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酒店业网络营销的现状及策略分析
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营销部年工作总结及年工作计划
2011年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将2011年的工作总结如下
一、&&&&&&&&
营销部主要完成工作
1、&&&&&&&&&&&&
会议接待方面
营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到11月30日，会议的总收入达到167469元（会议场租164100元、横幅及水牌1370元、其它1999元）12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破18万（在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费1.5万左右）。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。2011年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力
A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。
B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器
C、中公教育的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室（包括自己的办公室）及时清理出来，以保障会议的成功举行
2、&&&&&&&&&&&&
客户的开发与维护
A、&&&&&&&
客户开发：2011年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等（网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间）。
B、&&&&&&&
客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
其次我们将积分兑房的面延伸到棋牌，使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止11月30日，客房棋牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。
第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。2011年共计发放金卡17张（工行王俊、陈艾云、北科公司陈洪伟等）
3、&&&&&&&&&&&&
旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、景湘国旅、湘西国旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间（旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右），共计为酒店客房带来的收入为57929元（平均房价约为145元/间）
除旅行社外，2011年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、中公教育、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元（平均房价为199元/间）
2011年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元（其中由会议所带来的餐饮收入为131484元）。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献
二、&&&&&&&&
营销部在工作中存在的不足
1、&&&&&&&&
在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去2012年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
2、&&&&&&&&
与宾客间的互动不足
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
3、&&&&&&&&
新兴市场与新客户的开发力度不够
2011年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。
三、&&&&&&&&
2012年工作计划
1、&&&&&&&&
努力使散客的入住率上一个台阶
2012年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、&&&&&&&&
加强与各大旅行社间联系
2012年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、&&&&&&&&
加强主题、价格、渠道营销策略的应用
2012年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、&&&&&&&&
加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益
5、&&&&&&&&
具体的目标明确
A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破40万
新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家
2012，我们一起努力。
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携程网和去哪儿网的营销模式对比分析
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酒店/宾馆销售
学历要求：高中|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1. 负责客户开发，与客户洽谈、签订销售合同；2. 负责销售渠道和客户的管理；3、根据公司整体销售计划,对铂涛酒店集团产品进行推广销售，完成各阶段销售任务；任职要求：1、高中以上学历，优秀者可放宽。2、优先考虑有相关工作经验或客户资源者，优秀应届毕业生也可考虑，主要是学习能力和执行力要强。3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；具有较好的市场开拓能力。4、有较强的事业心，希望通过自己努力，挑战高薪改变自己生活。5、上岗后成绩优越者，有机会晋升为销售管理岗位，可组建自己的业务团队6、普通话标准,表达流利,能熟练运用WORD/EXCELL等基本办公软件。
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1： 要求18―32岁以下！ 2：会数据统计，能够熟练运用word excel ppt等办公软件。 3：有很强的责任心，及集体荣誉感。 4：上班时间：早上8点-下午5：30点！安排住宿，全职！ 因人事部过于繁忙 无法一一阅览简历 请应聘者主动联系 联系人：魏小姐联系电话： 1地址：深圳市 　有意应聘者可先打电话来咨询或预约时间面试，面试时间是：中午10:00点-----下午17:00点
学历要求：大专|工作经验：5-7年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
岗位职责：1、深圳内酒店产品的签约、价格采购、配额采购等；2、定期对产品提供商进行走访，通过走访过程既是了解及反馈市场信息；3、总结并分析市场信息，对未来半年至一年产品结构搭配及分布给出有效建议；4、对市场上同质竞争者的产品价格有比较清楚的了解和对比；5、策划有效的推广方式，包括网站、杂志、点对点营销等方式，达到产品迅速赢得市场认可的目的；6、完成所负责区域及酒店的月度、年度间夜数、毛利任务；职位要求：1，性别不限，年龄25-35岁，2年以上星级酒店销售或旅游代理及旅行社相关经验；2，大专以上学历，旅游相关专业毕业者为佳；3，熟悉了解区域内度假酒店市场状况，掌握不同星级酒店的沟通方式；并对酒店日常操作有一定的了解；4，性格外向，有强烈的上进心，抗压性好，能承受高强度压力下完成本职工作者优先考虑。
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：外资（非欧美）|公司规模：50-150人
岗位职责：-针对公司MICE产品向酒店做推荐介绍-针对公司MICE产品进行签约及售后服务- 公司DMC业务拓展及重点项目跟进-建立个人信用及商业关系体系-跟踪客户行为与满意度调查任职资格：2年以上相关工作经验，有OTA相关工作经验者优先录取英语听说流利良好的谈判和决策能力 沟通协调 学习能力 适应性强 注重细节有酒店行业知识优先具备基本的电脑操作能力，办公自动化World,Excel,PPT能力有团体精神，乐观向上，能热爱工作。工作地点：深圳/广州
学历要求：|工作经验：|公司性质：合资|公司规模：150-500人
【岗位职责】：1、开发并维护所辖区域酒店合作政策，制定产品销售策略，完成团队规定目标；2、根据公司经营方针开拓新的酒店资源，定期完成分管区域内酒店的推荐工作，总结经验，完成个人计划目标；3、时刻关注分管区域内酒店的价格及房态情况，根据不同情况做出迅速调整，以保证公司预订业务的顺畅。4、制定临时时间表，收集每天的销售拜访记录并存档；5、每个工作日向部门负责人提交工作完成概况，次日工作计划；【岗位要求】：1、中专以上文化程度；有酒店/旅行社/携程/艺龙/去哪儿销售经验的更佳；2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，处事积极、主动、思路清晰；3、精通市场开发，公共关系，贵宾接待，有较强的沟通、谈判能力；【员工福利】：1、具竞争力的薪酬待遇：转正之后最低收入可达5K，有能力者可达1w以上；薪酬结构：优厚的基本工资 + 绩效奖励 + 岗位补贴 + 竞争性的团队提成 + 服务年限工资；2、优厚的福利体系：进步奖、优秀奖、旅游基金、生日慰问金、每日餐补、通讯补贴、交通补贴等；3、完善的假期组合：带薪年假、婚假、病假，法定节假日值班按照职等工资3倍补发；4、丰富的员工活动：周室内活动，每月户外活动、聚餐等；5、提供内部晋升机会，每年可有多次晋升机会；6、舒适的工作环境。
学历要求：中专|工作经验：1年|公司性质：国企|公司规模：人
职位：影院前台领班薪酬范围：工作内容：1、负责影院前台票房部和卖品部服务管理工作，监督其岗位执行服务规范；2、与市场部密切配合完成影院及影片及卖品套餐的宣传推广活动；3、掌握员工思想动态，开发员工潜能，不断激励调动员工积极性、创造性；4、及时向前台员工传达影院运营政策，合理安排、调配使用一线员工；5、负责影院票房部和卖品部员工的上岗培训工作；6、加强员工服务礼仪培训提升前台员工服务质量；7、做好营运经理安排的其它工作。任职资格：1、年龄要求：22岁-35岁。2、教育背景：中专及以上学历，企业管理、市场营销、酒店管理，表演传媒等相关专业优先。3、培训经历：系统的人员管理、服务礼仪、运营流程的受训经历。4、工作经验：一年以上影视/酒店/连锁营运等主管及以上岗位管理工作经验。5、工作能力：有较强的日常营运管理能力和执行力；具有一定的运营管理经验；有优秀的培训指导能力。6、工作态度工作积极努力，认真负责，细致耐心；高度的责任感和工作热情，良好的团队协作精神；公司相关信息：公司名称：深圳市中影南国电影城有限公司公司网址：.cn/公司地址：深圳市宝安区80区宝民二路港隆城四楼中影南国影院。乘车路线：最近公车站台：港隆城。联系人：周主管 联系电话：3
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
1、负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务；2、协助营销经理完成日常工作，处理营销团队日常内务；3、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作；4、拜访重要客户、旅行社，维护良好合作关系；5、每周及每月按时以文字的形式向部门上级汇报本周或本月的业务情况。任职要求：1、大专以上学历，酒店管理、营销等相关专业优先考虑；2、从事酒店销售工作1年以上，熟悉酒店行业，有较强的语言表达能力和沟通协调能力；3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格；4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通。
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位主要工作：1、 负责公司媒体与酒店渠道业务的开拓;2、 维护客户渠道，推进合作关系；3、 建立良好的客户关系，开发潜在客户资源；4、 完成团队的分派任务。岗位技能要求：1、 熟练使用word、excel、ppt等办公软件；2、 具有较强的开拓能力、谈判能力、沟通能力和协调能力；3、 具有良好的团队合作精神与敬业精神；4. 有酒店行业资源者优先。工作地点： 深圳
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：国企|公司规模：人
岗位职责：1.全面主持公寓的日常管理工作，配合总部的各项运营策略的实施；2.贯彻执行公司总部的统一质量标准，确保服务、卫生质量达到预定要求；对公寓门店下属的日常工作安排、监督、检查以及指导；监督公寓的客户入住、退房、清洁、安保、消防、活动组织等各项工作的落实；3.督导公寓运营安全工作及设备设施维护，确保设备设施的正常运转，无任何安全责任事故发生；确保设施设备及其他固定资产的安全性及使用合理性，保障运营设施设备的合理使用寿命；4.处理公寓内的紧急事务，收集员工以及住客建议，处理住客投诉；5.确保培训工作的有效执行，培养人才，提高公寓员工的素质和技能，打造优质团队；6.负责公寓运营期间的品牌宣传和客户维护, 力争完成既定预算目标；7.确保公寓库存有效管理和财务成本管控；8.及时有效的与公司总部信息沟通，贯彻完成公司总部策略方针；9.负责现场与政府相关部门的沟通协调。招聘条件：1.25-39岁2.男女不限3.有3年酒店或服务式公寓经验，具有良好的客户服务意识及维护能力4.管理或相关专业本科以上学历；5.熟练操作公寓管理系统及各种办公软件6.具有工作热情，善于沟通协作，具备领导力和亲和力
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：500-1000人
酒店销售经理岗位职责1．及时制定当月的销售计划 ，努力完成和超完成预算目标。2．对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。3．详细了解酒店的服务项目、内容和服务时间。4．清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。5．有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。6．对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。7．根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。8．及时做好协议客户和同到期的续签工作。9．起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。工作地址：越秀区 白云区 海珠区 天河区 黄浦区 荔湾区 广州市 深圳市 珠海市
学历要求：|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：500-1000人
酒店总经理（店长）职务描述：1、执行八方连锁酒店各项规章制度及工作安排，并拟定管辖分店的工作计划，撰写工作总结，分析每日经营状况，发现问题及时采取措施；2、营业期间巡视门店，检查服务质量、客房质量，并及时采取解决措施；3、全面掌握门店营业情况，及时发现并解决营业中出现的各种问题；4、加强与客人的沟通，征询反馈意见，妥善处理投诉，不断提高服务质量；5、认真抓好服务质量、客房质量、环境卫生、治安安全、防火安全等几个主要环节工作，责任到人，严防各类安全事故；6、随时检查设备运行状况，及时保养、维护、更换；7、及时准确地向总部相关部门反映经营中遇到的各种问题，敢于、善于提出各种合理化建议；8、接受并配合运营部指导和检查，对质检结果开展有效整改；9、定期组织值班经理、客房主管、领班等召开管理会议，根据住店客人的意见，改进和提高服务质量；任职资格：1、1年以上酒店管理工作经验，担任过经济型酒店店长、店助、高值或星级宾馆前厅、客房、销售部门经理以上职务；2、熟悉酒店运营管理及地方相关政策法规；3、乐观积极、工作敬业、责任心强；4、认同八方企业价值观，专业的服务意识、很强的学习能力；5、执行力强，富有激情，能出色完成公司下达的各项指令；6、出色的沟通能力、团队建设能力及承受工作压力的能力；7、能接受公司外派；8、各大型连锁服务业优秀门店经理/店长优先。晋升：高级店长（0－5级,）、兼管多家店、区域督导、店长股东制等发展通道、充分参与公司政策的制定与决策；收益：达标+超额
学历要求：|工作经验：|公司性质：上市公司|公司规模：10000人以上
岗位职责1. 保存以前、现有客户的资料和档案。2. 安排销售拜访。在酒店接待重要客户。3. 记录上月的销售活动或其它相关活动。4. 向市场销售总监提交拜访概况的报告，提交月销售拜访计划。5. 每月提交客人客房使用量的总结报告。6. 每周提交竞争对手情况报告。岗位要求1.大专以上文化程度，有英语基础，1年以上同岗位工作经验。熟悉酒店领域的销售工作。2.在当地有一定的客户群。3.有较强的团队合作意识，及强的团队领导能力。4.具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务。5.熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。6.具有一般的公关和社交能力。7.形象气质佳。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1.主要负责公司渠道客户的运营，包括发展规划，活动策划，广告投放，数据分析；能制定相关计划，统筹安排，做好执行。2.熟悉旅游行业，及各种营销工具，为销售业绩提供方案和做决策。3.具有较强数据分析能力，找出客户运营中存在问题，并提出解决方案，提升销售额，协调各部门资源以完成销售目标。4.负责产品分销体系的建立与发展，提升产品市场份额。任职要求：1.有学过电商专业的优先考虑，熟悉在线旅游行业的平台。2.一年以上的网店工作经验，有旅游香港澳门酒店或者淘宝店长工作经验者优先考虑。3.熟悉电子平台特别是去哪儿、携程、艺龙、淘宝旅游网。4.有良好的执行力、学习能力、沟通能力和领导能力。(非酒店、旅游行业请勿投递)
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1、身高1.62米以上，形象气质佳；2、英语程度良好；3、有酒店前台接待或酒店销售工作经验优先。4、有较强的事业心，沟通协调能力强。 欢迎符合条件者直接携带身份证、学历证书、资格证、一张1寸彩色照片到我司参加面试。周一至周五工作时间均可接待。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
职责说明1、根据酒店集团旗下酒店品牌定位（高档豪华型、精品商务型、商务连锁型）和发展目标，制定并完成各酒店的销售目标、营销方案；2、负责维护酒店集团的品牌体系，制定品牌推广方案，提升酒店品牌影响力；3、负责维护酒店集团旗下酒店价格体系，制定并落实市场推广计划；4、负责主持撰写市场调研分析报告，提出可行性建议；5、负责酒店集团营销队伍的建设和技能培训；6、负责酒店集团会员关系维护与会员业务拓展；7、完成上级安排的其他工作。专业知识及技能要求1、具有酒店集团营销推广、品牌建设等知识并有丰富实操经验；2、了解掌握酒店及水疗行业市场动态与趋势，能对外建立广泛的业务网络；3、掌握并能使用至少一门外语；4、具备较强的业务拓展能力，掌握企业盈亏平衡点等相关的财务数据分析知识；；5、熟练使用office办公软件（PPT、word、excel等）及酒店行业专业软件。综合素质要求1、8年以上酒店营销策划、品牌推广领域工作经验，3年以上国内外酒店管理公司任职经验，过往业务业绩优秀；2、具有较强的品牌及服务意识，亲和力好；3、具备极强的公关能力、计划执行能力和工作抗压能力；4、五官端正，形象较好。其他要求1、具有香格里拉、喜达屋、锦江、维也纳等知名中高档酒店管理集团工作经验优先；2、有丰富客户资源优先；
学历要求：中专|工作经验：|公司性质：外资（非欧美）|公司规模：500-1000人
岗位职责：1、负责门店日常运营管理；负责客户接待，办理住户入住、退租、清算等工作；2、负责公寓招租工作，开展招租信息发布，减少空房数，销售代销品；3、解决住户需求，处理住户报修、投诉等日常服务工作；4、维护客户关系，组织住户活动，提升住户满意度；任职要求：1、大专以上学历；2、工作经验：有公寓管理、物业管理、营销销售、酒店管理、连锁服务管理等经验的优先考虑。
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
岗位职责:1，负责与企业签署差旅协议、与旅行社签订合作协议2，维护客户提供优质的大客户服务3，不断开发公司要求的集团客户4，对自己及团队指标完成负责5，有较强的团队及竞争意识6，热爱销售及商务洽谈工作任职资格:1、有团队精神。性格开朗，有经验者学历可放宽条件2、有过酒店集团大客户经理相关工作经验的优先考虑3、有旅游行业相关销售工作的优先考虑
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
1、负责制定酒店市场营销方案，并实施执行。2、搭建并管理销售团队。3、开拓酒店客源，达成经营目标的实现。4、负责酒店大客户管理。5、完成公司经营所需的其它工作事项。任职要求：1、大专或以上学历，两年以上酒店旅游度假行业同岗位工作经验。2、优秀的市场开拓能力、计划与执行能力、沟通能力、团队合作能力，具有良好的职业道德。3、熟悉深圳市大鹏新区和坪山新区周边的旅游度假资源，有一定的客户资源者优先。
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：人
1、通过网上或电话销售公司现有的香港酒店客房；2、跟踪订单，与客户对账、催收房款；3、维护现有客户资源，同时不断开发新的客户。任职要求：1、高中以上学历，为人机敏；2、沟通能力强，善于与人交流；3、有从事销售或网络销售工作经验的优先考虑。工作时间：上午9:30-12:00
下午14:00-18:00特别说明：基本工资2500元/月，任务10000，超过提成1%。
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
工作内容:岗位职责1、负责发展目标客户，拓展公司业务，维护客户关系和收集客户信息。2、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；3、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行；4、协助对公司产品的市场调研活动； 岗位职责:1、大专以上学历，营销、酒店管理类专业为佳；2、在酒店或关联行业从业，有销售和管理经验者优先；3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格；4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通；5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。
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