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《莲花心》
杨丽萍 作品
　　1.巴布亚新几内亚的北部海岸区，清澈海水
　　2.荷兰水上小镇Giethoorn，没任何道路，唯一的交通工具是船
　　3.天洞，这是一种极为罕见的自然现象。不是虫洞噢
　　4.南极冰川
　　5.法兰西地中海沿岸的皮拉大沙丘
　　6.夏威夷火山群岛海岸的水下冲击波
　　7.美国俄勒冈州波特兰市的一棵日本枫树
　　8.太平洋东海岸的一只变色蝴蝶，美得让人窒息
　　9.枯树还是猫头鹰？傻傻分不清！
　　10.一棵已有350多岁的橡树
　　11.火星上拍到的照片，地球、木星和金星连成一线
　　12.美国俄勒冈州的雷神之井瀑布，瀑布下是否有另一个平行世界？
　　13.产自埃塞俄比亚的一块松石，看起来好像大海被定格其中
　　14.结冰的贝加尔湖
　　15.冰岛巨大的冰矿洞
　　16.意大利，一家餐馆开在一个史前山洞里
　　17.龟麻麻已150多岁了，而它的孩子才刚满5岁
　　18.猴兰，花朵形状是一个个没穿衣服的男人
　　19.马来西亚小镇Semporna一群划舟的孩子，像是在天空游荡
　　20.中国重庆宁静的美，《满城尽带黄金甲》的拍摄场地
　　21.【迪拜】多云的一天。
　　22.佩拉杰群岛(Pelagie Islands)位于地中海中部，海水透明
　　23.中国新疆伊犁，地毯一样的草原，好漂亮。
　　24.罗马尼亚的独特的瀑布
　　25.美国塞班岛水晶般的海浪
　　26.世界上最大的水族馆，透过玻璃看另一个世界的奇妙。
　　27.墨尔本&热气球
　　28.夜巴黎的美丽，源自于它对历史的保留。
　　29.吉兰格峡湾，在最好的时光，去想去的地方。
　　30.圣托里尼的夜色朦胧
　　31.挪威：世界的模样，取决于你凝视它的目光
　　32.天空之镜，玻利维亚的乌尤尼盐沼，天堂一般的地方！
　　33.中国西藏南迦巴瓦峰
　　34.感慨大自然的鬼斧神工！和画一样
　　35.智利的冰川，看着好美。
　　36.爱尔兰都柏林圣三一学院图书馆
　　37.日本富山海边的荧光乌贼(Watasenia scintillans)
　　38.一次相逢，一夜寂寞。
　　39.越南某地，运河穿过稻田
　　40.美丽的新西兰…
　　41.在巨大的水族馆面对大梭鱼
　　42.菲律宾的魔法河。
　　43.安大略休伦湖的清澈水下
　　44.法国雷恩，3D的街头艺术
　　45.菲律宾的树屋
　　46.波兰，一条穿过湖泊的石板路
　　47.秘鲁安第斯山脉的奥桑加山，你想去徒步旅行吗？
　　48.西弗吉尼亚州州立公园elakala瀑布――水螺旋
　　49.中国湖南D张家界石林
　　50.中国香港
　　51.沙滩上紫色和橙色的海星
　　52.格陵兰岛
　　53.波兰的弯曲松树林
　　54.里约热内卢的基督救世主雕像
　　55.每个家庭都应该有这个――滑下楼梯
　　56.惊人的红蟹迁徙
　　57.日本，有人居住的火山岛青ヶ岛
　　58.撒哈拉沙漠中的Guelta d'Archei绿洲
　　59.维多利亚水百合原产于亚马逊河
　　60.挪威 居德旺恩(Gudvangen)
　　61.意大利克拉维埃的“西藏桥”
　　62.南非塞德堡山的洞穴酒店
　　63.日本，消失的水下过山车！
　　64.意大利佛罗伦萨外的马尔菲海岸
　　65.一个博格尔维拉的庭院花园
　　66.华丽的倒影
　　67.Voringfossen是全挪威第83个最高的瀑布
　　地球太美丽，千万别私藏啊！
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旅行作家 ，自由撰稿人，搜狐旅游专栏
环球旅行作家、绿色生活家
旅游名博，搜狐金牌自媒体人
中国摄影家协会会员，旅游达人转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
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　　【编者按】在电商行业，似乎女人的生意都被男人抢了去。聚美优品、大姨吗、美柚、明星衣橱、御泥坊、茵曼、韩都衣舍…………这些企业的男性创始人出尽了风头，占尽了先机。但这不意味着女性创业者要把阵地让出去，美妆社区电商“美啦”App创始人兼CEO张博，就准备“搏”一把。
　　“美啦”App创始人兼CEO张博
　　与B2C电商们捧红超级爆款不同，美啦想把长尾市场做起来。“过去化妆品市场有5% 的SKU是超级爆款，现在超级爆款已经不存在，爆款占比20%或者30%。行业的集中度在降低，这给了我们足够多的机会。”张博告诉亿邦动力网。
　　她认为，化妆品市场的产业链条正在逐渐扁平化，品牌商的反应会越来越快，能够满足更多样化的需求，未来的消费者购物完全可以更加“个性、任性、随性”，尤其是85后、90后的女性，再大的品牌也敌不过一句“我喜欢”。
　　来看看美啦的成绩：从2013年7月上线以来，美啦的累计下载量已达到1.3亿，其中日活跃用户超过200万，电商业务板块“美购”的日订单量过万。值得注意的是，美啦的购物板块虽然绝大部分为海淘，但没有采用B2C模式，而是采用C2C。也就是说，撑起美啦电商业务的，是个体的海外代购。
　　为什么选择C2C？张博有她自己的逻辑。近期，亿邦动力网与张博进行了一次对话，了解美啦在社区、电商两大业务上的运作经验和独特的模式选择。
　　美啦两大主要业务线：社区和电商，图片来自张博演讲PPT
　　图：张博认为，在货架式电商时代，用户从电视、报纸、朋友获取信息，然后到天猫、京东购买，信息和交易是割裂的；而在场景电商时代，用户获取信息后，可以直接在社区内产生交易
　　以下为亿邦动力网与张博对话内容：
　　为什么要选择C2C模式
　　亿邦动力网：在创立美啦之前，有哪些国内的美妆社区是你比较喜欢的？
　　张博：社区的话，以前是BBS时代，55BBS（我爱购物网）在当时是个挺好的购物论坛，它是PC互联网时代的产品，后来在社区运营上出现了问题，文化变了，之前是一个非常干净、简洁的导购社区，帮助做消费决策，后面内容变得杂乱无章，没有限制，很多淘宝商家涌进来。
　　社区电商最主要是平衡好社区和电商的关系，不要让用户反感。
　　亿邦动力网：美啦怎么处理它们之间的矛盾的？
　　张博：两块内容由不同的人产生，社区内容由达人生产，而交易部分的商品是海外买手提供。分享内容的人，不能卖产品，即便用户看到分享的内容里面提到某款产品，她需要到我们的交易板块去搜索产品，这个产品的卖家不是达人。
　　亿邦动力网：为什么不选择用户信任度更高、供应链把控程度更高的B2C模式？
　　张博：中国化妆品市场互联网渗透率是20%多，淘宝（C2C模式）就占了70%多。而且我们再来看化妆品B2C的增长率和C2C的增长率变化，在过去三个季度，C2C是正向增长的，而B2C是负增长。
　　（编者注：亿邦动力网查询第三方咨询机构数据得知，在2014年4月，国内化妆品交易中，C2C模式交易占比达到63%。）
　　B2C模式对于电商业务的冷启动是非常有效的，能够很快起量，但这种模式也容易出现规模上的瓶颈，尤其在超级爆款已经逐渐消失的背景下，需要平台提供更多的SKU，这对于自营B2C来说是非常吃力的。B2C适合SKU少，但库存很深的情况。
　　除了供应链，B2C成长到一定规模，一定会面临巨大的公关压力，因为假货这个问题是B2C解决不了的。
　　亿邦动力网：C2C模式是不是更容易有假货问题？你们怎么规避呢？
　　张博：这就是我们社区的优势，我们创建了一个基于信任的社区。美啦的买手是专业的美妆达人，当用户与达人沟通后会发现，她们对产品品质有着近乎苛刻的追求，基于这种对专业的尊重，用户是会建立起对达人买手的信任感的，这在淘宝上已经得到验证。
　　我们特别强调的是人与人之间的信任，用户和买手之间的信任。为什么陈欧能把化妆品卖到NO.1，其实里面有他个人品牌的塑造。
　　我们会塑造很多达人买手的个人品牌，实际上都是对专业人士生活的还原，一个达人买手的认证流程是非常久的，需要20天左右。目前我们平台有很多这样的达人买手。
　　而相比之下，B2C就很难建立起这种基于社交的信任关系。
　　亿邦动力网：是不是还有点类似于微商？
　　张博：微商是去中心化的，只能影响你朋友圈的人，我们是中心化基础上的销售平台，买手影响到的不只是朋友圈的人。买家可以关注感兴趣的买手，逐渐形成社交关系。
　　还有一点，我们对买手有制度约束。我们的买手都是海外招的，需要身份认证后才能签合同。买家下单后，卖家从海外直邮过来，先运到我们的仓库，进行质检后才能发出。
　　亿邦动力网：海外买手需要自己先囤货吗？还是实时直播海外扫货，现买现寄？
　　张博：有的是对于我们平台比较了解的，已知某些商品畅销，他们自己会囤一点，第二种是长尾产品，比如一些限量版的彩妆，价格还很高，买手是不敢囤这个货的，所以用代购，用户下完单，然后代购运到国内。长尾产品有稀缺性，用户愿意等。
　　亿邦动力网：现在国内的代购平台也挺多的，海外买手对于国内的电商怎么选择和分配的？
　　张博：买手是利益驱动的，最终要看哪个平台的销售效率高，高的才能长期持续。我们不求买手数量的快速扩张，而是把门槛设得比较高，提升每个买手的销售效率。这是长期合作很重要的基础。
　　亿邦动力网：除了在买手数量上的控制，你们会在哪些方面提高平台的销售效率？
　　张博：通过设计用户发现产品、发现买手的路径。我们在设计一套体系，还在搭建过程中，绝对是行业首创，还不能透露。前端看不出来，但后端是很重要的。数据挖掘、提炼，判断每个用户的购买倾向。
　　视频导购时机还未到
　　亿邦动力网：美啦的社区最早是怎么做起来的？
　　张博：最早是一个很基础的BBS社区，发布门槛很低，到了2013年7月，社区基本有一个氛围，成为一个女孩子聊天的地方，但绝大多数都是进来晒照片的，所以我们采取的方式是，先以轻量的方式把用户吸引进来，然后大浪淘沙，把跟社区文化无关的内容过滤掉。
　　亿邦动力网：美啦目前的内容生产方式主要是UGC吗，是否有PGC的内容？
　　张博：99%是UGC（用户生成内容）的。我们推荐的内容里面20%~30%是PGC（编辑生成内容）的。现在内容生成成本越来越低，普通的消费者也能生成非常好的内容。
　　亿邦动力网：国内美妆社区似乎也挺多的，但是真正做起来的少。你认为问题出在哪里？
　　张博：运营吧。我举个例子，就以比如“查找化妆品”这个功能。我可以保证，你在美啦随便搜一个品牌，不管多偏门，都能搜到，我们有20多万的产品信息库。如果你搜索一个产品，没有搜到，我们第二天就会上线，这背后有一系列复杂的逻辑。所以说美妆社区三分靠产品、七分靠运营，背后的东西是看不到的。
　　亿邦动力网：从产品上来看，美啦似乎有的地方很像小红书，有购物的分享，有的地方又很像抹茶美妆和美芽，做视频美妆教程，你们如何来定位自己的？
　　张博：我们就是定位细分的美妆内容平台，从表现形式上来看，我们比抹茶和美芽都更多样，视频只是其中一个形式；而从购物社区来看，我们又比小红书更细分，小红书涉及的类目更多，我们只做美妆。
　　内容是我们的核心壁垒，确定了怎样的调性，就会拥有怎么的用户群。我们面对的是85后、90后，小白领，她们愿意去化不同的妆，对于品牌的忠诚度不那么高，愿意去尝试各种产品。
　　不过我认为，现在还不是视频导流的时代，视频未来一定是趋势，但是现在时机还没有到。目前美啦也有美妆视频教程，以海外的为主，我们把YouTube的美妆达人签过来，购买版权。内容是竞争壁垒，一定花成本的。9月份还会进来几百个海外的达人。
　　达人资源不能“计划经济”
　　亿邦动力网：国内美妆平台对于达人资源的争抢厉害吗？
　　张博：挺厉害的，但我个人觉得这种争抢没有意义。达人选择哪个平台主要还是看价值。就像买手，没有哪个平台是可以签独家的，核心是平台有能力帮买手实现价值最大化，应该看市场，“签”、“买断”都是计划经济。真正最牛的达人是不会跟你签独家的。
　　亿邦动力网：在美妆社区行业，达人算是很重要的资源和角色了吗？
　　张博：世界上达人的体量非常大，签达人是不的 我们很多达人是海外的，因为我们很多产品也是国外的。为什么youtube上门美妆视频的阅读量那么高，很多人翻墙去国外看美妆达人的视频，我们愿意跟这些达人合作。
　　达人自己天然有一些商业模式的，我们有一些合作，比如达人为我们写一些内容，有稿费。我们倡导市场经济，给用户多大的价值（就能获得用户多大的忠诚度），最后让用户自己来选择。
　　亿邦动力网：从美啦的社区用户评论来看，有的似乎比较敷衍，很多“恩”“漂亮”“好看”这类的评论。是否存在僵尸用户的情况？
　　张博：不会，我们平台每个用户都是真实的。我们有一套数据体系是帮用户产生内容，驱动用户去互动，比如积分，所以不排除有一些用户因为积分驱动，会评论得比较敷衍。
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美啦：一年俘获1亿用户的创业公司，它是如何做到的？
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中级会员, 积分 470, 距离下一级还需 30 积分
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　　文/ 倪叔
　　吴伯凡先生曾在《冬吴相对论》中分享过一个故事：当年乔布斯为什么要设计iPhone。话说有人给乔布斯看了一份清单，列出5年之后人们出门时所携带物品，这份清单上竟然没有iPod。乔布斯一下子就慌了，他决心一定要把iPod搭载到手机上，苹果公司才有活下去的希望。
　　于是，就有了我们今天的iPhone，有了苹果公司一系列的成功。
　　而倒逼乔布斯做出这一决策的商业思维，就是：场景思维。
　　无论是前工业时代的iPod，还是互联网时代的支付宝，无论它们过往有多么强大，一旦脱离了用户的生活场景，其占领的市场便很快会被其他用户随身携带的场景App替代。
　　支付宝与微信支付大战的今天，“互联网时代争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景”，已越来越成为互联网从业者的共识。
　　单点突破，聚焦美妆，做好巨头做不好的三件事
　　VC在考察电商领域创业项目时，常拷问创业者的核心问题是：如果你想做的事情，阿里京东也想做，你怎么办?对于企图在美妆领域搏得一席之地的创业公司而言，这个问题更难以回答，因为这里不仅有阿里、京东，还有在美国上市的聚美和吞并乐蜂网之后的唯品会，可谓巨头林立。
　　再细看它们的模式，无论是天猫、聚美、唯品会，亦或是依托于大平台的B2C、自营B2C， 其核心还是围绕：品类+货品进行的。此种大卖场模式，其优势在于：短平快，快进快出，赚效率的钱。用户购物完成之后的第一反应却是，迅速关闭网页，离开平台。
　　倪叔认为，大卖场模式至少有三大缺点：
　　1. 搭售模式，缺乏自然场景
　　在线下，超市等大卖场的客流量很大，可大家来买的多为生活用品，如果你是一位时尚女性，恐怕会更倾向于去美妆品牌专卖店，而不是在超市里购买化妆品。因为在专卖店，不光商品种类齐全，还有专业的美妆顾问给你建议与指导。
　　回归到移动互联网上亦是如此：化妆品的购买不是一件单独的事情，而是“风格-功能-品牌-单品-搭配-保养”线上的一环，电商平台要良好的承接这一需求，需要更具象的场景，通过整合上述链条中涉及到的资讯、教程、攻略以及货品，共同形成“闭环”。
　　2. 单向模式，缺乏口碑背书
　　虽然阿里、聚美、唯品会在市场上享有不低的知名度，但在美妆领域，“假货水货”的问题始终萦绕不去。在商家供货，用户选购的单向模式之中，用户为买品牌而来，也因怕买到假品牌而犹豫，而商品评价又有太多可以造假之处。想让用户放心购物，在商家模式之下，缺少的是可信任的“口碑”一环。
　　3. 货架模式，缺少风格类导购
　　正如淘宝、天猫为了流通效率均采取货架模式，因缺少风格导购，而养活了蘑菇街和美丽说，美妆领域也必然产生卖场之外的生态模式。如今，用户对于产品的需求不仅仅是功用性，其更关乎用户的形象与品味。可以说，产品个性化已成为用户的核心需求，这并不是讲求短平快的B2C电商所擅长的事。
　　作为持续关注电商领域的自媒体人，倪叔曾经认为，电商已经沦为传统行业，很难再有创新。可事实证明，市场上总会冒出新兴企业，为看似走向式微的行业带来新意，这就是倪叔之所以关注美啦这家公司的原因。
　　紧紧抓住电商巨头这三处弱点，做深做透做好，正是美啦APP能够快速崛起的底气。
　　美啦APP，这款2013年7月才上线的APP，仅2014全年，就获取了1亿用户，日活260万，日单过万的高速增长。
　　而它一切的秘密，就在于：场景电商。
　　美啦APP的种子用户，基于美啦美妆社区积累而成。它依托c2c社区的产品模式，形成封闭的、可信任的、高粘性的封闭环境，可概括成为：美妆达人攻略+用户ugc反馈的方式。
　　在沉淀出以用户体验为基础的口碑导购信息后，2015年，美啦转型升级为美妆社区电商，百日成绩单如下：日活用户260万人，日单过万，在垂直领域迅速积累拥趸，2014年美啦APP下载过亿，解决了用户量+美妆货品的信任问题。
　　美啦APP又接着打造了国内最大美妆品数据库，包含 20万种信息内容，远高行业水平(行业第二名仅7万种)。社区沉淀的ugc内容，则成为美啦APP的内容中心。围绕美妆购物的前后环节，美啦APP为用户提供了一套完整的、场景化的、一站式的购物体验。
　　最后，上线C2C买手模式，将社区美丽资讯与电商全球购打通，来自国内国外的美妆达人，以基于内容+风格模式，为用户提供全球美妆导购服务，仅上线3个月，就完成了订单破万的嘉绩，解决了：商品池+美妆购物多风格导购问题。
　　据艾瑞网发布的对社交网络App的长期数据监测显示：美啦App用户增速稳定，2年时间已基本稳固了其在美妆社区电商领域的领头羊地位。她的周覆盖人数，更是同业内第二名的2倍。
　　比模式更深层的价值：是对人的把控
　　网易CEO丁磊，曾这样定义“核心竞争力”：它是一种，即便把所有秘密都告诉你，可你依然学不会的能力。
　　“场景电商”如今已成为一种这种新经济形式，美啦从美妆社区升级到场景电商，不光需要功能的打通，更重要的是营造氛围。
　　女性注意细节又爱分享，她们不选择天猫、聚美、唯品会，而选择美啦APP，最重要的原因是：美啦用心的打造了一个让女性用户信任的整体氛围。
　　在美啦创始人张博看来，“美啦从一款社区APP产品升级到电商之路，遇到很多的问题，我们担心C2C模式有假货，所以我们让所有美啦APP的C类卖家统一把商品先寄到美啦仓库，经过美啦数十道工序检查确定是正品之后，才发货给美啦APP的用户。”
　　美啦严格执行的“入仓+检查”的模式确实会增加物流时间，可在假货和时间面前，你会如何选择呢?当然，两全其美才是美啦的追求，随着公司不断发展壮大，用户和订单激增带来物流后端爆仓甚至瘫痪，收购一个成熟优秀的后端团队将成为美啦解决问题的途径之一。
　　招募全球顶级买手，成为美啦确保产品质量的另一个杀手锏。今年7月12日，美啦首次全球买手招募沙龙在东京的柏悦酒店拉开序幕，正式布局海外电商。张博在与全球买手签订的合同条款中特别注明，一旦涉及假货就永久逐出。
　　美啦不仅在杜绝假货上毫不含糊，在用户留存和品牌塑造上也下了苦工。女性用户群体中热度&美誉度均极高的著名影星Angelababy，成为美啦APP的形象代言人。同时，作为美啦首席设计师及首席美妆盟主，美啦围绕baby的个人形象，对美啦APP进行了整体包装与改版，令品牌形象愈发青春活泼又不失精致优雅。
　　光有产品与内部氛围还不够，要牢牢抓住用户，还需持续发力。刚结束的美啦“818全球美妆大促”，让用户体验了一把集数千款品牌sku于一体的超级促销活动。为了弥补发货速度短板，美啦特地在多个城市雇佣了粉红色的直升机，给足用户收货惊喜。
　　值得关注的是，美啦还大手笔的携手社交网络中极具女性话题和人气的《偶像来了》《女神新装》等电视节目，成为它们的特约合作伙伴。此举可谓找准点打破植入式营销困局，改变了传统而僵硬的品牌合作模式。
　　“内容-购物-空间”场景突围后的万亿蛋糕
　　据美啦创始人张博介绍，美啦将从线上延伸到线下，布局美妆咖啡厅。第一家美啦全球美妆免费体验店，将在9月下旬于北京店开业，店内设置了聚数千美妆产品于一体的商品墙，用户可以现场免费体验，下单后还能免费喝咖啡。
　　这一无疑又是另一步好棋。凭借对用户人群的精准把控，美啦从“内容-购物-空间”，一步一步切入其核心用户群身处的更多的生活场景。可以预见的是，以美啦为代表的场景电商，耕耘的将是未来万亿级的美业蛋糕。
　　回看今天美啦的成功，或如原京东副总裁吴声，在其所著的《场景革命》一书中说的，“场景时代已经来临，场景革命将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式。”
　　在巨头环伺的美妆行业，美啦能比巨头更快速的实现品类模式的转型，挖掘消费者更深层次的需求，围绕美妆主题拓展各类消费场景，从而获取消费者的极大认可和信任，最终赢得高速的成长，这确实是一股值得钦佩的巧劲!
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小编提醒：美啦发起聊天首先要两个人都要互相关注之后才能发起聊天哦。
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