为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。天猫年货节活动策划方案篇一本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。2、增加关注人数、注册人数及购买人数。3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作）5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；12月12日至1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）1、年货商品及土特产产品展示；在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡，设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。2、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。3、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。（一）推广时间1、活动开展时间12月12日至1月12日（二）宣传方式：1、施秉新闻联播2、信息群发，（手机短信、微信）3、互动论坛（其它网络平台）4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）（三）宣传内容：1、时间、地点、联系方式及活动内容。2、折扣的对象及折扣的内容。3、主流加盟商家的讯息。1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。3、现场桌4张、椅10张，台布。4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。附加条件：工作人员统一制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯光）电商的视频宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成）工作安排：一、现场传单发放二、前台资讯解答人员三、线上操作人员四、加盟商家意向签署天猫年货节活动策划方案篇二一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销产品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、产品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。pr活动：甜蜜换购 省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!加1元 换购价值3元xx产品一个加5元 换购价值8元xx产品一个加10元 换购价值15元xx产品一个加15元 换购价值25元xx产品一个加20元 换购价值40元xx产品一个具体换购产品待定!三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。pr活动：新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类产品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销产品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。pr活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。(1)爱让我们相识：n位参赛者每人代表一个1-n的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!五、2/19-2/24羊年最炫礼 福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性产品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性产品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的产品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。pr活动：1、开年最炫礼 捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。天猫年货节活动策划方案篇三春节的时候很多许久未见面的亲朋好友都会聚集在一起，请客吃饭是必然的事情，所以饭店的促销活动能够吸引更多的顾客。春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。在市场经济竞争激烈的今天，要想出位，就得与众不同，才能抓住消费者的眼球，饭店春节的促销活动，是一个关键，因此，如何进行饭店春节的促销活动，成了业者们苦思的问题。凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费顶级年夜饭(1588元/席、1888元/席)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。“国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。天猫年货节活动策划方案篇四传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。待定展会地点：华茂1958广场20xx新地城年货淘宝美食节主办单位：新地城承办单位：安徽神话广告传媒有限公司各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；7、进口商品类：世界各国的特色食品等；1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。6、空中滑翔机天猫年货节活动策划方案篇五20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)千僖迎新，半价返还(一)主要活动：千僖迎新半价返还1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2．单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)；4．1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5．购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；6．家电、电讯等商品除外(商场海报明示)；(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。(三)辅助活动1．男女装特卖场；2．儿童商场购物送图书；3．厂方促销活动。1．报纸广告：2．电台广告：3．现场横幅4．现场彩灯天猫年货节活动策划方案篇六"欢乐进行时，健康每一天"该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。展示xx形象。促进xx产品的推广。拉动xx短期销售。加深xx在消费者心中的地位。1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有xxlogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星dv、二等奖为ps2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。促销配送方案：1、购买一桶xx产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。天猫年货节活动策划方案篇七春节是每年销售地顶峰时期，也是各个行业全年最繁忙地时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当地促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重套餐购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们地经营特色，从而提高客单价，提升销售。福多春意浓本阶段地活动以突出套餐购特色地商品和其他特价商品相结合地形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期地消费力量。活动以套餐购特价商品为主，以网络页面为主要体现形式，先期吸引年后装修群体购买，优惠卷赠送主要针对装饰公司及新客户地吸纳，挖掘和培养地新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们地优惠卷有兴趣地潜在消费群体。20xx年1月2x日--x日淘宝网店活动细节1.特价套餐商品(1)在所有新价格更改后，推出套餐商品。(2)规格：家装套餐：2+12+1+1综合套餐：1+12+11+1+1+11+1+1+3(3)要求所有套餐购版商品价格平均下降幅度在5%;(4)商品选择要求为光大客户近常做地为主2.享受套餐优惠价前提：一次性购买商品600元--700元内地，即可以按套餐特价3.辅助装饰：制作套餐商品页面，主页醒目标识，提示购买4.操作细则：对所有套餐商品不进行调价，在套餐发生时，由淘宝客服人员按总价格给与5%-10%优惠;5.赠送活动：一次性购买商品满900元，可获赠50元地优惠卷一张，满1200元，可获赠100元地优惠卷一张，满1800元，可获赠150元地优惠卷一张，单笔销售限送1张;6.要求参与套餐版商品应提供大批量购买地赠送措施，整合当前市场，体现套餐购专版地特惠性质活动金额活动期间赠送优惠卷共计30张，50元地优惠卷20张;100元地优惠卷10张，涉及金额共计20xx元。可获利益增加新地合作伙伴;增加新会员从而提高每月销售量。天猫年货节活动策划方案篇八2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2。11）、情人节（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。主题：“羊年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划档期：2月9日至2月18日主题促销计划之一主题：羊年旺财欢乐送活动时间：2月10日~2月14日活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；满88元送2。5l饮料1瓶满128元送芦柑礼盒1件温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。主题促销计划之二主题：心醉情人节，真情久久久活动时间：2月14日活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）主题促销计划之三主题：新春开门红，大家抓抓乐活动时间：2月18日活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。dm快讯规划p封——主题：吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；p2+p3——主题：红火大年，礼尚往来白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品p4——主题：新年倍旺，身体倍棒保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品p5——主题：休闲美味过大年+心醉情人节休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品p6+p7——主题：休闲美味过大年休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30支单品p8——主题：新年，更多呵护个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品p9——主题：清爽新天地家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16支单品p10——主题：全身换新过大年针棉、鞋品、服装12支单品●p11——主题：新年扮新家家居、家电15支单品●p12——主题：全家喜团圆水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品●p13——主题：全家喜团圆食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品●p14——主题：全家喜团圆腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品●p15——主题：全家喜团圆鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品p底——熟食（各种炖煲、火锅）3支单品①不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！②p5、p13每个p分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版，请将每个品牌按系列排版，每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置。③3个主题促销活动简明细则在封底体现宣传战略规划巨幅喷绘1块：体现3个主题促销活动主通道吊挂双面写真kt板38块：“羊年贺岁年博会”门头单面写真kt板1块：“羊年贺岁年博会”门柱喷绘包圆柱2块：“羊年贺岁年博会”橱窗喷绘2块：“羊年贺岁年博会”，3个主题活动的具体内容堆头围布：1f、2f主通道快讯商品堆码专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“羊年贺岁年博会”天猫年货节活动策划方案篇九主办：xxxxx承办：xx商务有限责任公司协办：县内各企业、商户，外地部分企业、商户，物流快递公司媒体：xx电视台xx电商xx微生活掌上庄浪xx生活宝春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。在我县大力发展电子商务的今天，我们要充分利用这一传统节日，制造网络购物节，逐步改变人们的消费观念，促进电商发展和农民增收。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，促使乡、村电商服务站、点发挥其作用，加快本地商业营销模式的转换步伐，为创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。1、时间：20xx年1月18日—20xx年2月23日2、载体：庄浪生活宝“省啦商城”1、召开启动会：初步定于1月18日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务站站长和物流快递公司负责人参加。3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极开展本次活动，做好商品上架、销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到一定数量。4、物流快递公司负责本次活动的快递服务。要迅速、优质、高效的按照平台定单地址做好商品流通的保障工作，同城1。5公里免费，1。5公里以外按照国内标准最优价递送。5、庄浪新时空电商公司负责组织各网销企业和参加本次活动的商户。要对各企业和商户提供的产品按数量、标价造册登记，各企业和商户对提供的产品要出具书面质量保证函，积极做好产品的售后工作。庄浪县范围内的居民、外地庄浪籍人和关注庄浪经济发展的人。发展电子商务繁荣地方经济1、购年货，就上庄浪生活宝；2、今年年货哪里找，生活宝上样样有；3、今年年货哪里有，线上线下全都有；4、电商真方便，年货送到家；5、价廉物美年货抢，限时秒杀生活宝6、农民增收新渠道，农货进城生活宝7、超市商场样样有，方便还是生活宝8、大包小袋不再提，年货物流进家门9、出门在外不用愁，网上下单寄乡思10、今年过年不一样，只因有了年货节1。优惠卷：省啦商城全场满100元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样）2。满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低价来分配，仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户）3。限时抢购：组织各参与商家根据产品性质和分类，积极做好专场打折限时抢购商务活动。（仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户）4。年货大礼包：根据县内各商家提供的产品组合而成，5。年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。6。满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户）7。旗舰店、电商服务点同城配送：旗舰店、各电商服务点支持同城配送，网上下单，上门自提免物流，1。5公里之内免费配送，1。5公里之外配送费10元起8。代送年货：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通过平台下单满500元，平台方或商家可帮其送年货到家，运费按县内物流规则走。9、卖年货，送春联。可与文化三下乡结合起来搞八、活动宣传1。微信朋友圈：a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广；b公众号的营销推广；c、参与商户（企业）积极参与（朋友圈转发、平凉市各大论坛发帖、百度贴吧、微博）2。发宣传单：a、可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）地推：招聘兼职地推发单，65元/每天，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期1月25开始，到1月31日共63。生活宝线上宣传；由制做部负责：a、产品美化；b、banner广告的制作；c、检查测试下单流程4。媒体广告：县电视台等县内媒体。5。宣传视频：手机视频、网站宣传视频。6。公益宣传：为孤寡老人和清洁工人赠送年货。制作部：1。活动物料：活动主题海报、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物，产品拍照、方案确立之日起，1月20日之前设计完成；2。商户和各服务点网店的完善、活动主题氛围营造、广告主题设计、产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，1月22日前设计完成商务部：a、方案确立之日起；b、1月20日之前收集好所需产品运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的确立、搭建客服部：a、统计每日订单情况；b、统计注册用户数量；c、活动产品组合录入车辆使用：新时空和相关企业、商户初步估算需10万元左右，计划由各商家筹措一部分，县商务局支持一部分。商家提供，造册登记我县15年被确定为全国电子商务进农村综合示范县，已在县、乡、村三级服务网点建成了线下体验店，但实际情况是只有一小部分网点和个人通过淘宝、微店等全国第三方平台出售县内农产品或国内品牌商品，对县域经济发展和刺激消费及帮助农民增收上产生的社会效应不是十分明显，线下体验犹如无根之木。为了营造县内电商发展氛围，激活县内商户和企业参与网络经济的积极性，加快本地商业营销模式的转换步伐，促进电商事业的进一步发展，创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，加之今年全国也要搞首次网络“年货节”，我们可以借此东风，顺势而为，搞一个轰轰烈烈的域内“年货节”，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。天猫年货节活动策划方案篇十给力唱团圆，神龙送惊喜!活动时间：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)20xx年以来，共青城ktv越开越多，对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清醒，更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。提高盛唐国际量贩式ktv总体新形象,与品牌竞争力.增强ktv人气,提高业绩!力争黄金段20个包厢全满。活动促销。(一)套餐方案：(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。(2)1月22日的黄金场时间将会延长，为18：00-02：00(3)各种优惠卷此四天，暂停使用。(4)1.22-1.25日下午场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。(5)套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)(6)黄金场一：时间为18：00-22：00黄金场二：时间为22：00-02：00(二)新年超市活动1、缤纷新年·快乐给力，vip会员卡与您有约!只要您消费满600元加18元即可获得vip会员卡一张，一卡在手，欢唱、快乐随时拥有!(1)凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到收银处办理。(2)此活动仅限1月22、23、24、25日有效。(3)请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。(三)新年抽奖活动时间：活动每天的22：00地点：三楼等候区主持人：酒水促销2名抽奖资格：(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)(2)购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水：购买即可获得六张抽奖卷。抽奖程序：全场抽奖由酒水促销员进行抽取，以由低至高的方式进行兑奖。(2)抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号，连续宣读三次，如无中奖者，将宣布此奖卷作废，另行抽取，但奖励等级不变。(3)如中奖，进行核对无误后，现场直接兑奖。(4)如中奖者请求发言，可给予不多于3分钟的`时间。(5)如有宾客执意想自己抽取，我们不予拒绝。广宣策划：短信群发宣传：方案一：亲爱的朋友，你好!新年好，盛唐国际量贩ktv让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜k歌快乐加量不加价，盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!欢唱热线：4xxxxx方案二：亲爱的朋友，你好!新年好，盛唐国际与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢只要(888元)盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!欢唱热线：4xxxxx方案三：亲爱的朋友，你好!新年好，你的工作你照顾，你的嗓子我照顾。三十晚上家圆国圆天下圆团团圆圆。盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!欢唱热线：4xxxxx31、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过奢华。2、一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出新年的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在新年过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。3、包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志‘福’字。4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。5、员工的服装可以不变，但必须在服务质量上加强。见面语新年好，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。天猫年货节活动策划方案篇十一元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的。20xx年12月28日至20xx年1月6日金鸡嘉奖抓钱能手手有多大,奖金就有多大看"谁"是20xx年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。—中国最专业、面的开店创业网【活动内容】:1,限量2,金猴嘉奖抓钱能手购物满元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满元,送vip金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和元旦精美礼品一份。1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。天猫年货节活动策划方案篇十二20xx乡亲淘“年货节”是一次大规模，高层次，综合性的年货展销盛会。本次年货节以“购年货，就上乡亲淘”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，配合乡亲淘电商平台，为贵州人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的乡亲淘购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通。20xx.1.22—20xx.1.31xxapp商城xx县丰茂广场；20xx.1.25—20xx.1.28xx市世纪城社区；20xx.1.22—20xx.1.24xx区、；20xx.1.25—20xx.1.28xx区；20xx.1.29—20xx.1.31当地社区老百姓、城市人群、各地游客购年货，就上xx淘；1、优惠卷：下载app并注册，即送10元优惠卷，仅限手机app用户使用，全场满50元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样）2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低进价来分配，仅限app用户使用）3、抢购：省内1kg以下产品均以特价出售，现在省内物流为6+2模式，乡亲淘物流为10元，因此，我们可以不赚取物流费，如500g以下产品为5.5元，可以在原价的基础上减4块，以1.5元进行销售，只赚取产品利润，省外物流为8+2模式，以此类推。（仅限app用户使用）4、年货大礼包：组合各地区的农特产品，附表5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在app上使用。6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户）7、旗舰店同城配送：旗舰店支持同城配送，网上下单，上门自提免物流1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起8、文艺表演：舞蹈、歌唱等1、微信朋友圈：a、客服部负责微信朋友圈的推广；b、微信公众号的营销推广（朋友圈转发、本地区各大论坛发帖、百度贴吧、微博）2、发宣传单：a、各部门全力配合；b、可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）地推：招聘兼职地推发单，65元每天，每天4人制定奖励机制，成功介绍下载app并注册奖励1元，并留下联系方式，xx展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期12月19开始，到1月31日共14天，周末进行，计划app注册预计达到2500个。3、app线上宣传；由设计部负责：a、app产品美化；b、手机banner广告的制作；c、检查测试下单流程4、媒体广告：百姓关注、952、户外媒体广告。5、宣传视频：app视频、公司宣传视频。6、公益宣传：为社区福利院、清洁工人、贫困家庭赠送年货，一是为了提升公司形象；二是借助媒体进行炒作设计部：1、活动物料：活动主题海报、易拉宝、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物、吉祥物公仔，产品拍照、方案确立之日起，12月31日之前设计完成2、企业网站及手机app：活动主题氛围营造、app首页广告主题设计、app产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，12月31日之前设计完成招商部：a、方案确立之日起；b、12月31日之前收集好所需产品运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的确立、搭建客服部：a、统计每日订单情况；b、app注册用户数量；c、活动产品组合录入车辆使用：人员使用：贞丰12人左右、贵阳15人左右一、物料：1、dm单；100000份，合计10500元2、主题海报；2张；100元3、易拉宝；20个；合计1600元4、横幅；10条；250元5、对联；500对；1500元6、吉祥物；1个；1300元7、差旅费；7000元8、帐篷；10个；2800元9、扩音器；10个；800元10、海报；20张；400元11、音箱；12、其他费用；20xx元13、兼职费用；10000元14、展台搭建：400015、红包；制作红包10000个700元发放金额50000合计；92950元二、货物：预计需要货款35万元，附表下载量达到3000人，2、交易额达到20万余元天猫年货节活动策划方案篇十三春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。赢春传心意，惊喜数不尽。及产品介绍活动范围：店内所有商品(除配件)产品介绍:xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25(2)活动地点：xx奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxvip卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx天猫年货节活动策划方案篇十四本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。2、增加关注人数、注册人数及购买人数。3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作）5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。三、活动对象施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；四、活动时间20xx年12月12日至20xx年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）五、活动地点施秉县各个乡镇服务站六、活动内容展示区设置：1、年货商品及土特产产品展示；在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行）2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。3、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等）4、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。六、活动宣传（一）推广时间1、活动开展时间20xx年12月12日至20xx年1月12日（二）宣传方式：1、施秉新闻联播2、信息群发，（手机短信、微信）3、互动论坛（其它网络平台）4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）（三）宣传内容：1、时间、地点、联系方式及活动内容。、折扣的对象及折扣的内容。3、主流加盟商家的讯息。八、现场布置1、3*6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。3、现场桌4张、椅10张，台布。4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。附加条件：工作人员统一制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯光）电商的视频宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成）七、现场物料明细八、活动流程工作安排：一、现场传单发放二、前台资讯解答人员三、线上操作人员四、加盟商家意向签署}

现实！分享下个人经验，请二本双非的同学务必认真读完~我不是二本，我是双非一本，一战上岸985，我就是个活生生的例子。二本或者双非想考研到211、985学校现实吗？我只能说，难度挺大，每年也有一些成功上岸的，但是绝大部分都是炮灰。我当时备考花了多少心思和努力，只有我自己清楚，最艰难的是来自逆考时的心理压力，尤其是担心歧视的问题。对于考研这件事，尤其是二本和双非，准备的越充分越好，不要嫌准备的早了，准备的越早，后期你会更淡定！点赞2400，收藏1.8w，各位准研究生都这么流氓吗？我要哭辽，你的赞同是我持续更新干货最大的动力哟，不准调戏，感谢～因为绝大部分收藏的人后续都不会再看，所以耐心读完，点赞收藏后记得做好笔记，并贯彻到考研备考过程中去，绝对对你整个备考过程有很大帮助~一、二本考研想考研到211、985学校难在哪里？怎么样一战上岸？首先，考研是选拔考试，每年的报录比在哪里，不管怎么样，都总会有人考不上，当然，也总会有人考得上，就看你是哪一批人了！根据考研分数，考研最终会有4种结果：（1）总分数未过国家线（包括各种原因弃考的童鞋）；（2）总分数过了国家线，但未过目标学校目标专业的院线；（3）过了目标学校目标专业的院线，但复试被刷；（4）过了目标学校目标专业的院线，拟录取；这4种结果，某种意义上就像4层漏斗，每层漏斗都会过滤掉一些同学，所以最后总会有人考不上，同样的，也会有人考得上，这个时候就要问自己了：既然每年都会有人考得上，为什么不能是我呢？哪怕过程辛苦点呢？根据上述的4层漏斗，你确定一下每层能达到的人数有多少？知识点1：考研3条线是什么？ 考研3条线指的是：国家线、院校线、单科线，其中： 国家线指的是读研的基本分数线，也就是只有过了这条线才具备读研的资格； 单科线是数学、英语、政治、专业课的最低录取线，只有在总分和单科线都过了的情况下才有资格参加复试，当然，也有特殊情况，比如总分特别高；院校线特指34所自主划线院校的校线，部分学校也有自己的分数线。1、难在择校（选择>努力，或选择≈努力）不根据自己的实力、基础、本科院校选择适合自己的学校，非211、985不上，的确也努力了一年，但最终还是被淘汰的大有人在。如果你经过万般挣扎后，确定要考研，最重要的一步是选择考研专业和考研院校。因为对于考研，很多时候选择>努力，或选择≈努力。其实对于择校问题，我个人思考的无外乎：自己的名校情结+专业院校排名+地域，还有就是是否歧视的问题，其他原因在我看来并不重要！对于你=我们自己而言，一定要想清楚，是非得985不去，还是仅仅想更进一步，211也可以接受？如果你想全面了解本专业强势院校的情况，可以选择：01 看经验贴和择校视频对于院校和专业的选择，如果你开始的比较早，我建议你多看一些院校选择的视频（一般各大机构都会有院校选择指导课程，网上一搜就有很多，知乎上也有很多经验贴，B站和知乎都是搜索资料的好地方），这样可以让你对考研院校的选择有着更清晰的认识～02 向学长学姐咨询有了自己心仪的专业或者院校之后，你也可以向学长学姐咨询一下相关的问题。过来人的解答可以给你关于该专业考研有更清晰的认识。如果不喜欢，现在换还来得及。毕竟好的开始是成功的一半，专业和院校的选择决定了你之后的一切。这一块需要多花点时间，先把学校确定好，多去知乎等地方看经验贴，了解清楚你想要考的那所学校的详细情况，然后对比自己的实力，预估考上的可能性！所以，考研成功的第一步就是选择适合的考研学校！同样对于考研择校一定要慎之又慎，选择学校一定是平衡我们的野心和实力后的结果，不然一年努力真的白费了，甚至有些同学考到了400+还是被淘汰了！可能你会说，学长，我不懂得如何收集大量的考研学校数据呀？没关系，我当时认真看得择校讲座是：知乎 知学堂利用其大数据综合得到了很多学校的一手分析资料做成了考研择校的公益讲座，我当时非常认真的听了这个讲座的内容并根据它提供的报录比、红黑学院名单等资料认真比选后才定的学校，用心看看，重点搞清楚考研择校常识和常见的坑，点击下面的“点击领取”就可以免费获取「择校数据包+三大公共课笔记+网课」！（现阶段了解考研，看下面的免费课完全足够！仅有200份！）这份资料的价值在于：它提供非常具体的考研择校资料和市面上找不到的数据库，我们直接抄作业就行，甚至可以直接就咨询知乎小助手关于自己要考学校的情况！考研最终的目的是为了上岸和总分最大化，一切资料均可为我所用，一份资料吃透、比粗略看n份资料要有用的多，所以不要贪多，就现在，抽几秒钟时间，认真参与。科学规划的同时，个人一定要埋头赶路，提升初试分数，考320和考400+，我们复试的底气和处境是完全不同的。2、难在硬性的报录比虽然研究生录取的人数也在不在增多，但报考的人数也在同步增多，甚至增长的比例比录取人数增长率要高，这必将导致录取的概率下降。2017年是177万报考人数，2021年是377万考研报考人数，哪怕同样的录取率，随着报考基数的增长，肯定会出现更多的人考不上，毕竟177万的80%和377万的80%是不一样的（80%仅仅做说明用，数据不准确）。3、难在不自信上对于双非或二本的童鞋而言，复习过程中最大的一个难点就是不自信。一是对自己实力的不自信，觉得自己是不是报高了；二是对自己复习效果的不自信，总是怕自己的复习效果差别人很多；三是对未来的不自信，万一没考上，怎么办？因为相对而言，我们可选择或者可供我们选择的优质选项太少了。4、难在考研复试的歧视上很多人可能不屑一顾，认为我一直在提复试歧视的问题，这个问题的确是双非和二本学校的童鞋必须关注的问题点。其实，换位思考一下都很好理解，同等条件下，两个人分数差不多时，总会有个选择问题，选择谁大家心里都清楚。甚至，两个人稍微有些差距时，都会涉及到一个选择的问题，这些很好理解，也很正常。但是，过度的歧视或者不公，就需要我们提前避坑了，毕竟每个人辛苦复习大几个月，最重要的还是上岸。不要想着去调剂，那个太难，而且一般学校和专业都不好。尤其是对于我们双非或二本的同学，一定一定要了解清楚复试的歧视问题，了解清楚目标院校是否会歧视外校、歧视双非、歧视二本等问题，这点很重要！很重要！很重要！了解学校的时候重点关注几个问题：（1）报录比；比如录取10个人，100人报名，报录比就是10:1；（2）复试比；比如录取10个人，12个人进入复试，复录比就是1.2:1；（3）考试科目和考试大纲；（4）是否歧视外校、是否歧视双非；（5）加权总成绩是怎么计算的，看一下初试和复试所占比例，初试决定着是否能进复试，加权成绩决定着是否能录取；（6）是否接受调剂，是否有校内调剂；（7）每年录取的人数，其中考研录取的人数；（8）其他；对于哪些学校比较黑，哪些学校有歧视，知乎一下，很多人在分享经验，提前避坑，选择很多时候比努力更重要~很多人可能不屑一顾，认为我一直在提复试歧视的问题，这个问题的确是双非和二本学校的童鞋必须关注的问题点。其实，换位思考一下都很好理解，同等条件下，两个人分数差不多时，总会有个选择问题，选择谁大家心里都清楚。（说的有点残酷，但这是事实）甚至，两个人稍微有些差距时，都会涉及到一个选择的问题，这些很好理解，也很正常。但是，过度的歧视或者不公，就需要我们提前避坑了，毕竟每个人辛苦复习大几个月，最重要的还是上岸。不要想着去调剂，那个太难，而且一般学校和专业都不好。5、难在信息收集上在信息收集时，一定要了解清楚复试后的加权成绩是怎么计算的，复试的每个环节是怎么计算分数的。复试流程一般可以在对应学校或对应专业的官网可以查到，或者一些特定专业的交流群里群主也会收集，一定要了解清楚。具体细节的可以看我后面分享的复试问题，针对本科成绩、竞赛、获奖等都需要了解清楚所占比例，这样心里才有底气。加权成绩的常见计算方式：（1）加权成绩=初试成绩/5*50%+复试成绩*50%，相当于初试分数折算为100分，复试折算成100分，再五五开加权。这类学校比较看重复试，存在复试逆袭的可能性要大很多，因为复试比例占比很大。如果考这类学校，进入复试后一定要充分复习。（2）加权成绩=初试成绩/5*70%+复试成绩*30%，相当于初试分数折算为100分，复试折算成100分，但初试占比要比复试大很多（这里的七三开只是举例，具体占比要自己去看）。这类学校比较看重初试，如果初试分时很高，复试求稳，一般问题不大。当然，逆袭的可能性也比较低了。（3）成绩=初试成绩*60%+复试成绩*40%，这类学校比较特殊，因为初试500分，复试什么环节、多少分不清晰，要看具体的计算公式，测试清楚初试和复试的占比。我们在了解加权成绩时，一定要了解清楚初试和复试的占比。初试决定着我们是否能进入复试，复试后的加权总成绩决定着我们的综合排名和是否能录取。二、为什么这么多人看着这么努力，但是却考研失败了？1、很多人的虚假努力，并举例这条可能会得罪一些人，本来想点赞的，不给我点赞了，哈哈，但同样也给很多准备考研的人提个醒，这点很重要：（1）时刻提醒自己，不要自我感动；（2）考研不需要你5点起，12点睡，但需要你在白天备考的10个小时保持高效率；（3）过程再惊天动地，都没有成功上岸这个朴实无华的结果更震撼人心；（4）劳逸结合，效率第一，休息、调整是为了更好的学习；（5）虚假努力举例（重要，仔细看）：I：不看经验贴，不知道考研整个过程各个时间节点，不知道各科应该怎么样复习，自己死看书的，其一也；II：看了经验贴，不吸收内化，结合自身情况，生搬硬套，还觉得别人方法没用的，其二也；III：只看考研视频，感觉自己都会了，但看完视频不去整理视频知识点，不去背诵记忆，不去做题，其三也；IV：盲目堆时间，每天早5:00起床，中午不休息，下午11:00回寝室，貌似一天14-15小时复习时间，实际看书的时候哈欠连连，注意力不知道跑哪里去了，坚持不到1个月的，因为违反身体的物理现状，其四也；V：不注意劳逸结合，觉得锻炼身体就是浪费时间，后续感冒、各种不舒服，效率低下，其五也；VI:追剧哥，看剧姐、幸福小情侣，其六也；VII：三天打鱼，两天晒网者，一周有3天不复习（前期不算），其七也；VIII：其他（后续补充）2、错过考研重要节点：考研日历（比如报名、现场确认等）每年都有人因为错过报名、错过现场确认等未能参加考试，我也是很服！都已经是22-23岁的人了，这点小事还是要有意识呀，不然真的好亏！补充考研日历给你，收藏起：一般考研的3-12月为备考复习期，中间穿插网上报名（10月）、11月现场确认等环节。次年的2月左右出初试成绩，3月复试或调剂，6月录取，9月开学报到。故24考研复习日历如下：1、2023年3月：准备阶段全面搜集考研信息和资料，确定报考的专业和学校；看考研经验和目标院校的专业课复习经验，确定考研复习计划；购买公共课、专科课资料；调整心态和学习状态；2、2023年4月-2023年6月：基础复习阶段重点复习英语和数学，打基础阶段，结合考研视频全程过知识点；3、2023年7月-2023年8月：提高阶段主要看强化视频、重点突破数学、英语阅读、专业课基础等，这个暑假建议留校复习；专业课开始复习，多看经验贴，准备把握专业课复习过程；英语重点在阅读部分，词汇、长难句保持；数学：把所有基础内容全部复习完毕，基本完成第一遍刷题；继续调整心态，保持健康、积极的复习态度；4、2023年8-9月：出考纲阶段关注招生简章、考研大纲，看考研大纲变化；5、2023年9-2023年10月：报名和差缺补漏、真题考研报名和查缺补漏、做真题阶段，预报名（9月底）和正式报名（10月中下旬），这段时间复习是用于查缺补漏，做真题阶段；6、2023年11月-2023年12月：模拟阶段做真题模拟题，现场确认一般在11月；7、2023年12月：临考阶段打印准考证、订考研房间；8、2024年1月-2024年2月：复试备考阶段根据复试大纲，准备复试；9、2024年3月-2024年4月：复试出考研成绩，进行复试；10、2024年3月-2024年5月：调剂阶段；11、2024年6月-2024年9月：录取、报到阶段；恭喜你成为24级研究生。3、心态不好，心态崩了退出复习01 考研更多的是个体力活考研最根本定律：听课+看书+理解知识点并记忆+大量刷题+整理错题，查缺补漏=取得好成绩；考研拼到最后，智力占比真的很低，更多的是体力和坚持，因为绝大部分人的努力程度还没到拼智力的地方。对于普通的备考者而言，考研备考周期一般不少于6个月，一般是从暑假前开始准备，暑假完全开始准备，12月份考试。我当时是5月份开始准备，7、8、9月暑假留校复习,10-12月留校复习。全程6个月，每天早上8:00起床，晚上10:30回寝室，中午休息2小时，每周休息半天。讲真，这个真的是体力活。考研是一场持久战，有一半的考生是无法坚持到考试结束的。所以，备考过程中，必须保持一颗良好的心态。可以说，考研过程确实是煎熬的，那些告诉你三个月就能轻松考上研的，我不说是骗人的，但绝对不适用一本及以下的学生。所以，时刻要告诉自己，光明就在前方，一定不能气馁。当坚持不下去的时候，可以和朋友聊一聊或者看一个电影放松一下。但是，一定要保持住一个我是考研人的心态，坚持到考研结束。02 相信自己，高手不多为什么说相信自己，高手不多呢？因为你如果仔细分析就会知道，其实你的竞争对手其实数量并不多，因为你的竞争者仅仅是报考你目标院校的对应专业的这几百人，而不是每年新闻通告说的几百万。而这特定的几百人，真正能够踏实认真从头坚持到位去备考的占不到30%。但这并不能说明竞争不激烈，因为你要明白，这剩余的30%的人是属于目标明确、有选择、有坚持，而且可能并不你努力少的人，所以战略上要藐视，战术上要重视。每年都会有大批的人在赶赴考研的战场，但最后能够矢志不渝坚持下来的人不到二三。所以，不停的告诉自己：相信自己，高手不多，这对你最后坚持到底很重要，真的很重要。03 仰望星空固然重要，更重要的是埋头赶路对于刚开始准备考研的人而言，可能会被各种信息包裹，觉得神秘且迷茫，这个时候去看几篇干货性很强的通告经验分享，比如：知乎上的一些高赞回答，你就会对整个考研过程所需要准备的书籍有所了解，一些常见的坑也可以避过去。对于目标院校特定专业的信息掌握情况也是很重要的，比如：你这个专业每年录取的人数、每年的分数线、复试是否公平、考研专业课资料等如何获取等基本问题。对于上述这些问题，你可以去目标院校的贴吧看看，有没有成功考研的学长学姐在上面分享考研经验和卖考研资料的。如果有，去加个好友，适当的咨询一下，如果有考研资料贩卖，可以适当购买一些，后续有问题去咨询他，高效又准确，这点钱花的很有意义，不要心疼~其次，可以去诸如知乎之类的平台看看没有关于目标院校的一些讯息。有些上面会有成功上岸的学长学姐的联系方式，可以加来咨询一下。最后，如果学校离得近的话，也可以去对应院校看看，一般打印店会有期末考试资料卖，这种资料可是无价之宝。得到这些资料对你的考研会有巨大的帮助哦！如果你能够遇到一个负责人的学长学姐全程带着你，必要时刻给你专业课和心态上的指导，真的是非常难得可贵。哪怕这个学长或学姐想要卖ta的专业课资料，一二百块钱的事情真的是小事，你收到的远比这点小钱多。4、复习效率低下，不知道怎么进行时间管理？关于如何在考研时每天保持十小时以上高效学习？的问题，分享给你，根据自己的情况进行调整！1、强烈的考研动机我们做任何事情都是有动机的，动机催动动力，内驱行动。如果你是二班、双非，想通过考研改现状，或者你本身就很优秀，但想更进一步。无论是什么情况，第一步，都需要坚定你的考研信心。既然已经下定决心要考研，就全力以赴把这件事做好，做最充分的准备，做最快的打算，然后埋头赶路，注重考研分数和最终上岸这个目标就好。外界再大的push力都不如你内心的力量来得直接有效。2、做好复习月计划和日计划01 做月计划月计划主要是用于控制复习进度的，很有必要，总体总一个大体上的规划， 肯定不可能完全一致，但月计划很有必要，主要内容就是大体上每科复习到什么程度就好！02 做日计划很多人会说，做日计划又不可能完全按照日计划复习，毕竟复习过程中难免遇到各种情况，所以不如不做。这个观点在我看来是极度错误的，我们做日计划也是起到规划的作用，总体上安排复习进度，整体把控复习进度。计划是死的，人是活的，实事求是的做就好了。复盘、做计划都很有必要，直到现在，这两项工作，我每天都还在做。3、来自身体的力量01 锻炼考研是个长期战、持久战，拼的不是一时的爆发力，而是讲究持续发力。所以，不要为了一时的高效率、心流状态放弃锻炼这个最简单的动作。我这里说的锻炼并不复杂，每天晚上八点，在复习的间隙，去操场跑5-8圈，也就2-3公里，全身跑热，大脑也会清醒很多。跑步不需要每天都去，可以两天去一次，但需要坚持。02 主动休息虽然我们备考时都希望时间越多越好，但其实考研过程最重要的是效率，不是时间总长度，不要等身体已经极度疲惫了再去休息，自己主动去休息，这样可以复习的时间更长。主动休息主要包括5方面：（1）每隔1小时，主动休息10-15分钟，出去走走，对腰椎、颈椎都好，毕竟一直坐着、低着头；（2）每天中午休息30-45分钟，小憩一下，这个动作可以保证下午和晚上的高效率；（3）不同学科之间要穿插复习，可以换换脑子，效率高很多；（4）晚上的睡眠一定要保证数量和质量，比如晚上10:30之前一定要结束复习，晚上至少睡7小时来保证身体的舒适度，考熬夜复习是不长久的；（5）每周抽出半天时间，修整状态，和男女朋友逛逛街、吃吃饭、交流一下感情，毕竟为了考研导致“妻离子散”不值得。03 主动补充能量这里的能量包括体能和情绪能量。关于体能：身体最直接的能量是葡萄糖，我们可以适当的补充糖类，比如奶昔、蜂蜜水、果汁等都是很好的选择，我个人是主要以蜂蜜水和巧克力为补充，看你个人选择。考研很消耗体能，考研现场也可以拿两块巧克力。关于情绪能量：我们考研时，大脑是时刻绷紧的，很多时候就会产生情绪疲惫，尤其是8月份、11月份这两个节点。解决情绪疲惫比较有效的方式就是听音乐、看电影，平时就要有意识的听听音乐，不要让大脑感觉很疲惫。听音乐看个人喜好，网易云有人做了学习专用的音乐，我当时主要听五月天的音乐。4、屏蔽干扰01 去图书馆、考研教室等场所复习为什么一定要去图书馆或考研教室等场所复习，很简单，这些地方本身就是学习的地方，有一定的学习氛围，而你做考研复习这个动作就和很多人是一样的，不会觉得很奇怪。同时，这种场所本身就有屏蔽干扰的作用因为大家都是在认真复习着的。我是极度反对在家里、出租屋复习的，效率很低。02 换个老人机考研最大的干扰是什么？是手机。不用去看了，微信上没几个人找你，即便有，也不是啥大事急事。所以，如果可以的话，换个老人机也挺好。如果实在割舍不下，下载手机软件强制锁机，类似的软件很多，比如番茄TODO、不做手机控、forest等等，不要想着利用手机学习，如果要看考研视频，背电脑或买个二手平板，专门用来看视频就好。5、考研的需要避开的坑（40条）01 选择>努力，选对学校；对于这句话，很多人觉得是鸡汤，但其实不是。选择学校时一定要慎重，要根据自己的实际情况来，总比后期调剂无门，被迫二战、三战、四战的好；02 不要随大流，非985/211不可；03 根据自己的实际情况来04 多看目标院校目标专业的学长学姐上岸贴，看10篇就能明白大概；05 如果本身是双非或二本的学生，注意看下是否歧视？06 想清楚为什么考研，考上研不代表逆天改命06 上岸最重要，不要自我感动！07 不要盲目迷茫，也不要盲目自信；08 相信自己，高手不多，但认真复习的人也不少；09 不要水考研交流群，不要以给别人解答问题为由水群；10 可以找研友，但不要什么都一起，也不要受他们复习进度影响；11 确定好学校后，剩下的是埋头复习，上岸最重要；12 考研最大的干扰是你的手机，把手机锁上；13 考研英语词汇需要从头背到尾；14 准备约充分越好，不要信那种三个月的复习经验，适合他不一定适合你；15 每天去操场跑几圈，考研是个长久战，身体也是很大一个要素；16 每天都要做计划，会让我们对整体进度的把握很好；17 去图书馆和考研教室复习，不要在寝室复习；18 备考过程心态波动很正常，只要还在复习，你就仍在进步；19 你出现的问题和心态波动，所有人都会出现，不仅仅是你自己；20 相信自己，高手不多，能从头到尾认认真真走下来的人不多，所以要自信；21 暑假一定要留校复习；22 每天复习不少于10小时，一定的时间强度很重要；23 每周要休息半天，当做调剂和复盘；24 注意效率，注重效率；25 数学和专业课的答案一定要自己在纸上系统写一遍；26 能看懂视频，不代表会做题，做题技巧需要自己去磨；27 大的复习规划要有，每日计划也要有，但计划是死的，人是活的；28 专业课找几个靠谱的交流群和靠谱的学长学姐，发个小红包也没啥，维系关系，大家都是人；29 数学和专业课多花时间，这两科能拉开分，也能被拉开分；30 一套资料做3遍，比三份资料做一遍效果要好很多；31 做好错题汇总和总结，这点太重要了；32 考研期间，尽量不要出现大的节奏波动，心放下，回归高中寝室-图书馆-食堂的三点一线生活，尽量不要出现3天以上不复习的情况，最好不要出现波动；33 英语只做真题，尤其是阅读要精细化作业；34 考研结果最重要，过程再感天动地其实意义都不大，质朴点，功利点；35 考研讲究持续发力，不要某天打了鸡血，又有几天一点不复习；36 不要对比进度，没有意义，尤其是前期大的时候，不要因为复习的慢而懊恼，也不要因为复习的快而沾沾自喜，最后的分数是最有说服力的，毕竟每个人的学习习惯、复习方法、复习方案都不一样；37 看考研经验贴，要看具体的复习经验和各科的具体经验，比如这篇回答后续的各科复习干货，比看些鸡汤有意义得多，虽然可能要枯燥些；38 考研期间尽量放弃社交，这半年不社交也没有关系的；39 保证身体的健康，感冒发烧会很影响复习效果，不如平时多锻炼，尤其是冬天；40 坚持，坚持，再坚持，这不是废话，这是大道至简，你难，大家都难；6、不知道考研小常识，效率低下，导致弃考1、考试时间考研初试一般在每年12月的倒数第二个周末进行；周六08：30—11：30：思想政治理论（100分）或管理类联考综合能力（200分）周六14：00—17：00：英语（100分）周日08：30—11：30：业务课一（数学或专业课一）（150分）周日14：00—17：00 ：业务课二（专业课或专业课二）（150分）2、公共课试卷结构01 数学理工类专业考数一、数二，经济类专业考数三，具体内容分布如下（2021年数学修订大纲）：数一：高数60%+线代20%+概率统计20%；数二：高数80%+线代20%；（不考概率统计）数三：高数60%+线代20%+概率统计20%；试卷分数比例变化题型结构分析和之前相比：（1）和分数上看，之前相比，高数的占比增大；（2）从题型上看，选择填空分值大幅度拉高，从原来的56分变为现在的80分；02 英语英语一：完型10分+阅读A40分+阅读B(即新题型)10分+翻译10分+大作文20分+小作文10分；英语二：完型10分+阅读A40分+阅读B(即新题型)10分+翻译15分+大作文15分+小作文10分；英语一难度大于英语二；03 政治政治：马原24分+毛特30分+史纲14分+思修与法律基础16分+当代世界经济与形势与政策16分；04 专业课专业课根据不同学校不一样，具体需自己查看目标院校目标专业的信息。3、报名时间每年考研的报名时间一般是在9月-10月，9月底是预报名，10月中下旬是正式报名。之所以出现预报名和正式报名，是为了怕初次参加考研的童鞋们不熟悉报名流程，但二者都是一样的，预报名成功后正式报名就不需要重复报名了。注意，如果你目标院校已定好，那么报名要及时，防止考场距离自己过远，最好能在本校考，环境、饮食等都方便。4、报名方式研究生报名都是采用网报的形式，登录中国研究生招生信息网即可进行报名，具体流程到时候可以参考官网给的流程，逐步进行即可。5、现场/网上确认具体是现场/网上确认，要看具体省份的安排，到时候关注起即可。但这个环节千万不要忘记，因为每年都有人忘记这个环节而不能参加考试。现场/网上确认主要确认时间、地点两个要素，并进行照片采集。01 确认时间：现场确认(网上确认)时间由各省级教育招生考试机构根据国家招生工作安排和本地区报考组织情况自行确定和公布。 确认地点： 应届本科毕业生原则上应选择就读学校所在地省级教育招生考试机构指定的报考点； 单独考试考生应选择招生单位所在地省级教育招生考试机构指定的报考点； 工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理等专业学位考生和其他考生应选择工作或户口所在地省级教育招生考试机构指定的报考点。 PS：现场确认地点就是确认你考试的地点在哪里，不是所有人都能在自己学校考，所以报名要趁早，因为每个考场人数都是有个总数的。02 所需材料：1、本人居民身份证 2、学历证书（应届本科毕业生持学生证） 3、网上报名编号（即网上报名成功后系统显示的9位数字报名号） 4、未能通过学历(学籍)网上校验的考生应在招生单位规定时间内完成学历（学籍）核验，根据招生单位要求提供相应核验材料。 5、报考“退役大学生士兵”专项硕士研究生招生计划的考生还应提交本人《入伍批准书》和《退出现役证》。 6、其它招生单位或报考点规定的相关材料6、打印准考证12月中旬开始，凭网报用户名和密码到中国研究生招生信息网下载打印《准考证》。注意《准考证》正、反面在使用期间不得有任何涂改或书写！PS：可以多打印几份，并把电子档放在手机上，以防考试时找不到。7、信息最权威的4个网站1、中国研究生招生信息网：报名、打印准考证、调剂，录取官方通道、预估录取人数等；2、中国教育在线：历年国家线、各高校院线、各高校往年考研报录比等；3、学校院校的官网：招生简章、招生目录、参考书目、考试大纲、推免名单、复试名单、复试成绩、拟录取名单、导师信息等；4、中国学位与研究生教育信息网、中国科教评价网：用于查询院校和专业排名等信息；8、寻找专业课的渠道百度贴吧、万能某宝、公众号、QQ群；三、如何在考研备考时进入心流状态，高效率考研？0、什么是考研备考心流状态?美国克莱尔蒙特研究大学的心理学家奇克森特米哈伊描述说：“你感觉自己完完全全在为这件事情本身而努力，就连自身也都因此显得很遥远。时光飞逝。你觉得自己的每一个动作、想法都如行云流水一般发生、发展。你觉得自己全神贯注，所有的能力被发挥到极致。”我想，对于这种心流状态，很多人都不陌生，尤其是我们在打游戏、看电影，甚至在学习、考研的过程中都或多或少的出现过类似的情况，不知不觉间1小时就过去了。所谓考研备考时的心流状态，是指我们大脑会长时间专注在考研复习这件事情（看书、看视频、做题等）而不觉得时间流逝，一抬头，1小时、2小时甚至好几个小时都过去了。这种复习状态你可能暂时还体会不到，但如果你认真复习的话，后面你会体会到的，尤其是在我们暑假这种全天无干扰的时候最容易出现，这种状态复习效率是最高的。1、“关”掉手机：避免考研复习最大干扰要说我们考研最大的外界干扰是什么？首先电子产品，尤其是手机。所以第一步要做的就是关掉手机。但是真正的关闭手机我想我们基本是不可能做到的，但是我们却可以选择将手机锁屏，比如下载不做手机控、番茄todo、forest等软件，强制自己锁屏，效果还挺好，这个时候要记住给最高权限，只保留短信、电话的白名单即可，或者干脆直接换成老人机得了。2、极简环境：控制外界干扰因素这也是我在其他经验贴一直说的，不要在家复习的原因，要去考研教室、图书馆、自修室等场所，一个是因为外界干扰很少，没有过多杂的东西来干扰你的备考过程；二是因为去考研教室、图书馆等场所，我们一般只会背上我们需要的书籍和电脑，没有其他太多的东西对你形成干扰。我们在复习时，书桌上只保留书、水、平板等备考必须的要素即可，其他的内容没必要放到目光所及之处。如果觉得周边的声音比较杂，可以戴上耳机，轻声放着白噪音，关于白噪音的选择，直接去搜索即可，很多有此功能的音乐或APP。3、做好计划：明确考研复习内容和进度很多人不支持做考研计划，我个人是强烈反对的，凡事预则立，不预则废呀。我们不一定非得制定那种具体到每分钟的计划，我们可以在前一天的最后15分钟，简单列一下第二天的时间分配和复习的答题内容，总体上做个规划，非常有助于整体复习进度的安排和把控，这样才有的放矢，考研复习才更科学高效。01 做月计划月计划主要是用于控制复习进度的，很有必要，总体总一个大体上的规划， 肯定不可能完全一致，但月计划很有必要，主要内容就是大体上每科复习到什么程度就好！02 做日计划很多人会说，做日计划又不可能完全按照日计划复习，毕竟复习过程中难免遇到各种情况，所以不如不做。这个观点在我看来是极度错误的，我们做日计划也是起到规划的作用，总体上安排复习进度，整体把控复习进度。计划是死的，人是活的，实事求是的做就好了。复盘、做计划都很有必要，直到现在，这两项工作，我每天都还在做。4、主动休息：主动控制学习时间长度如果我说学习会上瘾，可能很多人并不相信，直到现在我每天还保持着大量的输入，当你掌握了科学的方法并养成习惯时，后续其实只需要很小的力就可以推动着这个习惯走下去。这里给所有考研的小伙伴提个醒，尤其是暑假留校备考的时候，要有意识的提醒自己主动休息。这个时候我们就要思考一个问题：为什么从小学到高中，我们每节课的上课时间基本上都控制在40分钟左右就需要休息10分钟？这个是有依据的。考研时，我们也要遵循这个规律，根据自身精神注意力的集中程度，结合番茄钟（25分钟学习+5分钟休息；40分钟学习+10分钟休息），让自己在学习的这段时间什么都不想，放空自己，需要处理的事情在休息的5-10分钟进行处理就好。我个人支持的40分钟+10分钟这个时间段，因为考研数学和专业课的复习强度和难度还是有些大的。我们可以利用番茄TODO这个软件，在自己学习的这40分钟内强制锁屏，专注考研复习，中途不允许自己做任何与该任务无关的事，然后在该休息的时间好好休息，调整状态，这样可以很大程度上保持高效的复习状态。当我们每完成一个番茄钟，就在自己的计划本上打上一个圈圈，一上午4个圈圈，一下午3个圈圈，一晚上4个圈圈，11*40=440分钟，也就是7.2小时的高效学习时间，这在考研前期已经算很不错的了。考研中后期可以适当加强考研复习时间，比如我暑假的复习时间就是：8：00-12:00：复习4h 12:00-14:00：午饭+午休 14：00-17:00：复习3.5h 18：00-22:30：复习4h（含0.5h跑步锻炼时间）总计：4+3.5+4=11.5h，也就是11.5*60=690分钟；每50分钟一个学习周期（番茄钟：40+10），690分钟就是13.8个番茄钟，取整为13个番茄钟（出去中间必须的时间损耗），13*40=520min=8.6h。这基本上就是我每天的有效复习时间，8.6个小时，看似每天复习了12小时，其实真正有效的复习时间也就8.5小时。但是，这8.5小时我的复习效率是非常高的，后面我会贴上我当时考研复习各个阶段的时间划分，供大家参考。5、设定心锚：在考试复习前，做件有仪式感的事我会在休息的10分钟里选择去趟厕所，然后给自己洗把脸，准备下一回合的强度复习。学习要有意识感，尤其是这种带有目标性的心锚是非常有暗示意义的。比如我们通过洗冷水脸这种方式建立和高效学习的链接，每次洗完脸之后都告诉自己：马上开启新的番茄钟，这40分钟只看数学内容，其他杂事和科目等后面再说。这样的暗示会让我们复习更高效、更专注。6、正念自控：有意识的提醒自己专注当下可能大家在刚开始复习的时候，虽然可能也在利用番茄钟进行有意识的提醒自己专注，但脑海中还是会出现各种恶样的杂念或不想管的干扰信息。这个时候可能很多人就会很焦虑或烦躁，觉得自己无法静心，无法保持内心的平静。比如说在考研备考的过程中，听到谁每天几点起床、几点才睡觉；又听到谁复习到凌晨2点钟；过两天又听说有人复习了5个月了，最后觉得复习不下去，放弃了等等情况，心中会有所波动，愈发焦虑。再或者考研前期，一看全书就感觉很多知识点好像都很模糊；感觉听懂了考研课程的内容，但一做题就抓耳挠腮；第一遍错了，第二遍还错，有可能还锉刀第3遍，觉得自己笨死了；等等，愈发焦虑。这个时候正念自控就很重要了，所谓正念自控其实也算是冥想中的一个概念，主要是正视自己脑海中或现实中出现的一些问题，不去逃避它。当你选择正视它的时候，其实解决这个问题基本上就不会特别困难了。比如我们前期复习时，脑海中总是有杂念，思绪飘飞这种情况，针对这种情况，首先我们要站在第三者的角度看一下这个思绪是什么？不要刻意去压制它？思考下为什么产生这个思绪？比如脑海中想着甲最近好像很喜欢乙了，然后思考甲喜欢乙关你什么事？既然影响不大，现在先不去想他了，先认真看书，中午吃饭休息的时候再去看看。再比如对面来了个漂亮的小姐姐，脑海中忍不住在想：她有男朋友吗？有女朋友吗？先正视这个思绪，不要恶意控制掐死它，然后思考：有没有男朋友？有没有女朋友跟我有什么关系？我现在要准备考研，即便她没错男朋友、没有女朋友，但是我有呀？不管她了，先看书再说！这样就慢慢的会把各种思绪逐渐慢慢掐死，愈发专注，最后到达一种心平气和的境界。心平气和、波澜不惊是一种很难达到的状态，我在考研时，一直在努力达到这种状态，因为我一直觉得：心平气和是一个人最好的状态，一切有计划，只要我在复习，还在进步，我就不怕！进入心流的状态和过程是一个循序渐进的过程，我们前期可以先集中注意力25分钟，后续加长到40分钟，再后期可以加长到1小时。正视自己的进步需要一个过程这件事，这样才是更科学的，想要追求一步到位，往往求而不得，更容易出问题。7、设置休息调节时间：效率最重要为什么我整个考研的备考过程中一直都保持着午休的习惯，而且是回寝室休息，因为我一直觉得休息好是保证学习效率最大的保障。而且每周我都会抽出半天的时间（一般是每周日的下午6小时）虽然我们都希望我们考研备考时的时间越多越好，但其实考研过程最重要的是效率，不是时间总长度，不要等身体已经极度疲惫了再去休息，自己主动去休息，这样可以复习的时间更长。主动休息主要包括5方面：（1）每隔1小时，主动休息10-15分钟（或者40-10分钟的番茄钟组合），出去走走，对腰椎、颈椎都好，毕竟一直坐着、低着头；（2）每天中午休息30-45分钟，小憩一下，这个动作可以保证下午和晚上的高效率（吃完晚饭也可以趴着休息15分钟，因为饭后体内糖分增多，会犯困）；（3）不同学科之间要穿插复习，可以换换脑子，效率高很多；（4）晚上的睡眠一定要保证数量和质量，比如晚上10:30之前一定要结束复习，晚上至少睡7小时来保证身体的舒适度，考熬夜复习是不长久的；（5）每周抽出半天时间，修整状态，和男女朋友逛逛街、吃吃饭、交流一下感情，毕竟为了考研导致“妻离子散”不值得。考研复习的时候就好好学习备考，该休息调整的时候尽情享受，找兄弟吹吹牛，找姐们闺蜜逛逛街，打打望，看看帅哥~不要有负罪感，玩的时候就好好玩，复习的时候就专注手头上的事，好好复习。8、正视身体的力量：考研是个体力活01 强烈的考研动机我们做任何事情都是有动机的，动机催动动力，内驱行动。如果你是二班、双非，想通过考研改现状，或者你本身就很优秀，但想更进一步。无论是什么情况，第一步，都需要坚定你的考研信心。既然已经下定决心要考研，就全力以赴把这件事做好，做最充分的准备，做最快的打算，然后埋头赶路，注重考研分数和最终上岸这个目标就好。外界再大的push力都不如你内心的力量来得直接有效。02 锻炼考研是个长期战、持久战，拼的不是一时的爆发力，而是讲究持续发力。所以，不要为了一时的高效率、心流状态放弃锻炼这个最简单的动作。我这里说的锻炼并不复杂，每天晚上八点，在复习的间隙，去操场跑5-8圈，也就2-3公里，全身跑热，大脑也会清醒很多。跑步不需要每天都去，可以两天去一次，但需要坚持。03 主动补充能量这里的能量包括体能和情绪能量。关于体能：身体最直接的能量是葡萄糖，我们可以适当的补充糖类，比如奶昔、蜂蜜水、果汁等都是很好的选择，我个人是主要以蜂蜜水和巧克力为补充，看你个人选择。考研很消耗体能，考研现场也可以拿两块巧克力。关于情绪能量：我们考研时，大脑是时刻绷紧的，很多时候就会产生情绪疲惫，尤其是8月份、11月份这两个节点。解决情绪疲惫比较有效的方式就是听音乐、看电影，平时就要有意识的听听音乐，不要让大脑感觉很疲惫。听音乐看个人喜好，网易云有人做了学习专用的音乐，我当时主要听五月天的音乐。9、调整心态：不要在意别人的目光不必过于在意别人的眼光，别人的看法，真的没有必要也没有意义。做自己他不香吗？别把自己太当回事儿了。别人不会因为你复习的很差、没有上岸而特别看得起你，也不会因为你复习的很好、一战上岸而心里特别高兴（除了你爸妈及亲友），所以不要在意那些俗人的眼光。当然，在别人看来，你也是俗人，不要也不要刻意去评论别人，对别人形成干扰。如果你认真读到了这里，我相信你已经超过考研中的绝大部分的了，因为考研备考也需要这样的静心和耐心，同时你也超过看到这个问题和我这个回答的很多人了，毕竟，很多人都只会点个收藏，然后把这篇还算优质的回答放在收藏夹里吃灰。而你，不仅成功地看到了这里，而且还会给我点个赞收个藏，甚至还会点亮底部那个骚骚的小红心，因为你知道你的赞同是我持续更新干货最大的动力，十七笔芯~考研是个持久战，也是个体力活，加油吧，考研人，十七笔芯，有什么问题欢迎留言交流~}