管理客户期望值 提升客户满意度_在实战中快速成长_天涯博客
企业培训提升管理者水平实战演练
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参加对象:企业董事长、总裁、总经理、职业经理等中高层管理人员 通过该培训课程您将获得以下收益: 在各种竞争的环境中,消费者已经逐渐重视消费时受到各种待遇。各跨国大型企业对客户服务的投入比重也逐渐增加。因为维持良好的客户服务,很多时候只要花费很少的成本就可以赢得长久的客户忠诚度。透过这个课程,您将可以得到HP、Dell、飞利浦等等跨国企业长期掌握客户的心的重要方法与观念。 一、 本课程从客户服务的定义开始,逐步分析客户的各种需求,使学员了解如何分析我们的客户,并且想出合适的对策,牢牢的掌握住客户。 二、 除了了解客户的需求之外,在客户的要求与公司的规定不合时,应该如何表现出公司的立场,维护公司的合理权益,同时使客户的伤害减到最小,也是本课程的一项重点 课程大纲: l 客户服务 &什么是“客户服务”? &谁在提供客户服务 客户服务的三个故事 l 企业如何盈利 控制收益率8法 找出企业的优势 &产品 销售渠道 &技术 客户服务 &背景 服务的重新定义 顾客服务的重要性 客户对企业的重要性 做好客服的前提 &矿泉水的联想 l 客户的需求特征 l 市场理念&同仁堂大力丸 &4P vs 4C 要求销户的客户 l 客户的需求及期望 需求 期望 后顾之忧 l 客户满意因子 l 客户不满意因子 l 客户为什么要跳槽? l 提升客户服务能力 与客户沟通五个步骤 与客户交流的技巧 &服务人员的服务前提 争取客户满意 l 与客户沟通的五个步骤 &相信客户 建立信任关系 准确的获取信息 尝试不同方法,争取客户满意 采取行动 l 与客户交流的技巧 倾听注意事项 &拒绝客户的技巧 &解释的技巧 l 不同客户的应对技巧 坚持己见的客户 犹豫的客户 和善的客户 愤怒的客户 l 客户抱怨与投诉 受到不好对待时,客户的选择 离去 抱怨 80/20法则 客户与利润 挽回客户与获利 新老客户 客户的选择 垄断 寡占 成本低 品牌效应 拥有标准 价廉物美 处理客户抱怨的方法 注意倾听 掌握冲突点 向客户道歉 探寻可行方案 执行 课程时间一天 & 联系方式:;13;点击进入心语官网:&分类: |微信扫一扫,优惠全拿到
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厦白领年终奖满意度排第八 主办方:原因期望值低
[导读]厦门白领对年终奖的满意度排名第8,重视度排第22名。
蓝房厦门(记者 郑思)据报道,近日,智联招聘对28个城市发起调查,并发布2013年白领年终奖调查报告。其中,厦门白领对年终奖的满意度排名第8,重视度排第22名。主要原因是厦门本地企业年终奖长期发&双薪&,因此白领的期望值低,满意度自然就高,这也说明厦门对年终奖重视度不高。
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客户期望值与客户满意度的关系
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顾客期望层次及其与顾客满意度之关系
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你可能喜欢期望值与满意度
几年前看小说《哈利波特与磨法石》,深为J K
罗琳天马行空的想象力和错综复杂的独特构思而叹服,很久没看到如此引我入胜的儿童读物了。后来听说要拍成电影,就很替导演为难,那样一个花样百出的魔法世界,估计很难拍到符合广大读者的想象,抱着观望的态度在电影院里检验的结果--张目结舌:隐藏在都市里卖古怪巫师用品的号角巷,富丽堂皇的开学大餐,炫目激烈的魁地奇比赛,分院帽、飞天扫帚、猫头鹰和隐身衣,一个梦幻般古老而瑰丽的霍格华兹展现无余,妙趣横生,连书里那个其貌不扬的黑边眼镜小巫师,都搞成个清秀可爱的小帅哥,不但不普通,简直招人喜欢得一塌糊涂。期望值60,满意度95。
同样是电影,说起《英雄》,唉。。。。
张艺谋无疑是国内最擅长商业炒作的电影导演,除了主角的FANS,《英雄》的观众多半是被他那唯美的宣传片骗去的。摄影师的从业背影,加上敏锐的商业直觉,张导深知哪些画面最美最诱人,哪些情节最能吊观众的胃口,咱们回想一下,漫天黄叶中弯刀飞舞的红衣美女,廊檐滴雨长枪绕剑的壮士对决。。。啧啧,无懈可击!看罢片花我直接热血沸腾,巴巴的熬到在榕首映豪爽地掏了大把银子--两小时后,在周围一片大呼上当声中,我为自己竟然掏了30*2元买票的愚蠢举动后悔不迭。出来后还得打断的牙齿肚里咽,对当初试图阻止我狂热憧憬该片的朋友嘴硬:公正的讲,如果把音响关掉,抛开所有情节,把该片作为风景片来欣赏,还是相当不错的嘛。。。期待值90,满意度40。
还是电影。《无间道》。本例用于检验不同期望的人对同一事物的满意度有多大差别。近年来倍受推崇的港产电影的巅峰之作,好莱坞用它改编的《无间行者》直接成为当年奥斯卡的大赢家。我看《无间道》,是在它上映没多久,刚有好评出来的初级阶段,实事求是的说,当时是闲来无事,冲着梁、刘两天王以及俩新生代帅哥去的,而且该片“据说还不错,虽然是港片”。从影院出来,一时感慨到不能出戏,顿觉港片进步之大,远比同档期的大陆片深刻得多。以前一直认为港片就是消遣搞笑用的,此片简直成了我心目中港片腾飞的里程碑,
震憾效果超过预期。但是,同样兰心慧质的菲小妞上周末才买来看,却很失望。她因为担心太过压抑的情节会影响情绪,以前一直没看。前两天偶见刘德华的采访,突然很好奇他和梁朝伟在片里如何飙戏。于是忍不住看了,就失望了。。。显然,在看之前,她早已见识了该片的知名度和汹涌的好评,“可能之前听到的赞美太多了,期望值拉得太高,所以反倒觉得有些情节很弱智”。
盛名之下,其实难符。期望值与满意度无疑是一对反比关系。就是人常说的,期望越高,失望越大。如果想不断体验人生的惊喜,而你的情绪调节能力又有限的话,以后就别奢求太多,以免徒增烦恼啦。
所以说到秦淮,千万别想着能在奢华精美的十里艳波上心旌荡漾,船里有美酒飘香莺啼燕转,岸边尽是花容月貌的教坊名姬美目顾盼,否则,您还是别去了。。。
说到投资,也别以为现在炒股傻瓜都能赚,炒房必然不会亏,开个店总能发点小财,否则,您还是别投了。。。
说到未来的老公(老婆),切记别指望他(她)温柔体贴又多金,才华横溢又美貌,上得厅堂下得厨房,里里外外一把手。否则,您啊,我看就别结了。。。
咳,最后测验一下,提起“妖精”,你会想到什么?
天使的脸孔、魔鬼的身材?夜里温柔浅唱勾魂摄魄的妖魔?媚惑?诡异?乱人心志的耳畔软语?笑靥如花的蛇蝎猎手?。。。。如果阁下不巧已有上述联想,唉,为免叫您大失所望,小妖我还是赶紧闪人为妙。。。。。
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