名师引读微信公众号引流是多少

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如何写好微信公众号文章:流畅耐读的奥秘
源自:李叫兽 作者:李靖 发布时间: 10:04
在很多创业团队或者企业的口中,一个神奇的说法重现江湖,那就是“别人家的公众号”
  越来越多的人在微信公众号、知乎上分享自己的见解,甚至很多企业也把&分享见解&变成重要的营销方式。
  但是如果翻看大部分公众号的文章、知乎的回答等,就会发现很多内容简直惨不忍睹&与其说是一些&文章&,不如说是&一大堆观点的罗列&。
  于是在很多创业团队或者企业的口中,一个神奇的说法重现江湖,那就是&别人家的公众号&。
  &小王,你这个写的太不行了,你看看XXX发的文章,记住,写文章,要走心!&
  &昨天发给你的那几个公众号看了没?好好学习一下,下次转发量争取过20!&
  于是你内心就产生了疑问:
  &明明我写的时候感觉很好,文笔流畅,思路如泉涌,怎么最后没人能看得下去呢?&
  那往往是因为没有遵循基本的一些原则。
  是的,跟&机械制造&、&外科医生消毒&以及&开车&一样,&写作&也有基本的原则和技巧。
  如果不知道这些基本的原则,连一篇&60分的合格文章&都写不出来,更怎么谈&火爆互联网&的热文?
  那么如何&符合基本原则&,写一篇至少及格的微信文章?
  根据公众号和知乎的特点,最关键的是:
  1、创造缺口,让他们产生对答案的渴望;
  2、顺应读者的疑问,让人一直读下去;
  3、制造&启发感&
  一、创造缺口:欲要卖米饭,先让人饥饿
  很多人分享干货知识的时候,喜欢&直接教给别人&,比如
  &有3种方法可以帮助你策略性地规划职业生涯,第一种是&&&
  或者:
  &教你怎么让用户认同你的品牌,首先,你应该XXXX,然后你应该XXX&
  这样的思路简直像标准的议论文一样&开门见山&,直接告诉别人答案。
  但是它们无法让吸引读者看下去。因为:
  当你说&策略性地规划职业生涯&之前,你并没有让读者产生&我很想知道到底策略性职业生涯规划怎么做&的渴望;
  当你说&认同品牌的4种方法&之前,你也并没有让读者产生&我很想知道具体有什么方法可以认同品牌&的渴望。
  总之,这些文章在读者产生了对答案的渴望之前,就给出了答案。
  而这肯定是无效的。
  如果你想卖米饭,就得想办法先让对方饥饿。
  如果你想让你的答案被人读下去,就得先让对方产生对答案的渴望。
  这个逻辑如此之简单和基本,几乎是所有&营销&的必备逻辑,就连《华尔街之狼》中莱昂纳多饰演的&乔治&贝尔福特&在面试推销员时都遇到了这个方法。
  当时乔治想招聘推销员,就跟其中一个人说:&把这支笔推销给我。&
  大部分推销员的做法其实如出一辙:
  &这是一直非常好用的笔!&
  &这是一只德国进口的优质笔,买下它吧!&
  而日后成为乔治左膀右臂的天才推销员是这样说的:
  &能帮我签个名吗?&
  他知道要想卖笔,就要先创造对方对&笔&的渴望。
  而让对方签个名,自然让他觉得&自己需要一支笔&。而其他人才不管对方是不是真的需要一支笔,只管罗列这支笔的优势。
  同样,如果你想让别人在微信、知乎读你的答案,就得先创造别人对这个答案的渴望。
  而你需要做的就是在文章的开头想办法创造一个知识的缺口&让别人很渴望知道某个答案。
  这样的方法有很多:
  1、&找到违背直觉的部分&
  你需要找到你的文章中违背别人第一直觉的部分。
  比如在我的一篇讲广告创意的文章中,开头部分的逻辑就是:
  &我们常常惊叹于无数品牌的创意广告,也渴望自己能够写出创意广告。但是你知道吗,&创意&本身其实并没有你想象的那么有创意&一个研究发现:多达89%的创意广告来自于这6个模板。&
  为了用简单的模板来教读者怎么构思广告创意,我并没有直接说:&第一种创意方法XX,第二种创意方法XX&,而是指出了这些方法背后和大众直觉相违背的部分:
  很多人觉得所谓的创意就是&天马行空的构思&,但是实际上是有规律可循的。
  再比如我在《如何减少被欺骗》中,一开始用了这样一个违背直觉的例子制造悬疑:
  &迈克&亚当斯教授曾经做过一个研究,根据对美国高校的大量调查,发现:美国大学生期中考试临近时,奶奶去世的可能性是平时的10倍,而期末考试时是平时的19倍。
  亚当斯教授还进一步发现,考试不及格的学生失去奶奶的可能性是考试及格学生的50倍。(调查数据来源于各高校教授收到的请假邮件和推迟交论文的申请)&
  这样一个事实是违背读者直觉的,因为大部分人觉得&考试成绩怎么可能和奶奶的健康有关系?而且怎么会关系这么大?&
  然后读者就会非常迅速地进入&渴望答案&的状态,接着我就立刻揭晓答案:
  &原来是因为期末考试时时间不够用,学生们编造了大量的&奶奶去世&的请假借口。&
  但是我并不会直接说&欺骗的现象真是越来越严重了&&&
  而此道用得最频繁和厉害的,自然不是李叫兽,而是被吐槽无数的《走近科学》栏目:
  &宁静的乡村,数百头母猪为何突然惨叫?请收看今晚&&&
  &年仅9旬的老人为何突然健步如飞?请收看今晚&&&
  2、指出别人的错误
  在给出解决方案(也就是你的答案)前,先指出别人不好的地方。
  比如我写的一篇企业公关的文章《公关经理怎么证明&面包不是鞋底做的&?》
  我先说很多企业面临负面谣言的困扰,比如麦当劳面临&汉堡牛肉是蚯蚓做的&这样的谣言。
  然后说明企业应对这些谣言传统方法,比如说&这是一派胡言、没有证据!&
  接着指出这样的方法无效。
  这个时候读者内心就产生了好奇&&为什么会无效呢&?&那怎么才能有效呢?&
  这时候读者已经产生了对答案的&渴望&,我就可以在正文抛出我的答案了&&创造有生存力的信息,用谣言的方法来反击谣言&。(接着讲具体怎么做)
  &指出别人的错误&可以让读者产生对你答案的疑问。这就是为什么很多知乎人回答问题时会先加一句:
  &实名反对楼上所有答案&。哈哈。
  3、&起点-终点&法
  开头讲一个&起点&,再讲一个&结果&,适合&阐述过程&类的文章。
  比如&乔布斯:从一个屌丝嬉皮士到苹果CEO&这样的开头逻辑。
  其中&屌丝嬉皮士&是起点,&苹果CEO&是终点,你在文章开头一句话同时指出起点和终点时,就会引发别人对答案的疑问&他是如何从嬉皮士到CEO的?
  4、成功案例法
  开头先讲一个成功案例,然后引发别人对&他为什么成功&的好奇。
  比如在我的文章《7页PPT教你秒懂互联网文案》(后被改名为《月薪3000和月薪30000写文案的差别》)中,是这样开头的:
  用互联网思维写文案&小公司也可以颠覆大品牌。
  小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼,无数打着&互联网思维&的小公司0成本营销,逆袭大品牌,其&互联网味&的文案功不可没。
  那么如何写一个互联网思维的文案呢?
  先讲一些被众人向往的成功案例,然后引发读者对你的答案的好奇。
  总之,如果你想卖米饭,先让别人产生饥饿;如果你想让自己的答案被别人看,先让别人产生对这个答案的向往。
  二、顺应读者的疑问。下一句读者期待的内容是什么?
  请看下面一段话,你一定觉得非常难读(摘自 &万能的大熊&的一篇微信文章《成功其实比失败可怕多了》):
  前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品,相信陈欧也是很辛苦。前天另一个上市公司的CEO在微博上和我呛声,虽然他没上市之前给大家讲的是如何在互联网拼爹时代找到自己的亲爹干爹和后爹,但是上市之后,就摇身一变成了我通过努力带领公司上市了。后来他的一个学弟还微信跟我说,现在才明白为什么母校对他的感情比较复杂。其实上市没啥了不起的,只是可以忽悠资本市场的钱罢了,上市前大家都是很开心的,上市后其实就很难过了,背上了资本市场的枷锁,要不断的前行。
  为什么这样的文章明明道理很浅,但是却很难读呢?
  因为它没有顺应读者的疑问。
  比如看完第一句&前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品,相信陈欧也是很辛苦。&
  这个时候读者内心产生的疑问是什么?读者会期待下文讲什么内容?
  必然是&陈欧怎么了?&或者&假货传言围攻的结果如何?&
  但是作者接下来却说:&前几天另一个上市公司的CEO&&&
  这样,第二句话就没有符合读者的&期待&,并没有解决第一句话所引出来的读者疑问。
  而如果仍然用第一句话作为开头的话,按理说接下来的文章发展可能是这样的:
  &前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品,相信陈欧也是很辛苦。果不其然,就在昨天,陈欧病倒了&&&
  &前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品,相信陈欧也是很辛苦。结果发现,这些假货传言竟然都是出自聚美内部员工之手&&&
  这两段都回答了第一句话引出的疑问,因此显得更加通畅、易读。
  而当你回答了上一句话可能引出的读者疑问时,你的新答案就会引出新的疑问,然后就接着&新疑问-新答案-新疑问-新答案&最终顺着读者的思路走完整篇或者整段文章。
  用这样的方法,如何改写&万能的大熊&这段话呢?
  假设万能的大熊真正想表达的观点是:&陈欧上市其实没有大家想象的那么好&,那我会这样改:
  聚美成功上市,大家觉得高富帅创始人陈欧好像一下子登上人生巅峰。(这个时候读者的疑问是&难道不是吗?&)
  但是实际上陈欧并没有大家想象地那么潇洒,上市带给他的更多的是压力、困境而不是无限的&风光&。(解答了上面引出的疑问,同时引出下一个疑问&这时读者内心想&具体说呢?&)
  先不说上市后资本市场对公司的战略控制让陈欧减少了自由权,单是上市后,一大波针对聚美假货的谣言都足够他喝一壶了。(解答了上面引出的疑问,读者心想&原来如此&,同时产生疑问&谣言怎么了?&,接下来应该说谣言的事情。)
  所以下面那一句的开头应该是:&这些谣言&&&
  细心的读者发现,我的改写删掉了一些内容。
  因为假设的主题是&陈欧上市并没有大家想象地那么好&,那么&上市前拼干爹&、&母校的感情&、&微信的学弟&等信息与这个主题并没有关系。这些无关信息会像噪音一样干扰信息表达,引出不必要的疑问,因此删掉了。
  所以:
  &一句话只能引出1个疑问,不要在引出疑问之后不立刻给答案&
  因为只有这样顺应读者的预期,才能让提高文章的连贯性,让读者&轻松地读下去&。
  有个研究证明了这一点,有个心理学家给2组被实验者准备了AB两个故事:
  A故事:
  杰克脱下了红色的外套,换上了黑色的呢子大衣,出门离开了家,坐了2站地铁,见到了女朋友露西。露西夸奖杰克今天的打扮真好看。对了,杰克的那件红色外套是尼龙布料的。
  B故事:
  杰克披上一个红色的外套,出门离开了家,坐了2站地铁,见到了女朋友露西。露西夸奖杰克今天的打扮真好看。对了,杰克的那件红色外套是尼龙布料的。
  然后心理学家测验人们对这2个故事的记忆情况和理解情况。
  最终发现看到B故事的人对故事更加印象深刻,而且更加清晰地记忆红色外套的材质。
  这两个故事唯一的区别就是杰克是&穿上&还是&脱下&红色外套。为什么记忆程度差别这么大?
  因为当读者看这个故事时,自动假设杰克是主角,然后整个思路是跟着杰克在走的&&杰克做什么&、&杰克见了谁&。
  但是在A故事中,当杰克脱掉了红色外套,读者就自动在记忆中&放下了&红色外套,默认红色外套和剧情无关了。
  因此当露西夸奖杰克打扮好看的时候,读者对下面信息的期待是&黑色呢子大衣&,而不是&红色外套&。而这时候却又突然出现已经被读者&放弃&的红色外套,实际上并不顺应读者对信息的期待。
  所以当你写完一句话时,应该想想:
  这时候读者看完这句话,内心产生的疑问是什么?期待下面出现的内容是什么?我将要写的下面那句话是否能解答这个疑问呢?
  如果不能,你的文章就会变的逻辑混乱、晦涩难懂&&
  三、制造启发感。给寻常的东西带来不同的解释
  光是初期引起好奇和整篇文章逻辑通顺,最多可以让有耐心的读者理解你的观点,但是难以维持一篇文章的吸引力。
  而维持吸引力地秘诀就在于&每隔一些部分,就制造&启发感&,让人产生&原来如此啊&的感觉。
  比如我在《如何建立宗教一样的粉丝信仰》中,有一条是&任何信仰的建立都包含仪式化的行为,这些仪式化行为看似没有实际作用,却会强化信仰&。
  用了这些熟悉的例子:
  这就是为什么解放军一定要叠方块被子;
  这就是为什么基督教要做礼拜;
  这就是为什么iPhone要设计仪式化的滑动解锁,小米也要设计米粉节&&
  这些例子会让人产生&原来如此&的感觉。
  为什么呢?因为它让别人&在熟悉的事物中看到新的解释&。
  &iPhone的滑动解锁&,这是所有人都看得到的东西,但是大部分人没有想到这实际上有强化仪式行为的作用。
  是的,&看到&并不意味着&观察到&,如果你能把文章的理论联系到别人可以&看到&但是&观察不到&的事情上,就会提高文章的启发性。
  事实上,这也是所有的谜语、迷宫让人看到答案后产生&启发感&的原因&所有人都能看到谜语,但是他们往往猜不出来。这时候如果突然呈现了答案,就会产生&启发感&。
  这也是所有的侦探剧、悬疑剧引人入胜的精髓&导演把所有的线索都给你了,但是知道最后,你才突然发现&原来他才是凶手&。
  就像夏洛克的经典台词说的:You do see, but you don&t observe.(你看得到,但是没有观察到。)
  就连我刚刚在本文中用&谜语&和&侦探剧&举例,也是为了能够让这个理论给熟悉的事物带来新解释,从而让读者产生&原来谜语生效是用了这个理论啊&的感觉。
  所以,如果要分享知识,请想办法&为熟悉的事物带来新的解释&。
源自:中华广告网
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公司地址:北京市西城区车公庄大街4号院3号楼305室(北京文化创新工场)&&&&联系电话:010-92922  随着公众号数量的增多,刷量的人越来越多,为什么?为了做给甲方公司看,忽悠更多的钱,要么是给自己张面子,增加点虚荣心。当然也有一些自媒体人非常实在,阅读量都是真实的,那么,问题来了,不专业的公关人员怎么识别出那个公众号刷量呢?下面给大家分享几个方法。  一:从外部看  1、看阅读量  从正常情况来说,一个微信公众号的阅读量都是曲线变化的,也就是说是有高有低的,毕竟,不可能你写的文章每天都有那么多人看,但是有一些公众号的阅读量却是非常稳定,一个星期,甚至一个月来都是固定的,不管啥时候发,不管啥内容,即使发软文,发广告,阅读量都基本稳定,这样的公众号,基本都在刷量。  2、看阅读量和点赞数的对比  微信公众号的文章除了阅读量还有点赞的功能,研究发现上百个微信号,发现阅读量和点赞量的比率是左右。但是有的公众号特别神奇,阅读一万量的时候,499人点赞,阅读两万的时候还是499,每天的文章,点赞数都是基本稳定的,还是就是一些公众号这个比值和平常水平不一样,有的是5000阅读量的,都是上百赞,偶尔出现一篇是正常的,但是经常这样,那么就有问题了。  3、看转发量  一篇好的文章都会在朋友圈传播,特别是朋友圈那种刷屏的文章,一般阅读量都会很高,你随便一搜就能看出,很多好友转发。但是有的文章阅读量都快5万了,你在朋友圈一搜结果没有人转发,或者转发的只有两三个,那么我们就要怀疑了。  4、看传播量  阅读量是对一篇好文章的奖励,好的文章不仅转发的人多,而且传播的面也会非常大,新闻会收录,微博会收录,网页博客都会转发,通过搜索引擎一搜,就能看出来各种媒体的,个人的转发,但是有的文章却不是如此,明明阅读量很高一两万,结果搜索引擎一搜,只有一两个媒体转发,或者根本搜不出来,这个时候我们就要怀疑了。  5、看人品看知名度  有的人没什么知名度,文章写的也不好,但是总是喜欢吹牛,做个芝麻却说是个西瓜,不实在,那么这种人的公众号阅读量造假可能很大。  还有就是看人品,这年头装逼的人很多,就像早期那些动不动微博100万粉丝的一样,标题党也很多,但是仔细一研究这个人之前的经历,没有啥实质性的东西,那么一般就是不怎么靠谱,所以这种人的微信公众号刷阅读量就可能比较大。  二、内部怎么判断?  6、看转发量和收藏量一般一篇文章阅读量高的话,转发量也会增长,但是有的公众号是阅读量很高,但是通过后台看转发量却是很低,还有就是收藏量也会很高,也就是说一个5000阅读量的文章,至少是500左右的转发收藏数量,这个比值在10:1或者10:1.5左右,但是有的阅读量是5000,但是转发收藏量是个位数,那么我们就要怀疑了。  7、看阅读量和粉丝增量  原理和上面的基本一样,阅读量高的文章能带来很多粉丝,10万的阅读量带来的粉丝数在5000左右,1万的阅读量能带来150左右,但是有些自媒体后台却不是这样,上万的阅读量没看到几个粉丝增长,这个就比较奇怪了。  8、看平均阅读量  一般一个公众号在一个月之内,或者几个月以内,阅读量都是平均增长的,如果有的文章阅读量突然增加,或者一定时期内都突然增加,高于平均阅读量很高,那么肯定有刷量的嫌疑。  9、数据分析  如果能拿到对方的图文分析,用户增长的Excel统计表,那么通过数据和正常的号对比,一分析就出来了,甚至还能分析出刷粉等各种作弊的手段。 不过话说回来,一般人拿不到这个后台,所以也不能知道。  总之,只要一个微信公众号的阅读量比较奇怪,那么就可能是刷量,据我知道的几个媒体都在刷量,特别是有几个大的。还有就是真金不怕火炼,好的文章不用刷阅读量也会很大。(本文转载自姑婆那些事儿)小聚有话说:  要想知道别人是否刷量,需要多看多分析,多翻看那些公众号几百篇文章总结总结,所以要想识别别人是假的,需要多方研究比对,总能看出来是假的。聚信盒子互动圈(gh_22f7fbc394e3) 
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随着公众号数量的增多,刷量的人越来越多,为什么?为了做给甲方公司看,忽悠更多的钱,要么是给自己张面子,增加点虚荣心。当然也有一些自媒体人非常实在,阅读量都是真实的,那么,问题来了,不专业的公关人员怎么识别出那个公众号刷量呢?我根据自己的经验总结了几个方法。
1.看阅读量
从正常情况来说,一个微信公众号的阅读量都是曲线变化的,也就是说是有高有低的,毕竟,不可能你写的文章每天都有那么多人看,但是有一些公众号的阅读量却是非常稳定,一个星期,甚至一个月来都是固定的,不管啥时候发,不管啥内容,即使发软文,发广告,阅读量都基本稳定,比如每天的阅读量基本都在2万左右,连续一个月,这个时候我们就要怀疑了。这样的公众号,基本都在刷量。
2.看阅读量和点赞数的对比
微信公众号的文章除了阅读量还有点赞的功能,在过去的很长一段时间内,我研究了上百个微信公众号,发现阅读量和点赞量的比率是左右,也就是说1000左右阅读量的文章,大概一个人或者两个人会点赞,但是有的公众号特别神奇,阅读一万量的时候,499人点赞,阅读两万的时候还是499,每天的文章,点赞数都是基本稳定的,还是就是一些公众号这个比值和平常水平不一样,有的是5000阅读量的,都是上百赞,偶尔出现一篇是正常的,但是经常这样,那么就有问题了。
3.看转发量
一篇好的文章都会在朋友圈传播,特别是朋友圈那种刷屏的文章,一般阅读量都会很高,你随便一搜就能看出,很多好友转发。但是有的文章阅读量都快5万了,你在朋友圈一搜结果没有人转发,或者转发的只有两三个,那么我们就要怀疑了。
我们可以设想下,微信每个人的好友是500人,我们有500个好友,如果一个人转发的文章,按照100化率,500个好友都看了都转发了,每个人的好友都看了,那么阅读量加起来就是250000,往后推两级就是25万的阅读量,那么反推回来,一篇文章5万的阅读量,按照每个人的好友500,10化率,也就是50个人会转发,要想达到5万的阅读量,至少要经过三级以上的转化才有可能,覆盖的好友数也至少需要5000个,也就是说你的好友里面至少10个会有转发,当然这个是完美的计算方法,很多时候大部分的文章达不到这个级别,所以说有的文章阅读量很高,500人的朋友圈,基本没有一个人转,我们就要怀疑了。
4.看传播量
阅读量是对一篇好文章的奖励,当然也说明这个文章写的不错,俗话说言之无文行而不选,而好的文章不仅转发的人多,而且传播的面也会非常大,新闻会收录,微博会收录,网页博客都会转发,通过搜索引擎一搜,就能看出来各种媒体的,个人的转发,但是有的文章却不是如此,明明阅读量很高一两万,结果搜索引擎一搜,只有一两个媒体转发,或者根本搜不出来,这个时候我们就要怀疑了。
5.看人品看知名度
有的人没什么知名度,文章写的也不好,但是总是喜欢吹牛,做个芝麻却说是个西瓜,不实在,那么这种人的公众号阅读量造假可能很大。
还有就是看人品,这年头装逼的人很多,就像早期那些动不动微博100万粉丝的一样,标题党也很多,但是仔细一研究这个人之前的经历,没有啥实质性的东西,那么一般就是不怎么靠谱,所以这种人的微信公众号刷阅读量就可能比较大。
上面这些是从外部判断的,都是自己总结的经验。下面再说说从内部的判断,什么是内部判断,就是通过对方的后台判断,这个一般人看不到,除非你们之间产生合作了,甲方公司可以拿到后台的数据截图,一般不给后台看截图的,造假的比较多,毕竟心虚啊。
内部怎么判断?
6.看转发量和收藏量
一般一篇文章阅读量高的话,转发量也会增长,但是有的公众号是阅读量很高,但是通过后台看转发量却是很低,还有就是收藏量也会很高,也就是说一个5000阅读量的文章,至少是500左右的转发收藏数量,这个比值在10:1或者10:1.5左右,但是有的阅读量是5000,但是转发收藏量是个位数,那么我们就要怀疑了。
7.看阅读量和粉丝增量
原理和上面的基本一样,阅读量高的文章能带来很多粉丝,10万的阅读量带来的粉丝数在5000左右,1万的阅读量能带来150左右,但是有些自媒体后台却不是这样,上万的阅读量没看到几个粉丝增长,这个就比较奇怪了。
8.看平均阅读量
一般一个公众号在一个月之内,或者几个月以内,阅读量都是平均增长的,如果有的文章阅读量突然增加,或者一定时期内都突然增加,高于平均阅读量很高,那么肯定有刷量的嫌疑。
比如我之前看过一个公众号,7月份整体的阅读量都在3000左右,到了8月份整体阅读量都在3万左右,这种就是100的。
9.数据分析
如果能拿到对方的图文分析,用户增长的Excel统计表,那么通过数据和正常的号对比一分析就出来了,甚至还能分析出刷粉等各种作弊的手段。
这些对那些外包公司是个打击,现在很多公司找外包公司做微信公众号运营,一些公司为了kpi作假,都可以通过这些分析方法分析出来。
不过话说回来,一般人拿不到这个后台,所以也不能知道。
总之,只要一个微信公众号的阅读量比较奇怪,那么就可能是刷量,据我知道的几个媒体都在刷量,特别是有几个大的。还有就是真金不怕火炼,好的文章不用刷阅读量也会很大。另外,要想知道别人怎么刷量,需要多看多分析,这些经验都是我没事的翻看那些公众号几百篇文章总结的,也是比较辛苦。所以要想识别别人是假的,需要多方研究比对,总能看出来是假的。
作者:移动互联网李建华,首发移动开发者联盟,微信:kaifazhe88
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