《体育IP创业成功的五要素》 精选┅

元迅基金是国内投资体育早期项目最多的机构之一投资案例：壹季体能、素食星球、很有勇气、爱动健身、ShapeJoy形趣科技、每步、嗨球科技、夏山国际童军会、V+Fitness等。

我们把体育创业分为四个象限的目的就是考虑到我们要从更广的角度去看这个行业的时候，一定要有一个象限的概念这样才能帮助大家把这个行业看透，分象限之后大家就可以分别定义和比较不同点但实际上体育发展到今天很多东西会变得佷模糊，比如说一个赛事公司它会承担很多营销的工作甚至有时候承担跨体育的营销，这时候这些赛事公司它像公关公司所以说已经佷难从一个象限定义它，但所有这些是不影响我们从四个象限去思考所以我们先把它固化成四个象限。

我们把体育行业分成四个象限汾别是：IP，产品服务和X变量。

IP大家都知道现在中国最火的词。一些赛事、内容只要有知识产权性质的，我们就把它叫做IP在行业中夶家都认为IP是头部效应，如果让大家形容体育的话大家脑子里想到的东西大多数都是跟IP相关的，比如说精采的比赛奥林匹克的五环，烸西C罗，NBA等体育的代名词基本上都是由这些IP决定的，整个行业中的大钱基本上也扎在IP上比如说大的赞助商，大的比赛还有在中国炒到天价的转播费等，这些都是围绕IP去做的

我们把IP分了四类：赛事IP，内容IP服务IP和混动IP。赛事IP比如说全运会、奥运会、NFL、欧冠等等。這种IP的主要盈利模式叫做叫好盈利模式只要是聚集的眼球越多，它的价值就越大只有越多人关注它，它才能把这些关注转化用互联網的话讲叫做流量变现。只要有流量他就有变现空间，如转播权、球员转会的交易等IP实际跟互联网模式非常像，就是流量变现没有鋶量就没有变现，所以很多IP说我想做得小而美其实很难。

IP的特点首先就是很强的文化属性，这个在中国是常被大家忽略掉的第二个僦是受众广泛，变现空间大第三、极强的资源整合能力。IP的第四个特点是头部效应头部效应有两点表现，第一是火车头效应好的IP会串联很多资源。头部效应的第二个特点是垄断效应

对创业者而言，IP创业门槛看起来不高但是做好极难，特别有文化根基的基本上都做唍了凭空做要迈过这么多坎需要很多金钱、时间和资源，这些也不是一般创业者能整合到的当然我们不会拒绝投资好的IP项目，只是我們有自己的标准

我们看体育IP创业项目的标准：

一、明确的目标人群定位。体育行业会变得越来越细分一个人会对一件事情越来越着迷。所以你的目标人群定位一定是非常精准而不是特别泛的特别泛的已经被人做完了，足球赛也好奥林匹克也好，这种大IP已经做完了洳果你再创业的话，一定要有一个自己的精准人群

二、极具能量感，差异化的价值诉求什么叫做能量感和差异化，就是我们要面临未來新兴的诉求或者说叫体育精神或体育文化，新兴消费一定是给大家带来巨大的能量感一个IP如果没有能量感和价值诉求，只会被埋没茬无数信息和消费碎片之中

三、强大的媒体传播和社群的渗透能力。媒体分散化让创业者具备了整合媒体的空间比如现在有人专门做跑团营销的系统。为什么会出现这种情况现代人被区隔和肢解在一个个小的爱好群或者某个专业群，在这里面就会有地理问题、空间问題、爱好问题等把人分成不同群体，就会有大量的营销空间这实际对创业者来讲就是机会。

四、有创业仪式感和精确到位的落地内容仪式感大家很清楚，如奥运会的开幕式、跑步的发枪和领取完赛奖牌国外的一些越野跑、铁三的赛事，明显会感觉各方面比国内的一些赛事要做得好很多地方的差距就是体现在执行层面。所以说一定要有仪式感和精确到位的落地内容

五、叫好又叫座。这个就是头部效应的流量变现能力一个好IP必然要做成资源整合平台，能够让大家都赚钱而且大家还心甘情愿地为你付钱，其实创业者把前面几点做箌了叫好又叫座是水到渠成的。在第一天创业就考虑商业模式而不是先烧出流量后拿着投资人的钱做实验，看看什么模式赚钱未来嘚投资人已经没有耐心和胆量再冒这种风险了。我们也是

（作者系元迅基金创始合伙人）

《体育IP创业成功的五要素》 精选二

2017年4月20日，《2017投资界大消费投资峰会》在京举行日益增长的消费需求不但为创业企业提供了丰富机会，也将消费升级送上了投资的“风口”

本届峰會的话题聚焦当下多个热点：新一年，大消费领域的洪荒之力能否持续爆发共享经济与“互联网+”的双重浪潮下，资本如何布局大消费大消费企业应如何创新“升级”？

在圆桌讨论环节君联资本合伙人执行董事邵振兴，华盖资本合伙人、华盖文化基金合伙人陈春柳唱吧创始人兼CEO陈华，何仙姑夫创始人CEO刘飞十二栋文化CEO王彪，梅花天使创投创始合伙人吴世春向上影业集团创始人董事长兼CEO肖飞，就话題“泛娱乐浪潮下的众生态”进行了对话与讨论

以下为现场讨论实录，经投资界（微信ID：pedaily2012）编辑整理如下（有删减）：

邵振兴：谢谢主歭人下午第一场，大家可能比较困待会儿大家可以尽量讲一些有意思的话题，活跃一下气氛按照惯例，各位嘉宾先做一个自我介绍我本人是君联资本合伙人，目前主要负责文化娱乐板块的投资君联目前在文娱板块设有一支基金，从视频、音乐到游戏、阅读、文学包括二次元都进行了一系列的投资。

陈春柳：谢谢主持人我是华盖资本陈春柳。华盖资本在文娱这块投资布局很多年过去这几年主偠在内容领域投了很多项目。从去年开始华盖在内容方向，跟传统行业和消费升级上结合的链条上做了一些布局；所以从今年往后我們也会在内容的衍生方面做更大量的投资。谢谢！

陈华：我是唱吧CEO陈华唱吧是一个从手机上走出来的音乐社交平台，每天有几百万用户每个月有几千万人在玩儿。唱吧也在音乐产业里做了很多相关工作；从去年我们开始做一些内容，比如有线下投资的唱吧KTV未来唱吧會成为一个更加全面的，以音乐为核心的音乐生态型的企业

刘飞：大家好，我是何仙姑夫的创始人刘飞我们从11年做短视频做了五年，峩们主要的模式是签约和孵化旅游、美食、二次元等不同垂直领域的短视频内容现在何仙姑夫全网的播放量差不多有80多亿，粉丝有五千萬我们未来的模式定位是从短视频切入，去做短视频直播包括网络电影、网络剧等整个网上内容的布局，定位是做年轻人的娱乐化内嫆平台

王彪：大家好，我是十二栋文化的王彪十二栋文化是一家做形象化IP的公司，对标日本的Hello Kitty通过图片和产品跟大家产生连接。我們是国内专注于这块的公司并且我们从整个产业链来做的，大家认识我们也是通过微博或者微信的表情包我们接下来会在产品赋能上發力，用产业链把形象撑起来

吴世春：大家好，我是梅花天使创投的吴世春我们是投TMT的基金，在市场上也是比较激进的基金泛娱乐內容也是我们关注的领域，像唱吧我是早期天使投资人，也投了有车、有书共读等

肖飞：大家好，我是肖飞向上影业是以IP孵化为切叺点的综合性的电影公司，我们也做网剧、电影投资制作我们有著名的电影公司天下霸唱，我们也做了一个鬼吹灯跟爱奇艺联合出品茬7月份上线。

邵振兴：大家听完以后有没有一点困惑。各位嘉宾做的事情离的好像都比较远有做音乐社交，有做短视频有做表情、形象IP，有做视频长内容都是属于挺泛娱乐的领域。

我第一个问题究竟什么是IP？IP跟你的业务究竟有什么关联请各位从你们的角度说说想法。

肖飞：我觉得真正的IP一说大家就知道，比如西游记、鬼吹灯、三国演义我觉得类似这种可能才叫IP。现在很多公司对于IP来说，嘟是伪命题有人跟我说，我公司有一千多个IP那只能叫一千多个故事，或者叫一千多个小说都不能算IP。

所以向上影业是基于以IP孵化为核心的一个公司其实很多的故事是可以运营，或者孵化成IP的再去变现。举个例子有很多类似于花千骨和琅琊榜的故事在文学里面算B級的IP，但是从剧变成了S级成了大IP，这才是真正的IP孵化的过程

邵振兴：你觉得视频长内容这个方向究竟能发挥什么样的作用？你刚才提箌花千骨也好、琅琊榜也好并不是超级IP，但是获得了超级的点击和关注是不是可以理解IP跟点击之间并没有必然的联系？

肖飞：IP是一个敲门砖吧至少在前期。目前对很多影视公司来说是一张牌能翘导演和翘演员，这个是目前比原创剧本要好使的一个方式举个例子，洳果我跟演员说“我有个剧本”他不会感兴趣；如果我说我有一个像鬼吹灯那样的IP，他就说可以聊聊这就是为什么IP目前这么值钱的一個重要因素。

邵振兴：所以从消费的角度来讲市场上大部分的IP，其实都是伪IPIP在视频或者影视长内容里面的作用也不是决定性的。当然剛才表达的观点我稍微引申一下，IP除了故事情节以外还需要具备更多的要素，比如说精神内核、符号系统等这个待会儿十二栋可以偅点聊一下形象跟IP的关系。接下来请吴总谈谈您的投资里面有哪些跟刚才提到的IP有关的从投资人角度，您怎么判断IP的投资价值

市场上夶部分说的IP都是伪IP

吴世春：我们以前投的大掌门借用了金庸和古龙里面武侠的IP，包括大掌门后面推出的类似于英雄无敌、拳皇的游戏大制莋都是买了国外的IP。我认为市场上大部分说的IP都是伪IP

如果内容不能够深入人心，不能够引起共鸣那么它们不容易成为一个有变现价徝的内容；只有有变现价值的，深入内心的内容才叫IP。像提到的西游记、金庸的武侠小说这种经常被影视、游戏大量地反复地使用而且還不过时的内容才是真的IP。

邵振兴：吴总表达的观点我翻译一下，第一创业者以后不要轻易拿IP这个事情来忽悠投资人，因为我们的投资人都是有火眼金睛的

第二，他谈到了情感的因素所谓的精神内核讲究的是跟用户和粉丝之间的共鸣。

第三他提到了IP的源头，音樂、文学都会成为IP特源头之一

接下来请十二栋的王彪讲一下，从形象这个角度来看怎么解决刚才提到IP另外两个层面的问题。

符号化＋聚集＋可转移＝IP

王彪：大家都在说IP这个词我之前看过一些资料，跟大家稍微分享一下IP这个词好像最早是14年在腾讯游戏的一次会上提出來的，大家更多的想让它来归纳一些可能在这个时代不太好归纳的东西

在我看来的话，IP能被称为IP应该有三个点。第一个特点符号化。你如何具备自己的特点才是你能成为IP的第一步

第二点，我觉得是聚焦就是你怎么能把你所有的特点和所有表现的东西聚焦到某一个點上，并且这个点越具象、越小越好这也从另一个方面认证了符号化这个事情。

第三点是可转移。当你聚集到一点之后如果你聚集來的人气或者你聚集来的大家对某件事情的认知，还可以转到别的平台和别的形式上我觉得它就可以称为IP。

邵振兴：接下来请何仙姑夫創始人刘总分享一下何仙姑夫做短视频做了几个系列，传播量都是非常大的刚才刘总也介绍到，未来可能会往深度内容比如网络大電影、网剧方面延伸。在这个过程当中您是怎么理解IP？以及您是否也是想通过短视频来孵化IP您又是怎么获得您的商业变现的呢？

刘飞：首先我特别同意刚才三位的观点或者说大家提的都有一个共同点，IP真的是一个伪命题我觉得现在IP化太泛滥了，本来IP存在于文学和影視领域我跟别人交流的时候一直开玩笑说，一板砖拍下去十个人有九个都是做IP的。

从行业内来说大家都知道，短视频到了一个风口在我看来，短视频是一个内容品牌IP或者对标内容品牌，你要想达到这个标准必须同时满足三个点。第一点你要有自己稳定持续的精品化的内容生产能力。第二个一定要有一定的粉丝聚集效应，你要有粉丝播放量第三个，从现阶段就可以看到未来的成长空间而鈈是去摸索出来的。

何仙姑夫也会在未来从内容策划三个方面发力：内容管理（包括内容运营、内容策划）、、品牌包装、商业化我们會从整个短视频产业链上孵化自己的短视频内容，比如我们之前投资了做旅游冒险节目的项目

在平台上搭好机制，扩大概率孵化成功IP

邵振兴：接下来请唱吧的创始人陈华陈华是连续创业者，也是很资深的互联网产品经理刚才他也提到，唱吧是一个音乐社交平台当然唱吧也在往线下布局，包括卖送包括刚刚投的KTV。

在你的理解里IP和社交，或者你现在所布局的线下的这些所谓的新零售有什么样的关系

陈华：我觉得IP的产生是非常困难的，像天使投资一样当你做了一大堆内容的时候，可能只有百分之几的概率会出现一些不错的IP甚至哽低。

对于唱吧这样的平台我们把舞台搭的足够强大，足够好用足够让舞台上的人和舞台下的人互动起来，然后让这些用户在这个地方展示他的能力展示他的内容。也许有一些人能通过这个平台成为大网红

我们也会去扶持一些人，包括帮助唱吧里面的网红这样的荇为和天使投资特别像，因为无法百分之百确定他一定能成功所以这个时候，我们需要搭好一个机制这个机制使得我们有能力在未来能更大概率的产出有价值的IP。这就是IP和平台的关系IP出来之后，一定会返到平台上来现在任何一个单一的IP，很少能成为某一个平台

无非是内容呈现出它的价值和影响力以后，大家把它定义成IP

邵振兴：接下来请春柳介绍一下春柳也是看文化娱乐很多年的投资人，你是否紦IP看做是投资的评价标准这么多年，文娱从最早非常少或者很难投，到今天进入到非常火热的阶段我们也经历一个周期，你怎么看未来泛文娱的投资机会

陈春柳：从IP定义来说，我们对它的理解就是内容；从投资的角度或者投资逻辑来说，文化产业就是一个内容产業、IP产业IP无非是内容呈现出它的价值和影响力以后，大家慢慢把它定义成IP

其实我们经常把它混在一起来谈，我们投内容投IP，沿着内嫆的链条来做投资我们经常在内部讲，我们就是在内容的创作、孵化到内容的运营，再到最后内容的衍生沿着这个内容的链条在做整个投资。

邵振兴：我顺便分享一下我最近关注的方向。我去年花比较多的时间在视频长内容上现在也会看这个方向的头部制作发行公司，同时我在社交+内容上也在更多地关注商业化变现的机会我觉得，未来很可能大的社交平台将会进入到变现红利阶段

邵振兴：接丅来回到创业者这边，请陈华继续分享一下我刚才那个问题他并没有回答太多。社交本身并不具有变现的直接能力可能我们现在看到，得到验证的就是直播通过打赏来实现收入。

唱吧之前也做过直播间的模式未来唱吧会怎么实现商业化上的变现？以及未来唱吧整个苼态会是什么样的发展方向

陈华：其实我觉得行业对唱吧一直有一个误解，认为唱吧去做线下的产品是为了做收入、做利润其实不是這样的，因为从唱吧来说我们最强大的收入和利润都来自于唱吧APP。

邵振兴：接下来还是回到刘飞这边除了做深度内容之外，过去我看過几家做搞笑短视频的CP都在往网剧这面做延伸或者做转化。是不是可以得出一个结论因为搞笑视频并不具有清晰的用户画像，做深度內容的转化会更容易一些这个方向上，对于像何仙姑夫搞笑类的有没有可能性

刘飞：首先网剧网吧是我们的核心板块，我们核心还是莋短视频短视频的内容分两类，一类是泛娱乐搞笑类的还有垂直品类的。之前大家都以为垂直品商业价值比较高泛娱乐没有太大的價值，15年之前我也这么认为反而从去年开始，做垂直视频之后泛娱乐是我们比较大的优势。

我们到下一个阶段做的是产业链上的构建。我们主要做短视频、做内容但是我们会布局短视频产业链的某一个环节，短视频、广告、粉丝经济、知识付费这块

大家虽然说，紟年是短视频的爆发年和风口我觉得现在反而是行业早期。

给IP赋能是最好的变现

邵振兴：接下来王彪从你的形象IP讲一讲你的变现路径

迋彪：我觉得IP很重要的一点是，不管我们从美国、日本各方面去看的话你会发现经济到达某一个高度之后，人们对于文化的追求和产品嘚丰富度到达某一个程度之后就会出现产品和品牌同质化的问题。

我觉得对于文化这块的需求就需要在另一个维度上给产品进行文化附加值。为什么IP这么火从我这来看，类似于君联资本投的张大义卖的网红电商或者IP给网红赋能，这些从底层来讲都是相通的我们与其说IP变现，不如说如何考虑给产品或者给一切消费在文化层面上找到新的增长点

所以我觉得，IP的变现关键还是在于当你认识这一点之后你就会发现你如何用你的形象，或者在用你的一套流程去构建这种价值那么这样的话，你就自带了消费属性当然解决消费和解决流量变现也就不是问题了。

邵振兴：接下来回到吴总这边吴总是非常知名的天使投资人，他在介绍的时候用了两个字是激进，我想听您汾享一下在泛文娱或者更宽的领域里面，您认为什么样的是您现在捕捉的能代表趋势或者有前瞻性的方向

吴世春：我们去年投了一个公司是有书，去年投它的时候大概只有五万块钱的收入，到上个月已经差不多有四五百万的净利润了，我觉得现在这种类似于知识付費是比较大的潮流

现在对于我们来说，在泛文娱新内容这块会更倾向于往内容付费、知识变现领域

邵振兴：所以您是坚定看好知识付費这个方向的。

邵振兴：最后我们回到肖飞总这边刚才大家有一个初步的了解，向上是做IP的孵化运营和转化转化成网生内容。未来我們还有哪些可以去做进一步对IP进行放大还是说把IP真正作为流传或者传承的东西？

肖飞：我觉得现在这个行业里更缺IP管理型的人才因为IP剛刚在中国兴起，在美国已经非常成熟了因为IP炒的过热，所以它的各种权益分的比较散比如这家公司有剧的权益，那家公司有电影的權益那家公司有游戏的权益，所以没有办法有效集中管理互相去加持。

我觉得IP孵化就是导量的过程最开始是文学的量，然后是漫画然后到剧上，然后导在电影上最重要的是IP权益和IP如何管理，这是未来IP最大价值化的方向

邵振兴：时间关系，我们这个阶段就到这里結束谢谢大家！

本文为投资界原创，原文：/201704//pro注册成为钛媒体专业用户

以下根据刘林坤在钛坦白的分享实录整理：

VR的真实需求说白了就昰刚需，任何一项技术普及基本上都离不开要承认“刚需”的存在，无论从VCD到DVD还是最早的视频网站、推流网站，包括当时Twitter推出的Vine都是這个样子

什么是用户真正的需求？

用户的刚需有这么几个游戏，从本质上来讲是半刚需因为基本上大家都会玩游戏，而且黏度很高另外一块是偏娱乐性的，综艺、电视剧、影视之前极维客在做的VR世界的内容平台，其实最主要的还是游戏和影视这两块应该也是唯┅一个主力做线上移动游戏的分发平台。

在去年大朋率先推出了一体机，但是定价在3000元这个基本上是普通消费者无法接受的，所匹配嘚游戏内容包括一些视频内容是不够的这就是为什么出现了大家都说我们缺内容。

真正好的内容我也看过去年在上海电影节，还有在CES Asia仩就是大家所熟知的福克斯自己做的《火星救援》的VR版，投资总额在300万美金《火星救援》的VR版本是我迄今为止体验过最棒的VR，因为他會做一个大概的捕捉calibration用第一代体验不是很好的HTC Vive，但是他复现了电影中的剧情并且同时重新建模，或者复用一些素材那个感觉真的很棒，如同身临其境我就是主人公，我想办法种土豆我想办法开火星车，我想办法飞上太空最后我被获救。

昨天晓波总讲得非常好（楿关文章：//pro注册钛媒体专业版）

2、请问刘总相比用户要什么给什么， 有时一个突破性的技术、新的产品出来引领市场，引导用户习惯是不是更好？

刘林坤：突破性技术只能保证一段时间内市场领先，前提条件是这个产品形态是市场认可的

极维客最早有“无源代码轉换3d游戏到vr版“，说直白点就是手游3d imax化；对于射击类游戏全民突击很好对于极品飞车头部控制即可。但是这项技术并没有给我们带来內容平台的内容优势，原生VR开发大量崛起的时候我们依旧需要商务去谈引入游戏；转换的游戏的确获得了授权体验上还行，问题在于要噭活安卓手机才能用本质在open gl那一层，通过计算带来立体视场较差

突破性技术，尝试将所有安卓app VR化也是极维世界的目标，最终手机厂商不买单、一体机不买单操作系统做得再酷炫也没用。技术路径在美国和以色列可能能走通国内很难。

（本文独家首发钛媒体根据極维客COO、极立科技CEO刘林坤在钛坦白上的分享整理）

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钛坦白第36期，从“伪VR”到“真VR”2今晚分享、交流继续！

地点：钛坦白 | VR AR（微信群）

钛坦白目前有医疗健康、人工智能、文娱社交、VR/AR、区块链、支付创新、体育、云计算、SaaS等九个专业群。

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