我眼中“农村淘宝”需解决的三个问题
[思路网注] 想想他说的问题，挺值得我们思考。虽然目前以阿里、京东为首的电商纷纷进军农村，但真的要在农村发展电商，除了以前我们说过的比如电商意识啊、上网水平啊等问题以外，还有一些问题需要面对。
我眼中“农村淘宝”需要解决的三个问题春节回老家，打车去串亲戚。司机是本村小商店的小老板，农闲时兼职开出租车。路上闲谈，我问他为何不把自己的小商店办成了一个县城超市的加盟店。他说村子里的人流量小，离集市又近，不能满足人家超市加盟的要求。我问他为何不加盟目前挺火的农村淘宝服务站，他向我发了一通牢骚。原来，他早就在网上知道了农村淘宝服务站这码事情。前些天，他向一个大的区域代理（大概是比市一级要大）打听加盟的方式，得知加盟的话要向其所在地区的地区代理（比前一个代理要小一级，大概是市一级的）申请，许可后缴纳加盟费。他就和地区代理沟通，地区代理让他把加盟费打过去。这位司机也细心，他查了一下地区代理给的那个卡号，发现是那个代理的个人卡号。他就犯了嘀咕：“这人要是捐款跑了怎么办？”于是这事情就不了了之了。我又问他，为什么不一家子弄个农村快递呢，跟只到镇上的快递公司合作，自己负责往十里八村送。他叹气道：“要是开着这面包车去送件，还不赔死啊？要是用电动三轮，坏在半路上就惨喽！”我又问他，要是和邮局合作呢？他笑笑：“邮局好像太慢了。再说人家也不一定和咱们合作啊”想想他说的问题，挺值得我们思考。虽然目前以阿里、京东为首的电商纷纷进军农村，但真的要在农村发展电商，除了以前我们说过的比如电商意识啊、上网水平啊等问题以外，还有一些问题需要面对。在我看来，“农村淘宝”，需要解决三个问题。第一个问题：加盟代理商的规范信任问题。要知道，农村人来钱不易。我不清楚我们村这位司机的想法是否偏激，但真要让他们把钱打给一个自己素不相识的人，那他们犯嘀咕是很正常的。农村卖东西可以依靠人缘、威望，可这加盟费靠什么呢？他们可以信阿里，可以信京东，但信一个陌生人不容易。电商，应该让加盟代理商们有信任感。第二个问题：最基层的加盟代理商需要一些补贴性的保障。比如我这位同乡说的，要是在送件的途中他的电动三轮车坏了，那怎么办？农村不同于城市，连县城都不如，路途遥远、路况不一。用燃油车倒是安全系数高，可成本又太高了。所以电商是否应该给最基层的加盟代理商一些补贴，让他们能够有安全保障。第三个问题：算是老问题，电商应该解决农村的快递问题。在农村，能够深入到村一级的快递应该只有邮政了。但问题是，邮政快递EMS面对“广阔”的农村市场，想要“快速”起来有时也无能为力。在目前各大快递公司不愿意把货送到村一级单位的情况下，只有邮政可以到每一个角落。为了追求最快的速度，电商基层加盟代理与邮政合作的话，可能会加快送货速度。但是有个问题，是不是所有的邮政机构都乐意在快递方面和小商店的老板合作呢？也许，我的老乡夸大了某些因素。但仔细想来，我说的这些的确是难题。最后，那位同乡跟我说：“要是做不成，还是出去打零工，总待着不是事啊。”其实，农村有很多这样的人，懂得网络，想经营，追求新事物，“农村淘宝”应该给他们多创造一些机会。
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其它服务（请在备注说明）柘城县携手阿里巴巴大力发展农村电商
&&&&本报讯（记者侯博实习生杨风）9月10日，柘城县电商产业园正式启动，阿里巴巴农村淘宝柘城县服务中心也正式开业。首批50个村级淘宝服务站点红火开张，一批批物美价廉的商品进入了寻常百姓家。&&&&自阿里巴巴集团于2014年10月启动“千县万村农村淘宝计划”后，柘城县抢抓电子商务发展机遇，制定了和阿里巴巴启动农村淘宝项目战略合作发展蓝图，双方于今年8月14日签订了农村淘宝合作意向，成为豫东首家阿里巴巴“千县万村”农村淘宝项目试点县。&&&&为了迅速提高广大农民群众的电商意识，该县利用墙体标语、宣传条幅、宣传车等手段全方位立体化互动式广泛宣传电子商务知识、农村淘宝具体政策和业务流程。从而在全县营造了电子商务发展的浓厚氛围。&&&&同时，该县还着眼长远，从全县2200多名报名人选中，通过严格的初试、面试、集中培训和后期考察，首批选拔出50名有创业热情的青年才干加入到了“村淘司令”的行列。&&&&截至目前，11万平方米的柘城县电商产业园一期项目已经顺利完成，出台的8项优惠政策将保障电商企业拎包入驻。现代化的电商大楼内设运营区、仓储区、产品展示区、电商孵化基地、培训中心等6个功能区。电商大楼采取政府主导建设、协会管理运营、企业免费入驻模式，已吸引多家电商企业入驻经营。
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农村电子商务发展与客户价值管理研究――以“农村淘宝”为例
日期：作者：编辑：feifei点击次数：231销售价格：150元论文编号：lw179071论文字数：25532&论文属性：硕士毕业论文论文地区：中国论文语种：中文&
1.1 研究背景
“春种一粒粟，秋收万颗籽”。凡是与“农”有关联的问题历来是中国发展的基础问题，农村、农业、农民的“三农”问题不仅涉及到公民素质、经济发展，而且还与社会安定、国家强盛密切相关。怎么样才能提高农民的收益？如何才能缩减中国的城乡差别？这是近几年来包括各级政府、先进企业家、关注涉农的学者在内大家所普遍关心的问题，而随着农村电子商务的发展，农村经济正在逐步上升，与此同时，农民们的生活水平也在逐步提高。
1.1.1“三农”是民生发展的重要环节
中国国务院于 2014 年 3 月 16 日发布了我国新型城镇化规划（ 年），在规划中重点提出了“完善城乡发展一体化体制机制”，并详尽的描述了如何通过“推进城乡统一要素市场建设”建立“现城乡统一的人力资源市场”，“城乡统一的建设用地市场”，“创新面向‘三农’的金融服务”，和“加快农业保险产品创新和经营组织形式创新”2。由此可以发现，城乡商品的统一建立，合理地建设人力和土地市场机制，推动城乡要素的平等置换以及公共资源合理配置都将是全面深化改革和城镇化未来发展的重点。
2014 年 12 月 27 日，十二届全国人大常委会第十二次会议召开，会议中对国务院推动新型农村的建设工作进展进行了主要了解。韩长赋（农业部部长）在会议中作了关于推动新型农村的建设工作进展的报告。韩长赋在报告中强调：农业强不强、农民富不富、农村美不美，这三点不仅是我国实现建成小康社会的主要衡量标准，更是和实现＂中国梦＂密切相关。
1.1.2 农村的电子商务发展潜力巨大
关于我国的城市和农村，一提起来大家就都会觉得有很大的差异，但在 2015 年2 月麦肯锡4发布的“中国数字消费者调查报告”研究报告却颠覆了我们以往的认知，虽然中国的互联网普及率和使用率比较低，但在农村地区有 60%的消费者都在使用电子商务，他们可以像城市消费者一样活跃在网络中。在农村网购消费者心中，自身感知是“被网络赋予能量”的人超出一、二线城市 25%，在这些消费者心中普遍把自己当作是“购物达人”，他们会比较希望自己能第一个尝试到新的产品和好的服务；在消费领域，农民日益成为网购的生力军。以阿里“双十一”为例，来自农村地区的订单占比接近 10%，手机、家电、服饰等是农民最热衷购买的商品。
1.2 研究的目的和意义
本文在国家新农村建设的背景下，通过对农村电子商务的发展与农村经济的分析，探讨了电子商务对新型城镇化产生的价值及影响，并且以“农村淘宝”为主，研究农村电子商务平台的发展，以及在发展的基础上针对农民这一群体是如何开发客户价值以及客户价值管理的策略。虽然电子商务客户价值管理的概念源自于国外，但在互联网背景下，中国的农村环境发生了翻天覆地的变化，农民群体也在逐步发展，伴随着新农人的诞生，农民所产生的新价值也将是不容小觑的。通过客户价值管理这一视角对“农村淘宝”相关策略的研究也能将更深一步的挖掘农民所产生的市场和经济价值。
丰富农村电子商务平台的客户价值管理研究，为相关人员提供一定的理论补充和参考；以新农人为出发点的客户价值管理也将是具有中国特色的客户价值管理理论的创新。实践层面上，从“农村淘宝”着手，为“农村淘宝”以及农村电子商务在发展中更进一步进行客户价值管理提供参考，新环境下的农民客户价值管理策略不仅能拓宽电子商务的延展性，更对农民这个群体的电子商务发展提供有利借鉴。
国内的学者也对电子商务模式进行了一系列的研究，并且提出了我国现有的电子商务模式应进行变革以及未来的发展动向，如 F2C 模式、B4C 模式、BMC 模式、O2O模式、F2F 模式、SoLoMo 模式、网络团购模式等。王慧（2013）提出，C2B（消费者对企业）的电子商务模式是以卖方主要市场角色转变成了以买方为市场主角，开启了未来新的商业生态系统的企业窗口，C2B 将成为未来电子商务市场的中流砥柱。王红霞和谷瑞军10(2013)则分析了云计算环境下的电子商务模式发展方向，并且在此基础上提出了全程的电子商务发展模式，这种全程模型是指以“供应链云”和 “价值网云”这种第四方的电商模式为基础并且与以“移动云”为基础的移动电商模式等三种未来主要发展的电子商务。
电子商务的发展给农村经济所带来的影响这一类型的研究，主要聚集在两个方面：一是从经济学的角度，结合电子商务经济，探讨了电子商务环境下的经济学意义，包括电子商务对农村经济发展所产生的作用。Choi S.Y.11(2000)发表了《电子商务经济学》，在该书中作者详尽的对电子商务以及经济学进行了研究，它认为电子商务在经济活动中发挥了中介作用。Stahl D. O.和 Whinston A. B.12（2000）从电子商务的经济学角度来看，他表示电子商务作为一个交易平台，为交易的买卖各方都提供了一个开放的市场环境。Somal S. A.（2004）研究了中东地区的电子商务发展，研究表明，电子商务能够带动区域经济发展能力的显著提升。Golubic D. (2006)从多个维度进行分析，包括了技术、标准、经济发展、社会影响力等，研究表明克罗地亚电子商务发展在促使当地社会经济增长方面发挥了十分重要的作用。HashimS.等人(2012)对巴基斯坦的电子商务进行了分析，重点分析了其对经济发展的作用，他们认为互联网技术的发展不仅对本地经济带来了巨大的影响，还改变了人们的生活。
2 电子商务与农村经济发展概述
电子商务撬动中国经济的基本单元，农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎，二者的融合，呈现出新的生机。生产方式，生活方式，思维方式是一个综合性的变化，新的城市化进程正在发生。县域经济是国家宏观经济和微观经济基础之间的一个重要环节，它不仅是国家宏观经济发展的基石，在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。
2.1 历史上的城乡变迁
传统的“农村”，是指以从事农业生产为主的人聚居的地方，也指以农业为基本产业的地区，也就是说，它是一个产业区域概念。但是，进入新世纪以来，随着我国农村地区第二、三产业的发展和我国城镇化的推进，传统的“农村”概念显示出很大的局限性，已不适合对当前农村现状的描述。2008 年 7 月，国务院批复了国家统计局《统计上划分城乡的规定》，规定中对城乡做了基本的划分：“城镇包括城区和镇区。城区是指在市辖区和不设区的市，区、市政府驻地的实际建设连接到的居民委员会和其他区域。镇区是指在城区以外的县人民政府驻地和其他镇，政府驻地的实际建设连接到
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& 盘点：那些不知道的农村淘宝真相
盘点：那些不知道的农村淘宝真相
&&日10:20&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)近日，霾重，从美术馆后街77文创园到省益阳市南县厂窖镇，驾车距离是1454.4公里，一家编号为HNX049的服务站就坐落于这座小镇上。提起厂窖镇，很多人已经忘记，1943年日寇在此屠杀3万多军民，制造了震惊中外的厂窖惨案，被害人数仅次于南京大屠杀。如今的小镇早已恢复平静，若不是这次去参观纪念馆，也不能发现正在默默扩张的互联网另外一种存在：。　　厂窖镇属于，隶属于南县，而南县又是益阳市的一个县城，正如笔者曾经去过的200多个地市相似，这里的生活节奏较慢，整个县人口不过70多万，有十多万人口在外打工。当地的房价可以用白菜价来形容：至少2000多元每平米的商品房比比皆是，大部分的人口还是分布在类似厂窖的里，众多的农田，以农产业为主，比如厂窖就有一个国营芦苇场，生产的芦苇正是造纸的好原料，而农副产品也比较丰富：盛产大米、棉花、、品等。　　农村淘宝服务站到底啥模样　　没有任何预约，笔者实地探访了厂窖服务点，这个服务点的门面房是村淘合伙人自家的房屋，另外笔者还拜访了贞和村万元桥服务点，这两个点尚未正式开业，但是基本布置已经到位。实际面积都在30多平米左右，布置有统一的农村淘宝的VI门头，店内有农村淘宝的服务介绍，每个村淘服务站配有一台液晶电视、一套台式机、统一的桌子和货架等设备。据悉，这些都是当地政府为了支持本地的电商发展，给予统一配置的，并没有掏服务站从业人员的腰包，深受好评。　　类似这样的服务站，在整个南县，共有48家，虽然未开业，实际上村淘服务站的工作人员已经开始了工作。比如厂窖服务站里面，一位农村阿姨，坐在电脑旁挑选大衣，而店里的电视上，正在同步着村淘的大衣页面，而贞和村村淘工作人员，正在帮村民在线选购酒精炉。　　根据现场的村淘的工作人员介绍，他们都是属于&村淘合伙人&，而这个合伙人，是根据阿里和县政府的统一面试、考试、，从900多备选人中选拔而出，并非是随便上岗的。服务站的主要职责：1、当下首先是进行农村淘宝的地面推广、宣传工作。2、解决农村物流的问题，帮助镇上的父老乡亲买货卖货。　　实际上，除了以上两个问题，农村淘宝服务站还能解决其他诸如信用卡还款、话费充值、代买农资、大件家电选购等问题，从表面上看，农村淘宝解决了农村最后一公里的物流问题。　　农村淘宝仅仅是电商吗？　　　　蚂蚁雄兵，阿里的野心很大，根据报道类似厂窖服务站的这样的村淘项目，阿里在未来三到五年内将通过与政府合作的方式布局1000个县，约10万家服务站。　　也许大家对这个数字没有概念，这么来说：如果按照9亿农村人口来算，的县市约有3000多，阿里要做的是覆盖三分之一中国农村的服务站布局，覆盖人口也过3亿。根据CNNIC发布的，目前国内网民的数量在6.68亿，显然，阿里要把农村尚未接入互联网的人口变为新的增长点。　　但如果纯粹为了电商的GMV增长，笔者认为阿里无需花大力气，因为阿里目前淘宝和的电商的占比已经是绝对优势，国内其他竞争对手尚未形成电商对其根本性的威胁。　　由此可见，阿里除了发展电商，拓展农村市场之外，布局村淘的根本目的并不局限于电商成长，例如与政府的合作部分：　　1、与各地政府形成深度合作，以南县为例，政府还特地为阿里开设了特色淘宝馆，各地政府都想借助电子商务，加快本地的互联网+的建设。　　2、与政府的合作中，除了电商，阿里还可以布局自己的互联网+的系统推广捆绑。　　3、在每个有村淘的县城，基本都有阿里集团的工作人员负责指导，这样的布局有助于各地的不断试错，快速建立标准化，方便快速复制，也方便由下至上的市场信息传输。　　4、农村淘宝看上去很重，号称100亿的投资，建设10万个村淘服务点，看上去投入成本巨大，按照当下的互联网模式相比&比较重&，实际来看，各地政府的支持之下，这种模式其实并不重。　　5、阿里提供技术，能加快全国四五线地区的互联网发展进度，解决一部分由于信息不对称、获取渠道较少的模式问题，从这点来看，未来国内互联网的人口红利还有很大的上升空间。　　6、农村的物流并不像我们想象中差，除了极度偏远，实际上常规物流都能稳定到达，但是并未彻底利用，村淘的存在未来可以解决物流双向发展不对称的问题，比如：本地特色的上行，物流的利用率会提升。　　对于政府而言，在缺乏互联网专业和技术的情况下，国家的互联网+发展策略之下，有大公司提供技术和模式，能促进本地互联网经济的发展，在当下是显然首选。　　最后一步棋：互联网金融才是大杀器　　如果说阿里的村淘是阿里的互联网布局的最后一个实体链条，那么上一层就是阿里的菜鸟：一方面通过与政府的合作圈地、建设物流基地，另一方面链接商家和包含村淘在内的最后一公里的物流解决方案。似乎阿里还有一步棋：蚂蚁金服并没有显现出威力？　　一直被业内关注的蚂蚁金服，在村淘上的布局恐怕才是阿里的大杀器：在多次的上，尽管蚂蚁金服高管有重点提到过银行的要给中小商家提供资金支持，如果不到农村，根本不会有深刻的感受。蚂蚁金服给农村淘宝提供的&旺农贷&，一周就可以下款，贷款人可以自主购买想要的农器具，相比传统的银行贷款，减少了繁琐的审核、抵押环节，放款更快，而金额也可以根据信用变化增长，这种小微贷显然有助于改善和提升现有农村经济结构的作用。　　这种模式下，所谓的普惠金融覆盖全国近三分之一的农村，积蓄的金融力量才是万亿级的，并且形成流动资金周转率：蚂蚁金服提供货币资金形态，经过储备资金形态(购入原材料等)、生产资金形态(原材料等投入生产)、成品资金形态(加工生产完毕成为产品),最后，又回复到货币资金形态(产品销售变成货币)，蚂蚁金服所承载的真正冰山一角这才显现。显然农村淘宝的布点，加上蚂蚁金服自身的风控体系，如芝麻信用等，降低了风险，由此可见，农村市场将会是蚂蚁金服除化、平台化后最重要的战略之一。　　隐忧：农村淘宝也许迈不过去的坎儿　　对于阿里而言，表面上通过政府+电商+金融的模式玩法，看似无懈可击，但也隐含着一些坑，也许会对这套体系形成极大的威胁：　　1、村淘模式的标准化体系，尚不完备，比如店内布置等，除了VI之外，还是比较简单，想建立农村用户的信赖感，尚待时日。　　2、问题：目前村淘合伙人，虽然经过多层筛选、统一，实际上依旧存在人才问题，本地化人才的问题，解决策略应该是简化模式，目前来看农村淘宝才刚刚开始，人员流失和淘汰会是很大的挑战。　　3、电商的实际效果：基于精细化的本地化电商与传统的电商有重大区别：本地化电商是基于多种产品组合和营销手法，激发客户购买欲望，并且转化和形成口碑营销、连续性购买、储备性购买、圈子购买、购买者身边小组织激活的社会化营销方法和商业生态。基于这种生态我们要深刻理解本地化电商的独特优势，但目前来看农村淘宝还需要加强。　　4、村淘合伙人的收入：目前村淘合伙人初期是靠补贴和一部分物流单结算收入，与淘宝早期的发展路径一致，如果没有补贴，发展不够均衡的地区，如何解决低收入服务站的收入问题很关键，不能让村淘服务站半途而废。　　由此可见，农村的淘宝战略是结合互联网+、政府、电商、互联网金融等多方面的组合拳，除了解决了农村电商和双向流转，也是一次基于国内互联网新的版图的布局，打开了另外一块市场，也是人口红利尚未覆盖的领域。但是也同样能看到，国内的发展程度各个区域较大，标准化和基于本地化的改良以及人才问题，将会成为这种&重&模式的拦路虎，阿里给自己定的时间是三到五年，任重而道远。(来源：虎嗅网；文/王新宇；编选：中国电子商务研究中心）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列（详见：），包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、农村淘宝、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、大茶网、云之鲜生、食得鲜、鲜摇派、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
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　　日晚，京东集团(纳斯达克股票代码：JD)发布了2016年第四季度及全年业绩。京东继续保持大幅领先于行业的高质量增长态势，全年净收入高达2602亿元，同比增长44%，并实现年度扭亏为盈，非美国通用会计准...
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关于柘城农村淘宝收藏
农村淘宝合作人成功后，要交什么费用？要投资多少钱
政府扶持什么！
2017看中超 牛魔王购票有保障！
第一期政府扶持，房租 网费什么的。现在第二期毛都没有了。都是自己掏腰包了
贴吧拳王争霸赛中累计获取10场胜利,
基本都是内定名额，楼主有关系
现在没什么前景，我是第一批成功晋级的……
唉，第二批政府啥也啥也不提供……
没入选不知道
我一直不知道农村淘宝的意义何在，想做淘宝的话自己在淘宝网上不就弄了
我是走鹿邑的农村淘宝
是鹿邑的第一批
可是他们面试时问能投多少钱？
如果做这个农村淘宝还让我们出钱，那还做个什么
不如自己做了
刚开始宣传时说的是不让我们出一分钱，看现在这个节奏，阿里巴巴是想慢慢的让我们这些合伙人的出钱，然后彻底的走不了因为投的太多！
还说要交5000块钱押金
还要自已买货架
自己出钱进货放店里
2017亚冠购票专业平台，就选?牛魔王?
柘城的第一批到底是怎么运作的呢
我们柘城农村淘宝人投钱了吗
大概投多少呢？
顶～～你笑我努力赚钱狼狈不堪，我笑你离开父母吃饭都难。
朋友们，顶起来
有懂的 说一下
万能的吧友朋友
自己出钱出力，帮淘宝做宣传。
感觉是个坑
农村淘宝也是个坑。上头拨点钱还不够一级级的花的
农村淘宝也是个坑。上头拨点钱还不够一级级的花的
ZF套了钱谁管你
楼上说得对
楼上说的对
农村淘宝也是个坑。上头拨点钱还不够一级级的花的
看新闻上采访的第一批农村淘宝，第一个月成交量三万八，看情形好着呢啊
分分钟自己就开店了
谁开农村淘宝店，有时间合作合作，帮我卖枣。
我见朋友圈有拿着，农村淘宝和好多人合照，搞不懂到底是干什么
我有货源要吗
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