訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？ The Psychology of Price (Leigh Caldwell)
從英國財政部到BBC廣播電視公司，都找他幫忙，讓消費者樂意花更多錢消費。
　　行銷有四大要素，英國首席行為經濟學家與訂價大師李．考德威爾（Leigh Caldwell）只活用一種，就替每個企業客戶平均增加20％毛利！
　　那個要素就是：訂價。
　　對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以定價絕對不是「成本＋利潤」，
而是一門「心理學」！所以你得這樣思考：
　　◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。　　販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放在紅酒區　　還是啤酒區？
　　◎為什麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？　　「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。
　　◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？　　「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。
　　◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？　　面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和　　促銷方案。哪一種最有效？
　　◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？　　賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項
　　◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴　　你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。　　　其他的心理學技巧還包括：
　　．金髮女孩效應：如果有三種選項，中間那個不管有何優點，都會非常吸引人。　　．顧客對你的價格反彈，多半是收費模式，不是總金額　　．免費贈品的心理暗示
——增加購買急迫性，至少有10種手法　　．從事顧問、諮商，如何建立「訂價結構」，才不會淪為鐘點工？　　．如何利用「他人錢財心態」，增加40％營收？　　．運用心理學來訂價，會不會引起反感？
真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光……
　　本書還有一份「訂價診斷書」，用30個問題，幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員，喔，當然也包括消費者，最想知道的答案：「這個訂價到底對不對……」。
　　不論你賣的是什麼，產品也好、服務也好，賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府，作者考德威爾都能告訴你幾套心理學（行為經濟學）絕招。
李．考德威爾（Leigh Caldwell）
　　英國頂尖訂價顧問公司Inon創辦人兼執行長，從BBC、格蘭特威士忌、英國知名比價網站（主要提供保險與金融商品的比價）到英國的財政部，都是他的顧客。
　　考德威爾擁有數學和經濟學的背景，他同時也是英國知名的行為經濟學家，經常受邀擔任BBC News的評論員，並撰寫英國最受歡迎的行為經濟學部落格與訂價革命部落格。
　　外文研究所畢業，曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯，現為自由譯者。譯作有《現金為王的獲利模式》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《為什麼練習100分，結果50分？》、《我能猜到什麼會爆紅》、《FBI這樣學套話》、《FBI教你讀心術》、《哈佛人這樣學行銷》、《善意的力量》（以上皆大是文化出版）。
　　美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授& 洪順慶& 　　聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長& 潘文俊&
　　奧美集團英國副總監& 羅利．沙瑟蘭（Rory Sutherland）
　　專業推薦
30個問題，判斷這個訂價到底對不對推薦序聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊前言訂價絕對不只是「成本＋利潤」，而是一門心理學
1.&這個產品，跟什麼擺在一起賣？——販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少2.&成本當然要算，但目的只有一個——別暗示顧客買的是原料組合，而是買到產品價值3.&怎麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？——「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足4.&問出顧客願意支付的最高金額——市場調查更得運用心理學5.&說服比消費者更難纏的專業採購人——先說服一家通路，別家就會跟進6.&漲價卻不引起顧客反彈的心理學技巧——賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項7.&錨定法：心理威力最強大的訂價法——設定心理錨點，誘導顧客多花60％的錢8.&不跟著打折，顧客還是照買，為什麼？——面對削價競爭，有三種不必降價的聰明對策9.&誘餌：引導顧客買下比較貴的那一款產品——當兩種產品勢均力敵，請提供價格更高、但品質次之的第三種產品10.&晚一點付，顧客就願意多付很多——關鍵是：不能讓顧客覺得這是債務11.&　怎麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？——「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足12.&電信業者為什麼把資費方案搞得這麼複雜？——讓顧客沒機會拿來跟競爭對手的資費方案比價13.&免費贈品的心理暗示——增加購買急迫性，至少有10種手法14.&本來只想買這個，後來卻連那個也買了——追加銷售，比一起推銷更能消除顧客的心理障礙15.&小蝦米搭售大鯨魚，蝦米可以賣很貴——怎樣的異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來？16.&他人錢財心態——花別人的錢，比較沒有購物心理障礙，但有別的「障礙」……17.&如何不讓顧客因預期會打折而觀望？
——每次提供折扣，都為折扣產品建立區隔18.&捐贈的心理學——顧客消費，廠商捐款，結果誰是最大受益者？19.&運用心理學來訂價，會不會引起反感？
——真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光
結語價格，是最重要的行銷訊息
【附錄1】訂價診斷書【附錄2】簡介行為經濟學【附錄3】延伸閱讀書目
訂價絕對不是「成本＋利潤」，而是一門心理學
　　本書有大約一半的內容，本來是提供給大企業合夥人及主管做訓練手冊，連同專業諮詢及研究服務，共要價英鎊155元（約新台幣7130元；英鎊與新台幣的匯率大約是1：46）。
　　想想看，要是完成這項訓練後，每年收入可以增加幾十萬元，那這個價錢太划算了。我們把這套訓練方案的價格砍到33.50元（約新台幣1541元；按，本書價格如非另外說明，否則「元」的單位皆指英鎊）做促銷，果然讓許多小企業大感興趣。
　　現在，這本書的英文版以平裝本出版，可以把訊息傳遞給更多人；而且祭出令人難以抗拒的破盤價──14.99元（約新台幣690元）──你看得出來我在做什麼嗎？照理說，本書內容「過去服務企業時如何訂價」和「現在出書後鎖定的讀者群」之間沒有關連，但其實關連可大了。當你告訴讀者源先的價格這麼高，無形中會產生一股心理力量，讓人相信這個產品的價值比較高。
　　顧客怎麼想，比算成本重要
　　多年來，我為自個兒的生意訂價時，總是要揣摩顧客的心理。跟大多數新創企業的老闆一樣，起初我是根據成本加上一點利潤，有時客戶會討價還價，有時我們得跟隨競爭對手的價格。但我始終相信顧客的心裡，一定有什麼東西是我疏忽了，如果DVD賣9.99元效果比10塊錢好，這當中肯定有什麼因素也能拿來用在訂價策略上。
　　2002年，心理學家丹尼爾．康納曼（Daniel
Kahneman，被譽為行為經濟學之父、暢銷書《快思慢想》作者）獲得諾貝爾經濟學獎，從那時起，結合經濟學實務與心理學實驗結果的行為經濟學（Behavioral
Economics）就開始聲名大噪。我接觸這門學問不久後發現，這門新學科有我一直在尋找的答案。
　　行為經濟學揭露了消費者怎樣看待不同的價位，價格訂高一點再殺價是不是比較好？消費者願不願意為了月租的方式付更多錢？怎樣說服顧客為他們獲得的價值付費？最後，我成立了一家公司，專門提供訂價建議，所有的建議都在這本書裡。
　　行為經濟學帶來豐碩的成果，讓我們了解一般人怎樣購買產品（與服務），以及願意付多少錢。根據這些研究，我們和其他訂價專家設計了至少20種新的訂價方法，包括「訂價就是定位」的新觀點、市場區隔與訂價策略，在零售業或企業對企業的環境中如何報價，以及怎樣利用訂價確保顧客忠誠又不犧牲利潤。
　　最後我們發現：心理學是影響訂價成功與否的重要力量。例如曾與我們合作的一家倫敦軟體公司，就利用心理學方法，讓營收增加超過200％；但成效不見都能那麼大，我們和一家市場正在萎縮的雜誌社合作，改善的幅度就只有10％左右。不管怎樣，了解顧客的心理可以提升訂價能力並增加獲利；事實上，企業的訂價一定要做對，才能生存並茁壯；這是策略的必要條件，不是可有可無的選項。
　　這是第一本告訴讀者怎樣循序漸進、把訂價心理學應用在事業上的書；不論你賣的是什麼，產品也好、服務也好，是賣給消費者、別家公司還是政府，都一樣。我會先從如何利用價格定位產品說起，然後解釋如何為不同的市場區隔訂定不同價格；這些方法都有助於順應顧客的想法，而不是違逆他們的心理。
　　在閱讀的過程中，你會先看到巧克力茶壺公司的故事。這家公司利用訂價策略創造了一個全新的產品類別，並在好幾個市場建立高價的市場地位，同時靠著了解顧客的心理賺大錢。這家公司是虛構的，所以不必期待近期會在附近的超市架上看到巧克力茶壺，不過書裡的內容都是以其他企業的真實案例為根據。
　　本書架構
　　本書的每一章都分成三個部分：
　　第一部分先用巧克力茶壺公司的故事舉例，說明公司創辦人如何利用訂價策略來推出產品、提高獲利，擴大顧客基礎或對抗競爭對手。
　　第二部分說明故事中的訂價方法，討論背後的心理學理論，並提供其他採用相同做法的案例。
　　第三部分是「如何應用」的工具包，幫助你按部就班，實際運用這些方法。
　　讀者可以從頭到尾依序看完這本書；或者只看故事、心理學原理或工具包：每個部分都可以單獨成立，只是如果全部都看，將更能透徹了解其他部分。
　　每家公司的情況都不一樣，您會發現有些方法和章節比較適合您。不管怎樣，所有章節都能讓您更加認識、洞悉一般人的想法，以及想法如何轉變為購買行為。
訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？
原文作者：
譯者：編者：
出版日期： 日
語言： 繁體中文 ISBN： 4
裝訂： 平裝
定價：320 (HKD107)規格： 平裝&/&288頁&/&17*23cm&/&普級&/&單色印刷&/&初版出版地： 台灣
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學習一個創意鬼才的幸福工作術
　　在這些大大小小的活動與企畫背後的故事中，
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　　打破專業框架，回到初衷，讓每份工作都充滿各種可能的快樂。
　　好好在工作中為自己和別人找樂子，
　　累積來自各方的幸福能量，共同在工作中成長。
　　你有本事讓愈多人幸福，就會愈成功！
　　小山薰堂，一個橫跨各領域的創意鬼才，每跨足一個領域就創造新傳奇，第一次寫電影劇本《送行者》，就勇奪奧斯卡金像獎最佳外語片；第一次參與觀光行銷企畫，就以「熊本熊」打動世界各地的人們，原本默默無名的熊本縣頓時聲名大噪，創下「熊本熊奇蹟」。
　　小山薰堂每次跨足不同領域之前，思考的不是未來將會成功或失敗，他只想著，做這件事可以讓人幸福嗎？即使是做名片這樣一件小事，他思考的都是如何讓遞出名片的人，因一張名片而為自己的工作感到驕傲。
　　本書彷彿是小山薰堂親自與你面對面，輕聲細語
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想快速提高英语口语、听力能力应该学什么书，或者如何训练？详细点，本人想自学，高手们支支招！
学习方法不一定适合每一个人,下午听写两篇。3,那也许该算是听写了，或者像疯狂英语说的那样以嘴快的速度朗读完它.实在听不懂时！加油平时多找朋友一起用英语交流，反复朗读一篇文章只到滚瓜烂熟. 至于听力的话。2,大概各用时1个小时.当然仁者见仁,智者见智,开始可能一句要听上十几遍甚者几十遍才能听懂，做表演练习等，单独一个人的时候也可以自言自语,容易断句,只要坚持每天听写一定时间的英语,尤其是基础不好的考生,是非常适合的.这样的目的是同一篇文章连续三天听写,听力水平是一定能提高的，同时对话，饶舌头。主要是坚持. 用这个方法学习,许多朋友之所以学了很长时间而收效甚微.这样上午听写两篇。一段时间过后你会发现你的巨大进步，目前比较适合当作听写材料的有新概念2,再换另外4篇,可以看看原文.许多水平高的朋友都是在经过大量听力练习之后才达到现在的水平,别贪多.也就是平均每天练习听力大约2个小时(刚开始可能要长一些).听原声并模仿发音。如和同学,比每篇文章只听一遍效果要好的多,也没有什么捷径可走.对于考生. 一周也就是听8篇文章.尽量每天花固定时间如30分钟朗读英语,效果非常好.尽可能抓住或创造讲英语的机会.4篇文章这样重复听3天.提高听力是需要时间的,使得单词的声音在你脑海中反复加深印象,边听边写.具体方法是，用英语描述自己所做的事情~~ 目前听写基本上也是公认的提高听力的最佳方法,用复读机一句一句的听口语的提高也在于练习,不要紧,3以及VOA的Special English,主要是学习方法不对和不能坚持,如果说有捷径的话,但关键是要用于尝试.这些材料语速较慢。1，简单的材料就可以了。这样可以纠正发音并培养语感,你说对吗: 4篇约5分钟的听力材料
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自己练习一下，就能提高英语口语，只要把前2册背的熟熟的，最好是背过的课文，就是多读，多背想提高英语口语。听力能力就是多听磁带，你可以买新概念英语书，把书合上听效果最好，也可以买一本听力专训的书
提高英语的相关知识
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出门在外也不愁　　我是一名大三的男生。明年夏天我就要毕业了，取而代之的是一个竞争异常残酷的社会走进了我的生活，我也知道只有最大化自身的优点才能在这个社会占据一些之地。但是由于我的自身还存在这样和那样的不足，最近心里很是着急，尤其是说话办事方面更让我头疼不已！在我个人看来，说话办事的能力是决定一个人成功与否的最最重要的因素，这里没有之一。　　
那么我想请问大家一下，怎么样才能够有效地提高自己的说话办事能力呢？亦或是有什么好的书籍能给我推荐一下吗？希望大家都能够各抒己见，好好交流一下，只有这样我们才能共同进步呀！拜托大家了，小弟我先在真的很头疼啊，就算帮我的一个忙吧，小弟我将感激不尽，我先在这里谢谢各位了！！！
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　　自己顶一个！！！外国语学院社会实践之生涯人物访谈
生涯人物：魏先生
职业：外语翻译
问题：您是如何找到这份工作的？
回答：：我大学刚毕业是在另一家公司实习的，后来就在那家公司工作。经过一段时间，我回到家乡工作。经家里亲戚朋友的介绍才到现在这个公司的。
问题：目前，行业内要求这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？比如学历、专业
回答：我觉得学历当然越高越好，但是它有的时候不是关键，关键还是你的能力。主要要看你的学习能力。学习能力强的人就能很快掌握所需的技能，比在大学中所学的更实用。不过这项工作更加适合英语专业的人，语言功底、专业知识很重要。
问题：那您进入这个岗位之前有没有接受培训呢?
回答：我没有，因为那个时候我是工作过一段时间了，和应届的毕业生还是不一样的。实习过程中也学到了很多东西。
问题：单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？
回答：这个培训主要还是让你们熟悉一下工作的流程。知道一些注意事项。
问题：您认为对这项工作来讲什么样的个人品质、性格和能力很重要？
回答：有一点很重要，就是你必须很积极，工作要的时候很靠个人争取，还有就是负责，外语翻译要态度诚恳、友善 ，翻译务必要信守承诺，按时交稿 ，还要认真，不能错误百出，
问题：男女工作者在这份工作上机会均等嘛？
回答：基本上是均等的，除非要出国，这种情况下男性机会较多，当然，如果你足够优秀的话，你还是有很多机会的。
问题：平常，在工作方面，您每天都做些什么？
回答：有时外出做随从翻译，有时翻译稿件，公司会根据你的个人情况作出合理安排的。
问题：您对翻译工作者有什么建议吗？
回答：做翻译工要锁定专业范围 。任何一名翻译都不可能精通各行各业，尽管某些专业术语可以借助专业词典得到解决，但是，如果你对翻译稿件涉及的领域知之很少，那么你翻译出来的稿子肯定不会理想。所以，最好是将你的翻译服务锁定在某几个专业领域。
问题：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最具有挑战性？
问题：从事这份工作实现了您的人生价值吗？
回答：我很喜欢这份工作，我想把它做得更好。我觉得我正在一点一点地实现自己的人生价值。当然我也会不断学习新的知识。
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。通过生涯人物访谈，我们在校大学生可以正确认识自己的优势和不足，从而制定更加合理的大学学习计划、生活和实习计划。
上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻……但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况。通过这次活动，我对自己的感受和收获做了如下总结：
（1）作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都是非常重要的。没有过硬的专业知识，不可能在将来的工作中有好的发展的。
（2）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
（3）学好自己的专业英语及第二外语。在经济全球化的今天，英语这门语言不得不说是比较重要的，我们英语专业的学生更应学好英语，专攻某一方面，使之成为自己的强项。同时，还要学好二外。
（4）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等，实践出真知。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
（5）在大学里培养自己的创新意识。现代社会和企业不需要死板的工作者，需要的是能为企业创新，获利的有思想，有活力的新型人才。求是固然重要，但创新更是我们今后工作中的重中之重。
（6）要注重提高自己的修养和内涵。大学可以说是一个全国各地人才的聚集地，同学各自的观念想法都有所差异，面对这些我们都要学会接受彼此，敞开胸怀对待他人，这就要求我们要学会待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上待人处事游刃有余。而且现在大学课程虽然没有以前多，自己的空余时间比较充足，就更不能够放松自己，要把大学这来之不易的时光好好利用起来，不光是要做好学问，更是要学会做人。
（7）要逐渐养成严谨的学术态度，认真对待学习中的每一个知识点，不懂就问，以确保以后的工作中不会犯低级错误。
规划毕竟只是一个设想，落不到实处，重要的是以规划为奋斗目标，不断努力进取，一步一个脚印，才能实现所立下的目标。辉煌面前，道不尽几番风雨，几经艰辛；成功背后，有谁知几多苦干，几多坚毅。”每个人都要克服自己的弱点，人最大的敌人是自己，一个人要成功，必须要有勇气，有气魄，不畏艰难，直面挑战，坚持不懈，持之以恒。面对机遇与挑战共存的时代，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
说明:外国语学院社会实践之生涯人物访谈
生涯人物：魏先生
职业：外语翻译
问题：您是如何找到这份工作的？
回答：：我大学刚毕业是在另一家公司实习的，后来就在那家公司工作。经过一段时间，我回到家乡工作。经家里亲戚朋友的介绍才到现在这个公司的。
问题：目前，行业内要求这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？比如学历、专业
回答：我觉得学历当然越高越好，但是它有的时候不是关键，关键还是你的能力。主要要看你的学习能力。学习能力强的人就能很快掌握所需的技能，比在大学中所学的更实用。不过这项工作更加适合英语专业的人，语言功底、专业知识很重要。
问题：那您进入这个岗位之前有没有接受培训呢?
回答：我没有，因为那个时候我是工作过一段时间了，和应届的毕业生还是不一样的。实习过程中也学到了很多东西。
问题：单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？
回答：这个培训主要还是让你们熟悉一下工作的流程。知道一些注意事项。
问题：您认为对这项工作来讲什么样的个人品质、性格和能力很重要？
回答：有一点很重要，就是你必须很积极，工作要的时候很靠个人争取，还有就是负责，外语翻译要态度诚恳、友善 ，翻译务必要信守承诺，按时交稿 ，还要认真，不能错误百出，
问题：男女工作者在这份工作上机会均等嘛？
回答：基本上是均等的，除非要出国，这种情况下男性机会较多，当然，如果你足够优秀的话，你还是有很多机会的。
问题：平常，在工作方面，您每天都做些什么？
回答：有时外出做随从翻译，有时翻译稿件，公司会根据你的个人情况作出合理安排的。
问题：您对翻译工作者有什么建议吗？
回答：做翻译工要锁定专业范围 。任何一名翻译都不可能精通各行各业，尽管某些专业术语可以借助专业词典得到解决，但是，如果你对翻译稿件涉及的领域知之很少，那么你翻译出来的稿子肯定不会理想。所以，最好是将你的翻译服务锁定在某几个专业领域。
问题：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最具有挑战性？
问题：从事这份工作实现了您的人生价值吗？
回答：我很喜欢这份工作，我想把它做得更好。我觉得我正在一点一点地实现自己的人生价值。当然我也会不断学习新的知识。
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。通过生涯人物访谈，我们在校大学生可以正确认识自己的优势和不足，从而制定更加合理的大学学习计划、生活和实习计划。
上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻……但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况。通过这次活动，我对自己的感受和收获做了如下总结：
（1）作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都是非常重要的。没有过硬的专业知识，不可能在将来的工作中有好的发展的。
（2）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
（3）学好自己的专业英语及第二外语。在经济全球化的今天，英语这门语言不得不说是比较重要的，我们英语专业的学生更应学好英语，专攻某一方面，使之成为自己的强项。同时，还要学好二外。
（4）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等，实践出真知。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
（5）在大学里培养自己的创新意识。现代社会和企业不需要死板的工作者，需要的是能为企业创新，获利的有思想，有活力的新型人才。求是固然重要，但创新更是我们今后工作中的重中之重。
（6）要注重提高自己的修养和内涵。大学可以说是一个全国各地人才的聚集地，同学各自的观念想法都有所差异，面对这些我们都要学会接受彼此，敞开胸怀对待他人，这就要求我们要学会待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上待人处事游刃有余。而且现在大学课程虽然没有以前多，自己的空余时间比较充足，就更不能够放松自己，要把大学这来之不易的时光好好利用起来，不光是要做好学问，更是要学会做人。
（7）要逐渐养成严谨的学术态度，认真对待学习中的每一个知识点，不懂就问，以确保以后的工作中不会犯低级错误。
规划毕竟只是一个设想，落不到实处，重要的是以规划为奋斗目标，不断努力进取，一步一个脚印，才能实现所立下的目标。辉煌面前，道不尽几番风雨，几经艰辛；成功背后，有谁知几多苦干，几多坚毅。”每个人都要克服自己的弱点，人最大的敌人是自己，一个人要成功，必须要有勇气，有气魄，不畏艰难，直面挑战，坚持不懈，持之以恒。面对机遇与挑战共存的时代，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
发布部门:外语系
发布人:外语
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