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创新转型 实现永续经营——江苏小小恐龙儿童用品集团有限公司的转型之路
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——江苏小小恐龙儿童用品集团有限公司的转型之路&
“快餐式”的自行车、可“航空旅行”且功能完善的儿童推车、使用年限最长的儿童汽车安全座椅…….。从为他人做嫁衣，到自主研发出一系列高技术含量、高附加值产品，总部位于昆山市千灯镇的小小恐龙用不到两年的时间，实现了从品牌代工到自创品牌的完美演进。目前，小小恐龙已经拥有130多项专利，其中发明专利6项。2015年实现销售超6亿元，提前一年完成集团制定的第一个五年计划。
公司董事长陆周生说，对于“生意”一词，我们的理解就是生产经营方面的主意。企业要做大、做强，成为百年老店，在生产经营活动中就要不断产生好主意、金点子，即不断创新转型。
一、转变经营观念，自创品牌开创发展新路径
2000年，昆山小小恐龙儿童用品有限公司成立，专门为一家全球知名的童车品牌企业做代工。作为代工企业，小小恐龙努力做到“双赢”。为保证产品品质，小小恐龙成立专门项目组来攻克各种难题；为保证订单及时交付，小小恐龙在昆山企业中较早地使用机器人生产作业；为保证品牌影响力，小小恐龙树立全员质量意识，一款童车从设计到加工制造，全部在小小恐龙完成，为品牌商带来很好的市场利润。在2008年全球金融危机期间，考虑到品牌商困难，小小恐龙还主动降价，将自己的企业利润降到最低。
然而，随着人工成本增加、原材料价格逐渐上涨，企业原有的微薄利润已捉襟见肘甚至入不敷出，迫切需要调整经营思路。公司提出增加代工费用，品牌商认为过去能维持，现在为何不能了呢？提出承接其他公司的业务，品牌商更不乐意，以为代工厂另有所图。公司认为，合作那么多年不容易，即便亏损也默默地坚持，用另一家企业的利润贴补小小恐龙的正常生产。然而，现实很残酷：2011年，小小恐龙亏损440万元，2012年亏损近600万元，2013年上半年就亏了接近400万元。
这样的亏损并没有得到品牌商的理解和支持。更糟糕的是，2013年下半年，品牌商单方面提出中断合作。当时，小小恐龙整个工厂都在为这个品牌服务，订单突然没了，企业经营一下子陷入困境。这也让企业猛然惊醒，认识到只有发展自主品牌，营造自身核心竞争力，才是根本出路。于是，小小恐龙决定从产品经济向品牌经济转型，汇聚群英智慧创建“荟智”品牌。
二、引进高端人才，产品创新实现“配角逆袭”
创立品牌需要人才。2014年，小小恐龙引进新西兰奥克兰MBA毕业且在世界500强企业工作十多年，有丰富管理经验的专业人士担任副总裁，主导企业转型升级工作。
产品是品牌的载体。只有质量过硬的产品，才能成为真正的名牌。因此，公司要求自主品牌“荟智”产品质量一定要过硬。公司准确定位产品用户群为8090后父母，要求设计的产品在满足国际标准前提下，必须充分考虑消费群体在实用性、舒适性和美观方面的要求。为此，小小恐龙联合江南大学、哈尔滨工业大学等科研院所一起设计出了一分钟就可装卸的自行车、两秒钟可折叠一秒钟可打开的婴儿推车及重量不到4.9公斤可以放在行李箱中的婴儿推车等深受年轻父母喜爱的产品。上述产品在2014年和2015年的上海母婴用品展上引起巨大轰动，德国、土耳其等许多欧洲国家客户都要求买断在他们国家的代理权。
小小恐龙主动探寻市场需求，根据人们日益增长的休闲活动需求开发电动滑板车、沙滩车和卡丁车等运动用品系列；针对老年社会的实际情况开发了老年电动轮椅系列产品，使产品种类由单纯儿童用品向运动用品、老年用品方面扩展，保证一个人从出生到成年、再到老年，都有产品可供使用。目前，小小恐龙的电动滑板车、卡丁车销售名列全国第一，老年电动轮椅也即将投放市场。
在保证产品质量的前提下，小小恐龙要求在售后服务方面做到过硬。公司一方面要求研发人员把每种产品的安装使用步骤及注意事项拍成微电影，用微信发给所有销售终端，再通过他们转给客户，给用户正确使用产品带来方便，避免不必要的折腾；另一方面要求建立售后服务体系，24小时在服务热线上解答用户疑问，24小时在微粉群通过微信与用户进行交流，发现产品有质量问题，在24小时内帮用户解决，用户满意率达90%以上。
三、注重品牌建设，管理创新推动企业提档升级
“贴牌13年，我们就丢掉了中国市场13年，如果我们的营销仍走分公司和批发市场的老模式，不加创新，我们就永远在别人后面，不可能超越他人，也不可能取得成功。”小小恐龙对创新营销模式的重要性有着十分清醒的认识。
经过分析研究，小小恐龙决定销售队伍摒弃大多数企业采用的团队制，改用首席制，为销售明星配备助手处理简单的重复性工作，让销售明星能腾出更多的精力做市场开拓工作。现在，小小恐龙真正做销售的就3个人，每人每年都可以做到几千万的销售。在销售渠道上，小小恐龙也大胆尝试，决定放弃批发市场，把母婴连锁店销售作为突破口。母婴连锁店要求高，进驻难度大，一次进货量少，不为一般厂家重视。公司走常人不走之路，事实证明这一思路是正确的。在进入北京“丽家宝贝”母婴连锁店三个月后，小小恐龙的RC608推车单月销售就夺得第一。与此同时，小小恐龙成立网络科技公司，用电子商务新模式开展线上销售、服务，先后与天猫、京东、苏宁易购和一号店等平台合作，不断加大线上推广。2015年12月小小恐龙产品在京东童车销售榜排第三名。
在创新营销渠道的同时，小小恐龙还把多渠道宣传产品作为品牌建设的推手。两年时间里，小小恐龙的“荟智”品牌产品参加了两次上海母婴用品展、两次中国玩具和婴童用品展、一次香港玩具展和一次科隆玩具展。各大电视台、电商平台也不断地宣传“荟智”品牌产品，强化消费者品牌认知。
为培育出优秀品牌，让小小恐龙发展更快、走得更远，公司在加强产品策略、品牌策略的同时，强化企业文化建设，在内部推行了一系列制度创新，充分调动员工的积极性：发动员工群策群力，一起找问题、想办法，按精益生产要求改善生产流程，减少浪费；凡生产上有独门绝技且献出秘诀者，公司不但奖励2万元，还用员工名字命名此方法；新品销售收入的千分之五奖励研发人员；技改项目年收益的50%奖励发明人等等。
随着员工意识和境界的不断提高，公司还适时创建以愿景、使命和价值观为核心的企业文化，把“成为品牌卓越、员工优秀、可持续发展的行业标杆”作为公司愿景；把“为少年儿童带来快乐” 作为公司使命；把“不断开拓创新，勇于自我否定”作为公司价值观，进一步营造良好企业环境，提高员工文化素养和道德水准，形成强大的凝聚力、向心力和约束力。近两年，小小恐龙公司进行了几十项生产革新，生产效益提高15%以上。
目前，小小恐龙正在积极实施“机器换人”、“自动换机械”、“智能换数字”等工程，力争到2020年实现销售20亿元的目标。公司还要创建虚拟工厂，成立国际贸易公司，让更多的‘荟智’产品进军国际市场，参与国际竞争。在2015年12月26日举行的小小恐龙集团成立15周年庆典暨升级转型、新三板启动活动上，公司正式启动上市工作，计划借助资本市场进一步做大做强。
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价格：456元
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&&电动独轮车的兴起，即将引发一场新的出行革命。中文名电动独轮车联系电话外文名airwheel，ips平衡侦测3枚陀螺仪+3枚重力加速器驱动模式单轮双向直驱最高时速19.9km/h行驶里程10-65km（水平路面）最大爬坡18°最大负重60-120kg电池容量130-400瓦时刹车方式重心感应控制原理倒立摆系统联系电话操控系统sf&os目录1简介2原理3注意事项4驾驶步骤?&尝试站立?&前行?&转弯?&骑行安全5初学者建议?&使用前准备?&关键问题?&注意要点6维护保养7电动独轮车俱乐部1简介编辑联系电话电动独轮车适用于每日通勤使用或者周末时作为一项休闲运动。陀螺仪传感器控制平衡，1000瓦特的电动机驱动，可以获得很好的动力。
&&内部通过程序控制，限速在19.9km/h，在保证安全的同时兼顾到行车速度。使用者把脚分别放在轮子两侧的折叠式踏板上以后，轻轻向前倾斜身体是前进，向后倾斜是减速，向左和向右倾斜身体是转弯。身体向前倾斜的越厉害，速度就越快，车内的一系列回旋装置确保它能很好地保持平衡。电动独轮车是新一代的节能、环保、便携的代步工具。充电1个小时，可以行驶15km左右，短途代步非常方便，可以代替公交和地铁。电动独轮车体形小巧、携带方便，最轻的一款只有8.8kg，可以直接放进汽车的后备箱，提到家里或是办公室。在环境污染日益严重的背景下，电动独轮车作为一种新型环保的代步工具，应当大力普及以缓解资源的消耗和空气污染。电动独轮车&短途代步&运动休闲电动独轮车&短途代步&运动休闲(5张)2原理编辑联系电话倒立摆系统：inverted&pendulum&system倒立摆系统是控制系统的一个重要的分支和典型的应用。实际上它可以理解成在计算机的控制下，通过对系统各种状态参数的实时分析，使系统在水平方向或垂直方向上的位移和角度（角速度）的偏移量控制在允许的范围以内，从而使系统保持平衡。电动独轮车在平衡点附近的稳定控制与其它倒立摆系统的特点基本相似。3注意事项编辑1.&利用手带来保证驾驶的安全在还不能熟练驾驶电动独轮车时，利用手带可以帮助独轮车避免摔倒刮伤。2.&如何控制平衡1)电动独轮车是利用陀螺仪进行前后稳定的。2)&当身体前倾，电动独轮车会感知到动作进行加速；当身体后仰，电动独轮车也会控制电机减速以维持驾驶者与车体的平衡。4驾驶步骤编辑联系电话骑行电动独轮车一共分为5步。仔绅阅读并按照说明书指示开始学习，在前一步尚未掌握之前，不要轻易尝试后面的步骤。这样会有利于更快，更扎实的掌握骑行的基本技巧。驾驶5步走1）打开电源2)&一只手抓住把手，将电动独轮车直立于地面，并将两个脚踏板展开。3)&短按电源键可以将电动独轮车电源打开，此时绿灯亮起。4)&假如发现红灯亮起，请不要尝试骑行。5)&推荐沿着轮子前进后退的方向前后拉动把手几次，感受车轮加减速的力度。
&&尝试站立1)&将一只惯用脚站到相应的脚踏板上，注意应该站在脚踏板中心位置，方便将整个身体重心转移至该脚上。2)&站立身体，站在脚踏板上的那只脚注意控制电动独轮车前后平衡，并用小腿靠紧机壳软胶。3)&将重心逐渐地转移到在电动独轮车的那只脚上，过程中要求小腿，脚和电动独轮车能组成稳定的三角支撑，否则将很难把重心移移到电动独轮车上。在不能将重心成功转移至电动独轮车上的那只脚，另一只脚离开地面保持1-2秒钟之前，强烈建议不进行下一步骑行。前行1)&初级前行：联系电话像骑自行车那样，将绝大部分重心转移到电动独轮车上，并且轻轻向前踩下脚踏板，同时地面上的那只脚轻轻往后一蹬，电动独轮车就会向前行走。就像在上一步保持单脚站立电动独轮车的动作一样，需要在骑行过程中尽量保持身体平衡，同时需要将地面上的那只脚快速轻盈地放到另一个脚踏板上。
&&这一步要求至少可以骑行3-5米的距离。2)&中级前行：走到这一步，已经基本可以正常驾驶电动独轮车了。在这一步中需要注意两个要点：保持一定的速度、通过前倾后仰来控制速度。建议在骑行过程中不断积累经验，不断练习，在比较有信心可以保持骑行很长距离以后再进行下一步。转弯关于转弯：初学者都喜欢以转动上身的方法来进行转弯，但是那样的操作效果不好。建议通过调整左右脚踩踏的力度来调整车体的左右倾斜程度进行转弯，通过不断地练习，会达到所期待的转弯效果。骑行安全至此，相信已经学会了如何骑行电动独轮车。但是还是建议一定要在逐渐了解车辆性能的基础上，去逐渐挑战没有尝试过的动作。电动独轮车的动力是有限度的，超过限度电动独轮车会无法支撑身体，导致从车上掉下来，所以务必要小心驾驶。5初学者建议编辑联系电话使用前准备当您将要开始初次使用电动独轮车时，请尽量身穿舒适的休闲或运动服装，并穿着平底鞋，禁止穿露趾鞋，最好穿高帮鞋！将电动独轮车携带至较空旷的场所，并确保地面平坦无明显障碍物。关键问题1、年龄低于16岁或大于45岁的初学者在使用时需要有人在旁协助学习。2、使用前请确认电量充足，轮胎充气正常。3、在尚未熟悉驾驶前请勿尝试较快的行驶速度。4、电动独轮车的自平衡范围有
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