爆款为什么人见人爱?做爆款是为了什么，只是为了销量吗?当然不只是销量。爆款还可以——提升店铺权重，强化店铺人群，打开店铺流量入口，提升店铺的流量，优化流量结构；有效地带动店铺其他宝贝的销量，提升客单价，提升访客的访问深度（这需要你做好关联销售）；从单品爆款到店铺爆款群（爆款这东西越多越不嫌多，但是这个爆款群也是需要一个过程的，不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林）；积累客户量、粉丝量。既然爆款有这么多好处，那么心动不如行动，赶紧跟着小编一起来学习下如何打造爆款。如果你也在做电商，我可以免费分享一份个人经验总结的【电商实战运营SOP】，能够帮你快速理清思路，了解自己哪里做得不足，有需要的伙伴点击小卡片进行领取！A、选款要点前几天遇到一位朋友跟我说“都要烦死了，感觉自己店铺里的宝贝都不好”，一细聊才知道，他选宝贝的时候都是凭感觉，觉得这款好就去推。推了一段时间感觉不太理想就放弃这款推下一款，来来回回的换了好几款宝贝也没看出什么效果……我只能说，如果你的店铺总是没有起色那么你需要好好看看是不是你的操作方式有问题。只有时常检视自己的操作，才能发现不容易被发现的问题。任何一家店铺都有很多款宝贝而且还经常上新，你不可能说每款宝贝都拿来挨个测试看看他能不能成为爆款，那样既浪费时间又浪费资金。所以做爆款凭的不是你的感觉而是你的操作手法。根据什么来选款?1、质量：宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不是次品这点你要搞清楚。2、货源：宝贝成为爆款了，这期间你付出了多少你是知道的，好容易成功了，货跟不上，你说这一切是不是就白忙活了。3、应季性：推宝贝要借助市场的趋势，所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。4、搭配性：搭配性高、符合大众需求的宝贝，既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。5、销量：销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的宝贝一定不会差。6、好评度：买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评，买家会信任你的店铺吗?信任不在怎么才能有最终的成交?7、卖点：宝贝有卖点才能有市场。这个卖点不是让你做一张很夸张的图片，而是让你深挖宝贝的功能和特性。同一个类目下的宝贝那么多，你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异（不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬，然后你的店铺就能一样无敌了），都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢?8、定价：宝贝的价格有没有定好这很关键。买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价）。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。B、数据分析数据摆在你面前不会分析如何利用，不会利用数据店铺如何进步？要重点关注的数据是?1、店铺流量：店铺的流量每天都在变动，你要重点观察搜索流量和单个宝贝流量的变动。2、点击率、转化率：点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。假设点击率是10%，但在看数据时要注意不要只看到了点击率10%就沾沾自喜。要看看展现和点击，100个展现10个点击，点击率也是10%，但是这有什么用呢?点击率很低就要看是图片不够吸引人、款式不符合大众需求还是定价高于市场行情。不转化哪来的爆款，所以在你推广引流之后，转化率的变动就需要重点关注。3、页面停留时间、跳失率、收藏加购：遇到很多极度偏爱优化详情页的商家，总是跑来问我“优化了好久，这次我优化的还有问题吗？”要不要去优化，优化得好不好这都不是凭感觉去做的。详情页优化得好不好就要看页面停留时间和跳失率的数据好不好。页面停留时间短、跳失率高会导致宝贝的转化低、转化不稳定。你都没有抓住买家的心怎么能天真地认为他一定会给你带来转化呢。收藏加购是看你宝贝能不能稳定转化、持续爆的重要参考数据。过段时间就是618年中大促了，这一数据更是不容忽视。有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签；收藏加购产生二次或者多次访问的会近一步加权；通过收藏加购所产生的购买，权重是最高的。4、买家询单：不知道还有哪需要完善，不知道买家到底关注什么，这些你都可以从买家询单中得到答案。C、优化操作账户权重高在添加关键词时初始的质量得分就会高。所以在前期操作时，你就要重视优化账户权重。标题是否和宝贝的属性、类目相关，这直接影响到账户的基础分。买家搜索查找宝贝的时候，就是搜索你的关键词，所以不同的阶段需求不同，所用的关键词也就不同。初期选词建议选择精准流量词，为的是养好权重提升质量得分。优化一段时间之后添加流量词，去获得更多的优质流量。没有流量何来爆款，所以爆款期间就需要添加行业大词、热词，进一步增大搜索流量。推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注，拿不到流量的词该删就删。“这一天还没过去怎么就都点完了，这么快吗，我也没少投啊”。在这种情况下，就要看你的ppc是不是太高了，如果ppc还说的过去，就要检查下是不是投放的问题了。投放的时候以站内为主，重点做无线端的投放。投放时间重点投放直通车高点击时段，结合店铺流量、转化走势，去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果。在养账户期间重点投放高点击地区，账户提升之后然后逐步扩大投放地区增大流量，最后重点关注高点击、转化的地区。现在做店铺就是在玩人群，尤其是在刚操作的人群推广是必须要做好的。详情页是买家与卖家的一种交流，想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。突出宝贝卖点的同时要了解买家平时都关注宝贝的什么点，是材质还是做工，是品牌还是效果……把这些总结出来放入详情页，打消买家的顾虑转化也就来了。做店铺的时候通常都会搞一些活动，优秀的店铺活动可以有效地引爆宝贝（短时间里大量的流量，配合好的活动方案，可以更快地提升宝贝的销量）。活动方案不用弄得太复杂，简单明了的把你的优惠展现出来就行。年中大促马上就要到了，抓紧优化店铺，蹭上这波流量，干他一票大的。今天就分享到这里啦~}

相信电商运营/数分都拉过TOP商品榜单数据，拿着这些数据能做什么分析呢？为什么要做爆款分析呢？首先，让我们来看一下AI的回答（简单翻译）：1. 明晰爆款类别：哪些细分品类是畅销的，了解哪种类型的产品需求量大，是否需要跟进、跟款2. 爆款评论分析：用户最关注的点、用户的需求点，如何提升产品特性及改进领域3. 竞品爆款分析：哪些竞争品牌上榜，竞品爆款vs我方爆款相比如何，是否存在差异性4. 价格带：从爆款看核心消费者愿意付费的价格带，为本品制定有竞争力的价格带5. 寻找趋势：热销趋势，以识别新兴产业或功能，不断推出满足顾客需求的新品总结：通过爆款分析，核心是获得有价值的市场洞察，并确定自己产品的机会。回答来源于ChatGPT根据AI给出的框架，结合实际业务内容，深入研究探讨：明晰爆款类别：哪些细分品类是畅销的，了解哪种类型的产品需求量大，是否需要跟进、跟款对热门产品进行分类，通过标题关键字提取、手工打标签等方式，先清洗一遍数据把头部类别找出来，包括：列表上产品个数最多的类别、销量最多的类别、销额最多的类别将找到的类别同行业热词趋势进行比较，查看爆款产品是否符合消费者偏好有数据结论，需要进一步的执行建议，即最关注什么类别的产品、需要在何处投入推广、新品研发是哪些方向等，为自己的商品寻找机会。爆款评论分析：用户最关注的点、用户的需求点，如何提升产品特性及改进领域拉取一下爆款的评论（PS：代码抓取）把评论丢到专用的词汇分析网站，可以得到核心词汇数据、或词云图将词汇归类，提炼出用户最关心的点，用户需求，以及差评改进点如果上述都不会，可以改用简单版：在平台的商家后台（不同平台略有差异），输入竞品，得到竞品评论分析指数综合多个竞品，提取关键词，提炼出用户最关心的点，用户需求，以及差评改进点竞品爆款分析：哪些竞争品牌上榜，竞品爆款vs我方爆款相比如何，是否存在差异性对比观察爆款对品牌的贡献力，不同品牌的同类品，如下图的举例：在同个层级的品牌下，不同品牌，品类中有无上榜商品对品牌的影响，如下图的举例：对比竞品爆款的差异性：可以从价格、功能、品质、售后服务等多个方面进行比较，找出竞争对手和我们的优势和劣势价格带：从爆款看核心消费者愿意付费的价格带，为本品制定有竞争力的价格带价格带分析简单的吧，爆款价格带vs常规款价格带，直接上图：提炼出核心的价格带，对比本品牌的价格带布局，调整新品企划数量注意：不要太突然降价或提价，以免影响品牌定位和消费群体更迭，降价可以利用大直播/大促/清仓等动作，提价可以新开一个系列、推出新品时进行整体幅度提升寻找趋势：热销趋势，以识别新兴产业或功能，不断推出满足顾客需求的新品电商平台需求分析：通过平台搜索热词趋势、用户评论需求关键词等，抓住热度飙升的趋势点社交媒体热点话题：关注流行话题和讨论，了解顾客需求和市场动态尖端行业报告：订阅最潮酷的行业报告，定期查阅，了解最新潮流与产品后言：电商平台已是存量竞争时代，无论是产品，还是流量，只有爆款才能盘活整个品牌，所以每个品牌都在打造爆款。服饰行业尤甚，成本压力、库存压力、款式更新换代快，导致了大部分服饰行业都死在库存上，而爆款是为数不多的低门槛的出路。喜欢请点赞^_^，了解更多电商数分知识，请关注：数分木言}

跨境电商选品的“三要”“四不要”在跨境电商中，选品是运营的核心。选品不当，会给后续的销售和运营带来很多麻烦，今天我们就来聊一下跨境电商中选品的原则和那些需要避开的“坑”。选品原则选择刚需产品顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。选择刚需产品还有一个优势，就是销量会比较稳定，不会剧烈波动，给你的供货、仓储造成较大压力，也不会出现被用户和平台突然“淘汰”的情况。选择蓝海类目的产品对于新手或者中小卖家来说，相比于热门类目，运营蓝海类目的产品会更容易一些。很多人会把蓝海和冷门类目的产品混淆。其实，蓝海产品并不等于冷门产品。所谓的蓝海产品是相对于“红海”而言的，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，蓝海市场的门槛和竞争烈度都会比较低，普通卖家会比较容易驾驭。选择高客单价产品部分新手卖家会有一个误区：低价产品出单容易，薄利多销也能赚到钱。但这种模式能赚钱的前提是多销，但这样就会给你的供应链和物流系统造成比较大的压力。况且，低价产品利润率比较低，想要盈利，考验的是卖家对全流程的把控能力，新手卖家由于经验少，稍有不慎就有可能造成亏损。而高客单价的产品利润会更高，虽然高客单价产品在销量和转化上不如低价产品，但能保证出一单就有利润，运营的容错空间也更大。避坑指南了解了选品的一些原则，我们再来看看新手卖家在选品过程中有哪些容易踩的“坑”。选择冷门产品在上个部分我们已经讲了，冷门产品不是蓝海产品。冷门产品之所以冷门，可能是由于各种原因导致的，例如需求量低、利润低等。这些冷门产品虽然和你竞争的卖家比较少，但做起来也没有什么前途。选择新、奇、怪、特产品这类产品虽然看起来很有噱头，但并不意味着能够爆卖。我们要知道，一个产品能够爆卖，一定是因为它满足了消费者的某种需求，而这种需求是需要经过市场调研才能得出的，并不是我们想当然的就能得出的，这一类的产品虽然有可能会吸引人的兴趣，但最终能否出单，转化率能否达到要求，就说不准了。过于依赖数据分析工具相信卖家手里多少都会有一些数据分析工具，这些工具可以为我们的选品决策做一些参考。但需要注意的是，我们不能仅依赖这些分析工具来帮助我们做决策。因为数据分析工具中的数据和结果显示的内容，只是过去一段时间市场的情况，但市场需求是会变的，卖家选品是要针对未来的需求做预判。所以，除了数据分析工具，我们还要结合我们的经验、市场的反馈、以及对未来趋势的预判，才能做出准确的判断。选择销量高的产品仿卖虽说随大流一般不会出错，但在跨境电商中，这个规律并不是任何时候都会生效的。一些卖家看到平台上某样产品销量比较高，就想着自己也卖类似的产品，定价更低，订单不就来了？未必！销量高的产品，背后的权重往往也更高，简单的仿卖虽然产品看起来类似，但权重与别人差的不是一点半点。或者再想想，你能看到的热销款，别人也能看到，也能定低价，为什么你能确定自己会成功？当然，以上我们说的都是一些常见的注意事项和一般性原则，卖家在选品过程中还是要根据自己、平台和市场的实际情况来决定。}