名创优品企业分析企业简介2013年，品牌创始人叶国富携家人前往日本旅行时，发现当地有很多生活用品专营店， 这类店铺销售的日用生活百货不仅质量好、设计美观，价格还很实惠，而且绝大多数都是“中国制造”。叶国富因此获得商业灵感，出于对零售的热爱及行业发展潜力的认可，在中国广州创办“以IP设计为特色的生活潮流品牌”——名创优品。独特的品牌定位、优质低价的产品、一流的店铺、现代化物流配送体系、高效的IT系统、独特的商业合作模式，这六大要素被名创优品创始人叶国富形象地称为驱动企业高速运转的“六驾马车”。品牌、产品、店铺，最容易被模仿，而物流系统、IT系统和合作模式，则是竞争对手短时间内学不来的真本事，大量模仿者昙花一现，就是因为只学到了皮毛，却忽视了根本。品牌定位产品定位:生活小商品类集合人群定位:一二线城市的年轻人(从中学生到青年白领)，尤其是女性。追求物美价廉;对生活品质有一定要求但对价格敏感;乐于接受新事物;时尚弄潮儿、生活小能手、IP达人。设计定位:日本式产品设计 +“白色基调/开阔空间/太空箱”的门店设计门店定位:极力布局一二线城市核心地段，如购物中心、地铁口、繁华商业街等人流量高的地方SWOT分析波特五力分析竞争者分析营销4P营销策略产品策略MINISO销售的产品几乎全是生活小百货，品类繁杂，超市里留给它们的空间小，而网购又面临价格不及运费高的尴尬局面，名创优品正是抓住这一特点，打造特别的产品销售策略。紧抓大热IP，联名打造爆款。定期都会有联名产品上线，独特的创意，合理的创新，将两者的资源与优势互补以取得成倍化的营销效果，如跟迪士尼、三丽鸥等的联名。价格策略以物美价廉、性价比高著称，产品价格大多在5-50元之内。渠道策略积极拥抱互联网，走线上、线下一体化全渠道布局。创优品有慧平台唯一官方望眼店在限公司3个联友使用线上:天猫旗舰店、小程序( 部分商品通过微信公众推文直接引流 )、京东.商城、拼多多官方商城、抖音官方商城、小红书等。线下:直营+加盟的门店模式，高密度的门店展示。已进入全球100个城市和地区，遍布纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦等全球知名城市的核心商圈:全球开设门店数量已逾5000家线上+线下:线下门店结账扫码，将公域流量私有化，达到私域营销的目的促销策略新人优惠:用户注册小程序，将会领取优惠券，下单满减并且免运费。定制会员制特权:不同的会员等级可以享受不同的优惠政策，等级越高，享受优惠的力度就越大。设立店内会员日:周三是名创优品的会员日，店内会进行促销、抽奖、积分换购好物等活动差异化战略打造独家生活理念：情感价值的提升带来新的消费形一兴趣消费，名创优品呼应式了当下消费形势。打造品牌文化：不限于商品的实用价值，进一步赋予商品独特的文化价值。打造独家生活哲学：追求环保，还原产品本质;追求产品本身价值，拒绝浮夸抬价打造企业社会价值：发起公益项目，呼吁社会关注儿童、妇女等弱势群体、主张展开生理卫生教育。私域运营低价优质战略与线上购物平台假货横行，产品质量良莠不齐相反，名创优品走了一条“高品质，低毛利”的产品战略。通过规模化采购和买断制经营处理低价与盈利之间的关系，降低营业成本。一方面名创优品自创立之初，就以大规模连锁化经营为目标，即使在起步阶段，也以50家、100家门店规模采购，所有产品均以万为单位下订单，如今4000多家门店的采购量更是非常庞大，通过“以量制价，买断供应”摊薄生产成本。降低成本让利于消费者，低廉的价格为名创优品建立了更高的竞争壁垒。另一方面，名创优品有自己的仓储中心，产品不会经过任何分销层级，一般直接从生产到门店，拒绝产品运输分销产生的附加成本。规模化采购和买断制经营的方式降低了采购成本和运营成本，却未降低产品质量。低价的产品对应的供应链却是每个行业里拔尖的。名创优品庞大的供应商资源组成了一个无法被外界复制的供应链体系，它能够从八百多家顶尖工厂中直接定制采购，确保商品价格上的优势与质量上的优质，即满足了客户的消费升级需求，也缓解了客户的消费压力。设计的力量名创优品每年的设计研发经费基本超过一个亿，无论是产品还是门店陈列，都体现了简约的美学风格。在产品方面以消费者需求为重点，强化创意设计，以此提高产品附加值和消费者体验感。名创优品全球有300多个时尚买手和研发人员，从日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、瑞士、美国、法国等国家捕捉设计元素，根据各个国家不同的需求点做调查再进行研发，从设计的源头就为产品赋予了“高颜值”。在陈列方面，名创优品融合仓储式的陈列原则，打造展览式陈列的门店，利用陈列美学提升了产品陈列的美观度，也照顾到产品陈列的饱满度，同时利用消费者购物时的浏览习惯，对高利润、促销品和季节性商品进行消费引导，购物环境的舒适和便捷无形中提升了消费者的愉悦程度，提高了成交量。以互动促营销在名创优品的营销中我们会发现一个反常的现象--不进行广告宣传，而是依靠口碑、互动、福利反馈等方式来拓宽客户群体，提高客户粘性。一方面名创优品与明星的合作方式是从资源上结合，用自己的渠道衔接。明星不做代言，不拍广告，而是采取购物赠送明星签名海报等方式围绕粉丝经济来提升名创优品的销量和知名度。另一方面利用网红经济、社群经济进行营销方式的创新。网红的测评和推荐为名创优品制造了许多爆款产品，通过微信公众号、支付宝支付开展的一系列互动活动，给消费者带来实实在在的便利和实惠，增强了消费粘性。补充}

在国内众多的零售企业当中，名创优品的选品能力非常高。那么，名创优品的选品标准是什么呢？第一个标准：刚需名创优品的爆品（如眼线笔、香水、矿泉水）都符合第一个标准，即都是刚需、高频消耗品。我认为，真正好的商业，不是去创造需求，而是满足已有的需求。满足刚需很重要，因为有些需求需要经历一定程度的教育阶段，即需要一定的时间积累才会变成一个刚需。比如说，外卖需求就是在烧了数亿元后才得以成型。而名创优品基本上只卖刚需的产品，不卖小众的、需要教育用户才能产生需求的产品。第二个标准：基本款基本款蕴含着一种平权意识，即让1%的富人之外的平民过上有品位的生活。名创优品的产品基本上都属于基本款，诸如化妆品、化妆棉、香水、毛巾、内衣等。最重要的是，名创优品能够把基本款做到极致，让消费者更偏爱它家的产品。事实上，真正能做大的零售企业，都需要把基本款产品做到极致，并在这个品类里，达到一定程度的垄断效应。众所周知，在服装行业，基本款做得不错的是优衣库。优衣库从来不推特别时尚的衣服，都是基本款的T恤、衬衫、牛仔裤等。正是因为其采用了基本款策略，优衣库才取得了极大的成功。第三个标准：合理的产品结构选品一定要有结构性。如果结构过于单一，那么品牌获取用户的成本、留住用户的成本，以及连带销售的成本都会比较高。如果聚美优品只卖化妆品，那就很麻烦。因为化妆品的消费频次低，消费者大概每三个月才有一次采购需求。用户好不容易下载了App，来到这个平台了，但三个月才需要用一次。因为需求频率太低，用户可能会因此卸载这个App。那么聚美优品好不容易获取的用户，就会轻易地流失了。总而言之，品牌要有一个合理的选品搭配。否则如果全是高毛利的产品，用户会觉得价格贵、买不起；如果全是亏钱的，企业就没办法生存。名创优品的这十个品类具有一定的相关性，都算是基本的生活用品，也是刚需产品，它覆盖了一个人生活的方方面面，用户自然难以离开它。零售企业应该如何选品不同的行业、不同企业，选品标准肯定不一样。但是我能告诉大家的是：你的选品越严格，产品越极致，那么产品本身就越容易拥有自带流量的属性，从而让口碑自然增长。你的产品往货架上一放，就有消费者愿意购买，愿意发朋友圈，愿意复购。只有达到这样的标准，配合更多的终端售，一放，就有消费者愿意购买，愿意发朋友圈，愿意复购。只有达到这样的标准，配合更多的终端售卖，以及更好的线上推广，最终才能产生裂变效应。否则如果产品不及格，那么为它投再多的广告都是没用的。在打磨产品方面，再怎么讲究都不过分。因此，选品的时候，零售企业要考虑某个产品是否达到了你预期的90%以上，未来是否有增长的可能，是否能产生好的口碑。这些因素是选品的基石。}