耶格系统专业CD分享——《企业家时代》保罗·皮尔泽
你曾希望你自己在某个大行业开始繁荣的时候就参与吗？比如：汽车，电脑以及其他真正能够改变人们生活方式的行业。想象一下，如果你曾经在这些产业起步阶段就参与进去，现在你会处在怎么的位置呢？现在想想看，你现在正站在一个令人难以置信的经济趋势的起步点，在这个录音演讲里，你们会听到一位世界知名的经济学家保罗皮尔泽为你们讲解为什么他预期即将有一场经济革命，在接下来的十年里，仅仅在美国，就能创造超过千万个新的百万富翁。保罗皮尔泽的著作有《点石成金》《财富第五波》。他是纽约时报畅销书作家，他的著作主要是关于经济趋势，他擅长把经济学概念转化成通俗浅显的文字。更重要的是，他本人也是一位身家千万的企业家，他言传身教，在他岁是已经赚到了第一个百万美元，在岁时，已赚到了一千万。他曾是电台和电视台的评论员，克林顿，布什两届美国总统的经济顾问，并担任纽约州立大学教授长达年。今天，皮尔泽博士已经被公认为世界顶尖级经济学研究和经济趋势预测专家，在他的最新大作《下一个百万富翁》，他阐述了为什么他相信：一笔巨大的新财富，将会随着下一代百万富翁的人数大大增加被创造出来，如果有朋友告诉你，你处在一个可以利用下一个伟大产业的位置，你会怎么做呢？你想要知道更多的信息，对吧？而这，正是你在这个录音中，会发现的东西信息，这些信息会帮助帮助你在这个企业家时代发挥积极的作用。
谢谢，非常感谢，来到这里，我非常高兴，自从我认识耶格家族屈指算来我在这个伟大组织里已经度过十六年了，今天，我又回到了耶格的舞台，实在是太好了，在这个伟大的日子里，看到你们如此兴奋，必须提醒自己，今天，为什么来到这里，当然，我是作为一个经济学家来到这里的，每次听见别人用经济学家来形容我的时候，我都会想到这个词，第一次进入我们家庭的情景，我的父亲是这个国家的移民，没有机会读完高中，我是我们家里第一个读完大学的，每个人都去参加了我的大学毕业典礼，大学毕业之后，我进入沃顿大学研究生院继续学习，我母亲回来布鲁克林家里的时候，八岁的小堂弟就问她：伯母，为什么保罗又回到了费城呢？，他不是毕业了吗？他是不是做了什么坏事呀？我的母亲转身对小堂弟说：不是，不是，他回学校去做经济学家。经济学家是我母亲刚刚学的一个新词，而我八岁的小堂弟显然对这个词没什么概念，就问：什么是经经济学家呀？我母亲从我学习数学，自然科学的背景去推断，说：我猜，经济学家应该是数字非常非常非常好，但是又没有足够好的耐性去做会计的人。所以当我站在这里，开始这令人兴奋的的一天时，我必须提醒自己，不能让按照我母亲的说法来捆住我的职业。我今天要讲的真正内容是经济学。因为它几乎占据了多数人&的人清醒时间。我成为经济学家，是因为我在二十世纪五十年代的纽约长大，当时，人人都在谈论家庭，还有这个国家的人民福利的话题，我的家人和亲戚们见面，大多数的时间都在经济问题，怎样买车？怎样找工作？怎么找更好的工作？怎么买大房子希望能够找到我挚爱的父母和亲人苦苦追寻的答案。
今天我们的经济学发生了很大地变化，目前的美国的经济以及其他国家的经济正处在一个非同凡响的时期和机遇之中，没有什么能比得上在这个国家以及其他国家产生的百万富翁的人数激增更能说明问题的了，当我小的时候，我经常对父亲说：我们能不能去外面吃饭呢？我喜欢出去吃。他就对我说：你以为我们是什么人？百万富翁吗？我们上个月刚刚在外面吃过呀。当我们谈起百万富翁时，总是把这些人成为他们。美国增长最快的少数民族就是拥有百万美元资产的家庭。同样令人吃惊的是，根据美国联邦储备局发布的美国家庭财富数据显示：年代，美国的百万富翁人数和百万资产的家庭增长了一倍，因为人们想要的不仅仅是赚钱，一直赚到死去，人们想要的是，可以在生命之中，随意支配以及可以留给子女的财富。根据美国联邦储备局对于美国家庭财富的跟踪财富数据显示：美国家庭财富增长更重要的问题是谁赚到了钱？因为我们正在亲眼看到或者说生活在一个所谓财富民主化的时代，但是象今天这个经济繁荣增长，人人都能分得一杯羹的情况，还是第一次出现，甚至会令卡尔马克思站起来欢呼，现在人们拥抱的不在是美国梦，而是世界梦。但是更重要的问题是：这些百万富翁到底是谁，他们来自哪里？我经常对百万富翁来自哪里感到非常好奇。三个因素是：第一，我们进入了二十一世纪，这是我们所说的企业家时代，第二，健康和健康产业的蓬勃发展，而这正是你们有着巨大优势的地方，第三是一种相对比较新的销售方式和创造财富的方法，我们称它为互动营销，对于你们不算新鲜，但是对于很对人来说还是很新的，所以接下来，我们讲这三点，企业家时代，健康产业，互动营销行业。二十一世纪有一个名词，我认为一百年以后，我们的后代可以回头一看，就知道这是个所谓的企业家时代，现在我们已经到了这个企业家的时代。
在年，我的导师之一罗恩克斯是伦敦大学经济学专业的一名学生，他在年写了一篇《公司的性质》的一篇论文，这是上个世纪，美国经济系最著名的经济论文之一，在这篇论文当中，仅仅二十岁出头的他分析了公司的性质，顺便说一句，他在二十岁出头写的这篇论文，在年之后，也就是他岁的时候，为他赢得了诺贝尔经济学奖，在《公司的性质》这篇论文当中写道，人类动力的最理想模式是为自己工作，他预测未来企业可能雇佣上百万名工人。《公司的性质》这篇论文在商学院和经济学课堂上被使用了多年。
今天我们看到的失业现象，并不等同于经济衰退时期的工作，我们反而看到，大型企业正在被拆散，从组为效率高的小单元，我们的经济在上升，就业率也在上升。这听起来有些自相矛盾，这个道理，就好像高科技的运作，当高科技取代工人做工作的时候，我们仍然可以获得那个工人创造的生产力和财富，只是使用高科技的人得到了财富，而不是那个工人。从前失业，意味着经济衰退，现在失业却意味着经济增长。所以，罗恩科斯论文的启示是现有的企业已经永久地被组织为小规模的。今天的科技单元已经改变了，人们当时造出巨型电脑来为这些科技单元服务，今天已经变成个体工作者了，可以是一位企业家，也可以是一家大公司，他们只是提供工具，比如：惠普，西门子，，他们都是工具制造商，其他人再使用这些工具去制造衣食住行等必需品，使人们生活的更好，从经济价值来讲：生产工具的人比使用工具的人价值更高，所以互联网把科技单元从一万人在一栋大楼里工作的大企业转变成了独立的个人，独立工作，在家工作，给人们带来了全新动力。同时，他们通过互联网连接在一起，就好像有一个很大的公司存在，这还仅仅是互联网时代的开始，互联网则带来了我在二十世纪年代预测的经济繁荣。
我在《点石成金》这本书里预测，从年开始，会出现一个持续年的经济增长，因为互联网将会改变我们所做的一切事情。
企业家时代之所以产生的第三个原因，是员工福利，同样退休模式也发生了重大变革。
企业家时代出现的第四个原因远比钱重要，那就是生活方式，每个人，都想赚很多钱，或者赚多一点钱，然而他们真正想要的并不是赚更多的钱，而是能摆脱在孩子生日的那天，本应该早点回家庆祝却不得不留在公司加班的沮丧，或者是在周末，本来是和家人计划好出去游玩，却被老板的一个电话召回办公室的无奈，他们都认为，多一点钱，能帮助他们改变生活中的一些现状，但是他们真正想改变的是生活方式。这就是这个世纪刚刚开始的企业家时代最激愤人心的地方。因为你给予伴侣和子女的不仅仅是金钱，更重要的是，你带给他们的价值观，让他们看到，你如何对待你的事业，让他们看到你每天所做的事，然后从中学习。不管你是一个多么优秀的人，当孩子们在看着你的时候，你一定能做的更好。形成正确的世界观。
二十一世纪被认为是企业家的时代。各位，今天来到这里，共同庆祝自由企业的伟大成功，共同回顾这个国家的自由企业家精神和家族企业的根源。如果你刚刚开始做这个生意，这是你的第一次聚会，你开始去学习如何做好这个生意，今天，你们在这里也许很兴奋，你们都准备设立目标，但是让我们停下来想想，假设我们已经实现了这些财务目标，现在你有钱有时间，接下来想做什么呢？你肯定想花更多的时间和自己所爱的人在一起，然而你不能干做在家中，你想和他们做点事情，你想和他们谈点事情，我们对家庭生意如此兴奋的地方在于，从你做这个生意的第一天开始，你即使还没有挣到第一块美元，它就能把你想要的回报带给你，你可以有更多时间陪伴家人，与他们建立更好的关系，哪怕你的妻儿只是每天看着你做一份兼职而已，这成为推动企业家时代的最终动力。我们将会看到万个新百万富翁将诞生的第二个原因是健康产业。第一个原因我已经谈过是企业家时代。
当然，你们拥有健康行业中的拳头产品，你们的产品不仅能能够激起他们对年少时的回忆，同时还能使人们延缓衰老的过程，健康产业，你们应该能感受到，健康产业，这个从如今的千亿发展到年后的一万亿美元的产业，它的巨大力量其实就在于：帮助人们延缓衰老过程，恢复健康活力，改变他们诸如我父亲超重，我母亲超重，我肯定也会和他们一样超重类的观念，我们将会看到，健康行业，在接下来的年里能够轻易的达到万亿，比现在翻一番多，所以即使你什么都不做，你现有的生么也将翻倍，但是我希望你们能增长更多，让我们来换个角度来看看，在国民经济总值中，我们花费千亿在保健上，千亿的健康花费，这并不为多，但是我们却花费整整万亿元来治疗疾病，在年以后可能会增加到万亿。现在美国所发生的事情是，我们正以前所未有的方式，两级分化，维多利亚时代，英国首相迪斯雷利曾经说过，我知道，英国油田天将因为事实而分裂成两个民族，那就是穷人和富人，这不是以他们的肤色，宗教和来源地来判定，这也是美国现在所经历的，我们几乎随处可见，很多穷人的后代，现在成为百万富翁，甚至是亿万富翁，但是美国正在被分成关心健康和不关心健康两部分群体。在美国这更是一种两极分化，不管你做了什么，这个周末，你看到关于谁减重了，谁获得了关于营养的好消息以及做这个生意带给人们的收益。然而，每当有一个站在这个舞台讲述他们的成功故事，就有两个人往相反的方向走，你需要让他们成为你的顾客。这就是，你离开这个周末聚会的挑战。
我们正在谈论企业家时代，而回归企业家价值观，推动这个国家，涌现出万个新百万富翁的第一大因素，第二个因素当然是保健行业，它是一个新兴产业，我们不能光说我想成为百万富翁，在什么领域，什么产业，什么产品呢？健康产业拥有巨大的机会，让你不仅能挣到很多的钱，而且能让人们从健康和体重开始非常简单快捷地改变生活方式，推动万个新百万富翁的高潮第三个因素是当今的互动营销行业，我想根据《下一个百万富翁》这本书所做的研究详细地谈谈这一点。我的最新研究是关于互动营销以及为什么互动营销如此有效。我首先需要阐明一下，在坐的有一些新人参加这个聚会，但是还不知道这个生意机会，在我对这个行业进行追踪研究写作的短短年当中，它发生了翻天腹地的变化，三个主要改变就是：在整个互动营销行业，而不仅仅是一项信誉良好，诚信经营的你们公司，而是整个产业，只有当你是经销商赚到钱的时候，公司才能真正赚钱，以前人们一登记加入就要付，块钱，预先买一打堆的存货，这种情况将不会在发生，那是违法的，这种事情在这种行业将不会有立足之地，年前的互动营销行业名声不好，一些其他公司，不是你们公司败坏了这个行业的名声，对于这个行业，我所喜欢的第二点是：任何人都能起步。我相信这是我在正确的时间，正确的地点所遇到的正确的机遇，在我以前的工作中，我面试的每一个应聘者，我每一个都喜欢，但是人事部门说：保罗，我们已经替你从二十个候选人当中筛选出最后三个，最后一位你来决定，我讨厌从中挑选一个，因为我喜欢他们每一个。在我看来，他们每一个都很有才华，我希望他们都能享有这个巨大的机会，但是我不得不从中挑选一位，这对于我来说，这是太难了，或者一位亲戚给我打电话，说保罗你一定要叫某某介绍到你们公司工作，我说不行我帮不了他，他没有哈弗学位，对不起，我们不会招聘他去做这份工作。所以说，我一直觉得我们缺少了什么。我喜欢你们的生意一点是你可以介绍一个两个三个或者是更多的人参与，只要你乐意花时间花心思来教他们，你不会拒绝他们，你的过去不会决定你的将来，随着你的生意不断地壮大，你需要更多的人合作，他们的过去也不会替你来决定他们的将来。我最喜欢个人成长和培训，如果你去到我家，看我和我的妻子和四个孩子一起吃晚餐，你会想，伙计所有这些做互动营销生意的人都能赚成千上万，很多成功者的年龄和我差不多，都有着相似年龄的孩子，我们一起去滑雪，你会说，保罗看来认识所有互动营销行业的领导人，但是我要告诉你，在我所认识的人当中，有一个人不是在互动营销行业，而是在另一个行业飞黄腾达，但是他是运用了在这个行业学到的东西而成功的。
就在这个星期我家三层的玻璃电梯坏了，我打电话到电梯公司，公司的老总要来拜访，我记得五年前，我们建房子的时候，有几家公司向我投标安装电梯，这种电梯，一般的公司报价万，而另一家领先公司却报万，所以我想让他们解释为什么便宜这么多，后来这个公司的老总和我见面了，他的名字叫马德，他说：皮尔泽先生，我必须要得到这个业务，因为我想和你见面，我说那你也不需要亏万美元呢，你打个电话来，我就会把这个业务交给你。事实也的确这样。他回答说：都是因为你们。他岁那年从高中辍学，无所事事，然后有个人把他带到了聚会，他听到了一位耶格系统的领导人演讲，人家告诉他，他可以做到任何事，然后他就加入了，在业余时间发展八年，他一边在这家电梯公司，一边发展生意，当时那家公司子啊亏损，最后濒临倒闭，当年岁的他决定接受这个公司，让它继续运转，他开始招聘新的员工，把在生意聚会学到的理念运用到他的电梯公司中，公司开始起飞，今天，他成为美国第五大电梯公司，因为我在帮助他经营这个公司，我知道，他每年从电梯公司得到的收入是万美元，现在他的公司销售额达到一亿美元。他在美国西部都是最顶尖的住宅电梯建造商。但是，他并不快乐，因为他想念聚会，想念和领导人的谈话，他很想招聘一位能取代他自己担任总经理位置的人，我觉得有朝一日，他会把公司卖掉，然后回到互动营销行业，因为他说是在这个行业学到了所有东西的。当马德谈到在互动营销行业学到的成功理念，金钱不在他的话题里，重要的不是他在岁前赚到了那几百万，他现在岁，重要的是他的三个小孩，他和孩子们一起体验着价值观，互相的讨论，十年前，在聚会上所听到的演讲，一直萦绕在他心头，他只不过是抓住了一个机会，不由自主的让自己赚到了几千万而已，他的成功是在互动营销行业之外，但要是没有互动营销行业的熏陶，他这样一个高中辍学生是不可能达到这种成就的。
&&&&&当人们跟我说不是人人都在互动营销行业取得成功的，你为什么还去聚会上大肆演讲呢？我的回答是：并不是说你一定在这个行业成功，而是在你的人生中成功，他们也许没有在互动营销行业成功，但他们将在这个行业中学到的理念运用到另一个机会中，但是如果没有人向你讲解这些成功法则，以及如何获得成功的话，你永远不会拥有这些成就，因此，这个生意中我最喜欢的是你介绍参与的人们并不只是在这个生意上获得成功，而是能在任何生意中获得成功，这些理念将让人们受益终身，这是互动营销生意的巨大回报。
今天的互动营销生意更多在于知识流通，而不是物质流通，你们大部分人都从我的书中看到，在二十世纪年代，在那个年代，你可以通过制造东西来赚钱，而不是流通东西，但是到了年代，最大的生意机会，最富有的人就像沃尔玛家族一样是通过流通东西，而不是创造东西来赚到钱，到了二十一世纪流通方式发生了改变，从流通人们知道的有形物质到到流通你还不知道的无形知识，因为当今社会发展的最大潜在不论是在健康，还是在国民经济的其他领域，都是向他们介绍他们不知道这些东西的存在，我称之为知识流通。当然互动营销生意正好切中这个知识流通的中心，互动营销之所以成功，是因为它是积极的拓展，而不是消极地等待，要改变人们一贯的思维模式，诸如我只能是这个样子，你今天也许是一名医生或者是律师，无论你现在的收入有多高，你一旦今天停止工作，明天就停止报酬。你今天做了多少事情才能做到多少报酬，你无法从上个星期，上个月，去年的工作中获得报酬，我写出本畅销书之后到现在，我还能从年年之前所做的事情当中获得版税，你们的生意也是一样，很少生意能像互动营销生意一样，从第一天开始就让你获得被动收入，尽管我们起步很慢，不能买一大堆你用不着的货，这样就能赚到钱，任何互动营销生意都是在积累长期重复的订货，任何一个成功的生意都不是靠一次性卖东西赚钱，而是靠长期重复订购获利，华尔街上都是靠长期订购获利获得收入，你现在做的事情随着时日的增加，慢慢积累，客户重复订购，让你的收入逐渐增加，正是被动收入推动互动营销的发展。
你们这置于在三个层次的完美风暴之中，第一个层次，这是一场完美风暴，因为你是互动营销生意的领导人，第二，你们是健康行业的领先者，这是未来十年的最热门行业，就如同今天的高科技行业和电脑行业那样。第三，你们活在一个企业家的时代当中，人们已经不满足于为他人工作，而向往自己当企业家，在公司工作的人期待着可以在家工作，与家人孩子在一起，希望能够掌控自己的时间，这三个元素：企业家时代，健康产业，互动营销生意这为所有人创作了机遇风暴。今天下午我如此兴奋和大家相聚的原因是，当你在自己的生意成功的时候，你在为这个世界作出自己的一份贡献，在当今世界，不论是面临恐怖主义威胁的国家还是面临经济问题的国家，我们看到有将近亿人占全世界总人口四分之一的人，在从事贸易活动，我们在进行贸易，并不是国家之间在做生意，而是人于人之间在做生意，生活在这样一个时代，我为自己是一个经济学家而自豪，因为我在经济学的所有方程式里都可以看到上帝之手，我看的是这样一个世界，你越富有，你就越有能力同他人分享，传授他人，同他人一同努力。
&&&&赚最多的钱不是制造产品的人，而是流通产品的人，因为他们在全世界人们中间建立了一种纽带，我们常常说，世界一次改变一个人，而我们一次一个人一次地改变这个世界，通过分享这个生意机会，这个一生只有一次的机会，通过互相建立之间的友谊，十六年之后，我无法用语言来表达，我是多么高兴，能和大家相聚在此，其中有钻石，有我认识的人，也有更多我还不认识的人，我们看着相互的家庭共同成长，十六年之后，我们看到的是我们每个人在成长，而不是赚到多少钱，当然有钱是一件好事，它将我们联系在一起，并且不断成长，我深深感受到，你们所做事情的精神意义，感受到在建立这个生意的过程中，所收到的祝福，让我非常兴奋能和大家相聚在此，我期待和你们更多的人相聚，祝福你们！
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【海畴国际商学院】徐光厚：这或许是直销企业提升实力的唯一办法！
文章来源：海畴国际商学院　发布时间： 11:58:53　浏览：次
2015年，直销行业可谓是风波与丰收并存的一年。一方面，雅芳受&行贿门&的影响，再加上直销模式的不停转变，业绩持续走低，甚至可能退出中国&&另一方面，直销企业获牌速度不断加快，业绩也不断刷新。截止2015年底，商务部发放牌照71家，其中2015年发放23张，创历史新高。走过如此跌宕起伏但整体上升的2015年，2016年的直销行业又将迎来怎样的发展态势？为此，直销专业网特意邀请海畴国际商学院院长、团队运作与系统建设专家徐光厚，从教育培训的角度为我们我们讲解2016年中国直销行业走势。
&直销黄金十年&需在3-5年后方可实现
　　徐光厚：从2006年第一批批牌开始到2015年，已经获得商务部发放的直销经营许可证的直销企业达到了71家。由此可以看出，中国直销企业的成员越来越多，而未来还会有越来越多的传统企业参与其中。直销企业的增多反映了一个事实，那就是就是国家对直销行业的认可。但&直销黄金十年&的说法现在还有待商榷，尤其是对广大经销商而言。理由如下：
　　1、随着商务部发牌速度的加快，很多企业没有从事直销的经验，缺少职业经理人、缺少交流培训人才&&种种的不足必然导致已获牌的直销企业逐渐被淘汰；
　　2、直销企业队伍的不断壮大，为经销商提供了更为广大的选择空间，尤其是职业经理人跳槽的现象在业界内比较普遍。
　　一个职业经理人，尤其是系统领导人掌控着大量的直销人员，这个领导人就是整个系统团队的核心。这些所谓的&操盘手&有的甚至关系到公司的组织结构、未来战略以及制度的设定，这样至关重要的存在也说明每一个直销企业都需要这样的人物。目前直销企业越来越多，若遭遇人才断层，那么直销企业的发展将会受到重大的阻碍。
　　3、新加盟的经销商缺乏专业的直销培训，很多经销商很难做到长期坚持。一些直销企业为了吸引优秀经销商，会大幅提高待遇，不惜代价从别的企业挖人，导致企业间出现恶性竞争的趋势。这种现象反映的实质其实就是新获牌企业的&人才断层&，伴随获牌照的企业越来越多，人才短缺成为直销企业发展过程中不可逾越的障碍。
　　对此，徐光厚认为，中国直销虽然经历的十年的发展，取得的进步也是有目共睹的。但离进入稳步快速发展的黄金期还需观察，或许经过3-5年的磨练，新加入的直销企业才能真正的明白直销该怎么做，比如坚持以产品为导向、人才培养，踏踏实实做市场等等，只有如此，中国直销的黄金十年才会真正的到来。
　　虽然中国直销&黄金十年&的到来会推迟几年，但就十年来商务部发放直线经营许可证的轨迹，徐光厚预测未来直销企业的成员将会越来越多，突破2015年发牌的记录还是有望在2016年实现的。
坚持以产品为导向，建立人才培养机制
　　直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份，是直销事业发展成功的基础。在直销工作中，教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。海畴国际商学院院长、团队运作与系统建设专家徐光厚向记者透漏，直销作为一种以产品为媒、以推广新生活为营销理念的销售方式，在应对直销从业人员急剧增长的同时，必须将工作重点放在产品培训以及人才培养上。
（1）产品培训
　　从直销进入中国以来，许多人都把直销简单地看成是单一的销售行为。大家认为做直销就是在销售产品，销售观念，销售机会。于是很多新人一旦加入直销，就把自己定位成了一个销售员，成天背着产品走街串户。然后搞得亲朋好友避之唯恐不及，甚至很多写字楼的门口贴出了&直销和保险人员不得入内&的告示。最后，当努力了好一阵子而没有结果的时候，大骂一句&又上当了&&&　　
　　为什么会出现这种结果呢？关键是我们没有真正搞清楚直销的重心到底是销售还是消费。当然从字面上来理解，&直销&就是直接销售的意思。但是如果从本质上来看，现代直销几乎完全可以用消费来诠释。
　　因此，企业在坚持以产品为导向的同时，应该加强对直销员的产品培训。直销的精髓是销售产品，离开了产品就无从谈直销。直销企业应该加大对直销员的产品培训，引导直销员了解和消费公司的产品，最终通过直销员的口碑引导更多的消费者购买放心产品。只有这样，我们才能正确认识直销，正确看待直销，正确理解直销，正确运作直销。
（2）人才培养
　　对一个企业来说，产品是根本，模式是内核，文化价值是推动力。对直销企业而言，直销教育培训的开展，能够促进业务的增长。
　　在直销行业迅猛发展的今天，人才的严重短缺是制约直销企业发展的一大瓶颈。人才素质的提高已成为直销市场拓展的重要因素，全面提升经销商的技能和组织管理能力已迫在眉睫。
　　长期以来，直销行业在发展过程中始终存在着&中阶断层&的可怕现象，这也最终成为影响业绩增长与团队稳健的关键性因素。而出现断层的主要原因就是团队建设出现问题，例如团队和系统领导人缺乏一定的组织管理能力。
　　徐光厚认为，营销事业特别是直销，人才是最核心的要素。人是优质产品的设计者、生产者、配送者、销售者、消费者，又是物流、财流、信息流、感情流的承载者。营销工作如果出了问题，必定是人的因素出了问题。中国直销发展的10多年年曲折历程集中反映了&人的风险&，比如稳定风险、虚假宣传风险、虚假购买力风险、非法传销风险等等。因此，加大对经销商、直销员的专业培训，全面提高直销人员的素质，是规避人员风险的唯一途径。
(按获牌时间先后)
(部分名单，仅供参考)}