保险。...
醉酒导致伤亡在岗位上算工伤吗？ 《工伤保险条例》明确规定，因醉酒导致伤亡的，不能认定为工伤。...
职业病算工伤吗？ 《工伤保险条例》第十四条明确规定，职工有患职业病等情况的，应当认定为工伤。由此可见，职业病属于工伤。...
女职工福利： 1、享受产假； 2、享受生育津贴； 3、生育医疗费； 4、在所在单位报销生育保险，报销时必须给4个月的平均工资。...
男职工用缴生育保险吗？ 个人是不用缴生育保险费的，由单位为大家缴纳比例为0.8%的生育险，无论男女都需要缴，缴满1年即可享受生育保险待遇，但男女职工享受的福利有所差异哦。 男职工福利： 1、若配偶没有工作或者工作单位没交生育保险...
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