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李嘉：从棋子到布棋人
《新财经》　
　　文/《新财经》记者 李斌
　　到2013年2月，李嘉在霍氏集团CEO的位置上已坐了一年，从原来的“统一少帅”到现在的集团CEO，李嘉把自己最好的年华都留在了霍氏。他以一个供应商的身份与霍氏结缘，然后用了10年时间将统一润滑油打造成国内一线品牌。在市场最火爆的时候，却因基础油供应问题，将统一卖给了壳牌。
　　2012年2月，统一的“李嘉时代”正式谢幕，带着不舍和收获，李嘉成为了霍氏集团CEO，这是这家家族企业请来的第一位职业经理人。记者见到李嘉时，似乎看不出他是一位掌管了如此庞大产业的高管，谦和、稳重、帅气，只是四十几岁的人，头发已经花白?了。
　　李嘉对记者表示：“自己从一个棋子变成了下棋的人，机会和压力都会有。”未来5～10年，李嘉希望能实现一直未圆的一个梦，那就是上市。
　　打造统一
　　1993年以前，李嘉所在的公司是霍氏的供应商，霍氏当时做润滑油，李嘉的公司做包装桶。在业务往来过程中，李嘉结识了霍氏集团董事长霍振祥。当时，霍总对面前这位年轻人非常赏识，两人经常就国内润滑油市场、品牌等问题进行交流。
　　1993年，受霍总之邀，李嘉参与了北京帝王高级润滑油有限公司(北京统一石油化工有限公司前身)的创建工作，并担任副总经理兼总工程师。李嘉回想当年加入霍氏时，对记者说，“我做的桶只是一种包装材料，没有自己的品牌，但我比较喜欢做与消费者直接接触的产品和品牌，就开始与霍总合作，我也是加入霍氏比较早的团队成员。”
　　20年前，提起润滑油，人们的印象里它还是一种工业品，大部分是在修理厂使用，普通的消费者很难接触到。在统一品牌创建初期，润滑油的生产、经营、消费都是B2B(企业对企业)模式。但在销售的过程中，李嘉发现不同的车型、不同的载重、不同的行驶速度，如果能有不同的产品，用户使用起来就方便和好用得多。
　　此时，其他润滑油品牌正在加大生产规模和加快生产速度，而李嘉却选择了针对不同消费者的多品种、小批量的柔性生产方式，设计和调整不同的配方，开始做汽车专用润滑油、卡车专用润滑油和工程机械专用润滑油。
　　李嘉告诉记者：“在别人只做一种润滑油的时候，我们做了3种不同的润滑油，满足不同消费者的需求。在这个阶段，统一润滑油从产品开发到服务方式、从品牌建设到供应链都做了很大的调整，由原来的B2B模式，变成了B2C(企业对个人)模式。”
　　由于原来的模式全部被打破，统一从生产层面、管理层面到营销层面必须全部改变，这就意味着要有非常大的投入。李嘉介绍：“我们在经过了几年积累后，于1999年投入3.2亿元自建了30万吨工厂，这在当时是国内最大的润滑油生产工厂，能够满足产品开发和供应链的需求。”
　　统一由B2B改为B2C模式后，销量开始大幅增加。1999年，统一的市场销售额达到2亿多元，不久就翻番到4亿多元，市场份额不断扩大。
　　采用B2C模式后，就意味着产品必须与消费者直接接触。2003年，统一润滑油开始在中央电视台做品牌推广广告。李嘉告诉记者：“当时，润滑油在电视台做宣传广告的几乎没有，在别人看来，这是一件非常奇怪的事情。但我认为，既然是B2C模式的产品，就跟卖洗发水是一样的，要让广大的消费者接受和认?可。”
　　离开统一
　　年，统一润滑油经过10年的发展，已经成为中国人家喻户晓的驰名品牌。到2006年，统一润滑油与中石油(昆仑)、中石化(长城)旗下润滑油品牌形成了三分天下的润滑油市场。市场需求旺盛，但基础油却供应不足，当年有几个月，统一不得不控制发货数量，统一的客户天天等在工厂门口，却得不到供货。
　　李嘉回忆：“随着我们市场规模和销量的不断增长，当时基础油供应的瓶颈渐渐显露出来，缺少基础油，大批订单都没法做了。”
　　年，统一的发展速度快得惊人，而当时的润滑油市场需求也大得惊人，最后却因为基础油供应问题被迫让自己慢了下来。无奈之下，统一选择了合资，最后把75%的股份卖给了壳牌，自己只留了25%的股份，成为了壳牌的小股东。
　　被壳牌收购后，李嘉仍留在了合资公司担任总经理。李嘉表示：“统一卖给壳牌时双方约定，我们的管理团队要为壳牌统一服务5年。”
　　从开始与壳牌接触，到在合资公司这5年，李嘉看到了这家世界知名公司的魅力，也让他学到了很多宝贵的经验。
　　李嘉说：“与壳牌合作的5年，我们学到了国际上先进的管理理念，比如战略制定、战略实施、人力资源系统、风险控制系统等体系。壳牌的技术和管理是世界领先的，值得我们学习。另外，在原料采购及产品添加剂的采购方面，我们也学到了不少经验，这些经验都有助于降低产品成本。”
　　可以说，李嘉与统一品牌一起成长了19年，这些经历也成就了今天的李嘉。
　　2012年2月，李嘉离开了统一，他在自己的微博上说：“今天是我在壳牌统一的最后一个工作日，过往和统一一起走过的19个春秋给了我太多珍贵而深刻的记忆。欢送会上，聆听大家分享的曾经共同奋斗的点滴，真诚感谢所有的认可与支持，心中共鸣那颗感恩的心，让我的眼睛不禁湿润!这是难忘的人生财富，因为一路有你们!祝福统一，感谢有你!”
　　壳牌统一结束了“李嘉时代”，而这位统一润滑油的代表人物，又在霍氏开启了他的新未来。
　　掌管霍氏
　　离开了壳牌统一的李嘉，正式回归霍氏集团，出任霍氏集团首席执行官，他是这家民营企业的第一位职业经理人。此时的霍氏集团，已经是一家集现代仓储物流、节能及可再生产业、消费品现代中国茶及金融典当行等四大核心业务的多元化产业集团。
　　从管理单一的业务到管理一家多元化集团，对李嘉是一种挑战。他说：“原来我只关注一个业务，精力比较集中，现在管理四大块业务，必须统筹考虑。比如物流产业，现在规模做得很大了，又在向全国发展，这里会涉及战略、政策、客户服务等一系列问题，都要通盘考虑。”
　　离开了统一的李嘉，尽管有些不舍，但对于自己的新角色还是充满了期待。“与壳牌合资的那5年，我大部分时间都是做棋子，现在能坐在下棋的位置，这个机会不是每个人都有。”
　　李嘉表示：“我们霍氏集团，现在做的是一个可持续发展的事业，好比建一座房子，屋顶下面要立两根柱子，一根是发展业务，另一根是发展人才，两方面都要平衡。房子的根基牢固了以后，剩下的就要打好基石：第一是安全，比如我们的仓储物流，这里面的货物比我们公司值钱多了，万一仓库起火，这个损失不可想象；第二是环保，我们做润滑油，不能对环境造成污染；第三是员工的健康。一个屋顶下面两根柱子三个基石，把这些事情做好了，就是我的全部工作。在这个基础上，再去考虑资源整合，如何支撑各板块的业务。”
　　到2013年2月，李嘉在下棋的位置上已经坐了一年，他对集团的业务如数家珍。谈到未来的规划，李嘉对记者表示：“我们集团从战略层面一直有一个未圆的梦，就是做两家上市公司。以前是希望统一能上市，我们也为此付出了很多的努力，但因为基础油问题最后选择与壳牌合资，未能上市，这在我心里一直是遗憾。”
　　霍氏集团是一家注重创新和务实的企业，其管理团队在20年的发展过程中，积累了丰富的管理经验，去管理一家上市公司一直是这个团队的梦想。李嘉说：“让企业与国际接轨，符合更高层次的管理要求一直是我们追求的目标，我们也愿意被股东和消费者监督，成为一家公众企业。”
　　按照霍氏集团的战略规划，5～10年内要有两家公司上市，记者了解到，公司一些基础性工作已经按照上市公司的标准在做了，比如财务、架构、审计等。李嘉对记者表示：“我们就希望集团的所有员工在这里工作都有一种不一样的感觉，希望我们能做得更加规范。”
　　5～10年的上市规划在记者看来，似乎这个步伐慢了些，但李嘉认为：“这个时间表不算长，没有哪一个行业可以做成快餐。成功得太快，可能问题出得也快，虽然我们现在已经发展得很好了，但我还是希望步子走得稳一点，我们希望给股东、投资人、合作伙伴以及员工和社会带来更多、更好的收益，这是我们做百年企业的动因和基础。”
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引绳棋布，拼为yǐn shéng qí bù，形容纵横整齐。
引绳棋布成语解释
拼音：yǐn shéng qí bù简拼：ysqb
解释：形横整齐。
引绳棋布成语典故
出处：宋·苏轼《故龙图阁学士滕公墓志铭》：“庐舍道巷，引绳棋布。”
引绳棋布词语辨析
成语用法：作谓语、定语、状语；用于书面语
．第一范文网[引用日期]}