荣格直销人的沟通能力以及沟通技巧和沟通话术, 如何快速的提高, 做好荣格直销? 从而来降低运作成本,_百度知道
荣格直销人的沟通能力以及沟通技巧和沟通话术, 如何快速的提高, 做好荣格直销? 从而来降低运作成本,
我的钱都花在到处跑着学习和培训,
小孩要买零食的钱, 我都没有哦,,
现在做的很烂我做荣格1年多了
提问者采纳
不过现在已经有解决的方法了你说的这些问题就是.
很难克服，世界首富前三人都是玩互联网的.业的弊端.
现在他的团|队已经相当的大.销的28定律说的就是这个现象，要想在商界立足.
属于瓶颈问题.现在社会竞|争太大.
直，这位老师就是这样做的.销事|业。如果利用网|络来运作直.，就要借助互联网的力量。电子商务是未来商|业的发|展趋|势.
那么不愁没有业|绩请bai度——鸿凯老师.他已经帮助很多网友实现了梦想.销行
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现在大家都知道网络直销是趋势做荣格其实很容易的，这个值得去做，没什么成本。望采纳，选择公司很关键
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罗麦怎么做_做好罗麦技巧方法_分析直销人的困惑
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罗麦怎么做_做好罗麦技巧方法_分析直销人的困惑
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如何做好直销的十种沟通技巧
　　“中沟通很重要，但如果不得法往往会事与愿违。在多年的直销实践中，笔者时常总结一些沟通的心得体会。这样做不仅可以提高自己的沟通能力，还可以分享给团队成员，以提高团队的整体沟通水平。以下是笔者对实践的总结，与朋友们交流。 ”
　　一、是认同沟通法。在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中，被人说成是”不沾锅”。他顺势强调说:”我是不沾锅”，首先认同对方，然后接着说，”我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾台独的锅”，巧妙地与选民进行了有效的沟通，最后取得竞选的胜利。
　　二、是类比沟通法。沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我直销是难是易？我跟他说:世界上的事情大致分为两种:一种是知易行难。以开餐馆为例，知道开餐馆容易，但真正把餐馆开好挣到钱就难了。另一种是知难行易。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她？朋友回答，”她肯定被当作神经病”。我又问他:如果是现在呢？朋友回答:那就觉得很正常了。然后我把这其中的道理讲给他听:以前大家反对超短裙，现在大家觉得无所谓。其实超短裙没有变，变的是人们的思想观念，这就是知难行易，其实直销也是如此呀。用短短的几句话，朋友就明白了其中的道理。
　　三、是故事沟通法。有一次,与一个朋友沟通的时候，他说对直销没有兴趣，我说你对上班有兴趣吗？他说:”没有，但是习惯了”。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候，儿子就喊:”爹，该拐弯了”。天天如此。有一天，父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么吆喝，牛就是不动。这时候儿子左思右想，看了看四周没人，便大喊了一声:”爹，该拐弯了”，牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点:习惯，有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要表达的意思。
　　四、是发问沟通法。获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆·霍普金斯说过，”你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理”。沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过直销或者在传统行业中比较成功的人士。有位父亲对儿子说:”儿子，你什么都要听我的，因为老爸吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走的路还长”。儿子于是反问父亲:”难道父亲一定比儿子懂得多？”父亲回答，”那当然”。儿子又问:”爸爸，你知道蒸汽机是谁发明的吗？”。父亲说:”你看，你就不知道了吧，蒸汽机是瓦特发明的呀！”，”那为什么他的父亲不发明蒸汽机？”。没有辩论，没有阐述，三次发问抓住了问题的关键。可见，在沟通中问比说更重要。
　　五、是人格魅力沟通法。在与朋友沟通的时候，不用过分渲染公司、产品，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。有一次与几个朋友闲谈时，聊起孩子的成长。朋友们对笔者的小孩为什么长得那么健壮很感兴趣，笔者于是”顺便”与朋友们谈起了营养学的一些知识和观念，以及现在孩子正在用的一些保健品，朋友们很自然就给自己的孩子买了几款适合的。这就是凭着对朋友的一种信任，相信你的人品。也就是说在沟通中要让你的人格魅力说话。
　　六、是逆向沟通法。沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我这个公司有多少年的历史，能不能做长久？这是很多朋友关心的一个问题。当时我没有直接回答，我间接地告诉他，”如果你想选择一个百年企业，最好不要选择这家公司；但如果你认为这家公司两三天就消失那也是不大可能的，因为这家公司已经有五年的历史了”。笔者认为，这比直接讲这家公司将来会如何长久、如何好会更令对方感到真实可信。
　　七、是正反双向沟通法。沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和落脚点，正反沟通法有时会起到不可估量的作用。正，就是强调好的方面；反，就是适当揭示个别不足的地方。有时我向朋友介绍产品时，经常有朋友反问:”难道你们公司的产品就十全十美吗？”我回答说:”我们公司的产品有一个最大的问题，就是价格比同类的产品要贵一些。”先说正的一方面，然后再说反的方面，接着再强调正的方面。”可反过来说，一分钱一分货，我们公司的产品比同类产品的功效要好得多。有个采购专家说:聪明的买家宁愿多花一点点钱买品质更好的产品，也不愿少花一点点钱买品质较差的产品”。正反沟通法给人的感觉非常客观，可信度更高。
　　八、是痛苦快乐沟通法。心理学家经常说人生有两大动力:追求快乐，逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦，逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。在直销沟通中，一定要告诉对方如果满足现状就会有什么样的痛苦；如果好好干，一起合作就会有什么样的幸福。如果把这两种动力结合起来用就会创造更好的沟通效果。笔者在与朋友沟通价值愿景时经常使用这种方法。
　　九、是情感沟通法。在沟通时能够做到晓之以理，动之以情，会收到良好的沟通效果。
　　十、是业绩沟通法。现在，很多人都十分现实。尤其，目前经营直销事业的朋友工薪阶层者居多，一些朋友对在直销中的收入没有把握，担心赚不到钱。这时用自身的业绩（或周边事业伙伴的业绩）来说话，这也是最现实、最有说服力、最有效的沟通办法。有一次，与一个朋友沟通时，笔者就把身边的事业伙伴通过几个月努力，月收入六、七百元的情况告诉了他，并且建议他与这些伙伴分别做一些交流。最终，他对直销事业鼓足勇气，充满信心。
【责任编辑：anyle 】
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罗麦好做吗？罗麦怎么做？怎么做罗麦才能最快成功？
罗麦是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事罗麦事业一年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发！
主要有以下六个方面：
一、一个方向：
人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择罗麦就是你的目标，我告诉你哦，这是很好的目标，你们要好好把握。
二、两个基本点：
很多人会问，罗麦到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了。
第一件事就是用产品，第二件事就是分享，这就是我所说的2个基本点。
分享才能产生效益，我们要尽自己最大的努力去分享产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种分享，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说罗麦的事业不是推销，而是分享！
三、三个积累：
我们在做罗麦的初期要用50％的时间来完成以下的积累，因为罗麦是种果树的事业，是修管道的事业，是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。罗麦事业也是一样，开拓市场的初期会辛苦一些，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天！
1．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为罗麦的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范包。对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。
2．经验和能力的积累：罗麦就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。罗麦就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？
3．市场的积累：也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，尽快把你的部门架构做出来！
做罗麦的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是&经验&！
四、四个相信：
这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。
1．相信罗麦公司！是中国直销界的一匹黑马，北京罗麦药业有限公司成立于2001年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。注册资金：8000万元人民币。销售自产产品；生产销售小型厨具、日用品；销售化妆品；直销本企业生产的保健食品、其控股公司北京百胜斯生物工程有限公司、上海蓝黛日用品有限公司生产的化妆品。 北京罗麦科技有限公司厂址位于北京市怀柔雁栖工业开发区。公司自成立以来，积极联合其它企业和科研机构研制高科技产品。北京罗麦科技将发展成为大型罗麦&系列&保健品生产基地。 北京罗麦科技有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，按照ＧＭＰ认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系，为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础，并取得ISO9000，ISO14000，HACCP质量体系认证。
公司先后与中国科学院、军事医学科学院、空军总医院、美国斯坦福大学等多家国内外研究机构建立了合作关系，并创建保健品实验室，基因工程实验室和细胞生物学实验室，拥有雄厚的人力资源和科技创新的实力她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在给地震灾区的就是上亿，在中国得到了国家的肯定和支持，根基稳固。
2．相信！高品质低价位；种类齐全、丰富；涵盖面广，受益人群多；即能满足高端人群也能满足普通人群的需要； 功效产品多；调理作用强；拳头产品在全球独占鳌头；以@漫妮青春定格原液为主，因为抗衰老护肤品是直销市场的发动机。领先世界水平，傲视群雄，引领世界品牌！
3．相信罗麦制度！前期启动快，新人能成活。无任何制度性重复消费。无任何重复业绩压力，自由、简单，双区一条线也拿钱，制度简单、易懂，好复制、简单的才是最好的，好复制才好倍增！
4．相信你身边成功的领导人！用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。多讲她们的故事!
五、五个心态：
1．归零的心态。 空杯心态，放下以前的才能装更多！
2．学习的心态。听、看、问、记、习、练、实践、总结（总结是成功之父）想做赢家，首先成为专家
3．积极的心态。我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信罗麦很好，跟你做呢？
4.老板的心态。罗麦是自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。
5．成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓&剩&者为王嘛！
六、 六大功夫：
1．销售：要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。您一定要选择罗麦电商系统，每天有三场YY网上培训会议，无任何成本随时随地现场学习，非常给力，让您快速掌握销售能力。
2．开发市场：如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要&熟人生做&，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要&生人熟做&，尽快跟他建立感情拉近距离。罗麦电商系统还会教给您网上开发的能力，让您网上网下两条腿走路，让成功加快的步伐，让您的事业拥有腾飞的翅膀，两条腿走路，水陆两栖，生存能力和成功的可能大大提升！
3．邀约：要有计划的邀约你的朋友谈合作。邀约的目的就是见面，然后运用ABC法则。最大可能的把朋友邀请到咱们网上的YY事业说明会现场！
4．跟进：主要是疏通他对罗麦的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和视频资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了。如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突。
5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。
6．培养人才：不要怕别人超越你，你的部门超越了你就&偷着乐&吧！
带部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。
还直销一片净土，给直销人一份尊严。成功，是对家人最好的保证，是对伙伴最好的交待！选择罗麦电商系统，网上网下一起来，两种渠道为您的成功保驾护航！
为什么在网上做罗麦直销比在地面好做
（一）传统直销人主打地面市场，租办公室，喝茶吃饭，费用很高。往往身心疲惫。
一、靠两条退去跑市场、一次只能跑一个地方、（费时、费力、效率低）
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）
三、只能邀约身边的朋友和极少的熟识朋友。（邀约受地域限制、市场拓展通道不通畅。人脉资源有限。）
四、直销商一般需要认购产品及业绩需要在加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。这是许多经销商没有成功的一个重要因素。
五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。以及学习资料。（给经销商造成经济负担）
六、直销市场有的区域很火，有的区域冷清。造成各别地区发展趋势的困境。
七、直销是一个分享的事业、那么在有很多的经销商介于面对面分享造成不好意思分享。拒绝后会造成尴尬的局面。让很多的经销商受打击而选择放弃。
（二）利用互联网做推广可以
一、充分发挥最先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国各地，可以同时和不同地域的人进行即时沟通。省时、省力、效率高。
二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂。彻底粉碎地域概念，实现直销生意无地域限制的最佳理想本质，市场拓展通道通畅。
四、创业前期投入可以降到最低，几乎相当于是零投资，真正是普通人的创业机会。
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。
六、有电脑的地方就有人参与。由点到面大面积撒网，重点培养。一台电脑一根网线就可以把生意做到全国各地。
七、网络上面做宣传推广后，那么是咨询者来咨询我们，那么是我们在给别人机会而不是我们在求他给他机会。
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直销人如何成功与人沟通
发表时间：预览：25次发表人：邓玲
直销要沟通有术。沟通要因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。知己知彼，百战不怠。与大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品。应先与对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想与思维模式，尽量与对方产生共鸣。当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而要运用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识产品和机会，最终能接受你的建议。在多年的实践中，总结了一些与不同类的朋友沟通的心得，与大家交流探讨：一，对于羡慕直销前辈的成就的朋友，与他们多交流：如果要想也取得优秀的的业绩，只要选则一个好的创业产品、创业平台、，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望;
二，对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委婉地告诉他们：其实人生不要怕失败，只要不放弃，只有暂时不成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人不是没有失败过。一般的情况对这类朋友不要操之过急;
　　三，对销售模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。直销是计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁，直销必将是主流行业;
　　四，对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人，应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。我们从主动消费，到被动消费，现在是消费创富时代，这是消费的发展规律。
　　五，对于那些找机会、找出路的朋友，与他们说机会来时，要当机立断。怀怀疑是正常的，求证是最必要的。但犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一下：上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。
　　六，对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。七，对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流：人无百日好，花无百日红。新陈代谢是自然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。社会与个人一样，生存永远是第一位的，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。
八，对直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是对的。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西只须点到就好，也就人们常说的“响鼓不用重锤敲”。九，对只想抓机会却不善于学习的人，与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱。不学习，没有知识是行不通的。“劳心者治人;劳力者治于人”，正是这个时代明显的就业特征，不学习就不能把握机会。任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，专家才是赢家，我们一定要逐渐成为内行和专家。
十，对于戒备心特别强，又不断打岔、总是拒绝别人的人，应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。
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