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发展模式探索及其商业意义分析-正略咨询
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于发展模式探索及其商业意义分析-正略咨询的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：发展模式探索及其商业意义分析-正略咨询 探索及其商业意义分析-正略咨询一、运动城业态模式在国内外的起源与发展运动城是一种体育用品多品牌专业连锁的新业态模式。海外运动城最早发源于 20 世纪 80 年代的美国、英国、日本等商业发达市场。到了 90 年代,运动产业的兴旺推动运动商场进行了更细致、更贴近目标消费者的细分,中高端运动品牌集中于大卖场销售已成为普遍现象,并进一步形成单一品牌运动城(如 NIKE CENTER)、单一运动的品牌城(如足球城、篮球城、田径城等),使运动品牌终端营销发挥到极致。例如,著名体育用品品牌 NIKE在其美国本土市场,一、二级城市分布着众多的 NIKE 城,有的四五层楼、近万平方米,陈列着数千种 NIKE 商品,包括专业运动系列、休闲系列、儿童系列、运动器械等,中间穿插相关运动活动区域活跃现成气氛。20 世纪 90 年代中期,运动城的概念逐渐引入我国,随即引起了中国体育用品行业的广泛关注。金瑶集团、百丽国际等大型企业率先在试水,相继成立了名店、滔博等连锁运动城。名店运动城的东家为金瑶集团,该集团曾经先后与和记黄埔、恒隆集团合作开设了连锁运动商城。1996 年,金(来源：淘豆网[/p-6382126.html])瑶集团在上海开设第一家全国以“运动城”命名、集运动、休闲为一体的购物中心,建筑面积达 5000平米;1997 年,在重庆开设了一家运动城;1999 年,又在上海开设了第四家名店运动城,建筑面积达 6000 平米,在原有休闲、运动基础上,更引入时尚配件;2006 年,在北京开设第九家运动城,发展势头十分迅猛。滔博运动城的东家为百丽国际。2004 年,滔搏运动西湖站成立,国际著名运动品牌 NIKE、ADIDAS 分别以中国最大旗舰店和中国最 IN 专营店的形式落户 TOPSPORTS 滔湖站,站内设有空中三人篮球场、阳光吧、攀岩区,给顾客们提供了一个运动和购物相结合的消遣场所。2007 年,滔搏运动城以超大面积杀进东莞核心商圈“第一国际”,营业面积近 5000 平方米,除 NIKE、AIDIDAS、CONVERSE、PUMA、KAPPA、UMBRO、LINING、361°、匹克外,还为消费者带来了首次在东莞开设品牌形象店的 K-SWISS、康威、姚明 OBC 等共 30 多个品牌。无论是(来源：淘豆网[/p-6382126.html])百丽还是安踏,在成功上市募集大量资金后,都将很大一部分资金投入运动城业态经营上,成为业界市场发展的风向标。无论是名店运动城还是滔博运动城,都竭力打造“运动、休闲、购物”为一体的休闲场所,不同的是后者更接近国外零售业做法,设置体验区;而前者更关注产品的延伸,切合市场引入时尚元素。连锁运动城业态在我国不断发展壮大,经历了局部发展的起步阶段,现已步入全面开花的快速发展阶段。发展历程关键节点1996 上海新世界名店运动城2006起步阶段:局部发展快速发展阶段:全面开花 重庆名店运动城1999 上海港汇名店运动城2001 宝胜开零售业务广州海印东川名店运动城2004 广州滔搏运动城杭州滔搏西湖站运动城深圳进行到底体育商城长春欧亚商都运动城安踏欲自建安踏运动城耐克已经不满足于仅在华建立专卖店,开始伺机建立耐克运动城东莞滔搏“第一国际”运动城厦门百事可乐运动城温州香港名店运动城上海徐家汇锐力城上海李宁运动城2002 胜道大连店开业,胜道运动城开始全国扩张时间2005 北京中关村名店运动城重庆(来源：淘豆网[/p-6382126.html])力帆运动城锋线体育运动城上海21世纪运动城2009 众多运动城兴起……二、连锁运动城模式在国内的发展优势目前国内各主要运动城均力图打造全国统一的自有运动城品牌,例如滔搏、、胜道等运动城均在全国多个主要城市开设名称、装修风格、品牌定位与形象统一的连锁运动城。连锁运动城模式能够很好地满足国内消费者的一些消费习惯和需求的变化,并适应国内消费品市场的发展趋势。第一,连锁运动城模式能够更加有效地迎合国内消费者日渐强化的一站式购物偏好,有利于将消费者在购物过程中的关注重点转向产品本身,增加冲动购买。目前,百货公司体育楼层已经不能完全满足国内消费者的需求,体育用品的一站式购物已逐渐获得国内一线城市的消费者的认同,这种趋势在逐渐向二三线城市扩展。第二,连锁运动城模式有利于打消消费者对产品质量和真实性的疑虑,强化消费者忠诚度和重复购买。第三,连锁运动城模式能够有效抓住二三线市场潜力。目前二三线市场将是体育用品行业未来主要的竞争市场之一,但是目前该市场仍以独立专卖店为主,缺乏运动城的业态模式。第四,连锁运动城普遍(来源：淘豆网[/p-6382126.html])受到二三线品牌的大力支持。二三线品牌在运动城内的表现明显优于专卖店,且跟随运动城的发展可以减少二三线品牌商开发渠道的成本。三、我国各类运动城发展模式的比对分析随着我国运动城数量的不断增多,各运动城在发展模式上也体现出差异性。展模式探索盈利模式品牌风格区域选择店面选址货品品牌组合货品品类组合服务内容物业类型自有物业型二手物业型……租佣金收益型货款收益型……精品型中高端型低端型……经济发达城市体育型城市……单一品牌精品品牌多品牌核心商圈核心街区交通便利周边……单一品类综合品类……产品销售型产品+体验型……第一,从物业类型上来看,现有运动城主要分为自有物业型和二手物业型两种类型。第二,从盈利模式上看,主要分为租佣金收益(收取入场品牌店铺租金)、货款收益(出售自有货品获取收益)两种类型。力帆是一家以汽车、摩托车研发、生产、销售为一体的民营企业,该企业旗下物业公司投资建设了力帆运动城运动品牌商或有实力的渠道商通过自购商业地产或者承租整体店铺或整栋商场,建设运动城,独立进行物业经营管理二手物业型自有物业型(来源：淘豆网[/p-6382126.html])物业类型物业管理优劣势分析在物业管理、合理安排各品牌经营区域及面积、打折促销等经营管理方面具有较强的话语权利于打造运动城的整体性和统一性,从而树立运动城的品牌形象包租商场店中店模式(例如承租商场中一层或者半层),运动城听从商场的统一物业安排和管理,这种模式是短期内运动城扩张的主要方式在物业管理方面要听从一手物业经营者(例如商场)的管理,一手物业经营者拥有较强的话语权运动城的品牌形象受制于商场的形象,从长期来看不利于打造运动城的整体性和统一性,不利于打造运动城的独立品牌上海伊都锦商厦的物业由一家港资企业拥有,07年李宁公司承租了大楼地下两层和1-6层,改为运动城国内案例型租佣金收益型目前国内货款收益型运动城经营者并不多见,迪卡侬是此类型的主要代表盈利模式类型盈利模式类型盈利结构租金收入:通过招租商铺入驻运动城,收取各品牌场地的租金,客户为各商铺佣金收入:运动城和各品牌签订销售佣金协议,当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后,会按照比例将佣金收入返还给运动城货品所属权 货品所属权归各品牌商铺所有(来源：淘豆网[/p-6382126.html])各品牌商户自负盈亏各品牌在运动城租下一定区域设立自己的品牌专卖店铺,各自独立销售,互不干涉;运动城对各商铺进行统一管理目前国内绝大多数运动城均为租金收益型,例如运动100、名店运动城盈利结构全部为货品收入:运动城经营者统一从各品牌商采买货品,进行统一售卖,客户为消费者货品所有权归运动城经营者所有运动城经营货品自负盈亏运动城经营者对各品牌、品类商品进行统一管理商铺货品运动城经营者管理权限国内案例第三,从品牌风格上来看,国内各主要运动城均力图打造全国统一的自有运动城品牌,但是从品牌目标消费群的定位上可以细分为高端、中端、低端三种类型。名店运动城北京中关村店是国内最大的运动城,拥有 Nike、Adidas、Fila、 Lotto、Asics等多品牌的国内或华北地区最大的旗舰专卖店,及Reebook、Puma、Kappa、Mizuno、李宁等品牌最新A级形象店目标消费群定位多开设在一线城市核心商圈定位于高收入人群主营国际一二线、国内一线运动品牌多开设在一线城市或区域消费力强的地区的核心商圈、次级核心商(来源：淘豆网[/p-6382126.html])圈定位于中高收入人群主营国际、国内一二线,部分中高端运动城兼营国内三线运动品牌国内案例多开设在一线城市郊区及二三线城市定位于收入较低或对运动品牌追求度角度主营国内运动品牌乃至杂牌运动品牌,没有涉及国际品牌或者经营国际品牌的假冒产品中高端型精品型低端型温州市香港名店运动城位于二环商业街,定位为多元化、多层次中高档消费,营业面积达10000平方米,集运动、休闲、户外产品组合,多品牌组合保定市商业街运动部落店,主打低端消费,出售货品全部为国际一线品牌的仿造货品,例如100元可以购置一双耐克鞋并且,从品牌形象上还可以细分为综合百货型、单一运动型两种类型。亚商都运动城除经营国内外运动品牌外,还专设有运动休闲区和户外休闲区,引进了哥伦比亚、梦特娇等一大批运动休闲服饰品牌,以满足潜力巨大的***运动休闲服饰消费兼营专业运动、休闲服饰、户外运动等多元货品,打造户外、运动、休闲综合一体型运动城专业运动型综合百货型品牌风格品牌风格品牌形象单一经营专业运动品牌,不经营休闲服饰和户外运动产品,深度打造运动专业型运动城锐(来源：淘豆网[/p-6382126.html])力城是由锐力体育创意、设计及开发的新型主题运动商城,荟萃了各大运动品牌精品。上海徐家汇锐力城作为全国首家以篮球为主题概念的特色运动城于07年开业国内案例第四,从区域选择上来看,各运动城主要集中在一线城市和区域经济发达、消费力强的主要城市的中高档商业区。区域选择区域选择区域布局特点国内案例地域城市具体位置国内运动城多集中在东部经济发达地区国内运动城多集中在全国性大城市或区域消费力强的主要城市国内运动城主要位于核心商圈,要求该区域的消费能力强、交通便利、有效客流量高、消费环境成熟 1996年上海新世界“名店运动城成为全国第一家以运动城命名、集购物休闲于一体的超大规模专业商店 2001年广州海印东川名店运动城开业 2005年上海华集集团投资在上海市虹口区四川北路商业街南段建设21世纪运动城,为当时国内规模最大的体育用品主题商城 2004年百丽国际的首家运动城滔搏运动西湖站落户杭州香港金瑶集团在上海、重庆、沈阳、抚顺、北京等地开设了九家名店运动城 06年长春百货业第一家“专业运动城”欧亚商都运动城开业(来源：淘豆网[/p-6382126.html]) 06年重庆首个大型体育MALL力帆体育城开业 07年温州香港名店运动城开业 07年中国首个百事可乐运动城在厦门开业 07年滔搏运动城在东莞开业长春欧亚商都运动城位于长春市中心温州香港名店运动城位于丹璐广场二环商业街百事可乐运动城位于厦门中山路商业区的最中心,是市民休闲、娱乐、购物、游玩的黄金地段滔搏运动城东莞店位于东莞核心商圈重庆市力帆体育城位于江北五黄大社区中心第五,从店面选址上来看,主要分为“店中店”、“地铺”和“独立商厦”三种类型。店店面选址店面选址特点案例独立商厦东莞鸿福路口的腾龙商务大厦,胜道运动城占据一整层盛世保定时代运动城位于时代商场二楼的半层此类运动城一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域,如半个楼层或一至多个楼层此类运动城为在街边的独立单层店铺或者在商厦的底商楼层数超过两层则可以称为独立商厦类型此类运动城拥有独立的商厦,已经成为了一个大型体育用品百货商场 07年,李宁公司承租了上海伊都锦商厦的地下两层和1-6层,商厦内原先的大部分百货品牌撤离,改为全部经营运动服装和器材(来源：淘豆网[/p-6382126.html]),7-8楼仍为餐饮,该商厦已经转变为以李宁品牌为主打的运动城迪卡侬是地铺型店面选址的运动城代表,多选择在街边设立单层店铺或者在楼宇底层设立底商迪卡侬北京亦庄店第六,从货品品牌选择来看,主要分为单一品牌运动城和多品牌运动城两种类型。引进国内外众多体育用品品牌,乃至户外、休闲用品品牌进驻运动城,进行多品牌经营经营者多为实力强大的体育用品品牌商主打一种运动品牌部分单一品牌运动城由品牌商旗舰店发展而来多品牌运动城单一品牌运动城货品品牌选择货品品牌选择品牌形象经营者多为体育用品渠道商国内案例经营者 07年,李宁公司承租了上海伊都锦商厦,将该商厦转变为以李宁品牌为主打的运动城 06年起,安踏公司开始在全国范围内构建品牌旗舰店,推进运动用品零售城建设,打造综合连锁业态。安踏在招股说明书中表示在上市后将投资5.5亿元开设特许国际运动品牌、零售店铺,并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店滔搏、名店、劲浪、锐力、鹏达等众多渠道商经营的著名连锁运动城均采取多品牌经营策略,努力吸收国内外各大体育用品品牌滔博运动城的宣传海报第七,从货品品类选择上来看,主要分为单一经营服饰、综合经营服饰器材两种类型。本文来自正略咨询,更多信息请关注官方微信(微信号:zlzxwx)营运动服装、鞋、器材只单一经营运动服装和鞋,未单独招商引入专业运动器材店铺部分该类运动城也经营极少量的运动器材,例如由品牌店铺配套提供,但是并未独立于运动服装和鞋、构成单独的器材经营区域货品品类货品品类经营的货品类别国内案例该类运动城多见于初营阶段的运动城或低端运动城该类运动城未体现出体育用品零售商城的专业性和综合性,未来的发展趋势是必将引入运动器材货品,向综合经营服饰器材型运动城转型滔搏、名店、劲浪、锐力、鹏达等国内众多运动城均综合经营运动服饰和器材 05年香港大唐集团投资的“进行到底体育商城”在深圳开业,商品覆盖整个运动前、中和后系列产品,包括运动服装、箱包、器材等,全力打造大型体育运动用品销售与展示平台单一经营服饰综合经营服饰器材朝阳鹏达运动城第八,从产品与体验上来看,主要分为体育用品卖场和运动文化购物休闲中心两种类型。一般而言,体育用品卖场仅销售运动服装、鞋、器材、设备等体育用品。该类运动城多见于初营阶段的运动城或低端运动城,未营造出运动体验感,未打造运动城的运动文化品牌。从未来的发展趋势来看,综合性的运动文化购物休闲中心将更胜一筹。在我国,运动文化购物休闲中心类型的运动城不断兴起,各运动城注重打造差异化营销,不仅销售运动服装、鞋、器材等体育用品,满足消费者的专业化一站式服务需求,更通过开设运动体验空间、举办免费体育运动活动和赛事等多种方式,以及运动体验、品牌推广以及会员制等各种策略,营造运动文化氛围,形成了独有的风格和模式。例如百事可乐运动城规划有攀岩、篮球等多种流行时尚的运动项目。锐力城设立室内运动场、运动观赏区、运动电子游戏互动区,商城内锐力英雄汇是国内首家集篮球生活馆、明星主题店、会员俱乐部为一体的新概念零售店,最齐全的 NBA 授权篮球生活产品,为会员提供购物折扣、运动培训、赛事观赏、积分换赠等多重礼遇。以高科技带动运动体验的专业化一站式服务品牌推广会员制运动体验差异化营销专业化一站式服务品牌推广会员制运动体验差异化营销专业化一站式服务以运动产品的品牌推广变为运动城品牌推广一方面提升运动城的知名度,推动运动城的经营,另一方面有利于自有品牌的建立,在价值链处于有利地位以运动体验、运动场馆带动运动产品销售横向实现多品牌运动产品资源共享,纵向实现与运动场馆的资源共享业态专业化集成的趋势,例如,羽毛球专业运动产品体验与一站式购物四、我国运动城发展模式的核心竞争力整体而言,目前国内运动城的发展模式主要分为三类,其核心竞争力主要体现在多品牌管理、区域市场研究、店面选址等方面,欲打造运动城王国的企业需要从前人经验中不断去粗取精、去伪存真。滔博模式名店模式迪卡侬模式自有品牌产品区域市场研究能力店面选址能力多品牌管理能力多元化资源整合能力房地产商资源多品牌管理能力雄厚资本采取直营形式,拥有自有品牌产品,靠货款收益盈利选址于城郊区结合处且交通便利地点提供体育用品的同时,提供专业体育服务注重稳扎稳打,主要在成熟城市开辟市场采取商业地产形式,租赁商场再承租给零售商,靠租金差盈利选址于繁华商业地段借助代理的运动休闲品牌,定位为运动休闲,配合时尚消费潮流内设运动场馆、餐饮、商业银行等,提供运动、休闲、购物、饮食一站式体验与房地产商合作,实现扩张采取商业地产形式,承租商场,同时靠货款收益和租金差盈利选址于繁华商业地段依靠百丽旗下众多品牌,形成集群效应设置运动体验区,将运动与购物相结合借助资本力量,通过收购快速扩张自有品牌产品区域市场研究能力店面选址能力多品牌管理能力多元化资源整合能力房地产商资源多品牌管理能力雄厚资本采取直营形式,拥有自有品牌产品,靠货款收益盈利选址于城郊区结合处且交通便利地点提供体育用品的同时,提供专业体育服务注重稳扎稳打,主要在成熟城市开辟市场采取商业地产形式,租赁商场再承租给零售商,靠租金差盈利选址于繁华商业地段借助代理的运动休闲品牌,定位为运动休闲,配合时尚消费潮流内设运动场馆、餐饮、商业银行等,提供运动、休闲、购物、饮食一站式体验与房地产商合作,实现扩张采取商业地产形式,承租商场,同时靠货款收益和租金差盈利选址于繁华商业地段依靠百丽旗下众多品牌,形成集群效应设置运动体验区,将运动与购物相结合借助资本力量,通过收购快速扩张特点特点核心竞争力核心竞争力播放器加载中，请稍候...
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