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市场营销自考科目|暨南大学专科|广东商学院本科
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市场营销自考科目|暨南大学专科|广东商学院本科
【市场营销从业方向】&
本专业培养掌握管理、经济、法律、营销等方面的知识，具有分析市场、驾驭市场、占领市场的技术和能力，毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销管理工作以及教学、科研工作的具有市场营销专长的综合型管理人才。主要择业方向有：跨国公司、银行、证券公司、咨询公司、外贸企业、政府管 理机构等企事业单位。也可从事市场营销的教学和科研工作
【主考学校暨南大学介绍】
暨南大学（主考高校）：百年沧桑，弦歌不辍。巍巍暨南，展焕新颜。1906年，清政府为“宏教泽而系侨情”设学于六朝古都南京，暨南大学是中国第一所由国家创办的华侨学府，中国第一所国立华侨学府“暨南学堂”由此诞生。广东是由国家创办的华侨学府，是中国第一所招收外国留学生的大学，留学生多，全球化浪潮涌动，地球村的居民在结集新的网络，仿佛是另一项“巴别工程”。充满了各国风情的斑驳多彩。暨大因其学科健全、优势学科明显，同时具备“国际性”、“外向型”的特点。暨南大学是华侨最高学府
【主考学校广东商学院介绍】&
广东商学院是经广东省教育厅批准的自学考试主考院校，主考专业：金融管理，商务管理，市场营销，财税等， 广东商学院是广东省省属重点院校，广东商学院是一所金融经济学、管理学、法学和文学于一体的多科性的全日制本科院校，广东商学院积极开展对外交流与合作。先后与美国、英国、日本、新加坡、澳大利亚及香港、澳门地区 20 多所高校建立了稳定的合作关系，促进教学和科研水平的提高。
暨南大学自考专业代号：A020207 ;专业名称：市场营销（专科）*
&思想道德修养与法律基础
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
高等数学（一）
政治经济学（财经类）
基础会计学
消费心理学
国民经济统计概论
市场营销学
市场调查与预测
经济法概论（财经类）
谈判与推销技巧
企业管理概论
世界市场行情
广告学（一）
计算机应用基础
计算机应用基础
开考方式：面向社会及独立办班&&&& 报考范围：全省及港澳地区&&& 主考学校：暨南大学课程设置：必考课程16门，共74学分；选考课程0门，共0学分；加考课程1门，共6学分；说明：港澳考生可不考001、002两门课程，但须加考231课程。
广东商学院自考专业代号：B020208 ;专业名称：市场营销（独立本科段）
中国近现代史纲要
马克思主义基本原理概论
英语（二）
概率论与数理统计（经管理类）
线性代数（经管类）
管理系统中计算机应用
管理系统中计算机应用
金融理论与实务
消费经济学
企业会计学
国际市场营销学
市场营销策划
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学校简介：
华南师范大学始建于1933 年，是一所哲学、经
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成考专科市场营销套读自考本科销售管理2年半肯定拿证
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招生对象：成考专科市场营销套读自考本科销售管理2年半肯定拿证，国家承认学历：成人高考、自考是我们国家的国考，学历正规有效，学信网电子注册，有完成的学籍档案，永久查询。可用于入户、评职称、考证、求职、加薪、升职！
课程名称：
培训费用：面议优惠价：面议
开课日期：随到随学/常年招生更新日期：
截止日期：人 气 度：<font color="#FF次
授课方式：业余班 -
授课学校：
信息来源：&
上课地点：深圳市福田区福中路国际人才大厦14楼1401室
报名免费咨询电话（9:00-18:00）
招生老师：罗老师
详细地址：深圳市福田区福中路国际人才大厦14楼1401室
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会员级别：黄金会员
成考专科市场营销套读自考本科销售管理2年半肯定拿证
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1、 &在职从业人员及社会其他人员；
2、& 高中、中技、中专学校的毕业生可凭毕业证书报名；同等学历（即年满20岁可视为高中同等学历资格）人员可直接报名；
3、& 外地考生可在当地教育局或指定地点就近报名。
成考专科市场营销套读自考本科销售管理2年半肯定拿证
有那么一部分人，没有大专学历，从事销售工作，对大学充满向往，对学历充满渴求，不管你是初中文化还是高中文化，我们都强力推荐你专本套读，成考专科套读自考本科。专科专业可以选择市场营销，本科可以选择销售管理专业。2年半肯定可以拿到本科学历。
报名资料：身份正明正反两面的扫描件，蓝底免冠彩色照片电子版1份，1寸2寸照片各8张。
报名流程：1，大专和本科同时报考，大专选择市场营销专业，本科选择销售管理专业；2，大专参加完入学考试，进入修学分计划，本科注册成功后入学学习，准备考试；3，期末的时候参加大专的期末考试，每年4月和10月的第三周末参加本科的统考，每年的5月和11月第三周末参加专业课的本科考试；4，考完全部课程合格给予毕业；5，符合条件的学员，报考学位英语，学位英语考试合格颁发学位证书。中级技能证书免费拿！
学习时间：业余时间，自学与面授相结合，没有时间的话可以请假，考试本人参加就行。秋季报名，8月开始算学籍，2年半以后准时拿证（2014年8月入学，2017年7月拿本科证）。
市场营销（学习方式：业余、函授，层次：高升本）
培养目标：培养具备系统的管理、市场、法律等方面的知识和能力，掌握市场营销的基本方法和技能，能在企事业单位、政府机关及相关部门从事营销管理的专门人才。
主要课程：英语、管理学原理、微观经济学、市场营销学、市场调查和预测、消费心理学、公共关系学、广告学、商务谈判、销售管理、物流管理、管理信息系统、经济法、统计学、会计学原理、毕业论文等。
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1_3443437_市场营销学考试论述题小抄必备经典缩印精华-电大-成人自考-大学本科专科
一、市场营销：指个人和集体通过创造级，或产品价值很高。客户观念往往二次探索，其研究的重点是人的行为对手的，同时是一种采用最早、应用最为并同别人交换产品和价值以获得其所需所给这类企业带来异乎寻常的效益。 而不是意识。3奥地利心理学家西格广泛的定点超越。2．过程定点超越。是通欲之物的一种社会过程 八、企业和市场营销人员是怎样寻蒙德o佛洛伊德创立了第三个学派，即过过程的比较，发现隐藏的绩效差异背后
二、市场营销学：主要是研究企业的市找和发现市场机会的呢？（1）收集市“精神分析”学派。他提出的许多方的关键问题。3．组织定点超越。经常在市场营销活动及其规律性，即研究企业如何法用于研究消费者的潜意识以解释市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情通过整体市场营销活动，适应并满足市场场行为。 况下采用。是一种通过对不同的企业组织需求，以实现经营目标。 召开献计献策会、调查消费者的需要十六、从管理学引入到市场营销领系统进行对比衡量，以便学习和创造更为
三、市场：是某种产品的现实购买者与域的概念有：1科学管理2任务3职有效和更能应变的组织系统，进而赶上或潜在购买者的集合。 能化管理4科学方法5简单化6多样超过竞争对手的定点超越4．战略定点超
四、市场三要素：［1］有某种需要的人营销人员利用产品／市场发展矩阵图化7标准化 越。它是一种通过对不同企业间的各种战［2］为满足这种需要的购买能力［3］购十七、市场一般对哪些产品无需略进行比较研究，来确定成功关键要素，买欲望。相互关系：是相互制约、缺一不求？（1人们一般认为无价值的废旧为企业更有效地制定或修订战略服务，以可的，只有三者结合起来才能构成现实的分来寻找、发现市场机会，拾遗补缺。 物资2人们一般认为有价值，但在特便赶上或超过竞争对手的定点超越。 市场，才能形成确切的市场规模和容量。定环境下无价值的东西3新产品或消二十六、定点超越的过程：1明确目的市场是上述三个因素的有机统一体。 细分市场中，去发现那些被大厂忽视费者平常不熟悉的物品等）。 和目标2确定量化方法和信息来源3选择
五、关于市场营销者与潜在顾客之间的或无瑕顾及的细小市场，开发和生产 十八、降低市场营销与反市场营销定点超越的对象4测量和描述本企业5测关系应当怎样理解呢？我们可以将市场营适合细小市场所需要的产品企业 的区别是：前者是采取措施减少需求，量和描述定点超越对象6对比7建议和策销理解为与市场有关的人类活动，即以满十、在具体分析产品／市场矩阵时，后者是采取措施消灭需求。如对毒品划8计划的执行与控制
足人类各种需要和欲望为目的，通过市场具体有以下几种主要方法：1、化妆品一类有害产品，市场营销的任务就是二十六：战略计划过程：是指通过制定潜在交换变现实交换的活动。对于交换双公司的营销人员考虑是否采取一些措消灭需求，而对香烟一类的产品，属企业的任务、目标、业务组合计划和新业方，如果一方比另一方更主动、更积极地施，在现有市场上扩大香波产品的销于有害健康的产品，其市场营销的任务计划，在企业的目标和资源与迅速变化寻求交换，则前者称为市场营销者，后者售，这种做法叫做：“市场渗透”。2务是降低，所以所有的香烟在包装和的环境之间发展和保持一种切实可行的战称为潜在顾客。所谓市场营销者，是指希化妆品公司还考虑采取其它措施，如销售中都标有：吸烟有害健康的宣传略适应的管理过程。包括：规定企业任务、望从别人那里取得资源并愿意以某种有价在海外市场扩大香波的销售，这种做标志。 确定企业目标、安排业务组合、制定新业之物作为交换的人。市场营销者可以是卖法叫做：“市场开发”。也就是开发陌十九、市场营销观念的核心原则是：务计划。共四点
主，也可以是买主。假如有几个人同时想生市场。该化妆品公司还考虑在原有实现企业各项目标的关键，在于正确二十七：逆向营销的涵义：按照逆向营买在市场上出售的某种稀缺产品，每个准经营范围外，再投入到服装、家用电确定目标市场的需要和欲望，并且比销理论，战略应当自下而上地制定，即先备购买的人都尽力使自己被卖主选上，这器行业，跨行业进行多种经营，这种竞争者更有效地传送目标市场所期望找到一个行之有效的战术，然后再把战术些购买者就都在进行市场营销活动。在另做法叫：“多元化经营”。 的物品和服务。（正确、快） 发展成为战略。换而言之，逆向营销意味一种场合，如果买卖双方都在积极寻求交十一、市场营销组合：即公司为了二十、市场营销观念的本质是一种着战术应当支配战略，然后战略推动战术，换，那么，我们把双方都称为市场营销者，满足目标市场上目标顾客群的需要而以顾客需要和欲望为导向的哲学，是战术是直接对经营产生影响的创意，而战并把这种情况称为相互市场营销。 加以组合的可控制的变量。主要包括消费者主权论在企业营销管理中的体略则为战术增添双翼，从而使企业经营展
六、市场营销管理哲学：是企业在开展四个可控制的基本变量：（产品）、（价现。 翅腾飞。
市场营销管理的过程中，在处理企业、顾格）、（地点）、（促销），另外还包括：二十一、战略指企业为了实现预定二十七：任务报告书应具备的条件：市客、社会及其他利益相关者方面所持的态权力和公共关系市场营销组合的特点目标所作的全盘考虑和统筹安排。由场导向、切实可行、富鼓动性、具体明确。 度、思想和观念。市场营销管理过程就是有：［1］市场营销组合因素对企业来计划、政策、模式、定位和观念组成二十八：目标管理：规定了企业任务之企业为实现其任务和目标而发现、分析和说都是“可控因素”。［2］市场营销组即5P，战术，是指为实现目标的具体后，还要把企业的任务具体化为一系列的利用市场机会的管理过程。市场营销战略合是一个复合结构，四个因素之中各行动。战略与战术两者含义的区别，各级组织层次的目标，各级经理应当对其是指企业根据可能机会，选择一个目标市自又包含着若干个小因素，形成各个战略是如何赢得一场战争的概念，而目标心中有数，并对其目标的实现完全负场，并试图为目标市场提供一个有吸引力亚组合。［3］市场营销组合又是一个战术是如何赢得一场战役的概念。战责。目标包括：任务目标，市场目标，竞的市场营销组合。 动态组合。每一个组合因素都是不断术是一种单一的主意或谋略，而战略争目标，发展目标。市场目标包括：原有
七、市场营销管理哲学可以归纳为六种：变化的，是一个变量，同时又是相互则包含很多因素，其重点是战术，战市场渗透，新市场开发，市场占有率的提
1、生产观念：生产观念是指导企业营销行影响的，每个因素都是另一个因素的术具有某种竞争优势，而战略则用来高，销售额的增加， 客户忠诚度的提高。为的最古老的观念之一。2、产品观念：认潜在替代者。［4］市场营销组合要受保持这种优势，战术相对于产品或企发展目标包括：企业资源的扩充，生产能为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种企业市场定位战略的制约，即根据市业具有外在性，甚至不是企业自己制力的扩大，经营方向和形式的发展。所规特色产品。3、推销观念：（也称销售观念）场定位战略设计、安排相应的市场营定的，而战略则具有内在性，通常需定的目标必须符合层次化、数量化、现实是许多企业采用的另一种观念4、市场营销组合 要进行大量的内部组织工作，战术是性、一致性等要求。
销观念： 市场营销观念是作为对上述观念十二、大市场营销：是菲利普o科特沟通导向的，而战略则指产品导向或二十九：规定企业任务应该考虑哪些因的挑战而出现的一种新型的企业经营哲勒在1984年提出的新理论。即在市场企业导向的。 素：1企业过去历史的突出特征2企业高学，市场营销观念认为：实现企业各项目营销原四大变量产品、价格、地点、二十二、战略计划是企业根据外部层的意图3企业周围环境的发展变化4企标的关键，在于正确确定目标市场的需要促销之外，再加上两个变量，即权力市场营销环境和内部资源条件而制定业的资源情况5企业的特有能力。
和欲望，并且比竞争者更有效地满足目标与公共关系成为6P。这就是说，要运的涉及企业管理各方面（包括生产管二十九：战略业务单位应具备什么特征市场的需要和欲望。5、客户观念，6、社用政治力量和公共关系，打破国际或理、市场营销管理、财务管理、人力1是单独的业务或一组有关的业务2它有会市场营销观念：社会市场营销的观念是国内市场上的贸易壁垒，为企业的市资源管理等）的带有全局性的重大计不同的任务3它有其竞争者4它有认真负对市场营销观念的补充和完善。社会市场场营销开辟道路。大市场营销实质上划。 责的经理5它掌握一定的资源6它能从战营销的观念要求企业在制定市场营销政策是企业进入封闭型或保护型市场所实二十三、市场营销部门对战略计划略计划得到好处7它可以独立计划其他业时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利施的特殊市场营销战略。大市场营销的贡献：战略计划人员至少在五个方务。
润、消费者需要的满足和社会利益。 的特点：［1］大市场营销的目的是打面要依赖企业市场营销部门：1获得三十：最著名的分类和评价的方法是：
八、推销观念与市场营销观念的区别：1开市场之门，进入市场。［2］大市场有关新产品和市场机会的启迪，2评美国波士顿咨询集团法和通用电气公司推销观念注重卖方需要，市场营销观念则营销的涉及面比较广。［3］大市场营估每个新机会，特别是有关市场是否法。波士顿咨询集团法：
注重买方需要2推销观念是以卖主需要为销的手段较为复杂。［4］大市场营销足够大，企业是否有足够的市场营销三十一：企业发展新业务的主要方法共出发点，考虑如何把产品变成现金，而市采用积极的诱导方式，也采用消极的能力来利用这一机会等问题，3为每有三种：（一）密集增长。如果企业尚未完场营销观念则考虑如何通过制造、传送产诱导方式。［5］大市场营销投入的资一个新机会制订详尽的市场营销计全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，品以及与最终消费产品有关的所有事务，本、人力、时间较多 划，具体陈述有关产品、价格、分销则可采用密集增长战略，这种战略包含三来满足顾客的需要。 十三、企业的市场营销管理过程中和促销的战略和战术，4对市场上实种方法：1市场渗透2市场开发3产品开
九、客户观念的含义及与市场营销观念四个步骤就是1分析市场机会，2评价施的每项计划都负有一定的责任，5发（二）一体化增长。如果企业的基本行的区别：客户观念是指企业注重收集每一市场机会，3设计市场营销组合4管理对随时出现的情况做出评价，并在必业很有发展前途，而且企业在供、产、销个客房以往的交易信息、人口统计信息、市场营销活动，即市场营销的计划、要时采取改正措施。 等方面实行一体化能提高效率，加强控制，媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据组织、执行、控制。（最主要） 二十四、定点超越：是指企业将其扩大销售，则可实行一体化增长战略。（三）由此确认的不同客户终生价值，分别为每十四、市场营销学是一门以经济科产品、服务和其他业务活动与自己最多元化增长。
一个客户提供各自不同的产品或服务，传学、行为科学、管理理论和现代科学强的竞争对手或某一方面的领先者进三十二：一体化增长方式：1后向一体播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增技术为基础，研究以满足消费者为中行连续对比衡量的过程。对与衡量的化（企业通过收购或兼并若干原材料供应加每一个客户的购买量，从而确保企业的心的企业市场营销活动及其计划、组目的是发现自己的优势和不足，或寻商，拥有和控制其供应系统，实行供产一利润增长。区别：市场营销观念与之不同，织、执行、控制的应用科学。 找行业领先者之所以会领先的内在原体化）2前向一体化（企业通过收购或兼它强调的是满足每一个子市场的需求，而十五、与市场营销学相关的三大学因，以便为企业制定适当的战略计划并若干商业企业，或者拥有和控制其分销客户观念则强调满足每一个客户的特殊需派：1威廉oo冯特1879年创立的“结提供依据。定点超越的内涵：1对比2系统，实行产销一体化）3水平一体化（企求。客户观念适用条件：适用于好些善于构主义”学派；认为人的心理由感觉、分析和改进3提高效率4成为最好的。 业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，收集单个客户信息的企业，这些企业所经意向和情感三种基本的心理元素构二十五、定点超越的基本类型（策或者在国内外与其他同类企业合资生产经营的产品能够借助客户数据库的运用实现成。2约翰oo杜威1900年创立的“功略）：1．产品定点超越：是一种通过营等）
交叉销售，或产品需要周期性地重购或升能主义”学派，开始了人类心理的第采取“我也”战略来赶上或超过竞争三十二：多元化增长就是企业尽量增加
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1,自考市场营销需要购买哪些自考的书籍，（不是辅导的）。2，自考的时间、地点、考试科目、在哪里查看。3，自考的流程，专本、4，专本如果一起考要怎么考。5，我目前居住在南昌，但是次日要去上饶、那我该如何自考专本。6，自考专本需要哪些东西。补充（7.）自考专科后在自考本科，本科可以选着其他专业么？例如专科考市场营销，本科考HR。（8.）自考专本所考试的大学地区是如何规定的？刚在网上看到市场营销专科考试是在南昌大学，那我在上饶是不是还得做火车去南昌考？上饶本地没考点么？
提问者采纳
1自考的教材是指定的，你上自考办网站或自考书店点你要的专业就知道了2在自考办网站查看，你当地自考论坛上也会有相关信息3每个省的流程可能不太一样，你在自考办网站看看，需注意的是本科毕业时要出示专科毕业证4专本一起的话，报名时直接报本科就可以了，然后拿本科准考证去参加专本考试，可以穿插考试的.5你要在自考办网站上查看离你长久居住最近的考点，然后在那考点报名，报考也报那考点，就可以就近考试了6自考要有吃苦的准备，还要注意一些事项，你到论坛上看看，很多的7专科考完可以跨专业考本科，但要加考一些科目，具体的在自考办开考的本科专业后面有说明8不用去南昌考的，请回看回答5
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