商店计划书
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篇一：商店创业计划书 一、概要 在党和政府的亲切关怀、鼓励和支持下岗职工自谋职业、自主创业并给了一系列优惠政策的条件下。为了走出一条自主创业的道路，西安市莲湖区xxxx烟酒商店于200x年x月x日注册成立。主要经营烟酒、饮料、茶叶等，期望能持续和发展。 二、项目名称及地点 1、名称：西安市莲湖区xxxx烟酒商店 2、项目：烟酒、饮料、茶叶零售 3、地点：西安市劳动路xxxx号 三、项目可行性分析 1、市场评估 烟酒、饮料、茶叶的消费群体广泛，市场需求量大，经营风险低。据市场考察经营烟酒、饮料、茶叶便于生存和发展。 2、选址优势劳动路是西安市的主要街道，人流量大、过往人群每日在数万已上。西稍门以北至团结东路口东边马上面临拆迁，西边400米路段两头有商店，中间一直空缺。 经调查：A、路边商户有需求。B、中间位置有一家利安社区电超市，每日客流量在3000人以上。C、吸收劳动路东边过往人群。在中间位置开一家商店，市场前景看好。 四、资金情况
1、资金状况 A、开办费：房屋转让费、烟草专卖零售许可证、营业执照等计:0.8万元。 B、租用场地：13平方米门面房，房租：800元/月，一次交纳壹年：9800元，计：0.98万元。 B、固定资产：货柜：3000元，冰柜（押金）：1500元，卷闸门：500元，门头喷绘：200元，计：0.52万元。 C、流动资金：烟：20000元，酒、饮料：20000元，茶叶：15000元，其他：5000元，计：6万元。 D、人员工资：550元/月，二人按三个月计：0.33万元。 资金需求：8.63万元 2、自有资金 自有资金：4万元，主要用于租用场地和固定资产投入。 五、贷款用途 需小额资金贷款：5万元，主要用于流动资金和整修店面。 六、盈利计划 1、销售和成本计划 单位：元 2、利润计划 单位：元篇二：商店商业策划书
商店商业策划书
目录 目录?????????????????????????????????1 一、“****”商店项目描述???????????????????????2 二、“****”商店经营产品与服务介绍 （一）经营的产品结构????????????????????????2 （二）同时间段针对不同类消费群营销不同类??????????????????3 三 、市场与竞争分析 （一）商店的优势（S）??????????????????3 （二）商店的劣势及策略（W）???????????????4 （三）商店的机遇（O）??????????????????5 四 、商店经营战略 （一）一期战略?????????????????????????????5 （二）二期战略?????????????????????????????5 五、商店运营计划 （一商店营销策略????????????????????6 （二）商店物流与配送策略?????????????????7 （三）商店采购??????????????????????8 （四）商店客户服务????????????????????8 六、商店组织结构??????????????????????9 七、商店财务预算??????????????????????10 八、商店风险与总结 （一）风险分析????????????????????????????12 （二）风险对策????????????????????????????12 九、利益分配???????????????????????????????13 十、总结?????????????????????????????????13
一、商店项目描述 “***”是人类对美好社会的憧憬。“***”店旨在成为一个“以大学生为本”之店，日常小商品价格合理，送货上门，宅男宅女不可或缺的朋友。此外，我们经营二手服装、饰品、书籍、体育用品（各类球拍，瑜伽垫等），这一项目对高年级和低年级学生均有益处。 关于本店的产生构想，一是校园超市较远，营业时间有限制且部分商品价格偏高。特别是有时不便出门需要吃饭，突然急需晾衣架、牙膏时，更体现了寝室商店的作用。二是，一方面大四学生离校，很多家当带走不便，弃之心疼，而变卖苦于无时间和平台；另一方面，许多大一新生购买体育用品，二手的要实惠许多（如网球拍新品100多元，九成新的二手拍50元便可）。 《国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们充分利用现代网络技术对于我们拓展业务有重大意义。 而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。 二、“****”商店商店经营产品和服务介绍（一）经营的产品结构 商店日常小商品包括： 饮食类【饮料（可口可乐、王老吉、茉莉清茶）啤酒、面包、泡面（提供热水泡）、饼干、薯片、卤蛋】 日用品类【洗衣粉、晾衣架、牙膏】 其它【练习本、短丝袜、充电台灯】“****”二手货物包括： 服装类【春秋季外套、毛线衫、夏季裙装、T恤、牛仔裤、凉鞋、马靴、球鞋、帽子】 体育用品类【网球拍及球、乒乓球拍及球、羽毛球拍及球、瑜伽垫】 饰品类【毛衣项链、手链、发箍、发卡】 书籍类【课本、学习资料、名著、杂志】 （二）不同时间段针对不同类消费群营销不同类产 大一新生：体育用品
饰品服装 晚上、周三下午及周末时间段：食品饮料类、晾衣架、洗衣粉 早、晚：牙膏
三、商店市场与竞争分析 “****”主要面向金职院校区这一经营范围。其中日常小商品（尤其是饮食类）。 顾客要求时间的限制，因而主要消费群为北园学生。二手货物则可面对全校学生。所以，为了赢得更多客户，我们的商品必须实惠、服务更加快捷、订购方便、经营方式新颖。 鉴于目前店面规模较小，资金技术有限，故采用直接至店、飞信、短信、电话、QQ、电邮方式联系本店。且本店建有客户反馈群、积分券的形式。后面营销策略和客服部分有详细介绍，此处不再赘述。
为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，“****”商店采用SWOT进行分析，即对该行业的优势（S）、劣势（W）、机遇（O）、威胁（T）等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会，使寝室的劣势和环境威胁降至最低。 （一）商店的优势（S） 1、开设寝室商店成本低、风险小、方便快捷。（1）寝室商店的优势主要有：首先，前期投资少。与超市相比，寝室开店所需的启动资金要少得多，而且寝室商店完全可以在先有订单的情况下再去进货，减少了货物库存。因此，寝室商店的商品价格相应地比超市要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次，销售时间不受限制且管理费用低。超市每天的营业时间一般不超过12小时，而寝室商店可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。2、寝室商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。。3、网上商店是送货上门服务的。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。 2、一般的以卖方便面、饼干等零食为主，附带出售其他生活用品。为拓展业务，他们往往开业初期在各寝室发传单，提供送货上门服务。一般客源比较稳定，可以赚取部分生活费，减轻家里的负担，也可以锻炼自己的能力。 3商店的商品价格一般比市场上要低10%左右，价廉物美、方便快捷是它们的最大卖点。大部分同学对“寝室商店”持欢迎态度。很多同学认为有了这些店很方便，尤其是晚上肚子饿的时候。宿舍离超市很远的时候，楼里有店，就很省事了。 4、商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。 （二）商店的劣势及策略（W） 1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在学校扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。。“乌托邦”主要是针对安财校区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。 2、寝室商店在给部分同学带来方便的同时，也随之影响着部分的同学的学习生活，以及后勤管理部分的不便。 3、商店的合法性对“寝室商店”现象，学校支持学生创业，但要合法经营。学生在寝室里销售商品将给寝室的管理带来诸多不便，学生在寝室之间、楼与楼之间的来回送货可能存在安全隐患；其次，商品堆积在寝室，存在卫生、消防隐患；另外，商品质量能否得到保证、纠纷出现怎么处理等存在许多问题。工商局有关部门负责人称，凡涉及经营应办执照。 4、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。 5、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。 （三）商店的机遇（O） 1、在金职院校区，网上商店还是一片空白市场。 3、网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示，互联网的发展继续影响着后一代人的生活习惯，不仅影响思维习惯，而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一，它将成为年轻人的主要购物渠道。 四、“****”商店经营战略 （一）一期战略
1、前期主营饮料、食品、日用品； 2、为市场营销和物流管理专业提供教学实训平台； 3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。 （二）二期战略 1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大影响力， 2、经营二手体育用品和衣物鞋帽、饰品。 3、定期与高年级学生联系货源。 五、商店运营计划 1、传统广告宣传策略 （1）主要通过在校园内张贴广告，发放宣传单。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定的受体学生，提高商店的校内知名度，传统的方式是比较有效和成熟的方式。在宣传单上，写清我们的宿舍寝室号，我们的联系方式。 一方面，我们经营对象主要是全校，毕竟我们的都是女生进出方便，便于选购商品。篇三：数码产品商店的商业计划书 摘要：当今社会是一个信息的社会，而作为信息的载体，各种数码产品已经成为人们日常生活中必不可少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。大学生作为社会和国家的未来最容易接受新鲜的事物，最容易跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标志，以其迅雷不及掩耳的传输速度，方便了人们的生活。因此，在网上开设一家数码商品店，并立足于大学校园周边开设实体店，通过网络向全国销售同时抓住大学生这个稳定的客户群，会有非常广阔的商机。 一、企业简介 1、企业名称：皓月数码设备专营店（暂定） 2、注册资金：50万元人民币 3、经营地点：东北农业大学周边地区（具体地址待定）5、服务简介：销售MP3、Mp4、手机、U盘等数码器材以及提供视频拍摄、录歌等服务。 6、服务定位：2G以上的大容量Mp3\Mp4便携式产品，少量硬盘式产品，手机，数码相机等数码产品。价格保持中低端水准。以特色文化、附加服务和有创意的营销计划来提升Mp3/Mp4的销售。 7、项目经营者：A先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力，有开办公司的经验；B先生有很广泛的人脉关系以及销售管理经验，是产品方面专家；C先生是一位经验丰富、热情洋溢的策划人员，有大型项目的策划经验。他们将分别担任新公司的总经理、技术总监和策划总监。 8、投资计划: 本项目需要租用70～100平方米的门面，租金3万/年，首期投入2万元装修及设备费用，花费1万元的开办费，采购数码产品10万元，预留14万元的流动资金和风险备用金，全部投资为30万元人民币。预计开业后半年内收回全部投资。投资来源于自筹以及银行的抵押贷款。 9、运作形式：该店做为一数码公司的办事处，这样可以避开办理经营手续，税收等繁琐手续，亦可节省一笔小额开支。跟该数码公司签定合同，分清权利与责任，专卖店自己的业务、财务来往及责任均由本店负责人承担，税票等费用另行计算付费。 10、经营特色：以独特的店面文化来吸引大学生眼球，店面靓丽、精致、通透的装修风格，营造一种很好的音乐视听环境，搭配本地方言的宣传语，进行情感的交流与互动。 二、业务描述 （一）1、简述： 皓月数码设备专营店经营项目以Mp3、Mp4、手机销售为主，以生日Party、聚会、出游的VCD拍摄制作、有一定演唱水准的学生个人MTV拍摄以及视频简历制作等为辅。项目初期营业场所面积约70～100平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁，布置个性特色，符合当代大学生的娱乐追求取向。公司主要工作分为产品进货、销售、存储和市场策划推广两大块，以三～四名固定员工加上１０～20名学校的大学生（以勤工助学的形式）组成，主要营业收入来自MP3、Mp4、手机等数码产品的销售。2、目标消费群：附近大学生、高中生，附近居民 3、消费水平：数码产品200——1500元不等，最高不超过2000元，相关服务50——100元不等，最高不超过200元。 4、市场定位：中低端产品，中低价位，高品质贴心服务 5、专卖店目标：占领附近大学生、高中生的MP3、MP4,、手机等数码产品消费市场； 6、产品理念：概念+时尚； 7、服务宗旨：星级服务+增值服务。 （二）数码店业务介绍： 数码店是一个新潮的，专业的数码服务场所。我专卖店为深圳专业数码公司的黑龙江总代理。主要销售Mp3、Mp4、手机等数码产品。其中Mp3均为现在市场上的热门销售型号，双色OLED液晶显示屏，具有精美外观、时尚前卫的外型、舒适的手感；音乐播放：支持MP3、WMA等格式音乐播放；内置数码录音：内置高清晰麦克风，高品质数码录音；并拥有多种音效:自然、摇滚、流行、古典、爵士、低音等特点。 Mp4也都为市场上紧俏的型号，采用1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多种音频、影音格式：如 WMA\MP3\ASF\AMV等格式；免驱动 U 盘功能： M 立体声收音机：多种播放模式：普通模式、单曲循环、目录播放、目录循环、全 部循环、随机播放、浏览播放；让您使用学习起来更加得心应手，娱乐起来更加轻松随意。数码专卖店能提供专业数码产品的销售，款式新颖，质量可靠，是您值得信赖的伙伴。并能为您提供的生日、聚会的ＶＣＤ制作、个人音乐MTV拍摄、录歌等多项时尚服务。期待与您一起欢乐，一起享受拥有音乐的生活。 各类服务描述：（按业务开展前后顺序和初期重点排序。） 1、数码产品的销售 提供大量的中低端产品，少量的高端产品，满足不同层次的需要。每月必须有一款特价产品，价格略低于教化电子大世界，船舶电子大世界等数码产品卖场的最低特价。而且还省去了您坐公交车的时间，方便、实惠、快捷。每月有一款店长推荐产品，宽大的屏幕，精致 的画面，靓丽的音质，独特的语言介绍，用此来宣传高端产品。 2、录歌服务 提供简易的录歌设备及场地，提供录歌需要的大量伴奏音乐，满足学生过一把歌星瘾的需求。在本店购买数码产品者，可免费录2首歌。其他录歌每5元一首，刻数据盘另收三元。 还提供大量的流行歌曲、热门电影、英语语音学习资料等针对数码顾客免费提供下载。 3、VCD、MTV制作 对于值得珍藏的Party、户外活动、旅游活动等提供拍摄和制作服务。提供个人MTV的拍摄，主要针对那些对音乐怀有梦想的学生。（此服务根据实际的发展情况，决定是否外包或者取消。） 三、业务发展远景 在业务发展良好的情况下，将进一步规范企业管理和服务内容，建立连锁店。将业务在整个哈尔滨市的大学周围市铺开，复制本店的成功模式。在哈市成功后，可继续向周边城市乃至外省、全国发展。待到那时，便是我们产品在全国高校形成品牌之日。在数码产品的核心业务的带动下，可继续发展周边针对大学生群体的业务，包括以下几点： 1、数码产品的维修 东西买的多了，自然坏的就多了，尤其对于那些经常要带在身上的便携的数码产 品，损坏的几率就更大，所以数码产品维修行业的利润是不言而喻的。 2、数码资料的街机下载 数码产品虽然很流行，但是有的数码产品的消费者却不能拥有一台电脑，或者不能上网。因此，街头数码资料的下载零售行业应运而生，成为又一个新兴行业。 3、数码产品附件 有了数码产品，就要或多或少为数码产品投入一些，例如保护套，更好的耳机，充电器，连接线，数据线等等。别看这些产品的售价没有数码产品本身的价钱高，但是利润却是成倍的。 四、市场分析 （一）数码产品客户群综合分析 1、性别分布： 中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%，女性占39.9%，可知浏览IT专业网站的用户，男性要远远多于女性，这一值要大于总体上网用户的男女比例值。 2、年龄分布 ：目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间，其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22岁也占到30%，其它年龄层的只占约25%左右。这说明数码产品用户或者是有打算购买数码产品的消费者一般具有一定的消费能力，并且以年轻人为主。 3、行业分布：学生比例占了29%，与互联网息息相关的IT从业人员也占到了18%，专业技术人员占了16%。这三类行业占所有行业的63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快。 4、学历分布 ：学历主要集中在大专/本科，占80%，具有硕士或以上学历的有6%，高中/职高的只占13%，初中以下学历的不到1%。 （二）客户的需求分析 1、学习紧张，就业压力大，９０％的学生有唱歌、听歌的爱好，能很好放松心情。 2、大学生都追求时尚的生活方式，都希望能将开心激动的一刻变成生命中的永恒。 3、大学生的恋情总是非常浪漫清新，除了玫瑰与巧克力外，更需要心灵的交流，情感的互动。 4、当前毕业生就业压力大，要找到一份好工作得好好包装自己，做好简历这第一块敲 门砖。 5、现在大学生都越来越慵懒，购物逛街都选择就近，因此良好的地理位置更显商机。 6、平均每天都有60个大学生过生日，基本每个Party都有十个同学好友相聚，送什么礼品很让学生头痛，这新潮的数码产品是个不错的选择。 （三）数码产品市场现状分析 当前市场价格竞争激烈，品牌众多，正是淘汰杂牌企业的阶段，整体情况综合如下： 1、中国MP3播放机继续保持增长的态势，未来几年市场增长仍然较为强劲；2、目前中国MP3市场集中度仍然较高，中低端市场竞争日趋激烈； 3、一二级城市仍然是中国MP3播放机市场销售的主要地区，但三、四级城市将成为未来市场争夺的焦点； 4、未来中国MP3播放机市场仍然值得期待，竞争的焦点将发生转移，产品细分趋势将会逐渐凸现。 5、MP4虽然在视频方面有着无可比拟的优势，但也非MP3的升级替代品。简单的说，MP3是“随身听”，而MP4则是“随身看”。从学生的消费水平来看，Mp3仍是主流，MP4是部分学生的高标准追求。由于MP4价格在学生消费水平上还属高端，因此在相当一段时期内，它要与MP3共存。 （四）数码产品市场年发展分析 2010年全球数码产品市场将会有20％的增长，国内数码产品市场规模的增长速度还将更高。赛诺市场研究公司预测，2010年销售额的增长幅度将会比2009年下降，赛诺公司预测2010年数码产品的销售额将会达到40.2亿元，比2008年增长13.6％。从今年的数码产品市场来看，一方面是规模增加，另一方面是许多数码工厂和品牌被淘汰，这说明数码产品正在快速向成熟和高级阶段发展，那些用手工作坊组装的竞争者正在被洗牌出局，追求质量、技术和特色风格正在主导这项产业的发展。 （五）数码产品校园市场分析 近两年数码产品市场销量中高校群体和年轻白领占到近70%，MP3、笔记本电脑、手机、电子词典并称21世纪大学生“IT四大件”，大学生消费群的快速增长将成为MP3个人消费的一个启动点，2010——2011年在校园将会刮起一股数码产品消费的“井喷”风。随着数码产品的价格不断下调，逐步接近大学生的消费心理底线，越来越多的学生将会去购买数码产品。因此各地高校应成为数码商的争夺点。但在东北农业大学数码产品却不如其他高校那样火爆。本人曾对十名学生进行问答式调查，十人中均说在校园内没有过数码产品的促销活动，周围也无专卖店，而他们希望在学校周边就有这样的专卖店，不用大老远每次都跑去电脑城。 东北农业大学现有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外国留学生120人，这些学生中蕴藏着巨大的数码产品的消费市场。 （六）估计业务量 很难从市场需求或营销力度来推测业务量。如果初期聘用20个兼职大学生，将校园宣传与促销做得顺利的话，前三个月每天营业额应该是500-1000左右，一个月，一年争取达到000。按20％的利润计算，半年内可收回成本，一年可净赚10左右 （七）服务导入市场的可能障碍及克服办法 前期服务导入的障碍主要是产品缺乏知名度；品牌众多；克服的办法是：市场营销以消费者为导向，这样才能具有持之以恒的生命力，也是我们进行市场营销组合策略的思考方向。在进行策略的思考时，首先想到的是目标消费者。 从传播的角度上来说，广告策略的提炼一步就是要深入了解消费者，明确目标消费者的特性的基础上，提炼我们的产品或品牌诉求点，暨独特的销售主张。第二步就是确定创意的风格或调性（是热烈的、华丽的、浪漫的、稚嫩的，卡通的还是理性的等等），第三步就是传播工具及传播时机（切入点与接触点）的选择，具体措施如下： 1、以贯穿营销初始的企业文化来吸引眼球，深化印象。我们的企业文化就是互动＋运动这两张时尚牌。因此专卖店的装修、布置、宣传资料全部统一蓝色（根据产品的主体色调来定）的运动风格，让东北农业大学卷出一股数码蓝色风暴，席卷整个高校校园以及整个网络。 2、提升服务质量，实现产品质量三包，兑现承诺，在高校进行营销应注重口碑效应，打造星级服务效果。并增加多项增值服务，如提供消费者录歌，提供歌曲下载，提供VCD/MTV的拍摄等，满足大学生的时尚数码需求。 3、进行地毯式的宣传，让学生们想买就找得到。聘用勤工俭学的学生，向大学寝室免费发送名片以及明星海报，上面留有业务范围与联系方式，让学生贴满寝室。通过网上购物或是联系电话，就可以在未来48小时内（争取更快）由该校兼职业务员送货上门。 4、周未在校园内或校园门口开展低价促销与高端产品促销活动，让学生感觉我们一直就在他们身边，性价比好，服务更好。 5、经常开展情感互动及品牌推广宣传的活动，加强与学生的情感互动，并尽量让学生能亲自参与到我们的活动中来，这样品牌与企业文化才能更加深入人心。 前期可开展的活动有： （1）李宁（或其他运动品牌）运动装备买赠活动 健康的生活对压力重负下的年轻人越来越重要，而大学生又酷爱运动，对品牌的运动装备更是亲暧，我们便可针对学生群体举行数码产品和李宁运动1+1的买赠活动，准备了多个李宁的运动奖品（具体数量根据推广费用计划来定），这不仅迎合学生追求时尚又注重实用的消费心理，也满足了学生不同层次上的物质需求。 （2）品牌主题宣传晚会 高校学生群体的特殊就在于他们不仅年轻，同时又具备很高的文化素质，即希望时尚张扬，也讲求个性内涵，我们可以在高校举行主题晚会，让大学生充分体验数码产品的时尚魅力。作为国际知名品牌数码设备制造商，我们数码产品的时尚品质与大学生风范相得益彰，将成为大学生生活的必备装备。可通过厂商演讲、校园活动、互动游戏、抽奖等形式丰富、内容多样的方式，与大学生们充分互动，将品牌宣传进行到底。 （3）开展“大学生数码产品设计大赛” 并设立大奖，一方面鼓励学生设计出自己喜爱的数码产品，另外也利于掌握学生对数码产品的流行发展特点，这些活动有效的从精神层面上拉近厂商和学生的距离，更贴近高校文化氛围，将校园文化和娱乐、时尚性的市场活动无缝融合，体现了我们人性化的品牌内涵。 （4）举办“坏一再赠一”的零风险购物活动篇四：网上商店商业计划书 网上商店商业计划书范文 目录 1.执行概要 2.公司概要 3.网站计划 4.市场分析 5.战略与实施计划 6.管理概述 7.财务计划 网上商店商业计划书范文 1执行概要 网上商店是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。网上商店以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。网上商店将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。 1.1目标 1.1.1点击率以每日点击次数计：2000年底达到5万次/天，2001年底达到20万次/天，2002年底达到50万次/天。 1.1.2会员数量 1.1.3销售额 1.1.4网站价值 1.1.520(本文来自： 池 锝 网:商店计划书)03年IPO 1.2任务 网上商店是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。网上商店是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。1.3成功的关键因素 1.3.1完善的服务增加客户的回头率; 1.3.2成为第一大网上商店站; 1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。 2公司概况 网上商店是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。 2.1公司产权 公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。 2.2启动计划 公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。 2.3公司位置和办公设施 公司位于北京市朝阳区。办公设备在3.4有详细介绍。 3网站计划 建立一个活泼、吸引力强的网站。网上商店不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。 3.1商业模式 我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌-全球品牌网-形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。 3.2网站定位 一流的设计和良好的品质是我们的定位。 就我们所知，网上商店获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，网上商店已做好准备，迎接不断成长的市场。 网上商店将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。3.3客流量预测 到2000年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到2001年，为20万次，2002年达到50万次。 3.4开发软件及设备 由于网上商店的目标客户为中上阶层，比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。 网上商店将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。 信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在网上商店上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。 3.5未来发展 互联网每隔三个月(甚至更快)就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。 4市场分析 4.1市场划分 我们主要的目标市场包括这三个领域： 4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们; 4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构(包括全托和私立学校)。 4.1.3上网络学校的家庭。 4.2市场情况 4.2.1市场需求 叙述儿童商品的市场需求情况。4.2.2市场趋势 儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。 4.2.3市场成长 网上商店是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。 4.3行业分析 叙述儿童商品行业情况。 4.3.1行业参与者 说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。 4.3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述。 4.3.3竞争与购买类型 叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。 4.3.4主要竞争对手 叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。网上商店不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。 5策略和实施计划 5.1策略架构 叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。 5.2价值构成 网上商店的价值具体体现叙述。 5.3竞争优势 网上商店的竞争优势。5.4市场策略 5.4.1网站市场推广 5.4.2定价策略 5.4.3促销策略 5.5销售策略 5.5.1销售目标 下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计,销售额会从2000年的50万元，上升到2001年的400万元到2002年将会达到2500万元。 5.5.2网络发展计划详细介绍网上商店的发展计划。 5.6战略联盟 详细介绍网上商店以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。 5.7发展进度 列明网上商店各部分完成时间表。 6管理概述 6.1组织结构 6.2高层管理人员介绍 介绍管理层的主要人员： 6.3人事管理计划 下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。 最初，我们只有6人，到2000年末，将增至20人。计划到2001年底增至50人，2002年底80人。 7财务计划 网上商店是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。篇五：副食品商店 副食品商店计划书 一、 概述 本着华岩小区公租房实属民心工程的原则，响应重庆市政府的号召，为普通广大百姓造福，方便百姓的生活，故在公租房小区内开设一个小型的便民超市，目的是方便小区百姓的日常生活，小超市的宗旨是：环保、健康、便民。销售的商品：副食品（其中包括烟、酒、糖、日常用品等） 二、 销售及盈利 主要是以零售为主，批发为辅，采取薄利多销的原则造福民众 三、 采购管理 进货渠道主要以厂家或者重庆市总代理商直接联系，购进商品一定要严格把关，检验产品真伪，目的是为了降低采购成本和防止假冒伪劣产品，让利给小区百姓，使小区民众真正使用到价廉物美的商品。同时小超市还进行科学采购分析和预测，避免发生缺货、积货现象，坚决让小区百姓使用的是健康的不过期产品。 四、 销售管理 商品价格由门市统一制定和调整，制定和调整的宗旨是低于或者等于市物价部门规定价格（即市场价格），绝不高于市场价，门市安装收银设备、传输设备，实现零售扫码，产品采取小包装贴条形码，选购的商品到收银台进行统一扫描、收银，每天按照规定的时间进行日结。门市统一商品品类、统一商品陈列模式、统一服务标准。让顾客有个舒适安逸放心的购物环境。 五、 营业时间：24小时（全天） 门市营业时间是全天24小时，目的是方便民众的生活，随时可以购买生活所需商品，必要时还可以免费送货上门。 六、 总结 小区便民副食品超市是响应市政府号召，方便小区居民生活，让小区居民有个放心的、健康的、环保的、舒适的购买日常生活用品。
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