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我已经成功加盟了歌瑞诗美容院，感觉真的太棒了！作为这个大家庭的一员，我深刻感受到了品牌的实力和专业。歌瑞诗不仅提供了全面的培训和支持，让我轻松开店，还不断创新研发产品，让我的美容院始终走在市场前沿。加入歌瑞诗，真的是我做出的最明智的决定。如果你也有开美容院的梦想，不妨考虑一下歌瑞诗吧，绝对不会让你失望的！}

在国内，能抗衡国际日化大厂的中国企业不多，蓝月亮算得上一个。8月下旬，蓝月亮公布2022年上半年业绩报告。在洗衣液、洗手液综合市占率双料冠军之后，蓝月亮营收表现再创新高。根据报告披露，截至上半年，蓝月亮实现营收28.835亿港元，其中毛利率高达53%。也就是说，一瓶9.9元规格的洗衣液，蓝月亮能获得超5元的利润。市场占有率方面，蓝月亮也领衔一众国产品牌，牢牢掌控本土洗护市场的主导权。根据2022年上半年统计数据，在洗护市场总赛道上，蓝月亮凭借13%的市占率，力挫联合利华旗下品牌奥妙，再次夺市场份额冠军；而在洗衣液细分赛道上，蓝月亮更是占比16%，超过了宝洁两大洗护品牌碧浪、汰渍的零售额总和。既叫好，又叫座，才成立30年的蓝月亮凭什么能击败外资百年巨头？这都得感谢高瓴资本张磊当年的那条“悖论”。1992年，罗秋平创办了蓝月亮，一开始就制定了液体清洁剂发展路线。可以说，在产品定位方面，蓝月亮领先国内同行近20年，但它的液体洗护之路，却走得一波三折。创业前10年，蓝月亮先是推出国内首款喷雾型液体洗剂，后续聚焦厨房洗护，推出多款厨具清洁剂，但均反响平平。2002年非典爆发，为避免“共用香皂交叉感染”，蓝月亮独家研发的抑菌洗手液，终于靠着按压式设计而意外走红。不过好景不长，随着非典消亡，人们再次回归习惯使用的香皂产品，洗手液又变成了“备胎”。
此时，又到了蓝月亮生死存亡的关键时刻。早期的洗衣粉为追求去污效果，其配方基本都加入了比例不等的碱性蛋白酶。碱性蛋白酶可水解蛋白质分子中的肽链，使其与衣物脱离，具有卓越的去油污表现。不过，碱性蛋白酶的水解效应是无差别的，既溶解了衣服上的油污，也破坏了人体皮肤里的蛋白质。所以，在使用洗衣粉长期揉搓衣物后，我们的手掌部位总有一种奇痒难耐的灼烧感，而洗衣液则不然。洗衣液的去污能力，主要源于由十二烷基苯磺酸钠、脂肪醇聚氧乙烯硫酸钠等物质构成的表面活性剂，其化学性质偏中性，不会刺激手部皮肤，而且它特有的长链结构，能够更均匀地溶解油污。因此，洗衣液取代洗衣粉是大势所趋。罗秋平正是看到了这一点，开始大举押注洗衣液市场。2008年，主打“不伤手”的蓝月亮深层洁净洗衣液推出，乘着北京奥运会的经济热潮和跳水皇后郭晶晶的亲自推荐，蓝月亮一炮而红。到2009年，曾经的“国内小厂”蓝月亮，已将霸榜多年的海外洗护巨头打落榜单，凭借32.7%的市场份额成为洗护领域绝对龙头。罗秋平以一己之力，将中国洗衣市场带入“液”时代。而此时，蓝月亮也吸引到了一位资本大佬的关注。高龄资本的张磊毕业于耶鲁大学，回国后因投资了腾讯赚得了第一桶金，2019年因与董明珠携手改组格力股权架构而名声大振。很多人不知道的是，当年张磊准备投资蓝月亮时，却对罗秋平提出一个奇怪的要求：“蓝月亮应做好长期不盈利的准备。”投资不为赚钱，张磊在盘算什么？在张磊亲自撰写的《价值》一书中，他揭晓了“好长期不盈利”的背后逻辑：1、消费升级，外企误判2008年前后，国内消费升级趋势明显，反映在洗衣领域，蓝月亮的试水成功，充分说明在西方国家占据80%市场的洗衣液产品，已经进入到了国产替代的关键时间点。而在这一时期，如联合利华、宝洁等知名外企，却在洗衣粉升级这个错误方向上拼命发力，完全忽略了中国市场对中高端洗衣液的潜在需求。在张磊看来，这是国产品牌逆袭海外名企的绝佳时机！2、抓机遇，快鱼吃慢鱼“快鱼吃慢鱼”，快是一方面，但怎么吃，也有讲究。蓝月亮的转型之路，既要拿下洗衣液全部细分市场，还要顶住国际巨头的持续反扑，没有研发投入和配套营销，是绝对不够的。所以，张磊在面见罗秋平时，才额外强调：蓝月亮的战略制定，不能仅看短期盈利，更要看长期价值。获得高瓴投资之后，蓝月亮也确实如张磊所建议的那样，纸面盈利数据骤降，但却成了国内洗衣液研发实力最雄厚的企业。今天的蓝月亮，旗下拥有独立的洗衣液研发技术中心，专注开发符合国内洗衣习惯的洗衣液用品。截止2021年，蓝月亮累积产品技术专利多达220项，是国内唯一在高中低端全面布局、全面领先的洗衣液品牌。其中的9.9元规格优惠装，长期霸榜各大电商平台洗护版块，而近两年创新推出的压泵小瓶装浓缩洗衣液，也凭借27.9%的市场份额，再次力压宝洁（26.8%），代表国产品牌守住了洗护领域高端阵地。事实证明，着眼长期的核心技术，才是民族品牌崛起的正确选择！董明珠如此，张磊如此，蓝月亮的罗秋平更是如此。}

包装盒虽小，门道不少。作者
刘钦文编辑丨武丽娟来源
野马财经电视剧《三十而已》中顾佳把一个奢侈品包包当作敲门砖，挤入富太圈。现实生活中，奢侈品对许多人而言依然有着无限的诱惑，对于喜欢的人来说，最欣喜的瞬间无异于拆包装的过程。拥有着高附加值的奢侈品，每个生产环节都有着强劲的造富能力，包装环节也不例外。深圳市柏星龙创意包装股份有限公司（下称“柏星龙”），便主要负责包装设计和包装产品的生产，其或直接或间接与路易威登(LV)、古驰(GUCCI)、宝格丽(BVLGARI)、欧莱雅(LOREAL PARIS)、迪士尼(DISNEY)等国际知名品牌合作。在包装市场站稳脚跟后，如今又向北交所发起冲击，于近期刚刚回复了问询函，包装“创意”这碗饭，好吃吗？给白酒、化妆品等做包装，三年入账10亿俗话说，人靠衣装马靠鞍。商品自然也需要“装”。柏星龙作为包装设计和生产商，可谓是将“男人”和“女人”都吃的死死的。于男性而言，节假聚会或闲暇时的一杯酒，即是放松身心的时刻，也是拉近关系的方式。对于中高端白酒来说，包材也成为主要成本之一。根据贵州茅台、古井贡酒、汾酒等年报数据显示，其包装物成本占销售收入的比例约为10%；张裕等葡萄酒类约为13%；会稽山等黄酒类约为25%；青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒等啤酒类约为26%。柏星龙的客户便包括牛栏山、衡水老白干、古井贡酒、糊涂酒业、天佑德、酒鬼酒、汾酒等白酒厂商，其中牛栏山为柏星龙2019年-2021年的第一大客户，销售内容包括白酒包装盒、手袋、箱等。柏星龙打造了包括牛栏山黄瓷经典、古井贡16年、板城和顺1975在内的多款经典畅销产品。此外，柏星龙也为八马茶业等茶企提供创意设计服务。来源：柏星龙官网女性市场中，抓住化妆品市场便抓住了大部分女性消费者。化妆品不仅要好用，颜值也要高。目前柏星龙与宝格丽、欧莱雅直接合作，与路易威登(LV)、古驰(GUCCI)、迪士尼(DISNEY)间接合作（通过贸易商合作）。产品包括宝格丽的麻将纸板盒、元宵礼盒，Gucci的手表盒等。来源：《招股书》随着我国传统酒文化以及近年来“少喝酒，喝好酒”观念的普及，以及美颜经济的兴起。柏星龙受益于行业发展，2019年-2021年、2022年1-6月（下称“报告期”）分别实现营收3.57亿元、2.82亿元、4.26亿元和2.46亿元，净利润3331万元、2238万元、4221万元和2372万元。营收虽在增长，但其毛利率逐年下降，报告期内，柏星龙主营业务的毛利率分别为42.27%、40.07%、35.08%、33.67%，“在包装产品结构变化及原材料价格波动的情况下，公司产品毛利率水平或将随之波动。”柏星龙表示。此外，精品包装虽能提高产品附加值，但随之而来的还有环保问题。近几年关于“过度包装”的话题十分流行。2021年9月，市场监管总局新修订发布《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》，新标准对包装空隙率、包装层数和包装成本均做出了要求，新标准将于2023年9月1日正式实施。“造成礼盒过度包装的原因主要是礼品虚高的价格需要虚华的包装来虚张声势。新标准规定了包装与商品的体积比例，将会有效打压过度包装问题。但是过度包装有其作为礼品而言的市场基础，还是要从消费文化与社会心理的角度着手才能从根本上改变过度包装的社会基础，真正推动标准的落地实施。”IDG中国首席经济学家柏文喜表示。设计师情况遭问询，存14起诉讼作为创意生产行业，如何保证创意的持续性输出至关重要。《招股书》显示，截至2022年6月30日，柏星龙荣获德国红点奖、德国iF设计奖、莫比乌斯广告奖、Pentawards、世界之星、意大利A'设计大奖、IAI设计奖等共计103项国际设计大奖。设计师可以说是一个产品设计的灵魂，柏星龙的核心技术人员共3名，分别为汤崇辉、薛言冰、王召辉。其中汤崇辉为创意设计中心创意总监，大专学历，2005年在厦门南洋学院任教，2006年起任柏星龙的创意指导。薛言冰早年在深圳市和瓷文化发展有限公司研发中心、深圳市深蓝创意管理有限公司设计中心任包装设计师，2015年加入柏星龙，现任设计总监。王召辉早年在多家印刷类公司任助理工程师、技术经理等，2021年刚刚加入柏星龙，现任技术总监。来源：罐头图库其余的设计师情况，柏星龙并未在《招股书》中透露。对此，北交所要求柏星龙说明公司获得的国际设计大奖和公司经典畅销产品的设计师情况，以及设计人员的人数及变动情况，是否存在核心设计人员离职或设计人员流动性较大问题，公司的创意设计是否依赖少数设计师等问题。但柏星龙在《回复函》略过了该问题，并未回复。除了设计师情况不明外，柏星龙及其子公司还存在14起涉诉案件，其中已结案件9起，未结案件5起。已结案件中，诉讼内容涉及侵权、合同纠纷、不正当竞争等。其中侵权案件为，柏星龙未经授权在其网站上，使用了深圳市美丽视界文化传播有限公司享有著作权的摄影作品1张，视界文化于2019年1月起诉。不过双方后来达成和解协议。除被告身份外，柏星龙2021年6月在微博上发布一份维权声明，表示帐号“盒畔创意包装设计”搬运、抄袭、恶意篡改柏星龙发布在其网站上的文章，8月柏星龙对盒畔包装实业 (深圳)有限责任公司提起诉讼。后因诉讼策略调整等原因撤诉。5起未结纠纷则涉及货款纠纷，纠纷方包括重庆酉水河酒业有限公司、青海高原雪山青稞酒股份有限公司。货款是应收账款的类型之一，《招股书》显示，报告期内柏星龙的应收账款账面价值正在迅速增长，分别为0.79亿元、0.6亿元、1.02亿元、1.49亿元，占相应期末流动资产的比例分别为35.09%、24.26%、32.2%、47.08%。设计类大奖、多起诉讼背后，是黑龙江人赵国义从一个印刷厂学徒一路走到今天的故事。赵国义夫妇跨界教育，爱买理财产品1993年，赵国义揣着28块钱只身从东北来到深圳，进入印刷包装行业做起了学徒。经历过1996年与朋友合办公司的失败后，1999年，成立了深圳市柏星龙包装设计有限公司。随后其哥哥赵国忠、弟弟赵国祥也加入公司一同打理，2022年6月，三人签署《一致行动协议》，截至2022年6月30日，赵国义合计控制公司55.59%的表决权，为公司的控股股东及实际控制人。来源：柏星龙官网据《经济日报》报道，柏星龙成立之初，深圳的包装设计公司虽多但行业发展却整体处于尴尬境地。赵国义回忆说，“当时的设计公司往往通过设计承接生产，用免费设计换生产订单的模式保障企业运营。”面对此种情况，柏星龙开行业先河，率先向免费设计说“不”，成为全国首家倡导有偿设计的包装设计公司。除了包装行业外，赵国义的配偶侯晓宁还跨界教育行业，为火星猴教育的CEO，据企查查显示，火星猴是一个青少年创客教育领军品牌，集培训、教学、生产、课程研发设计、图书出版、项目推广等为一体的科技教育公司。目前由侯晓宁持股51%，弟弟赵国祥持股49%，但官网无法显示。火星猴的经营状况不得而知，但柏星龙无疑已经让赵国义夫妇收获颇丰。2016年至今柏星龙分红1亿元，报告期内，现金分红6000万元，赵国义共获得分红3053.96万元。从资金去向看，赵国义十分爱购买理财产品，自己以及妻子侯晓宁共购买了理财产品约2100万元，此外还有买房花费315万元，买车28万元，给亲友借款200万元等。来源：《招股书》爱购买理财产品这点也“遗传”到柏星龙身上，2020年、2021年柏星龙的交易性金融资产金额分别为0.51亿元、0.97亿元，均为理财产品。这也引起北交所问询，要求说明购买理财产品的具体情况，相关产品是否存在无法赎回的风险。从柏星龙购买的理财产品类型来看，均为几个月的短期理财产品，收益率并不高，在2%-4%之间，“购买的理财产品为风险较低的银行理财产品，尚未赎回的理财产品中不存在特殊的赎回限制，无法赎回的风险较低。”柏星龙表示。丝路智谷研究院院长梁海明表示，“如果一家上市公司选择投资理财产品时，一不违反法律法规、二不荒废主业、三不过度投资理财产品、四不进行长期投资，而只是进行短期投资的话，对上市公司而言并非是坏事，投资理财产品是可以起到“调剂品”的作用。当然，我们也必须看到，投资任何理财产品，并非都是稳赚不赔，既然有风险，就不能忽视。那么，上市公司在投资前，需要考虑如何设定必要的止损目标，以及系统地、全面地识别、评估投资风险，恰当地设计应对投资风险和实现盈利目标的方案。”你平时喜欢存储包装袋、包装礼盒吗？对于商品的精美包装和成本你怎么看？欢迎下方留言讨论。}