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【 在神面前有权能的人 】
乔布--为神主权受苦
【 在神面前有权能的人 】
& 乔布--为神主权受苦&&&&&&&&&&&&&&&&&& 【 在神面前有权能的人 】史百克
（伯1﹕6-11；2﹕9、10；42﹕7、8、10。）
乔布的属灵历史
乔布记在圣经著述中列为最早的一本书，因此可以说、该书乃是神对堕落造物所传之第一篇信息。其内容和教训虽是多方面的，但我们在此所要题起的、乃是乔布在神面前有影响能力的事。该篇信息归纳两件事﹕一，启示神的永远目的；二，启示神成全祂目的之途径。前者指明神的永远目的—长子的教会（来12﹕23），即双倍福分之长子名分“耶和华赐给他的，比他从前所有的加倍”（伯42﹕10）。后者指明全智的神藉乔布受苦（十架原则），对付撒但，“撒但从耶和华面前退去”（伯1﹕12、2﹕7）并实现祂的永远目的。“耶和华后来赐福给乔布，比先前更多”（伯42﹕12）。这两件事说出了全部圣经神的启示。
开头说到乔布是一个富有丰满的人。无论是财产家庭、道德声誉，或是对人善行、个人正义，都是富有丰满，而且是为神所承认和欣诺的。然后他有不平常的经历，而其深奥隐藏的意义是他完全不明白的。他不知道为甚么一下子家破人亡？一下子剥夺净光？而且遭受友人藉控告定罪审判敌意的攻击？他的周围满布属灵的反对和死亡的灵，神似乎是隐藏在密云里，他孤孤单单、赤裸裸的留在全然荒凉的黑影中。他是一个被剥夺、遭苦难的人，灵里受压制、魂里感困惑、身体受痛苦。他落在暗室里、甚至他最亲的人—妻子—对他说，你弃掉神、死了罢！乔布此时已由富有丰满伟大崇高的山，跌进全然空虚软弱无助极深的谷，活着好像死了一样！
然而在乔布的历史中有一个属灵的转变发生，就是他由出乎人天然好行为之义、转变成因信服神而有的义。较早他以自己的正义和行为来抗辩，但末了出乎他自己的一切都被剥夺时，他说“因此我厌恶自己”（伯42﹕6）。此时他虽然继续握有、享有神，但不是根据他自己的正义和行为，乃是根据神的怜悯、因信服神而有的义。因着这种属灵的转变，撒但开始退位。原先撒但似乎是为所欲为，但渐渐的、不知不觉的，由神面前消失，而乔布却留下单独与神同在。撒但一切的地场都被剥夺，牠不得不撤退并放弃战意，牠已完全受挫失败。然而乔布经历由死复活进入一个新的属灵能力的地位。在一种新途径上为神开了门，让神用新的丰满授与乔布。现在不是他自己行为的丰满、乃是神圣恩典的丰满；不是他自己劳苦之果实、乃是神的恩赐；不是他自己所促成的、乃是神所赐给他的。这是乔布简短的属灵历史。
基督的降卑和升高
说到这里、我们向前来看另一位比乔布更大的，祂本有神自己一切的丰满、祂有一切的主权，祂被神所接纳而称许说﹕天上地上无一位像祂！但因宇宙中有一恶者，其工作必须被废弃、其权能必须被剥夺、其本身必须从神会议前赶出去。就是这一位在这可怕争论的漩涡中、祂的一切丰满都断然确实的被剥夺并被揭露。用图画来说明并描写那些恶者之势力“牠们如同蜂子围绕我”（诗118﹕12）。整个布景都在属灵的境界、说到恶者的势力都是狂暴的、一直控告、定罪、审判、评估。当时的空气满了可怕的反对和可怕的属灵死亡。祂被带到一个地步“因软弱被钉在十字架上”（林后13﹕4），祂赤裸裸的被剥夺、被倒空，神的面隐藏在密云里。为甚么离弃我！一时过一时的你能从乔布的经历中听见这样的话—为甚么离弃我！尤其在这一位更大的乔布（主耶稣）身上现出何等的真实。“既将一切执政的掌权的掳来(或挫败罢黜）、明显给众人看、就仗着十字架夸胜”（西2﹕15）。恶者势力从神会议决定予以排除、其巨大属灵气之对抗也被压伏。祂从坟墓复活、升天返回一个新权能之地位，为神百姓开了一条又新又活的道路，可以直接来到神面前。祂自己亲自作大祭司、用祂一切属天丰满和其新含义、来服事祂的弟兄们。在原则上祂与乔布的经历相同。
保罗的剥夺和充满
这个原则曾应用在许多人身上，惟其限度较小较少而已。读腓立比书我们听见使徒说到他自己的丰满、亦即他行为的义。当他在犹太教中时、他已得着一切，能说是丰满的，而且以为是有益的。然后他被剥夺一切。新约圣经无人像保罗承认自己是不义、是无价值的，而且将所行的义看作粪土。他的一切都被剥夺，意即他生活上的每件事、他天然方面的每件事、他凭自己才能所成全所达到的任何事，都被剥夺。然而他在各样的苦难和邪恶势力可怕的攻击下，我们看见他活在复活的大能里、并与基督有升天的联合、而说“我样样都有”（腓4﹕18）；“万有全是你们的”（林前3﹕21）。万有都是我们的。我们也是活在这个原则里。
经过苦难达到荣耀
总上所说、经过苦难达到荣耀乃是整个事体—在神面前有影响能力，得着神同在同行的立场—的心脏。乔布受苦乃是为着神的主权，这是那个重点。他未曾知道、也不明白，但这是那个意义。天上发生甚么事？撒但曾来到神面前，神也曾暗示并指明祂的仆人乔布。“你曾用心察看我的仆人乔布没有？”撒但说、哦、是的，我已经妥当的察看过乔布，我非常的认识他！—你能看见撒但那种冷言冷语之嘲笑睥视态度--我认识乔布！神说，地上再没有人像他！撒但说，哼！难道乔布事奉神是无缘无故、无贪求么？神阿、你不要胡涂，我曾经毁坏你一切的事工，甚至在你那些最上好的人里面，也有暗中秘密的其它动机！你所说的那些最好的人也不过是事奉时间、是属地暂时之侍役！你以为乔布事奉你、是因他献身给你么？他所以事奉乃是要从你有所得着！毕竟你未得着一个人、甚至连乔布在内，没有个人兴趣利益自私或得赏之概念、而完全信托事奉你。我曾经破坏你很多所谓最好的传道人、或有事奉的人！经中虽未如此描写，但其含意就是这样。这是魔鬼的冷笑态度。牠的确曾经破坏损害神的工作、到达真正末后、甚至最好的人。此时神对撒但说﹕好啦、你岂不是断言且求承认你曾经破坏瓦解毁灭我的一切造物么？你岂不也是断言并求承认在整个受造物中、没有一件事将要满足我，也没有一件事供给我一个地场使我得着喜悦么？我接受你的挑战。我取去你所说我给乔布围的保护篱笆。你去干涉伤害他。首先伤害剥夺他一切所有的。我们都知道乔布记一章里的故事。他一切所有的—儿子们、女儿们、牛群、羊群、骆驼群、仆人和每一件事—都被剥夺净尽。然而在这种惨境之下、乔布并不以口犯罪，也不妄评神，反而伏地下拜说“赏赐的是耶和华，收取的也是耶和华；耶和华的名是应当称颂的”（伯1﹕21）。这是撒但第一场的失败！
撒但必须再一次来到神前。神问说﹕乔布怎样？撒但说﹕你且伸手、伤他的骨头、和他的肉，他必当面弃掉你！”神说﹕你去伤害他的身体，但不要伤害他的生命。是的、这是非常深而可怕的试验。你知道将有何事发生—因着身体可怕悲惨之痛苦、他妻子竟然说﹕你仍然持守你的纯正么？你弃掉神、死了罢！意即了结对神忠贞这件事罢。这是撒但在背后狡猾所作的一件事！撒但虽受禁不能伤害乔布的生命，但牠找寻一条路—借着妻子的话，可以使乔布自杀。但事实，乔布对妻子说，难道我们从神手里得福，不也受祸么？在这一切的事上、乔布并不以口犯罪。同时乔布在长期的试炼、可怕的荒凉中、信服神（伯19﹕26）。撒但完全没有想到﹕（1）乔布会有这种的反应，并且证明牠的控诉乃是虚假的！（2）借着牠的工作、即真实的管训，使乔布由行为的义、转变为信服的义！（3）在这信服的立场上、神能以得着荣耀、辩护、证明！这实在是奇异、不可思议的！但这一切都是神主宰之手所作全智的事！
我们从其中所得着的教训﹕属灵的历史乃是由客观转变为主观，从外面转变到里面，从耳闻转变到眼见—从前风闻有你、现在亲眼看见你（伯42﹕5）—从行为的义转变到信服的义。
借着受苦给神事奉
在此我们看见有一种给神的事奉，不是在属地暂时境界里的事，乃完全是在不同之境界里的。本书多次题说“我的仆人乔布”，意即乔布是神的仆人。但乔布一生真实的事奉、乃是在属灵的境界中完成的，不是肉眼可见的。虽然他经过许多属地暂时的事，和生活中不幸的事，但背后有另外看不见的事发生。就是在这看不见的另外境界中、神在一种特别道路上得着了事奉。这种事奉的目标是甚么？其结果如何？答案是﹕神在造物中最后必须得着辩护和证明，并实现了祂的永远目的—人得着了荣耀。当神着手造人时，祂就负起一切责任和义务，而这责任和义务乃是伟大惊人的。你降进乔布经历的深处，有时候你会探询这最终问题﹕神阿、你既然创造我，我就是你的责任，我现在把这责任放在你的门前。意即我把我自己交托给你，相信你、顺服你。神说﹕好，我接受！当我造人、决定叫人最终得荣耀这件事的时候，我已经负起这个责任，而且是不改变的；只有得着荣耀的人性纔是我的辩护和证明！撒但曾用牠的势力千方百计、破坏挫败叫人得荣耀的这个心意。其整个争战的范围、都是在看不见的境界中。然而撒但所作的一切工作、都被神主宰的使用、以成全这个目的。自然、乔布的最后结局不过是一个豫表、暗示和忠告，说明一个人由死复活，被举高处，充满了神圣丰满—都是借着恩典，借着神的怜悯，经过神主宰之运动所达到的。
现在各处神百姓的经历也是这样。一切有关叫人最终得荣耀的事、都是在看不见的境界中，借着神百姓经历各式各样的苦难，信服神、为神主权尊荣…站住，给神事奉，叫神得辩护得证明！其意义就是﹕我们是主的子民不仅是为得救信主，并且为事奉信主。由乔布记我们看见一种特别的事奉！这种事奉不是为神作千百件看得见的事工（如对世人布道的各样活动、对信徒建造的各种事工、对圣经研读的各项节目…），乃是在各式各样环境中信服神、并为神的主权、尊贵、荣耀…受苦，叫神得辩护得证明！意即我所遭受的一切苦难都辩护都证明神是对的、是善的、是美的！这也就是在全宇宙中人性得着荣耀证明了神、称义了神！主耶稣在被卖的那日晚间、与门徒聚集，拿起杯（即苦难）来、祝谢，其原则就是人性得着荣耀证明了神、称义了神！今日你我在困惑不明白之严厉试炼中，因信服神而毫无怨言、且献上敬拜感谢的祭，就是实际表现人性得着荣耀、而证明神、称义神！这是给神尊贵的事奉、特别的事奉！对广大群众布道、讲经、领唱…各种事奉，不是属于每一位信徒的。但借着经历苦难给神尊贵特别之事奉，乃是属于每一位弟兄姊妹的！此刻我们不能领会这其中的一切永远意义，我们只能在原则上知道这件事。意即我们在微小途径和方式上表现这件事—人性得着荣耀。例如、主允许我们进入很深且黑暗之忧患和痛苦中，我们受损失很多、被剥夺很多。我们降到深坑，撒但似乎为所欲为。神好像隐藏、离开很远，然而在神的信实里、祂在我们里面正作某些事。我们当时虽不明白其意义，甚至问说、为甚么？我们经历了，然后从其中出来了。结果我们有了属灵的度量、富足、对主有新的认识；我们的思想爱好主张、也被纯洁，进入与主同在的新地位；当我们回头看这些事时，我们就会说、当时的经历虽是相当恶劣可怕，但却是值得的、可称义的。今天我认识这是惟一的道路，我证明神是对的、是正当的。此外、我现在有一个地位、像乔布一样、站在神面前，为着别人。各处都有一些绝望、过不去、急待供应之人，像乔布之三友一样。你我应像乔布在神面前有影响的能力、供应他们。到底、神是对的、是正确的！由经历的结果和价值，能更多认识神，能扩充属灵度量，能帮助别人—证明神和神的道路都是对的、都是正确的。
上述许多主的子民在片断零碎途径中而有之经历都是真实的。但基督和祂整个教会联合而有的经历也都是真实的。教会的历史—在神主宰权下主子民经过魔鬼可怕残害的时日，出来的时候、教会成为圣洁无瑕疵之荣耀教会（弗5﹕27）；这正是主降临要在祂圣徒身上得荣耀，又在一切信的人身上显为希奇的那日子（帖后1﹕10）。这就是主从教会所受的苦难中得着荣耀。你所受苦难的经历、岂不是在较小的途径中说出这件事么？我想这里有某些事能以影响摸着你，叫你看见这个结果—主在我们圣徒身上得荣耀。实际神乃是说，乔布代表神要进来作工（在圣徒身上得荣耀）之必需场地。同时，乔布所以在神面前有能力、有影响力，乃是由于他已准备好、为神主权、尊贵、荣耀…受苦！今日你我身上要叫神得荣耀么？你我要在神面前有能力、有影响力么？要像乔布准备好、甘心为神主权（神所允许的一切逆顺环境）、尊贵、荣耀…默默无声地受苦！
今日我们有比乔布更多的亮光。乔布当时不知道天上的故事。他不知道撒但和神的众子（天使）在神面前对话、挑战、许可等等的事。他所知道的就是一切所发生的事。他陷在黑暗痛苦中、无人解释帮助。在此我们要会分辨﹕乔布在可怕的压力下，困惑、迷乱、混杂辩论、声明的话、甚至怀疑神的信实慈爱而有叹息哀号，和犯罪是不同的。犯罪就是用口作见证—弃掉神、死了罢！—意即反对神、拒绝神、不要神、不服神！但乔布不以口犯罪（伯2﹕10）。神知道乔布的结构和人性，我们也是如此。然而神因乔布得荣耀、得起立、占高位，这是由于乔布不以口犯罪！今日我们如何呢？ 在神面前得胜、有影响能力，是需要我们为祂的主权站住持续袒护，并且在那个严酷之属灵意义（为神主权荣耀受苦）上、事奉祂。在地上有各式各样的事工可以事奉神，但有一种的事奉是深过那些事工之活动的，就是借着祂的救赎、转变、加荣之工作，把我们天然的人性改变成基督（属灵）的人性（在各样的苦难中、学了顺从，达长大成人），叫神得辩护、得证明！这是神在我们身上正在作的工，并且祂乃是借着苦难来成全的。
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什么学历的人适合做销售？
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在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售？是越高越好，还是越低越好？是否一定有学历限制？而学历到底起到什么样的作用？我们是否因为学历的限制而淘汰了相当一批优秀的人才？现在多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向，这对某些企业来说可能并不是一件好事，对于学历的要求的后面我们到底看中什么？
适应“效能型”销售的学历
按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。
效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。
低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。
需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高销售队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素质，比如：接受能力、部分的思维能力、专业知识等等，但是，销售关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能力。如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这一能力。
适应“效率型”销售的学历
所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的适应能力非常有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应销售工作。
效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。
大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作，因为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。
混合型销售的学历
很多行业的销售不能简单的按照“效能与效率”两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型设备的销售人员等等，这种类型的销售人员经常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依赖于销售人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。
而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。
综上：学历对销售来说可以归结为以下几点：
1. 学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响；
2. 但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素；
3. 学历只能作为参考，并不能作为决策的依据。
文章摘自网络，由乔布简历整理。
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看过销售类文章的用户使用的简历模板从乔布斯个人的一生,用几个词形容乔布斯这个人的性格特点.精辟,准确.谢谢.
聪明绝顶,出类拔萃,与众不同,桀骜不驯,坚韧不拔~
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